动视暴雪失败的营销战略
动视暴雪年度总结(3篇)
第1篇一、前言2023年，对于动视暴雪来说，是充满挑战与机遇的一年。
在游戏行业竞争日益激烈的背景下，动视暴雪凭借其丰富的游戏资源、优秀的团队以及敏锐的市场洞察力，成功推出了多款备受好评的游戏作品。
本文将对动视暴雪2023年的业绩进行总结，分析其成功与不足，展望未来发展方向。
二、游戏作品1.《暗黑破坏神4》作为暗黑破坏神系列的最新作品，《暗黑破坏神4》在2023年正式上线。
该游戏延续了一代经典的游戏玩法，同时融入了全新的故事情节和游戏系统。
游戏上线后，受到了全球玩家的热烈追捧，成为今年最畅销的游戏之一。
2.《使命召唤20：现代战争3》作为使命召唤系列的最新作品，《使命召唤20：现代战争3》在2023年再次刷新了系列销量纪录。
该游戏以现代战争为背景，讲述了全球范围内的战争故事。
游戏上线后，凭借其丰富的剧情和刺激的玩法，吸引了大量玩家。
3.《魔兽大作战》作为一款手游，《魔兽大作战》在2023年成功上线。
该游戏以魔兽世界为背景，为玩家提供了一个全新的游戏体验。
游戏上线后，受到了广大玩家的喜爱，成为今年最受欢迎的手游之一。
4.《守望先锋2》虽然《守望先锋2》在2023年并未正式上线，但该游戏已经吸引了全球玩家的关注。
作为守望先锋系列的最新作品，《守望先锋2》在游戏玩法、剧情等方面都进行了全面升级，有望在明年成为一款爆款游戏。
三、业绩分析1. 销售业绩2023年，动视暴雪的游戏作品在全球范围内取得了优异的销售业绩。
其中，《暗黑破坏神4》和《使命召唤20：现代战争3》的销量均超过了千万份，成为今年最畅销的游戏之一。
2. 营收业绩2023年，动视暴雪的营收业绩同样表现亮眼。
在全球游戏市场持续增长的背景下，动视暴雪的营收同比增长了20%，达到历史新高。
3. 品牌影响力2023年，动视暴雪的品牌影响力得到了进一步提升。
在全球范围内，动视暴雪的游戏作品受到了广泛关注，品牌知名度得到了显著提高。
四、成功与不足1. 成功（1）游戏作品质量过硬，深受玩家喜爱；（2）市场定位准确，成功抓住市场需求；（3）团队执行力强，确保游戏顺利上线；（4）品牌影响力持续提升。
微软收购动视暴雪案例分析
微软收购动视暴雪案例分析□肖 琦2023年10月13日，微软以687亿美元正式完成收购动视暴雪。
在此之前，微软已在欧盟、英国和美国进行了长期的反垄断拉锯战。
由于微软和动视暴雪的游戏业务遍布全球，因此，要想实现成功收购，微软必须经历严苛的反垄断调查，以确保收购不会对市场产生不良影响。
经过各方力量的博弈，反垄断调查终于结束，微软成功收购动视暴雪。
本文讨论了微软收购动视暴雪的动机，分析了收购过程中存在的问题，并提出了相应的优化建议，以期为其他企业的收购行为提供有益参考。
一、收购双方介绍及事件回顾（一）收购双方介绍1.微软（MSFT）微软成立于1975年4月，因其研发的Windows操作系统而家喻户晓。
经过多年的发展，微软的业务领域不断拓展，在游戏生产、游戏平台搭建、云服务、领英招聘服务等领域也取得了一定成就。
微软2022年财报数据显示，微软的游戏收入在2022年增长了8.6亿美元，同比增长了6%，这主要得益于Xbox Series X/S的发布和居家场景的应用。
受市场对Xbox Series X/S需求的推动，Xbox硬件收入增长了16%。
同时，由于Xbox Game Pass订阅数和第一方游戏内容的增长，Xbox内容和服务收入也增长了3%。
