2018市场营销部发展计划
【2018-2019】销售计划完成情况分析-范文模板 (7页)
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发展方案范文3篇
发展方案范文3篇无论是个人，还是企业，都应该要有一个发展方向。
下面是发展方案范文，欢迎参阅。
发展方案范文1一、自我分析职业兴趣：喜欢使用工具或机械从事操作等动手性质的工作，动手能力强，通常喜欢亲自体验或实践理论和方法甚于与其他人讨论，一般不具有出众的交际能力，喜欢从事户外工作。
职业能力逻辑性强，喜欢各种研究性工作，有良好的动手操作能力，从事技术性较强的工作。
个人特质喜欢冒险，精力充沛，乐观，和蔼，细心，抱负心强，爱助人为乐，有责任心，热情，善于合作，富有理想，友好，善良，慷慨，有耐心，喜欢拆卸和安装一些机器，和小型的电子仪器，喜欢电脑。
职业价值观喜欢有挑战性的工作，不喜欢一成不变性质的工作，善于发现各事物中存在的问题胜任能力优势劣势有责任心，喜欢各种研究性工作，逻辑性强，有耐心，好想象，独立，有创造性有时候比较固执，做事过于理性，不喜欢按传统的，一旦有自己的主张就会贯彻到底,会不听别人的劝导自我分析总结：我认为自己明确职业兴趣，有一定的能力优势，但是也有一定的能力劣势，所以要发挥自己的优势，培养自己不够的能力。
平时要多对自己的不足进行强化的训练。
二、环境分析家庭环境分析家庭经济能力不是富裕，只是一般而已，仅能维持正常的生活，但是对我的学习费用仍然觉得有一定的经济负担。
我的父母亲的工作不够稳定，有时有工作做,有时没有，所以经济收入并不稳定。
学校环境分析：我就读的学校是江苏省的普通专科院校，生活环境一般而已，教学设施基本齐全，但教学设施不是那么的先进，教学水平一般，专业课的科目开设不大理想,教学质量不算很高，只能说一般，师资也不够，但总的来说，整体教学还是在普通大学上的。
社会环境分析：我国现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，对经济方面的研究不透彻，社会就业率不高，反而失业率有上升的趋势，所以就业环境不是很好的。
.职业环境分析：行业分析(IT) 二十一世纪进入信息时代，席卷全球的信息科技给人类的生产和生活方式带来了深刻的变革，信息产业已成为推动国家经济发展的主导产业之一，人们对电子产品的要求高，首先是产品的质量好，服务到位。
中国石化营销策略2018
中国石化营销策略2018中国石油化工集团公司（中国石化）是中国最大的石油化工企业之一，其营销策略对于公司的发展具有重要的意义。
下面是中国石化的营销策略的详细介绍：1. 建立强大的销售渠道：中国石化通过建设全国性的销售网络，覆盖了全国主要地区。
公司与国内外各类经销商、批发商建立了稳定的合作关系，确保产品可以迅速覆盖市场，提供给消费者。
2. 聚焦客户需求：中国石化密切关注市场需求变化，根据客户的不同需求，开发出相应的产品和解决方案。
同时，公司积极开展市场调研，了解客户对产品质量、价格和服务等方面的需求，不断提升产品竞争力和市场占有率。
3. 提供全方位的解决方案：中国石化通过提供全面的产品解决方案，满足不同行业和客户的需求。
公司不仅提供优质的石油、化工产品，还开发了一系列的增值服务，如技术培训、设备维护等，帮助客户降低成本，提高工作效率。
4. 高效运营：中国石化注重提高生产和销售的效率，降低成本。
公司通过优化生产流程，采用先进的设备和技术，实现生产的规模化和自动化，提高产品质量和交货期，以满足客户的需求。
5. 品牌建设：中国石化重视品牌建设，通过提供高质量的产品和优质的服务，树立了良好的企业形象和声誉。
公司与国内外知名企业合作，提高品牌的影响力和竞争力。
同时，公司积极参与公益活动，增强社会责任感，提升品牌的社会形象。
6. 创新驱动：中国石化注重技术创新和产品创新，通过研发新技术、新材料和新产品，不断提升产品的竞争力。
公司积极推动科研机构与企业的合作，共同开展科研项目，加强市场应用研究，提高产品的科技含量。
7. 国际化战略：中国石化积极推动国际化发展，加强与国际企业的合作，拓展海外市场。
公司通过参与国际贸易和投资项目，开拓海外销售渠道，提高对外贸易规模和国际竞争力。
总之，中国石化的营销策略是多方面深入推进的，旨在提高产品质量和市场竞争力，扩大市场份额和国际市场份额，实现可持续发展。
同时，公司注重环境保护和社会责任，以实际行动推动可持续发展，提高企业的社会形象和市场竞争力。
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以下是一个简单的 marketing plan 模板：
一、执行摘要
简要概述营销计划的目标、关键策略和预期结果。
二、市场分析
1. 目标市场：定义并描述你的目标客户群体。
2. 竞争分析：分析竞争对手的优势和劣势。
3. 市场趋势：研究行业趋势和市场动态。
三、目标和目标
设定明确、具体、可衡量、可实现、有时限的营销目标。
四、营销策略
1. 产品策略：描述你的产品或服务的特点和优势。
2. 价格策略：确定你的定价策略，包括定价模型和价格点。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，以接触目标市场。
