宁高宁董事长讲话20090807
人想帮国企
宁高宁为国企叫屈：别骂了没人想帮国企2014年04月25日17:38来源：和讯网中粮集团有限公司董事长宁高宁“清华大学经济管理学院建院30周年系列论坛—启程2014：变革与远见—企业家论坛”于4月25日在清华经管学院召开。
中粮集团有限公司董事长宁高宁在演讲中为国企叫屈，称不要怨国企，因为没人想帮国有企业发展。
宁高宁提到，有一次和某位大老板吃饭，他们的孩子都出国了，毕业都说要去投行，没有人想去国有企业，“他说国有企业谁去，我说你别骂国企了，因为没有任何人想帮国企，也没有任何人想理国企的”。
以下为演讲实录：宁高宁：各位同学、各位老师、尊敬的钱院长。
现在中国所谓的企业家每个人做演讲都已经形成了基本上自己一个固定的主题，你要一说柳传志，他肯定说1984年怎么创业的，说小房子怎么搞的，你一说王石他说他不行贿，要说郭广昌他肯定说他是巴菲特。
说起宁高宁没什么可说的，为什么呢？因为我和他们不一样，我是个打工的，我是假戏真做的一个人，从这个方面来说，我要向他们学习。
但是说宁高宁说起来以后必须有一个主题，那就是改革，为什么呢？因为出身就是国有企业，改革没完没了，所以不说改革就不能讲话，你说别的没什么用，反正目前来讲基本上中国的所有企业家讲话，说任志强就是放大炮，任志强说别的事大家觉得不应该。
这也是被社会所分类的结果，每个人带着一个标签，一个主题。
所以我今天只能顺着这个标签讲，咱的品牌就是改革。
这个PPT肯定不是我做的，我就不用这个PPT了。
你们看看封面就可以了，里面谁想看的话可以看一看，我还说改革的问题，因为我看这题目，叫改革与远见。
说改革我觉得我们这个民族，2000多年封建王朝的更替，一直也没有找到一个让大家政治上稳定，经济上发展、民生也好，大家都认可，管理效率高，竞争能力强，国际上有地位的改革，一直没有找到，只是不断改革。
中国说改革这个词，用的时间，用的精力，占据很多中国人思考其他东西的空间。
成熟的发达国家不怎么说改革，说具体事怎么办，中国人每个人都是总理，每个人都讲改革，一说体制不行，什么都不行，整个社会耗费了巨大能量的这么一个题目，但是我们还得说。
宁高宁：企业的研发和品牌是发展的新共叫
尊敬的王忠禹会长，尊敬的各位来宾，中国企业家这个会每年一次开了9年了，我也参加很屡次。
每次都是想根据这个题目有一个发言，结果刚才刘东华讲了，这个题目给我的时候，是新冲突，到这一看变成新共叫了。
但是，我的预备是按新冲突预备的，所以只能讲冲突了，不躲避矛盾了，好不好？为了讲这个冲突，举一个小例子。
前天在香港看了电视，现在香港大陆人购物非常多，有一家银行组织了大陆的客户往香港购物，条件就是这个客户要在大陆每年签信用卡超过500万才可以邀请往香港购物。
那末，这个团有十几个人就到了香港，被香港的媒体仅仅的广泛的报导和追踪。
那末，有一个女士30几岁，到哪个商店里面买甚么东西，比方说一次就买了20万左右的手袋。
在签卡的时候，记者就故意逗她，香港记者是很坏的逗你，你不看价钱，她说不用看，很便宜嘛。
然后就往了珠宝店，珠宝店不给记者进往，记者就在外面等着，等出来以后买了甚么东西？多少钱？假如算珠宝的话，100多万吧。
这个节目我香港的同事给我讲，你要有机会回往以后一定给大陆同胞讲，不是甚么很好的形象。
被人感觉是一种完全没有所谓生活方式，完全对生活没有理解的一种爆发户，乱花钱的一种，对人造成破坏的消费行为。
但是，我们可能没有感觉到，感觉很好，这个矛盾就开始了。
为甚么香港人商店里面，有时候爱骗大陆人，由于大陆人太傻。
为甚么香港人往讲香港话马上服务态度不一样，由于他们感觉你了解我们的规则，冲突就来了。
还有一个冲突，中粮最近想在南美投资几个糖厂。
