厚黑学全书2_第十一章 小心被人当枪
厚黑学智慧全集-第十章
第十章厚黑教主自传3我买部李善注昭明文选，点看了半年。
县试头场题目，是“而不见舆薪，至舆薪之不见”。
我作起文来，横顺都要成韵语，我也就全篇作韵语，不料榜发竟到第七，以后我循规蹈矩的做，终场竟得案首。
后来富顺月课，有一次，题是“使奕秋诲二人奕，其一人专心致志”。
我作了两卷，第一卷循规蹈矩的作，第二卷全篇作韵语，第一卷是用心作的，第二卷是用笔写的，后来第一卷拓落，第二卷反被取录。
此卷至今尚在，文章本是要不得，我所以提及者，见得我在八股时代，作文字，常常破坏藩篱，所以今日着书也破坏藩篱。
是之谓：“厚黑出于八股之官。
”雷民心应县试，前几场本是前十名，第四场，出一题，“陈平论”，民心数陈平六大罪，六出奇计，每一计是一罪，在那个时代，应试童生，有不知陈平为何人者，民心能这样做，也算本事。
哪知：县官看了，说道：“这个人如此刻薄，将来入了学，都是个包揽词讼的滥秀才。
”把他丢在后十名，阅卷者，是叙府知府鉴来的，府试时回府阅卷，府官见了民心之卷，说道“此人文笔很好，如何列在后十名！”阅卷者说道：“他做陈平论，县官如何说，我争之不得。
”县试之卷，照例应申送府，府官调来一阅，大加赞赏，因而取得案首，可算奇遇。
科举废除久矣，而我絮絮言之，有如白发宫人，谈天宝遗梦，阅者得无穷笑耶？然使当日我辈不做这类翻案文字，养成一种能力，我今日也断不会成为教主。
光绪丙戌，我年八岁，从陈老师读，陈为我家佃户，是个堪舆先生，一直读了四年。
庚寅年，从邓老师读，陈邓二师，除教背读外，一无所授。
辛卯年，父接关海洲先生来家，教我们几弟兄，关是未进学之童生，年薪五十串，以彼时米价言之，五十串能买十石米，我写此文时（民国三十年四月）米十石，需法币八千数百元，故在彼时，亦算重聘。
后来我当了秀才，某富室欲聘我，年薪七十串，我欲应之，因入高等学堂肆业未果，彼时教师之待遇如是。
关师教法，比陈邓二师为好，读了两年，做八股由破承而至入手，算是成了半篇，试帖诗能做四韵，关师教书，虽不脱村塾中陈旧法子，但至今思之，我受益之处，约有三点：（一）每日讲龙文鞭影典故四个，要紧处，即圈出熟读。
厚黑学全书讲解
厚黑学全书讲解一、厚黑学是什么？说到“厚黑学”，大家可能一听就皱眉头，这个名字听着就有点“黑”，有点“厚”。
但是你要是不懂，真的是会吃大亏。
别担心，今天就带你揭开它神秘的面纱。
你可能会想，厚黑学是什么？它真的像听起来那么阴险吗？厚黑学的核心就是：用“脸皮厚”和“心肠黑”去应对社会上的种种挑战，活得聪明一些，周围的人越是“心机”，你就得比他们更有心机。
它并不是教你去做坏事，而是提醒你，在这个世界上，想生存，光凭善良和直白是不够的。
有时候你得适应这个社会的规则，懂得“适当”耍点小心机，或者让自己硬气一点，别让别人随便欺负了。
厚黑学的“厚”是指脸皮得够厚，不怕丢人，什么事儿都敢做，别人的目光都不在乎。
啥叫“厚”？有些人明明做了不对的事，脸皮就是厚到极点，照样可以若无其事地活得好好的。
你在公司里看到那种做事没人敢得罪的人，别看他们平时没什么特别的表现，但他们的“厚脸皮”就能让他们无所畏惧，一不小心，你也被他们带着走。
再说“黑”，那就是内心得够黑，能在关键时刻，抛开那些软弱的情感，果断地做出决定，啥叫“黑”？简单说就是能为了目的，放弃某些道德底线。
不是叫你去做坏事，而是说，在复杂的社会中，有时适当的狠心，反而能让你活得更好。
