市场经营管理与市场开拓
经营管理与市场营销岗位哪个好
经营管理与市场营销岗位哪个好在当今社会，随着企业的发展和竞争日益激烈，经营管理和市场营销两个岗位成为许多人关注的焦点。
究竟经营管理与市场营销岗位哪个更适合个人发展？下面将从职业前景、职责要求、专业技能等多个方面进行比较分析。
职业前景经营管理在经营管理领域工作的人员往往需要具备较强的组织和决策能力，能够有效地规划和管理企业的资源，协调各个部门之间的工作，确保企业能够顺利运营。
随着企业规模的扩大，对经营管理人员的需求也在不断增加，因此在职业前景方面，经营管理岗位具有较好的发展机会。
市场营销市场营销是企业推动产品和服务销售的关键部门，市场营销人员需要具备市场分析、营销策划、推广推广等能力。
随着企业对市场推广的需求增加，市场营销人员也受到了更多的重视。
因此，在职业前景方面，市场营销岗位也具有不错的发展前景。
综合来看，无论是经营管理还是市场营销岗位，都有着较好的职业发展前景。
选择哪个更好取决于个人的兴趣和能力。
职责要求经营管理经营管理人员需要具备良好的组织和协调能力，能够制定企业的战略规划和发展方向，同时协调各个部门的工作，确保企业的顺利运营。
此外，经营管理人员还需要不断学习和提升自己的管理技能，以适应市场的变化。
市场营销市场营销人员需要具备较强的市场分析能力和营销策划能力，能够根据市场需求制定相应的营销策略，推动产品和服务的销售。
此外，市场营销人员还需要具备良好的沟通和协调能力，与客户和合作伙伴进行有效的沟通和合作。
在职责要求方面，经营管理和市场营销两个岗位都要求员工具备较强的专业技能和沟通能力，同时需要不断学习和提升自己的能力，以适应市场的变化。
专业技能经营管理经营管理人员需要具备较强的组织和协调能力，能够有效地管理企业的资源，制定企业的发展战略和规划。
此外，经营管理人员还需要具备良好的决策能力，能够在复杂的环境下做出明智的决策。
市场营销市场营销人员需要具备较强的市场分析能力和营销策划能力，能够根据市场需求设计相应的营销策略。
建筑施工企业经营管理与市场开发面临的问题及对策
建筑施工企业经营管理与市场开发面临的问题及对策建筑施工企业经营管理与市场开发面临的问题及对策主要包括以下几个方面：1. 经营管理模式粗放：传统的建筑施工企业经营管理模式较为粗放，缺乏精细化管理，导致企业资源利用率低下，管理成本高昂。
为了解决这个问题，企业需要引进精细化管理模式，通过信息化、数字化手段，提高管理效率和质量，降低管理成本。
2. 市场竞争激烈：建筑施工市场竞争激烈，低价竞标现象严重，导致企业利润空间受到严重挤压。
为了应对市场竞争，企业需要加强自身实力建设，提高技术水平、管理水平和人才素质，增强核心竞争力。
3. 法律法规意识淡薄：一些建筑施工企业法律法规意识淡薄，存在违法违规行为，容易引发安全事故和质量问题。
为了解决这个问题，企业需要加强法律法规学习和培训，建立健全质量安全管理体系，确保施工质量和安全。
4. 客户关系管理不善：建筑施工企业客户数量众多，客户需求多样化，但是企业客户关系管理不善，导致客户满意度不高，影响企业声誉和业务拓展。
为了改善客户关系管理，企业需要建立完善的客户档案，了解客户需求和反馈，提供优质的服务和产品，提高客户满意度和忠诚度。
5. 缺乏战略眼光和市场定位：一些建筑施工企业缺乏战略眼光和市场定位，导致企业发展方向不明确，资源分散，难以形成核心竞争力。
为了明确企业的发展方向和市场定位，企业需要制定科学合理的发展战略和市场定位策略，集中资源优势，打造特色品牌和核心竞争力。
针对以上问题，建筑施工企业可以采取以下对策：1. 引进精细化管理模式：通过信息化、数字化手段，提高管理效率和质量，降低管理成本。
2. 加强自身实力建设：提高技术水平、管理水平和人才素质，增强核心竞争力。
3. 加强法律法规学习和培训：建立健全质量安全管理体系，确保施工质量和安全。
