业务精英管理制度
业务人员等级薪酬方案及晋升制度模板
业务人员等级薪酬方案及晋升制度模板一、制度目的本制度的目的是为了激励和嘉奖业务人员的工作表现，规范业务人员的薪酬体系及晋升制度，提高企业的业务绩效和员工的工作乐观性。
二、业务人员等级1. 等级划分依据业务人员的工作本领、责任和职位表现，将业务人员分为以下等级：—初级业务人员—中级业务人员—高级业务人员—资深业务人员2. 等级标准初级业务人员初级业务人员是企业业务团队的入门级别，要求具备以下条件：—具备基本的业务知识和技能—能够正确理解并执行上级领导的指示和要求—具备良好的沟通和团队合作本领中级业务人员中级业务人员是在初级业务人员基础上有肯定经验积累和专业技能提升的员工，要求具备以下条件：—具备坚固结实的业务知识和技能，能够独立完成业务工作—能够自动解决业务问题并提出合理化建议—具备较强的分析和解决问题的本领高级业务人员高级业务人员是公司业务团队的核心骨干，要求具备以下条件：—在原有的业务基础上，具备较高的专业水平和丰富的实战经验—能够独立完成多而杂的业务任务，并能够率领团队达成业绩目标—拥有较强的人际关系和业务拓展本领资深业务人员资深业务人员是在高级业务人员的基础上，经过多年的业务沉淀和本领提升的顶尖业务人员，要求具备以下条件：—在公司业务领域具备全面和独创性的专业知识和技能—能够为公司供应战略性的业务建议和方向—具备较强的人际关系、领导力和团队管理本领3. 薪酬方案初级业务人员初级业务人员的薪酬重要包含基本工资、绩效奖金和福利待遇。
薪酬标准由公司依据行业平均水平、个人本领和工作表现确定。
中级业务人员中级业务人员的薪酬较初级人员有所提高，薪酬重要包含基本工资、绩效奖金和福利待遇。
薪酬标准由公司依据行业平均水平、个人本领和工作表现确定。
高级业务人员高级业务人员的薪酬相对较高，薪酬重要包含基本工资、绩效奖金和福利待遇。
薪酬标准由公司依据行业平均水平、个人本领和工作表现确定。
资深业务人员资深业务人员是公司的业务精英，享受较高的薪酬待遇，薪酬重要包含基本工资、绩效奖金和福利待遇。
公司业务精英岗位职责描述模版
公司业务精英岗位职责描述模版一、工作内容：1. 根据公司制定的业务发展战略和目标，负责制定并执行相应的业务计划，确保业务目标的实现；2. 调研市场需求，分析竞争对手情况，制定适应市场变化和发展趋势的业务策略；3. 负责开发新客户，维护并拓展已有客户关系，定期拜访客户，了解客户需求并提出相应解决方案；4. 负责参与公司的产品规划、定位、推广等工作，协助产品团队进行产品调研和产品需求的明确；5. 参与制定销售方案和销售策略，指导销售团队的销售工作，确保销售业绩的达成；6. 协助制定业绩评估标准和考核指标，并根据考核结果给予相应的奖励或处罚；7. 协助市场部门进行市场调研和竞争情报的收集，分析数据并提供相关决策支持；8. 参与市场活动的组织和执行工作，包括展会、论坛、研讨会等；9. 与其他部门密切配合，共同推动公司业务发展和品牌建设。
二、岗位要求：1. 本科或以上学历，市场营销、商务管理、管理学等相关专业优先考虑；2. 具备较强的市场分析和商业洞察能力，能够熟练运用市场调研方法和工具；3. 具备较强的沟通和表达能力，能够准确理解客户需求并有效传达；4. 具备较强的市场拓展和客户管理能力，有丰富的拓展和维护客户关系的经验；5. 具备较强的团队合作和协调能力，能够有效组织和指导团队的工作；6. 具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握新知识和新技能；7. 具备良好的抗压能力，能够承受较大的工作压力；8. 具备较强的计划和执行能力，能够制定合理的工作计划并按时完成任务。
三、工作成果：1. 完成公司制定的年度销售目标，并实现销售业绩的持续增长；2. 积极开发新客户，不断扩大客户群体，并提高客户满意度；3. 提供市场调研报告、竞争分析报告等决策支持材料，为公司业务发展提供参考；4. 参与组织和执行市场活动，提升公司品牌知名度和形象。
四、其他要求：1. 遵守公司的各项规章制度，保护公司的商业秘密和客户信息；2. 积极学习业务知识，不断提升自己的业务能力和综合素质；3. 关注行业动态和市场变化，及时调整和优化工作策略；4. 随时接受公司的管理和工作安排。
销售精英管理制度
销售精英管理制度第一章总则为规范销售精英的业务行为，提高销售管理水平，制定本制度。
为使销售精英更好地发挥其能力，提高销售业绩，实现企业的销售目标。
为保护销售精英的利益，提高工作积极性，培养销售精英团队的精神风貌，提高整个销售团队的凝聚力。