投资的进程中还没有开始呢，我们就感遭到一种，这个东西预备怎样样卖出来，卖给中国企业呢，这样一种意图。
那末，这时候候等到到了纽约和他人一谈的时候，非常强的感觉，所有的对手就讲，你们就买吧，我们肯定是不可能出到你们那个价钱的。
为甚么？他说由于你们算的数是你们投资银行推荐给你们用他们的公式，为了做成这笔生意而做的，我们是根据当地经理怎样运营，怎样赚钱算的，不一样。
大家想象看，大家说假如中国来竞争我们就不竞争了。
中化集团董事长宁高宁兼任中国化工董事长
中化集团董事长宁高宁兼任中国化工董事长
佚名
【期刊名称】《《流程工业》》
【年(卷),期】2018(000)016
【摘要】2018年6月30日下午，国资委在中国化工集团公司召开干部大会，对集团公司董事长、党委书记进行调整，任总到达退休年龄，安排退休。
宁高宁兼任中国化工董事长、党委书记。
国资委党委委员沈莹代表国资委党委宣布调整通知。
【总页数】1页(P9-9)
【正文语种】中文
【中图分类】TQ086
【相关文献】
1.“两化”合并落地：宁高宁兼任中国化工董事长任建新退休 [J], 无;
2.中国中化集团有限公司党组书记、董事长宁高宁——中国油气进口运输市场广阔[J], ;
3.“两化”合并，宁高宁兼任中国化工董事长 [J], 无;
4.混改的核心是效率问题——中国中化集团董事长、党委书记宁高宁 [J], ;
5.宁高宁兼任中国化工董事长 [J],
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
人才管理宁高宁：优秀经理人是选出来的，还是培养出来？
人才管理宁高宁：优秀经理人是选出来的，还是培养出来？8月26日，中国中化控股有限责任公司官网发布消息，宁高宁不再担任董事长职务。
自1990年至今，宁高宁担任过华润集团、中粮集团、中国化工和中化集团四家央企的负责人。
自32岁开始执掌华润后，至今的32年里，他“盘”的都是“巨无霸企业”。
由此也能反映出，他拥有怎样的经营能力。
在不同阶段，外界为宁高宁贴上不同的标签，从“国企职业放牛娃”“中国的韦尔奇”“中国摩根”到“红色地产老兵”“救火队长”。
今天，重新发下宁总在2018中国绿公司年会的一篇演讲，关于企业里如何用人的智慧。
还有另一篇关于企业经营管理的文章，可点击阅读：宁高宁谈“战略”：战略哪里来？怎么做？中化集团董事长、党组书记宁高宁出席“2018中国绿公司年会”并发表演讲称，好的经理人是选出来的，不是培养出来的。
他表示，“我越来越发现，培养技能、技巧是可以的，真正从思想品德到革命干劲，到能力，到领导力、创新性，持续不断的进步，70%以上是天生的。
你的责任就是把这些人选出来，而不是培养出这些人。
”—核心观点—1.人的组织是要有精神的、有境界的、有格局的。
2.所有的组织结构都是柔性的，非正式组织一定要形成。
3.好的经理人是选出来的，不是培养出来的。
4.要创新就要改变整个组织。
5.人才内部培养应该是主战略，所谓内部培养就是内部提拔。
6.怎么用优秀的人不断改变制度，这是人力资源管理的核心要素。
7.给奋斗中的经理人多一点时间。
—全文—大家好，今天大会安排我在这儿做一个发言。
现在管理人的人都不愿意听人力资源管理了，为什么呢？因为讲了一上午的AI，告诉你怎么可以不用人了、怎么减少人的工作、不用人最好。
想想也是，用了AI，可以每天加班，还不给加班费，绝对忠诚，从来不跳槽，不犯错误、精确计算、不闹情绪、不闹矛盾，也不搞腐败，多好。
以后就没有人力资源管理了，因为全变成AI了。
如果真的有了人工智能以后，真有了机器人以后，人力资源部门怎么管机器人，这也是一个问题。
中粮集团董事长宁高宁发言
