广告语创作技巧
电视广告语的创作技巧
现代企业多采用 目标市场 营销策 略 ， 针对 目 标消费者展 开广告等 营 销攻势 ，在媒介选择方面也会体 现出鲜 明的 目标 观众选择 。例 如汽车 、 白酒 、 剃 须刀广告更多地在体 育频道投放 ，而家居 、洗涤用 品广告更多 在女性栏 目的间歇出现。为观众 而创作 ，这要求 电视广告语 言的创作者 首先需要搞清楚 广告的受众是谁 ？他们是怎么样的一群人 ？正如同我们 现实生活中的人 际交往 ，我们必须 了解和我们沟通 的人是谁 ？这样我们 才能更好 地组织语 言 ， 避 免沟通 中产生 障碍 。第二 ，创作者 需要 了解 目 标 观众喜欢 什么？喜欢什 么样 的广告 ？搞清楚 了这些 问题 ，我们 才能针
二 、为 观 众 而创 作
企业 的营销人员 以及富有媒 体经验 的从业人员加强沟通 ，他们往 往比我 们更 了解 目标观众及其特征。像广告策略 的制定者 ，目标受众正是他 广 告策略 中的一个重要组成部分 ，目 标受众正是他们在市调 的基础上 经过 策略思考之后确定下来的 ，在他们 哪里能够获 得准确 的 目标观众信 息 ， 广告语言 的创作 自然就有的放矢 。另外 ，为观众而创作 ，需要 电视广 告 语言的创作者走人消 费者 的现实生 活中 ，去真 切感 受消 费者 的 日常 生 活 ，去发现他们的关 注话题 ，他们 的喜怒哀乐 ，这样我们的广告语才 能 真正被他们所接收并认 同，广告才能有效果 。 三 、为广告 目标而创作 学者们认 为 ， 广告影 响消费者是分阶段的 ，一般会经过认知 、态度 和行动三个过程。即消费者必须首先 了解这个产品 ，并 明 白这个产 品有 什么用 ，然后对该产 品形成正面 、积极的态度 ，进而喜欢上该产 品，最 后才是 意志的确信 ，去购买该产品。如莱维奇和斯坦纳 的 “ Ｌ ＆ Ｓ ”模式 认为 ：广告影 响消费者分为三个过程 ，分别是认知阶段、情绪阶段和意 志阶段 ，每个 阶段又 分为两个 步骤 ，分别是 知名 、理解 、喜 爱 、偏好 、 确信和信 服。因此 ，广告运动也是分阶段的 ，每一个 阶段 的广告会有不 同的 目 标 。比如知名度 的提升或是对产品形 成正确 的理解 或者是激励消
怎样才能写出吸引人的广告语
怎样才能写出吸引人的广告语想要写出吸引人的广告语，以下是几个有效的技巧和建议：1. 找出独特的卖点：广告语的目的是吸引人们的注意并激发他们的兴趣，因此找出产品或服务的独特之处是至关重要的。
这可能是产品的特殊功能、性能、质量、价格等方面的优势。
2. 用简洁的语言表达：广告语可以是简短、有力的口号或标语。
选择简单、清晰的词汇和句子结构，使广告语易于理解和记忆。
3. 引起情感共鸣：人们对情感和体验的共鸣更容易吸引他们的兴趣和关注。
通过使用情感化的语言，例如积极的形容词、拟人化、幽默或情感真实的叙述方式，制造情感共鸣。
4. 利用有说服力的词语：使用一些有说服力的手段，如强调产品的独特性、品质、使用者的口碑等。
通过实证和数据支持来增强广告的可信度。
5. 强调品牌个性和形象：对于广告宣传层面较高的品牌，强调品牌的个性和形象可帮助提高广告的吸引力。
通过选择与品牌形象相符的语气和语调，创建一个独特而受欢迎的广告风格。
6. 利用视觉元素：在平面广告中添加吸引眼球的图像或标志，可以增加广告的吸引力。
图像可以与广告语相辅相成，互相强化。