4. 改善客户关系管理：建立完善的客户档案，了解客户需求和反馈，提供优质的服务和产品，提高客户满意度和忠诚度。
5. 制定科学合理的发展战略和市场定位策略：集中资源优势，打造特色品牌和核心竞争力。
分公司的职责
分公司的职责分公司的职责是指在总公司下设立的具有独立法人资格的分支机构，其职责主要包括以下几个方面：一、经营管理职责：分公司作为总公司的下属机构，承担着经营管理的职责。
它需要负责执行总公司的经营策略，制定和执行分公司的经营计划，组织实施各项业务活动，并对业绩进行监控和评估。
分公司还需要负责与总公司之间的信息沟通和协调，确保分公司与总公司之间的良好合作关系。
二、市场开拓职责：分公司作为总公司在区域内的代表，负责开拓和拓展市场。
它需要进行市场调研和分析，了解区域市场的需求和竞争情况，制定市场开拓策略，推动产品销售和服务的提供。
分公司还需要建立和维护与客户的关系，开展市场推广活动，提高品牌知名度和市场份额。
三、人力资源管理职责：分公司需要负责招聘、培训和管理本地员工。
它需要根据业务需求确定人员数量和岗位要求，进行招聘工作。
分公司还需要组织员工的培训和发展，提高员工的专业素质和工作能力。
此外，分公司还需要制定和执行员工的薪酬制度、绩效考核制度和福利待遇，确保员工的工作积极性和满意度。
四、财务管理职责：分公司需要负责本地的财务管理工作。
它需要建立和完善财务制度和流程，确保财务数据的准确性和可靠性。
分公司还需要编制和执行财务预算，监控和控制成本，保证经营活动的盈利能力。
此外，分公司还需要按照法律法规和总公司的要求，进行财务报告和审计工作。
五、法律合规职责：分公司需要遵守当地的法律法规和政策，履行企业的社会责任。
它需要制定和执行相关的制度和规范，确保企业的经营活动合法合规。
分公司还需要与当地政府和相关部门进行合作和沟通，及时获取政策信息，预防和解决法律风险。
分公司作为总公司的下属机构，承担着经营管理、市场开拓、人力资源管理、财务管理和法律合规等职责。
它需要与总公司保持良好的沟通和协调，发挥分公司的优势，为总公司的发展做出贡献。
分公司的职责是多方面的，需要全面、协调、专业地开展工作，为企业的发展提供支持和保障。
经营管理与市场营销岗位的区别
经营管理与市场营销岗位的区别引言在商业领域中，经营管理和市场营销是两个关键的职业领域。
虽然它们都涉及到企业的运作和发展，但是在实际工作中，这两个岗位之间存在一些明显的区别。
本文将探讨经营管理岗位和市场营销岗位之间的不同之处。
经营管理岗位经营管理是指企业管理者对公司运营的全面管理和协调。
在这个岗位上，管理者需要负责制定公司的战略目标和规划，监督和控制公司的日常运作，以及协调各个部门的工作。
经营管理岗位通常需要具备扎实的管理技能、团队合作能力和领导才能。
管理者必须对整个企业的运作有全面的了解，以便能够有效地制定方针、决策和战略，推动企业实现长期发展目标。
市场营销岗位市场营销是指企业通过研究市场需求、制定营销策略、促销产品和服务来吸引客户，并实现销售的过程。
市场营销岗位的主要职责是挖掘市场潜力，了解消费者需求，制定差异化的营销策略，推动产品销售。
市场营销人员需要具备市场分析能力、市场推广技巧和沟通能力。
他们需要定期分析市场趋势、竞争对手和消费者的喜好，以便调整营销策略，实现销售目标。
经营管理与市场营销岗位的区别1.职责不同–经营管理岗位的主要职责是管理和协调企业的整体运作，包括制定战略目标、监督日常运作等；而市场营销岗位的主要职责是挖掘市场需求、制定营销策略、推动产品销售。
2.技能要求不同–经营管理岗位需要管理技能、领导才能和团队合作能力等；市场营销岗位需要市场分析能力、推广技巧和沟通能力等。
3.目标不同–经营管理的主要目标是确保公司的长期发展和盈利能力；而市场营销的主要目标是推动产品销售并吸引更多客户。
4.影响范围不同–经营管理岗位的决策和管理范围通常较广泛，影响整个企业的运作；市场营销岗位的影响主要在于产品市场营销和销售领域。
