软件产品运营模式及销售策略方案
软件产品市场推广
软件产品市场推广 The manuscript was revised on the evening of 2021一、背景分析：人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。
当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。
特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。
互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。
中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发展的积极作用，都纷纷推动企业上网工程。
于是为企业解决上网服务的企业野雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。
由湖南XX软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。
二、 SWOT分析1．优势⑴湖南XX网是省消费者协会主管的网站，以可以说是省消协的官方网站。
消费者协会在省里虞芳好的形象和声誉。
是一笔庞大的无形资产。
⑵公司规模小，运营成本低。
因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。
⑶公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。
因此，只要运作得当，在我们可以拥有相对的心理优势。
2．劣势⑴公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。
目前，网站做的宣传炒作严重不足。
⑵公司资金有限。
给进一步发展带来了障碍。
⑶公司人才匮乏。
市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。
3．机会点⑴市场容量巨大。
就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都大量须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。
⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。
目前，虽然在长沙，虞匪难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。
在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统鸦的行业标准。
这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了前提。
分销销售运营方案
分销销售运营方案概述随着互联网的普及和电商行业的迅猛发展，分销销售模式也逐渐成为了电商行业中的一种重要的销售模式。
在分销销售模式中，由厂商或者品牌方提供产品，由代理商或者渠道商进行代理销售。
分销销售模式的优势在于：能够快速拓展销售渠道、提高销售效率、降低营销成本等等。
本文将介绍分销销售运营方案的具体实施策略和方法。
分销销售运营方案的实施策略寻找合适的渠道商若要在分销销售中取得良好的成果，品牌厂商首先需要找到合适的渠道商。
主要有以下两种方式：1.主动挖掘：品牌厂商可以通过在互联网上搜索代理商信息、招募渠道商或者通过利用自己的资源和人脉寻找合适的代理商和渠道商。
2.被动挖掘：通过发布代理商招募信息，吸引代理商和渠道商的申请，选出最适合的，合作当中。
精选渠道商在确定了一批潜在的渠道商之后，品牌厂商需要根据自己的市场定位、品牌属性、产品特性以及产品定价等因素，来筛选出最适合自己的渠道商。
具体方法包括：1.给出渠道商的一定条件：如注册资本、销售能力、运营经验、支付能力。
2.测试渠道商的能力：在选定一些代理商进行测试，测试期一般是3个月左右，包括代理商的招商能力、销售能力、售后服务等等。
建立良好合作关系成功的分销销售需要建立起厂商和渠道商之间的良好合作关系。
具体方式包括：1.成立交流群或者建立交流平台：通过各种社交软件或者电子邮件等方式建立交流平台，方便及时掌握大家的合作情况，沟通合作难题，及时采取措施解决合作问题。
2.提供持续的技术支持和售后服务。
