暴雪娱乐市场营销分析
暴雪的目标市场定位分析报告
关于暴雪的目标市场定位分析报告暴雪娱乐是一家全球知名的计算机游戏公司，其目前已经推出20多款作品。
其产品在电子游戏界享有极高的评价。
其产品包括魔兽争霸系列，星际争霸系列以及暗黑破坏神系列，魔兽争霸及星际争霸均被多项知名电子竞技比赛列为主要比赛项目。
暴雪出品的网络游戏《魔兽世界：燃烧的远征》登陆全球即获得好评，至今仍然是最风靡的网络游戏之一。
暴雪娱乐的主要业务在于电脑游戏，其中单机游戏是他的主要业务。
公司推出了多款单机游戏都大获成功，主要包含两大类别的游戏，即时战略与第三人称角色扮演。
暴雪追求产品品质和体验的高要求，并没有以开发更多类型游戏，而是选择了继续开发已有业务。
因此。
从中国目前的单机游戏市场分析，角色扮演游戏是最受玩家关注的游戏类型。
此外即时战略类游戏也占有一定的份额。
暴雪公司的主打游戏类型是角色扮演和即时战略类游戏。
一．市场细分1.游戏平台分析就目前的游戏市场来看，网络游戏是普及率最高的游戏，因为简单易学容易操作，吸引了很多玩家，在中国游戏市场占有相当份额。
单机游戏略微低于网络游戏，但是凭借其众多的题材，较高的可玩性，依旧牢牢占据了一大块市场。
掌机，游戏机，手机等移动平台发布的游戏，在近两年呈现猛增趋势。
虽然市场由于各方面原因规模有限，但是相信在未来将有广阔的发展空间。
在暴雪的市场中，由于网游拥有绝对优势，因此在目前的竞争态势来说处在安全状态。
单机游戏是公司主要业务，而且这一市场竞争激烈，必须全力确保这一部分的市场2.性别结构就中国目前的游戏市场来说，男性玩家占绝大多数。
女性玩家只占到约四分之一。
但是女性玩家几年来呈现大幅增长的趋势，每年的增长速度超过了男性玩家的。
女性已成为游戏市场中不可忽视的一个群体。
3.年龄结构与分布中国游戏市场的玩家大部分分布于三个年龄段，其中24—30岁玩家占大多数，其次为31—40岁的玩家，第三多的数量为19—23岁的玩家。
4.收入影响从个人收入方面来看，中国游戏市场玩家月收入大部分集中在1000元至5000元区间不等。
暴雪公司中国市场竞争环境分析
暴雪公司中国市场竞争环境分析网络游戏中国市场宏观分析我国的网络游戏行业起始于20 世纪末，经过十多年的发展，到2005年进入了快速成长期，在这段期间内，网络游戏市场规模迅速扩大，到了2014 年12 月底，中国互联网用户数量已达到 6.49 亿，同时随着这段时间互联网普及度增加，越来越多的用户开始关注网络游戏，国内网络游戏的开发和运营能力也得到了大规模的提升，网络游戏的发展也进入了稳定发展趋势。
当前国内游戏市场存在太多质量参差不齐的游戏产品，虽然我国有几个大型游戏公司已然兴起，比如天美和网易，但随着诞生的很多产品都不免有抄袭模仿的意思，游戏形式太过单一，内容和角色设定已经操作方式没有新意，使得用户在初期体验就感觉极差，而且国内热度较高的几款游戏也是借鉴和模仿了国外的一些大热游戏，因此这类游戏在国内还占有一定的前沿市场，不难看出，我国的网络游戏有趋于饱和的形势。
也有业内人士指出，网络游戏是一个“赚钱快，亏钱也快”的行业，因为市场变化快而且大，往往会导致有些游戏刚上市就面临破产，同时竞争压力也大，游戏开发商既需要想出有创意有新意的点，比如独特的操作方式，绝美的画风，有内涵的游戏内景故事和人物设定来吸引用户玩家，让他们投入更多的精力和财力在这款游戏上，同时又要联系其他上市公司为其投资，这就需要保证一定的游戏质量和火热程度，因此需要开放商投入很大的人力物力。
政治环境（1）政治环境国家出台了一些相关政策来推动网络游戏产业的发展，比如《振兴软件产业行动纲要》中提到“以软件产业为试点,逐步建立健全产权交易市场,实现非上市软件企业的资本流动,吸引社会资本增加对软件产业的投入。
