软件销售渠道未来发展的探讨
软件系统销售如何建立有效的销售渠道
软件系统销售如何建立有效的销售渠道随着信息技术的迅猛发展，软件系统已经成为企业日常运营不可或缺的一部分。
为了有效推广和销售软件系统，建立一个高效的销售渠道是非常重要的。
一、了解目标市场在建立销售渠道之前，首先需要对目标市场进行充分了解。
了解目标客户的特点、需求以及购买习惯将有助于确定最佳的销售渠道。
通过市场调研、数据分析等方式，可以获得有关目标市场的有价值信息，进一步指导销售渠道的选择。
二、直销渠道直销渠道是软件系统销售中最常见的一种方式，它通过设立直销团队或合作伙伴网络来直接面对终端客户，进行产品推广和销售。
直销渠道的优势在于可以准确地传递产品信息，提供专业的产品演示与咨询服务。
同时，直销渠道还可以建立与客户之间的紧密联系，及时获取客户反馈并改善产品。
然而，直销渠道的成本相对较高，需要投入大量人力和时间。
因此，在选择直销渠道时，需要综合考虑成本和效益，确保能够获得满意的销售结果。
三、代理分销渠道对于一些规模较大或者有限人力资源的软件企业来说，代理分销渠道是一个有效的选择。
通过与代理商建立合作关系，将软件系统委托给代理商进行销售，可以扩大产品的覆盖面和市场份额。
代理商通常在特定地域或领域内建立自己的销售网络，能够更好地理解当地市场并提供专业的客户服务。
建立代理分销渠道的关键在于选择合适的代理商，要考虑代理商的经验、资源以及与目标客户群体的契合度。
与代理商建立长期合作关系，定期培训和支持代理商，可以提高销售渠道的稳定性和效果。
四、在线销售渠道随着互联网的普及，建立在线销售渠道成为越来越流行的选择。
通过在公司网站上提供产品信息、在线演示和购买渠道，可以降低销售成本并扩大销售范围。
同时，还可以借助社交媒体、电子邮件等方式进行线上推广，并通过搜索引擎优化提高品牌曝光度。
在线销售渠道的优势在于24小时不间断销售，方便快捷的购买流程，以及对客户购买行为的数据分析。
要建立一个优质的在线销售渠道，需要确保网站功能齐全、易于导航和购买，并提供及时有效的客户支持服务。
如何通过软件系统销售实现销售渠道的拓展
如何通过软件系统销售实现销售渠道的拓展随着科技的不断进步和互联网的普及，软件系统销售渐渐成为了许多企业拓展销售渠道的重要手段。
通过利用软件系统的优势，企业能够更好地管理销售流程、提升销售效率，并且能够将销售范围扩展到更广阔的市场。
本文将探讨如何通过软件系统销售实现销售渠道的拓展，为企业的销售增长提供有益的建议和指导。
一、系统选型与设计成功地实现销售渠道的拓展，首先需要选择适合企业需求的软件系统。
在系统选型过程中，企业应该充分考虑自身规模、行业特点、销售模式等因素，并且对比各种不同的软件系统，从而选择最符合自身需求的系统。
在系统设计方面，企业需要根据自身的销售流程和目标，进行系统的定制化开发。
系统的设计应该包括销售人员管理、线索跟进、销售合同管理、客户关系维护等多个模块，从而实现对销售过程的全面管理和控制。
同时，系统的界面设计应该简洁明了、功能直观易用，以提高销售人员的工作效率。
二、线索管理与跟进线索是销售过程的重要环节，而软件系统能够帮助企业更好地进行线索的管理与跟进。
通过软件系统，企业可以建立线索库，并对线索进行分类、筛选，从而更好地了解潜在客户的需求和购买意向。
在线索跟进方面，软件系统能够提供提醒功能，及时推送跟进事项，并记录跟进过程中的重要信息，使销售人员能够更好地与客户进行互动和沟通。
三、销售合同管理销售合同是交易的重要依据，而通过软件系统能够更好地管理和追踪销售合同的全过程。
企业可以建立合同管理模块，对销售合同的创建、审批、签署和执行等环节进行有效监控和管理。
通过系统提供的提醒功能，能够及时了解合同的执行情况，提醒销售人员跟进合同进展，从而保证销售合同的及时执行和落地。
