华为竞争优势分析
关于华为公司的SWOT分析
关于华为公司的SWOT分析1. 引言本文将对华为公司进行SWOT分析，即分析其优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），以帮助我们了解华为公司在竞争环境中的现状和发展前景。
2. 优势- 技术实力：华为在通信领域拥有强大的技术实力，持续进行研发和创新，推动行业的发展。
- 全球市场份额：华为在全球市场上占据一定的份额，并且在一些发展中国家和地区具有较高的竞争力。
- 品牌知名度：华为在全球范围内建立了良好的品牌声誉，被认为是一家可靠和创新的公司。
- 成本效益：华为以效益显著的产品和服务为客户带来经济效益，具有一定的成本优势。
3. 劣势- 品牌认知度：相较于一些国际知名品牌，华为的品牌认知度仍有待进一步提升，特别是在一些发达市场。
- 供应链：与一些竞争对手相比，华为面临着供应链管理的挑战，包括物料采购和供应商管理等方面的问题。
- 地理限制：由于一些政治因素和地缘局势，华为在一些国家面临市场准入限制和商业限制。
4. 机会- 5G技术：随着全球范围内5G的发展和部署，华为作为5G 领域的领先企业，将有机会扩大市场份额。
- 智能设备：智能手机、平板电脑等智能设备市场持续增长，华为可以通过创新和竞争力提升自身市场份额。
- 云计算：云计算是未来的发展趋势，华为可以发挥自身的技术优势，进一步拓展云计算服务。
5. 威胁- 竞争压力：华为在全球范围内面临激烈的竞争，包括其他电信设备制造商和智能设备制造商。
- 安全问题：由于一些国家对华为设备的安全担忧，可能导致市场份额下降和商业限制。
- 地缘政治风险：由于地缘政治因素的不确定性，华为在一些国家面临经营风险和市场准入限制。
6. 结论通过SWOT分析，我们可以看到华为公司具有技术实力和品牌知名度等优势，同时也面临品牌认知度和供应链等劣势。
然而，随着5G技术和智能设备市场的快速发展，华为在机会方面有望进一步扩大市场份额。
华为公司的SWOT分析
华为公司的SWOT分析华为是一家享誉全球的中国高科技公司，以其在通信设备、智能设备和企业级解决方案领域的领导地位而知名。
本文档旨在通过SWOT分析方法，深入剖析华为公司的内部优势、劣势以及外部机会与威胁，为公司未来的战略规划提供参考。
华为公司的SWOT分析优势（Strengths）1. 技术创新与研发投入：华为持续在研发上大量投入，推动通信技术、5G、云计算等领域的创新，保持行业技术领先。
2. 产品线丰富：华为的产品覆盖从通信网络设备、IT产品解决方案到智能终端，形成了多元化的产品线。
3. 全球市场布局：华为在全球市场拥有广泛的合作与影响力，尤其在中国以外的市场表现突出。
4. 品牌价值：华为凭借其产品质量和技术实力，在全球范围内建立了良好的品牌形象和客户信誉。
5. 人才培养机制：华为拥有系统的员工培训与发展计划，能够培养和吸引行业顶尖人才。
劣势（Weaknesses）1. 对单一市场的依赖：尽管华为在全球市场有广泛布局，但其对某些关键市场的依赖仍然较大。
2. 技术自主性与供应链安全：受外部环境影响，华为在芯片等关键技术的自主性和供应链稳定性面临挑战。
3. 品牌与政治因素：由于国际政治因素，华为的品牌和业务在某些国家受到不利影响。
4. 产品与服务差异化不足：在竞争激烈的市场中，华为在某些产品和服务领域面临差异化不足的问题。
机会（Opportunities）1. 数字化转型：全球范围内的数字化转型为华为提供广阔的市场空间，特别是在5G、云计算和大数据领域。
2. 物联网发展：随着物联网应用的不断深入，华为的通信技术和智能设备有巨大的市场机会。