3.对于销售成果比较好的渠道商，品牌厂商可以给予一定的奖励，激励经销商更加努力地推广销售。
分销销售运营方案的实施方法在确定了分销销售的实施策略之后，品牌厂商需要对具体的实施方法进行具体设计和实施。
具体方法包括：确定产品的销售政策品牌厂商需要根据自己的市场定位和产品特点来确定产品的销售政策，包括销售价格、折扣政策、广告支持等等。
制定优惠政策为了激励经销商更好地进行销售，品牌厂商可以采取一些优惠政策，如促销、返点、免费样品等等。
电信智家运营方案
电信智家运营方案一、摘要随着互联网的快速发展和大数据、人工智能等新兴技术的应用，智能家居行业迎来了前所未有的发展机遇。
作为传统电信运营商，电信智家将智能家居融入其业务中，通过整合网络、物联网、云计算等基础设施，为家庭提供更安全、便利、舒适的生活体验。
本文将基于电信智家的运营方案，从市场分析、产品定位、营销策略、运营模式及竞争优势等方面进行深入探讨，为电信智家的运营提供指导和建议。
二、市场分析1.1 智能家居市场概况智能家居市场作为物联网的一个重要应用领域，已经呈现出蓬勃的发展势头。
根据市场研究机构的数据显示，全球智能家居市场规模已经超过5000亿美元，预计未来几年将保持20%以上的年复合增长率。
在中国市场上，智能家居产品的普及程度和接受度正在不断提升，居民对智能家居产品的需求也在不断增长。
1.2 电信智家运营环境分析电信智家作为传统电信运营商，其在固定通信、移动通信和互联网等领域已经积累了丰富的用户资源和网络基础设施。
此外，电信智家与各大家电制造商、智能设备厂商等建立了良好的合作关系，为智能家居产品的推广和普及提供了有力支持。
1.3 竞争对手分析当前，智能家居市场竞争日趋激烈，主要竞争对手包括互联网巨头、家电制造商、智能设备厂商等。
这些竞争对手凭借其强大的品牌影响力、技术实力和销售渠道占据了市场的一定份额。
电信智家需要充分认识到竞争对手的优势，并综合利用其自身的资源和优势，积极进行产品创新和市场拓展。
三、产品定位2.1 产品特点电信智家的产品特点主要表现在以下几个方面：1）智能化：电信智家产品具有智能化的特点，可以通过互联网实现远程控制和智能化管理，为用户提供更加便利的生活体验。
2）联网化：电信智家将各种智能设备通过物联网技术进行联网，实现设备之间的互联互通，为用户提供更加全面的家庭智能化解决方案。
3）安全性：电信智家产品具有较高的安全性，采用先进的技术手段加密和保护用户的隐私和数据安全，让用户放心使用。
软件外包公司的运营方案
软件外包公司的运营方案第一章绪论1.1 选题背景随着信息技术的快速发展和广泛应用，软件外包作为一种新兴的商业模式，受到越来越多企业和组织的关注和认可。
软件外包公司不仅可以减少企业的运营成本，并让企业集中精力开发核心业务，还可以利用全球化的人才资源、技术资源和市场资源，快速提供符合客户需求的高质量软件产品和服务。
本文旨在探讨软件外包公司的运营方案，为日后的软件外包公司运营提供参考和借鉴。
1.2 研究目的通过对软件外包公司运营方案的研究，旨在提出一套科学合理的管理措施和运营策略，以促进软件外包公司在激烈的市场竞争中取得成功。
同时，通过深入研究软件外包公司运营方案，为相关企业和组织提供一些实用的管理经验和运营方法。
1.3 研究方法本文采用文献资料法、实证分析法和个案研究法相结合的方法，对软件外包公司的运营方案进行深入研究。
通过收集、整理和分析大量的文献资料，探索软件外包公司的运营模式、管理体系和经营策略，并结合实际案例进行分析和总结，得出一套科学有效的软件外包公司运营方案。
第二章软件外包公司运营模式2.1 软件外包公司的运营模式软件外包公司的运营模式主要分为两种：单一外包模式和综合外包模式。
单一外包模式是指软件外包公司只进行软件开发、测试和维护等单一领域的外包服务；而综合外包模式是指软件外包公司可以提供包括需求分析、系统设计、软件开发、测试、维护等在内的全流程外包服务。
根据公司实际情况和市场需求，选择适合的运营模式，对于软件外包公司的长期发展至关重要。
2.2 软件外包公司的管理体系软件外包公司的管理体系包括人力资源管理、项目管理、质量管理、成本管理和风险管理等方面。
其中，人力资源管理是软件外包公司管理的核心，要打造一支高效专业的团队，需要进行科学的人才选拔、培训和激励；项目管理是软件外包公司的核心竞争力，需要建立严格的项目管理体系和流程，确保项目按时、按质、按量地完成；质量管理是软件外包公司的生命线，要树立质量意识，推行全员质量管理，提高产品质量和服务质量；成本管理是软件外包公司的核心问题，要进行精细化的成本控制和利润分配，降低成本，提高利润；风险管理是软件外包公司的重要课题，要做好风险评估和预测，及时应对风险事件，确保项目顺利进行。
