口子窖行销策略及品牌传播规划.pptx
白酒品牌传播套路与模版 PPT
汾酒包装
汾 酒 平 面 广 告
老村长酒包装
通过对以上各个品牌的分析， 我们发现以下几个规律： ……
1、白酒的三种卖法
中高端品牌卖点： 以品牌精神文化为主
公关传播新闻 市场销售额
73.29亿
高 端 品 牌
72.37亿
公关传播新闻 市场销售额
20亿
中 端 品 牌
15亿
公关传播新闻
市场销售额
13亿
低 端 品 牌
9亿
公关传播运用的越多， 媒体关注指数与用户关注指数就越高！ 品牌销量也就越高
两个规律叠加
在产品优秀的品质基础保障下，为品牌挖掘、塑造差异化的附 加功能价值和品牌文化（大众化精神文化），综合运用广告和
通过帮助企业参加专业性行业评论会、座谈会、产品技术创新评选等 、为企业或品牌取得荣誉，并在相关媒体以新闻或者软文形式进行深 入传播
帮助企业参加或者赞助具有高端性、深影响力的“论坛、会议、评选 、展览”获得相关荣誉。并在相关媒体以新闻或者软文形式进行深入 传播
通过典型消费者的现身说法，提升潜在消费者对企业品牌的认同感。 并在相关媒体以软文形式进行有效传播
公关：
✓ 以“舍得.智慧人生”为主题的有奖征文活动，充分利用现代都市人渴望成功，渴望获得更高社会 地位，并勇于奋斗、勇于“舍得”的心理，把更多的受众席卷到一场关于“舍得与智慧”、“舍 得与成功”的大讨论中来。
✓ 舍得公司与各地移动公司合作，利用移动公司拥有的金卡VIP用户资源开展公关。合作中，舍得公 司为移动公司提供大量礼品酒，以礼券的形式由移动公司赠送给金卡用户，收到礼券者可凭此到 各指定酒楼消费，就可免费获得礼品酒。活动开展不久就赢得了获赠者的热烈欢迎，纷纷前往酒 楼消费礼品酒。为舍得轻松自然地树立了“红木桌、象牙筷、舍得酒相得益彰”的尊贵形象。
白酒营销策划案PPT
绩效考核指标设置和奖惩措施明确
设定明确的绩效考核指标
根据营销目标，设定合理的绩效考核指标，如销售额、市 场占有率、客户满意度等。
制定奖惩措施
根据绩效考核结果，对表现优秀的团队成员给予奖励，如 晋升、加薪、奖金等；对表现不佳的成员采取相应的惩罚 措施，如降薪、调岗等。
视觉识别系统
设计独特的品牌标识、包装、广 告等视觉元素，形成统一的品牌
形象，增强消费者记忆点。
传播渠道
利用社交媒体、广告、公关活动 等多种渠道进行品牌形象传播，
提高品牌知名度和美誉度。
线上线下宣传活动策划与执行
线上活动
通过社交媒体平台开展话题营销、互动游戏等活动，吸引目标消 费者参与，提高品牌曝光度。
务。
定期回访与维护
对重要客户定期回访，了解客 户对产品的满意度和改进意见 ，及时解决问题，提升客户满 意度。
优化客户服务流程
简化客户服务流程，提高服务 响应速度和服务质量，让客户 感受到更加便捷、高效的服务 体验。
开展客户关怀活动
在重要节日或客户生日时送上 祝福和礼品，增强客户对品牌
的认同感和归属感。
效果评估及持续改进方向
数据监控与分析
通过销售数据、客户反馈等渠道实时监控促销活动效果，及时调 整策略。
市场调研
定期进行市场调研，了解消费者需求和市场变化，为促销活动提 供数据支持。
持续改进
根据评估结果和市场调研，不断优化促销策略和活动方案，提高 活动效果。
06 团队建设与激励 机制设计
营销团队组建及培训方案制定
品在当地市场的覆盖率和销售额。
餐饮渠道合作
口子窖酒公共关系及促销方案通用课件
• 口子窖酒品牌介绍 • 口子窖酒市场分析 • 口子窖酒公共关系策略 • 口子窖酒促销方案 • 口子窖酒营销案例分享 • 口子窖酒未来展望
目录
口子窖酒品牌介绍
品牌历史与发展
口子窖酒的历史可追溯至 春秋战国时期，已有两千 多年的酿造历史。