第二章销售精英的组成销售精英由一支高素质的销售团队组成，包括销售经理、销售主管、销售代表等。
第三章销售精英的职责销售精英的主要职责是根据公司的销售战略和目标，制定销售计划，开拓市场，建立客户关系，促成销售。
第四章销售精英的管理体系销售精英的管理体系包括销售精英的组织架构、岗位设置、职责分工、管理流程和管理制度等。
第五章销售精英的绩效评价销售精英的绩效评价主要包括销售业绩、客户满意度和市场份额等方面。
第六章销售精英的激励机制为了提高销售精英的积极性和创造性，公司建立了一套完善的激励机制，包括工资、奖金、福利、培训等方面。
第七章销售精英的培训发展公司为销售精英提供系统的培训，包括销售技能培训、产品知识培训、管理技能培训等方面。
第八章销售精英的协作与团队建设销售团队是一个高度协作的团队，公司重视销售团队的协作与团队建设，通过各类活动、培训等方式，不断增强销售团队的凝聚力。
第九章销售精英的服务理念销售精英坚持以客户为中心的服务理念，为客户提供优质的产品和服务，不断提高客户满意度。
第十章销售精英的商业道德公司要求销售精英遵守商业道德，不得进行损人利己的不正当竞争，不得散布虚假信息，不得违法违规经营。
第十一章销售精英的监督管理公司建立了一套完善的监督管理体系，包括日常监督、定期检查、巡回督导等方式，保证销售精英的行为合规。
第十二章销售精英的退休离职对于退休或离职的销售精英，公司要给予妥善安置，做好知识积累、经验传承，保障其合法权益。
第十三章附则本制度的解释权属于公司管理层，本制度自颁布之日起生效。
公司保留对本制度的最终解释权和修订权。
结语销售精英是公司的中坚力量，他们对公司的发展起着至关重要的作用。
业务部规章制度
业务部规章制度第一条为了规范业务部的工作秩序，提高工作效率，保障公司的正常运转，制定本规章制度。
第二条业务部门负责公司产品的销售和市场拓展工作，必须严格按照公司的销售政策和市场拓展计划开展工作。
第三条业务部门负责制定销售计划和市场拓展计划，必须在每月初提交上级领导审核，并按照计划执行，不得擅自更改。
第四条业务部门负责与客户进行业务洽谈和签订合同，必须严格按照公司的合同管理制度执行，不得违规签订合同。
第五条业务部门负责收集市场信息和竞争对手情报，必须及时向上级领导汇报，不得私自泄露公司机密信息。
第六条业务部门负责维护客户关系和处理客户投诉，必须以客户满意度为目标，保证客户的权益。
第七条业务部门负责制定销售业绩考核办法，必须公平公正地对销售人员进行考核，奖惩并重，激励销售团队的积极性。
第八条业务部门负责培训销售人员，提高销售技能和业务水平，必须定期组织销售培训活动，确保销售团队的专业素质。
第九条业务部门负责制定销售政策和市场拓展策略，必须根据市场变化及时调整策略，确保公司在市场竞争中的地位。
第十条业务部门负责向上级领导汇报工作进展和业绩情况，必须按照要求及时准确地提交相关报告。
第十一条业务部门负责制定内部管理制度和工作流程，必须确保部门的各项工作按照规定进行，不得出现违规行为。
第十二条业务部门负责处理与业务相关的其他事务，必须严格按照公司的相关规定和要求执行。
第十三条业务部门负责人必须严格遵守本规章制度，对部门的工作负责，确保部门的工作按照规定进行。
第十四条业务部门负责人有权对本规章制度进行解释，并对部门工作进行调整和安排。
第十五条本规章制度自颁布之日起生效，如有违反者，将依据公司相关规定进行处理。
员工核心人员管理制度
第一章总则第一条为加强公司核心人员的管理，提高核心人员的工作积极性和创新能力，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司核心人员，包括中层管理人员、技术骨干、业务精英等。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，注重激励与约束相结合，促进公司核心人员的全面发展。
第二章核心人员选拔与任用第四条核心人员选拔应遵循以下原则：1. 符合公司发展战略和业务需求；2. 具备较强的责任心、敬业精神和团队协作能力；3. 具有较高的业务水平和创新能力；4. 具备良好的职业道德和职业素养。
第五条核心人员选拔程序：1. 由各部门推荐，经人力资源部审核；2. 通过面试、笔试、业绩考核等环节，确定候选人；3. 由公司领导层审批，正式任命。
第三章核心人员培养与发展第六条公司设立核心人员培养计划，包括以下内容：1. 业务技能培训：提升核心人员的专业技能和业务水平；2. 领导力培训：培养核心人员的领导能力、团队管理能力；3. 创新能力培养：激发核心人员的创新思维，提高创新能力；4. 跨部门交流：促进核心人员之间的沟通与协作。