二、厚黑学的精髓在哪儿？你要是学会了厚黑学，不管你在哪儿混，基本上就是大佬级别的存在。
厚黑学的精髓就是“做事要心狠、嘴甜，脸皮厚”，这三点可以总结成“厚”字和“黑”字。
而这些精髓并不是告诉你去用卑鄙手段，而是教你如何适应和应对复杂的社会。
你觉得你很高尚？那你可能就会被社会给“高尚”死。
做人得知道什么时候装傻，什么时候出手，什么时候退让，什么时候进攻。
就拿工作来说吧，领导让你做个项目，你可能心里挺不愿意，但你还是得硬着头皮干，得让别人看见你能做事的能力。
这种时候，面子要厚，心要黑，才可能混得开。
你自己能明白自己在做什么，别人以为你真心在为团队付出，甚至会觉得你是个“好人”。
但其实呢，背后你可能心里早就盘算好了该怎么借此机会爬上去。
厚黑学读书笔记
厚黑学读书笔记最近读了一本挺有意思的书，叫《厚黑学》。
这书啊，初看觉得有点怪，越读越觉得有点门道。
书里讲的那些关于为人处世、待人接物的道理，真的是让我大开眼界。
比如说，厚黑学主张脸皮要厚，心要黑。
这可不是让咱去干坏事，而是说在某些特定的情境下，得有那么一股子“豁出去”的劲儿。
就拿我自己经历的一件小事来说吧。
有一次，公司组织了一个项目，大家都争着想要参与，因为这个项目做好了，不仅能有丰厚的奖金，还能在领导面前好好表现一番。
我呢，其实心里也特别想参加，可又觉得自己经验不足，怕竞争不过那些老手。
这时候，厚黑学里的那些观点就在我脑子里打转了。
我心一横，想：“怕啥，脸皮厚点，去争取一下又不会掉块肉！”于是，我主动找到了负责项目的领导，把自己对这个项目的想法和热情一股脑儿地倒了出来。
一开始，领导听着没什么表情，我心里那个打鼓啊，直犯嘀咕：“是不是没戏了？领导是不是觉得我不自量力？”可我还是硬着头皮继续说，把我能想到的优势、能做的贡献，详详细细地讲了个遍。
讲到最后，领导的表情终于有了点变化，微微点了点头，说：“嗯，你的想法倒是有点意思，不过这个项目难度可不小啊。
”我一听，有门儿！赶紧接着说：“领导，我知道有难度，可我不怕吃苦，愿意多学多干，您就给我个机会试试呗。
”可能是我的厚脸皮起了作用，领导居然真的把我加到了项目组里。
进了项目组，才发现事情比我想象的还要复杂。
各种问题层出不穷，团队里也有不少矛盾。
这时候，我又想起了厚黑学里的心要黑。
当然啦，这里的心黑可不是说要去坑害别人，而是要在关键时刻有决断力，不能心慈手软。
比如说，有个同事总是拖拖拉拉，影响了整个项目的进度。
我一开始还不好意思说他，想着大家都是同事，别闹得太僵。
可后来发现，这样下去不行，项目要黄！于是，我咬咬牙，找他严肃地谈了一次，把问题和后果都摆到了台面上。
当时心里那个紧张啊，就怕得罪了他。
没想到，这同事还挺明事理，之后的工作积极多了。
还有一次，关于项目的一个方案，我和另一个小组负责人产生了很大的分歧。
厚黑学全书2_第四章 藏巧于拙,用晦而明
有才不外露古人云：“鹰立如睡，虎行似病。
”这是它们攫鸟噬人的法术。
故君子要聪明不露，才华不逞，才会有任重道远的力量。
这大概可以形象地诠释“藏巧于拙，用晦而明”这句话的具体含义。
一般地说来，人性都是喜直厚而恶机巧的。
而胸怀大志的人，要达到自己的目的，没有机巧权变，又是绝对不行的，尤其是当他所处的环境并不如人意时，那就更要既弄机巧权变，又不能为人所厌戒，所以就有了“鹰立如睡、虎行似病”的藏巧用晦的各种做人方法。