互联网产品运营方案
移动互联网市场总监运营推广策划案(一）从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案，至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字，不展开说了。
篇幅较长，做一个简单的目录，今天将先讲述如何做竞品分析和产品定位.一、竞品分析二、产品定位三、推广方案四、推广预算五、推广目标六、团队架构七、绩效考核八、团队管理一、竞品分析1.选择竞品，做好定位（选择两个产品最好,最多三个)如何获取竞品?A、百度搜索类似产品关键词,假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入主要关键词“三国”，一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。
B、各大移动应用市场上用关键词查找，如36091应用市场，应用宝，豌豆荚等。
C、行业网站上查找最新信息.。
D、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道.还有其他的方法,如通过参加行业展会,同行交流等渠道获取竞争对手信息,这里不一一介绍了.竞品分析选择两个产品最好，最多三个。
2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)一般来说，比较全面的竞品分析要从用户,市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。
这里我们把它细化成以下几个维度：1、市场趋势、业界现状;2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；3、目标用户;4、市场数据；5、核心功能;6、交互设计;7、产品优缺点；8、运营及推广策略;9、总结&行动点.对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2，3，4，7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。
这里拿一款移动旅游APP来说,运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。
运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析,如应用市场投放，移动论坛，市场活动,软文投放,社交化媒体表现等。
app开发及运营方案
app开发及运营方案一、项目介绍App开发及运营是指通过互联网技术和移动终端设备，开发一款能够满足用户需求并具有商业价值的应用软件，并通过各种渠道和手段进行推广、运营和维护的全过程。
在当今数字化社会，移动应用已成为人们日常生活和工作的必备工具，因此App开发及运营成为了一个备受关注和重视的领域。
在进行App开发及运营之前，我们需要对目标用户群体、市场需求、竞争对手等方面进行充分的调研和分析，以便能够在众多应用中脱颖而出，吸引更多的用户和市场份额。
二、市场调研1. 目标用户群体在进行App开发之前，我们需要对目标用户群体进行深入的调研和分析。
通过了解目标用户的年龄段、性别、地域、兴趣爱好、消费习惯等方面的信息，有助于我们更好的把握用户需求，针对性的进行App设计和功能定位。
2. 市场需求市场需求是App开发的重要依据，只有了解市场需求，才能确保开发的App具有一定的市场前景和商业价值。
我们需要对目前市场上主流的App进行分析，了解用户对App的需求和偏好，以便能够在App的定位、功能设计上做出更好的决策。
3. 竞争分析了解竞争对手的产品定位、功能特点、市场表现等方面的信息，有助于我们更好的制定自己的开发策略，找出自身的优势和劣势，并对竞争对手进行有效的应对和规避。
三、App开发1. 确定App定位App的定位决定了App的功能特点、用户群体、市场竞争等方面的内容，是App开发的重要依据。
在确定App的定位之前，我们需要充分考虑市场需求、用户偏好以及自身的优势和劣势，以便制定出更加具有市场竞争力的App定位。
2. 确定App功能根据目标用户群体的需求和市场竞争情况，我们需要确定App的功能特点，包括基本功能和创新功能。