四、客户关系维护软件系统销售不仅关注销售过程，还重视客户关系的维护。
通过软件系统，企业可以建立客户档案，记录客户基本信息、沟通记录、购买历史等重要数据，为销售人员提供更全面的客户了解和服务指导。
此外，系统能够通过定期提醒功能，帮助销售人员及时与客户进行联系和维护，提高客户满意度和忠诚度。
有效的软件服务营销策略与渠道选择
有效的软件服务营销策略与渠道选择软件服务行业的竞争日益激烈，企业需要采取适当的营销策略和选择合适的渠道来推广和销售软件服务。
本文将探讨一些有效的软件服务营销策略，并提出渠道选择的建议。
一、品牌定位与市场细分在软件服务营销中，品牌定位和市场细分是至关重要的。
企业应该清楚地了解自己的产品特点和目标客户群体，并基于此制定适合的品牌定位，从而在市场竞争中脱颖而出。
其次，对市场进行细分是为了更好地满足不同客户的需求。
可以通过针对不同行业、不同规模企业和不同地区的推广活动来达到更精准的市场细分。
二、内容营销软件服务行业的产品是虚拟的，客户往往难以直观地感受产品的优势和特点。
因此，通过内容营销可以有效地向客户传达产品的价值和功能。
内容营销包括撰写技术博客、发布技术文章、制作产品视频教程等，通过这些方式可以向潜在客户传输专业的知识和信息，提高客户对产品的信任度和满意度。
三、社交媒体营销社交媒体已经成为了推广和销售软件服务的重要渠道之一。
企业可以通过在社交媒体平台上建立专业形象和交流平台，与潜在客户建立良好的互动关系。
在社交媒体上，企业可以发布关于产品的最新动态、行业资讯等内容，提供免费咨询与技术支持，通过精心设计的海报和广告吸引用户关注，增加产品的曝光率和市场份额。
四、口碑推广在软件服务行业，良好的口碑可以为企业带来更多的客户和市场机会。
企业应该注重客户体验和售后服务，争取客户的口碑推广。
可以通过提供贴心的售后服务，及时响应客户反馈和问题，提供个性化的解决方案等手段来提升客户的满意度。
此外，可以引导和鼓励客户撰写好评，参与行业评选，提高企业在用户心目中的形象和信誉度。
五、渠道选择建议软件服务的渠道选择需要根据不同的软件性质和目标受众来确定。
以下是一些建议：1. 直销渠道：对于规模较小、目标市场比较集中的软件服务企业，可以选择通过直销渠道进行销售。
直销可以更加直接地与客户接触，提供专业的解决方案并解答客户的疑问。
渠道管理的趋势与发展预测
渠道管理的趋势与发展预测概述渠道管理是企业中重要的一环，它涉及到产品的销售、分销和流通等方面。
随着科技的发展和市场竞争的加剧，渠道管理也在不断演变和进步。
本文将探讨渠道管理的趋势和发展预测，帮助企业理解并应对未来的变化。
趋势一：数字化转型随着数字化技术的迅速发展和新兴科技的出现，渠道管理将迎来数字化转型的时代。
企业需要加强对数据的收集、分析和利用，通过互联网和移动技术打通线上线下渠道，提供更加个性化和定制化的产品和服务，以满足消费者的需求。
数字化转型还意味着企业需要加强对渠道数据的监控和管理，以实现渠道效益的最大化。
趋势二：多渠道整合随着消费者的购买行为多样化，企业需要通过多渠道整合的方式来达到更广泛的消费者群体。
传统的线下渠道和线上渠道需要进行有机融合，通过线上线下一体化的购物体验来提升消费者的满意度和忠诚度。
同时，还需要在不同的渠道上提供一致的品牌形象和服务质量，增强消费者的信任和认可。
趋势三：社交媒体的影响力社交媒体的兴起为渠道管理带来了新的机遇和挑战。
越来越多的消费者倾向于通过社交媒体来获取产品信息、分享购物体验和参与品牌互动。
企业需要积极利用社交媒体平台来建立品牌形象、加强与消费者的互动交流，并结合社交媒体的营销手段来拓展渠道，提高产品的曝光度和销售额。
趋势四：跨境电商的崛起随着全球贸易的加速和消费者需求的多样化，跨境电商正成为渠道管理的一个重要方向。
企业可以通过跨境电商平台打开海外市场，拓展产品的销售渠道，提高品牌的知名度和竞争力。
