02B2C商业模式分析3
B2C电子商务模式
B2C电子商务模式随着互联网的普及和传统商业模式的转变，电子商务已经成为了商业领域的新宠。
B2C电子商务模式（Business-to-Consumer）是一种直接面向消费者的电子商务模式，通过在线平台和网上商店，将产品和服务直接提供给最终消费者。
本文将探讨B2C电子商务模式的特点、优势以及未来的发展趋势。
一、B2C电子商务模式的特点1.1在线交易平台B2C电子商务模式主要通过在线交易平台进行交易。
消费者可以通过电脑、手机等终端设备，随时随地浏览商品信息，下订单并完成支付。
这种便捷的购物方式大大提高了消费者的购买体验。
1.2产品丰富多样B2C电子商务平台上的商品种类繁多，几乎能满足消费者的各种需求。
从服装、食品到数码产品，无论是日常生活用品还是奢侈品，消费者都可以在平台上找到合适的商品。
这种多样性不仅满足了消费者的购物需求，还有利于销售商拓展市场。
1.3直接面向消费者B2C电子商务模式直接面向消费者，消除了传统中间环节带来的成本和延迟。
消费者可以直接与销售商进行沟通，获取专业建议和售后服务。
这种双方的直接联系，不仅提高了整个购物过程的透明度，还增加了消费者对商品的信任度。
二、B2C电子商务模式的优势2.1降低交易成本相比传统的实体店铺，B2C电子商务模式大大降低了交易成本。
传统的实体店铺需要支付租金、人员工资和库存成本等，而在线平台则可以通过与供应商直接合作，减少中间环节的成本。
这种降低的成本最终可以转化为以更低的价格提供给消费者，提高了消费者的购买力。
2.2拓展市场空间B2C电子商务模式克服了传统实体店铺的地域限制，使销售商能够拓展更广阔的市场空间。
通过建立在线平台，销售商可以全球范围内接触消费者。
无论是国内市场还是国际市场，B2C电子商务模式为销售商提供了更广阔的发展机会。
2.3个性化定制B2C电子商务模式可以通过大数据和人工智能技术，为消费者提供个性化的购物体验。
通过分析用户的浏览记录、搜索偏好和购买历史，平台可以向用户推荐符合其兴趣和需求的产品和服务。
电商平台的商业模式分析与优化
电商平台的商业模式分析与优化电商平台的兴起是当今商业发展的一大趋势，相信大家都已经有这样的感受：随着移动互联网与信息技术的快速发展，越来越多的消费者开始通过网络购物。
而作为消费者的我们，最为熟悉的就是各种各样的电商平台。
但是，随着市场竞争的日益激烈，单纯的销售商品已经不能满足电商平台的商业目的，商家需要进一步优化商业模式，以实现更好的商业价值。
在此，本文将对电商平台的商业模式进行分析与优化。
一、电商平台的商业模式分析1、B2C商业模式B2C商业模式，即“企业对个人”的商业模式，通常是指直接向消费者销售商品或服务的商业模式。
在该模式下，商家面向所有的终端消费者，从供应链管理到售后服务都由商家负责。
商家在平台上面销售商品或服务，通过线上付款、物流配送等方式达成交易。
B2C商业模式的优势在于，消费者可以在家中直接在线购买商品，同时商家也可以降低成本，提高销售效率。
但该模式同样属于竞争最为激烈的领域，各大平台之间的竞争也变得日益白热化。
2、C2C商业模式C2C商业模式，即“个人对个人”的商业模式，是指个人在电子商务平台上开店铺，并通过自营或第三方平台进行网销，通过和消费者的互动与交流，来实现商品销售。
C2C商业模式的优点在于切入成本低，经营灵活，开店门槛低，同时有一定的人脉和人性化交流，对于个体商户具有一定的吸引力。
但该模式同样有缺点，由于卖家来源复杂，商品质量难以保证，消费者往往难以信任。
同时，由于各大平台之间价格战的影响，许多卖家不得不不惜一切代价去降低出售价格，从而给自己和市场带来了不良影响。
3、O2O商业模式O2O商业模式，即“线上对线下”的商业模式，是指电商平台提供一定的信息化技术服务，让线下运营实体店铺走向线上，将线上的电子商务与线下的实体门店结合起来，这种模式被称为“互联网+”。
O2O商业模式的创新在于充分利用信息化技术，对线上和线下的资源进行无缝对接，将线下的销售与线上的用户留存有机结合，双向流量共享，使得线上和线下的营销等方面得到极大的提升。
电子商务的商业模式分析
电子商务的商业模式分析随着信息技术的不断发展，电子商务已经成为了人们商业交流的主要方式之一。