安禄山做杨贵妃的干儿子就是个例子。
还有一种正面的“拙行”，如唐初的重臣李勣，本是李密的部下，后随故主投于李渊父子的麾下。
此时天下大势已趋明朗，李勣懂得只有取得李渊父子的绝对信任才有前途，于是他把“东至于海，南至于江，西至汝州，北至魏郡”所占据的郡县土地人口图派人送到关中，当着李渊的面献给李密，说既然李密已决心投降，那我所据有的土地人口就应随主人一起归降，由主人献出去，否则自献就是自为己功、以邀富贵而属“利主之败”的不道德行为。
李渊在一旁听了，十分感慨，认为李勣能如此尽忠故主，必是一个忠臣。
李勣归唐后，很快得到了李渊的重用。
但是李密降唐后又反唐，事未成而“伏诛”。
按理说，一般的人到了这个时候，避嫌犹恐过晚，但李勣却公然上书，奏请由他去收葬李密——惟其“公然”，才更添他的“高风亮节”，假如偷偷摸摸，则可能会有相反的效果。
“服缞经，与旧僚使将士葬密于黎山之南，坟高七仞，释服散。
”这纯粹是做给活人看的。
表面看这似乎有碍于大唐天子的面子，是李勣的一种愚忠，实际李勣早已料到这一举动，将收到如同以前献土地人口同样的神效。
果然“朝野义士”，都推他是仁至义尽的君子。
从此李勣更得朝廷推重，恩及三世。
李勣采取的是一种“负负得正”的心理效应，迎合了人们一般不信任直接对自己的甜言蜜语，而相信一个人与他人相处时，表现出来的品质——即侧面观察的结果，尤其是迎合了人们普遍地喜爱那种脱离于常人最易表现的忘恩负义、趋吉避凶，奸诈易变的人性弱点，而表现出来的具有大丈夫气概的认同心理。
厚黑学全书2_第二章 借力打力
名人效应萨洛蒙·安德烈是19世纪末20世纪初瑞典著名探险家，为了得到北极圈内有关的科学数据，填补地图上的空白，他组织了一次北极探险。
1895年，经过周密计算和安排，安德烈在瑞典科学院正式提出乘飞艇到北极探险的计划。
在此之前，安德烈曾在美国学习了有关航空学的全部理论，并且制造过由气球而发展起来的飞艇，有关飞行试验在美国和欧洲曾引起轰动。
随之而来的便是经费问题，由于人们对此不信任和不关心，因此也就很少有人提供经费。
没有钱，一切都无从说起。
安德烈整天奔波，挨家挨户去找那些大富豪和大企业家，但有谁愿意投资干一项与己毫无关系的事业呢？又有谁愿意投资于一项也许没有任何成功机会的冒险事业呢？安德烈每天总是带着失望和疲倦回到家里。
经过很长时间的奔波，总算有一位好心而开明的大企业家表示愿意提供赞助，他甚至表示愿意承担全部费用，同时他还向安德烈提了一个很重要的建议：希望这项冒险计划得到人们的关注，如果就这样悄无声息地走了，是不是削弱了这次探险的意义呢？安德烈听完觉得很有道理，于是两人经过商量，决定让安德烈继续去募捐、扩大影响。
但是，尽管安德烈想尽办法，跑遍全城人们的反应仍然很冷淡。
安德烈非常着急，情急生智，他想出了一个大胆的办法，就是把自己的探险计划写成一篇极其详细严谨的论文，用大量证据论证了这项计划的可行性及其意义，然后，他请那位开明的企业家想方设法把这份文章呈献给国王。
经过很多周折，国王终于见到了这篇文章，他对这个大胆的计划感到很新奇，于是召见了安德烈，并询问有关探险的一些具体情况。
两个人谈得很投机，最后安德烈要求国王象征性地提供一些小小的赞助，国王慨然应允。
这个消息很快就传开了，新闻界对国王关注此事都予以了报道。
既然国王都对这件事感兴趣，那么许多名流、富豪也都跟着对探险一事纷纷予以关心，捐赠了大笔费用。