口子窖酒在明清时期达到 鼎盛，成为当时的名酒之 一。
强化渠道建设
加强与经销商的合作，拓展销售渠 道，提高市场覆盖率。
未来营销创新方向
跨界合作
与其他产业进行跨界合作，拓展 品牌影响力和市场份额。
数字化营销
利用大数据、人工智能等技术手 段，实现精准营销和个性化推广。
体验式营销
通过举办品酒会、文化展览等活 动，增强消费者对品牌的认知和
信任。
THANKS
活动策划
组织各类线上线下活动，如品酒会、主题沙龙等，吸引目标客户并增强品牌忠 诚度。
危机公关与应对措施
危机预防
建立危机预警机制，及时发现和预防潜在的危机事件。
应对措施
制定针对不同危机事件的应急预案，确保在危机发生时能够迅速、有效地应对， 降低对品牌形象的损害。
口子窖酒促销方案
线上促销活动
STEP 01
案例借鉴与启示
借鉴成功案例的优点，如跨界合作和 文化营销，不断提升品牌知名度和美 誉度。
在营销策略上不断创新和尝试，寻找 适合口子窖酒的营销方式，提升市场 竞争力。
避免失败案例的教训，如避免价格战 和过度宣传，保持品牌的长期稳定发 展。
口子窖酒未来展望
市场发展趋势预测
白酒市场持续增长
01
随着消费者对白酒的需求和品味的提高，预计白酒市场将保持
某时期口子窖酒为了迅速扩大市场份额，采取了降价策略，虽然短期内 销量有所提升，但长期来看，品牌形象受到损害，消费者对产品的品质 和价值产生了质疑，导致品牌忠诚度下降。
某白酒品牌推广策划方案
——口子窖品牌提升暨品牌推广建议方案
序言
目标：全方位构筑口子酒业在中国白酒市场的品牌地位 策略：利用现有的品牌优势如何借势、用势、融势、乘势 突破；以高端细分应对竞争，政务、商务重点突破
口子窖面对的现状
历史
口子窖
现实
大量新品牌、地方品牌
过去 金六福酒业 浏阳河
注：该图仅为示意图
品消
牌费
认者
知对
高
目标消费者对商务酒的认知端 停留在“五粮液”、“茅台”两
大品牌的认知。“五粮液”政 、“茅台”成为口子窖品牌突围
的重要阻隘。
务 酒
的
人类的发展与酒
昨天
今天
明天
产品
品牌
文化
感悟
那么今天喝酒喝的究竟是什么？是健康？是文化？还是情感？ 还是一种与众不同的情感内涵？ 感悟是我们形成品牌共鸣的未来规划的方向， 在今天我们借助中国文化将口子窖同中国文化形成关联丰富口子窖的品牌内涵。
那么我们就构建一个高端受众圈子，对中国文化内涵 有共鸣的圈子……
口子窖
圈子
真藏实窖
诚待天下
产品以窖藏5年、15年、 20年为主
政府人群为主 商务人群为辅 政府人群仕途之心
口子窖年份酒的真正受众是谁？
• 个人用户
• 组织用户
政府官员 企业高管
香格里拉大酒店
钓鱼台国宾馆
京城俱乐部
人民大会堂
来宾为口子窖的酒文化底蕴所折服 感受口子窖酿造过程的精工细做
带给来宾四海同庆的宏大气势
酒之宗师 酒之极致成就
酒之境界
时间
口子窖
品牌特质
真藏实窖 20年、10年、5年陈酿
诚待天下 企业理念、经营理念
口子窖行销策略及品牌传播规划
口子窖行销策略及品牌传播规划1. 引言本文将探讨口子窖的行销策略以及品牌传播规划。
口子窖是一家在酒类市场上具有一定知名度的品牌，但我们迫切希望通过创新的行销策略和有效的品牌传播规划来提升其市场占有率和知名度。
2. 口子窖行销策略2.1 目标市场定位在制定行销策略之前，我们首先需要明确口子窖的目标市场定位。
经过市场调研和分析，我们认为口子窖的目标市场可以定位为中高端酒类消费者群体。
中高端消费者对于品质和口感的要求较高，因此我们需要注重产品的品质和工艺，以及提供高品质的消费体验。
2.2 产品品质和工艺改进为了满足中高端消费者的要求，口子窖需要不断提升产品的品质和工艺。
我们将会对口子窖的酒类产品进行全面的评估和改进，包括酿造工艺、原料选择和瓶装设计等方面。
