上海联通云联网产品宣贯
上海联通云联网产品宣贯
云网协 同控制
恢复完成
镜像 恢复
产品及服务形态
以云服务的形式交付云+网的解决方案 云： 面向行业、按需使用;应用全栈交付模式 （IAAS\PAAS\SAAS）; 网： 大带宽传输、分时、弹性、自动、灵活的服务; 给客户提供云专线服务 给互联网需求提供互联网专线服务
计费策略
云： 按照行业云定价； 网： 网络根据业务场景进行策略适配，云应用触发 网络侧的调整，即当启动紧急镜像恢复时通过 API接口对网络进行弹性调整 按流量计费
云连接产品：云宽带
产品策略
参照企业宽带沃动车的产品资费,全档赠送vFW功能（ACL ， IPS，URL过滤 ，防DDoS ，防病毒）。
速率 40M 60M 100M 150M 200M 300M 500M 月租 2000 3000 6000 9000 12000 18000 30000 8折 以天为单位，弹性部 分超出主用速率2元 /M/天，采用一次性 计费，在次月进行出 账。 年付 弹性带宽 佣金政策
数聚云 物联云
制造
教育
打造云连接产品
•合作公有云 •做强行业云 •发展混合云
智慧应用
7 云联网优势：一点接入、入网即入云
万兆到楼，千兆接入
企业用户
弹性互联，按需调用
一点接入，众云可得 公有云
SDN NFV
行业云
节点设备 网络
节点设备
私有云
•完成全市万兆网络覆盖 •完成PON上联IPRAN改造
•SDN/NFV云化改造实现云网协同 •具备管道可视敏捷交付能力
云联网产品宣贯
中国联通上海市分公司
云联网市场动态 云连接产品
1. 2025年85%以上企业应用部署上云
上海联通智慧云产品介绍
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客户端功能详解—搜索及设置
点击搜索按钮后，进入搜索页面， 可根据资源和人分别搜索。
点击设置按钮后，进入设置页面， 可对上传下载网络、密码修改、注 销、新浪微博绑定等操作。
=
以全新的云计算技术，依托上海联通海量云存储资源，推出的一款创新型云存储产品，通过它， 用户可获得的大容量在线存储空间，轻松实现文件的在线存储、上传、下载等；并支持视频、图 片、音乐等多种多媒体文件格式的在线播放，系统内更汇聚了海量精彩内容，无论你在地铁、公 交还是其他地方，随时随地都都可获得丰富多彩的娱乐体验；更具备随手拍、短信分享等功能。
SNS社交
联通用户专区功能：
上海联通3G用户专属服务，用户套餐信息展示，包括流量、时长的套餐类型，使用情 况。 其他用户可实时了解到上海联通的各类活动信息。
联通用户专区
产品使用方式
产品支持终端类型：
手机：Android用户通过客户端登录使用 PC：宽带用户Web页面登录使用
获取方式：
Android客户端可在智慧云官网直接下载安装， 也可在沃商店：、安卓市场： 、机锋市场: 、应用汇： 进行搜索并下载安装。 Web页面：
客户端功能详解—用户中心
用户中心是对用户信息、所分享资源、所收藏资源的一种集中展示，用户可在此页面 修改自己的昵称，查看自己分享的资源，以及所关注 的站内用户等等。
客户端功能详解—随手拍
通过点击页面最下方的随手拍按钮，可使用随手拍功能，你可以一键快速拍摄视频， 并上传到智慧云通过微博、短信等方式分享给好友。
中国联通基于智能云平台精细化运营方案
中国联通基于智能云平台精细化运营方案中国联通基于智能云平台精细化运营方案一、背景介绍随着信息技术的快速发展和智能化的不断普及，中国联通作为国内领先的电信运营商，在面对竞争激烈的市场环境下，需要借助智能云平台来实现精细化运营，提高服务质量和用户体验。
二、智能云平台概述智能云平台是指基于云计算和大数据技术的一种运营管理系统，它可以通过数据分析和智能算法，实现对用户需求和运营业务的深入洞察，从而精细化运营。
智能云平台可以提供多种功能模块，包括用户画像、数据分析、运营决策、智能推荐等。