跨境电商还可以帮助企业实现供应链的优化和成本的控制，提高产品的质量和效益。
趋势五：智能化和自动化随着人工智能和物联网技术的不断发展，渠道管理也将朝着智能化和自动化的方向前进。
企业可以通过智能化的渠道管理系统实现对渠道数据的实时监控和分析，从而做出更加精准的决策。
同时，物联网技术的应用也可以实现渠道物流的自动化和智能化，提高物流效率和降低成本。
发展预测根据上述的趋势分析，可以预测未来渠道管理将呈现以下发展趋势：1.渠道管理将更加注重数字化转型，强调数据的收集和分析，以实现渠道效益的最大化。
软件行业渠道拓展方案
软件行业渠道拓展方案1. 简介软件行业是现代信息技术领域的重要组成部分，随着互联网技术的发展和普及，软件市场竞争日益激烈。
为了在市场中占据优势地位，软件企业需要不断拓展渠道，以扩大销售和市场份额。
本文将从渠道拓展的角度，探讨软件行业的渠道拓展方案。
2. 渠道拓展方式2.1 直销直销是一种传统的渠道拓展方式，软件企业可以通过自己的销售团队直接与用户进行沟通，推动产品销售。
直销的优势在于能够直接与用户建立联系，了解用户需求，提供定制化的解决方案。
然而，直销需要雇佣销售团队，提高成本。
另外，由于软件行业的产品技术性较强，直销人员需要具备一定的技术能力，这对企业的人才要求较高。
2.2 渠道合作渠道合作是软件企业拓展渠道的常见方式之一。
软件企业可以与大型IT公司、电子商务平台、经销商等建立合作关系，借助其现有的渠道网络进行销售。
渠道合作的好处在于可以快速进入市场，利用合作伙伴的资源和渠道。
然而，渠道合作也存在一些挑战，如与合作伙伴的利益分配、管理和沟通等的问题，需要进行有效的合作协调。
2.3 线上渠道随着互联网的快速发展，线上渠道成为软件行业渠道拓展的重要方式之一。
通过建立自己的官方网站、电子商务平台或手机应用市场等线上渠道，软件企业可以直接向用户提供产品并实现销售。
线上渠道的优势在于能够快速覆盖广大用户群体，减少中间环节，提高效率。
同时，软件企业还可以通过线上渠道进行市场推广、品牌宣传等，增强用户的认知和购买欲望。
2.4 代理商和分销商在软件行业，代理商和分销商通常是软件企业渠道拓展的重要合作伙伴。
代理商和分销商能够利用自己的渠道和资源，将软件产品推广给更多的用户。
软件企业可以与代理商和分销商建立合作关系，共同开发市场，并根据销售额提供相应的激励政策。
代理商和分销商在市场开拓、销售和售后服务等方面，为软件企业提供重要的支持。
3. 渠道拓展策略3.1 定位目标市场在进行渠道拓展之前，软件企业需要明确自己的目标市场定位。
软件销售渠道未来发展的探讨
软件销售渠道未来发展的探讨近年来，随着互联网的普及和技术的不断发展，软件销售渠道也逐渐走向多元化和智能化，对于软件商来说，选择合适的销售渠道至关重要。
那么，未来软件销售渠道将会如何发展呢？一、线上销售渠道随着互联网技术的普及，线上销售渠道逐渐成为软件销售渠道的主流模式。
线上销售的优势在于无时间和地域限制，可以帮助软件商突破市场壁垒，拓展销售范围。
此外，线上销售还可以通过数据分析等手段精准定位目标用户，实现精准营销。
未来，随着人工智能、大数据等技术的应用，线上销售渠道还将得到更深入的应用。
比如，通过区块链技术的引入，可以实现销售流程的透明化，保护客户隐私，从而提升客户的信任度。
二、社交媒体销售渠道社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，可谓是以个人为核心的信息共享平台。
软件商通过社交媒体平台的推广，可以直观地了解用户的需求，提供更加符合用户需求的产品。
此外，社交媒体平台上还可以通过人工智能等技术手段进行精准收集用户数据、分析用户行为和兴趣，实现个性化推荐，从而提升销售转化率。