2.动视暴雪（ATVI）动视暴雪作为全球最大的游戏开发商和发行商，该公司旗下的工作室阵容十分强大，主要包括动视出版、暴雪娱乐、King、Digital Legends等，这些工作室是动视暴雪的主要收入来源。
同时，这些工作室拥有诸多知名游戏IP，如《使命召唤》《魔兽世界》《守望先锋》等。
此外，King旗下的移动端游戏《糖果传奇》为公司积累了大量的游戏用户。
（二）事件回顾2022年1月18日，微软宣布将以每股95美元的价格全现金收购动视暴雪，交易总价值687亿美元。
作为游戏开发和互动娱乐内容发行领域的领头人，动视暴雪的加入能够加速微软在移动端、PC端、控制台和云计算领域的游戏业务增长，并为元宇宙的构建提供基石。
互联网消费环境下新兴行业并购的动因及风险分析——以微软收购动视暴雪为例
互联网消费环境下新兴行业并购的动因及风险分析——以微软收购动视暴雪为例互联网消费环境下新兴行业并购的动因及风险分析——以微软收购动视暴雪为例引言互联网的飞速发展为全球各行业的发展带来了巨大的机遇，也催生了许多新兴行业。
在这个新兴行业中，游戏产业无疑是其中最受关注的领域之一。
随着互联网的普及和技术的不断创新，游戏行业的规模不断扩大，同时也迎来了一波又一波的并购潮。
本文以微软收购动视暴雪为例，探讨了互联网消费环境下新兴行业并购的动因及风险分析。
一、动因分析1.1 市场规模扩大的需求随着互联网的普及和技术的不断创新，游戏行业迅速蓬勃发展。
据统计数据显示，全球游戏市场规模正在逐年上升，并在未来几年内保持高速增长的态势。
面对市场规模扩大的需求，传统游戏企业往往需要通过并购新兴企业来扩大自身的规模，以保证在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
1.2 技术创新与人才引进新兴行业的发展需要不断引进先进的技术和人才。
而对于传统游戏企业来说，往往很难自主研发出具有竞争力的新产品或技术。
通过并购新兴企业，传统游戏企业可以促进技术创新的跨越，引进优秀的人才，提升企业自身的研发能力和创新水平。
1.3 多元化发展的需求随着互联网消费环境的多元化发展，消费者对娱乐形式的需求也越来越多元化。
游戏作为一种重要的娱乐形式，也需要不断创新和多元化发展，以满足消费者日益增长的需求。
通过收购新兴行业企业，传统游戏企业可以在业务上实现多元化发展，通过整合各类游戏资源，满足更广泛的消费需求。
二、风险分析2.1 技术与文化融合带来的困难不同企业的技术和文化往往存在差异，这也是并购过程中经常遇到的困难。
收购过程中，传统游戏企业需要面对技术融合和文化消解的难题。
如果融合不当，可能导致企业内部矛盾的产生，影响合作效果，甚至影响企业整体业绩。
2.2 经营风险增加并购带来的经营风险也是值得关注的问题。
新兴行业往往发展迅猛，但也存在着很高的不确定性。
如果并购的新兴行业企业无法保持持续的高速增长，或者市场环境发生变化，传统游戏企业就可能面临潜在的经营风险，甚至可能出现投资失败的情况。
暴雪娱乐战略分析报告
暴雪娱乐战略分析报告暴雪娱乐是一家全球领先的互动娱乐公司，成立于1991年，总部位于美国加利福尼亚州的爱尔兰。
该公司以其多款畅销游戏而闻名，其中包括《魔兽世界》、《暗黑破坏神》、《星际争霸》和《守望先锋》等。
本报告将对暴雪娱乐的战略进行分析，探讨其竞争优势和面临的挑战。
暴雪娱乐的主要竞争优势之一是其强大的游戏品牌。
多年来，该公司通过不断推出创新、高质量的游戏成功地建立了一个强大的品牌形象。
如《魔兽世界》就是一个在全球范围内非常受欢迎的游戏品牌，拥有数量庞大的忠实粉丝。
这些游戏品牌的成功为暴雪娱乐带来了大量的销售收入和稳定的现金流。
