工程投标报价策略论文
公路桥梁工程投标策略论文
浅谈公路桥梁工程的投标策略【摘要】公路工程项目投标,就其过程来讲是一个系统工程,它的工作内容涉及到企业的方方面面。
灵活应用投标策略以及投标各阶段的方法和技巧，是提高企业中标率的关键。
【关键词】公路桥梁工程投标策略方法技巧随着公路桥梁工程的招投标制度的逐渐完善，公路桥梁工程建筑市场面临的竞争越来越激烈。
我国规定各大型项目在国内必须进行公开、公正、公平的招标。
中标率高不高、任务饱不饱满已成为工程企业生存与否的关键。
本文笔者根据自己的工作实践，探讨了投标的策略以及投标各阶段的方法和技巧，望得到同行和专家们的指导。
一、投标的策略笔者根据实践，总结了通常情况下常用的的投标策略：1、以良好的信誉取胜的策略。
就是依靠企业长期形成的良好的社会信誉，优良的工程质量和服务措施，技术和管理上的优势，合理的价格和工期等在竞争中取胜。
2、以快取胜的策略。
通过在保证工程质量的基础上，采取一些有效的措施缩短工期，从而使工程早投产、早收益、早完工，用来吸引业主。
3、以低价取胜的策略。
在保质保量的前提下，争取低价，低价一直是工程投标中的重要因素。
从投标人角度出发，也可以是为了扩大任务来源，从而降低固定成本在各工程中的摊销比例，使工程成本比对手低。
4、采取以退为进的策略。
在投标时，若发现招标文件中有不明确或这不合理的地方，并可能依据这些地方进行工程变更或索赔时，那么就可以报低价来争取中标，然后再寻求索赔机会。
5、采用长远发展的策略。
企业目的不是在某一个工程中获利，而是为了开辟新市场，为了掌握某种有发展前途的工程技术等，所以在投标时，可以以微利或无利的价格来参加竞争。
二、投标各阶段的方法和技巧其实投标报价工作是一个系统工程，十分复杂。
其具体工作分为若干个阶段，每一个具体阶段所面临的情况和问题都不相同，甚至有较大的区别，每一阶段需要解决的实际问题也各有侧重。
所以，不能用同样的标准来看待投标报价工作的各个阶段。
当然，也就不能用相同的技巧和策略来解决每个阶段的具体问题。
工程投标报价策略及有关问题论文
关于工程投标报价策略及有关问题的探讨【摘要】随着我国建筑业的发展，工程造价管理已经进入了全面深化改革的阶段。
合理地确定和有效地控制工程造价就成了工程造价的主要目标。
工程量清单计价方法提供了一个平等的竞争，有利于提高工程计价效率，能真正实现快速报价和投资控制。
【关键词】工程投标：计价策略：问题探讨随着我国建筑业的发展，工程造价管理已经进入了全面深化改革的阶段。
合理地确定和有效地控制工程造价就成了工程造价的主要目标。
而工程造价模式也从2003年7月1日起实施《工程量清单计价方法》。
工程量清单计价方法是一种区别于定额计价模式的新计价模式，是一种主要由市场定价的计价模式，是根据市场的供求状况、信息状况进行自由竞价，从而最终能够签订工程合同价格的方法。
工程量清单计价法实现了量、价分离，风险分担的原则，工程量的准确性和完整性由招标方负责，一定范围内的价格风险则由施工方负责的一种清单综合单价计价法，工程量清单计价方法提供了一个平等的竞争，有利于提高工程计价效率，能真正实现快速报价和投资控制。
1 投标报价方法1.1 根据工程项目特点决定报价投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。
一般来说对于施工条件差的工程，专业要求高的技术密集型工程而本公司在这方面又有专长的，声望也较高；特殊行业，特殊工程；竞争对手少的；工期紧的工程；支付条件差的；总价低的小工程，不想做又不方便不投标的工程；以上这些情况都可以提高报价；1.2 方法是在项目总报价基本确定后，通过调整内部各单项工程，单位工程或各分部分项工程的报价，以既不提高总报价、不影响中标的前提下又能在结算时得到更理想的经济效益时所采取的有效方法，而对那些需后期完成的工程项目；工程量有可能减少的项目；工程内容说明不清楚的；不一定要施工的项目；风险小的项目，都应适当的降低报价。