4. 促销策略：制定促进产品或服务销售的策略，包括广告、公共关系和销售活动。
五、行动计划
制定具体的行动计划和时间表，包括执行各项营销策略的具体步骤和责任人。
六、预算
估计执行营销计划所需的资源和成本，包括人员、广告、促销活动等方面的费用。
七、效果评估
确定用于衡量营销计划成功的关键指标，并制定定期评估计划。
八、调整和改进
根据评估结果，确定需要进行的调整和改进，以不断优化营销计划。
请注意，这只是一个基本的模板，你可以根据具体情况进行调整和扩展。
在制定营销计划时，确保充分研究市场、了解目标客户，并结合公司的资源和能力来制定可行的策略。
市场营销策划方案的参考文献
市场营销策划方案的参考文献1. Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management. Pearson Education. 这本书是市场营销领域的经典教材，涵盖了市场营销的基本概念、策略和实践。
它提供了综合的市场营销框架，可以作为市场营销策划方案的基础参考。
2. Armstrong, G., & Cunningham, M. H. (2015). Principles of marketing. CreateSpace Independent Publishing Platform. 这本教材介绍了市场营销的原则和实践，涵盖了市场调研、目标市场选择、产品定价和推广等方面。
它提供了具体的案例和实践指南，有助于制定营销策划方案。
3. Kotler, P., Kartajaya, H., & Setiawan, I. (2017). Marketing4.0: Moving from Traditional to Digital. Wiley. 这本书介绍了数字化时代的市场营销战略，如何利用新兴技术和社交媒体进行市场营销。
它提供了许多实用的案例和战略，可以帮助制定数字化营销策划方案。
4. Winer, R. S., & Dhar, R. (2019). Marketing management, 5th edition. Macmillan International Higher Education. 这本书介绍了市场营销管理的最新理论和实践，包括市场定位、产品开发、市场推广和营销绩效评估等方面。
它提供了很多实用的框架和工具，对于制定市场营销策划方案非常有帮助。
5. Aaker, D. A., & McLoughlin, D. (2010). Strategic market management: global perspectives (Vol. 5). John Wiley & Sons. 这本书介绍了战略市场管理的全球视角，包括市场定位、竞争分析、市场渠道和品牌管理等方面。
子公司向集团汇报公司领导班及成员年度考核结果的请示
子公司向集团汇报公司领导班及成员年度考核结果的请示各部门：集团领导们：2019年，是公司承上启下的关键一年，也是至关重要的一年。
在面对严峻复杂的市场环境和经济形势，广大干部职工始终保持着奋发向上、锐意进取的精神状态，充分发挥自身优势，扎实工作，努力拼搏，创造了一个佳绩。
公司全体员工上下一心、团结一致，把2019年作为“跨越发展年”和全年工作“项目攻坚年”，圆满完成各项经营目标和任务。
现将各部门2018年度在上级领导监督指导下、各位同事的工作情况汇报如下：为了加强对各部门2018年及2019年的工作完成情况总结和分析，全面梳理各部门执行上级指示、安排部署的情况和完成程度以及存在问题和不足。
一、生产部门生产部门是公司的后勤保障机构，负责公司生产运行、后勤保障、设备维护等各项管理工作。
截止2019年12月31日，公司各生产岗位人员总数为165人，其中各类专业技术人员56人，专业技术工人42人，其他管理人员5人，班组长22人。
员工平均年龄为54.64岁，公司人均月工资为4197元。
公司员工平均工资达到企业职工平均工资标准4.42万元，同比增长2.76%。
由于生产车间员工均为80后，年龄偏大，员工身体健康状况较差，员工子女就学问题比较突出。
在生产运营过程中，公司实行了“员工考核”机制，员工有出勤情况、有加班情况进行考核，且对加班多者进行“加班费”发放，鼓励员工主动加班，并将生产一线工人月工资和实际出勤挂钩。
在生产管理过程中，该部门还加强了车间员工劳动纪律管理工作，加强了车间员工的思想教育工作，要求各生产岗位人员坚持安全第一，严禁违章作业行为发生﹔严格遵守车间规章制度，保持员工精神面貌良好向上。
在设备维护、设备保养上更是“一马当先”，努力提高生产效率和质量﹔严格控制生产过程中员工因私心操作和情绪波动而发生的事故﹔加强车间员工思想工作，保证职工思想稳定﹔加强员工考勤管理落实到人等多方面，切实保证安全生产和员工队伍稳定.二、财务部门财务人员是公司最大的成本和利润的管理者。
2018年POCT企业组织架构和部门职能
2018年POCT企业组织架构和部门职能
一、公司组织架构 (2)
二、部门主要职能 (2)
1、研发中心 (2)
2、采购中心 (2)
3、生产中心 (3)
4、营销中心 (3)
5、物控中心 (3)
6、质量中心 (4)
7、财务中心 (4)
8、人事行政中心 (4)
9、证券部 (5)
10、审计部 (5)
一、公司组织架构
二、部门主要职能
1、研发中心
