英语化妆品广告语中的人际功能分析

华章Magnificent Writing

二○一四年第四期

英语化妆品广告语中的人际功能分析

赵志宇

（内蒙古工业大学外语学院，内蒙古呼和浩特010051）

[摘要]广告是一种信息传播的方式，目的在于推销产品或服务。本文以韩礼德的系统功能语言学理论中人际功能为框架，具体分析了人际功能的三种手段，语气、情态和人称是如何巧妙运用于英语化妆品广告语中，来实现商家缩短与潜在消费者之间的距离、维护其利益的目的以及完成产品销售过程。

[关键词]化妆品广告语；人际功能；语气；情态；人称

作者简介：赵志宇，内蒙古工业大学外语学院。

广告是通过一定形式的媒体向公众宣传信息的一种手段，

其目的在于推销产品或服务。因此，在广告语篇中广告商应该

采用劝说性或支配性的语言，意与潜在消费者建立一种良性的

人际关系，实现其商业目的。本文从韩礼德系统功能语言学中

的人际功能角度分析化妆品广告语中商家是如何通过广告语

言来实现产品价值最大化的。

1、人际功能理论

韩礼德（Halliday，1994）认为，语言具有三种基本的纯理功

能，即：概念功能、人际功能、语篇功能。概念功能是语言对存

在于世界之中的事物和过程的反映；语篇功能是把语言成分组

织成为语篇的功能；人际功能是指说话者具有表达个人经历、

内心看法、生活态度、事实判断、评价标准等功能。语言的人际

功能是说话者对于语言的参与功能，通过人际功能，说话者可

以陈述其观点并推断事物的发展过程，积极参与到某一具体的

情景语境中去。

人际功能的核心为语气和情态。对于语气这个人际功能

主要构成成分的研究能清晰地体现对话参与者之间的人与人

的关系。功能语言学认为交际中的言语角色可以分为给予和

要求。因此，交际的过程实质上是一种角色互换的过程，一方

面给予中包含着要求；另一方面要求中也包含着给予。交际中

的交流物可以分为物品或服务和信息。人际功能的情态系统

可以帮助讲话者对自己提出的命题的成功性和有效性做出判

断，通过情态系统也可以实现命令中要求他人承担义务，或在

建议中表达个人情感等。广义的情态系统还包括意态系统。

2、人际功能在语气上的体现

韩礼德认为语言最基本的两个作用为给予和要求。所以，

商家一方面给予潜在消费者相关产品或服务的信息；另一方

面，要求其对产品或服务进行购买。同上述行为紧密相连的就

是语气系统。在英语的语气系统中，小句语气可以分为直陈式

和命令式，前者又可以分为陈述语气和疑问语气，其中陈述语

气的作用是提供信息，疑问语气的作用则是要求取得信息，而

命令语气则是多要求采取行动的；后者又可以分为排他性祈使

语气和内包性祈使语气。

2.1陈述语气。这种功能常用来叙述一个事实、观点或信

息等。在化妆品广告语中，广告商往往采用言简意赅的语言来

体现其产品的特点和效果，进而达到宣传产品并吸引潜在消费

者的目的。

（1）Because you are worth it.（L’Oreal）

（2）Bringing the best to everyone we touch.（Estee Lauder）

例（1）简单的广告语给潜在消费者留下了美好而深刻的印

象，使每一个观众都感觉广告只是针对其本人的，效果非凡。

例（2）体现了美丽是一种态度，以及生产者对产品质量的完美

苛求。

2.2祈使语气。通常祈使句的作用是要求、命令、劝告或建

议。在化妆品广告语中，祈使句起到建议、劝说潜在消费者购

买产品的作用，能较强地体现出语篇的对话性色彩。

（3）Get clean，clear，healthy-looking skin.（Neutrogena）

（4）Dare to go nude with Invisible Fluid Makeup.Flawless，

luminous，barely there.Oil-free，true-to life shades.（Estee Laud-

er Invisible Fluid Makeup）

这两则广告都采用了命令语气，除了敦促潜在消费者采取

行动之外，还分别介绍了产品的作用和功效。在例（3）中，潜在

消费者会产生这样的联想：如果使用了这款抗痘洁面皂，皮肤

会变得冰肌玉肤，细润如脂，而且在此句广告中还采用了押头

韵的手法，使广告极富美感。

2.3疑问语气。一个成功的广告应该在播出时就能够立刻

吸引潜在消费者并使其产生浓厚的兴趣，而疑问语气就可以帮

助实现这一功能。化妆品广告中疑问语气的使用使潜在消费

者可以积极参与到与广告声音的对话中来，提高广告内在的对

话性、增强广告的交际潜力。

（5）What make-up will adorn your skin with gorgeous glow

this summer?Dior has the answer right here.（Dior Addict）

（6）Want a sun-kissed glow?It’s easy with Bobbi’s natu-

ral-looking formulas.（Bobbi Brown）

在两则广告的开头，广告商都向潜在消费者提出了一个问

题，其真正目的并不是要得到答复，只是想吸引潜在消费者的

注意力到广告后面的答案上。所以，疑问语气的功能是要求潜

在消费者集中注意力于广告将要传达的信息上。

3、人际功能在情态上的体现

情态是指在语言使用过程中说话者对事物认识的估计和

不确定性。在广告中，情态则体现在潜在消费者通过广告认可

其产品或服务从而选择购买的行为。

（7）Maybe she’s born with it.Maybe it’s Maybelline.（May-

belline）

（8）Always fresh，always juicy.（L’Oreal Color Juicy Stick）

在两则广告中，商家没有以绝对命令的口吻迫使潜在消费

者购买其产品，而是借助表示频率的词语，如maybe和always，

来表达对产品品质的信心和提供优质服务的决（下转第102页）

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