现在，一些人工智能技术公司正在开发Chatbot模型，该模型可以通过机器学习处理更多的模拟对话，并使用自然语言处理技术来理解文本和声音。
这些Chatbot可以通过社交媒体向用户推销软件，随时都可以与用户交互，提高客户留存率和购买率。
三、移动销售渠道移动互联网的普及，使得软件销售业务已经不再是必须在固定的桌面电脑上进行。
移动设备，如智能手机和平板电脑，成为了人们生活和工作中不可或缺的设备。
相对于传统的电脑端应用程序，移动端App更加灵活、便携，可以根据不同场景和需要安装不同的App，这意味着软件商需要重视移动端的销售渠道。
未来，移动端互联网应用将成为软件销售渠道的主要战场。
四、网店销售渠道网店是网络零售业务的主要模式之一，可以承载大量的商品和服务，满足不同客户的需求，相应地，对于软件销售渠道来说，通过网店平台去销售软件，同样是一个很好的选择。
软件销售前景
软件销售前景软件销售是一个前景光明的行业，随着信息化的快速发展，软件在各个行业中扮演着越来越重要的角色。
下面我将从技术发展、市场需求和行业趋势等方面对软件销售前景进行分析。
首先，随着科技和信息化的快速发展，各行各业对软件的需求越来越大。
无论是政府机关、金融机构、医疗卫生、教育机构还是制造业，都需要不同类型的软件来提高效率、降低成本、优化管理等。
例如，政府需要软件来进行电子化管理、数据分析和决策支持；金融机构需要软件来进行风险管理、交易处理和客户服务；医疗机构需要软件来进行病患管理、医疗诊断和药物配方等。
软件销售市场潜力巨大，需求不断增加，为软件销售带来了广阔的发展空间。
其次，随着技术的不断创新和变革，软件的功能和性能也在不断提升。
人工智能、大数据、云计算等新兴技术为软件销售增添了新的机会和挑战。
人工智能可以为软件增加智能化和自动化功能，提高用户体验；大数据可以为软件提供更准确的数据分析和决策支持；云计算可以实现软件的远程部署和可靠的数据存储。
这些新技术的应用将推动软件销售行业的快速发展，并创造更多的销售机会。
此外，目前全球软件市场竞争激烈，各个软件厂商争相推出创新的产品和解决方案来满足市场需求。
软件销售行业具有较高的盈利空间和潜力，但也面临着激烈的竞争压力。
为了保持竞争优势，软件销售人员需要具备良好的销售技巧和专业知识，能够了解客户需求并提供符合其需求的解决方案。
同时，软件销售人员还需要关注市场趋势和技术发展，不断学习和更新自己的知识，以适应市场的变化。
总体来说，软件销售前景光明，市场需求不断增加，技术发展带来新的机遇和挑战。
作为软件销售人员，要不断提升自己的销售技巧和专业知识，适应市场的变化，抓住机遇，应对挑战，才能在竞争激烈的市场中取得成功。
渠道发展的趋势分析及应对计划建议
渠道发展的趋势分析及应对计划建议随着经济的发展和社会的进步，渠道发展的方式也会发生着变化和提升。
按照预测，到2023年，渠道发展将会变得更加智能化、高效化和体验化。
同时，随着新技术的普及和应用，增强了企业在渠道发展上的竞争力。
本文将会探讨未来渠道发展的趋势分析以及应对计划建议，以帮助企业进行有针对性的发展规划。
一、渠道发展的趋势分析1.智能化随着区块链、云计算、大数据等技术的快速发展，将会催生出更多新型渠道模式。
人工智能技术不断地提升，也将会渗透到渠道发展中。
未来的渠道发展模式将更加注重信息的收集、处理和利用，构筑更加人性化、个性化的购物体验。
同时，企业也将更加注重渠道管理、对资金账户的监管和货物的运输路线等方面的掌控。
2.高效化随着物流、供应链等领域的不断发展，渠道发展也将会更加精准化和高效化。
未来，企业将会更加重视安全、快捷、准确的物流方式，并将会借助先进技术手段加强信息共享和协同，以提高物流配送效率。
此外，企业也将会推广多元化的销售渠道，以满足消费者的差异化需求。
3.体验化随着消费者需求的不断变化，未来的渠道发展也将趋向于差异化和体验化的方向。
