农药产品推广的基本方法与应用

2：广告
• 做广告牌，在农民经常能看到的地方如农 药商店、集市、农药市场、集中种植区的 马路边、村委会公告栏等。 宣传横幅，在农药商店等 流动广告：经销商的送货汽车、电影放映 队。 网络广告等。
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3：试验示范
• 对比试验 • 效果显示示范 • 农户看大户，大户看基地，基地看试验。
4：专题技术讲座
7：风险控制
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先试验后推广销售的推广原则。避免发生 药害及因效果不好带来的负面影响。 对除草剂药害控制。如玉农乐就要了解玉 米的品种情况、当地农民的施药工具（注 意有机动弥雾机的地方一定要做好工作） 等。 对客户的欠账控制。及时了解客户的动态， 一单发生情况就立即采取措施。
8：市场的管理与控制
2：广告
• 电视广告，适用于信息发达，农村电视较为普遍， 产品所在区域内能大众化使用的，同类产品竞争 较为激烈。 • 杂志刊物广告，适用于技术要求比较高，产品比 较新，需要政府部门、科研单位、集中种植的基 地、各种协会进行合作的，或再刊登一些试验示 范报告，以介绍使用技术为主的文章或广告。如 高尔夫球杂志等。 • 印发宣传资料，对使用技术要求高、刚推广的产 品、存在风险的产品（除草剂）。
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2：提出产品进入市场的思路与办法
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新进入产品先试验示范；制定试验示范方 案； 考虑是由用户带动销售还是由经销商推广； 提出产品的营销方案。
3：填报各种审批表报批
• • 试验示范费用申请审批表 会议费用申请审批表
4：计划的实施
• • • • • • 试验示范的实施要掌握以下原则：选点正确，自己参与， 科学谨慎，有始有终，效果要及时展示，结果要有报告。 召开会议要：有计划，有准备，规模适当，费用控制， 目标明确，任务落实；最好邀请政府部门或再专家参加。 投放广告要：广告效果预测与分析报告，注重投入产出 比，调查农民看电视的黄金时间和购买时间，再决定广 告投放的形式与时期、播放时间段等。 进货安排：与经销商商量，制定进货计划时间表。 销售执行：任务分解落实到各零售商。 其他促销：发放利品、奖品，招聘临时推广员等
二：推广的主要手段与应用
• 1：开会： • 经销商会议，成熟的产品或者正处在衰退的产品 比较适用 • 农民会。利用晚上召开农民会的效果比较好 • 现场会（试验示范）。如福气多、福帅得 • 技术培训会，可利用政府部门开会的机会，最好 请有关专家出面效果更好 • 应用技术交流会，在多处试验示范或使用成功的 基础上，邀请科研部门、政府部门召开，农户代 表、基地、经销商植保站等参加。
农药产品推广的基本方法与应用
一：农药技术推广的 重要地位与作用
• • • • • • • • • 是产品本身的要求 是农民使用者的要求 是产品进入销售的基础,是产品营销的核心 推广本身是服务品牌的体现 是提升企业形象的手段 推广是最聪明的投资 技术推广是培养人才和锻炼队伍的最佳途径 技术推广是避免产品风险的最好的保证 推广是农药销售的强大的工具
5：实施监督
• • • • • • • • • 责任制落实 产品流向 了解和掌握下一级客户 掌握产品的销售动态 制定应变预案 竞争对手动向 适度的奖罚 促销效果调查（广告、会议等） 试验示范的调查及如何开好现场会等。
6：总结经验与教训
• • • • • 总结好的成功的案例，找出不足和教训 客户的回访与巩固 客户的优化与筛选 做好工作笔记 多向兄弟厂家学习
7：新闻媒体
• • • 电视台，除广告外，还有新闻，专题 广播电台，农民专题节目 报社，新闻、科技专题栏目
三：推广实施的一般程序与应用
• • • 1：进行市场调查，写出调查报告 针对产品的特长。 寻找重点：用药水平高、进口药用得比例高、经济价值 高。 调查途径：集中种植区域、基地、政府部门、经销商 分析产品的竞争优劣势，找出产品的卖点：a:对同类产 品进行比较，找出各个产品的特长与缺点; b: 找出自己 产品的特长，突出自己产品的卖点; c: 制定试验示范方 案 分析市场容量与潜力。 写出调查报告，提出自己的观点与结论。
• • • 利用各种会议 农村集市 其他公共场所
5：公共关系
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政府部门（农业局植保站、推广中心、蔬 菜站等）； 各种农民协会等民间组织； 政府的各种工程（一村一品、万村千乡市 场工程等）； 科研部门； 学校等。
6：其他渠来自百度文库与部门
• • 邮政（重庆市丹棱）配送； 农资连锁：这是目前发展比较快且有很大 的潜力。如安徽农家福、陕西的1414等。
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划好区域，防止串货，签订协议，做标记 编号； 统一价格系统； 以奖为主奖罚结合的制度； 发货控制； 检查监督，奖罚兑现。
四：产品推广的基本原则
• • • • • 完整的计划与系统性。 较强的实用与易操作性。 经济性。 有明朗的预期。 技术的不断完善。