三、精细化运营方案1. 用户画像通过智能云平台，中国联通可以实时采集并分析用户的通信行为、消费习惯和社交关系等信息，从而形成用户画像。
通过用户画像，中国联通可以更好地了解用户需求，为用户提供个性化的推荐服务，提高用户黏性。
同时，用户画像也可以帮助中国联通精确定位不同用户群体，进行精细化营销活动。
2. 数据分析通过智能云平台，中国联通可以对海量用户数据进行实时分析。
通过数据分析，中国联通可以发现用户行为规律、需求趋势和潜在问题，为运营决策提供科学依据。
例如，通过分析用户的通信行为，可以预测用户的流量需求，从而合理规划网络资源；通过分析用户的消费习惯，可以个性化推荐套餐和增值服务，提高用户满意度；通过分析用户的社交关系，可以实现精准营销和口碑传播。
3. 运营决策智能云平台可以根据数据分析结果，提供个性化的运营决策。
例如，在网络优化方面，可以根据用户的通信行为和流量需求，合理配置网络资源，提高网络质量和覆盖率；在产品发展方面，可以根据用户的消费习惯和需求趋势，开发具有差异化竞争优势的产品和服务；在市场推广方面，可以根据用户画像和社交关系，实现精准营销和口碑传播。
4. 智能推荐通过智能云平台，中国联通可以基于用户画像和数据分析结果，实现精准推荐。
例如，根据用户的消费习惯和需求趋势，可以推荐适合用户的套餐和增值服务；根据用户的社交关系和口碑传播，可以推荐适合用户的推广活动和优惠券；根据用户的通信行为和流量需求，可以推荐适合用户的流量包和话费充值优惠等。
中国联通互联网接入业务营销策划方案
根据市场调研结果，对目标客户的需求进行深入分析。例如，家庭用户对带宽和速度的需求较高，而企业用户则更注重网络稳定性和安全性。
需求分析
根据市场需求和竞争环境，分析市场机会和潜在风险。例如，随着云计算和大数据技术的快速发展，互联网接入业务的市场需求将持续增长。
市场机会
市场需求
竞争对手分析
竞争优势
点击率
客户满意度
客户留存率
转化率
数据监测与收集
建立完善的数据监测和收集机制，及时获取和分析各营销活动的相关数据，包括曝光量、点击量、销售额、客户反馈等。
A/B测试
针对不同营销策略进行A/B测试，比较不同方案的效果，以便找出最佳的营销策略组合。
定期评估与反馈
每季度或半年度进行营销效果评估，对各项指标进行分析和比较，找出优势和不足，及时调整和优化营销策略。
中国联通互联网接入业务营销策划方案
2023-11-05
目录
contents
业务概述目标客户群营销策略促销活动合作伙伴选择与关系管理营销预算与效果评估风险控制与应对措施
01
业务概述
背景介绍
01
中国联通是中国三大电信运营商之一，提供包括互联网接入在内的多种电信服务。随着市场竞争的加剧，中国联通需要制定有效的营销策划方案来推广其互联网接入业务。
详细描述
感谢观看
THANKS
初步洽谈
与潜在合作伙伴进行初步洽谈，了解其合作意向和初步方案。
合作协议签订
经过深度洽谈后，与选择的合作伙伴签订合作协议，明确双方的权利和义务。
深度洽谈
对初步洽谈结果满意的潜在合作伙伴，进行更加深入的洽谈，评估其综合实力、合作经验和创新能力等。
合作伙伴关系维护与管理
上海联通物联网业务展示介绍(最终)
上海联通现有的物联网实践：1.安全监控通过在有安防需要的地点布置无线视频监控设备，将视频、图像等格式的信息回传到视频监控平台，可实时监控异常状况。
同时可辅助以传感器探头、摄像头分析软件等技术实现水、火、顶板、瓦斯等重大危险源的识别与监测。
亮点与创新点1）将GPRS、EDGE、WCDMA、WLAN等多种无线连接的方式引入前端摄像头采集视频，丰富了摄像头的应用场景。
2）使用手机客户端特别是iPhone对前端摄像头的控制以及查看方式，同时扶助以告警短信提醒功能，能更加全方位的获取监控信息。
3）监控探头可以和110告警系统进行联网，及时将相关信息反馈给安全管理部门。
未来展望上海联通已使用该系统为水务局、新上铁火车票售票点、道路安防、公安巡逻车、城管巡逻人员等提供WCDMA无线视频监控服务。