7. 了解目标受众：研究目标受众的需求、偏好和心理驱动因素，进一步设计广告语。
考虑受众的年龄、性别、文化背景和兴趣爱好等因素，以便准确定位他们的需求和心理期望。
8. 运用反讽或悬念：在广告语中使用反讽或悬念可以引起读者的好奇心，并激发他们进一步了解产品或服务的欲望。
最重要的是，要不断尝试和测试不同的广告语，以找出最符合品牌和目标受众的那个，同时也要不断改进和完善，以确保广告能够真正吸引人们的关注。
如何写出吸引人的广告语广告创作是一门艺术，需要独特的创意和巧妙的用语来吸引目标受众的注意力。
在现代商业社会中，竞争激烈，人们每天都面临众多的广告信息，只有那些能够引起共鸣并留下深刻印象的广告语才能脱颖而出。
下面将介绍一些写出吸引人的广告语的技巧和要点。
首先，找出产品或服务的独特卖点是成功创作吸引人广告语的关键。
广告词的写作技巧
广告词的写作技巧，又叫广告、广告标语或广告警句。
广告口号一般是由几个词组成一句能够渲染主题的话。
广告口号有助于促进商品、服务企业形象信息的广泛传播。
(一)广告口号的特征与功能1.广告口号的特征?广告口号作为一种标语或警示的语句带有以下几个方面特征：其一，警示性。
它是以精练简洁的语言对社会公众所进行的强调性提醒，一般具有比较深刻的寓意和本质性内涵。
其二，概括强调件。
广告口号居于一种特殊的口号，它是对广告文案的结论概括和对文案中某些主要方面的重点提示，往往是对广告诉求内容的结论性陈述。
如西安杨森公司达克宁的广告口号：“杀菌治脚气，请用达克宁。
”荣吕制药厂的一则广告口号“贴肚脐治痔疮，荣昌制药”。
其三，简练性。
广告口号要简单明了，不要拗口和繁琐。
多用公众读起来上口，记起来容易的短句子，尤其是在口号构思上既体现广告主题，义能够琅琅上口。
如，在可口可乐每一个时期的广告口号上都采用简短句来形成口号，基本上不用长句子，从而使可口可乐口号读起来上口，极易与其他饮料口号相区分。
其四，重复使用性。
广告口号必须要在一定历史时期里长期使用，在某一企业或某一品牌的系列产品的广告文案中，比较持久地重复使用特定的广告口号，在消费者心目中建立起极高的熟悉感。
2.广告口号的功能?广告口号作为广告文案的功能，又具有自己独有的其他文案部分不能取代的功能。
其一，广告口号能够深化广告主题、凝结广告文案。
广告口号在广告和具备画龙点睛之意。
其二，广告口号有助于塑造产品形象和企业形象。
其三，广告口号能够推动企业文化的发展。
企业既创造产品又在创造一种文化资产，广告不仅在传播文化，其实又在创造文化和为企业创造一种无形资产。
(二)广告口号的类型按照广告口号诉求的内容和心理效应可以区分为以下几种典型：(1)颂扬式。
这种广告口号强调商品的好处，突出其优点。
如：雀巢咖啡的广告口号：“味道好极了”;骆驼电扇的“骆驼进万家，万家欢乐多”;美国M&Ms公司巧克力的“只溶于口，不溶于手”;可口可乐的“如此感觉无与伦比”等部属于颂扬式。
化妆品广告词
化妆品广告词化妆品广告词，是在广告中所使用的用于吸引消费者的语言，它是广告的核心部分。
化妆品广告词的创作需要具有独特的创意、独特的视角以及准确传递品牌价值观点的能力。
化妆品广告词充满了诗意和艺术性，有着自己独特的特点和风格。
本文将针对化妆品广告词的基本特点、营销策略、创作思路等方面进行阐述。
一、化妆品广告词的基本特点（一）独特性化妆品广告词创作需要充分的创意，具有独特的品牌风格，能够引起人们的兴趣和关注。