主要负责跟踪和研究行业技术发展趋势，拟订公司技术和产品的发展规划；开发新技术和新产品，提供新技术和新产品在产业化过程中的工艺设计与验证、产品调试及技术支持；负责产品的注册与管理工作等。
2、采购中心
主要负责根据物控中心编制的采购计划，依公司的实际需求，寻。
销售目标销售任务分解及营销策划实施方案
2019年度***公司销售目标、销售任务分解及营销筹划方案面对当今严峻的经济形势，通货膨胀的日益加剧，生产制造型企业的生存空间越发狭小，***公司开展战略的核心目标之一就是保持年销售额的增长率大于80%，更好的活下去！总结2018，展望2019年工作，制定本销售目标、销售任务分解及营销筹划方案，供领导审批！一、2018年销售情况分析总结截止2018年12月31日，公司销售额***万元，同比2017年***万元增长**%，相比过去几年的增长率明显放缓。
通过数据分析可以得出增速放缓的原因主要有以下几点：1、***代理商增速的减缓2018年***代理商销售额占公司全年销售额的**%，公司的销售额还是过分的依赖于***代理商，而***代理商2018年销售额及同比2017年增长率如下：由上表可以看出，***代理商除了***的增长率到达了公司要求外，***和***都未能完成，***的销售额反而是负增长。
2、战略培养工作落实的不利营销部未能完成中小经销商、代理商的战略培养工作，2018全年中小经销商、代理商实现销售的有***家，但销售额仅占***%。
3、市场拓展工作的停滞不前市场拓展部的市场拓展工作进展缓慢，且开发出的有培养价值的代理商太少。
2017年市场部开发新客户共***家，销售额***万元，2018年市场部开发新客户***家，销售额***万元，相比2017年有较大幅度的下降，在这***中，具有培养价值的仅有***。
4、公司产品的质量事故造成的影响二、2018年市场拓展部、营销部组织架构及团队建立方面1、市场拓展部2、营销部三、2019年度销售目标、销售任务分解依据***公司近几年的开展情况及公司领导的要求，参照往年营销数据，制定2019年度总体销售目标、销售任务如下：2019年度销售目标：***万元2019年度销售任务：***万元1、按公司部门和代理商划分：***2019年度销售任务及销售目标分解表备注：1、；2、市场部销售任务和目标为区域销售指标，区域外销售业绩可以参考绩效比列计入区域指标3、2、按产品明细及月份划分四、2019年部门组织架构及人员编制1、营销部下设营销总经办、战略培养、企划宣传、客户管理、艺术设计等科室营销总经办：包含战略培养科和企划宣传科部门职责：〔1〕认真执行营销总经理工作指令，一切管理行为向营销总经理负责；〔2〕严格遵守公司规章制度，协助营销总经理做好市场部、营销部的协调工作，保证各部门工作的顺利进展，保证各部门目标与公司总体目标的和谐统一；〔3〕做好信息的收集整理与调查研究，为管理决策层提供参考资料；〔4〕负责公司市场部、营销部各项规章制度及有关文件通知、通告等文书的起草、打印、复印、分发；〔5〕负责汇总公司市场部、营销部年度综合性资料，草拟市场部、营销部年度预算、总结、工作方案和其它综合性文稿；〔6〕催促检查会议决议、制度、文件等的执行情况，并及时反应给营销总经理；〔7〕协助参与公司开展规划的拟定和公司重大决策事项的讨论；〔8〕负责市场部、营销部部会议的通知传达及外部会议的组织会务工作。
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2019年销售计划
汇报人：××× 编号： 134499
2018/02/27
1 2 3 4
市场现状及SWOT分析 营销目标和任务分解 营销执行策略 营销费用和预算
5
管理提升的若干措施
1
市场现状及SWOT 分析
行业前景分析 我们产品状况 需求预测 竞争者状况 市场现状 SWOT分析
不到5%，A企业最大，还有B企业， C 品牌、 D 品牌牌等占到了市场份额 的40%，是成熟的品牌产品，知名度 高，营销渠道成熟市场根基稳固。 因为消费市场开阔，做品牌经营道路， 走名牌市场化的大米发展道路。 “XXX”要走的就是分清区域形成链 条，以点成线，以线成面，以面成体，
A品牌
中国名牌，主打生态特色， 产品多元化，多年耕耘， 知名度较高。市占率不足 3%。
03 消费理念 02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。 消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
市场状况
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大 据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
朝阳行业
市场规模逐年增长
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
C品牌
湖北名牌，主打电商市场， 近两年成长迅速，拥有多 个生态产业基地。线下布 局不多，产品较有特色。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对 30 岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