而在这个领域中，商业模式是电子商务成功的重要因素之一。
本文将从B2C、C2C和B2B三个方面，对电子商务的商业模式进行分析。
一、B2C模式B2C模式是电子商务中最基本的商业模式，它是商家直接面向消费者的模式。
目前，B2C模式已成为在线销售领域的主流模式。
B2C模式的典型代表是亚马逊、天猫等电子商务平台。
首先，B2C模式必须具备三个基本要素，即商品、买家和卖家。
在B2C模式下，电子商务网站作为卖家，提供商品信息和服务，买家通过网站选择商品并购买。
这些商品可以是各种类型的产品，从日常所需品牌到奢侈品牌都有。
另外，在B2C模式中，建立一个用户友好的网站或移动应用程序非常重要。
用户可以方便地搜索到自己需要的产品，并进行购物和支付。
此外，用户的评价和评论也非常重要，电商平台可以通过用户的评价和评论来改进商品和服务质量。
最后，营销策略也是B2C模式成功的关键因素之一。
这包括促销活动、广告和品牌营销等。
通过这些活动，网站可以吸引更多的用户，并提高销售额。
二、C2C模式C2C模式是指个人之间进行交易的商业模式。
在这种模式下，电子商务平台充当交易的媒介，但不提供销售服务。
淘宝、eBay 等平台就是代表性的C2C电子商务平台。
首先，C2C模式需要一个可靠的交易平台。
这个平台应该提供保障买卖双方的安全和权益，包括支付和交易的安全和保障。
其次，信誉度和口碑非常重要。
用户必须相信交易伙伴的诚实和可靠性。
为此，电商平台需要建立一套有力的信用评价体系，对负面评价和欺诈行为进行限制和惩罚。
最后，交易平台必须保证平台的稳定性和安全性。
这种稳定性必须实现时刻24小时在线服务，安全性需要对服务器进行加密，以确保用户数据的机密性。
三、B2B模式B2B模式是指企业之间进行交易的商业模式。
在这种模式下，企业可以直接与供应商建立联系，直接购买所需的产品或服务。
B2C电子商务网站商业模式浅析
B2C电子商务网站商业模式浅析B2C电子商务网站是一种通过互联网销售产品或提供服务给最终消费者的电商模式。
它不同于B2B电子商务，后者是向其他企业销售产品或提供服务。
B2C电子商务网站的商业模式可以通过以下三个方面来进行浅析：商业模式设计、盈利渠道和市场定位。
首先，商业模式设计是B2C电子商务网站成功运营的基础。
一个良好的商业模式设计应该能够满足消费者的需求并获得竞争优势。
在B2C电子商务网站中，一般采用的商业模式有垂直型、平台型和混合型。
垂直型商业模式是指网站专注于其中一个特定的市场领域，为消费者提供从产品选择到售后服务的一体化解决方案。
例如，专门销售家具的网站可以为消费者提供从选购到送货安装的全程服务，满足消费者的需求并提供差异化的竞争优势。
其次，盈利渠道是B2C电子商务网站实现盈利的途径。
常见的盈利渠道包括销售商品、提供增值服务、广告展示和会员制度。
销售商品是B2C电子商务网站最主要的盈利方式，通过以一定的利润差价出售商品来获取盈利。
提供增值服务是指网站在销售商品的基础上，提供一些额外的付费服务，例如增值保险、配送加急等。
广告展示是指网站向广告商出售广告位，从中获取广告费用。
会员制度是指网站通过收取会员费用，为会员提供更多优惠和特权。
最后，市场定位是决定B2C电子商务网站商业模式成功与否的重要因素。
市场定位可以从目标消费者、产品选择和差异化竞争三个方面来考虑。
目标消费者是指网站针对的消费者群体，如年龄、性别、收入水平等。
产品选择是指网站所销售的产品种类和品质，要根据目标消费者的需求来进行选择。
差异化竞争是指通过提供独特的产品、服务或定价策略来与竞争对手区分开。
综上所述，B2C电子商务网站的商业模式设计、盈利渠道和市场定位是实现电商成功的关键因素。
随着科技的不断发展和消费者需求的日益多样化，B2C电子商务网站商业模式也会不断变化和创新。
对于B2C电子商务网站来说，成功的商业模式不仅要能满足消费者需求，还要与时俱进，不断适应市场变化。
B2C电子市场的商业模式
电子商务
电子商务
பைடு நூலகம்
B2C电子市场的商业模式
1.1无形产品和劳务的电子商务模式
（一）网上订阅模式 1.在线服务 2.在线出版 3.在线娱乐
