夺单--房地产高业绩狼性销售36法则
狼性文化学习心得体会
狼性文化学习心得体会篇一：狼性夺单心得体会夺单心得体会7月19日，由邓小华主讲的《夺单-房地产高业绩狼性销售36法则》，全面解读了狼性和销售相结合的方法，不仅歌颂了一些狼性中的高贵品质，更从多方面引用狼道对人性进行了完美的诠释。
通过一些古代的、现代的，企业的、个人生活的生动事例以及名人名言语录，全面地为我们解读了狼的性格、狼的智慧、狼的生存哲学，给我们工作、生活以启迪。
作为一名置业顾问在这次学习中，我受益匪浅，懂得了一个真理即：在残酷的社会竞争中，一个人如果拥有狼的这种素质，则他强大的力量足以令任何对手恐惧，取得令人瞩目的成功；一个团队如果具有了狼的这种精神，那它将无往而不胜，创造出巨大的辉煌。
一、所谓狼性狼也，狠狠地盯住一个目标，锲而不舍、用心专一、不达目的，则不罢休。
狼性如此，成功之势定矣。
呜呼！狼性可佩可敬，人性对及此乎？所谓狼性即指狼的性格，后引申为企业文化中一枝独秀的创举，是一种狼性带有野性的拼搏精神，而狼性文化，是指将狼野性、残暴、贪婪、暴虐的特质变通为一种拚博的精神运用到事业之中，它是一种先进的文化样态。
人性有人性的优点，狼性也有狼性的优点，如果一个人兼有这两种优点，在这个充满竞争的世界上则必无往而不胜!狼的生存环境比人的生存环境不知要恶劣多少倍，而狼仍然笑傲丛林，不屈不挠，顽强求生，可见，狼的生存能力比人的生存能力也不知要强多少倍。
狼性中隐含着一种永不言败的强者哲学，面对日益加剧的生存竞争，在工作中，我们必须保持自强不息、积极拼搏、勇于进取的精神，心中坚持自己树立的目标，保持那股不达目标誓不罢休的动力。
巴尔扎克曾说：“挫折和不幸，是天才的晋升之阶，是弱者的无底深渊。
”面对挫折，我们要以乐观积极向上态度去对待，并不是一直沉浸在失败中。
对于挫折我们该坦然面对，在挫折面前一定要充满自信，坚信自己的信念是正确的。
生活中强者与弱者的区别在于弱者一经挫折就退却做了懦夫，而强者在经历了第一百次挫折的时候，便开始第一百零一次的冲击。
房产中介店长的8个狼性法则
房产中介店长的8个狼性法则锲而不舍一直是狼的精神，正因为它才使得狼得以千辛万苦地生存下来，狼驾驭变化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物之一。
现代管理学中，很多人都以狼的各项习性作为学习借鉴的本源。
那么，狼文化到底蕴含了怎样的魅力？为什么现代领导力都强调狼性法则？下面就来看一下房产中介店长需具备的8个狼性法则。
ertert忍辱负重狼不会为了尊严，在自己弱小的时候，去攻击比自己强大的东西。
很多伟大任务是经历磨难成功的，店长必须懂得从小到大是对伟大原则的养育过程，你必须忍辱负重，要像一位母亲一样勇于牺牲。
看不到这一点，你就会被眼前所谓的尊严打倒。
整体至上在夜里，没有哪一种声音比狼群异乎寻常的嚎叫更阴森、凄楚、可怕而又动听的了。
它们仿佛在宣告：“虽然声音都各有不同，但我们是一个整体，所以最好不要惹我们。
”店长最大的使命是使经纪人听到团队强大的声音中有自己的那一份，这将使团队变得更加强大。
顺水行舟跳上一块浮冰到达对岸，狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。
店长要永远懂得是时势造英雄，而不是英雄造时势。
血浓于水狼虽然通常独自活动，但你不会发现有哪只狼在同伴受伤的时候独自逃走。
你是否有能力让经纪人跟随你冲锋陷阵，取决于你是否让他们确信你心中装着他们的利益。
店长要懂得斗志是可以用汗水激发出来的，正如鲜血能够形成团队牢不可破的信赖一样（军队是最典型的例子）。
利益至上狼很想做一个善良动物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有每次都干干净净的吃掉自己的猎物。
大富人家通常出不了人才，伟大的旗帜下往往出平庸的员工。
店长懂得所谓职业化就是利益背后的原则至高无上，法不容情。
知己知彼狼尊重每个对手，在每次攻击前都充分了解对手，而不是轻视它，所有狼一生的攻击很少失误。
店长要明白，自己的胜利并不一定依靠自己有多么强大，而是取决于自己是否比其他店长或同行业更用心！知彼知己，才有可能百战百胜，做到公司业绩第一。
原则至上狼在小狼有独立能力时就坚决离开它，因为狼知道，如果小狼当不成狼，就只能成为羊了。
2房地产销售技巧地产营销中的三十六计
房地产销售技巧一地产营销中的三十六计.....................房地产销售技巧一地产营销中的三十六计第一计：瞒天过海该计最常见的就是运用文字的嬉戏把楼盘的广告语变得特别之“奇妙”。