总结经营管理岗位和市场营销岗位都是商业领域中不可或缺的职位，但它们之间存在明显的区别。
经营管理关注企业的整体运作和管理，而市场营销则是致力于挖掘市场需求、制定营销策略、推动产品销售。
国有企业的经营管理与市场开发
浅议国有企业的经营管理与市场开发【摘要】随着我国经济的飞速发展，国有企业在对促进国民经济的发展发挥着越来越重要的作用。
国有企业经过多年的发展，在深化改革后，出现过许多问题，究其原因，主要体现在国有企业的经营管理和市场开发上的问题上。
国有企业实现现代化发展还处于一个在实践中探索中前行的阶段，因此，研究国有企业的经营管理和市场开发具有重要作用。
本文根据国有企业经营管理和市场开发的大背景，指出了加强国有企业经营管理和市场开发的重要性，进而提出了通过建立合理的人才储备和考评机制、重视市场营销调研和预测、高度重视国有企业文化建设等措施来提高国有企业经营管理和市场开发的水平。
【关键词】国有企业经营管理市场开发对策一、引言近几年来，我国国有企业经营形势步履艰难，多年积聚起来的诸多矛盾日益突出，绝大部分固有企业处于停产、半停产状态，有相当一部分企业亏损令人担忧，不堪重负。
我国国有企业在面临激烈市场竞争的时候，所具备的经营管理和市场开发的理念较为落后，严重影响企业的进一步发展，应该采取合理措施加以解决，这些问题都将左右国有企业经营效益的提升和市场开发的进度。
国有企业要通过全面的改革形成灵活的反应机制来应对快速变化的市场活动，将市场和用户信息进行对接，通过不断提升自身的经营管理水平及创新市场营销渠道为自身发展提供新动力。
二、改善国有企业经营管理及市场开发的重要性由于国有企业在国民经济中的重要地位和发挥着重要作用，改善和加强国有企业的经营管理和市场开发水平就成为完善社会主义市场经济的必然要求和重要手段，充分发挥国有企业的自身优势，将国有企业打造成最主要和最活跃的公有制经济形式。
只有不断增强国有企业的实力和活力，才能发展壮大国有经济，巩固社会主义制度。
加强国有企业经营管理是保证我国经济又好又快发展的需要。
国家实施宏观调控是保证国民经济平稳、健康、快速发展的关键所在。
加强国有企业经营管理是实现国家现代化目标的需要。
国有企业的发展不仅代表着我国现实生产力的水平，也关系这国家综合国力的提升机核心竞争力的提高，甚至直接影响我国现代化建设的水平。
区域经营和市场拓展经验
区域经营和市场拓展经验在当今的商业社会中，区域经营和市场拓展已成为各大企业必不可少的经营策略，而区域经营和市场拓展经验对于企业的发展和成功至关重要。
本文将分为以下几个方面探讨区域经营和市场拓展的经验。
一、了解市场需求区域经营和市场拓展的第一步是了解市场需求。
企业需要通过市场调研和分析，了解不同地区消费者的需求和购买行为，以制定适合当地市场的营销策略。
只有了解市场需求，企业才能更好地满足消费者的需求，提升品牌知名度和竞争力。
同时，企业还需要及时反馈市场信息，对产品和营销策略进行调整和优化，以适应市场变化。
二、选定合适的发展策略在区域经营和市场拓展中，企业需要选择合适的发展策略。
例如，可以通过加盟、独资或合资等方式开拓新市场，或者通过品牌升级或产品创新来提升销售额和市场份额。
企业还需要考虑当前市场环境和竞争状况，选择合适的发展策略和目标市场，以确保企业的可持续发展和成功。
三、建立协作伙伴关系在区域经营和市场拓展中，企业需要建立协作伙伴关系，以提高竞争力和扩大市场份额。
可以与当地经销商、代理商或合作伙伴进行合作，分享资源和信息，共同开拓市场。
企业还可以选择合作加盟等方式，降低进入新市场的风险和成本。
四、建立完善的营销网络在区域经营和市场拓展中，企业需要建立完善的营销网络。
可以通过建立连锁店、实体店、电子商务等多渠道销售网络来提高品牌知名度和销售额。
同时，企业还需要加强营销宣传和推广活动，提高品牌影响力和吸引力。
五、注重人才培养和管理在区域经营和市场拓展中，企业需要注重人才培养和管理。