（二）付费浏览模式 （三）广告支持模式 （四）网上赠与模式
1.2 实物商品的电子商务B to C模式
目前企业在线销售实物商品主要有两种形式：
一种是在网上设立独立的虚拟店铺——网上超市， 如亚马逊，卓越和当当。具有自己的采购和物流、仓储 系统，使自己直接销售的商品尽量地大而全, 有足够的 能力从上游供应商拿到很低的供货价格，甚至可以向上 游供应商定制产品；
B2C企业商业模式分析
B2C企业商业模式分析B2C企业商业模式分析随着互联网的快速发展，B2C（Business-to-Consumer）企业在市场上变得越来越重要。
在这种商业模式中，企业通过互联网直接向消费者销售产品或服务。
本文将对B2C企业的商业模式进行详细的分析。
一、B2C企业的商业模式概述B2C企业的商业模式基本上可以分为三个主要环节：产品供应链、消费者渠道和售后服务。
在产品供应链环节，B2C企业需要与供应商建立合作关系，确保产品的质量和供应的稳定性。
消费者渠道环节是B2C企业向消费者推广和销售产品的过程，这包括网上购物平台、社交媒体、电子邮件营销等。
最后，售后服务环节需要提供售后服务和客户支持，以确保客户满意度并增加客户忠诚度。
二、B2C企业的盈利模式B2C企业的盈利模式主要有两种：直接销售和广告收入。
直接销售是指通过互联网直接向消费者出售产品或服务，并从中获取利润。
这种模式适用于那些有自己品牌和产品的企业。
广告收入是指通过向第三方提供广告位来实现盈利。
这种模式适用于那些依赖于其他企业的在线广告来盈利的企业。
三、B2C企业的竞争优势在激烈的竞争环境中，B2C企业如何获得竞争优势至关重要。
以下是几个常见的竞争优势：1.产品品质和独特性：B2C企业需要确保产品的品质和独特性，以吸引消费者并与竞争对手区别开来。
2.价格竞争力：B2C企业可以通过降低产品价格来吸引消费者，但同时也需要考虑到利润率和成本。
3.客户体验：B2C企业可以通过提供个性化的购物体验、简化的购物流程和快速的物流配送等方式来提高客户体验。
4.市场营销和品牌建设：B2C企业需要进行有效的市场营销和品牌建设，以提高品牌知名度和消费者信任度。
5.客户关系管理：B2C企业可以通过建立良好的客户关系和忠诚度计划，留住现有客户并吸引新客户。
四、B2C企业的挑战和发展趋势尽管B2C企业有许多竞争优势，但他们也面临许多挑战。
以下是一些常见的挑战：1.物流配送：B2C企业需要建立高效的物流系统，以确保产品及时送达消费者手中。
浅析S2b2c商业模式
一、未来零售商业的终局是C2B C2B 模式:Customers to Business，即企业按消费者的需求提供个性化产品和服务。
B2C模式:Business to Customer，即直接面向消费者销售产品和服务的商业零售模式。
B2C 和C2B 并不是一个简单的顺序颠倒，实际上是整个商业逻辑的改变，也是整个商业网络从传统的供应链走向网络协同的全新的、基本模式的变化，甚至可以说是一个商业范式的革命。
C2B离我们还是一个比较遥远的目标，暂时不会在大部分行业里大规模地应用。
S2b是走向C2B的一个重要过渡阶段。
二、真正的S2b其实是S2b2c S2b模式(Supply chain platform To business), 即服务于中小企业的供应链平台。
“S ”是一个大的供应(链)的平台，大幅度提升供应端效率。
“b”是指的一个大平台对应万级、十万级甚至更高万级的小b ，让他们完成针对客户的服务。
S2b的创新模式，更完整的表述应该是S2b2c。
传统的B2B(企业到企业的电子商务模式)或者B2C(企业到用户的电子商务模式)，这两个环节是割裂的。
S2b2c模式最大的创新，是S和小b共同服务c。
三、S2b2c模式的实现方式对于S来说:核心功能是通过提供某种服务来促使小b(中小企业)服务好c(用户)。
S不能仅仅提供某种SaaS化工具，它必须基于对上游供应链的整合，提供某些增值服务，才能帮助b更好地服务c。
对于b来说:小b服务c的过程对它必须是对S开放和透明，并且会给实时反馈，这样S才有可能真正给小b赋能。
四、S2b2c模式的核心逻辑S2b不同于传统的B2B，不能混淆。