消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套阅历：恒久买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，”3分钟路程”通常是依据男子千米竞赛的标准。
而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现。
想瞒天过海，甚至想把缺点说成优点，这其实是一厢情愿的想法。
在供不应求的年头，这种做法或许行得通，但步入买方市场的今日，特殊是在房地产高速发展的今日瞒天过海的短视行为必将得不偿失。
房地产销售技巧一地产营销中的三十六计其次计：围魏救赵此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高，最终目的是削减个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。
例如，操作步行街中一个购物城的项目，通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气，然后用列表计算比较方式，列出投资步行街远远高于银行利息等。
为了消退投资者的后顾之忧，又通常会采纳“投资回报率”的零风险保障方案。
这一系列策划，坚决了消费者购买信念，加快了其购买行动。
通过各种促销方案来“围步行街这个魏”，从而达到“救购物城这个赵”的目的。
而现今的消费者是理性的，所谓的“围魏救赵”针对的客户群必定是少数的。
第三计：借刀杀人利用该计旨在借助外在的力气，克服目前的障碍，化不利因素为有利因素。
在楼盘预售期间，为了尽量消退消费者对期房的抗性，就采纳借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的。
“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛：园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY设计公司的，物业管理“借”戴德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神，“借”广州、深圳、北京、上海等地的。
第四计：以逸代劳房地产行业横跨生产、流通和消费领域，资金需求量大，经营周期长，与多行业、多部门、多学科交*相关。
房地产销售60招果断背下来【房产销售话术】
房地产销售60招果断背下来！1、脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤;想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。
2、做销售就要有一点狼性，有一点野性，更有一点匪性，胆量。
3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。
4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话以及可能的回答。
6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼、采取相应对策。
9、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12、在拜访客户时，销售代表应信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13、选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
房地产销售之房地产狼性销售
房地产销售之房地产狼性销售引言房地产销售是一个竞争激烈的行业，市场上有许多销售人员争相出售房地产项目。
为了在这个竞争中脱颖而出，房地产销售人员需要展现出狼性销售的能力。
本文将探讨房地产狼性销售的重要性以及如何培养和提高狼性销售的技巧。
什么是房地产狼性销售房地产狼性销售是指房地产销售人员通过积极主动、坚韧不拔的努力，以及灵活的销售技巧来成功获取客户并达成销售目标。
房地产销售狼性销售不仅在于销售技巧的运用，更在于销售人员的心态和态度。
房地产销售狼性销售的特点：1.狼性决心：房地产销售人员需要具备强烈的决心和毅力，不怕困难和挑战，始终保持积极的态度，坚持不懈地为客户提供优质的销售服务。
2.敏锐的洞察力：房地产销售人员需要敏锐地观察市场动态和客户需求，及时调整销售策略，找到最合适的销售方案，并创造有利的销售机会。