今后综合视频监控将更加广泛的应用到公共安全领域，为打造安全城市贡献力量。
2.触动传媒触动传媒是基于无线通信模块和触摸技术相结合的新型媒体平台。
通过定期更新信息与资讯，以独一无二的互动体验方式在广告主和消费者之间建立亲密对话。
亮点与创新1）通过联通无线网络，可实现即时远程更新广告内容，实现广告载体的充分利用，极大地提高了广告投放的运营效率和推广速度。
2）配合短息技术可收集乘客的电子邮件地址，电话号码等更多更深入的信息。
未来展望运用物联网技术，上海联通已经将超过5000片WCDMA芯片装载在各运营车辆的触动车载终端上，先后在北京、上海、广州、深圳一线城市迅速推广。
今后将基于WCDMA技术进行终端、服务平台的升级，实现视频、优惠券派发、娱乐、广告发布、移动支付等多种便民服务。
3．手机沃导航“手机沃导航”是联通推出的基于iPhone的世博三维旅游信息服务软件，该软件为世博游客提供了一站式三维信息服务。
用户可以浏览三维世博园区，查询餐饮等公共设施，提供GPS定位及世博园区路径规划服务。
亮点与创新1）实现了在iPhone上三维观看上海世博会园区和展馆，给用户带来前所未有的掌上体验。
最新完美版上海联通“互联网+”白皮书(简洁版)
中国联合网络通信有限公司上海市分公司”互联网+”白皮书（简洁版）当前我国互联网与各领域的融合创新已成为不可阻挡的时代潮流，对我国经济社会发展产生着战略性和全局性的影响。
作为一直秉承‚创新改变世界‛理念，并有深厚创新积累的上海本地运营商，上海联通在7月15号正式发布‚互联网+白皮书‛，是上海第一个发布‚互联网+‛战略的基础电信运营商，也是中国联通第一个发布相关‚互联网+‛战略白皮书的省级分公司。
在‚互联网+‛时代，上海联通将通过自身互联网化转型，致力成为‚互联网+‛的推动者和‚互联网+‛赋能者。
一方面提升企业自身和城市互联网能力，一方面将互联网能力通过技术手段赋予实体经济。
上海联通将突破传统运营商的封闭自建模式，以技术领先的软件化智能通信网络和云技术为基础，以灵活敏捷的能力开放平台为核心，以功能强大的大数据为重要手段，辅以海量用户和丰富线上线下渠道资源，重新定义‚互联网+‛时代的‚云、管、端‛商业架构。
上海联通提出‚I-PLUS‛的‚互联网+‛能力体系，开放五大类能力，旨在为政府、企业、科研机构、创业者以及其他各类合作伙伴提供全方位的服务支持与资源共享，共建‚互联网+‛生态体系。
开放的平台聚合能力 (Platform)上海联通积极打造灵活、敏捷的能力开放平台，将电信运营商企业所具备能力全面开放。
目前上海联通能力开放平台可以提供六大能力组，一是基础ICT能力组，包括云计算、网络控制能力、终端能力、实时通信能力、增值业务能力等；二是运营支撑能力组，包括鉴权与认证、信息查询、产品购买、服务变更、支付等；三是大数据能力组，数据存储运算、建模、标签生成、客户画像、场景匹配等；四是业务资源能力组，包含套餐营销、流量订购与分配、行业解决方案供应等；五是服务资源能力组，包括渠道管理、客户关系管理、广告投放、积分管理、精准营销推送等；六是场景化应用能力组，包括匹配垂直行业的各类应用的场景库，如消费者应用场景、企业应用场景、智慧园区场景、智慧社区场景等。
上海联通试点云计算显效云终端部署超4千台
上海联通试点云计算显效云终端部署超4千台作者：曹亮7月13日消息，2011中国电信业信息化论坛(第八届)今日在北京京都信苑饭店隆重召开，本届论坛以“信息化建设与智慧运营”为主题。
中国联通上海分公司信息化部总经理耿向东在会议上分享了上海联通信息化建设先进经验。
他透露，2009年12月，上海联通启动了云计算转向课题研究与试点工作，经过一年半的实践，已取得非常好的成绩。
云计算布局先内后外对于运营商而言，云计算实施主要分为三个阶段：整合、虚拟化与自动化。
而在这三个阶段中都涉及到了一系列的整合。
“整合是运营商部署云计算最重要的一环。
但是，由于传统的运营商机房系统比较分散，数据量非常大，完全云计算实施难度较大，成本也较高。