通过多种方式拓宽软件产业融资渠道,促进建立软件产业风险投资机制,鼓励对软件产业的风险投资。
同时，文化部正在起草的文化产业发展扶持金融政策中，有望惠及网游行业的中小企业及创业、研发型公司。
据文化部产业司相关人士透露，文化部将出台支持网游发展的奖励性政策，对2007～2009年期间，在网游出口方面成效出色的企业给予奖励。
暴雪娱乐公司
* Chaos工作室正式更名为Blizzard娱乐公 司 * Warcraft(Orcs & Humans)上市，这 是Blizzard第一部只供PC玩耍的游戏，并且 第一次在游戏包装盒贴上Blizzard标签 。 1997 Diablo和获得成功；宣布开 发Diablo II * Diablo当年被电脑胜负世界提名，全 球当年卖出75万套
暴雪发展的轨迹一个紧接着一个，
销售游戏跨越长达10年，凭借着如 魔兽争霸3混乱之治，暗黑破坏神2， 星际争霸等一个个重量级的游戏， 公司连续获得了及格年度游戏奖项。 除此之外，暴雪的在线游戏服务— —战网，
是世界上最大的，拥有数百万活跃 的游戏玩家. 暴雪公司是游戏产业的 一个神话，10年时间创造了一个空 前的经典。它的成功具有许多的神 秘色彩，但有目共睹的是，在群雄 纷争的游戏业，制作权威性作品一 直是暴雪的愿望和动力。
1998 Starcraft（星际争霸）上市； Statcraft Brood War上市；开始 繁荣 * Starcraft被Interactive文理学院评为 当年电脑娱乐游戏和当年即时策略游戏 * 有400万个用户注册，在最 活跃的90天里平均每天有130万用户登录 * Starcraft Brood War官方正式加强版 上市，全球当年卖出150万套，Starcraft并 且在1998年成为全球最大售出的PC游戏。
简洁的公司 建筑
公司历程
1991 2月8日，Silicon & Synapse(中文译名: 硅神经键)公司成立，同时发展RPG游戏 * 成立后Allen Adham为公司总裁、副总 裁 Mike Morhaime和程序员Frank Pearce * 开始开发摇滚赛车和失落的维京人两 款游戏 * RPG游戏取得成功，成为了美国第一 个被移植到日本超级任天堂的游戏 。 1994 Chaos工作室被另一家公司收购； Warcraft（魔兽争霸）上市； *
跨行业营销案例
跨行业营销案例——面向青年消费者群体一，80后购车心理上世纪80年代出生的一代人被称为“80后”，目前全国“80后”有2亿多人。
一直以来，“80后”被看做一个特殊的、富有争议的群体，受到社会的广泛关注。
他们从小就被称为“小皇帝”、“小公主”，有人说他们娇生惯养、好吃懒做、自私、自立能力差、心理承受能力差、做事不切实际、爱幻想，但也有人说他们特立独行、个性单纯、才华横溢、热情直率、追求时尚、敢于创新。
无论如何，“80后”的社会影响力是不容忽视的。
如今，这群年龄在27岁以下的“80后”，很多已经走上了工作岗位，组成家庭并为人父母了。
“80后”经历了市场经济、全球化、互联网等社会进程的“洗礼”，消费观念、消费行为呈现出与其父辈迥然不同的特征，对社会消费结构的影响越来越大，他们正在成为我国消费市场的中坚力量。
2006年，国内汽车消费市场上，车主的平均年龄降至32.3岁。
其中，18岁~25岁的消费者比例上升速度较快。
越来越多的“80后”已经或者即将成为车主。
他们与众不同的消费特点和消费观念，正在影响着整个国内汽车消费市场。
“我就喜欢”“我就喜欢”，是一个颇受“80后”追捧的跨国快餐企业的经典广告语。
不过，这句话用来形容这一代人的消费心态恰到好处。
1982年出生的安小姐，一年前成为一辆红色雪弗兰乐骋的车主，作出这个购买决定她只用了3分钟。
