广告运作的方法
广告运作策略
第一章广告运作概述广告：付费的信息传播形式，主要目的在于推广商品和服务，影响舆论，以获得广告主所期望的效果的发生。
广告策划：根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。
广告的重要特征：1.广告必须有可以被明确确认的“广告主”。
2.商业广告是付费的。
3.广告是非人员的销售推广活动。
4.不单是对有关商品信息进行传播，还涉及企业形象、企业理念等。
5.广告主对广告发布有一定程度控制权。
6.广告费用成为商品成本构成的一部分。
7.广告作品是广告活动的组成部分。
8.广告媒介作为信息载体，进行信息传播。
9.传播活动带有说服性。
10.具有目的性。
广告的分类：1.是否以盈利为目的：商业广告、非商业广告2.性质：商业广告、公益广告、政治广告3.媒介：电视广告、报纸广告、杂志广告、广播广告、户外广告、直邮广告、电影广告、互联网广告等4.对象：消费者广告、产业广告、商业批发广告5.地理覆盖：全国性、地区性、地方性广告6.对象性质：大众广告、目标广告中国广告发展的历史阶段：1.广告恢复初期，从厂门到车间，到厂长演说的三段式公式，代表了中国广告发展的起点。
2.1985年后，走向以创意为中心，为客户提供全方位服务的发展阶段。
3.80年代中，我国引入“广告策划”概念。
4.进入90年代以来，广告运作各个环节中，策划、创意、制作等业务操作能力不断得到了规范和提升。
现代广告所依存的社会和市场背景：1.市场体制的建立。
2. 技术的有效开发和利用。
3. 交通系统的完善。
4. 消费者纯收入的增加。
5. 教育水平的提高。
6. 人力成本的增加。
7. 大规模生产和服务的发展。
8. 生产厂家与消费者被隔离。
9.商品差别形成，品牌得到了发展。
10. 现代企业逐渐把现代广告作为营销工具来看。
11. 市场调查的发展和运用，使广告的科学性增强。
1.广告运作流程解析
I.企业广告的运作程序
其次，制定广告计划时要—— • 明白战略和战术的关系、计划与变化的关系 • 注意计划的连贯性、配套性和可执行性
• 要充分相信广告公司，给予广告公司足够的权 限 • 执行者：广告公司+广告主
I.企业广告的运作程序
媒介怎么配合？
• 发布广告信息是媒介最重要的职能，而通过广 告公司提供的业务赚取广告费用更是媒体经济 支柱。 • 立足本职，尽量少的涉足广告制作，提高自身 影响力，是媒介在广告领域的方向。 • 积极为代理公司服务，配合其工作，是媒介最 应重视的问题。
媒介怎么配合？
一般认为，媒介应做好8项工作：
• • • • • • • • 及时提供媒介信息资料，向社会推介自己。 开展媒介广告业务和理论探讨，宣传形象建立联系。 向广告公司推荐新的广告形式。 帮助代理公司推荐和选择客户。 主动和代理公司共同研究创造媒介广告的“卖点” 协助代理公司做广告主的工作。 在必要的时候采取适当的方式宣传代理公司的形象。 一视同仁的对待广告代理公司。
Scam Ad？
II广告公司的运作流程
广告活动的事后评价与总结
• 深入街头，收集反馈，或根据评估方案进行评估，最 后举行评估报告会。 • 负责人：AE，项目经理 • 参与者：三方主管和业务部门人员 • 工作目标：完成代理，收回佣金。
III至关重要的AE
• AE——account executive 客户执行
• 业务工作会议，具体分析业务，确定重点和难点，确 定工作计划，指定负责人。 • 负责人：AE，项目经理Project Manager • 参与者：各职能部门负责人 • 工作目标——工作计划的确定和工作计划书的编写。
广告策划的运作过程
广告策划的运作过程广告策划的运作过程通常包括以下几个步骤：目标设定、市场分析、竞争分析、定位策略、创意设计、媒体选择和宣传效果评估。
首先，广告策划的第一步是目标设定。
这是确定广告活动期望达到的目标和结果的阶段。
可以根据公司的营销目标来设定广告宣传的目标，如提高品牌知名度、增加销售额、改善品牌形象等。
其次，进行市场分析。
这是对目标市场的细致分析，包括客户细分、消费者洞察、市场趋势等。
通过对市场的了解，可以更好地把握目标受众的需求和喜好，从而制定更有针对性的广告宣传策略。
接下来是竞争分析。
对竞争对手的广告策略进行分析，从而找到自己的优势和差距，制定针对竞争对手的策略。
这有助于避免营销冲突和重复，更好地吸引目标受众的注意力。
然后是定位策略。