通过提升产品的质量和独特性，口子窖可以吸引更多的中高端消费者。
2.3 渠道拓展和市场推广口子窖需要寻找更多的渠道来拓展市场。
我们将会与各大酒类经销商建立合作关系，通过他们的销售网络将产品推广到更多的零售渠道。
同时，口子窖将会加大在线销售的力度，与电商平台合作，提升产品的线上曝光和销售量。
此外，市场推广对于品牌的知名度和影响力也是至关重要的。
我们将会通过各种活动和广告来提升口子窖的品牌曝光度，包括赞助大型活动、出版广告、社交媒体宣传等方式。
通过这些市场推广活动，口子窖可以增加消费者的认知和好感度。
3. 品牌传播规划3.1 品牌定位与形象塑造口子窖需要明确自己的品牌定位，树立独特的品牌形象。
我们将会通过以下几个方面来塑造口子窖的品牌形象：•窖藏传统：口子窖作为一家有着悠久历史的酒庄，我们将窖藏传统作为品牌核心价值之一，并通过相关故事和传统文化元素来强调这一点。
•品质保证：我们将会通过产品质量的提升和认证，向消费者传递口子窖对品质的严苛要求。
•环境保护：口子窖致力于可持续发展，我们将会在品牌传播过程中强调对环境的保护和可持续发展的理念。
3.2 社交媒体和在线宣传社交媒体是现代品牌传播的有效途径之一。
某白酒品牌营销推广策略报告PPT(共84页)
——出自董公消费者访谈资料 “我是山东人，喜欢我们山东芝麻香型白酒，可是市场上的低度 酒都是浓香的，我希望能出一款低度芝麻香的，肯定很受欢迎。”
奇迹的背后，是正一堂助力板城通过对“中国烧锅酒品类领袖品牌”这一战略位 置的构建，成功在消费者心智中建立起“烧锅酒=板城”的认知，使板城成为烧
锅酒的代表。
小结：
竞争成功的关键，就是要从全局思想出发，建立一个
“掌控竞争优势的战略位置”
➢构建战略位置，就意味着建立一个对自己有利的市场竞争结构，市场的规则由我 制定。战略位置，就是自己掌控竞争优势的关键价值点。
董公品牌策略案
本案架构
第一部分 市场竞争中品牌成功的关键 第二部分 董公品牌塑造模式分析 第三部分 为董公品牌定位
本案架构
第一部分 市场竞争中品牌成功的关键 第二部分 董公品牌塑造模式分析 第三部分 为董公品牌定位
我们思考的是酒水行业全局战略， 我们更要思考在全局思想下的优势 战略位置构建。
据统计，2010年下半年，在北京市场，牛栏山产销量超过红星，销量达12万吨，销售额接近15亿，市场份额占有率达30%，毛利率超过50%，牛栏山二锅头在北 京市场已经超越红星成为二锅头第一品牌。
红星战略位置的失守换来的是领导地位的拱手相让
板城现象：战略位置引起投资家强烈关注
在我国白酒行业，要想找出一个能保持多年稳定增长的企业并非易事，然而，板城烧锅酒却雄 踞石家庄市场十多年而没有被任何品牌打垮，并仍然处于上升发展态势，成为行业内区域白酒 持续增长的一个奇迹。
2020年口子窖专题研究：竞争现状、品牌高度、产品品质、营销策略、营销组织、未来展望
2020年口子窖专题研究：竞争现状、品牌高度、产品品质、营销策略、营销组织、未来展望正文目录1. 竞争现状：强势古井面前，市场表现略显暗淡 (4)2. 要素分析：优质企业质地，彰显增长可持续性 (4)2.1. 品牌高度：历史名酒深入人心，至少是省内第二品牌 (4)2.2. 产品品质：差异化发展兼香型白酒，产品品质稳步提升 (6)2.3. 营销策略：“盘中盘”模式开创者，奠定省内行业地位 (8)2.4. 渠道伙伴：大商模式深度绑定经销商，渠道可靠且推力强 (9)2.5. 资源配置：地区宣传费用转移给经销商，集中资源进行全国性广告投放 (10)2.6. 营销组织：经销商质量为上，创收能力持续增长 (11)3. 展望未来，竞争存在周期，守得云开终见月明 (12)3.1. 