中粮集团董事长宁高宁发言全国食品安全宣传周启动仪式暨第五届中国食品[0.00%]安全论坛17日上午在北京召开。
这一次宣传周以“社会共治，同心携手维护食品安全”为主题，主旨在于推动食品安全监管体制改革走向深入。
这一次活动由国务院食品安全办公室等14家单位联合举办，全国31个省区市以及大部分市县也在同步举行宣传周活动。
中粮集团董事长宁高宁与会并表示，在经营过程中，食品安全是最好的投资，食品安全创造价值，创造百年老店，创造真正有竞争里的企业，是企业长期生存有最好竞争力的一个手段。
与此同时，他也认为，食品安全管理需要一个系统，目标是产品力，产品力的核心是食品安全。
他认为，一旦食品产业链系统建立起来后，食品安全在根本上就有了保障。
以下是宁高宁的精彩发言：尊敬的汪洋副总理，尊敬的张主任，今天非常的荣幸代表企业做一个简短的发言。
食品问题本来是一个吃的问题，本来没那么复杂，现在的食品由于质量引起了全社会的关注，引起了消费者的担忧，同时也引起了大量的媒体报道，集中在食品问题的事故上，据说中央电视台的《焦点访谈》有三分之一的内容是关于食品安全的，特别是等到香港的奶粉不卖给大陆人了，我们觉得食品问题就超出了一个简单的社会现象了，就变成了一个社会的问题，诚信的问题，甚至我在网上看到，有一个网民写了一句话我非常受刺激，因为当时有人说外国的食品也有问题，他说外国的食品有毒也吃，中国的就不吃，这问题就变成了一个国家形象的问题了。
从这个来讲，作为企业，作为参与到食品的这场游戏里边的整个的食品这个行业里面一个参与者，就变成了一个焦点，也变成的一个风口浪尖的一个组成部分，而且目前，现在中国几乎所有的食品企业一说起来好像底气不太足，好像都被批判，这是我们今天面临的一个现状。
中国的食品问题是不是那么严重？我觉得没有那么严重，因为，我们必须有一个基本的批判，中国的改革开放三十几年以来，中国的食品的水平、质量丰富营养是在提升，特别是中国目前人口的寿命在增长，疾病相对在减少，人口的活力智力体力，运动能力都在提升，所以中国的食品的质量是好的。
中粮集团宁高宁语录：企业里应有真正的仁爱
中粮集团宁高宁语录：企业里应有真正的仁爱发布时间： 2011-8-8 10:23:00 来源：中国企业家网作者：相关行业：食品饮料从华润到“空降中粮”，中粮集团董事长宁高宁自称是职业经理，为国有企业“放牛”。
他曾让华润在短短几年成为一家家喻户晓的企业，也让中粮完成转型焕发新的活力。
前不久，他刚接任牛根生，开始掌管蒙牛乳业。
他的专业素养与稳健作风得到了市场的承认。
他是用金融资本整合产业资本的探索者，曾当选为中国经济十年商业领袖之一。
他曾轻描淡写地说：“其实没什么，这并不是什么风格，而只是职业经理人的应有训练。
职业经理人本来就应该做到专业化。
”今次重温宁高宁的经典语录，领悟这位“职业经理人”的智慧与管理理念。
以下为宁高宁的经典语录部分整理：1、每个年轻人都应该有创业的信心、抱负和行动，但最好是先在一个比较规范的公司里面工作个三、五年，因为我遇到很多创业比较早的大学生，确实没有系统，什么都要重新摸索，整个企业连一般的管理系统都没有。
所以从职业生涯设计来说，如果能去一个比较规范的公司，工作个三、五年，这段时期除了工作就要好好琢磨创业的事儿，都理清楚了再来创业。
2、山里有一只恶狼遇到26只猫，面对众多的猫，狼不免心存畏惧，但迫于饥饿，狼还是壮着胆子向一只猫下了手，猫虽多，但无法合力相救，终难逃厄运，结果猫全部被狼吃掉。
尝到甜头的狼每日食猫一只，颇感满足。
又一日，狼偶遇一虎，误认为猫，欲食之，终被虎食。
结论是：大猫非猫，猫大成虎，一只虎的力量远超过26只猫。