通过语言、图片、视频等多种媒介的结合，让品牌更具独特性，更具文化底蕴，让消费者总能记住品牌的名称。
（二）诗意性化妆品广告词具有强烈的艺术性和诗意性。
广告词的词汇、语法常常经过精心的安排，兼具了感性与理性。
它并不是仅仅为了宣传而存在，往往还包括了深层的文化和历史叙述，并且化妆品广告需要将其与时代背景和消费者需求相结合，以获得更好的效果。
（三）情感性化妆品广告词在传达品牌的形象和效果时会加入情感元素，引导消费者认识品牌并产生共鸣。
很多化妆品广告词将品牌产品的特点与消费者的情感需求相结合，以此提升品牌的关注度和美誉度。
例如，“相信爱情的力量，让肌肤呼吸自由”这样的广告语，在传达产品效果的同时，也为用户营造了情感上的感受。
二、化妆品广告词的营销策略（一）奢侈品享受化妆品广告词往往将产品与奢侈享受联系在一起。
通过精致的宣传、脱俗的语言和品牌的高端形象，让消费者产生购买该品牌产品的强烈欲望。
（二）科技创新现代人越来越注重科技创新，化妆品行业也不例外。
可以运用技术的高端形象让广告词更有信服力。
在广告中，强调品牌使用了先进的科技研发生产，将这些技术创新与产品的功效相结合，引导消费者产生品牌的信任感。
（三）社交媒体社交媒体已成为吸引年轻人的重要渠道。
化妆品广告词需要在各大社交媒体平台共享，以获得更多想要尝试的年轻人的注意和关注。
采用社交媒体平台还可以进行互动营销，从而获得更多用户的参与和关注。
三、化妆品广告词的创作思路（一）明确品牌定位品牌定位是广告词创作的重要前提。
国货宣传广告语
国货宣传广告语1. 引言中国作为世界上最大的制造业买家，也是许多品牌的制造基地，国货在过去的几十年里在国内市场占据着主导地位。
然而，在国际市场中，国货品牌不够被重视，其品牌形象和市场知名度有待提升。
本文将探讨国货宣传广告语的重要性，并给出一些建议，以提高国货品牌的知名度和形象。
2. 国货宣传广告语的重要性2.1 标识品牌特色和价值观国货宣传广告语可以通过简洁、鲜明的语言，准确地传达品牌的特色和价值观，帮助消费者快速了解和记忆品牌。
2.2 增强品牌认知度优秀的宣传广告语可以帮助品牌在市场中脱颖而出，吸引消费者的关注，提高品牌的知名度。
2.3 引导消费者购买欲望宣传广告语可以通过情感共鸣和刺激消费欲望的方式，激发消费者购买国货的意愿。
3. 国货宣传广告语的创作技巧3.1 简洁明了宣传广告语要尽可能简短明了，方便消费者迅速理解和记忆。
3.2 独特个性宣传广告语要突出品牌的个性和特色，与其他竞争对手区分开来。
3.3 情感共鸣通过宣传广告语表达的情感，让消费者能够产生共鸣，增加品牌与消费者之间的情感链接。
3.4 突出优势宣传广告语要能够突出品牌的优势，让消费者了解到为什么选择国货更有价值。
4. 国货宣传广告语案例分享以下是几个国货宣传广告语的案例分享，供品牌参考：4.1 “稳健可靠，国货为王”•简洁明了，突出国货品牌的可靠性和稳定性。
4.2 “品质至上，国货引领时尚”•突出国货品牌的品质和时尚性，吸引追求品质和时尚的消费者。
4.3 “家国情怀，用心制造”•引发消费者的情感共鸣，表达国货品牌对国家和消费者的关心和用心。
4.4 “追随潮流，回归本真”•突出国货品牌追求潮流和回归本真的特点，吸引追求独特风格的消费者。
5. 结论国货宣传广告语对于提升国货品牌的知名度和形象具有重要作用。