,1.3 计日工单价的报价如果是单纯的报计日工单价，而且不计入总价中，可以报高一些，以便额外用工或使用施工机械可多盈利。
建筑工程招标投标的论文(3篇)
第1篇摘要：建筑工程招标投标是建筑行业中的一个重要环节，对于保证工程质量和降低成本具有重要意义。
本文首先对建筑工程招标投标的基本概念、程序、方式、原则等进行概述，然后分析了建筑工程招标投标中存在的问题，最后提出了相应的对策和建议。
一、引言建筑工程招标投标是指建设单位通过公开、公平、公正的方式，邀请具备相应资质条件的施工单位参与投标，以确定工程承包单位的过程。
建筑工程招标投标对于保证工程质量和降低成本具有重要意义。
在我国，建筑工程招标投标已经成为建筑行业的一种普遍做法。
二、建筑工程招标投标概述1.基本概念建筑工程招标投标是指建设单位通过公开、公平、公正的方式，邀请具备相应资质条件的施工单位参与投标，以确定工程承包单位的过程。
招标投标包括招标、投标、开标、评标、定标等环节。
2.程序（1）招标：建设单位发布招标公告，明确工程概况、投标条件、投标截止时间等。
（2）投标：具备相应资质条件的施工单位根据招标文件要求，编制投标文件，提交投标保证金，参加投标。
（3）开标：招标人组织相关人员对投标文件进行公开开标，确认投标文件的有效性。
（4）评标：招标人组织评标委员会对投标文件进行评审，确定中标候选人。
（5）定标：招标人根据评标结果，确定中标单位，签订合同。
3.方式（1）公开招标：招标人公开发布招标信息，邀请所有具备相应资质条件的施工单位参与投标。
（2）邀请招标：招标人根据工程特点和需求，邀请特定资质条件的施工单位参与投标。
4.原则（1）公开、公平、公正原则：招标投标过程要公开、公平、公正，确保所有投标单位都有平等的竞争机会。
（2）诚实信用原则：招标投标各方应诚实守信，不得弄虚作假。
（3）合法合规原则：招标投标活动应符合国家法律法规和政策要求。
三、建筑工程招标投标中存在的问题1.招标文件不规范部分招标文件存在内容不完整、表述不清晰、条件过于苛刻等问题，给投标单位带来困扰。
2.评标过程不透明评标过程不公开、不透明，存在暗箱操作、人情关系等现象。
清单计价模式下投标策略分析论文
清单计价模式下的投标策略分析摘要：关于清单计价模式下的投标策略的分析对于投标企业来说异常重要，本文在分析了这一模式下需要考虑的因素之外，对投标报价策略以及投标报价技巧进行了总结，希望能够对我们的工作起到一定的指导作用。
关键词：清单计价模式；投标；策略；中图分类号：tu723.2文献标识码： a 文章编号：1、引言在我国加入wto之后，为了更好的适应形势，我国于03年发布了《建设工程工程量清单计价规范》，其中明文要求我国要从03年7月1日开始对工程量清单计价进行推广。
在这种背景下，建筑市场之间的竞争越来越激烈，而想要在这种竞争中生存下来，投标企业仅仅使用单一的报价策略是远远不够的。
基于此，本文关于清单计价模式下的投标策略分析具有非常强的实践指导作用。
2、清单计价模式下投标过程中需要考虑的因素（1）工程量清单中存在错误或者漏项在招标单位进行工程量清单招标的组织过程中，确保工程量分析及计算的正确性是非常有必要的，但以当前的情况来看，工程量清单编制工作人员的素质并不是很一致，加之编制的时间往往会比较紧迫，因此难免会出现一些错误及漏项，这就导致了工程量的清单和实际实物量存在着较大的的差异，导致投标报价难度变大。
（2）施工过程中出现设计变更在施工图设计的过程中，由于设计人员缺乏对施工工艺足够的了解，因此再考虑一些问题的时候可能并不是非常周全，而对于投标企业来说，由于其具有实际的施工经验，因此就比较清楚哪一部分内容有可能会出现变更，并了解在变更出现之后工程量是增加或者减少，在这种情况下，企业投标报价的过程中则可以采取较为有针对性的策略。
（3）发包单位具有可供选择的项目对于某些工程项目分项工程来说，发包单位非常有可能提出按照某一方案进行报价的要求，之后再提供几个可供方案的比较报价。