3、把经理人放在历史的、动态的背景下看，能否把一个不好的企业做好，把一个战略定位受到挑战的企业创造性地转变，把一个小企业发展大，把一个原来就有规模的业务做得更有创新和发展，把一个企业组织的潜力全面激发出来推动持续的进步，这些使经理人的进步分开了层次。
而这也是企业经理人这个职业的本质要求。
4、如果一个人在某个集体里面，也许不是一个特别大方或者特别关照别人的人，但只要有这样的组织，如果它能形成一种类似宗教精神的东西，使企业里面真正有了仁爱，不是出自于某种工具性的，而是出自于一个企业想塑造的文化性东西，就一定成功。
宁高宁：我问过李嘉诚成功秘诀,他说最重要是这一点
宁高宁：我问过李嘉诚成功秘诀，他说最重要是这一点来源| 中化集团（ID：sinochemgroup）“人是战略和执行的连接点，是战略成败的决定性因素”。
近日，在全国组织干部学院，中化集团董事长宁高宁做了一场“组织人事工作如何服务集团战略发展”的授课，结合自己在企业的实践经验，谈了自己对战略、人才的看法。
他指出，创造价值是企业的终极目标，选人用人就是为这个目标服务。
在为何企业管理“人在上”？如何选拔人、培养人、激励人？国有企业经理人应该具有什么素质？宁高宁一一做了自己的解读。
以下是宁高宁的口述。
企业战略从哪里来？战略不是孤立的，是系统问题。
战略目标的确立是一个组织成熟发展的第一项成果。
举两家企业例子：阿里巴巴和腾讯。
这两个公司每一家的市值几乎等于中国石化+中国移动，超过4000亿美元、差不多3万亿人民币，而中国石化和中国移动都是不到2万亿人民币的市值。
阿里巴巴和腾讯的大股东，即真正拥有这两个公司的人，都不是中国人。
腾讯的最大股东Naspers，是南非的，占股40%左右，马化腾占10%左右；阿里巴巴的最大股东是孙正义，日本的，占30%股权，马云只占7%-8%股权。
我开玩笑说，这是典型的中国人打工打成首富。
为什么会这样？他们在最困难、最需要钱的时候，中国投资者没有人投资，从战略来讲，没有人认识到这个公司的成长性和未来潜力。
这不是赚钱问题，是战略问题。
在战略思考上，有没有真正考虑成长性，思考如何培养业务和发展潜力，而不是不赚钱就赶紧卖掉，这讲的是战略形成的动力。
我到井冈山学习，记着有个例子：毛主席在黄洋界问士兵，“往前看是什么地方”？士兵说是茨坪。
“再往远看”？“是吉安”。
“再往远看”？“看不到了。
”“那不行，我们一定要看到全中国看到全世界。
”如果是今天有人说毛主席的这个话，我们不吃惊，但那时候毛主席晚上估计都没饭吃，手里只有几十条枪的军队，但他的战略性、前瞻性，奠定了中国革命成功的基础。
这就是战略形成的动力。
探究中粮集团老总宁高宁的人生
探究中粮集团老总宁高宁的人生探究中粮老总宁高宁的人生(一)第一次知道"宁高宁"这名字还是在高中复习的时候，那时候的自己很喜欢看《名人传记》杂志，从杂志中的内容初次知道了他的名字，现在已经记得不太清楚当时到底写了他的什么了，给我模糊的意识是这家伙很厉害.上大学之后，我开始疯狂地寻找自己的创业之路，从那个时候开始迷恋上了《赢在中国》，再次看到宁高宁本人是在《赢在中国》的决赛中的那个不眠之夜，评委席上宁高宁先生坐在第一排，在那么多的优秀企业家中他能够坐在第一排被尊奉为"带头大哥"，充分说明一点：这家伙不是一般地牛掰春季的时候在家里看的CCTV年度经济人物颁奖晚会上，宁高宁先生再一次出现在耀眼的镁光灯下，在众人的欢呼声中他从容地走过狭长的红地毯，在美妙激昂的主题曲奏响的那一刻，他神圣地高举奖杯向观众鞠躬，我的心灵再一次受到了震撼。
那一刻他的身影和笑容一直在我脑海中萦绕，我个人觉得他诠释了一个成功的企业家一生奋斗的真正意义与价值.今天再一次近距离的视角研读他的人生经历，让我觉得有必要写一些东西了，总结一下我自己的心得和感受。