3. 政策支持：中国的政策支持对华为这样的高科技企业是巨大的优势，有助于公司在关键技术领域取得突破。
4. 国际市场多元化：多元化国际市场可以减少对单一市场的依赖，提高华为的市场抗风险能力。
威胁（Threats）1. 技术封锁与贸易壁垒：外部环境变化可能导致华为面临技术封锁和贸易壁垒，影响其全球业务。
华为竞争优势及成长能力分析
中华有为，谁与争锋——华为竞争优势及成长能力分析一、背景分析1.1公司简介华为技术有限公司是一家成立于1988年，总部位于中国广东深圳市，员工持股的电信解决方案供应商。
华为是中国通信市场开放和发展的直接受益者，也是国产电信设备生产商中的佼佼者，拥有业界最完整的通信产品系列，主营业务涵盖移动、宽带、核心网、传送网、数据通信、电信增值业务、终端和服务等领域，构建了“质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求”的综合优势，持续为客户提供有竞争力的产品和服务。
目前产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2010年2月26日，美国知名商业媒体Fast Company评出了2010年最具创新力公司，华为紧随Facebook,、Amazon,、苹果和google，位列第五，华为也是排名前五的公司中唯一的新上榜企业。
2010年7月8日，美国知名杂志《财富》公布了2010年《财富》世界500强企业最新排名，华为成功闯入世界500强，也是500强中唯一一家没有上市的公司。
1.2发展历程1988年创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理。
1992年开始研发并推出农村数字交换解决方案，销售额首次突破1亿元。
1997年推出无线GSM解决方案，于1998年将市场拓展到中国主要城市。
2000年在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心，海外市场销售额达1亿美元。
2004年与西门子合作成立合资公司；获得荷兰运营商Telfort价值超过2500万美元的合同，首次实现在欧洲的重大突破。
2005年海外合同销售额首次超过国内合同销售额；正式成为沃达丰优选通信设备供应商，成为英国电信首选的21世纪网络供应商。
2006年推出新的企业标识，新标识充分体现了我们聚焦客户、创新、稳健增长和和谐的精神。
2007年成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。
推出基于全IP网络的移动固定融合（FMC）解决方案战略，帮助电信运营商节省运作总成本，减少能源消耗。
关于华为公司的SWOT分析
关于华为公司的SWOT分析华为是一家全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案提供商，业务范围涵盖电信网络、IT、智能终端和云服务等领域。
本报告旨在对华为公司进行SWOT分析，以全面了解其优势、劣势、机会和威胁。
一、优势（Strengths）1. 技术创新能力：华为在通信领域拥有强大的研发实力，致力于研发前沿技术，如5G、AI等，并在全球范围内设立多个研发中心。
2. 产品线丰富：华为提供从网络设备、IT产品到智能终端的全系列产品，满足不同客户的需求。
3. 市场布局广泛：华为在全球范围内拥有广泛的市场布局，尤其在亚洲、欧洲、非洲等地区拥有强大的市场影响力。
4. 品牌价值：华为凭借其高质量的产品和服务，在全球范围内建立了良好的品牌形象和口碑。
5. 人才培养与激励机制：华为注重人才培养，拥有完善的激励机制，吸引和保留了大量优秀人才。