创作国货宣传广告语时，应注意简洁明了、独特个性、情感共鸣和突出优势等创作技巧。
通过合理设计宣传广告语，国货品牌可以吸引更多的消费者，提高市场份额，在国际市场中获得更多的竞争优势。
如何设计出具有创意感的宣传广告语
如何设计出具有创意感的宣传广告语在当今竞争激烈的市场环境中，一条具有创意感的宣传广告语能够帮助企业或产品脱颖而出，吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。
那么，如何才能设计出这样的广告语呢？这需要我们深入思考、精心策划，并运用一些独特的技巧和方法。
首先，了解目标受众是至关重要的。
我们需要清楚地知道我们的产品或服务是为谁而设计的，他们的需求、喜好、价值观是什么。
只有深入了解目标受众的心理和行为特征，才能创作出能够引起他们共鸣的广告语。
比如，如果我们的目标受众是年轻人，那么广告语可以采用更加时尚、潮流、充满活力的语言风格；如果目标受众是中老年人，广告语则可以更加注重品质、实用和情感诉求。
其次，突出产品或服务的独特卖点。
在众多竞争对手中，我们的产品或服务一定有一些与众不同的地方，这就是我们的独特卖点。
比如，更高的性价比、更优质的材料、更贴心的服务、更先进的技术等等。
在广告语中，要将这些独特卖点清晰地展现出来，让消费者一眼就能看出我们的优势所在。
例如，“＿____品牌手机，搭载最新的处理器，让您的操作快如闪电！” 这样的广告语就突出了产品的高性能这一独特卖点。
简洁明了是设计宣传广告语的重要原则之一。
广告语不宜过长，要能够在短时间内传递出核心信息，让人一听或一看就能明白。
简洁的广告语更容易被记住和传播。
例如，“＿____口香糖，嚼出清新口气！” 短短几个字，就清晰地表达了产品的主要功效。
运用形象生动的语言也是增强广告语创意感的有效方法。
可以使用比喻、拟人、夸张、排比等修辞手法，让广告语更加富有感染力和吸引力。
比如，“＿____洗发水，让您的秀发如丝般顺滑！” 将秀发比喻成丝，形象地表现了洗发水的效果。
情感共鸣也是不可忽视的一个方面。
通过广告语触动消费者的情感，让他们在情感上与产品或服务产生联系。
可以是快乐、幸福、自豪、安心等积极的情感，也可以是恐惧、焦虑等负面情感，但最终要引导到解决问题、带来美好的方向。
有关新广告法违禁词和广告语言的表达技巧
有关新⼴告法违禁词和⼴告语⾔的表达技巧有关新⼴告法违禁词和⼴告语⾔的表达技巧篇⼀：新⼴告法违禁词汇总严禁使⽤极限⽤语1、严禁使⽤国家级、世界级、最⾼级、第⼀、唯⼀、⾸个、⾸选、顶级、国家级产品、填补国内空⽩、、独家、⾸家、最新、最先进、第⼀品牌、⾦牌、名牌、优秀、顶级、独家、全⽹销量第⼀、全球⾸发、全国⾸家、全⽹⾸发、世界领先、顶级⼯艺、王牌、销量冠军、第⼀（NO1Top1）、极致、永久、王牌、掌门⼈、领袖品牌、独⼀⽆⼆、绝⽆仅有、史⽆前例、万能等。
2、严禁使⽤最⾼、最低、最、最具、最便宜、最新、最先进、最⼤程度、最新技术、最先进科学、最佳、最⼤、最好、最⼤、最新科学、最新技术、最先进加⼯⼯艺、最时尚、最受欢迎、最先、等含义相同或近似的绝对化⽤语。
3、严禁使⽤绝对值、绝对、⼤牌、精确、超赚、领导品牌、领先上市、巨星、著名、奢侈、世界全国X⼤品牌之⼀等⽆法考证的词语。
4、严禁使⽤100%、国际品质、⾼档、正品、国家级、世界级、最⾼级最佳等虚假或⽆法判断真伪的夸张性表述词语。