只有拥有优秀的人才，企业才能具备稳健的发展基础。
因此，企业应该通过培训和激励机制，提高员工的职业素质和业务能力。
同时，企业还需要建立完善的管理制度，规范企业运营和管理，并不断优化企业流程和效率。
六、关注品牌形象和声誉在区域经营和市场拓展中，企业的品牌形象和声誉至关重要。
企业需要注重产品品质和服务质量，并在不同渠道和媒体上进行良好的宣传和推广，并及时解决和处理消费者投诉和问题，提升消费者的满意度和品牌形象和声誉。
浅谈做好建筑企业市场开发与经营工作
浅谈做好建筑企业市场开发与经营工作1. 引言建筑企业市场开发和经营工作是建筑行业中至关重要的一环。
随着市场竞争的日益激烈和客户需求的变化，建筑企业需要采取适当的措施来提高市场开发和经营工作的效果。
本文将讨论在建筑企业中如何做好市场开发和经营工作的一些建议和方法。
2. 市场开发市场开发是建筑企业获取订单和项目的关键步骤。
以下是一些建议，可以帮助企业更好地开发市场：2.1 精确定位目标客户建筑企业应该明确目标市场，了解目标客户的需求和偏好。
只有通过深入了解客户才能提供他们真正需要的解决方案，并满足他们的期望。
2.2 建立有效的营销策略企业需要制定有效的营销策略，以吸引潜在客户并与他们建立联系。
这可能包括使用线上和线下的媒体渠道来宣传企业和服务，与潜在客户建立沟通渠道，开展市场推广活动等。
2.3 加强品牌建设品牌建设是建筑企业市场开发的重要一环。
通过建立强大的品牌形象，企业能够树立信任，提升知名度，并吸引更多的客户。
2.4 紧跟市场趋势市场趋势的不断变化是建筑企业市场开发的挑战之一。
企业应该密切关注市场动态，了解新的技术和趋势，及时调整市场开发策略，以保持竞争力。
3. 经营工作建筑企业的经营工作是确保项目顺利进行和客户满意的关键环节。
以下是一些方法，可以帮助企业更好地经营项目：3.1 优化项目管理流程建筑企业应该建立高效的项目管理流程，包括项目计划、资源分配和风险管理等。
通过优化流程，企业可以提高项目交付的质量和效率。
3.2 加强沟通与协作建筑项目需要各个部门和团队之间的紧密协作。
企业应该建立良好的沟通渠道，加强部门间的合作与协调，确保项目进展顺利。
3.3 控制成本和风险建筑项目的成本和风险管理对于经营工作至关重要。
企业应该制定明确的成本控制措施，监控项目的进展和费用。
同时，风险管理也是必不可少的，企业应该积极评估和处理可能的风险。
3.4 提供优质的客户服务优质的客户服务是经营工作中的关键一环。
建筑企业应该积极倾听客户需求，及时回应和解决问题，确保客户满意度的提高。
市场经营管理制度范文（二篇）
市场经营管理制度范文一、前言市场经营管理是企业经营中至关重要的一环，它涉及到企业的市场定位、产品推广、销售管理等方面。
为了规范企业的市场经营行为，提高市场经营效益，制定一套科学、可行的市场经营管理制度势在必行。
本文将从市场定位、产品推广和销售管理三个方面，具体阐述市场经营管理的制度。
二、市场定位1. 细分市场定位企业要有明确的市场定位，根据产品特点和目标群体，细分市场，实施有针对性的市场推广策略。
在制定市场经营管理制度时，应明确企业的定位和目标，为企业的市场经营行为提供指导和支持。
2. 市场调研企业在进行市场经营活动前，应进行充分的市场调研，了解市场需求、竞争对手等因素。
制定市场经营管理制度时，应强调市场调研的重要性，明确市场调研的内容和方法。
3. 品牌建设在市场经营中，企业要注重品牌建设，提升品牌形象和知名度。
制定市场经营管理制度时，应规定品牌建设的要求和措施，确保企业在市场中具有竞争优势。
三、产品推广1. 渠道建设企业要根据产品特点和目标市场选择合适的销售渠道，建立稳定的销售网络。
制定市场经营管理制度时，应明确渠道建设的目标和步骤，规定渠道管理的要求和措施。
2. 广告宣传企业要通过广告宣传提升产品的知名度和形象，在市场中取得竞争优势。