通过市场和竞争分析的结果，确定广告的定位策略，即如何在消费者心目中树立与竞争对手不同的形象和印象。
通过强调独特的卖点、品牌优势或核心价值，使消费者对品牌产生强烈的认同感。
接着进行创意设计。
在这一阶段，广告策划人员与创意团队密切合作，开展创意设计工作。
他们会根据目标市场和定位策略，设计出能打动目标受众的创意内容，包括文字、图像、音频、视频等。
创意设计需要注重引起消费者的共鸣和情感共振，以使广告更具影响力。
然后是媒体选择。
根据目标市场和创意内容，选择适合的传播媒介，如电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
在选择媒体的同时，需要考虑到目标受众的消费习惯、传播效果和成本等因素，以找到最佳的媒介组合。
最后是宣传效果评估。
通过定期监测和评估广告活动的效果，了解广告对品牌知名度、销售额等指标的影响。
根据评估结果，不断优化广告策略和创意设计，提升广告的影响力和效果。
综上所述，广告策划的运作过程涵盖了目标设定、市场分析、竞争分析、定位策略、创意设计、媒体选择和宣传效果评估等环节。
只有经过科学规划和周密执行，广告活动才能取得最佳的宣传效果。
继续写相关内容：广告策划的运作过程是一个综合性的工作，需要考虑多个因素，并对每个环节进行深入分析和决策。
脑白金广告策划及其运作模式
脑白金广告策划及其运作模式广告策划：脑白金是一种脑力健康补充品，主要用于改善记忆力和提高注意力。
在广告策划中，我们需要准确传达产品的核心价值和独特卖点，同时激发消费者的购买欲望和信任感。
1. 定位目标群体：在广告策划初期，我们需要确定产品的目标群体，主要面向学生、白领和中老年人群体。
这些人群在工作和生活中常常需要集中注意力和处理大量信息，因此对提高脑力有较高的需求。
2. 确定核心卖点：根据产品的特点和市场需求，确定脑白金的核心卖点。
可以侧重于强调其有效改善记忆力和提高注意力的功效，也可以强调产品的天然成分和健康属性。
通过临床试验和用户口碑等方式，提供科学证据和真实的用户体验，增加产品的可信度。
3. 制定创意和传播渠道：在广告的创意设计中，可以采用一些生动有趣的情景和场景来展示产品的功效。
比如，可以展示学生在考试前服用脑白金，头脑快速转动、思维敏捷的情景，或是中老年人在使用产品后，记忆力得到提高、生活质量提升的场景。
传播渠道可以选择电视、网络、杂志等多种形式的媒体，以覆盖不同年龄段和消费群体。
4. 扩大品牌影响力：通过与知名医学专家或大学合作，加强产品的科学性和专业性的认可。
在广告中可以引用专家的意见和推荐，有效提升产品的信誉度。
此外，相关活动和赞助可以帮助扩大品牌影响力，形成良好的口碑效应。
运作模式：1. 产地和生产：脑白金由专业的生产厂商生产，确保产品质量和配方的稳定性。
可以在广告中宣传生产过程中的质量控制和科学配方。
2. 渠道销售：脑白金可以通过多种渠道销售，包括药店、超市、电商平台等。
并根据不同的渠道制定相应的销售策略，如在学校附近的药店加大宣传力度，与电商平台合作提供优惠券等。
3. 包装和包装宣传：脑白金的包装设计要醒目吸引眼球，同时突出产品的功效和特点。
在包装上可以印制产品的核心卖点和用户推荐的标签，增加产品的可信度。
4. 售后服务：好的售后服务能增加用户对产品的信任和满意度。
可以提供免费的咨询服务和购买指导，确保用户在使用过程中得到有效帮助。
广告公司操作流程办法
一广告公司的角色在市场竞争日益激烈的今天，广告公司不仅要完全融入市场操作的每一项行为里面，同时还必须能够客观地观看自己的行为。
在专门久往常，客户们对广告公司提出要求，广告公司来执行；然后是客户们提出问题，广告公司负责解决问题，或者讲提出解决问题的方法和线索并与客户们共同执行；广告公司发觉问题，客户确认问题的存在，共同完成解决问题的方案。
广告公司的角色正变得与客户们密不可分，由被动变为主动。
广告公司的功能也从单纯的执行层面向全方位的沟通转换，从平面的服务向立体的服务过渡。
广告公司必须是一个对市场全面的考虑者，站在一个平复客观的角度。
在今天，不管是做哪个层面的广告执行，广告公司的角色必须是一个观看者、考虑者、制造者和行动者。
二客户部人员应有的差不多思维我们不做没有促销力的广告。
我们要亲自深入市场，与客户一道，共同拟定市场策略、建立销售渠道、组织分销网络，将公关、广告、促销、直效行销等传播工具结合在一起，使其发挥更大功效，一直坚持不懈地收集各类产品的市场信息，与市场调查公司保持长期、良好的合作关系，可猎取大量可靠的市场资料，并在此基础上形成准确的市场分析。