以体成链。
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度 很低。
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明 显，需要重新制度营销策略。
竞争者状况
市场前五品牌概况 从市场调研的情况来看，我国某产品
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率5%左 右。
的年需求在 1.3 亿吨左右，知名品牌
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利 会成为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从 高端市场打开缺口需要较长时间。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表 区域拓展目标 任务分解 推广目标
销售目标
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
现有 渠道
初级目标 完成300万 销售任务
行业前景分析
201X年第X季度某某行业产量分析
60.00% 50.00% 41.70% 40.00% 30.00% 20.70% 20.00% 10.00% 0.00% 便携系列 专用系列 车载系列 17.90% 36.90% 35.20% 42.40%40.40% 53.30%
11.50%
一线城市 二线城市 三四线城市
市场定位
执行时间表
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
团购客户
占总计划的8.8%
协议大客户 45万
230万
30万
占总计划的6%
自营形象店
占总计划的16.8%
86万
120万
网络旗舰店
占总计划的23.4%
3
营销执行策略
消费者分析 价格策略 市场定位 渠道策略 产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
渠道通畅 知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。 分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力 市场占有率跻身某某行业 内前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
区域拓展目标
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿 海地带
拓展数量
30个以上
拓展量度 以2级城市及省会为主，县 城为辅。
推广目标
据调查消费者以 25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
1
2
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方 便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
3
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂 肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、 高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化 力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
1、产地特别，生态种值、绿色 健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。 3、外观通透、油质丰富，口感 极佳。
劣势(Weaknesses)
S O
W T
1、产品生产、加工的费用比较 高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机 会。 2、公司经营模式比较独特，可 以获得国家政策支持。
E品牌
总结：2018市场营销部发展计划
• 内容123 • 2018市场营销部发展计划2018市场营销部发展计划2018市场营销部发展计划2018市场营销部 发展计划 • 2018市场营销部发展计划2018市场营销部发展计划2018市场营销部发展计划 600694
SWOT分析
优势(Strengths)
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
1
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治 理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
产品 现状
4
2 3
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱 护环境的现代人士至佳食品。
■品牌不响亮