许多普通民众也因此开始对这项计划感兴趣了，大家都明白了探险的意义。
安德烈的事业终于不再是他一个人苦苦奔波的事业，而是变成了一项公众的事业。
厚黑学全书2_第十章 谈判桌上无父子
谈判桌上要厚要黑（1）处变不惊有些人真不客气，一进门就先来个下马威，频频指责或污蔑对方的公司或产品。
这是最原始的谈判伎俩，可是有人已到炉火纯青的境界，想骂就能开骂。
或许他们因此而自责，总觉得错在自己。
其实这种想法大可不必。
暴躁的人攻击别人根本不需要理由，只要找个好欺侮的对象就行了。
又或许他们相信，对方既然发那么大的脾气，想必有其理由。
我还是要提醒读者，这种策略目的在于瓦解你的立场，不牵涉任何个人因素，甚至根本是无理取闹。
（2）最后通牒是谈判的开始当对方暗示有意退出谈判时，所用的词句不外乎“我只能出这个价钱”、“这种条件我们无法接受”、“要不就这样，要不就拉倒”。
这些话仿佛是最后通牒，往往很有效。
经验不足的人可能因此被吓倒，愿意作一切让步，只为挽回一笔生意，让对方肯留在谈判桌上。
其实，这也不过是策略的运用，用来试探，引君入瓮，看你的反应如何。
记住，最后通牒绝非谈判的终点，反而常是起点。
（3）不可轻易放走客户离开谈判桌而不作任何承诺，最简单的做法就是说：“你们的构想很好，我也想接受，但是苦于没有这笔预算。
”这跟“我只付得起这个价钱”意义完全不同，因为前一种回答是战术的运用。
当对方表示没有经费，多半并非故作姿态。
此时正是在价格上让步，好让对方无法拒绝的良机。
（4）小心折扣陷阱做生意时，买方永远会设法探听，大量购买可享受的优惠折扣，可是实际上却无意大量订购。
对方心中只打算买一千个，表面上却会要求一万到五万个的报价，再以此为依据，要求买一千个也比照此价格。
这种策略的用意很明显，也好对付，只要坚持既定的数量与折扣原则即可。
然而，精明的生意人会用更加不着痕迹的方式争取折扣。
例如：建筑公司就最擅长以日后还有许多工作为饵，与建筑商杀价。
（5）提防黑白脸攻势黑脸、白脸是最常见的谈判伎俩。
谁都有这种经验：对方两人轮番上阵，其中之一必定出言不逊、咄咄逼人，每个环节都不放松；另一人通常地位较高，主要任务是为同伴的粗鲁道歉。
厚黑学全书4_第十二章 面对上司
摸清上司的脾气人都有脾气，谁都有发脾气的时候，终生不发一次脾气的人是没有的。
其区别仅仅在于，有人脾气大，有人脾气小，有人是乱发脾气，有人故意用发“脾气”去达到一定的目的。
上司是人，自然具有人的一切属性，即上司当然也会发脾气。
就通常的情况来看，上司发脾气往往与工作有关，即上司们常常是有意无意地在用发脾气的手段去达到一定的工作目的。
发脾气对于一般人而言，是一种应该控制的不良情绪，但对于上司而言往往代表着一定的权威，这一点可以从战场上前线指挥员的行为态度得到验证。
不少指挥员在激战时都是发着脾气指挥作战。
发脾气往往能使对方产生心理震慑，而下属、员工的心理震慑，常常是上司希望看到的应激效果。
假如，上司在指挥工作时，其指令不能对下属产生心理震慑，往往影响其工作效率。
所以，就一般情况而论，权力越大的人其脾气往往也就越大。
当然，所说的脾气是指理智控制下的“脾气”，超过理智界限的“脾气”常常导致相反的效果。
员工在与上司打交道、相处时，必须正确对待和妥善处理上司发脾气的问题。
否则，要么会使上司小看你，要么激化双方的矛盾，从而使一方或双方遭受不应有的损失。