制定市场经营管理制度时，应明确广告宣传的方式和内容，规定广告宣传的管理要求。
3. 促销活动企业要开展有针对性的促销活动，吸引消费者关注和购买。
制定市场经营管理制度时，应明确促销活动的范围和方式，规定促销活动的管理规定。
四、销售管理1. 销售目标企业要制定明确的销售目标，明确销售额、市场份额等指标，为销售管理提供依据。
制定市场经营管理制度时，应明确销售目标的设定和考核方法。
2. 销售团队管理企业要建立高效的销售团队，培养销售人员的销售技巧和团队合作精神。
制定市场经营管理制度时，应规定销售团队的组成和管理要求。
3. 客户关系管理企业要建立稳定的客户关系，保持与客户的沟通和联系，提供优质的售后服务。
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市场经营管理与市场开拓
【摘要】企业管理的提升就是让企业在管理中得到有效的经济提升，国资委开展“管理提升年”的活动是针对企业进行的，这对企业来说是非常有必要的，例如：中水五局，这种大型企业、龙头部门，它的市场开发部就应该在管理中找到提高的方法，为企业的持续发展做好调整策略。
更新传统的经营方式，加强和完善经营制度，让企业的管理更上一层楼，发挥企业龙头的作用。
【关键词】企业管理；市场开拓；调整策略
如果企业只是单纯的注重市场开发，那么这个企业仅仅是个销售型的企业，它达不到营销型企业的标准。
销售型的企业：这种企业不会考虑到企业的长久发展，只是为了获得短期的利润，而只是把产品通过手段销售出去，这样简单的销售模式，其实就是产品观念与推销观念。
1 销售型企业的弊端
（1）企业只是追逐短期的利润，从而就放弃了公司的长远发展。
（2）销售人员为了得到销售提成就轻易的出单，从来不会考虑经销商和代理商销售货物的质量，只是想保证自己有提成可赚，这就导致了销售人员只是为了获得提成而卖产品。
（3）销售人员没有保护品牌建设的意识。
（4）由于企业只是单纯的注重销售，销售人员开拓的市场没有专门的人员进行维护、监督和指导，这就导致了部分市场在几个月就走向死亡。
（5）没有市场的维护，反馈信息就会无法汇报给总部，这样企业的部分决策就会失效。
（6）销售人员没有意识保证商品的品质和质量，有人买就卖，不看商品的质量，也不管商品在市场上引发的反应。
2 市场经营管理
2.1 建立完善的管理体制
在做管理提升的工作时，首先做的就是及时检查“以往的工作，企业需要根据自身的特点，再结合企业的发展方向，将原有的管理体制加以修订和完善，总结出与企业本身相配套的管理制度，可以在实行的管理制度中设立奖罚机制。
要想建立符合企业本身特点的经营体制，就必须将企业信誉作为重点，将社会公共关系作为经营要素，从而建立企业的管理系统。
制度、规章、程序要与经营工作
都有一个融洽的平台，从根源保证经营工作应有的规范性和持续性，让企业在有秩序的情况下发展。
2.2 着重培养素质
人是社会的第一生产力，人才是企业的原动力。
培养出做事能力强、人员素质高的营销队伍，是一个企业的基础与保证。
队伍的能力是整个企业在市场中最有利的竞争力，是企业要长期发展的重要工作。
企业应该从经济、技术这样的专业人才中选择培养经营管理人才，打造一支优秀的管理人才，处理公共关系，以更好的实现方针、提高营销能力、发挥企业的经营能力。
2.3 建立责任人制度
（1）责任人不仅要知识面广还要视野广阔，能在平时的经营管理中游刃有余，掌握全面与系统的分析能力。
（2）责任人要懂法律知识和实际工作经验，可以准确的了解公司规章制度，有较强的应变能力，能对问题采取及时的应对措施。
（3）责任人要勇于开拓市场，思维能力和社会能力是责任人必须具备的，要能果断的作出决策。
虽然很多企业建立了责任人制度，但是，这些企业并没有真正的实施。
企业掌控不了动态市场，造成营销与编制脱节，不但增加了企业的经营成本，还让企业的营销市场价值降低。
3 市场开拓
3.1 拓展市场