”耿向东说，在此情况下，上海联通找到了可行性的解决方案。
耿向东表示，上海联通在云计算部署的总体推进策略采取逐步整合、先内后外分布迁移。
按照三个阶段整合虚拟化和自动化，逐步去引进，逐步去建设。
确定三大专题“瘦终端”将后台系统挂在云上云计算的出现，对运营商的建设维护提出新的一些要求，原有的方式已不适用发展需要，运营商需要逐步建设弹性计算，可全程可控，可视的绿色IT的运营中心。
对此，上海联通确定了三个专题：云终端，统一存储，统一计算，争取实现五个统一，统一规划，统一建设，统一调度，统一规划，和统一管理。
“尤其是云终端。
从目前来看，运营商终端量非常大，且管理复杂，资源利用率低下，更新换代比较快，安全防护难度比较大，维护成本偏高等等，未来，我们的办公终端、营业终端、网管终端和呼叫终端应该实现集中化、标准化、规范化、虚拟化、简单化和低耗化，而这也是云终端的总体目标。
”耿向东说。
耿向东介绍，上海联通云终端的使用主要是瘦终端，上海联通大约有96个营业厅，其中80%的终端已全部替换成瘦终端。
同时，呼叫中心已经完成客服系统全IP化打造，并在这个基础上推行全业务坐席。
而内部软件开发方面，开发人员终端全部使用瘦终端。
联通中小企业集团产品介绍
联通中小企业集团产品根据集团公司集团客户部要求，联通集团客户产品按3+X模型进行制定并推广。
一、3+X产品定义：3：为集团客户基础型业务，即DIA业务、集团VPN业务、商务总机业务。
X：为集团客户增值型业务，即集团炫铃业务、集团短信业务、销售管家业务。
二：产品介绍（一）高速专线互联网（DIA）中国联通宽带互联网（Uninet）可为用户提供2M至155Mbps单独的物理线路，利用以太网、ADSL、Cable Modem等多种接入方式连接至互联网络，提供不间断的联通互联网接入服务，适用于拥有企业局域网的大中型企业、小区、大楼、网吧等。
中国联通互联网UNINET高带宽、大容量、全新IP+A TM的组网模式，全业务，全互联。
全国统一经营策略，可为合作伙伴或大客户提供一点式服务。
（二）集团VPN集团VPN是集团虚拟私有专网的简称，又称集团网中网，是中国联通大网范围内的给客户构建的智能虚拟小网，让客户自由进行编号组合，从而相互拨打，并在计费和账务上实行优惠。
1、移动集团VPN：移动电话组网称作本地（市级）VPN或者省内（省级）VPN。
移动集团VPN的主要特点：（1）虚拟短号互拨：集团用户可自行制定专用编号方案（4-6位短号），每个手机号绑定固定的分机号，极大方便了企业内部对号码的管理，使企业对外商务通信保持一致性。
（2）集团内部通话优惠或优免：可为集团制定个性化资费套餐，使市州内的或全省内的同一集团内的移动用户呼叫享受特别的资费优惠，大大节省通信费用。
2、固定集团VPN：固定电话组网称作本地（市级）VPN或者省内（省级）VPN固定集团VPN的主要特点：（1）虚拟短号互拨：集团用户可自行制定专用编号方案（4-6位短号），每个固定电话可绑定特定的短码分机号，极大方便了企业内部对号码的管理。
（2）集团内部通话优惠或优免：可为集团制定个性化资费套餐，使市州内的或全省内的同一集团内的固定电话呼叫享受特别的资费优惠，大大节省通信费用。
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DPLC资费对比
速率
2M 4M 6M 10M 20M 50M 80M 100M 150M 200M 300M 400M 500M
速率
2M 4M
目录价（月租）
2000 3300
成交价（月租）
2000 3000 6000 9000 12000 18000 30000
以天为单位，弹性部
分超出主用速率2元
8折
/M/天，采用一次性 权责收入的20%
计费，在次月进行出
账。
适用客户
适用于企业重要环境部署在办公环境，对 于安全有一定要求的企业客户。
如：小型金融公司、大型公司/外企分支 机构、政府街道、办事处……..