·市场观通常，在一家企业讲出希望通过广告促进产品销售之后，至少有90%的广告人会如此讲：“一个产品是否好销，因素不仅仅在广告，最全然上的是有没有好的产品，然后要看你销货的渠道，供货的能力，产品在店堂摆放的位置，促销员的培训……”还能够讲许多理由，假如这种知识果真必须传送给客户，是不是在广告公司接触广告主较长时刻之后的非正式场合介绍比较合适，它最不适合在双方初交往的正式场合“灌输”，因为，它显示了合作尚未开始，你就差不多在为自己开脱责任，那确实是远离广告主，让他不信任你。
广告主需要给他从头到尾的策划，从大到小的忠告。
专业的客户服务或者客户治理指的是广告代理公司同客户之间的联络。
关于客户而言，客户经理和客户部确实是代理人。
它的成员与客户部保持最要紧联系同时成为客户的营销伙伴。
广告策划的基本流程是什么
广告策划的基本流程是什么一广告策划的基本模式1、广告运作的总体模式在“广告主――广告代理商――广告媒体”的运作链条上，现代广告展开了“发起――发展策略――执行”的运作过程。
广告运作是一个动态的过程，是一个业务展开需要环环相扣的过程，也是一个可以根据广告主的要求，增删业务展开的环节的流程。
在这个运作过程中，广告主、代理公司、广告媒体将会表现出各自鲜明的功能和充分的配合。
在这个链条上，我们最为关注的还是站在在广告代理公司的角色上，展开动态的策略研究、分析，完成策略制定，以及创意、制作、执行的业务内容。
2、广告策划中的战略分析模式当我们接受委托，开始接触一种产品或服务，并围绕它而展开调研时，广告的战略分析就开始了。
我们一般可以按照如下的思路进行分析：（1）环境辨析广告的策略分析要从环境辨析入手。
环境是经营的大气候，往往对企业营销和广告策划都有框定性的、渗透性的、甚至是决定性的影响。
比如，经济萧条使消费者预算收缩、奢侈品销售下降；网络技术的发展对销售通路产生影响；OTC政策（非处方药政策）使消费者形成新的药品消费观念；人口结构老化提供新的市场需求；文化潮流变迁改变传播话语；环境意识要求企业和产品有新的绿色形象，如此等等。
在制定广告战略的过程中，我们必须关注这个大环境，并在动态环境中使广告战略创造性地适应它。
怎样才能从我们身边众多的变化中筛选出对我们来说是重要的东西呢？我们建议大家集中精力考虑最基本的若干问题。
比如经济环境、技术环境、产业政策环境、人口环境、文化环境、自然环境等。
当然，也可根据实际需要进行安排，如对于某些行业特别受环境因素影响时，可加大这部分的分析力度。
环境分析的重点在于判断环境中哪种趋势会对我们的策划产生至关重要的影响，以便寻找企业可利用的机会，及时规避威胁。
（2）竞争分析我们所服务的产品总是归属于某个市场范围的。
市场竞争分析的目的是认清我们所处市场中的格局，确定竞争对手范围，并分析竞争对手的长处和短处，从而为我们挖掘和完善自己的优点提供方向。
简述广告的运作过程
简述广告的运作过程
广告的运作过程主要包括以下步骤：
1.市场调查：对市场构成、产品和竞争对手的情况、消费者和环境动态等内容进行深入了解。
2.广告策划：在调查的基础上进行广告活动的整体策划，包括制定具体的广告战略和计划。
3.广告创意：根据策划结果，创作出具体的广告方案。
4.广告制作：将创意方案转化为视觉或其他形式的广告作品。
5.媒介投放：选择适合的媒介将广告作品进行投放。
6.效果评估：对广告投放效果进行评估，以了解广告活动的效果。
广告运作策略-第10章 行业分布及广告运作策略
2、烟草经营者）
内容限制的规定 （不得出现下列情形：1、吸烟形象 2、未成年人形象 3、鼓励、怂恿吸烟的 4、表现吸烟有利于人体健康、解除疲劳、缓解精神紧张的 5、其他违反广告管理规定的）
目录
第一节、我国各行业参与广告市场分析
第二节、零售业与服务业广告的运作
第三节、制造业广告的运作
第四节、文化产业广告的运作
不同行业发布广告的比例还不够协调
2.影响广告市场行业分布的主要因素
行业性质：不同行业性质，在广告投入就会有区别。一般来说，与公众日常生活发生密
切联系的行业，即有利于满足公众生存、享受、发展需要的行业，广告投入 相对较大；某一时期、某一地区竞争格局形成但尚未达到白热化程度的行业， 广告投入相对较大；新兴行业相对传统行业广告投入较大；受到政策倾斜， 仍具有上升空间的支柱行业，广告投入相对较大。
第10章 行业分布及广告运作策略
婉姑娘
目录