消费者将会更加注重个性化、便捷化、多元化的购物体验，并对营销策略的创新提出更高的要求。
因此，企业要加强渠道营销的策略创新和品牌价值的提升，为消费者提供更好的购物体验。
二、应对计划建议在未来的发展中，企业应该加强自身能力的提升，不断创新和调整其经营和营销策略，以适应未来渠道发展的新趋势。
具体建议如下：1.加强智能化服务企业需要加强对新型技术的了解和应用，以实现更全面、更便捷、更精准的管理服务。
此外，在渠道建设的过程中，可以通过智能化技术对渠道质量进行监管和控制，以达到更加高效的运作。
2.合理规划渠道企业需要合理规划渠道布局，适时拓展新渠道，满足消费者的差异化需求。
通过深度挖掘消费者的购物行为，能够更好地辨析渠道的需求，以及提供更精准、个性化的产品和服务。
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软件销售渠道未来发展的探讨.txt等待太久得来的东西多半已经不是当初自己想要的了。
一层秋雨一阵凉，一瓣落花一脉香，一样流年自难忘，一把闲愁无处藏。
幸福生活九字经：有希望，有事干，有人爱。
女人和女人做朋友，要之以绿叶的姿态，同时也要暗藏红花的心机。
软件销售渠道未来发展的探讨
中小企业管理软件市场通过一年的预热，已经逐步走向繁荣，而渠道销售模式就是这个市场的主流营销模式。
毋庸置疑，得渠道者得天下，但关键在于怎样得渠道，怎样利用渠道得天下。
“我是做IT渠道的!”几年前，这句话脱口而出总是带着一丝居高临下，一丝管理者的自豪感，渠道好像带给人们的就是市场、财富和名利。
硬件市场充足的利润空间使得无论是供应商还是代理商都是如鱼得水、游刃有余，也着实地赚了个杯钵满盈。
几年后的今天，谁还在骄傲地大喊“我是做渠道的”?更多的是抱怨“干了一年的搬运工，无非是年底挣了
几个返点”，这也就难怪越来越多的目光集中到了利润空间更大的软件销售中去，其实道理很紧单，做了这么多年IT，肯定不想脱离这个圈子——总不能带领我们数年积累下来的渠道商去卖汽车吧?
近两年，中小企业软件市场的竞争也确实造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。
下面介绍的是现有软件渠道销售的模式、各种模式的优缺点以及笔者对软件渠道建设的见解。
以用友、金蝶为代表的分公司加代理商的模式
这种模式从开始建设到现在已颇具规模，大概用了10年时间，遍布全国的分子公司管理着各地的代理商，在数量上处于绝对的优势，这也就保证了这些软件公司的出货量，毕竟软件行业还维持着较高的利润，代理商在自己的“一亩三分地”上辛勤耕耘还是能够获得丰厚回报的。
尤其是以SAP为首的外国软件公司进军中小企业软件渠道后，国内的这两家公司更是把这一策略发挥到了极至，他们推出2～3千元左右的产品，并以此产品在原有渠道之外再次招募渠道，用友通系列的产品今年的代理商发展目标就是500家，并且独立于U8系列之外。
所以，竞争已经由以前的产品、客户之争，发展到了渠道伙伴之争。
这种模式的优势在于指挥得力、层次分明，分子公司扮演着管理者的角色，他们既能领会集团公司的精神，又了解地域市场的特点。
劣势在于分子公司既管理渠道，同时也在当地市场销售，所以经常会出现分子公司的销售人员与代理商的销售人员争夺一个客户的情况，这种事情当然不好处理，往往是处于管理地位的分子公司强行霸占客户，导致代理商的不满和损失。
以SAP(SAP business one产品)为代表的完全代理销售模式
当然这种模式可以细分成两种模式：一种是多家总代理制，一种是独家总代理制。
在新产品刚刚推出市场时，大部分供应商采用多家总代理制。
其好处是可以在短期内更多的发展二、三级代理，使新产品迅速推向市场，同时几家总代理在市场上遛马，一两家的落后不至于导致供应商的彻底失败。
一旦产品成熟了，市场稳定了，大部分供应商会采用独家总代理