S给b赋能而不是单纯地提供某一方面服务，通过S的参与让b由不能变成能，由弱能变成强能;S不自带流量，触达c的任务交给b来完成。
S提供的服务要和B的核心业务相关联，提供辅助性的简单服务比如说HR 服务、组织咨询等都不算真正的S2b。
S和b是一种全新的产业分工模式。
b2c的应用模式原理是什么
B2C的应用模式原理是什么引言B2C（Business-to-Consumer，即企业对消费者）是一种商业模式，其中企业通过互联网向最终消费者直接销售产品或服务。
在这种模式下，企业通常拥有自己的在线商店，通过互联网平台与消费者进行交互和交易。
本文将探讨B2C的应用模式原理，以帮助读者更好地理解这种商业模式。
B2C的应用模式原理B2C的应用模式原理包括以下几个关键要点：1. 产品展示与推广在B2C模式中，企业需要在其在线商店中展示和推广其产品或服务。
通过精心设计的页面布局和图片，企业可以吸引潜在消费者的注意。
同时，对产品或服务进行详细描述和突出其特点，有助于消费者了解和决策。
2. 用户注册和登录为了与消费者建立联系并保护其个人信息，B2C模式通常要求消费者在购物之前完成注册和登录过程。
在注册过程中，消费者提供必要的个人信息，如姓名、地址和联系方式。
这些信息可用于处理订单和配送产品。
3. 购物车和在线支付B2C模式中的购物车是消费者的临时储存空间，用于存放他们选择的产品或服务。
一旦消费者选择完成并准备购买，他们可以通过在线支付完成交易。
在线支付通常支持多种支付方式，如银行卡、支付宝等。
4. 物流与配送一旦消费者完成支付，企业需要处理订单并安排物流和配送。
这包括从仓库中取出产品、包装并选择适当的运输方式以及将产品交付给消费者的住址。
物流和配送的高效性对于B2C模式的成功至关重要，因为它直接影响到消费者对产品或服务的评价和满意度。
5. 售后服务B2C模式中的售后服务起着至关重要的作用。
企业需要处理消费者的投诉、退货和退款等问题。
通过提供高质量的售后服务，企业可以增强消费者的信任感和忠诚度，从而促进再次购买和口碑传播。
6. 数据分析和个性化推荐B2C模式中的数据分析和个性化推荐可以帮助企业更好地了解消费者的需求和购买偏好。
通过分析消费者的购买记录、浏览行为和偏好，企业可以向消费者提供个性化的推荐和促销活动，从而提高销售和用户体验。
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2.2 主要的商业模式
• 无形商品的电子商务模式 • 有形商品的电子商务模式 • 综合模式 • 团购模式
2.2.1 无形商品的电子商务模式
• 无形商品是指能通过互联网传输的商品。
信息产品—能加在实体上 • 报纸、电影、软件、书、游戏等
虚拟商品—不能加在实体上 • 邮箱、虚拟货币、域名、信息服务 等
CLIENT CLIENT 客户细分 WHO? SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT CLIENT 关键资源 SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT CLIENT 分销渠道 SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT CLIENT 成本结构 SEGMENTS SEGMENTS
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• 品牌厂商还可以利用当当网积累的优质用户优势和技术优势， 与当当网合作经营，由当当网统一收银、统一店（页）面管理 ，商家自主经营、自主负责商品的配送和售后服务。
商业模式分析——合作伙伴网络
• 当当与供应商的双赢——当当收益
• 战略供应商在合作上也为当当网提供了增值服务。例如， 在年初与当当网共同制定全年发展计划并定期总结交流， 保持双方高层良性沟通；全程或阶段性地为当当网独家提 供新品；优先保证当当网的供货及提供详尽的商品信息； 在各项营销活动中植入当当网信息，与当当网共同举办如 签售、视频访谈等推广活动；单独为当当网定制或加印一 些商品等。 • 一般情况下，当当网是在顾客买书下了订单后，才从出版 商那里进货。购书者选择自需方式进行支付书款，而当当 网却在图书售出后才向出版商付款，这就使得它的资金周 转比传统书店要顺畅得多。由于保持了低库存，当当的库 存周转速度很快。