3.卓越的沟通能力：房地产销售人员需要具备良好的沟通和表达能力，能够清晰明确地传达房地产项目的特点和优势，同时也要善于倾听客户的需求和意见，给予合理的建议和解决方案。
4.强大的抗压能力：房地产销售行业竞争激烈，销售人员经常面临压力和挫折。
房地产销售狼性销售需要具备强大的抗压能力，能够保持冷静、乐观和自信，处理好与客户和同事之间的关系。
如何培养和提高房地产狼性销售的技巧1. 持续学习和提升销售技能房地产销售人员需要不断学习和提升销售技能，了解市场动态和行业发展趋势，学习销售技巧和方法。
可以通过参加培训课程、读相关专业书籍或者与行业内的老师和同行交流，提高自身的销售能力。
2. 建立广泛的人脉和关系网络房地产销售人员需要建立广泛的人脉和关系网络，与潜在客户、同行和其他行业相关人士建立联系，并保持良好的关系。
通过参加行业展览、活动和社交聚会等方式，扩大人脉圈子，增加销售机会和资源。
3. 提供超越客户期望的服务为了在竞争激烈的市场中突出自己，房地产销售人员需要提供超越客户期望的优质服务。
这包括及时回复客户的咨询和问题、详细解答客户的疑虑、主动提供帮助和支持等。
房地产营销中的三十六计
房地产营销中的三十六计房地产营销是一项复杂而又具有挑战性的工作。
为了在竞争激烈的市场中取得成功，房地产营销人员需要掌握各种策略和技巧。
以下是房地产营销中的三十六计：1. 诱饵计：提供吸引人的优惠和福利，吸引客户注意。
2. 暗渡陈仓计：利用客户不熟悉的渠道或行业，出人意料地获取优质客户资源。
3. 反间计：设法让竞争对手之间产生矛盾和纷争，以分散他们的注意力。
4. 空城计：创造短期内的人潮，形成购房潮，给予客户面对竞争的压力。
5. 四面楚歌计：给予竞争对手重重包围，使其难以顺利推销产品。
6. 借刀杀人计：借助合作伙伴、中介等第三方力量来打击竞争对手。
7. 以逸待劳计：在市场活动低迷期间，隐藏实力，等待时机。
8. 降龙计：通过积极营销手段，迅速击败竞争对手，夺取市场份额。
9. 虎头蛇尾计：开始阶段出现大规模宣传活动，吸引客户注意，但最后阶段流失客户。
10. 顺水推舟计：利用社交媒体、口碑传播等方式，迅速扩大市场影响力。
11. 明修栈道计：投入大量资源提升项目形象，让客户因为形象而有购房欲望。
12. 趁火打劫计：在热点区域推出优质项目，迅速抢占市场。
13. 闭门造车计：不与同行公司合作，独立完成整个销售过程。
14. 瞒天过海计：通过优势手段，隐藏项目真实情况，以吸引客户的购买兴趣。
15. 四两拨千斤计：利用口碑，借助个别满意客户介绍，迅速推销整个项目。
16. 声东击西计：通过媒体宣传、公众演讲等方式，将目标客户的注意力从竞争对手身上引开。
17. 借题发挥计：利用大事件或热点话题，扩大项目曝光度。
18. 远交近攻计：与政府部门建立良好关系，获取政府资源和政策扶持。
19. 假痴不癫计：装作无知无能，以便引起竞争对手的轻视，进而出其不意。
20. 暗度陈仓计：在积极开拓新市场的同时，保持现有市场的优势地位。
21. 美人计：通过美女模特等方式吸引客户，增加销售数量。
22. 染指计：在竞争激烈的区域，设计不同的产品类型，以满足更多客户需求。
销售制胜秘招
用心销售，卖楼秘招一、硬派销售（态度决定结果）1、相信进来的，必是买楼的2、下定决心，切断一切退路，必成功3、兵贵神速，我是游得最快的鱼，起得最早的鸟4、顶尖卖楼，卖的是自己的态度5、凡事必有利于我，把“失败”转换成“老师6、卖楼要学狼性，像狼一样竭尽全力、勇往直前、团结协作7、学习狼的判断，知彼知已，百战不殆8、财富来自认识你的人和你认识的人9、要想把房子卖出去，你就得先把自己拼命销售出去10、坚信我卖的房子最好，客户最需要11、销售要有过人的胆量、执着与诚实12、销售就是找出顾客价值观，改变顾客价值观，种植新的价值观13、相信自己，咄咄逼人，大声说话，不怕出丑14、销售冠军的秘决就是拜访大客户，比别人有勇气和胆量15、冠军诞生于持续的"学"和"练"二、现场销售（技巧胜于知识）1、客户的需要与条件，都是被问出来的2、让客户做选择题，找出客户兴趣点，最多问三条3、把所有经典案例打印成册，熟烂于心，讲案例，成交快，人们相信谣传4、照顾好客户身边的人5、把握销售节奏，快快快6、直接提出要求，买与不卖7、忽视异议，排除异议，不用解释，先成交8、服务从下一次开始（先成交，后服务）9、冲动购买、理性解释10、推房只推一套的原则，拉开距离，先看差房后看好房11、随时回到对方的理念思想，用客户的思想说话12、要不要投资，为客户解释13、主动靠近客户，一切方便，顾客对你百倍感念14、不让客户思考，让他习惯跟随，习惯让客户照你的意思做15、明确投资客户的重要性，建立相互投资的循环16、主动要求转介绍17、明确推荐的数字（2组-5组）18、不会吵的客户，更是重要的客户19、争取优惠，立求领导帮助（争取来的优惠，客户才会珍惜）20、帮助客户实现梦想，他们的梦想是我们去引导的21、客户已进入催眠状态22、创造故事，引导客户实践，创造故事，自动成交三、售楼谈客9步1、您是第一次来看房吧？