（4）发包单位暂定部分工程量这一情况又可以分为以下两种类型：首先，发包单位将工程量分项内容以及总价款暂定，并要求投标人要在总的报价中将此固定金额假如，但是考虑到此分项工程量并不是非常准确，因此许可日后安装投标人所报单价及实际工程完成量进行价款的结算。
论工程投标报价策略及重要性
论工程投标报价的策略及重要性摘要：对于一个承接工程的企业来说，工程的投标报价就是其利益所在。
如何在一次投标中充分考虑工程的造价，决定着企业的经济效益最大化。
随着我国工程市场的开放，各地施工企业对工程的投标报价看得尤为重要，企业参加投标时的报价策略，常常是以企业的经营能力和中长期利润为目的来竞标的。
企业在面对不同的竞争对手时，采取的投标报价策略也不一样，此时，选择合适的策略就有助于企业取得最大化的利润。
关键词：投标报价；重要性；策略；技巧；中图分类号：tu723 文献标识码： a 文章编号：一个企业能否在激烈的竞争中承接一项工程，投标报价是企业投标的重要环节，关系着企业中标后的经济利益与发展前景。
如果能在投标报价环节采取一些适当的策略与技巧，那么企业将不会是处于被动的状态，而是可以对投标的项目进行主动的出击，增加中标的几率。
这就需要企业能认清投标报价的重要性，为在竞标中打下良好的基础。
在工程投标中策略的重要性很大程度上决定了企业能否中标，中标后能否实现共同利益。
工程投标报价的重要性投标报价反应出投标人的管理水平、技术水平、装备水平和劳动的效率等。
在投标前首先要明确企业投标的目的，因为企业在不同的时期针对市场的需要有不同的投标目的。
有些企业是刚刚成立，急需利润来扩充资金，这样他就会以保本或者极少的利润去作为投标的目的。
而有些则是刚好相反，企业资金雄厚，劳动效率高，在市场上有很高的信誉，以获得最大利润为投标目标，这种企业就会出高价来竞标。
工程投标报价体现的是一个企业的施工能力，承受风险的能力，以及是否有高瞻远瞩的意识，这对一个企业的生存是非常重要的。
1.1从企业角度分析工程的利润投标一个工程，为的无非是企业的利润，利润的大小很大程度上是靠企业的造价管理。
在投标阶段，企业就应该充分考虑工程的概况，施工条件，投资资金的到位率，工程风险等。
这些都真真切切关系企业的利润。
在确定投标时，要认真研读招标文件，工程图纸等重要信息，在遇到疑问的时候能及时提出并解决。
工程量清单招标模式下投标报价策略论文
浅议工程量清单招标模式下的投标报价策略摘要：在激烈竞争的建筑市场，投标企业采取比较单一的报价策略是远不能满足投标竞争需要的。
投标企业必须根据某一项目实际情况以及投标企业的经营目标，确定自己的投标报价策略，以增大自身中标率和收益。
因此，有必要研究投标报价策略，以指导投标企业的投标报价决策。
关键词：工程量清单；投标；报价策略abstract: the construction market with fierce competition, the enterprise take a single comparison bid price strategy is far cannot satisfy the need of bid competition. bidding enterprise must, according to the actual situation and one project bid the business objectives, determine their strategy for the bid, in order to increase their income and bid-winning rate. therefore, it is necessary to study for the bid strategy, with the guidance of the bid enterprise for the bid decision-making.key words: the quantities bill; bid; bidding strategies中图分类号：tu723.2文献标识码：a文章编号：一、工程量清单投标报价传统的以定额计价为基础的投标报价，各投标单位投标报价均以同一套预算定额为依据，只要各投标企业计算的工程量不出现大的偏差，它们的报价往往相差不大。