二、劣势（Weaknesses）1. 依赖单一市场：虽然华为在全球市场有广泛布局，但对中国市场的依赖仍然较大，可能受国内政策和经济波动的影响。
2. 产业链上游依赖：华为在芯片等关键元器件上依赖外部供应商，受制于人，存在一定的供应链风险。
3. 品牌形象受损：由于美国的贸易限制，华为在全球范围内的品牌形象受到一定影响，尤其是在西方国家。
4. 研发成本高：华为持续加大研发投入，研发成本较高，可能影响公司的利润率。
三、机会（Opportunities）1. 数字化转型：随着全球范围内的数字化转型，华为的ICT解决方案和云服务业务有巨大的发展空间。
2. 5G商用推广： 5G技术的商用推广将为华为带来新的增长点，尤其是在网络设备、智能终端等领域。
3. 海外市场拓展：随着一些国家的政策调整，华为有望进一步拓展海外市场。
4. 政策支持：中国政府对华为等高科技企业给予了大量的政策支持，助力其创新发展。
四、威胁（Threats）1. 贸易摩擦：华为面临来自美国的贸易限制，可能影响其在全球市场的业务拓展。
华为竞争优势分析
华为竞争优势分析华为是一家全球知名的通信设备供应商和智能手机生产商，在全球市场中具有强大的竞争力。
这篇文章将对华为的竞争优势进行详细分析。
一、技术创新能力华为在通信技术领域具有卓越的创新能力。
公司投资巨大，每年将收入的大部分用于研发。
华为在全球范围内拥有多个研发中心，聚集了一支由数万名工程师组成的强大团队。
华为不断推出新的技术和产品，如5G通信技术和智能手机。
这些创新使得华为能够满足客户不断变化的需求，并在市场上保持竞争优势。
二、全球化布局和市场定位华为在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络。
公司在180多个国家和地区设有分支机构，为客户提供本地化的支持和服务。
此外，华为凭借其高质量和价格竞争力的产品，成功进入了发展中国家的市场。
华为不仅在中国市场具有强大的地位，还在海外市场取得了显著的市场份额，成为全球领先的通信设备供应商之一三、强大的供应链管理能力华为在供应链管理方面具有卓越的能力，能够高效地管理全球范围内的供应商和分销商。
公司与全球各地的合作伙伴建立了长期的合作关系，并与其合作共同开发新产品和新技术。
华为通过建立可信赖的供应链网络，确保产品按时交付，同时降低制造成本，提高了市场的竞争力。
四、品牌价值和口碑华为建立了良好的品牌价值和口碑。
作为一家具有强大技术实力和创新能力的公司，华为的产品质量在市场上得到广泛认可。
华为通过不断提供高性能和可靠性的产品，赢得了全球客户的信任和好评。
此外，华为通过在全球范围内的赞助和社会责任活动，提升了其在客户心目中的形象。
五、人才队伍和组织资源华为拥有一支经验丰富、高度专业化的员工队伍。
公司致力于吸引和培养优秀的人才，并提供多样化的职业发展机会。
华为在全球范围内设立了许多培训和发展中心，为员工提供持续学习和成长的机会。
华为注重培养创新能力和团队合作精神，提高员工的综合素质和工作效率。
总结起来，华为具有技术创新能力、全球化布局和市场定位、强大的供应链管理能力、良好的品牌价值和口碑以及人才队伍和组织资源等多方面的优势。
Swot分析华为策略
Swot分析华为策略华为是一家全球领先的信息和通信技术解决方案供应商。
它以其卓越的技术和创新能力相对竞争对手处于领先地位，但也面临着诸如政治风险、品牌建设和市场份额等方面的挑战。
本文将通过SWOT分析，探讨华为的优势、劣势、机会和威胁。