商业模式分析——合作伙伴网络
商业模式分析——合作伙伴网络
• 当当与供应商的双赢——供应商收益
• 在货品陈列上，对战略供应商的重点产品，无需审核即可在当 当网首页、图书频道首页等显著黄金位置进行推荐，推荐的图 书平均销量会增加5~10倍；在促销手段上，对战略供应商的图 书免费设置专架陈列，直邮选品时优先考虑，同时针对重点单 品精准选择特定受众人群进行定向直邮。
• 卓越提倡一种从客户体验出发，而非单纯从成本出发的业
务流程优化理念，为消费者提供最低的价格，最丰富的商 品和最优质的服务。
CLIENT CLIENT € ? 收益来源 SEGMENTS SEGMENTS
2. B2C简介
2.1 内涵：
• Business-to-Consumer（商家对客户， 简称商对客”，缩写为B2C）是电子商务 的一种模式，也就是通常说的商业零售， 直接面向消费者销售产品和服务。这种形 式的电子商务一般以网络零售业为主，主 要借助于互联网开展在线销售活动。
网上订阅
广告支持
无形产品和 劳务模式
付费浏览
网上赠与
2.2.2 有形商品的电子商务模式
• 有形商品是传统的实物商品，这种商品和 劳务的交付不是通过电脑的信息载体，而 仍然通过传统的方式来实现。独立虚拟 店铺实 Nhomakorabea商品模式
购物中心
2.2.4 团购模式
• 团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联 合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价 格的一种购物方式。
2.2.4 团购模式
团购网站提供有吸引力的 商品/服务，超级优惠折扣， 吸引用户购买
用户去商家进行消费，成 为实际用户，商家推出团 购吸引用户
团购网站寻找有合作意向 的商家，约定达成团购的 有效人数
2.3 B2C企业类别
类别 综合类 中间商模式 垂直类 第三方交易平台模式 只在网络销售 制造商直销模式 兼有实体店面 传统零售商网络销售模式 红孩子、北斗手机网 淘宝商城 DELL（早期） 海尔、联想 国美 代表企业
• 当当网()是全球最大的综合性中 文网上购物商城，1999年11月，当当网 ()正式开通。成立以来，当当网 一直保持高速度成长，每年成长率均超过100%。 • 当当网在线销售的商品包括图书音像、美妆、家居、母婴 、服装和3C数码等几十个大类，超过100万种商品，在库 图书近60万种，百货近50万种，当当网的注册用户遍及全 国32个省、市、自治区和直辖市，每天有上万人在当当网 浏览、购物。
• 互联网电子商务渠道。鼠标轻轻一点，精 品尽在眼前。 • 沿袭“广告-流量-转化销售”的模式，大量 购买流量和投放广告来吸引用户，以低价 战略来争夺用户，广告的作用不可或缺。 当当网每年的广告投放在500万以上，2009 年达到了1000万。 • 搜索引擎+其他网站
商业模式分析——客户关系
• 当当推荐功能。“当当推荐”功能通过对客户购买和历史 浏览数据的统计分析，有针对性地向客户推荐相关商品， 极大的缩短了客户自己寻找感兴趣商品的时间。另外，通 过榜单功能推荐近期的畅销商品，使顾客随时了解商品动 态，实际上做到了顾客给自己推荐商品，成为自己的顾问 。 • 当当论坛。当当网还设立了专门的论坛。不论你是对商品 、服务、还是网站有任何的不满，或者对当当网有什么 建 议，你都可以在论坛上发表你的观点。
当当网战略发展
• 百货化。除图书外，当当已拥有丰富的商品类别：美容及 个人护理产品；家居及个人用品；母婴用品；电器；服装 服饰以及鞋包皮 具。 • 平台化：2009年，当当启动平台计划，吸引第三方商家入 驻，到目前为止，当当已拥有接近46万个库存单位，当当 直接提供给消费者的大概为5万个，剩下接近41万个则是 通过第三方商家提供和出售的。 • 进军电子书市场：2010年11月份，当当表示将推出电子 书服务，为PC、手机和电子阅读器提供正版图书内容。
• 2007年6月5 日，卓越网正式更名为卓越亚马逊。目前，