经营市场的最终目的就是给企业带来巨大的利润，如果企业的项目可以顺利的实施，这会为企业带来丰硕的成果。
所以，项目管理是企业经营的重点，它的成功与失败关乎到整个企业的商信，还会让以后企业在进行经营时处于被动的状态，甚至会带来毁灭性的打击。
加重对项目的管理，不仅能很好的提高企业的经济效益，还会为以后的经营工作打下基础，将企业的信誉提高到前所未有的高度。
对一个营销企业来说，项目文件很好的履行是企业项目成功的关键，项目的正常履约是企业诚信的根本之处。
很多企业都在履行“今天信誉，明天市场”的原则，如果从经营这个观点来分析的话，企业要保证能做到：
（1）企业要统一贯穿“内抓现场、外抓市场、用市场促进现场，用现场保护市场”的发展思路。
（2）企业的配备一定要能满足项目及时的履行合约，这样才能保证项目能顺利的进行。
（3）企业要认真履行合同上的承诺。
（4）企业要项目和社会公共关系两手抓，只有抓好了项目经营，才能赢得商场的信誉，从而达到扩大市场的目的。
3.2 经营方针
企业的经营方针，会体现出企业的经营智慧。
企业要结合企业自身所拥有的资源与能力，针对不同的区域市场做一个详细的评估分析，将策划与运作分配明确，主要分清主次、把握时机，明确对策。
放弃市场前景小和不能提升企业利润的项目，还要放弃风险大和利润薄的项目，实现企业量和质的统一，降低企业的经营风险、保证企业持续稳定发展。
3.3 扩大市场
企业要更好的发展，扩大区域经营是最好的选择。
（1）区域经营具有长期性
可以很好的对项目信息持续长期追踪，能及时了解项目进展，保证经营可以有效、连续的发展。
（2）区域经营具有持续性
可以很好的对市场环境和竞争对手进行了解，把握好市场脉搏，在最快的时间作出判断，掌握市场。
（3）区域经营具有持久性
可以让企业建立良好的公共关系，这对企业获得市场认同是最有利的条件。
3.4 合作经营
不同的企业将要适应不同的市场，这是每个企业都会面临的问题。
不可能说企业做的大，它的管理就是完善的，企业想要生存就必须找对市场。
根据企业自身的经营资源，做好对不同地域、领域的市场分析，尽量避开竞争严重的项目。
选择前景大的领域，做好企业的切入点，掌握好不利因素，把握好经营方向，实现一步领先、步步领先的优势。
市场竞争越激烈，合同的单价也就越低，企业的利润也就会逐渐减少，技术、经济、管理、信誉相继都会受到影响。
企业应该利用自身的优势进行联合，达到资源互补、风险公担和利益共享的目的，达到共赢的丰收。
3.5 打造品牌
品牌经营就是文化经营，这是高层次经营。
品牌是一个企业在市场中具有价值的体现，更是企业文化的反映。
像知名企业家说的那样：三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势。
一个企业成功，就会反映出企业在市场中人们对品牌的认同。
如果企业抱着：走路子、钻空子这种不正当的手段进行经营，
那么企业必将会被市场淘汰。
企业应诚信履约保持良好信誉，从而取得商信，在市场中有一席之地。
这样的经营方式，会使企业向更高层次的经营文化迈进。
4 总结
目前，企业在短时间内还不可能将每一个系统都完善，但是，企业成长的过程中这每个程序又是很重要的，这就需要企业经过实际行动一点一滴的完善，企业品牌也会在激烈的市场中更具有影响力。
销售额逐渐的提升，企业的规模也就会不断加大，如果企业只是单纯的用销售来提高企业的发展速度，那么企业必定会面临很多市场的问题。
除此之外，如果企业没有将市场管理、指导和约束做到反馈，那么市场就会像一盘散沙似的，企业的市场管理就会不受控制，最终导致企业成长速度缓慢。
如果想要打造一个世界的知名品牌，企业就要保持防患于未然的意识，在了解企业发展的同时，早点对问题做好规范和准备。
参考文献：
[1]林卫强.浅谈从管理提升看企业经营与投标的关系[J].市场开发部，2012.
[2]高明军，陈建康.经营管理与市场开拓[J].《四川水利》，2005（01）.。