渠道：低库存抵抗周期波动，渠道下沉深挖省内市场 (12)3.2. 产品：消费升级下积极优化产品结构，高档白酒驱动口子业绩增长 (15)3.3. 组织：管理团队专业一流，股权激励助力长期稳健发展 (18)4. 投资建议 (20)5. 风险提示 (21)图表目录图1 口子窖酒历史悠久、底蕴深厚 (5)图2 口子窖营收规模省内排名第二（亿元） (5)图3 口子窖净利润水平省内排名第二（亿元） (5)图4 2017年口子窖市占率稳居省内第二 (6)图5 2018年口子窖市占率稳居省内第二 (6)图6 千年古法工艺：菊花红心曲 (8)图7 秘制古法：谷雨封坛 (8)图8 口子窖销售费用处于行业低位 (10)图9 口子窖全国性广告费用占绝对比重 (10)图10 口子窖广告宣传费用占销售费用比例较高 (11)图11 古井贡酒综合促销费占比较大 (11)图12 口子窖省内、省外经销商个数（户） (11)图13 口子窖省内外经销商创收能力（万元/户） (11)图14 1989年-2019年我国白酒产量（万千升）及其变动（%） (12)图15 2010-2019年我国白酒行业库存变动率（较年初值比较，单位：%） (12)图16 口子窖产量变动率常年保持在0%附近 (13)图18 口子窖与同行业公司收入变动率比较（%） (13)图19 口子窖与同行业公司净利润变动率比较（%） (13)图20 口子窖收入主要集中在省内 (14)图21 口子窖省外扩张初见成效 (14)图22 电商平台成为消费者购买白酒第二渠道 (14)图23 2019年酒类网店商城分布情况（家） (14)图24 线上销售增速快 (15)图25 线上销售毛利高 (15)图26 口子窖线上销售均价在2019年12月超越茅台，仅次于水井坊 (15)图27 安徽GDP增速快于全国平均水平 (16)图28 安徽人均可支配收入增速快于全国水平 (16)图29 食品烟酒人均消费支出增速快于全国水平 (16)图30 安徽省城镇和乡村恩格尔系数连年下降 (16)图31 高档白酒收入占比持续增加（%） (17)图32 高档白酒收入增速持续为正（%） (17)图33 口子毛利率逐年上升（%） (18)图34 高档白酒是驱动毛利率上升的动力（%） (18)图35 上市前管理层持股情况（%） (18)图36 2020年H1报告期末管理层持股情况（%） (18)图37 口子窖管理费用率处于行业低位（%） (19)图38 口子窖期间费用率处于行业低位（%） (19)表1强势古井面前，口子市场表现略显暗淡 (4)表2口子窖酒是兼香型品牌典型代表 (6)表3口子窖是兼香型白酒国家标准制定者 (7)表4口子窖“三多一高一长”的复合兼香工艺体系 (7)表5“盘中盘”模式的开拓者 (8)表6大商模式下渠道利润高 (9)表7经销商持股利益深度绑定 (9)表8口子价格带集中在中端和次高端白酒 (17)表9口子窖管理团队长期稳定，专业一流 (19)表10股份回购充分激励核心员工的积极性 (20)表11公司预测关键假设（亿元） (21)表12可比公司估值比较 (21)。
口子窖2002年度安徽市场促销及公关活动与品牌提升
安徽攻略
软文题目： 1. 诚信企业再施义举 2. 爱心献社会 诚信满人间 3. 口子窖淡季不淡 4. 品质是品牌的保证
idea-p wer
西安攻略
idea-p wer
报版广告二
西安攻略
idea-p wer
报版广告一
西安攻略
Hale Waihona Puke idea-p wer售点海报
安徽攻略
idea-p wer
报版一
安徽攻略
献
当地公益事业机构，用于公益事业。 媒体支持：报纸软文、TV新闻、广告版面等 目的：提升知名度，建立群众好感。