制，这样可以提高总代理的忠诚度，可以使市场管理规范，避免代理之间的无序竞争。
SAP 当初在新开发市场的时候采用了多家总代理制，一年的时间确实印证了这种代理制的好处：SBO这个产品迅速铺向市场，第一时间就让国内的竞争对手在客户那里感受到了来自SAP的压力。
从这方面说，SAP是成功的。
问题恰恰出自于这种代理模式的特点。
总代理制要求总代理要有很好的资金背景，有对渠道较强的约束能力，有对渠道很好的市场宣传、技术支持能力，最重要的是要摆正自己的位置，总代理是渠道建设者、管理者，不是销售商。
再看看SAP的这几个合作伙伴：一家总代理刚刚签约就退出了(了解自己能力的聪明人)，一家总代理原本就出身于国内软件销售商，其资金、技术、人员的能力制约了他们，现在已经是筋疲力尽，好在代理协议只签订了一年，但是这一年的时间和金钱损失谁来负责呢?作为产品的供应商SAP做得又如何呢?总代理制是他们提出来的，但也是他们主动去打破的。
总代理的水平确实使SAP很着急，导致SAP的管理人员直接与总代理们的下级代理进行联系和沟通，甚至直接与他们另外签订代理协议，使他们成为脱离总代理之外的直接与供应商签约的代理商。
这种代理模式存在的另外一个问题就是各总代理之间的恶性竞争，多家总代理的模式经常会导致在某一地域有隶属于不同总代理的下级代理商出现，他们互相竞争的结果就是价格战，并导致实施服务质量下降以及客户抱怨。
成也渠道，败也渠道
作为最底层的代理商，他们的生存哲理很简单：给我利润、给我支持、给我品牌，我就给你卖命。
恰恰这几点要求没有统一在某一个供应商身上，有的供应商利润高，但是没有品牌，没有支持。
有的供应商有品牌，有支持，但是利润空间小。
这样就导致了国内渠道商同时代理市场定位相同、市场定价相同的许多品牌的软件产品。
这能谈得上忠诚度吗?表面看起来给客户的选择更多了，然而客户需要的是一个建议，专家的建议，而不是把一堆东西放在客户面前，让客户去挑选。
笔者相信，任何软件存在都有它的道理，都有它对客户的价值。
代理商应该对供应商负责、对客户负责，不能“有奶便是娘”。
软件渠道发展探讨
供应商在，代理渠道就会在，软件渠道还没有演变成像硬件渠道那样利润空间狭小，但是这个演变的时间肯定会比硬件渠道的演变时间短得多。
在可预见的两、三年内，软件商关注利润的同时要更加关注渠道的建设，那么他们究竟该怎么做?
无论是哪种代理模式，首先要分工明晰、特色鲜明，渠道管理者就是渠道管理者，不能直接去面对客户。
而代理商也要明确自身的优势，因为软件的销售过程包括销售、咨询实施、技术支持等几部分，代理商的自身特点决定了优势所在，有的代理商营销能力很强，有的代理商技术实力很高，这样可以按照角色不同在同一个项目中分工合作，避免代理商之间的无序竞争，同时可以使利润最大化。
代理商应找到自己的定位，无论是地域定位还是行业定位，这就好像有了自己的根。
不管代理什么产品，风向如何变化，只要牢牢扎下根，就不怕被吹倒。
随着时间的推移，我们可以设想一种崭新的软件渠道模式的出现：专业软件渠道商。
这
种渠道商会有在各地的营销合作伙伴、实施合作伙伴、技术支持合作伙伴。
这些合作伙伴会有序地成为一个网状结构，同时有很资深的软件从业背景，有很好的行业知识积累;他们和供应商的合作不单纯是一种代理关系而是一种合作关系，共同开拓新产品、共同开拓新市场;他们会代理几种不同品牌、不同市场定位、不同价格的产品，可以交付给客户完整的信息化解决方案。
这种公司的出现关键在于一个体制的出现，即渠道商自律制度的出现，这类似于计算机的协议，只有使用同一协议，才会形成通讯和网络。
中小企业管理软件市场通过一年的预热，已经逐步走向繁荣，而渠道销售模式就是这个市场的主流营销模式。
毋庸置疑，得渠道者得天下，但关键在于怎样得渠道，怎样利用渠道得天下。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。