在确定App功能的过程中，我们需要考虑到用户体验、使用便捷性、交互性等方面的内容，以便能够设计出更加吸引用户的App功能。
3. 编码开发在确定App的定位和功能之后，我们需要进行App的编码开发工作。
运营模式及销售策略方案
制定合理的薪酬制度和 绩效考核标准，激发销 售团队的积极性和创造 力。
渠道选择与拓展
01
市场调研
深入了解目标市场和潜在客户的需求，分析竞争对手的渠道策略，为选
择合适的渠道提供依据。
02
渠道策略
根据产品特点和市场定位，选择适合的销售渠道，如线上平台、实体店
铺、经销商等。
03
渠道拓展
不断寻找新的渠道机会，通过合作、联盟等方式拓展销售网络，提高市
确定市场趋势
选择符合未来发展趋势、具有可 持续增长潜力的细分市场作为目
标市场。
目标客户特征
消费习惯
了解目标客户的消费习惯，如购买频率、购买偏 好、购买决策过程等。
需求特点
了解目标客户的需求特点，如对产品的功能、外 观、价格等方面的要求。
价值观念
了解目标客户的价值观念，如对品质、品牌、服 务等方面的重视程度。
详细描述
混合运营模式结合了传统运营模式和互联网运营模式的优点，实现线上线下融合发展。通过实体店面提供高质量 的产品和线下服务，同时利用互联网平台拓展销售渠道、提升用户体验和品牌知名度。这种模式能够充分发挥线 上线下各自的优点，提高整体运营效率和盈利能力。
02
销售策略方案
定价策略
01
02
03
成本导向定价
按照地域分布
将市场细分为不同地区、城市或国家 ，以便针对不同地区制定相应的营销 策略。
按照消费人群
将市场细分为不同年龄段、性别、收 入水平的消费者，如青少年、白领、 中老年人等。
目标市场选择
确定市场规模
选择市场规模较大、增长潜力较 高的细分市场作为目标市场。
确定竞争状况
选择竞争相对较小、市场份额较 大的细分市场作为目标市场。
软件推广代运营方案
软件推广代运营方案一、市场分析随着互联网的快速发展，软件行业也日益蓬勃。
软件市场已成为各种企业争夺的重中之重。
本代运营方案旨在针对软件推广，深入挖掘市场需求，有效提升软件推广效果。
1.1 市场现状目前，软件行业市场竞争激烈，软件种类繁多，用户需求多样化。
但大多数软件在推广上存在诸多问题，例如推广渠道单一、用户粘性不高、用户获取成本过高等问题。
1.2 市场需求当前市场对于软件推广代运营的需求日益增加。
企业希望能够通过专业代运营服务来提升软件的知名度、用户量和用户活跃度。
1.3 竞争分析在软件代运营行业，已经存在不少专业服务提供商。
一些大型互联网公司也提供这类服务。
但是，仍然存在许多市场空缺和机会，需要我们深入挖掘。
二、软件推广代运营方案2.1 目标本软件推广代运营方案的目标是提升软件的知名度、用户量和用户活跃度，为软件的长期发展打下坚实基础。
2.2 策略通过综合运用市场分析、用户画像分析、流量分析等手段，制定全面有效的软件推广代运营策略，包括但不限于以下几个方面：（1）内容策略根据软件的特点和用户的需求，制定符合软件定位和用户口味的内容策略。
结合原创、影视、音乐、游戏等领域的热门内容，设计并发布吸引用户目光的内容。
（2）渠道策略结合不同的渠道特点，如社交媒体、论坛、问答平台、内容分发平台等，进行渠道的选择和优化，实现对不同用户群体的全面覆盖。
（3）用户增长策略设计并实施有效的用户增长策略，包括但不限于应用商店推广、主题活动策划、用户口碑引爆、联名合作等方式，提升软件的用户量和用户活跃度。
（4）数据分析策略通过数据分析，深入挖掘用户行为、用户需求和用户反馈，及时调整软件推广策略，优化运营效果。
2.3 执行方案（1）用户画像分析通过大数据分析，对软件用户的年龄、性别、地域、兴趣爱好等进行全面细致的调研，制定个性化的推广策略。
（2）流量获取通过精准投放、营销活动、内容推广等手段，获取大量有活跃需求的用户流量。
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软件产品运营模式及销售策略方案 一、企业目标： 1、贯彻少数精锐主义，让职员全身心地投入到工作中，坚持高效率、高收益、高分配（高薪资）的发展方向； 2、加强企业机能敏捷化、迅速化，领导层大幅委让权限，使职员得以果断抉择，实现预期目标； 3、确立责任体制及达到责任目标，公司实行重赏、重罚政策； 4、完善公司规定和规则，加强各项业务管理； 5、促进零售店销售增涨，健全现有销售体制，将原有的买方市场转为卖方市场，使公司具有主导代理店、零售店的权利； 6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方式，进一步刺激市场消费需求。