其次，暴雪娱乐还通过不断扩大其游戏产品线来保持竞争优势。
除了原有的游戏品牌外，该公司还通过收购其他游戏开发商或与其他公司合作开发新游戏来进行产品线扩张。
例如，暴雪娱乐收购了携手天美工作室，并与网易合作开发了中国市场的热门游戏《炉石传说》。
这种产品线扩张使得暴雪娱乐能够满足不同类型玩家的需求，并增加了公司的市场份额。
此外，暴雪娱乐积极拓展全球市场，加强国际化战略。
公司推出的游戏几乎覆盖了全球主要市场，通过建立本地化团队和合作伙伴关系，将游戏内容和服务定制化，以满足各地玩家的需求。
这种国际化战略使得暴雪娱乐能够在全球范围内迅速扩大市场份额，增加了其盈利能力和竞争力。
然而，暴雪娱乐也面临一些挑战。
首先，由于互联网和移动技术的快速发展，游戏市场竞争激烈。
许多公司都投入大量资源来开发高质量的游戏，并争夺玩家的关注和支持。
这使得暴雪娱乐需要不断创新和提高游戏质量，以保持竞争优势。
其次，由于游戏市场的饱和和玩家需求的多样化，暴雪娱乐需要不断扩大其游戏产品线，以满足不同玩家的需求。
这需要公司不仅具备创意和技术实力，还需要加强市场调研和对玩家需求的了解，以开发出吸引力强的游戏产品。
此外，暴雪娱乐还需要面对政策和法规的挑战。
游戏行业在一些国家和地区受到政府的监管和限制，如中国的游戏审批制度和美国的年龄限制。
暴雪娱乐市场营销分析
威胁（T）
竞争对手 消费水平 价值观念 成本控制 潮流趋势
营销理念
1.精品策略 在游戏玩家中，胜传这样一句明言：暴雪出品，必是精品.这也 暴雪公司的营销理念，正是注重产品价值质量，了解顾客需求。 可能很多企业都崇尚精品策略，但是并非所有的企业都能够贯彻、 执行精品策略。精品恰恰是暴雪持之以恒的追求。因为追求精品， 暴雪的产量很低，基本上是三年磨一剑；因为追求精品，暴雪的 团队规模也不大，而团队的任务也相对聚焦；因为追求精品，暴 雪的作品几乎没有一个是如期上市的。执行精品策略要耐得住寂 寞，要抵制得住诱惑。太多的企业一个产品成功的时候，过于心 急火燎的推出更多的新产品，而新产品失败之后又迫不及待的再 次推出新产品。这些缺乏产品力的产品除了短期的填充销量之外， 对于企业的长远发展、对于企业的品牌累积没有更多的帮助。
优势（S）
自主研发及创新能力 团队协同与运营能力 市场分析能力 消费者习惯行为分析 新产品受欢迎程度 产品质量保障体系 售后服务质量 新市场适应力
机会（O）
政治经济环境 技术氛围 市场规模 产品差异 人口因素
SWTO
劣势（W）
产品类型略显单一 新研发游戏周期过长 营销渠道构建单薄 筹措资金能力有限 过于追求品质导致产品经常性延期 对特定市场消费者迎合度不够
产品分析
暴雪的产品主要以电脑游戏为主，早期暴雪注重单机游戏 的制作如魔兽争霸、星际争霸、暗黑破坏神。前两个都是作为 竞技游戏的代表而出现在全球各大电子竞技赛场上，后者则成 为RPG游戏的代表同时积累的大量的用户和开阔的广大的游 戏市场。随着网络的发展网络游戏逐渐成为玩家们的选择，自 2004年暴雪推出了第一款网络游戏《魔兽世界》因为《魔兽 争霸》的用户基础加上独特的模式和史诗般的剧情，从而在全 球游戏市场上占据的大量的份额。同时随着网络的发展以前单 机游戏一次买断的营销模式已经不再试用与当前市场，暴雪开 始对单机游戏网络化。
微软收购动视暴雪案例分析
微软收购动视暴雪案例分析微软收购动视暴雪案例分析引言：在现今数字化时代，科技公司不断竞争与合作，以迎接不断变化的市场需求。
在这样的背景下，微软公司收购动视暴雪（Activision Blizzard）可以被视为一次突破性的合作案例。