我是置业顾问×××，这边请！2、您应该看过很多楼盘了吧？3、那挺花时间和精力的吧？4、让我了解一下您的需求或条件吧？5、如果我们这里不适合的，我直接介绍适合您的楼盘给你（我介绍您到其他楼盘，对我没有任何好处喔！）6、开始发问（如：您购房是想投资还是自住，想买三房还是两房）？7、你买房子一般最在乎什么（给十大选择题）？让对方选三条，只讲这三条8、先讲大环境，再讲小环境；先看地图，再看沙盘。
狼性销售36法则总结
狼性销售36法则总结在如今的商业竞争激烈的时代，销售技巧的重要性不言而喻。
作为推动企业发展的重要一环，销售人员被赋予了维系企业生命力的重任。
而在广受关注的狼性销售36法则中，展现了现代销售人员所需具备的技巧和心态。
下面将对这36法则进行总结，帮助销售人员提升个人能力和业绩。
法则一：知己知彼了解客户需求是销售的基本功。
只有通过了解客户的需求和心理，才能够找到合适的销售策略。
法则二：利用情感情感的调动是销售成功的关键。
销售人员需要了解和引导客户的情感需求，进而将其转化为购买行为。
法则三：建立信任信任是销售人员赢得长期客户的关键。
通过信任的建立，销售人员可以更好地与客户进行沟通和合作。
法则四：挖掘潜在需求销售人员需要将看似无关的信息进行整合，从中挖掘出客户的潜在需求，为其提供更全面的解决方案。
法则五：专业知识销售人员需要具备丰富的专业知识，不仅仅懂得产品或服务的功能特点，更要了解行业趋势和市场运作规律。
法则六：处理客户异议面对客户的异议，销售人员需要耐心解答和分析，准确把握客户的关切点，并提供有力的说服力。
法则七：个性化销售每个客户都是独特的个体，销售人员需要灵活运用不同的销售策略，根据客户的个性化需求为其提供最贴合的解决方案。
法则八：解决问题客户面临问题时，销售人员要敢于承担责任，积极协助解决，以此赢得客户的信任和忠诚。
法则九：为客户创造价值销售不仅仅是成交一笔交易，更是为客户创造价值。
销售人员应该不断了解客户的发展需求，为其提供持续的服务和支持。
法则十：销售心态良好的销售心态是推动销售人员不断进步的动力。
积极乐观的态度能够帮助销售人员面对压力和挫折，保持持续的动力。
以上是狼性销售36法则的总结。
这些法则涵盖了销售过程中的各个环节和关键点，销售人员可以根据自身情况进行灵活应用。
同时，这些法则也给予了销售人员从容面对竞争的信心和策略。
在今后的销售工作中，借鉴这些法则，不断学习和改进，相信销售人员一定能够取得更好的成绩。
狼性售楼冠军必备实战技巧
电话营销
顶尖售楼处九部曲
现场接待
挖掘需求
异议处理
带客看房
房型推介
价格谈判
逼定成交
售后服务
第一步 电话营销
电话接听 电话跟踪 电话陌拜
一、电话接听技巧
两种 行为
三大 结果
两种 因素
两大 要素
电话接听
询问
1.倾听的原则
不急打断
不断肯定
不急论断
适当发问
销售：“陈先生，根据您刚才跟我提的一些要求，我觉得我们的 房子非常适合您，现在还有10套左右的房源，您看 ___今__天__还___是__明__天___________过来看看呢？”
5.如何再度邀约
错误1：_____兴__师___问__罪__，__咄___咄__逼__人_________
销售：“陈先生，上次我们说好了昨天下午一点您来看房 的，您怎么爽约了啊？” 客户：“我有事耽误了。” 销售：“那您也应该告诉我一声啊，害得我等了一下午。”
微笑问好 寒暄
第二部：现场接待
自我介绍
递送名片
端茶倒水
引导入座
1、五类看房客户分析
同
行
闲逛型
目的明确型
对比考察型 目的明确型
2.寒暄
寒暄
赞美
热点话 题
找同
常见难点
1、客户说，我随便看看 2、客户开门见山问价格 3、客户看了一圈转身打算离开 4、同行踩盘
1.客户说随便看看
错误1： 判断对方没有购房打算，于是应付
2.如何回答问题
错误3： 口径不一致，客户起疑心
客户：“你们那里60平米的小户型现在还有吗？” 销售：“没有了，这种户型早就卖完了。” 客户：“怎么可能，上午我打电话来，另一个销售人员还跟 我说有房呢！你们两个人怎么两种说法啊！” 销售：“这个......”