宁高宁，中国山东汉子，一个小镇上医生的儿子，青年下乡插队，后来积极参军，恢复高考之后，努力拼搏考上山东大学。
改革开放的春风沐浴着祖国大地，命运又再一次向他伸出了橄榄枝：通过自己的努力争取，获得了去美国留学的机会。
在美国获得MBA之后，一次偶然的机会，进入香港华润，从一个普通员工做起，在短短的几年内荣升为华润集团总裁。
随着中国加入WTO的脚步不断的加快，宁高宁也开始有了回娘家的念头，华润通过在大陆一系列疯狂的投资和整合，最终在中国大陆取得了骄人的成绩。
2004年宁高宁再次被一纸调令，空降到中国巨无霸型国有企业中粮集团做掌门。
面对喜忧参半的中粮，他睿智的选择"新官上任不放火"这样让众人费解的举动，当他深入的研究了集团的现状之后，这个企业界的魔兽开始发狂，接下来的一系列惊涛巨浪般的并购狂潮，让所有的人都感觉到了大地的震颤.看了他的简略传记之后我一直在思考一个问题，这家伙怎么能够掌管如此多的部门(119个行业，说句心里话，这么多的行业就是一个一个查询了解都够费劲了，他竟然能够把它们都置入麾下，并疯狂地赚取巨大的现金流)，他怎么会有如此大的能力(同时管理200多个高官，个个都是沙场虎将、技艺超群).让一个人去管理119个行业，同时管理200多名高管，并要求每年都要交出一份满意的答卷，这确实是一个非常有挑战性的工作。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
宁董事长在营销公司运营分析会上的讲话
2009年8月7日忠良书院
（根据录音整理未经本人审阅）
大家好，我很愿意，也很高兴来和大家见面。
整个福临门的营销系统的重要性在中粮的产业链中显得越来越重了，重要到把我们的新大搂的名字都以“福临门”来命名了。
尽管开始时内部有不同意见，但是在战略讨论会的最后阶段，大家还是认识到，中粮营销对中粮集团品牌建立的作用是非常巨大的。
中粮产业链从上往下没有强大的营销通路是不行的。
福临门的业务我一直很关心。
我知道，一直以来大家都很努力，我们基本保持住了在市场上的地位，虽然没有强势提升，但还是有一点进步。
现实情况离我们的期望还是有差距，这有历史原因，造成从一开始就有差距。
在过去经营过程中，管理方法、管理体制有些问题。
另外强大的竞争对手也对我们有影响。
今天福临门的地位和油脂项目受到国家大力支持。
我们榨的这么多油是要卖出去的。
把我们榨的油都装为小包装卖出去才是我们的目标。
即使有了新厂、有了更大的产量，改善了供应链布局，我们面对的形势还是很严峻的。
我们全国性的营销架构还没有带来全国性的营销规模和营销效益，这个成本是不对的。
刚开始的时候，我们的公司是一个赚钱的公司，突然一下子不赚钱了，大家不能接受。
其实我认为这是可以接受的。
福临门作为一个营销系统，我们最终要算总利润、总成本，要把账算清
楚。
卖到一定数量以后才会有盈利。
目前是要争取市场份额。
这个量要做到一定的平衡点以上，不仅仅是一个挣钱与否的问题。
第一个是生存问题，如果做不好这点，公司生存不下来；第二个是战略问题，如果做不好，这个渠道就不可能把中粮集团的产品卖出去，最终也就不可能利用这个渠道来做更多的产品，“福临门大厦”也就白叫了。
未来我希望这个品牌，是一个组合产品的品牌，最终统一渠道、统一品牌，不断增加的新产品。
我刚来时，曾经想搞营销渠道整合，但最终失败了。
一是因为弄不懂，不想干；二是福临门的渠道不够强大。
在陈总带领下，福临门在市场上的表现和财务表现都很有大提升，这也是大家共同努力的结果。
现在品牌很多，新产品品牌频出，市场细化。
在这种情况下，我们的市场份额能有提高，我认为很好。
我们的销量不能下来，一定要往上长。
最终可能是对手把我们激发、培养得更强大。