建筑工程招标论文(3篇)
第1篇摘要：建筑工程招标是建筑市场的重要组成部分，对于确保工程质量和提高投资效益具有重要意义。
本文分析了建筑工程招标中的关键因素，并针对存在的问题提出了优化策略，以期为我国建筑工程招标工作提供参考。
一、引言建筑工程招标作为建筑市场的基本运作方式，对确保工程质量和提高投资效益具有重要作用。
随着我国建筑市场的不断发展，建筑工程招标日益规范化和市场化。
然而，在实际操作过程中，仍存在一些问题，如招标程序不规范、投标竞争不充分、评标过程不透明等。
本文旨在分析建筑工程招标中的关键因素，并提出优化策略，以提高建筑工程招标的质量和效率。
二、建筑工程招标中的关键因素1. 招标文件招标文件是建筑工程招标的基础，其质量直接影响招标过程的顺利进行。
招标文件应包括工程概况、技术要求、投标资格、评标标准等内容。
以下为招标文件的关键因素：（1）工程概况：包括工程名称、地点、规模、结构形式等基本信息。
（2）技术要求：包括设计要求、施工要求、材料要求等。
（3）投标资格：明确投标人的资质要求、业绩要求等。
（4）评标标准：包括技术指标、报价、企业信誉等。
2. 投标人投标人作为建筑工程招标的主体，其素质直接关系到工程质量和投资效益。
以下为投标人的关键因素：（1）企业资质：投标人应具备相应的资质等级，确保具备完成工程的能力。
（2）业绩：投标人应具备一定的工程业绩，证明其实力。
（3）信誉：投标人应具有良好的企业信誉，保证工程质量和施工安全。
3. 评标委员会评标委员会是建筑工程招标的重要环节，其公正性、专业性和权威性直接关系到招标结果。
以下为评标委员会的关键因素：（1）人员组成：评标委员会应由相关领域的专家组成，确保评标的专业性和权威性。
（2）评标规则：评标规则应科学、合理，确保评标的公正性。
（3）评标程序：评标程序应规范、透明，确保评标的公正性。
三、建筑工程招标的优化策略1. 优化招标文件（1）完善工程概况：详细描述工程信息，确保投标人充分了解工程情况。
国际EPC工程投标报价方法和技巧论文
国际EPC工程投标报价的方法和技巧探析摘要：所谓epc总承包，即设计一采购一施工总承包是国际通行的大中型工程项目的组织实施方式之一。
国际epc工程项目的投标报价是一项复杂的系统工程，如何才能全面细致地作价和合理地确定最终报价．文章结合笔者的工作实践，对国际epc工程投标报价的方法和技巧进行探讨，研究了国际epc工程投标报价中注意的一些问题。
关键词：国际epc；投标：报价中图分类号： tu723.2 文献标识码： a 文章编号：引言国际epc工程的市场细分竞争非常激烈，国际epc工程项目总承包投标过程中的核心环节，涉及到生产要素的市场行情、施工组织设计、工程技术的规范和标准、项目市场的竞争态势、合同形式和条款、工料机消耗标准，以及国际贸易、保险、金融、税收等诸多方面。
—个合理的、有竞争力的投标报价是正确进行投标报价，保证适度利润的重要依据，也是工程总承包商增强竞争能力、降低经营风险、拓宽国际市场的主要途径。
epc模式的特点主要有以下几个方面:(1)承包商早期介入项目设计阶段,能充分考虑到现场的施工方案、降低成本、缩短工期等方面,有效地进行优化设计;(2)设计和施工人员在设计阶段就有较多接触和交流意见的机会,避免设计与实际不符等现象,减少设计和实施出现问题互相推诿等,可提高项目的建设效率;(3)存有一定的风险,作为承包商来讲,如果设计图纸不全面或设计深度不够或对技术标准和要求没有全面的了解,对发生的费用必须由承包方负责,所以承包商的责任相对增大。
在投标过程中，笔者结合工作实践和经验就国际工程总承包项目，提出了以下几点需要重点注意的问题。