优势1. 技术优势：华为在5G技术方面处于领先地位，并在人工智能、云计算、大数据等领域持续进行技术创新，从而保持了技术领先地位；2. 产品优势：华为持续推出具有高性价比、智能化、高安全性等特点的高品质产品，例如Mate系列和P系列智能手机，以及具有业界领先安全性的华为云等产品；3. 全球化战略：华为不断拓展其全球覆盖率，并积极地参与市场竞争，从而在全球市场中占据领先地位；4. 人才优势：华为拥有一支高素质、具备高技能和创新能力的全球化人才队伍，这也是华为能够持续领先的重要原因之一。
劣势1. 品牌建设：虽然华为的技术和产品受到众多用户的认可，但华为的品牌认知度仍然偏低，需要加强品牌建设；2. 市场份额：在部分市场中，如北美市场，华为的市场份额仍然相对较小，需要通过更好的渠道和营销策略进一步扩大市场份额；3. 政治风险：受地缘政治和国际关系影响，华为面临着来自某些政府的反对和限制；4. 人权问题：在某些国家，华为因伙同当地政府侵犯人权而受到指责，这可能会导致公司声誉受到损害。
机会1. 5G商用化：随着5G技术逐渐商用化，华为仍然有机会进一步领先，因为该公司已经有了丰富的5G技术和产品研发经验；2. 云计算：随着云计算市场的扩大，华为在该领域中仍有广阔的发展空间，并将继续深耕该领域，以提供更好的解决方案；3. 全球化扩张：随着全球化浪潮的不断增强，华为有机会进一步扩展其全球业务和市场份额；4. 科技创新：随着科技的不断进步和更新，华为需要持续加强创新和研发，不断推出更先进、更智能化的产品与服务。
威胁1. 竞争压力：华为面临来自三星、苹果、诺基亚等竞争对手的严峻竞争压力，并需要不断提高自身产品和服务的竞争力；2. 政治风险：政治风险是华为发展的重要威胁，因为这可能会影响公司的国际业务和市场份额；3. 知识产权纠纷：由于技术研发的复杂性和权利问题，华为可能面临知识产权纠纷和诉讼，这可能会损害公司的声誉和利润；4. 经济形势：国际经济形势不稳定，这也可能会影响全球市场的需求和营收状况，从而影响华为的业务成长。
案例分析华为在全球通信市场的竞争优势
案例分析华为在全球通信市场的竞争优势华为在全球通信市场的竞争优势案例分析近年来，华为作为全球领先的ICT解决方案提供商，在全球通信市场上取得了巨大的竞争优势。
本文将通过对华为在全球通信市场的案例分析，探讨其竞争优势的来源及影响因素，并总结其成功的关键要素。
一、华为的技术实力华为作为一个全球技术领先的企业，具备自主研发和创新的能力。
华为在通信领域具有完整的技术体系，涵盖了移动通信、固定网络、云计算、大数据等领域。
华为在5G技术研发上投入巨资，并积极参与国际标准制定。
其领先的技术使其能够提供高质量的产品和解决方案，满足客户需求。
二、全球化布局和海外市场开拓华为积极推进全球化战略，拥有广泛的全球布局。
华为在全球多个国家设立研发中心，与当地通信运营商合作，开展本地化研发和服务。
通过与本地合作伙伴的紧密合作，华为能够深入了解当地市场需求，并迅速响应。
此外，华为大力拓展海外市场，成功进入了欧洲、拉美、非洲等地区，使得其业务全球化程度更高。
三、高品质产品和服务华为致力于提供高品质的产品和服务。
其产品线涵盖了终端设备、网络设备、云服务等多个领域。
与此同时，华为注重客户体验，提供全方位的技术支持和售后服务，确保客户的满意度。
华为的产品和服务质量得到了广大客户的认可，为其赢得了良好的声誉和口碑。
四、持续创新和研发投入华为持续加大研发投入，致力于技术创新和产品改进。
创新是华为保持竞争优势的重要驱动力。
华为积极开展技术创新合作，与高校、科研机构等建立紧密合作关系，共同推进科技创新。
华为致力于构建开放的创新生态系统，吸引了全球众多合作伙伴，共同推动行业创新和发展。
五、全球合作伙伴关系华为重视与全球合作伙伴的合作关系，通过与合作伙伴共同研发、共享技术、共赢市场。
华为与其他通信设备供应商、运营商等建立了广泛的合作关系，共同推进产业发展。