福临门品牌的价值和地位已经和原来大不相同。
现在重要的是，我们如何在市场上将一个相对弱的品牌做大做强，让一个相对落后的品牌追上来。
这也属于战略问题，这关系到中粮集团整体的一个转型问题。
我坚决支持福临门的发展，不是一般的支持，而是方向性的支持，战略性的支持。
支持世博会，就是中粮集团给福临门品牌旗下产品的最有力的支持，不管是从人、财、务还是组织上。
希望这个品牌能够真正的逐步去扩大市场份额，拉近我们与对手的距离。
另外，如果未来中粮集团有更多的新产品出来，也希望通过
这个渠道继续做下去。
再看得远一点，也希望把其它的产品放到这个渠道中来。
那么这种渠道将最终变成中粮集团的一个主渠道，消费品的一种主渠道。
这个产业链我们一定要走下去，这是我们目前的一个目标。
中粮对福临门及其产品将给予最有力的支持。
希望品牌能真正拉开与竞争对手的距离。
未来希望其他产品、新产品都能通过福临门的渠道来走，即福临门渠道变成中粮的主渠道。
期望大家继续努力，从这个目标来说，真是任重道远。
大家一起努力。
未来的竞争会越来越激烈，但是中粮有自身的优势。
等到我们逐步的把产业链弄清楚，逐步把品牌弄清楚，逐步把这个消费品的定位的重要性弄清楚，只要我们思路统一了，机制对了，方法对了，我们一定可以很快地进步，一定可以在市场份额上、消费者接受程度上，和对手缩小距离。
你们进步的同时也是拉动集团的进步。
你们是第一线、最前沿也是最终端，也是最核心的环节，福临门的进步是集团进步的一个标志。
问答：
问：我们广告和推广费用较少，我们的渠道的实力不比对手强，广宣费用也超不过竞争对手，我们该如何应对？
答：广告费和推广费少，一是因为我们对目前阶段还不清楚，
所以确实少，老是在算账；二是因为做完广告，销售额没有提升，我们的广告对销量好象等没有足够大的作用。
三是产品定位、对手原因。
最重要原因是产品的定位。
产品的各个环节，从质量到品种到价格，可能和销售要求有差别。
光凭广告不一定行，这是个系统问题。
可能广告代替不了产品，但是也应该更细化什么样的产品什么样的油种在什么阶段作什么样的推广。
我不太完全相信广告。
广告不是精神性的东西。
一说到品牌，销售，市场份额，首先想到的是广告费。
我觉得可以在广告上多些创意。
广告的效应如何？对产品的效果如何？广告是要做的，但是怎么做？怎么推广？怎么做更好？一般的，跟随性的、重复性的广告效应有多大，这点让人质疑。
我看报道说谷歌是世界十大品牌之一。
它就从来不做广告，因为它本身就是广告。
广告还是要做的，但是我们的营销在思路上是需要创新的。
虽然现在费用不够，但是做什么广告很重要。
每个环节我们都会遇到新的问题。
从一线销售人员，期望有广告，有促销活动是对的，公司要做好合理的规划。
我曾经说过你们可以不赚钱，但是要告诉我为什么，什么时候可以赚钱。
福临门现在肩负的更多的是战略性的重任。
问：我们现在渠道比较弱，有差距；我们的经销商也比较弱。
您对我们的渠道建设有何建议？集团对玉米油产品有什么期
待？
答：……我虽然做过雪花啤酒，但我是董事长，具体事不知道怎么做。
但是我知道他们在不断地调整经销商。
这是个系统工程，不仅是经销商的问题。
最重要是你的品牌、你的产品的市场拉动力。
我认为雪花啤酒太注重经销商了，（兼并新企业后）不敢拿掉老品牌。
福临门现在没有这个问题，要拿住品牌不要犹豫。
玉米油要做好。
玉米油会很了不起，我们要做好生产等工作。
玉米油产业链，要把生产跟上。
新品种，又健康，潜力很大。
我们在玉米油方面很有基础，我们确实是玉米油产业链的专家，从头到尾:甾醇是我们自己天津厂的，还有西安的科研院的参与。
所以你们要好好把玉米油做起来。
我们自身品牌渠道要加强，我们一定要做好。