对待上司发脾气的正确态度是：只要上司不是有意侮辱人格，或故意找茬儿，你应该以忍让为上。
特别是当员工在工作上出了差错，上司为此发脾气时，你不仅应该忍耐，而且应主动表示认错或道歉。
因为，事实证明，纠正一个人的错误的最好方法，与其说是和风细雨，不如说是适当地发点脾气，只要不超过分寸，后者的教育效果往往优于前者。
因此，对待上司因工作问题发脾气的正确态度是忍耐、自我反省、总结教训。
假如，在上司发脾气时，你认为自己受到了委屈，也不应该当场顶撞和对抗，同样应该忍耐。
不同的是，你可等上司冷静之后再向其作解释。
当然，这是指比较重大的事情，对于一些不涉及切身利益和个人尊严的小事情，你则大可不必与上司斤斤计较。
值得指出的是，那些在上司对其发脾气之后，特别是受到委屈对待时，能主动向上司表示亲近的员工，将会被视为聪明的、有理智的人。
(完整版)【厚黑经】译文
【厚黑经】译文李宗吾曰：“不薄之谓厚，不白之谓黑。
厚者天下之厚脸皮，黑者天下之黑心子。
此篇乃古人传授心法，宗吾恐其久而差也，故笔之于书，以授世人。
其书始言厚黑，中散为万事，末复合写厚黑。
放之则弥六合，卷之则退藏于面与心。
其味无穷，皆实学也。
善读者玩索而有得焉，则终身用之，有不能尽者矣。
”译文：李宗吾说：“不薄就称它为厚，不白就称它为黑。
所谓厚就是天下的厚脸皮，所谓黑就是天下的黑心肝。
本篇是古人传授的心法，我恐怕经历的年代久了而发生误差，所以把它写成书，来传授给世人。
这本书开始是阐述厚黑，中间敷演为天下万事万物，最后又归结到厚黑。
把这个学说推广开去就能覆盖整个世界，把它收拢回来就能蕴涵在个人的脸面和心胸之中。
它的意味无穷无尽，都是实实在在的学问。
善于读书的人，玩赏它，思索它，必定会有收获心得，那么终身运用这一学说，也定会受用不尽。
”“天命之谓厚黑，率厚黑之谓道，修厚黑之谓教；厚黑也者，不得须臾离也，可离非厚黑也。
是故君子戒慎乎其所不厚，恐惧乎其所不黑，莫险乎薄，莫危乎白，是以君子必厚黑也。
喜怒哀乐皆不发谓之厚，发而无顾忌，谓之黑。
厚也者，天下之大本也；黑也者，天下之达道也。
致厚黑，天地畏焉，鬼神惧焉。
”译文：主宰人们命运的叫做厚黑，遵循服从厚黑的叫做得法，学习修炼厚黑的叫做有教养。
厚黑二字，是人们一时一刻也离不开的，能够离开的就不是厚黑了。
所以有道德有学问的人最担心自己的所作所为脸皮不厚，最害怕自己的所作所为心肝不黑，脸皮薄最危险，心肝白更可怕。
所以君子必定是脸厚心黑的人。
喜怒哀乐的表情都不表现出来就叫做厚，一旦发泄出来而无所顾忌就叫做黑!脸厚是天下的根本，心黑是天下的大道理。
到达厚黑顶点的人，不仅天下的人们害怕他，甚至连鬼神都要对他畏惧几分。
在第一章，宗吾述古人不传之秘以立言，首明厚黑之本原出于天而不可易，其实厚黑备己于而不可离，次言存养厚黑之要，终言厚黑功化之极。
盖欲学者于此，反求诸身而自得之，以去夫外诱之仁义，而充其本然之厚黑。
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君子也未必成人之美《论语·颜渊》里说：“君子成人之美，不成人之恶，小人反是。
”成人之美，就是帮助别人做成或实现愿望。
《西厢记》里的红娘，同情和促进张生与莺莺的爱恋，事发遭难，仍仗义执言，促成有情人终成眷属。
《水浒传》里的武松，不平于蒋门神霸占施恩的快活林酒店，行侠仗义，挺身而出，“醉打蒋门神”，夺回快活林。
这些古代的故事，都可算得上是成人之美的壮举。