1 国际epc项目投标技巧的分类目前，在国际工程项目建设中招标投标已经得到了很大的应用，投标技巧对建筑承包企业来说也是非常的重要。
1.1、扩大标价法。
扩大标价法是一种比较常用的方法，它是除了按正常的已知条件编制价格以外，对工程中没有把握或变化较大的工作，来采用扩大单价的一种方法，这样就可以增加“不可预见”费，减少风险。
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论工程投标报价策略
【摘要】本文以成昆线“8.30”地震铁路灾后电力设施修复重建工程为例，首先阐述了其中涉及到的问题；并对投标进行分析，包括编制依据、调整依据、报价目录和问题解读分析等；并在最后提出了一系列的解决措施。
对此类投标提供了参考。
【关键字】投标；报价；策略
绪论：
随着经济的发展和社会的进步，我国在经济、政治、文化方面都有了大跨度的飞跃，国家也正在向市场经济快速前进，其中就包括以投标这种方式进行良性竞争的情况。
而工程建设部门在进行投标竞争的时候，其投标报价既是一门科学，同时也是一门艺术。
为了实现中标的目的，各个投标者在充分的分析了自我和对方的优劣势，并结合项目要求和实际情况，往往会在投标之前甚至是投标过程中，积极对投标策略进行战略性调整，使投标文件、价格等方面更加符合规范要求。
1 工程投标存在的问题
1.1 统一规划问题
对于我国工程投标制度以及投标报价上仍需改进的现状，首先便是统一规划问题。
目前在国内，我国的投标者往往采用定额计算成本，加之结合经验等进行国内外投标。
这种做法忽略了工程投标过程中应需要一整套完善、统一的规划和方法。
1.2 投标竞价方法与标准问题
由于缺乏一整套完善的规划制度和方法，因此也就没有一套完善的竞价方法和标准。
使得工程公司在投标过程中，没有一套标准化的工作流程和资料、信息分析整理能力。
这样容易造成工作的反复性和重复性大大增强，增加了投标成本和工作强度。
1.3 投标人员问题
现阶段我国投标人员的水平参差不齐，各自都有自己的投标方法和方案。
同时，这些投标书各不相同，缺乏统一管理一致性。
容易造成投标的混乱性，使得经常出现他人看不懂投标书的情况。
1.4 联系实际问题
在近年来的工程投标过程中，尤其是大工程项目的竞标中，普遍存在着做标工程师无法到现场进行勘察地理、搜集数据资料等工作，甚至是价格也没有实地考察，取而代之的是常常一气呵成，完成做标。
这就出现了报价失真和降低效率的后果[1]。
2 报价编制实例分析
本文根据上一章提出的投标报价问题，结合已递交的成昆线“8.30”地震铁路灾后电力设施修复重建工程为例，对其中的细节问题进行讨论和说明。
2.1 报价编制范围与依据[2]
2.1.1 编制范围
本投标书中，最后的中标价为22832801元，工期历时165天，工程质量也符合相关规定。
在投标书编制过程中，按照昆明铁路局工程管理所发售的《成昆线“8.30”地震铁路灾后重建电力设施修
复重建工程施工总价承包招标文件》相关文件，以及由中铁二院勘察设计研究院有限责任公司负责设计的各个工程设计图纸作为投标的内容及范围。
其中包括：
（1）立电杆、横担安装、拉线、开关箱安装；
（2）沿路基边坡、桥梁、隧道敷设电力电缆；
（3）导线架设；
（4）安装隔离开关、故障分段装置；
（5）利旧安装电力变压器；
（6）架空线跨接触网改电缆下穿、电缆沟、电缆井、避雷器、接地装置等相应配套工程和拆除工程。
2.1.2 主要依据
主要依据包括铁路建设部门所下发的各类文件，包括：铁建设（2006）113号文、铁建设函（2008）105号文、昆铁计（2008）91号文等；还包括文件《铁路工程该预算定额》等。
2.1.3 辅助依据
工程相关的电力学教程《电力工程》，能够对其进行修复指导。
另外还有各类工程材料的市场价格表。
以及政府相关部门发布的规定和补充定额，和答疑、补遗等补充性文件资料。
2.1.4 其他依据