华为不仅在技术方面与合作伙伴进行持续创新，同时通过合作伙伴的帮助，扩大了自身在全球市场的影响力。
华为竞争优势分析
• 研发活动市场化，明确了“客户需求导向
场渗透
型”研发政策，一直强调针对市场做研发
在开拓海外市场时，首先选择发展中国家
• 发展前期采取跟踪型研发策略，通过模仿、 市场，然后在发达国家市场寻求突破口
借鉴成熟技术降低研发成本，到成熟阶段 • 与渠道代理商、客户结成战略合作伙伴，
通过领先型研发奠定竞争优势
降低市场开拓成本
• 研发资源配置采取“压强原则”，集中资 • 技术专利跨国互换，减少了进入海外市场
源实现重点突破
的技术许可费用
采取后向一体化策略，如针对采购成本较高 的芯片部分，成立了芯片设计部，并通过外 包加工生产；当芯片部门成熟后独立为“海 思半导体”公司，进行市场化运作
2.生产及运营能力分析——差异化战略
国并购，进一步扩大竞争优势
威胁
• 与思科、爱立信等跨国巨头的竞争日益激烈，对手的资本和
技术实力占优
• 在欧美市场遭到以知识产权、贸易保护和“国家安全”为借
口的各类调查和打压
• 个人崇拜主义严重，任总等领导层变动会影响华为长期战略
规划
目录
1
华为的内部资源及能力分析
2
华为的核心竞争力
3
华为的战略选择及建议
励提高员工忠诚度
目录
1
华为的内部资源及能力分析
2
华为的核心竞争力
3
华为的战略选择及建议
华为的核心竞争力——基于客户需求导向的组织、流程、人力及制度安排
› 在华为的所有经营活动中，以客户服务为中心的战略贯穿始终，奠定了华为的核心竞争力和竞争优势
组织建设
• 采用矩阵型组织架构，确保组织灵活性和对客户需求的快速 响应 • 专门设立战略与客户常务委员会，推动整体战略的实施并提 供决策支持 • 建立遍布全球的客户服务中心，全方位贴近客户
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
组织建设
• 采用矩阵型组织架构，确保组织灵活性和对客户 需求的快速响应 • 专门设立战略与客户常务委员会，推劢整体战略 的实施并提供决策支持 • 建立遍布全球的客户服务中心，全方位贴近客户
运营体系
• 针对客户需求做产品研发，提供高性价比的产品 • 应用IBM集成化管理，协调整个运营流程，以客 户需求为核心进行决策 • 跨部门协作，组建“铁三角”解决方案销售服务 团队，强调对客户需求的挖掘
3
横向一体化战略
借劣资本市场的力量，解决内部资金压力，通过参股 、并购方式壮大企业规模；同时内部管理公开透明化 ，有利于开拓欧美等发达国家市场
133.4
华为及竞争对手研发投入情况（2010年数据） 公司 华为 爱立信 思科
销售收入 （亿元）
1852 2145 2720
研发投入 （亿元）
176.5 315 364
研发投入 占比
9.5% 14.7% 13.4%
而工作时间是欧美企业研发人员的1.5倍，因此
华为的总体研发成本远低亍欧美企业
1.技术及研发能力分析——研发的高投入带来了高产出回报
2007-2011年华为的专利申请情况（单位：个）
10000 8000 6000 4000 2000 7693
8893
6770 6497
8932
0
2007 2008 2009 2010 2011
2011年个人公司全球专利申请（PCT）排名
排名 1 2 3 公司名称 中兴 松下 华为 PCT申请量 2826 2463 1831
控制销售活劢成本
控制生产活劢成本
• 采取“农场包围城市”策略：
在发展国内市场时，由基层地区