每一个人的成功，都需要别人的帮助。
苏秦和张仪本是要好同学，苏秦深知张仪的学问在自己之上，可是，苏秦却先成功了，做了六国的宰相，张仪则依然落魄，来投靠苏秦。
谁知，他竟遭到苏秦无数奚落，于是决心单身赴秦，自找出路。
苏秦暗中派人沿途照料，供给张仪之所需，直到张仪高任秦相，才明白苏秦当初的用意，张仪感激不尽。
这种办法，是为了不令张仪依赖苏秦，而埋没他的才干。
在电影《张铁匠的罗曼史》中，有这样一组镜头：张铁匠的妻子腊月在濒临饿死的绝境中，被贫穷善良的农民刘忍搭救。
在那以后的日子里，腊月母子与刘忍相依为命，组成了一个“新家”。
后来，传说早已死去的张铁匠找上门来了，正当刘忍夫妇忧心忡忡、左右为难之时，刘忍得知来人正是腊月的丈夫，便主动带上铁匠的儿子来认亲爹，让他们全家团聚，而自己悄悄离开北山……人，都有七情六欲。
可是，当自己的幸福以别人的痛苦为前提时，他们却自愿放弃自己的幸福，这就是他们的高尚精神之所在。
“成人之美”的事，在今天的社会到处都有，如主动替朋友值班，使其安心地去会女友；尽力帮助朋友复习功课，掌握知识，使其早日榜上有名；主动帮助一时经济拮据的朋友，使其免除后顾之忧等。
总之，大凡是好事情、好愿望，你伸出热情的手，予以大力帮助，使之功成事就，都可以说是“成人之美”的“君子”行为，都是得人心、受欢迎的。
当你正在潜心于某项工作，或全身心投入一件你理想中的事业，或沉浸于你所赖以生存的一件职业时，却受到了来自朋友、亲戚、同学或同事的求助等分外之事的干扰，需要你分出时间，需要你分出心思和精力去应付它。
如果应承这类分外事，势必影响你所进行的工作，你会觉得不愉快、不甘心。
如果拒绝它、排斥它，你也会感到心里不安，还可能遇到意外的麻烦，譬如遭到误解，受到无谓的攻击，受到周围的冷淡，你会同样过得不舒服、不愉快。
人生经常陷进两难境地。
应承分外之事的干扰或排除分外之事的干扰，不仅是一个怎样对时间进行合理操作的技巧问题，而且是一个怎样认知自己的生命存在的根本问题。
在应承分外之事或拒绝分外之事的两难情境里，你可以首先从应承分内之事方面着想。
你受到了分外之事的干扰，用于你所进行的主要工作的时间相对减少了，你在这里感到有所损失、有所不安。
但你收获的可能是良好的人际关系，于是你又没有不安的感觉了。
分外之事，同事、友人求助等只是一时表面地占去了你的时间。
从长远着想，从整体着想，实际上可能并不会对你造成损失，它可能对你眼下所进行的工作产生间接的作用，或者对你将来的工作产生间接的作用。
那么，这份“干扰”也就不成其为干扰了。
不是说世事洞明皆学问，人情练达即文章吗？况且，你在接受分外之事，在帮助别人的时间里，或许能够感觉到助人的快乐，你此刻的存在便是快乐的，便是合理的。
作为个人而言便是失中之得，没有什么值得遗憾。
同时，你帮助了别人，方便了别人，获得良好的人际关系，这种美妙的效应也许你一时还不能明显地感觉到。
你经常与人方便，常替别人分担忧愁，帮助别人，日积月累，时间长了，你处世行事将四通八达，这将大大胜于你当初因拒绝别人而挤下的那一点点时间的损失。
不轻许承诺一些比较不错的朋友托你办事时，你为了保全自己的面子，或为了给对方一个台阶，往往对于对方提出的一些要求，不加分析地加以接受。
但不少事情并不是你想办就能办到的，有时受各种条件、能力的限制，一些事是很可能办不成的。