第一节、我国各行业参与广告市场分析
第二节、零售业与服务业广告的运作
第三节、制造业广告的运作
第四节、文化产业广告的运作Βιβλιοθήκη 1.我国广告市场的行业分布概况
广告主要集中于公众生活水平和生命质量密切相关的领域；
随着人民生活水平的提高和改革的深入，不同行业广告分布往往因时而变
第四节、文化产业广告的运作
1、食品广告运作的运作策略
严格履行广告审批手续
倡导现代消费观念 广告内容要科学
不得使用医疗用语或易 与药品混淆的用语
注意对象的差异
注意风俗习惯的因素
2.烟草广告的运作策略
媒体限制的规定： （1、广播、电视、电影、报纸、期刊 主体限制的规定： （1、卷烟、烤烟、烟丝
2、各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育场）
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•广告经营与广告管
从哪些方面审查与构建品理牌
审视品牌，寻找独特的卖点。 2 从质量的角度寻找
拥有最高的质量是市场上的一个卖点。这里 面的关键是，不要只对消费者说你有最高的质量 ，而是告诉他们这对其生活意味着什么：他们的 感受将会发生什么变化？他们的哪些需求被满足 了？
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•广告经营与广告管
3 达彼思的USP创意步理骤
3.2 USP创意步骤
6 ADCEPTS测试
Adcepts是对消费者反馈的刺激，对大 多数品牌来讲，很容易找到8-10个最有效 的Adcepts用于对消费者进行测试——即 注意消费者的想法，又重视他们为什么会 产生这种想法。
•品牌价值（Brand Values）： •消费者使用了这个品牌 后的自我感受是什么 •别人又是如何看待用了 这个品牌的人
•品牌特质（Brand Attributes）： •这个品牌是什么？它的物理面、功能面特征为何？
•品牌个性（Brand Personality）：
•如果这个品牌是一 个人的话，它会是一 个怎样的人？
3品牌审查（Brand Interrogation）
品牌审查是为了发现品牌的独特方面。 应从调查产品和消费者的各个方面进行。
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•广告经营与广告管
从哪些方面审查与构建品理牌
审视品牌，寻找独特的卖点。 1、寻找价格因素
1955年，沃尔玛还默默无名。2002年，它雄居“ 财富500强”首位。它的秘诀之一就是薄利多销。不论 你走进哪里的沃尔玛，“天天低价”是最为醒目的标 志。为了实现低价，沃尔玛想尽了招数，其中重要的 一法就是大力节约开支，绕开中间商，直接从工厂进 货。统一订购的商品送到配送中心后，配送中心根据 每个分店的需求对商品就地筛选、重新打包。这种类 似网络零售商“零库存”的做法使沃尔玛每年都可节 省数百万美元的仓储费用。
广告运作的方法
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课程体系
• 1 奥美的360度品牌管理 • 2 麦肯的销售策略简报 • 3 达彼思的USP创意步骤 • 4 提高广告调查的效果 • 5 创意过程的管理 • 6 广告公司如何维护客户关系 • 7 如何使提案成功
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•广告经营与广告管 理
3 达彼思的USP创意步骤
3.1 USP(uniபைடு நூலகம்ue selling proposition)
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•广告经营与广告管
3 达彼思的USP创意步理骤
3.2 USP创意步骤
4头脑风暴法（Brainstorming）
• 利用集体的智慧来完成创意和进行策划。
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•广告经营与广告管
3 达彼思的USP创意步理骤
3.2 USP创意步骤
5 ADCEPTS产生
Adcepts是假设、样板创意、声称、令 人惊奇的事实，甚至是在策略建立的研究 过程中产生的消费者的反应。每一个 Adcepts都必须包括一个想法，而且其目 的是激励消费者，它必须将策略性主张归 纳成消费者易记易懂的习惯性用语，而不 是干巴巴的“策略宣言”。