5.违禁时限⽤语限时须有具体时限，所有团购须标明具体活动⽇期，严禁使⽤随时结束、仅此⼀次、随时涨价、马上降价、最后⼀波等⽆法确定时限的词语。
违禁权威性词语1、严禁使⽤国家XXX领导⼈推荐、国家XX机关推荐、国家XX机关专供、特供等借国家、国家机关⼯作⼈员名称进⾏宣传的⽤语、2、严禁使⽤质量免检、⽆需国家质量检测、免抽检等宣称质量⽆需检测的⽤语3、严禁使⽤⼈民币图样（央⾏批准的除外）4、严禁使⽤⽼字号、中国驰名商标、特供、专供等词语（唯品会专供除外）。
严禁使⽤点击XX词语1.严禁使⽤疑似欺骗消费者的词语，例如“恭喜获奖”“全民免单”“点击有惊喜”“点击获取”“点击试穿”“领取奖品”“⾮转基因更安全”等⽂案元素。
2.严禁使⽤刺激消费词语3.严禁使⽤激发消费者抢购⼼理词语，如“秒杀”“抢爆”“再不抢就没了”“不会再便宜了”“错过就没机会了”“万⼈疯抢”“抢疯了”等词语。
教你如何写广告文案
教你如何写广告文案1. 确定目标受众在撰写广告文案之前，首先需要明确你的目标受众是谁。
目标受众的特征和需求将决定你的文案的风格、语言和内容。
因此，进行充分的市场调研和目标受众分析是非常重要的一步。
2. 引人入胜的标题文案的标题是吸引读者注意力的重要因素之一。
一个好的标题应该简洁明了、醒目，并能够唤起读者的兴趣。
你可以使用一些有趣的词语，或者突出产品或服务的独特卖点。
3. 突出产品的独特卖点在文案中，你需要清楚地表达出你的产品或服务与竞争对手的区别，即独特卖点（Unique Selling Proposition，USP）。
通过突出产品的特点和优势，让读者明白为什么选择你的产品或服务。
4. 制造情感共鸣一个成功的广告文案往往能够触动读者的情感，引发他们的共鸣。
你可以通过讲述故事、引用名人名言或引发读者共鸣的方式，让读者与你的广告文案建立情感联系。
5. 使用简洁明了的语言广告文案应该使用简洁明了的语言，避免使用过多的行话或术语。
使用简单易懂的词汇，让读者能够快速理解你的信息，提高文案的可读性。
6. 引导读者采取行动一个成功的广告文案应该能够引导读者采取行动，例如购买产品、注册账号或了解更多信息。
在文案中，你可以使用一些有强烈行动性的词汇，如“立即购买”、“马上行动”等。
7. 测试和优化文案一篇好的广告文案往往需要多次修改和优化。
在发布文案之前，你可以在小范围内进行测试，收集用户的反馈，并根据反馈进行调整和优化。
通过不断地测试和优化，提升广告文案的效果。
结论写好一篇广告文案是一项需要技巧和经验的工作。
通过清晰定位目标受众、突出产品的独特卖点、制造情感共鸣、使用简洁明了的语言以及引导读者采取行动，你可以写出一篇引人注目的广告文案。
同时，测试和优化也是提升文案效果的关键步骤。
通过不断地学习和实践，提升你的撰写广告文案的技巧，创作出更加吸引人的广告内容。
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广告语创作技巧广告语的创作技巧--广告创意分析说起广告语, 相信你一定很熟悉并记得下面的广告语--”不闪的,才是健康(创维电视)”、”味道好极了(雀巢咖啡)”、”方便谁都做得到,声音清晰更重要(TCL美之声无绳电话)”......广告语是品牌传播中的核心载体之一,在与消费者的沟通中起到非常重要的作用。