（IAAS\PAAS\SAAS）; 网： 大带宽传输、分时、弹性、自动、灵活的服务; 给客户提供云专线服务 给互联网需求提供互联网专线服务
计费策略
云： 按照行业云定价； 网： 网络根据业务场景进行策略适配，深夜到凌晨
10小时宽带弹性调整 按小时计费
10 场景描述
具体场景
灾备云
云+网一站订购 关键痛点
传统专线 单独制定网络方案，手工资
源分配以及开通 已覆盖资源7天 基于SDH/OTN网络 可以端到端进行网络保护
无 市场成交价2680元/月
UTN 单独制定网络方案，手工资源
分配以及开通 已覆盖资源7天 基于UTN网络 可以端到端进行网络保护
需定制开发 市场成交价2100元/月
云连接产品：云组网
定价策略
上线计划
17Q1
网络规划 产品设计
联通业务云
CT云
自有云/三方云
企业
17Q2-Q3
网络改造 产品开发
CT云
企业
目前阶段
性能改善 联调测试
DC
CT云
DC
1712
产品发布 正式上线
联通业务云
联通业务云
企业
CT云
GGSN
18Q3
VPDN
移动端云连接
四大“云连接”产品
云组互宽专网联带线：快云互专速到联线实云网方现连方式企接式入业，入云与助云，分力，提支企按供互业需安联混调全，合整、管云带高道应宽质可用并量视场叠的，景加企带搭虚业宽建拟到按防云需火连调墙接 整功能
2 同业领先策略分析：各主流运营商发力云网协同产品
转卖云业务，主打NetBond安全连接
✓ 主打NetBond，提供安全连接云服务的通 道，网络QoS保障，弹性网络能力.
✓ 转卖自身云业务，全面转向第三方云合作
System integrators**
SaaS
IaaS Colocation
*
*
发力云业务，开展云网融合规划布局
感谢聆听！
数据网络 37%
云业务收入 占比14%
✓ 基于SDN/NFV提供全连接的云网协同业务， 多云连接统一管理按应用提供灵活的资源调 配
云即是企业局域网
云专线
企业专属云
不连接、不经过互联网
企业
3 云服务商领先策略分析：各主流云服务商皆推出私有高速云连接服务
推出Direct Connect服务
✓公 有 云 与 私 有 云 的 桥 梁 ， 通 过 专 线 直连的方式，将客户的数据中心与 AWS 的 公 有 云 进 行 连 接 ， 实 现 混 合 IT架构。
如：连锁门店、大型企业混合组网补充（核心网络为传统组 网方式，非重要节点和分支机构采用云组网）……..
云连接产品：云宽带
产品策略
参照企业宽带沃动车的产品资费,全档赠送vFW功能（ACL ， IPS，URL过滤 ，防DDoS ，防病毒）。
速率
月租
年付
弹性带宽
佣金政策
40M 60M 100M 150M 200M 300M 500M
基础资源
云化网络
移动 专线 IDC 宽带
互联网化运营
单品同质化：竞争激烈
• OTT云/专线形成威胁 • 单产品合作被集成，无控制点
6 云联网产品体系架构
入云的连接
云宽带 云专线 云组网 云互联
云联网
打造云连接产品
云
公有云&行业云
沃云
阿里 云
政企
腾讯 云
医疗 制造
金融 教育
•合作公有云 •做强行业云 •发展混合云
云A:：■青云 □腾讯云
云B：■沃云 □阿里云 DCI带宽：20M 同步时间：AM5::00-7:00
移动端云连接
➢移动端用户通过APN方 式接入云联网，快速、安 全的访问部署在云端的应 用。
用户数：xxx APN接入点：xxx 流量：xxxG/月
Internet
联通业务云 自有云/三方云
CT云
企业
云+网快速自动开通
云业务特征：
初始镜像/紧急镜像恢复需
要高速带宽
2M
灾备云 云业务开通
2M
网业务开通
2M
网随云动
100G备份约需114小时
备份结束
100G恢复时间约需114小时
云网协 同控制
产品及服务形态
恢复开始
计费策略
初始镜像 备份
增量 备份