第七条公司为核心人员提供以下发展机会：1. 职位晋升：根据核心人员的业绩和潜力，给予相应的职位晋升机会；2. 外部培训：鼓励核心人员参加外部培训，提升自身能力；3. 跨部门交流：鼓励核心人员参与跨部门项目，拓宽视野；4. 优秀员工表彰：对表现突出的核心人员给予表彰和奖励。
第四章核心人员考核与激励第八条公司对核心人员进行定期考核，考核内容包括：1. 工作业绩：考核核心人员在岗位上的工作成果；2. 团队协作：考核核心人员在团队中的协作能力和贡献；3. 创新能力：考核核心人员的创新思维和成果；4. 职业素养：考核核心人员的职业道德和职业素养。
第九条根据考核结果，公司对核心人员实施以下激励措施：1. 薪酬激励：根据核心人员的业绩和岗位级别，给予相应的薪酬待遇；2. 奖金激励：对业绩突出的核心人员给予奖金奖励；3. 培训激励：为表现优秀的核心人员提供更多的培训机会；4. 荣誉激励：对在各项工作中表现突出的核心人员给予荣誉称号。
美国精英管理制度
美国精英管理制度美国一直以来被誉为世界上最发达的国家之一，其经济、科技、文化等方面都展现出了强大的实力。
这其中，精英管理制度在美国的发展过程中起到了不可或缺的作用。
本文将从精英管理的概念、历史沿革、特点和优缺点等方面展开讨论，以帮助读者更好地了解美国精英管理制度。
一、精英管理概述精英管理，是指由一小部分精锐人才或专家来进行决策或领导的管理制度。
在美国，精英管理制度已经是一种非常成熟的组织管理模式。
美国的精英管理体系根植于美国的政治、经济、文化等各个领域，在社会各个层面都有所体现。
在政治领域，美国国会、政府、法院等都是由一些优秀的政治家、法学家等精英组成，并且他们的决策与领导也一直对美国的发展产生着深远的影响。
在经济领域，美国的大型企业、金融机构等也都是由一些经济学家、企业管理专家等精英组成的。
他们凭借着自己的专业知识和经验，对公司的运作和发展起到着举足轻重的作用。
在文化领域，美国的文化产业也是由精英管理来运营的，一些文化名人、文学家、艺术家等都是通过自己的专业素养来推动文化产业的发展。
总的来说，美国的精英管理制度体现了一种人才是企业发展的基础、专业是科技进步的动力、智慧是社会发展的源泉的理念，这也是美国经济、科技、文化等方面不断发展的重要原因之一。
二、精英管理的历史沿革精英管理制度在美国的历史沿革与美国的建国史息息相关。
美国建国初期，正是因为精英领袖如乔治·华盛顿、托马斯·杰斐逊等的领导，才使美国能够在独立战争中获得胜利，并最终建立起独立的国家。
而在美国的工业革命时期，一批创业家和企业家如亨利·福特、贝尔等也是凭借着自己的创新和领导能力推动了美国工业的发展。
同时，科学、文化等各个领域也都有一些杰出的科学家、文学家等人才，他们也在各自的领域内推动了社会的发展。
可以说，美国的发展过程就是在精英管理的推动下进行的，而精英管理模式也随着美国不同发展阶段的需要不断演变和完善。
人员精英化管理制度
一、制度目的为了提升公司整体竞争力，提高员工素质，打造一支高素质、专业化的精英团队，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司全体员工，包括但不限于管理人员、技术人员、业务人员等。
三、人员选拔与培养1. 选拔标准（1）品德高尚，具有良好的职业道德和职业操守；（2）具备较强的学习能力、适应能力和创新能力；（3）拥有相关专业知识和技能，具备较高的业务水平；（4）具备良好的团队合作精神和沟通能力；（5）有较强的责任感和执行力。
2. 选拔程序（1）各部门根据岗位需求，制定选拔方案，报人力资源部审批；（2）人力资源部根据选拔方案，组织笔试、面试等环节，选拔符合条件的人员；（3）选拔结果经公司领导审批后，正式成为精英化培养对象。
3. 培养措施（1）开展针对性的培训，提高员工专业技能和综合素质；（2）安排优秀员工担任导师，传授工作经验和技能；（3）鼓励员工参加各类职业技能竞赛，提升个人竞争力；（4）提供国内外交流学习机会，拓宽员工视野；（5）定期对精英化培养对象进行考核，根据考核结果调整培养方案。
四、绩效考核与激励1. 绩效考核（1）制定科学的绩效考核指标体系，确保考核的公平、公正、公开；（2）定期对精英化培养对象进行绩效考核，考核结果作为晋升、奖惩的依据；（3）根据考核结果，对表现优秀的员工给予奖励，对表现不佳的员工进行辅导或淘汰。