原因很简单，她觉得这辆小车的音响效果相当不错，开着车可以把音量放到最大听自己喜欢的音乐。
这个购买决定，在她父母看来简直是荒唐，但她更相信自己的感觉和判断。
安小姐代表了相当一部分“80后”的消费态度。
他们不会有条不紊、按部就班地去考虑多方面因素，那样对他们来说是瞻前顾后、没有魄力的表现。
他们决定购买的速度很快，即使是汽车这个有点昂贵的物品也不例外。
很多“80后”都推崇两厢车，买三厢车想都没有想过。
外观一定要个性、时尚，虽然收入有限，但外观没有个性的车，不能“凑合”。
对“80后”来说，外观、颜色、前大灯、反光镜、方向盘，往往一个因素就能左右他们的最终选择。
最新《魔兽世界》网络游戏推广营销方案
第一部分目标与确定1. 1 理解与确认●公司背景九城前身是著名的网上社区第九城市。
九城于2002年底与韩国Webzen合资，在中国运营《奇迹》以来，迅速成为行业龙头企业。
月收入在6000万元人民币，2003年收入超过6亿元人民币。
福布斯加权平均估值上，九城被估价3.75亿美元。
九城的《奇迹》同时在线人数一度高达40万人，直逼盛大的《热血传奇》。
作为九城的龙头网站是“第九城市”，它不管在销售方面还是在玩家方面都有着强大的队伍。
●开发商背景因魔兽争霸系列，星际争霸和暗黑破坏神系列等众多顶级游戏而闻名于世的暴雪娱乐(Blizzard Entertainment)是Vivendi Universal Games旗下的子公司，也是一家开发出业内多款著名大型游戏的世界主要娱乐软件开发商和出版商。
暴雪公司曾获得包括八项最佳销量游戏奖和多项年度游戏奖在内的多种奖项。
公司的是世界上最大的网上免费游戏服务站，拥有数以百万计的活跃用户。
1994年，暴雪被一家著名的发行公司收购，同年推出了第一款标着BLIZZARD标签的惊世力世——《Warcraft》。
这就是今天如日方中的RTS游戏（即时战略游戏）的王者《魔兽争霸3》的鼻祖。
1996年，暴雪推出《Diablo》，这就是至今还被韩国游戏界奉为圣典的《暗黑破坏神》第一部。
或者可以这样说，《Diablo》及其大红大紫的战网（BN），是今天所有网络游戏的前身。
到了1998年，又一“划时代精品”《Starcraft》推出，《星际争霸》的名字马上响彻全球，当年便卖出100万套。
第二年在韩国上市时，又一次掀起轰动，仅韩国一地便售出100万套。
说起暴雪的历史其实非常简单，13年的时间里，暴雪总共推出的游戏不过6款，严格地说，只有三个系列，平均四年磨一剑，就是这么简简单单。
这6款游戏，每款都有数量庞大的玩家群体支持，每个游戏都是玩家心目中的精品。
多年来，玩家当中流传着这样一句话：“暴雪出品，必属精品！”●产品简讯《魔兽世界》获E3游戏评论家大奖[Game Critics Awards: Best of E3 2004]最佳网络游戏提名，这是魔兽世界连续3年获得该奖项的提名。
暴雪娱乐公司营销分析
P
E
T
SWOT分析
优势
1 自主研发及创新
劣势
筹集运用资金能力
机会
政治环境
威胁
成本结构
2
团队协作及业务协同
销售渠道构建及方式
技术环境
消费水平
3
售后服务质量
财务结构
人口影响
4
质量控制系统
生活方式
5
市场研究能力
产品差异
STP分析
市场 细分
动视暴雪财务报告分析(3篇)
第1篇一、引言动视暴雪（Activision Blizzard）是一家全球知名的游戏公司，旗下拥有《魔兽世界》、《使命召唤》、《暗黑破坏神》等众多知名游戏品牌。
本文将对动视暴雪的最新财务报告进行分析，探讨其财务状况、盈利能力、运营效率以及未来发展趋势。