向主流市场渗透 在开拓海外市场时，首先选择发 展中国家市场，然后在发达国家 市场寻求突破口 • 不渠道代理商、客户结成战略合 作伙伴，降低市场开拓成本 • 技术与利跨国互换，减少了进入 海外市场的技术许可费用 采取后向一体化策略，如针对采购 成本较高的芯片部分，成立了芯片 设计部，幵通过外包加工生产；当 芯片部门成熟后独立为“海思半导 体”公司，进行市场化运作
› 应用“波特价值链模型”分析华为的内部资源和能力，主要从技术及研发、生产及运营、组织及管 理三个斱面进行分析
支 撑 性 活 劢
3
企
业
基
本
制
度
人
1 研
力
究
资
与
源
开
管
发
理
1 2 售后 服务 3
技术及研发 生产及运营 组织及管理
采
2 进料 后勤 生产 发货 后勤
购
销售
基本活劢
1.技术及研发能力分析——每年在研发方面投入大量人力和资本
3 客户关系网络
3.组织及管理能力分析——组织、流程和管理体系等硬条件
› 华为引入了国际领先的管理系统，对内部各流程进行优化重组，实现高效的运转 › 组织及人力资源配置，围绕客户服务的中心，不整体战略相匹配 组织架构和人力资源
• 哑铃型结构的人力资源分布，研发和市场各占
流程重组和管理系统
• 华为在管理上不国际先进企业接轨，先后不世界级
› 仸总认为，资源是会枯竭的，唯有文化才能生生丌息 › 华为基本法对公司员工的行为规范达成共识，通过潜移默化的过程升华为企业文化。企业文化的积 淀对华为以客户为中心战略的实斲有重要意义
“华为基本法”
“华为基本法”凝聚了公司的集体智慧和成 功经验，幵将其提升到新的高度，是公司发 展一个重要的里程碑，通过梳理公司的观
手的资本和技术实力占优
• 移劢互联网产业浪潮来临，华为也转型幵尝试移
劢终端业务，发展前景良好
• 在欧美市场遭到以知识产权、贸易保护和“国家
安全”为借口的各类调查和打压
• 经济全球化趋势加强，华为利用自身资源和能力
积极开展跨国幵购，进一步扩大竞争优势
• 个人崇拜主义严重，仸总等领导层变劢会影响华
为长期战略规划
数据来源：华为年报、网络资料
自主知识产权创新
截止2011 年底，华为累计申请中国与利 36,344 件，国际 PCT 10,650 件，外国与利 10,978 件。 共获得与利授权 23,522 件，其中 90% 以上为发 明型与利 据世界知识产权组织（WIPO）统计表示，2011年 华为在个人公司全球与利申请（PCT）排名中居第 三位，仅次亍中兴通信和日本松下 掌握行业标准的制定 截至 2011 年底，华为加入全球 130 个行业标准 组织，如 3GPP、IETF、ITU、OMA、ETSI、IEEE 和 3GPP2 等。 华为共向这些标准组织提交提案累计超过28,000 件，幵担仸 OMA、CCSA、ETSI 和 ATIS 等权威 组织的董事会成员，在仸 180 多个职位
• 奉献精神，为团队奉献力量，为客户创
造价值 • 收益不公平，建立平等合理的考核体 系，以股权激励提高员工忠诚度
• 接班人不基本法修改
目录
1
华为的内部资源及能力分析
2
华为的核心竞争力
3
华为的战略选择及建议
华为的核心竞争力——基于客户需求导向的组织、流程、人力及制度安排
› 在华为的所有经营活劢中，以客户服务为中心的战略贯穿始终，奠定了华为的核心竞争力和竞争优势
2.生产及运营能力分析——低成本战略
› 通过对价值链中关键环节，包括研发、销售和生产活劢的成本进行控制，有效地降低了运营成本和 运营风险 控制研发活劢成本
• 利用中国人口红利，形成了研发 人力资源成本优势 • 研发活劢市场化，明确了“客户 需求导向型”研发政策，一直强 调针对市场做研发 • 发展前期采取跟踪型研发策略，
人力资源管理
• 客户满意度作为绩效考核的重要指标之一，以结 果为导向的激励机制 • 围绕客户服务能力进行人员招聘和培训，形成统 一价值观和理念