那么,什么样的广告语才是好的广告语?广告语创作有什么方法?在广告语创作中有哪些禁忌?下面,笔者根据实践中总结的经验,谈谈自己的看法。
一、怎样的广告语才是优秀的广告语?首先,好的广告语要切合品牌或企业所要传播的定位。
因为广告语是品牌主张的一个载体,一个核心的载体。
它在广告中起到非常关键的作用。
事实上,无论做什么类型的广告,包括电视广告、平面广告等等,定位是在先的。
在定位的基础上进行各项表现。
而广告语也一样,必须符合品牌或企业的定位。
在定位的基础上进行创作、提炼,形成一句有效的传播口号,即我们所说的广告语。
“怕上火,喝王老吉”这样短短的一句话,把它所要说的”王老吉是预防上火的饮料”说出来了。
这就符合王老吉的品牌定位。
而此前,王老吉的广告语是”健康家庭,永远相伴”,这种过于泛化的广告语是没有效果的,这与其原来的定位过于泛化有关。
在这方面,宝洁公司的几个洗发水品牌做得非常好。
比如海飞丝的广告语”头屑去无踪,秀发更出众。
”、”去头屑,让你靠的更近”就将它的定位--所主要的独特卖点(USP)”去头屑”明确地传达出来了;还有飘柔广告语”亮丽、自然、光泽”与”柔顺头发”的卖点定位一致;潘婷广告语”独含VB5,滋养你的秀发”与”营养头发”的卖点定位一致。
其次,广告语必须有冲击力、感染力。
好的广告语能够打动消费者,在让人在情感上产生共鸣,从而认同它、接受它,甚至主动传播它!纵观我们所熟悉的广告语,比如”吃了娃哈哈,吃饭就是香”、”人头马一开,好事自然来”,或许你已经好久没有看过或见过它的广告了,但你却依然记得,历历在目、印象深刻。
好的广告语是有销售力的。
在市场竞争中能够有效地区隔竞争产品,在同类产品中脱颖而出。
比如,TCL美之声无绳电话的广告语”方便谁都做得到,声音清晰更重要”非常有效地打击了竞争对手。
当时,其竞争对手步步高等无绳电话所诉求的是”方便”,广告语是”方便千万家”,因为它们把传统的固定电话机当作自己产品的竞争对手。
而TCL美之声无绳电话的出场,是以”清晰”作为卖点的,一句”方便谁都做得到,声音清晰更重要”让TCL美之声无绳电话在众多产品中脱颖而出,从而开辟了广阔的市场。
相似地,创维当年也是以一句”不闪的,才是健康的”广告语,硬是在长虹、康佳、TCL等几个一线品牌陕逢中挤出了市场!再次,好的广告语应该是易于传播的。
它表现在易读、易记等几个方面。
如何才能够做到这几点?要简短、无生僻字、易发音、无不良歧义、具有流行语潜质。
广告语说得太多、太长,要注意信息的单一性,一般以6-12个字为宜。
卖点太多,语句太长,都不便于记忆和传播。
举个例子,某眼镜店广告语”眼睛是心灵的窗户,为了保护您的心灵,请为您的窗户安上玻璃。
”你记得住吗?!以下几句简短的广告语,就非常简短,一语中的,让你印象深刻:新一代的选择(百事可乐)、想想还是小的好(大众甲克虫汽车)、想做就做(耐克)、好吃看的见(康师傅)。
另外,还需讲究语言文采。
好的广告语,能让你回味良久。
如”钻石恒久远,一颗永流传”、”滴滴香浓,意犹未尽”、”只溶在口,不溶在手”等,都斟称经典。
需要明确的是,广告语不是玩文字游戏。
它不是华丽的词藻的堆积,切勿讲求诗一般的意境。
但必须注意,要讲究用词用句语句,保持结构、语法的正确性。
二、广告语创作的禁忌有哪些?在广告语创作的过程中,需要注意一些禁忌:1、过于恶俗。
一些广告语采用强行推销的手法,容易让人讨厌。
比如脑白金的”今年过年不送礼,送礼只送脑白金。