卓越亚马逊网站共经营22类商品，分属在图书、音像、软 件、电子产品和日用消费品等几个大类。
商业模式——价值主张
• 卓越的价值主张可以概括为： • 在盈利中成长；
•
• • •
以客户为中心；
追求卓越创新； 帮助员工发展； 强调社会责任；
商业模式——目标客户群体
商业模式分析——合作伙伴网络
• 支付方式
• 货到付款：与第三方物流的合作 • 银行卡在线支付： • 网上支付平台
银行名称 银联支付
财付通支付 支持网上支付的银行卡名称
一卡通、信用卡 借记卡、信用卡 龙卡储蓄卡
快钱网上支付
支付宝支付
借记卡、准贷记卡 国外信用卡支付 借记卡、信用卡
商业模式分析——合作伙伴网络
商业模式分析——收入模式
• 商品销售利润和资源整合利润 • 虚拟店铺出租费，产品登录费、交易手续 费 • 广告费
3.2 卓越商业模式分析
• 作为B 2 C 网站的卓越网成立于2000年1 月，于2000年5 月正式推出，以“超越平凡生活”作为口号，主营产品为 图书和音像制品。 • 2004年8月，亚马逊网站以7500万美元的价格收购了卓越 网，使其成为亚马逊网站的第7个地区性站点。
商业模式分析——关键业务
• 当当网在北京、上海、广州、成都、武汉、郑州设有总面 积达16万平方米的6大配送中心，商品可以送达全国任何 地方。 • 当当网的配送中心按商品类别设立，不同的商品由不同的 配送中心进行配送。这样做有利于提高配送中心的专业化 作业程度，使作业组织简单化、规范化，既能提高配送中 心作业的效率，又可降低配送中心的管理和运营费用。 • 在配送方面，当当网在完成城际运输后，选择与当地的第 三方物流公司合作，而并未自建各地配送队伍。为了实现 配送，当当网和20多个运输企业、40多个速递公司进行业 务合作。提供多种配送方式，普通快递送货上门、加急快 递送货上门、普通邮递、邮政特快专递EMS。
• 当当联盟计划
• 联盟会员在自己网站页面上播放当当广告，如果客户通过 这些网站成功购买了当当网的商品而又没有发生退货，当 当的系统会跟踪到这个客户是来自那个网站，并将自动记 录该行为，这些网站将会获得最高10％以上的销售提成。 当当将把通过该联盟会员产生的收入汇款到该联盟会员的 帐号上。
商业模式分析——成本结构
货——仓库中转一一送货 ( 消费者手中，同时支付) 四个 步骤。
商业模式——客户关系
• 卓越亚马逊秉承亚马逊公司致力于成为“世界上最以用户
为中心的公司”的企业理念，在低价、选品、便利、诚信 保障和特色服务五大方面保障用户获得一流的网络购物体 验。 • 这个理念反映在其支付方式多元化发展、库房扩容、以及 免费的物流配送服务等诸多方面。
商业模式分析——核心资源
• 商品多而精，且有品质保障，购物方便：只买正版书，只 销售正品，是当当网一直奉行的原则。当当网参照国际先 进经验独创的商品分类，智能查询、直不雅的网站导航和 简洁的购物流程等，为消费者提供了愉悦的购物环境。当 当网有多种支付方式，如货到付款，邮政汇款，网银，网 上支付平台等 • 资金较为充足。有美国老虎基金、美国IDG集团、亚洲创 业投资基金等风投的支持，并在美国纳斯达克上市。充足 的资金保障了当当的“烧钱”活动：广告投入、低价促销 等。
商业模式分析——消费者目标群体
• 35岁左右的中产阶层来当当购物；
• 活跃用户是在19-30岁占的比例占了五成以上， 77%的用户教育程度是本科以上。
商业模式分析——价值主张
• 全球使用中文上网的人们享受网上购物 带来的乐趣——丰富的种类、购物的自由 、优惠的价格、架起无界限沟通的桥梁。
商业模式分析——分销渠道
系统
1.2 商业模式框架
CLIENT CLIENT 关键业务 SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT CLIENT 客户关系 SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT CLIENT 重要伙伴 HOW? SEGMENTS SEGMENTS
CLIENT CLIENT 价值主张 SEGMENTS WHAT? SEGMENTS
第二章 电子商务模式
• 第一部分 电子商务交易模式