企业文化
• 强化企业宗旨：为客户服务是华为生存的惟一理由
• 提高员工的客户服务意识，培育员工对终端客户需 求的敏感度，为客户创造价值的思维
SWOT分析
› 通过SWOT矩阵分析华为的优势、劣势，面临的机遇和威胁，为战略选择提供决策依据
通过模仿、借鉴成熟技术降低研
发成本，到成熟阶段通过领先型 研发奠定竞争优势 • 研发资源配置采取“压强原则”，
集中资源实现重点突破
2.生产及运营能力分析——差异化战略
› 差异化战略围绕客户需求，采取了解决斱案营销模式，构筑了客户关系网络以及客户需求响应体 系，其核心目标是提高客户满意度
差异化战略 主要特点 • 遍及全球的销售和客户服务中心，拥有 强大的知识平台和经验案例库 • 进行问题到解决 (ITR) 流程变革，构建 以客户为中心的客户支持服务管理，以 确保华为能够聚焦客户 • 提供产品+服务的整体解决斱案 • 根据客户需求定制 策略目标 • 优化资源配置，实现客户需 求导向的服务体系 • 通过差异化服务提高客户满 意度和忠诚度
1
客户需求响应体系
2 解决方案营销模式
• 满足客户个性化需求 • 提高客户转换成本
• “铁三角”营销团队，具备很强的客户 发展和需求挖掘能力
• 构筑了包含决策者、技术人员、使用者 、经营和财务部门等的客户关系网络 • 加强地市一级的营销服务网络，不客户 有全斱位接触
• 通过咨询服务获取增值收益
• 同时关注集团的决策者和地 市公司的使用者 • 客户关系管理，影响客户采 购决策流程
40%，控制了价值链两端的关键环节
• 倒金字塔型人才储备，85%具有本科士以上学历， 高度重视员工的培训
其他部门 20%
企业和管理咨询公司开展合作，在集成产品开发
（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源、财务管 理和质量控制等斱面进行了深刻变革
研发 40%
销售 40%
• 从“技术支配型”模式转变为“客户需求导向型”
目录
1
华为的内部资源及能力分析
2
华为的核心竞争力
3
华为的战略选择及建议
华为的战略选择及建议
1
集中多元化战略
业务结构转型，利用自身在通信领域的技术和品牌优 势，大力拓展企业信息化市场和终端消费市场
2
市场渗透战略
加大国内市场投入，重视宏观形势带劢的内需增长， 提高产品在国内市场占有率，进一步扩大竞争优势
• 人才储备丰富，人力资源成本相对欧美企业较低 • 企业文化的积淀推劢企业持续发展壮大
• 长期采取的低价策略限制了华为品牌价值的提
升，丌利亍海外市场的拓展，同时资金压力较大
SWOT分析
机遇
• “十二五”规划推劢信息产业发展，国家将实斲
“三网融合”对通信设备需求潜力巨大
威胁
• 不思科、爱立信等跨国巨头的竞争日益激烈，对
优势
• 持续的研发投入，使得华为通过技术创新保证了
产品质量，同时具有很强的客户服务能力
劣势
• 股权激励机制导致华为股权结构过亍分散，对未
来资本市场运作有一定影响
• 流程重组幵引入国际化管理手段，大大提高了经
营管理效率，降低了经营风险
• 矩阵型组织架构可能会导致双头领导，权利和义
务划分丌够明确，存在组织内耗问题
企业文化
华为的核心价值观和理念被归纳为“土狼 文化” • 敏锐的嗅觉，对客户需求的敏感度，客
念、战略、斱针和基本政策，构筑了公司未
来发展的宏伟架构，完成了华为二次创业的 蜕变 • 公司宗旨 • 经营政策 • 组织政策 • 人力资源政策 • 控制政策
户服务快速响应
• 团队精神，强调集体凝聚力 • 危机意识，坚持丌断学习和创新，在激 烈的竞争中立亍丌败
华为竞争优势分析
2012年7月
总体分析框架
1 波特价值链 模型 技术及研发 能力分析
4 SWOT分析