二、财务状况分析1. 营业收入根据动视暴雪2022年财务报告，公司全年营业收入为76.4亿美元，较2021年的74.3亿美元增长了3.1%。
其中，游戏销售收入为72.9亿美元，同比增长3.9%；订阅服务收入为3.5亿美元，同比增长3.2%。
2. 净利润2022年，动视暴雪净利润为11.5亿美元，较2021年的9.9亿美元增长了16.7%。
这表明公司在收入增长的同时，盈利能力也有所提升。
3. 每股收益2022年，动视暴雪每股收益为1.91美元，较2021年的1.65美元增长了15.9%。
这一数据进一步证实了公司盈利能力的提升。
三、盈利能力分析1. 毛利率2022年，动视暴雪毛利率为65.4%，较2021年的64.9%略有提升。
这主要得益于公司游戏产品的热销以及运营效率的提高。
2. 净利率2022年，动视暴雪净利率为15.1%，较2021年的13.3%提高了1.8个百分点。
这表明公司在收入增长的同时，成本控制能力也有所增强。
四、运营效率分析1. 总资产周转率2022年，动视暴雪总资产周转率为0.54，较2021年的0.56有所下降。
这主要受到公司研发投入增加的影响。
2. 应收账款周转率2022年，动视暴雪应收账款周转率为8.23，较2021年的8.61有所下降。
这表明公司在销售过程中回款速度有所放缓。
五、未来发展趋势1. 游戏市场竞争加剧随着游戏市场的不断发展，竞争日益激烈。
动视暴雪需要不断创新，提升游戏品质，以保持市场竞争力。
2. 电竞市场潜力巨大电竞市场近年来发展迅速，动视暴雪旗下拥有《守望先锋》等知名电竞游戏，有望在未来进一步拓展电竞市场。
3. 海外市场拓展动视暴雪在海外市场拥有较高的市场份额，未来有望进一步拓展海外市场，提升公司业绩。
浅谈美国暴雪娱乐公司的成功之路
浅谈美国暴雪娱乐公司的成功之路09级文化产业（独立本科）班程方兴内容提要：本文首先展示了美国暴雪娱乐公司崛起的三个重要阶段：创业阶段；竞争阶段；新发展阶段。
其次阐述了暴雪公司成功的原因：一切游戏以玩家为本，使“跳票”成为特色营销方式，延伸“战网”保证持久盈利。
最后根据暴雪公司的成功经验，结合中国游戏产业的现状提出启示：把握人才，注重产品持续创新，提升自主研发的力量。
关键词：即时战略型游戏；角色扮演类游戏；跳票；战网；自主研发如果说可口可乐（coca-cola）是碳酸饮料的代表，麦当劳(McDonald's)象征着快速餐饮的繁荣，那么，在如今的电脑游戏产品中，只要是包装盒上贴有暴雪公司商标（“Blizzard”）的游戏产品，那就必定是一款精品游戏，“Blizzard”正是精品游戏的代名词。
美国暴雪娱乐公司（Blizzard Entertaiment）是一家全球知名的电视和电脑游戏软件开发公司，正式成立于1994年，总部设在美国加利福尼亚。
其代表作品《魔兽争霸》、《星际争霸》、《暗黑破坏神》等风靡全球，并被多个电子竞技赛事列为比赛项目。
暴雪公司更是被业界同行及无数玩家称之为“游戏神话的缔造者”。
一、暴雪公司的崛起暴雪娱乐公司在游戏开发制作界享有着极高的声誉。
不过，与那些有着悠久企业发展历史的大型公司相比，暴雪公司时至今日也不过只有20年的发展历程，算得上是游戏行业的后起之秀。
（一）暴雪娱乐公司的前身暴雪娱乐公司的总部位于美国加利福尼亚州。
在美国，46%的游戏开发从业人员均是来自加利福尼亚州，几乎占到了全美国游戏开发人才的一半之数。
游戏从业人员及游戏制作团体之所以在加利福尼亚州如此集中，是因为全美国最好的游戏开发商大部分都集中于此。
1991年，加州大学洛杉矶分校的三名年轻毕业生迈克·莫怀米(Mike Morhaime)、艾伦·阿德汗(Allen Adham)以及弗兰克·皮尔斯(Frank Pearce)怀揣着共同的理想，在加利福尼亚州成立了属于他们自己的游戏制作公司：硅与神经键公司（Silicon & Synapse）。