• 该主张必须非常强有力，能够吸引数量巨大的受众并令其采取 行动。也就是说，它能够为你的产品带来用户。
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•广告经营与广告管 理
3 达彼思的USP创意步骤
3.1 USP的经典应用
• “给你的宝宝一个你孩提时代不曾拥有的东西 。一个清爽的屁股。”（帮宝适纸尿裤）
• “只溶在口，不溶在手。”（M&M巧克力） • “在一小时60迈的劳斯莱斯车中，最大的噪声
炮弹军刀
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•广告经营与广告管
从哪些方面审查与构建品理牌
审视品牌，寻找独特的卖点。 3 独家提供者
成为人们某种欲望和需求的独家满足 者。例如，ipad，汉王。
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•广告经营与广告管
从哪些方面审查与构建品理牌
审视品牌，寻找独特的卖点。 4 最佳客户服务
世界一流的客户服务能够把你同竞争者区分开 来。这是一个简单而深刻的商业真理，但很少有公 司能够实践。在为客户提供服务方面，总是有大量 的事情可以做。
来自于电子钟。”（劳斯莱斯车）
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•广告经营与广告管 理
3 达彼思的USP创意步骤
3.1 USP的回想 • 王老吉 • 佳得乐饮料 • 海王金樽 • 农夫山泉 • 农夫果园
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•广告经营与广告管
3 达彼思的USP创意步理骤
3.2 USP创意步骤
1、品牌轮盘/精髓
•品牌利益（Brand Benefits）： •这个品牌能做些什么？ •也就是消费者使用了这 个品牌后的结果为何？
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•广告经营与广告管
从哪些方面审查与构建品理牌
审视品牌，寻找独特的卖点。 5 最广泛的选择
例如，亚马逊网上书店在卖书时就 是这样宣称的。
经常用脑，多喝六个核桃。
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•广告经营与广告管
从哪些方面审查与构建品理牌
审视品牌，寻找独特的卖点。 6 最好的保障
• 让你的客户认识到你的保障是无条件的。让他
们清楚和你打交道他们永远不会吃亏。例如，“不 满意就退还”是国美电器打出的一个旗号。如果没 有质量问题，其他的商家一般是不给消费者退换货 物的。国美郑重向消费者承诺，只要消费者对所购 买的商品不满意，哪怕是对颜色不满意，7天之内 包退，30天之内包换。
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•广告经营与广告管 理
3 达彼思的USP创意步骤
3.1 USP三个突出特征
• 每一条广告都必须向消费者提出某种主张。它不仅仅是对产品 的自吹自擂，不仅仅是令人眼花缭乱的炫耀，而是向听众说：“ 买下这个产品，你将会获得如此这般的好处。”
• 该主张必须是竞争对手没有提出来或无法提出来的。它必须是 独特的，道前人之所未道。
USP即“独特的销售主张” 表示独特的销售主张或“独 特的卖点”，USP”是罗塞•里夫斯（Rosser Reeves ）在50年代首创的，他当时是美国Ted Bates广告公 司董事长。里夫斯比较早地意识到广告必须引发消费 者的认同。他认为，USP是消费者从广告中得到的东 西，而不是广告人员硬性赋予广告的东西。
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•广告经营与广告管
3 达彼思的USP创意步理骤
2 品牌营销策略 3.2 USP创意步骤
• 品牌概况/品牌资产 • 营销目标和业务目标 • 传播政策（包括广告和其他营销传播组合要
素） • 评估（包括广告和其他营销传播组合要素）
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•广告经营与广告管
3 达彼思的USP创意步理骤
3.2 USP创意步骤