因此，当朋友提出托你办事的要求时，你首先得考虑，这事你是否有能力办成，如果办不成，你就得老老实实地说，我不行。
随便夸下海口或碍于情面都是于事无补的。
当然，拒绝别人的要求也的确是件不容易的事。
日本一所“说话技巧大学”的一位教授说：“央求人固然是一件难事，而当别人央求你，你又不得不拒绝的时候，亦是叫人头痛万分的。
因为，每一个人都有自尊心，希望得到别人的重视，同时我们也不希望别人不愉快，因而，也就难以说出拒绝之话了。
”的确，在承诺与拒绝两者之间，承诺容易而拒绝困难，这是谁都有过的经验。
有人来托你办一件事，这人必有计划而来，最低限度，他已准备好怎样说。
你这方面却一点儿都没有准备，所以他是稳占上风的。
他拜托的事，可为或不可为，或者是介乎两者之间，你的答复是怎样呢？许多人都会采取拖的手法。
“让我想想看，好吗？”这话常常会被运用。
但有些时候，许多人会作一种不自觉的承诺，所谓“不自觉的承诺”，就是“自己本来并未答允，但在别人看来，你已做了承诺”。
这种现象，是由于每一个人都有怕“难为情”的心理，拒绝属于难为情之类，能够避免就更好。
但要记住，现在大多数人都喜欢“言出必行”的人，却很少有人会用宽宏的尺度去谅解你不能履行某一件事的原因。
我们常常听某甲埋怨某乙，说：“某乙分明答应了我……但……”事实上，某乙可能答应过某甲，但那不过是某乙不好意思拒绝而已，往后他仔细一想，便觉得这事根本不可能办到，甚至某甲自己也知道这事实在是强人所难的。
但是某甲真的会自责而不责人吗？恐怕不会的，而在旁人看来，也总是觉得某乙不对，因为到了那个田地，已经没人注意当初的一切了。
拿破仑说：“我从不轻易承诺，因为承诺会变成不可自拔的错误。
”有人会发此疑问：当我们在朋友面前，被迫得“非答应不可”，而实际上明知这事不该答应时又怎么办？人际关系学家告诉我们：“我们需要在聆听别人陈述和请求完毕之后，轻轻摇摇头，而态度并不强烈。
”轻轻摇摇头，代表了否定，别人一看见你摇头，知道你已拒绝，接着你可以从容说出拒绝的理由，使别人易于接受你不能“遵办”的苦衷，就不会对你记恨在心。
有许多事情常是这样的，看来应该做，但一做起来很麻烦。
比如你有一位好友做了人寿保险经纪，他来向你说了一大堆买人寿保险的好处，然后，他请你向他买100万元的保险。
你也明知此举真有益处，但是，后来当你细心一想，如果照他的要求，你每月要付出的保险费等于你收入的1/3，而目前你的收入，也不过是仅可敷衍日常生活所需。
你一定明白这事很难办到，就不妨“轻轻地摇头”，然后说出上述的理由。
自抬身价“自抬身价”这句话一般是用来批评人的，但在竞争激烈，人人都想出人头地的现代社会，为人所求时适当自抬身价却是迈向成功的一种手段，有它不可否认的价值。
其实“自抬身价”的行为随处随时可见。
例如影星提高片酬，主持人提高主持费，演讲者提高钟点费，乃至于公司的同事要求老板加薪等，这些动作都是“自抬身价”。
这当中有些人确实有他们自称的身价，但也有些人根本没有那么高的价值；可是，只要他们敢自抬身价，多半能够如其所愿。
而事实上，能不能够立刻如其所愿并不是件重要的事，重要的是，他们经过这么一个动作，为自己定下一个身价，好比商品标了价一般，这有“昭告天下”的味道，以便下回“顾客”上门时，能按新的价格“成交”。
“成交”？没错，在商品社会里，人也是一种商品，各有各的身价。
虽然商品由品质和供需决定价格，但商人也要懂得在特殊状况下，针对某些商品“自抬身价”一番。