二、运营模式： 1、销售导向型：面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度所决定。 2、技术导向型：过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、生产的产品得不到市场认可而被淘汰。 3、市场导向型：这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中销售火力，从而实现了公司销售额的几何增长。 说明：在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向，技术的创新必须以市场策略为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍，卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发展战略计划。
三、控制预算： 1、制定预算的各种基准、要领等成为示范本； 2、确立营业与经费预算，经费预算的制定通常随营业利润做上下调节； 3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确定经营对策； 4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及计划，并提交本部门修正后定案；
四、品牌建设： 1、企业文化：公司需具有一套自己的企业文化，并落实到管理的各个层次，不论在客户服务还是 在销售过程中都要体现“以文化为中心”的思想。 2、形象包装：统一对外形象，将产品作为整体展示，外发函LOGO、发票邮寄信封、接送员工班车等能够统一展示公司形象，从各个细节、每时每刻让“卡休科技”深入人心。 3、展会宣传：参加政府组织的各种展会，尤其是玩具行业的展会，一方面能快速且免费地收集大量有效的客户资源；另一方面，可通过现场记者对公司进行推广报道和新闻炒作。 4、专题会议：通过与企业用户间的沟通与交流，建立一种和谐、稳定的合作关系，增加他们的忠诚度，突出公司的社会形象和品牌特性，如推介产品新功能或售后服务项目等。
五、销售策略： 1、销售思路：市场规模和需求的大小直接决定了产品的生产规模、成本和前途。目前，毛绒玩具的巨大市场潜力势必会引领更多的玩具厂商转型从事该行业，并通过各种手段试图在激烈的市场竞争中分一杯羹，这也为卡休软件推广提供了市场保障。 2、销售渠道： 1）、阿里软件互联平台（软件租赁新平台）：阿里互联平台是一个为企业用户提供丰富应用和服务的“软件沃尔玛超市”，依托成熟的SaaS（Software as a Service，软件即服务）理念和技术，实现企业用户进行软件/服务选择、付费、使用的一站式服务。 2）、博客营销：博客是一种人际传播极强的媒介，博客营销是体验式而非经验式营销，相对于传统媒体和网络广告来说，成本要低很多，且以口碑传播与病毒式传播为主要方式。 3）、免费网络营销：选择搜索引擎权重和曝光率较高的软件共享网站，上传软件作为试用版本，吸引设计师的使用和购买。 4)、商家联盟：与其他毛绒玩具企业或商家联系，联合他们向相同的行业客户提供服务。 5)、电话营销：电话推广是最快速、最有效的推广方法，每天可以同多家客户进行沟通，能够快速确定客户的意向； 6)、QQ群营销：QQ群已日益成为同行业人士沟通的重要载体和平台，加入玩具行业从业群能够更好地进行交流和宣传。 7)、“年费”制销售：即软件出租服务，而Oracle的Business OnLine提供租用和代管软件服务，是其增长最快的业务。 8)、ASP销售：ASP是一种销售及提供软件应用的商业模式，让用户通过按时限或用量租用软件，既避免购入不合用的软件，又匆须担心过高的硬件投资、系统兼容和更新等问题。 9)、视屏网站演示销售：目前，视屏站点很丰富，公司可以做免费的产品销售宣传，将产品演示图通过这类网站传播出去，让更多用户了解产品情况。 10)、网店销售：是玩具算料专家销售的一个有效途径，只要客户搜索玩具算料专家，就能找到销 售的网站专卖店，网店须公司销售业务部门建立，并直接针对终端客户。 11)、玩具算料专家独立页面销售：公司针对该产品制作独立页面，客户可直接通过下载页面的产品，向公司支付费用并获得使用口令。