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威胁（T）
竞争对手 消费水平 价值观念 成本控制 潮流趋势
营销理念
1.精品策略 在游戏玩家中，胜传这样一句明言：暴雪出品，必是精品.这也 暴雪公司的营销理念，正是注重产品价值质量，了解顾客需求。 可能很多企业都崇尚精品策略，但是并非所有的企业都能够贯彻、 执行精品策略。精品恰恰是暴雪持之以恒的追求。因为追求精品， 暴雪的产量很低，基本上是三年磨一剑；因为追求精品，暴雪的 团队规模也不大，而团队的任务也相对聚焦；因为追求精品，暴 雪的作品几乎没有一个是如期上市的。执行精品策略要耐得住寂 寞，要抵制得住诱惑。太多的企业一个产品成功的时候，过于心 急火燎的推出更多的新产品，而新产品失败之后又迫不及待的再 次推出新产品。这些缺乏产品力的产品除了短期的填充销量之外， 对于企业的长远发展、对于企业的品牌累积没有更多的帮助。
优势（S）
自主研发及创新能力 团队协同与运营能力 市场分析能力 消费者习惯行为分析 新产品受欢迎程度 产品质量保障体系 售后服务质量 新市场适应力
机会（O）
政治经济环境 技术氛围 市场规模 产品差异 人口因素
SWTO
劣势（W）
产品类型略显单一 新研发游戏周期过长 营销渠道构建单薄 筹措资金能力有限 过于追求品质导致产品经常性延期 对特定市场消费者迎合度不够
产品分析
暴雪的产品主要以电脑游戏为主，早期暴雪注重单机游戏 的制作如魔兽争霸、星际争霸、暗黑破坏神。前两个都是作为 竞技游戏的代表而出现在全球各大电子竞技赛场上，后者则成 为RPG游戏的代表同时积累的大量的用户和开阔的广大的游 戏市场。随着网络的发展网络游戏逐渐成为玩家们的选择，自 2004年暴雪推出了第一款网络游戏《魔兽世界》因为《魔兽 争霸》的用户基础加上独特的模式和史诗般的剧情，从而在全 球游戏市场上占据的大量的份额。同时随着网络的发展以前单 机游戏一次买断的营销模式已经不再试用与当前市场，暴雪开 始对单机游戏网络化。
产品发展战略
依靠现有品牌的号召力，推动新产品的发售。 举办大型的产品推介会，为新产品造势。 增加demo试玩的人数与开放体验。 寻求有实力的代理商来分销。 发扬企业文化，
营销渠道
音像店，书店 游戏软件实体店 电子商品市场 普通商场音像柜台 游戏展览（如G3大展） 开办新品推介会
竞争策略
诚实而开放的竞争策略，是暴雪关注消费者 的集中体现，是精品策略的有效补充。在竞 争中，竞争成员往往更关注的是对手在做什 么，更关注自己针对对手的举动需要做哪些 应对或者针对性的动作，而恰恰忘记了一件 事情，通过竞争对手研究消费者，研究消费 者的需求。我们往往看到哪个企业做了哪些 动作，做成了哪个产品或者哪个活动，然后 是模仿、跟随、复制、抄袭，却真正的忽视 了对于成功的原因的探究。
暴雪娱乐市场营销分析
12供应链管理
暴雪市场营销分析
一 市场 产品分析
二 暴雪产品的SWOT分析
三 暴雪市场营销战略
目标市场分析Байду номын сангаас
当前市场形势分析 由于经济的迅速发展，国民生活水平及受教育程度的提高，使 得中国的游戏市场的到了巨幅的增长。电信业受国家政策扶持 革新能力高涨，硬件设施越发完善。2013年中国网络游戏行业 总营收891.6亿元，同比增长32.9%。 目前市场特点 欧美市场群雄争霸如美国艺电，法国育碧等。这些公司资金充 裕，研发实力雄厚，拥 有固定玩家和市场。品牌受认可程度高， 竞争力强。 中国公司将会以模拟复制国外优秀厂商产品为战略，逐步对自 身产品完善，以便为进行独立开发打下基础。这是目前中国游 戏市场最大的特点。