2. 激励措施（1）设立精英化人才培养基金，用于奖励表现优秀的员工；（2）为精英化培养对象提供具有竞争力的薪酬待遇；（3）为优秀员工提供晋升通道，鼓励员工不断进步；（4）举办各类员工活动，增强团队凝聚力。
五、实施与监督1. 人力资源部负责本制度的实施和监督，确保制度的有效执行；2. 各部门应积极配合人力资源部，落实精英化管理制度；3. 员工有权对本制度提出意见和建议，公司应认真听取并采纳合理建议。
六、附则1. 本制度由人力资源部负责解释；2. 本制度自发布之日起施行。
业务部规章制度
业务部规章制度
第一条为了规范业务部的工作秩序，保障公司的正常运营，制定本规章制度。
第二条业务部门负责公司的业务拓展和客户关系维护，必须遵守公司的相关规定和制度。
第三条业务部门负责人必须具备丰富的业务经验和卓越的管理能力，能够有效地指导和管理下属员工。
第四条业务部门负责人应当制定详细的业务发展计划，并定期向公司领导汇报工作进展和业绩情况。
第五条业务部门员工必须严格遵守公司的各项规章制度，不得违反公司的相关规定。
第六条业务部门员工应当积极主动地开展业务拓展工作，努力提高客户满意度和业绩指标。
第七条业务部门员工应当保持良好的职业操守，不得从事任何
违法违规的行为。
第八条业务部门必须建立健全的客户档案管理制度，确保客户信息的安全和保密。
第九条业务部门必须定期组织员工进行业务培训和技能提升，不断提高员工的专业素养和工作能力。
第十条业务部门必须与其他部门密切合作，共同推动公司的业务发展和实现公司的整体目标。
第十一条业务部门负责人应当对本规章制度进行全面宣传和执行，确保员工的知晓和遵守。
第十二条业务部门负责人对本规章制度的解释权和修改权属于公司的领导层。
以上规章制度自发布之日起生效。
任何违反规定的行为，将受到相应的处罚。
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业务员管理制度
提高业务员工作责任心，端正工作态度，扭转当前业务开展的不利局面，达到提升业务员综合素质，提高工作绩效，开创业务工作的新局面的目的，制定本制度。
一、劳纪及日常报表提交
1、出勤。
每天在早九点以前到公司签到，签到的过程中不许代签、迟签，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核外，营运部考核20元/次。
2、日常报表提交。
认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划。
日报表、周报表将各项事宜交代清楚，并于当日晚上8：30前交到办公室或指定邮箱，不能按时完成的按5元/次考核；早上填写前日日报表的，按5元/次考核；字迹潦草、敷衍了事的，按5元/次考核并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次考核；月总结下月2日前交办公室，迟交无论理由，考核30元/次，完成质量按上述规定考核。
3、按时参加公司及营运部组织召开的各项会议或活动。
无故缺席除按公司相关规定考核外，营运部考核10元/次。
二、试用期业务员管理条例：
1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。
2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。
每个业务员需通过基本培训后方可上岗。
再上岗三个月业绩突出·尽职尽责的方可转正上岗。
3、业务员的业务提成每季度发放一次，新业务员实习期间只有基本工资无提成（但公司可根据实际情况实施奖励）。
新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资无提成。
4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取有底薪（无底薪）、有定额（无定额），有补贴及有提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
即业务员自己办E通卡，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销交通费。
5、新业务员实习期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由部门经理或营运总监决定业务员转正时间。
新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。
（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。