六、招募代理商：据有关媒体对全国二百多家加盟店进行的分析表明：有 70%的加盟店经营情况良好，加盟店主愿意配合总部整顿规范特许经营体系；20%的加盟店经营情况一般，如总部加强扶植，经营情况有望得到改善，加盟店持一种观望态度；另有10%的加盟店经营情况较差，加盟店主不愿意配合总部规范特许经营体系，希望解除合同退还加盟费。 1、政策规范： 1）、根据国内有关连锁的法规条款，对代理商和连锁店的申请条件、步骤、管理方式等在双方合同中须详细说明； 2）、公司向各被特许者发出函件，说明公司发展的历史、现状和未来规划，要求被特许者与总部重新签订特许经营合同以明确双方权利义务的关系； 3）、经营良好的被特许者会积极配合总部的工作，双方重新签订特许经营合同，使双方的关系更加稳定和规范； 4）、对经营情况一般的被特许者，公司在员工培训、新产品的研制、新项目的开发等方面尽力扶植，帮助其加强管理，改进经营，提高效益。 2、代理商标准： 1）、在玩具行业有一定影响力或客户资源的企业或网站。 2）、最好是销售类型企业，这类企业一般都有一只过硬的销售队伍，可以很快打开市场局面； 3）、在当地具有较高知名度，如注册资金在50万元以上，人数不少于10人等。 4）、代理商拥有一定客户服务支持，能够提供在线服务，如24小时热线电话和专业网站等；专门人员负责售后服务，员工均经过培训，表达清楚，态度良好；提出软件常见问题，考核其独立解决能力；周末及节假日有专人值班。 3、管理代理商：强调同类型的软件产品，如算料工具软件，各代理商只能代理一家；如果代理商将卡休算料工具和其他代理产品并列销售，不建议公司对此做过多限制。公司可通过返点和渠道经理上门监督等措施刺激销售。 4、考核代理商： 1）、销售指标考核：代理商签约后，前三个月为培训期，不设销售指标；三个月后，根据该代理商的销售情况，与之沟通使其工作步入正轨；销售指标以软件销售、客户数量为标准，月、季度为时间单位。 2）、售后服务考核：采取抽查、回访客户的方式对代理商售后服务进行考核。 3）、合作关系考核：采取集体投票的方式进行考核（渠道部、技术支持部、市场部等）。 4）、代理商助销体系：营销经验交流，品牌策划支持，广告支持，企业文化传播，应用方案支持；售后服务审核等。
七、代理合作： 1、合作标准：配发统一名片、邮箱，开发客户信息及邮件往来使用公司邮箱。分配至少一名公司方业务员，业务员穿着公司统一制服，佩戴工牌，协助代理方日常开发维护工作。 2、合作要求：所有开发客户需反馈详细资料给总公司，开发客户之前，开发计划中应涉及计划开发客户规模等必要资料，交生产方分公司存档查阅。如有违反约定情况，视为自动解除合同，保证金不予返还。销售过程中，须严格按照市场价格及合同约定的区域和渠道类型进行销售。 3、合作细则： 1）、常规开发： 代理保证金：长三角、珠三角50000；北方地区30000。 初期合作优惠：50％的市场价格，支持一批产品。 代理价格：60％的市场价格（标准代理价） 渠道返利：完成任务，年返总货款的2个点；完成1.5倍任务，返2.5个点；完成2倍任务，返3个点；无任何违规现象，额外加返3点 2）、高端开发： 代理保证金：长三角、珠三角80000，北方地区50000 初期合作优惠：50％的市场价格，支持一批产品 代理价格：50％的市场价格 渠道返利：完成任务，年返总货款的1.5个点； 完成1.5倍任务，返2个点；完成2倍任务，返2.5个点；无任何违规现象，额外加返3点 3）、兼职代理员： 初期合作优惠：首次成功销售，当下返利5个点。（限1件） 代理价格：80％的市场价 返利：年终完成任务，返总额的1％。 说明：如果可以严格控制好市场秩序，以客户信息为管理手段保证各级渠道符合规范运作，那么，就可以依据市场不同销量、特点进行代理价格调整。如果不能做到这一点，代理商清算价格应统一为60％的市场价。 八、媒介投放： 1、报纸新闻软文：以新闻软文、合作案例的形式推出玩具算料工具软件报道，投放区域主要集中于毛绒玩具产地； 2、写字楼广告：分众框架传媒的电梯广告是定点投放的较好选择，可以让框架传媒根据贵公司的市场策略，将广告投放于毛绒玩具公司主要集中的写字楼； 3、网络广告（FLASH广告更有效）： 1）、搜素引擎关键字购买和优化：建议采用搜索引擎优化，或在百度、雅虎和谷歌购买关键词，第一时间让有需求的用户搜索到企业和产品信息，是一种性价比很高的投入。 2）、精准广告：在“按效果计费“的原则下，Smarttrade可根据广告主的营销目的灵活地采取CPM、CPC、CPA等方式进行广告投放结算，有效地控制广告预算，规避风险，通过拥有千万互联网访客的智易平台灵活自主地开展线上营销活动。 4、交换链接：在行业门户网站和地区网站上购买或交换链接广告；