本文将对微软收购动视暴雪的过程进行分析，并探讨此次收购对于双方以及整个科技行业的影响。
一、公司概述1. 微软公司：微软公司（Microsoft Corporation）是一家全球领先的科技公司，成立于1975年。
其主要业务包括个人电脑及软件、云计算服务以及消费电子等领域，并在全球范围内拥有广泛的客户群体。
2. 动视暴雪公司：动视暴雪公司（Activision Blizzard）是一家全球大型电子游戏和娱乐软件公司，由动视公司与暴雪娱乐于2008年合并而成。
该公司拥有多个著名的游戏品牌，如《魔兽世界》、《使命召唤》和《炉石传说》等，以及一系列成功的电子竞技比赛。
二、收购背景1. 行业竞争加剧：近年来，电子游戏行业竞争愈发激烈，各大游戏公司不断推出新产品和创新玩法。
随着移动互联网的兴起，手机游戏市场成为一个持续增长的领域，这对传统游戏开发商构成一定的威胁。
2. 市场需求变化：数字化时代，用户对于游戏的需求与以往有了较大的不同。
用户对游戏画面的要求日益提高，对于社交和合作性游戏的需求也在逐渐增长。
3. 微软在游戏领域的发展：微软早期以操作系统为主要产品，后来逐渐进入了电子游戏行业，并推出了Xbox系列游戏机。
然而，在游戏开发和特色游戏品牌方面，微软落后于竞争对手。
三、收购过程1. 收购谈判和合约签订：微软和动视暴雪于XX年展开收购谈判，并签订了相关合约。
根据合约，微软将以一定金额购买动视暴雪的股份，并成为其主要股东。
2. 收购审批和完成：根据各国相关法律法规，微软需要获得各国监管机构的批准以完成收购。
在得到相关批准后，收购交易完成。
四、收购影响1. 公司战略微软通过收购动视暴雪，进一步扩大了其在游戏领域的影响力。
暴雪娱乐市场营销分析PPT课件
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产品发展战略
依靠现有品牌的号召力，推动新产品的发售。 举办大型的产品推介会，为新产品造势。 增加demo试玩的人数与开放体验。 寻求有实力的代理商来分销。 发扬企业文化，
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营销渠道
音像店，书店 游戏软件实体店 电子商品市场 普通商场音像柜台 游戏展览（如G3大展） 开办新品推介会
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优势（S）
自主研发及创新能力 团队协同与运营能力 市场分析能力 消费者习惯行为分析 新产品受欢迎程度 产品质量保障体系 售后服务质量 新市场适应力
机会（O）
政治经济环境 技术氛围 市场规模 产品差异 人口因素
SWTO
劣势（W）
产品类型略显单一 新研发游戏周期过长 营销渠道构建单薄 筹措资金能力有限 过于追求品质导致产品经常性延期 对特定市场消费者迎合度不够产品的SWOT分析 三 暴雪市场营销战略
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目标市场分析
当前市场形势分析 由于经济的迅速发展，国民生活水平及受教育程度的提高，使 得中国的游戏市场的到了巨幅的增长。电信业受国家政策扶持 革新能力高涨，硬件设施越发完善。2013年中国网络游戏行业 总营收891.6亿元，同比增长32.9%。 目前市场特点 欧美市场群雄争霸如美国艺电，法国育碧等。这些公司资金充 裕，研发实力雄厚，拥 有固定玩家和市场。品牌受认可程度高， 竞争力强。 中国公司将会以模拟复制国外优秀厂商产品为战略，逐步对自 身产品完善，以便为进行独立开发打下基础。这是目前中国游 戏市场最大的特点。