”这种广告语,怎么不令人反感?2、大众化,无差异性。
一些广告语只是表现出产品品类共同的东西,没有自己独特的地方。
如某打字机广告语”不打不相识!”根本没有独特性,再如洗衣粉广告说”干净”,饮料说”好喝”等等,同样如此。
单纯的没有同质化的诉求不能表现出产品的独特之处,凭什么来打动消费者?!当然,也有一些特例的时候。
比如一个新品类上市之初,消费者对该品类缺乏认知,那时则应注重品类共性的诉求,而非强调个别品牌的特性。
比如,雀巢咖啡刚进入中国大陆时,人们对咖啡类产品缺乏了解,对这个泊来品,可能会想到苦、涩、难喝,所以雀巢则诉求“味道好”,以打消人们的误解,一句”味道好极了”大刀阔斧地打开了市场。
3、诉求点过多。
什么都想说的广告,将会什么都没说好。
广告理论中有一个非常重要的一点,就是”只说一点(just say one)”,说好一点,就够了,只要这一点对消费者有吸引力,必然可以打动消费者!4、太长。
前面已经说过,太长的广告语,难于阅读,难于记忆,不利于传播。
语言不够精炼,会导致太长、显得啰嗦。
另外,诉求点多也往往导致长度过长。
5、模仿。
模仿他人,就不容易出众。
缺乏差异性,往往不能让人注意、记往。
这一点如果在诉求点上,将会特别明显。
如果诉诸点上跟他人相同相似或相近,那很难脱出别人的”桎梏”,那所产生的促销力度是明显小很多的。
当然,小品牌产品表达方式上有时也可打打”擦边球”,借鉴一些知名品牌广告语,可能会产生更好的效果。
比如在三源美乳霜广告语”做女人挺好”非常流行时,有个品牌打出”做男人,也是挺好”的广告语,一时也甚为流行。
我们曾经为一个核桃露提炼了一句广告语--”喝了乐福记,精神就是好”,它就是借知名品牌娃哈哈奶的力,相信各位看过以后也会记得住”乐福记”品牌核桃露和它的卖点--养神。
三、创作广告语有什么方向?根据笔者的经验,广告语的创作有多种角度。
当然,还必须结合前面所说的符合定位、易于传播等综合因素进行考虑。
常见的角度有:1、产品的独特卖点(USP):根据产品与其它竞品的不同之处,诉求产品特征,以利益吸引消费者。
比如:消除细菌,爱心妈妈的选择(舒肤佳)等P&G系列产品、安全与耐用(VOLVO汽车)、想想还是小的好(大众甲克虫汽车)、给孩子最安全的乘车空间(喜力三门车:面向有小孩的小家庭)。
2、消费者认同的社会信条:容易让消费者在认同广告语的同时,接受本品牌。
比如:想做就做(耐克),好东西要和好朋友分享(麦氏咖啡)、成功自有非凡处(碧桂园)、要做就做最好(步步高)、思想有多远,我们就能走多远!(红金龙香烟)等多个香烟品牌的广告语。
3、竞争角度:独辟溪径,寻找不同的细分市场,或者从竞争角度诉求自己的地位。
比如:非可乐(七喜汽水)、我们是老二(美国Avis出租车公司)。
4、提问或挑衅的口气:采用一种提问或挑衅的口气,可以引起消费者的注意。
你能说出它的味道吗?(屈臣氏梦苏打水)、现在你知道它的味道了吧?(养生堂清嘴含片)。
5、提醒消费者:畅饮诸葛酿,认准江口醇(江口醇诸葛酿酒)。
你该用大功率电池了(TCL高能电池)。
6、心理利益:从心理上诉求产品所带来的利益,也是吸引消费者注意的一种方式。
特别是同质化的产品,在难于找开产品的独特卖点时,非常有效。
比如:丹麦蓝罐曲奇,送礼体面过人(丹麦蓝罐曲奇)、金利来,男人的世界(金利来)。
甜蜜如拥抱(阿尔卑斯牛奶糖)。
7、好的感受:诉求产品所给人带来的感受。