其他的编制依据包括成昆线周边的政治经济形势、自然条件和交通运输条件等；以及在施工过程中可能发生的气象、劳动力资源等不确定因素；近年来同类型竞标行情和竞争对手情况；以及各类
设备的使用和当地的电价。
2.2 工程量核对与计算
在工程投标的过程中，随时对成昆线灾后重建工程进行了工程量的核对和计算，根据文件中所提出的清单进行调整，尤其是对工程图中所出现的笼统的、不具体的内容进行反复考虑。
认真研究，吃透了招标文件中所列举的技术规范和工程量细分。
争取做到掌握第一手资料和每一步细节。
2.3 材料价格确定
报价单编制中一个重要依据是材料价格的掌握和确定。
在投标过程中，在联系了材料供应商后，对材料报价单做出积极的调整。
保证材料供给的顺利实现，同时还能够完成整体的工程量。
有些材料需要在当地进行购买，而有些则需要工程队自己配备，一切均为降低成本，提高效率，并保证工程质量。
2.4 施工组织设计的编制
在工程报价过程中，其根本出发点是施工组织的设计。
在听取了多方意见后，先后对投标工程的技术方案、工期耗时、机械装备、劳动力的状况等情况做出调整，结合各方面的利益，同时设计出几套可行方案，并从优选取。
2.5 定额、费率选择
在分析了材料价格和施工组织确定后，便进行了预算编制。
在这个过程中，保证了以行业定额完成。
由于这个定额是结合了多方面的实际情况和意见完成的，是一个较为科学的依据，因此，保证
了工程实施的可能性达到最大。
2.6 报价调整
2.6.1 中标要求调整
在报价过程中，核心是对于报价的调整。
在调整过程中，采取了多方面条件并举的方案。
首先根据中标要求进行调整。
由于招标方的招标要求有一定的成本限制，对此，我们将价格下调了近2个百分点，而在设计方案的时候，我们让步范围可下降8个百分点，这个结果是在可调范围内的。
2.6.2 自身监管调整
由于自身的技术限制，在做标中与招标要求有一些不同，对于这些不同，要以其他的方式进行了补偿。
例如加强了自身的监管力度，提高自身技术设备要求等。
其中还包括施工难度调整、施工环境调整，和当地的风俗习惯调整等方式。
2.6.3 横纵对比调整
在投标过程中，很主要的一个因素是竞争对手的威胁。
再结合了周围竞争对手的报价策略后，适时做出相应调整，保证了自身的竞争力。
2.7 调整策略
针对投标报价过程中出现的不确定情况，在不影响总价格的基础上，对于一些细节问题可适时调整。
保证投标活动有序进行。
这些调整包括：
2.7.1 早期结算情况；
2.7.2 增加项目情况；
2.7.3 施工不明确情况；
2.7.4 暂列数额情况；
2.7.5 工程量不明确情况。
2.8 报价单目录
2.9 重点问题说明
在投标过程中，针对存在的重点问题需要说明：
2.9.1 本次报价并不含有电力施工所涉及到的电务、车务、机务配合费及赔偿费；
2.9.2 并且，报价单中不含征地拆迁费、青苗、砍树等补偿费。
3 解决措施[3]
本次投标报价过程中，对于存在的问题做出了合理调整，保证中标。
相应措施总结如下：
3.1 优化投标流程
在投标过程中，针对其中出现的缺点和不足进行适时调整，调整过程中，还需考虑多方面的因素，达到综合调整的目的。
3.2 简化投标强度
投标书的一大特色在于简化，在达到投标要求的过程中，不仅仅要投标书进行简化，还要结合实际，使工程量和工程步骤得到简化，既节省了财力，还节省了人力。
3.3 培养投标人才
在投标过程中，以实际的操作流程，培养了相关人员的投标报
价和策略制定能力。
同时，以此为目的，要进行多次的模拟投标演练，以达到万无一失。
4 结束语
在投标结束以后，除了获得工程的重建项目，更重要的是在这次的投标过程中，也学到了很多投标知识，对今后更加复杂多变的投标形式。
本文也提供了相关的参考。
参考文献
[1]王雪青.万彩芸.我国建筑企业国际工程投标报价存在的问题及对策[j].港工技术.2000（12）
[2]李强.浅谈公路工程投标报价策略及技巧[j].产业信息与管理.2008（2）
[3]王祖志.李雪淋.不平衡报价投标的策略与风险[j].水运工程.2004（1）。