威胁（T）
竞争对手 消费水平 价值观念 成本控制 潮流趋势
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致命的营销策略是什么
致命的营销策略是什么
致命的营销策略是指那些能够对企业或品牌造成严重危害或毁灭性后果的市场推广方法。
这些策略可能导致消费者的不信任、品牌形象的贬低或者销售下滑。
以下是一些常见的致命营销策略，需要公司特别小心和避免使用：
1. 虚假宣传：虚假宣传是指企业故意夸大或撒谎关于产品或服务的性能、质量或功效。
这种策略会破坏消费者的信任并导致需求和销量的下滑，同时也可能引发法律诉讼。
2. 低价竞争：在激烈的市场竞争中，企业通过降低产品价格来吸引消费者的策略。
然而，如果公司仅仅依赖低价来获得市场份额，这可能会导致低利润和品牌质量的贬低，难以维持商业运营。
3. 无差异化定位：当企业无法与竞争对手区分开来时，消费者可能会忽略品牌并转向其他替代产品。
企业必须强调独特的卖点和价值主张，以吸引和保持消费者的兴趣。
4. 短期主义：只追求短期销售和利润，而忽视了长期发展的视野。
这种策略可能导致快速盈利但长期消费者流失，并造成品牌形象的衰退。
5. 忽视社交媒体：社交媒体已成为营销不可忽视的一部分。
忽视在这些平台上建立品牌形象和与客户互动的机会，将失去与消费者直接连接的机会。
6. 无关心顾客反馈：无论是正面还是负面的客户反馈，都是宝贵的信息来源。
忽视或无视客户反馈可能导致对品牌产生负面效应，让消费者感到被忽略和不重要。
7. 过度推销：过度推销和侵入式广告往往会引起消费者的反感。
积极营销是必要的，但过度推销可能会疏远潜在客户并损害品牌形象。
企业在制定营销策略时应该谨慎避免以上致命的营销错误。
建立诚信、关注客户需求、持续创新和注重长期发展是成功的市场推广的关键要素。
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市场营销战略策划案
1.摘要
随着经济的发展，人们对于文化娱乐的要求越来越高，相比于传统的娱乐模式，电子游戏这一娱乐方式越来越被人们所认可。
这导致了越来越多的游戏厂商的进入，成功的游戏厂商往往会赢得巨大的财富与名誉。
暴雪作为一家老牌的顶级游戏开发商，历来都是业界的典范，但是在星际争霸2这款游戏推出伊始，暴雪的营销战略便犯了巨大的错误，这也导致了暴雪后续经营策略的改变。
2.公司简介
暴雪娱乐公司是一家视频游戏制作和发行公司，1991年2月8日由加利福尼亚大学洛杉矶分校的三位毕业生Michael Morhaime、Allen Adham、Frank Pearce，以Silicon&Synapse为名创立；1994年品牌正式更名为“Blizzard”[1]。
暴雪公司推出过多款经典系列作品：魔兽争霸、星际争霸、暗黑破坏神系列，魔兽世界。
魔兽争霸及星际争霸均被多项著名电子竞技比赛列为主要比赛项目，在电脑游戏界享有高评价。
2008年7月9日，动视暴雪正式并入维旺迪，是包含暴雪娱乐品牌名称的控股公司。
2013年7月，动视暴雪从母公司维旺迪手中买回大部分股权，成为一个独立的公司。
3.外部环境分析
在星际争霸2即将推出之时，整个游戏市场中被大量的网游以及MOBA类游戏充斥，传统的电竞玩家，很大一部分是由星际争霸1，魔兽争霸3这些传统RTS类游戏转型而来。
在长时间的内容消费疲倦之后，市场对于一款新的RTS类游戏的出现给予了很高的期待。
在这种情况下，暴雪开始研发并推出星际争霸的续作，星际争霸2.