镜像 恢复
恢复完成
1. 应急情况下，云侧备份数据需要在最短时间内 恢复到本地，网络带宽是关键瓶颈
✓ 收费模式：专线接入NRC+专线接 入端口费+路由器接口费
云联网市场动态 云连接产品
4 运营商在万企入云时代的响应
发挥新型网络优势 构建独特优势
寻找合适的切入点
一点接入 就近入云
弹性部署 按需调整
毫秒级时延 分钟级开通
管道可视 安全可靠
能力开放 云网协同
5 运营商在万企入云时代的响应
云网融合是运营商B2B实现突围的关键
产品对比
开通方式 网络实现 保护策略 弹性带宽 增值功能
云宽带 基于FTTO的标准开通方案，自动网络配置开通
基于城域网、UTN，PON网络 末端采用PON接入，无保护 用户可以实现自助调整带宽 包含vFW的安全防护功能
DIA 基于FTTO和FTTB的标准网络开通方案，网络配置自动开通
基于城域网、PON网络 末端采用PON接入，无保护 可基于现有系统实现弹性带宽 可以基于现网进行增值服务的定制
如：连锁门店、各社区医院/社区银行、物流 中转点
产品对比
开通方式 开通时长 网络实现 保护策略 弹性带宽 价格对比（10M为例）
云专线 基于FTTO网络覆盖的标准方案，自动资源分配
和开通 已覆盖楼宇3天 基于UTN/PON网络 末端采用PON接入，无保护 用户可以实现自助调整带宽或者应用调用带宽
1000元/月
生态合作
智慧应用
城市安全 城市治理 智慧民生 行业应用
云联网 云连接
网络入口
云 云上应用
业务入口
业务
生态合作：以云联网为切入点
• 聚焦重点领域，行业纵深推进
云网融合：价值填充提升粘性和收入
• 云：作为政企业务的入口 • 云连接：发挥优势，确保入云体验 • 云上应用：云数聚、云守护等丰富应用，实
现价值提升
云联网产品宣贯
中国联通上海市分公司
云联网市场动态 云连接产品
1. 2025年85%以上企业应用部署上云
安全
37%+ 21%+ 85%+
公有云CAGR
私有云CAGR
企业应用上云
快速开通
政府/金融
性价比
中小企业 医疗/教育
数据来源：中国信息通信研究院《中国公有云发展调研报告2017用
安全云
应用云
物联云
数聚云
智慧应用
7 云联网优势：一点接入、入网即入云
万兆到楼，千兆接入
企业用户
弹性互联，按需调用
SDN
NFV
•完成全市万兆网络覆盖 •完成PON上联IPRAN改造
节点设备
网络
节点设备
•SDN/NFV云化改造实现云网协同 •具备管道可视敏捷交付能力
一点接入，众云可得 公有云 行业云
私有云
•完成与第三方公有云对接 •完成行业云平台建设
8 四大类云连接产品
云宽带
➢以互联网方式访问云端应 用。按需调整带宽并可以叠加 vFW功能，实现用户轻资产， 减轻运维压力。
宽带 □100M ■200M 防火墙 ■ ACL ■ IPS
□URL过滤 □防DDoS ■防病毒
云专线
➢以专线方式入云。实现用户 到云的灵活连接，解决连接不 稳定以及安全保密性差的问 题。
云业务
移动 1% ICT
26%
22%
云业务收入 占比1%
固网
51%
✓ 全面推广天翼云3.0，继广东推出云网融合 产品-云网通，全国,各省都相继推出云网融 合产品
✓ 云即网，网即云：以网带云，以云保网，以 云促网
得益云业务，云网协同成为主要战略
管理与集成
17% 企业应用及
业务
10% 语音业务
22%
云业务 14%
800 1300
月租
600 1000 1400 2000 3200 6000 8000 9000 12000 12500 16500 20000 24000
弹性带宽
佣金政策
以天为单位，弹性部分超出主用速率 10元/M/天，采用一次性计费，在次
月进行出账。
权责收入的20%
适用客户
适用于企业应用部署在自建私有云，在商务楼宇/园区等 PON网络已覆盖区域，且对性价比和保密性有一定要求的企业 客户。