浅论狼性销售法则
3
提供培训和发展机会
为团队成员提供专业的培训和发展机会，帮助他 们提升技能和能力，增强自信心和职业发展动力 。
案例分析与应用
05
案例一：某保险公司的狼性销售团队
• 总结词：高效、团结、进取、拼搏 • 详细描述：某保险公司在竞争激烈的市场环境中，通过组建狼性销售团队，凭
借高效的团队协作、进取的销售心态和拼搏的销售精神，实现了业绩的快速增 长和市场的有效拓展。 • 具体做法：该公司选拔了一批具备狼性特质的销售精英，组成了一支高效协作 的销售团队。团队成员之间通过紧密的沟通和协作，形成了强大的团队合力， 共同攻克市场难题。同时，公司为团队提供了全面的培训和支持，帮助团队成 员不断提升销售技能和团队协作能力。 • 成果：该保险公司的狼性销售团队在短时间内实现了业绩的大幅提升，市场占 有率也得到了有效拓展。团队成员之间的默契和信任也成为了公司文化中的重 要组成部分，为公司的长远发展奠定了坚实基础。
狼在团队协作中非常注重沟通，销售员同样需要具备良好的沟通能力，与同事 和客户保持良好的沟通，共同解决问题和应对挑战。
学习能力
不断学习提高
狼在生存过程中，需要不断学习捕猎技巧、领地意识等生存 技能，销售员同样需要不断学习销售技巧、市场分析等专业 知识，不断提高自己的能力和素质。
适应市场变化
狼能够适应环境的变化，而销售员同样需要具备适应市场变 化的能力，不断更新自己的知识和技能，以适应市场的不断 变化和竞争的挑战。
客户关系管理技巧
通过客户关系管理技巧，如客 户分类、客户维护、客户关怀 等，提高客户满意度和忠诚度
。
狼性销售法则的挑
04
战与应对策略
面对竞争激烈的市场
保持敏锐的市场观察力
持续关注市场动态，收集和分析竞争对手的信息，了解行业趋势 ，帮助销售团队制定更具针对性的策略。
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夺单
房地产高业绩狼性销售36法则
狼性，销售永远没有淡季，用业绩不断证明自己。
狼性，竞争全面采取进攻，用实力持续战胜对手。
狼性，目标一直瞄准太阳，用彪悍屡屡刷新纪录。
狼行天下，强者生存。
既然选择了地产中介，你就注定要面对不平静的人生。
残酷的市场竞争，从来就没有假期。
你必须炼就出“狼”一样的意志，锁定目标，执着专注，永不放弃；你必须炼就出“狼”一样的敏锐嗅觉，强力捕捉一丝丝擦肩而过的成交机会，不错过任何成交；你必须炼就出“狼”一样的全天候攻击力，永远向“不可能”挑战，一次次战胜强大对手。
《夺单—房地产高业绩狼性销售36法则》是通过导入“狼性”的精神及特征来锻造置业顾问的态度与意志，采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性置业顾问”！
【课程对象】分行经理、高级置业顾问、置业顾问
【课程目标】通过培训，极大提高学员自信、激发潜能。
系统、全面地掌握二手房销售过程中难点问题的解决方法，全面提升销售人员战斗力。
【课程形式】—讲授—分组讨论—案例分析—角色扮演—互动式教学
【内容介绍】2016年5月9日海口站，16日南京
一、狼性DNA，打造进攻型置业顾问
1、生存法则：羚羊不去奔跑，它会被狼吃掉；狼不去奔跑，它会被饿死。
2、快字法则：天下武功，唯“快”不破。
3、准字法则：看客要准、推盘要准、介绍要准、逼客要准、把握成交信号要准。
4、狠字法则：百花齐放，百招“狠”为上。