4.内部资源
作为开发出经典之作星际争霸和魔兽争霸的游戏公司，暴雪拥有业内最顶级的游戏开发团队，丰富的开发经验以及相对充裕的可支配现金。
5.公司战略
对于星际争霸2这款游戏，暴雪的目标是使其成为第三代RTS经典之作。
同时，借助于整个游戏市场消费能力的增强，改变以往的收费模式，可以大大增加暴雪的营收。
进而，暴雪可以加大在电竞行业的投资，树立起自身电竞标杆公司的形象，这又可以推广暴雪发行的游戏，形成正反馈。
6.营销战略
1）细分市场
对于市场上的玩家，大概一共可以分为4类：
1战役玩家：此类玩家只玩战役内容，以老玩家和高龄玩家为主，付费能力较强。
2竞技玩家：此类玩家只玩1V1天梯对战，数量多，但消费能力较差。
主要原因是对RTS 游戏收费的不认可与不熟悉
3休闲玩家：此类玩家得益于暴雪的开放式地图编辑器，主要玩大量的衍生游戏。
几乎没有消费能力。
4其他玩家：此类玩家主要以低年龄玩家和网游玩家为主，往往会被适当的推广所吸引。
网游玩家得益于网游的收费模式，消费能力较强。
低年龄玩家无消费能力。
宏观来说，大概分为中国市场，韩国市场，东南亚市场，欧美市场。
欧美市场：玩家数量巨大，消费能力强，但对于暴雪来说属于已开发市场
中国市场：玩家数量巨大，消费能力有待开发，属于未开发市场
韩国市场：玩家数量少，消费能力恒定，属于已开发市场
东南亚市场：玩家数量一般，消费能力一般，属于未开发市场。
2）营销战略：
对于宏观市场，暴雪仅仅重视了韩国市场和欧美市场，对于东南亚市场和中国市场并没有给予足够的重视。
在韩国市场，暴雪与韩国最大的企业大韩航空合作，加大广告投入，增加宣传力度。
同时，以高额的比赛奖金，使得具有领头作用的职业选手纷纷转行。
后来经过协商，与韩国电竞联盟KESPA达成一致，使得星际争霸2在韩国的销售非常成功。
在中国市场，暴雪与网易合作，推出免费试玩+月费制，但由于对中国市场的不熟悉，以及推广力度不够，导致玩家对这款新游戏的认知度不高。
同时收费方式又被一些铁杆玩家所抵制，所以暴雪在中国星际争霸2的营销实际上是失败的。
而这也导致了，星际争霸2的发展并没有如之前预想的一样，反而慢慢的变成了一款小众游戏。
而暴雪也在一段时间内难以摆脱单独依靠WOW的收入经营度日的局面。
3）市场定位
首先，暴雪把自己定义为一家精品游戏开发商，这意味着每一款游戏的面世，都要为暴雪带来长期内稳定可观的收入。
其次，针对不同的玩家，暴雪应该推出不同的收费模式，已达到收入最大化的目的，但暴雪并没有这么做。
这也导致暴雪曾一度陷入开发困境。
7.财务目标
暴雪的财务目标相对的比较好理解，通过提供高质量的游戏，带来稳定可观的收入。
再继续开发新的游戏。
同时，游戏周边以及相关衍生产品也是暴雪营收里不可忽视的一部分。
8.战略实施
暴雪的战略实施大概有以下几条：
1）品牌策略：利用前几款游戏积累的名誉，加上新游戏推出时的宣传，已达到吸引更多非暴雪玩家的目的
2）高端游戏策略：不可否认，至今为止暴雪的每一款游戏都堪称佳作。
这里的高端游戏并不是指游戏的收费高，而是游戏的可玩性高。
作为暴雪的经典，星际争霸，暗黑破坏神2都坚持了长达十几年的时间，这在游戏行业堪称传奇。
3）情怀战略：在老玩家的支持下，暴雪不断的对已有的游戏进行再更新，同时利用游戏的衍生品，如电影翻拍等，吸引更多的玩家。
9.未来的发展建议
尽管暴雪已经取得了相当的成功，但是对于暴雪未来的发展仍然要注意以下几点：
1）对中国市场的重视
2）对于收费机制的改革。