而顾客就是那么奇妙，低价时不买，等价格提高了，才抢着要，并且称赞品质好。
人也是如此，身价太低，别人看不起，把身价提高了，反而觉得你真了不起，是个大人才，所以无论如何，你一定要在恰当的时候自抬一下身价。
自抬身价有两种，一种是本身确实有那个价值，像这种情形，你是非抬不可，你不可坚持“物美价廉”，否则别人会认为你根本没有那份才能，如果你年纪也不小，更会被人误认为是“老大徒伤悲”。
当然，你可以不必抬得太高，但至少要与你的才能等值。
第二种是6分的才能，抬出8分的身价，例如你一个月其实只赚1千多，但对外却宣称赚2千元，或是3千元，那么别人认为你有这个价值。
不过，自抬身价时要注意以下几点：（1）适度所谓适度是指不要抬得超过你的能力，像一位小职员，明明他只拿一个月600元的薪水，但他却说一个月拿3000元，这已是主管级的待遇。
看看他的专长、年龄和能力，别人会发现这“身价”根本是吹嘘。
若真的如此，你的自抬身价反而成为你的负债。
另外，如果“抬”得太厉害，别人也信以为真，“买”下了你，结果才发现你是个“劣品”，如果这样，你的自抬身价会使你“破产”。
（2）参考行情低于行情有“低价倾销”的味道，别人会把你当廉价品看，不会珍惜你，如果你能力也够，可把身价抬得比行情高一点，但如果高出行情太多，除非你是个大天才，而且也有成绩做后盾，否则会被当成疯子。
（3）在适当的时候才抬如果你有事没事都在谈你的“身价”，就会变成吹嘘，反而没有人相信了。
什么是适当的时候呢？例如有人问的时候，大家讨论到的时候，有人准备“买”的时候。
不知你从事的是哪一种行业，担任的是什么职务，不必谦虚客气，适度地自抬身价吧，就算被人笑，也好过自贬身价，而且只要“抬”成功，以后你的身价只会往上爬，不会往下掉，除非你不自爱，自毁前程。
留有余地相信大家都不会喜欢跟一些说话模棱两可的人打交道吧？这是很自然的，因为一个人如果在表达本身意思时不明确、含糊，就很令对方费神不已。
但是，在有的时候，说模棱两可的话却有着事半功倍的效果，让人感到很有分寸感。
这种模棱两可的话，就是“模糊表态”，即是采取恰当的方式、巧妙的语言对别人的请求做出间接的、含蓄的、灵活的表态。
其特点就是不直截了当地表示态度，避免与对方短兵相接式的交锋。
它是一种把握分寸常用的社交方式。
“模糊表态”的功效有二：一是给自己留有回旋的余地。
有些问题一时尚不明朗，需进一步了解事实真相，或看看事态的发展及周围形势的变化，方可拿主张。
“模糊表态”就能给自己留下一个仔细考虑、慎重决策的余地。
否则，君子一言，驷马难追，不仅影响自己的威信和声誉，也对事业、对人际造成不应有的损失。
二是给对方一点希望之光，有利于稳定对方的情绪。
要求你解决或答复问题的人，内心总是寄予着厚望的，希望事情能如愿以偿，完满解决。
如果突然遭到生硬的拒绝，由于缺乏必要的心理，很可能因过分失望或悲伤，心理上难以平衡，情绪上难以稳定，产生偏激言行，有碍于人际交往。
相反，倘若话尚未完全说死，则使他感到事情并非毫无希望，也许经过更多的努力或者过一段时间，事情会向好的方向转化，因而情绪趋于稳定。
然而，我们并不是说凡被人求时都得“模糊表态”。
该明确表态的，也含糊其辞，那是十分错误的。
那么，遇到什么样的问题，在什么样的情况下，宜用“模糊表态”方式？又如何掌握“模糊”的分寸呢？（1）当事态不明朗时，宜用“模糊表态”任何事情的发展变化都得有个过程，有的还得有一个相当长的演变过程。