5、贴字法则：尺有所长，寸有所短，唯“贴”不败。
贴人、贴单、贴市场。
6、勤字法则：天道酬勤，改坐销为行销，改坐以待毙为行之有效。
二、狼性新思维，创造优势售楼
7、攻心法则：攻心为上，只有占领顾客脑袋，才能打开客户口袋。
8、信赖法则：销售永远是先销售自己。
9、价值法则：永远不要卖房子的价格，要卖房子的价值。
如何塑造房屋价值？
10、相信法则：相信奇迹，奇迹就会发生。
如何让顾客相信自己，相信楼盘？
11、暗示法则：我是最棒的，我是售楼冠军！我付出，我就一定能！
三、狼性开发：狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。
12、池塘法则：到有鱼的池塘钓鱼，小池塘也能钩到大鱼。
13、250法则：要经营客户，更要经营客户的朋友圈。
14、主动法则：主动出击，不要被动等待。
今天我不一定成交，但今天我一定要创造成交机会。
四、狼性接待：快速突破顾客预设防线。
15、10套法则：如何让自己时刻处于巅峰状态接待顾客，向“不可能”挑战。
16、30秒法则：如何在接触顾客的前30秒立即抓住顾客注意力？失去开场，失去销售。
17、速度法则：服务为主，速度至上。
如何让顾客感到被重视？如何让顾客体会到关怀？
18、MAN法则：狼性核心之一就是敏锐的嗅觉，如何找对人，作对事？如何找准客户，留住
并成交客户？
19、放大法则：人类因梦想而伟大。
如何激发置业者购买情绪，提高顾客需求。
五、狼性带看：巧妙介绍楼盘，引爆顾客购楼情绪，并让顾客陶醉于看楼途中。
20、2+3+1法则：最科学的楼盘介绍应包含哪些内容？如何既全面介绍，又突出楼盘特点？
21、借势法则：楼盘介绍中，如何让顾客自己说服自己？
22、关系法则：中国式交易，先交“杯”，后交易。
如何在带看中与顾客建立良好关系？
23、造势法则：成交需要环境，购买需要情绪。
如何制造让顾客自己说“我要买”的购楼仙境。
24、敲门法则：我要求，我得到；我寻找，我发现；我敲门，门为我开。
六、狼性谈判：大方无隅，教长河为酥酪，变大地为黄金。
25、自信法则：信心比黄金更贵，相信自己一定能帮到客户。
如何散发个人气场，点燃顾客信心。
26、转移法则：如何转移顾客关注焦点，重塑楼盘价值，让顾客言听计从？
27、对比法则：幸福感是对比出来的，如何利用对比原则，让顾客开心决策？
28、故事法则：没有人会认为自己是错的，如何利用故事让顾客感觉到不做决策的后果？
29、快乐法则：顾客在愉快的氛围中比较容易决策。
如何始终让顾客在谈判高压下保持愉悦？
七、狼性成交：成交至高无上，如何把控成交关键点，将顾客一网打尽。
30、紧迫法则：人在紧张的时候容易做出决策，如何在顾客想买时制造紧张氛围，帮助成交？
31、信号法则：想买是一瞬间的事，如何捕捉顾客一刹那的想法，进而顺势成交？
32、能卖法则：销售一切是为了成交，成交至高无上，能卖出房子的方法就是好方法。
33、突破法则：满足现状是成功的杀手，追求第1名是可耻的，永远要有一种破纪录的心态。
34、大爱法则：成交一切是为了爱！
八、狼性服务：为卖楼插上翅膀
35、满意法则：让顾客忠诚是追求，让顾客满意是目的。
36、开发法则：如果为了服务而服务是无能的表现，服务是为了开发。
如何在服务中高效开发？
《门店利器》
《指尖上的房地产销售》
、德佑地产、隆塬地产、21世纪不动产、太平洋房屋、骊特房产、玛雅房屋、中环地产、新环境房产、津房置换、。