比如:挡不住的感觉(可口可乐)、味道好极了(雀巢咖啡)。
滴滴香浓,意犹未尽(麦氏咖啡)。
8、消除消费者存在的误解:一般用于新产品,在上市之初,打消消费者原来存在的错误观念。
比如:学琴的孩子不会变坏(三叶钢琴)、科技让你更轻松(恒基伟业)、戴博士伦,舒服极了(博士伦隐形眼镜)。
9、语言文采:出色的语言表达方式也会让人耳目一新。
比如:钻石恒久远,一颗永流传(De Beers)、牛奶香浓,丝般感受(DOVE巧克力)。
10、企业形象/品牌形象:多通过一些大气的说法,用于为企业或品牌作为形象宣传。
比如:一呼天下应(润迅传呼)、山高人为峰(红塔集团)、鹤舞白沙,我心飞翔(白沙香烟)、沟通从心开始(中国移动)。
11、引起品质联想:以诉求原产地、企业背景或专家身份,让人产生品质优良的联想。
比如:世界品质,一脉相承(广州本田汽车)、选品质,选雀巢(雀巢系列产品)、越了解宽带,越信赖网络快车(中国电信网络快车)、来自上海通用汽车(上海通用汽车)。
12、消费者定位:直接告诉消费者自己的定位,引起目标人群的关注。
新一代的选择(百事可乐)、男士的选择(乔士衬衫)。
13、吸引人注意(炒作):以一些新奇独特的角度或手法,突出广告的差异性,引起受众的注意。
比如:新飞广告做得好,不如新飞冰箱好。
14、创造概念,引领潮流:通过挖掘或创造某些概念,形成一种说法,引导消费者的观念。
比如:好麦片,七成浮上面(皇室麦片)。
不闪的,才是健康的(创维健康电视)。
15、公益:一些受限制的行业,采用公益广告来建立品牌形象。
以烟草、酒类为多。
16、攻击竞争对手:这也是炒作的一种方式,可能会引起对手的反击,从而引起大众的关注。
方便谁都做得到,声音清晰更重要(TCL美之声无绳电话)。
17、体现个性:通过诉求一些个性化的理念,引起消费者共鸣。
比如:我就喜欢(麦当劳)、爱我所爱(TCL某款手机)、不在乎天长地久,只在乎曾经拥有(飞亚达表)、我能(中国移动全球通)。
18、心理暗示:以比喻的方式提醒消费者。
比如:苹果熟了(金正DVD机)、玫瑰开了(万利达DVD);19、号召:通过煽动性语气来影响受众。
比如:一起来生力(生力啤酒)、喝杯青酒,交个朋友(贵州青酒)、加把劲,伙计(万基洋参)。
20、体现公司对消费者的关心:一般用于公司广告语,或用于建立形象。
我只在乎你真正的满意(中国联通)、全心全意小天鹅(小天鹅)、我们一直在努力(爱多)、为顾客创造价值(TCL公司)、大家好,才是真的好(广州好迪)。
当然,创作广告语的角度还有更多。
而且,很多时候,还需要综合考虑以上各种角度来衡量广告语,在创作中不断修正,才能创作出更优秀的广告语。
笔者在工作中,创作了一些不错的广告语,在此与大家各位一起分享:1、金健鲜米粉--新鲜到家了。
金健鲜米粉在上市之初,作为一个新品类,消费者对其缺乏认知。
因它与其它传统的干米粉有明显的不同之处,是鲜湿状态的即食米粉。
其它米粉厂家因保鲜技术原因,还不能生产。
我们挖掘到一个独特卖点--新鲜。
这个卖点,明显区别其它产品,对消费者而言也非常有吸引力,还可以打消消费者可能存在的认为湿米粉不卫生、质量不过关的观念。
在此定位基础上,创作了它的广告语--新鲜到家了。
这句广告语非常好地将产品卖点传达出来,短短而有力。
果然,在产品上市后相当一部分消费者是冲着它的”新鲜”而去购买的。
2、金健米粉--好米,好粉,好爽滑。