）
三、合同期业务员管理条例：
1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。
2、底薪计算方法：业务员工龄四个月以内包含实习一个月底薪为1500元；工龄四个月以上底薪为1800元；工龄一年以上底薪为2000元；因业务突出且具备一定管理能力的升为业务主管（经理），除基本工资＋提成外另公司可根据其贡献进行实施物质奖励。
3、岗位津贴计算方法：业务主管（经理）岗位津贴为￥3 00元；
4、业务提成计算方法：每季度必须完成固定销售额四万，提成为3%；超出的按销售额的5％提成结算，每季度结算一次，提成支付时间直至全部收回欠款为止。
玩不成固定销售额的，公司扣除每季度的业务提成。
5、业务员每月业务额定额为10000元。
完成定额可得底薪。
超出定额部分的业务额，业务
员按本条例第三条第4点方法进行提成。
无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。
当月无一笔业务落实，当月无补助（底薪）。
（业务额以签约为准）
6、当月业务总额达到两万元以上或连续三个月业务总额累计达到6万元以上，则次月可享受业务一切补助待遇+公司奖励；当月业务总额达到25000元以上或连续三个月业务总额累计达到8万元以上，且业务总额为业务部第一者。
则次月可享受业务一切补助待遇+公司特别奖励；业务主管（业务经理）每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。
（业务额以签约为准）
7、业务主管（经理）有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。
由于领导和管理整个市场部，将影响个人的业务量。
四、本着少花钱能办事的原则，对业务不需要的支出业务员个人负责。
对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。
报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。
当月发生的业务费用当月必须结清。
五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。
公司每季度评出一名金牌业务员。
公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受公司特别奖励待遇。
（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务主管（经理）待遇。
金牌业务员不受本条例第三条第6点限制）。
当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。
六、金牌业务员必须具备以下三条要求：
1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。
2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。
3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。
兼职业务员管理条例
1、公司对兼职业务员采取底薪、定额、差旅补贴、高提成的管理制度。
2、业务提成计算方法：详见合同规定。
七、业务开展
1、信息收集
1）对业务员业务范围暂作如下划分：
老宋：负责部分老客户回访及容易开展的新客户业务的拓展。
刘明负责市区及周边其他区域，并对其他业务员的业务开展情况跟踪抽查。
（业务员按划分的业务区域开展业务活动，除各人已上报目前跟踪重点项目外，业务活动原则上不得过界）。
2）各业务员对负责区域所在建或筹建楼盘、厂房信息应有全面了解。
本制度下发一个月内完成对所负责区域所有信息的收集，每迟一天考核10元，不封顶。
此前每周须提交跟踪到的信息及计划下周开发的新信息数量。
未完成上周计划的考核10元，150%达成计划的奖励10元。
信息收集完成后，由办公室会同业务部对业务员信息收集情况进行考察，对虚假或有明显遗漏的，一处考核30元。
2、业绩。
奖励及处罚制度按公司下发《公司奖惩管理规定》之相关内容执行。
三、本制度涉及考核项，均由业务员收到考核单后三天内将罚款交至办公室，三天内不交则罚款翻倍从当月工资中扣除。
七、本条例仅适用于本公司专职业务人员。
备注：其他相关处理办法，可依据公司员工奖罚管理制度实施细则。