安徽攻略
诚信征文活动 时间：2002年5月——12月
idea-p wer
内容：向社会征集有关诚信的散文、随笔等文章，扩 大影响面。每月评出月冠军奖2名，年末评出诚信金奖 一名，银奖二名，铜奖三名，奖品由口子窖提供。 媒体支持：当地发行量较大，具有较强影响力的都市 报纸。
就目标消费者而言，消费口子窖产品得到的已不仅仅是
生理上的愉悦，更重要的是心理上达到的源自于整个社会的 认同感，从而建立对口子窖品牌的好感与忠诚。
安徽攻略
促销与公关的关系： 打造口子窖品牌平台
idea-p wer
品牌
诚信
具有公益性质的公关活动
产品
促销、品质宣传、国色天香
安徽攻略
idea-p wer
促销
安徽攻略
品牌
品牌广告 公关活动 征文
idea-p wer
产品
产品广告 国色天香 软文
消费者
通过促销、公关 活动，我们期望 将从品牌端与消 费者紧密的结合 起来，形成品牌 铁三角的回路， 从而使产品竞争 力转变为品牌竞 争力
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• 用人之道
• 终端行销管理
体
• 口子传统工艺特写：
• 口子消费文化：
• 营造口子事业王国
老窖精华
真情碰撞的酒桌哲学
• 公关主题促销 • 年度旺季推广活动 • 年度重点节庆促销 • 终端品牌形象店规范
手
• 原产地域影视TVC来自• 原产地域真藏实窖段
• 原产地域真藏实窖
文化手册
与
平面表现：海报、
• 口子品牌专题片
面对纷繁复杂的白酒市场 口子窖应该占据怎样的形象卡位 才能取得 更好的品牌发力点？
唐都品牌核心概念提炼脉络梳理
点评：概念过大，不利聚焦
落地
概念深挖一：“道”
包含万 事万物 的规律
执信有恒、成功有道
道法自然 市场同期声：贵州醇 绿色健康
点评：历史文化牌早已有些过滥，着力 点不够，易被强势品牌传播所淹没
口子窖品牌定位
真
品牌利益
时间是检验醇酿的唯一标准 ( 或真藏实窖好品质)
口子窖品牌定位
真
品牌与消费者关系 不做呼朋引伴，寒暄客套的官样文章
乃相伴多年的默契老友
口子窖品牌定位
真
品牌Slogan 真是不错
口子品牌传播工作落地展现
品牌核心：真
口子窖03年度品牌传播系统建构
口子窖品牌
年度传播关键点：真藏实窖 第一阶段：原产地域真藏实窖
情感消费
• 有酒瘾 • 就是喜欢 (品牌附加值在起作用，品牌所
传达的内涵是消费者所认同的)
让我们进行一下换位思考：如果您喝白酒 最怕？
假酒
几乎所有的消费者都害怕
假广告、虚承诺
讲讲题外话： 有三个裁缝，一个在门口挂招牌，说自己是全世 界最好的裁缝； 另一个灵动一动，说自己是全国最好的裁缝； 第三个微微一笑，他的招牌上只有这么一句话： “ 这条街上最好的裁缝 ” !
落地
概念深挖二：“原色原香原产地” 历史文化牌
原产地域保护
市场同期声：泸州老窖、 水井坊
天下第一窖 天下第一坊
历史牌？
泸州老窖 水井坊
口子的牌该怎么出？
比谁的历史更悠久？ 比谁的文化更有深度？ 比产品？兼香窖藏型不止口子一家 比谁的概念更诱人？ 面对铺天盖地的广告攻势 消费者何去何从？
文化牌？
金六福 小糊涂仙
工
折页、特刊、报纸、
• 品牌形象TVC
具
软文等
• 真藏实窖品牌形象
• 真藏实窖公关活动
路牌计划
• 媒介建议……等
• 媒介建议……等
• 企业软文系列
• 企业形象画册 • 企业家专访 • 企业深度系列采访
……等
• 营销管理干部培训 • 营销手册 • 产品展示手册 • 终端导购手册 • 终端促销二十法
……等
03年度口子行销策略及品牌传播规划
工作前提： • 品牌从小到大、从弱到强的建构思考 • 品牌长期规划与销售立竿见影的双效并举
口子市场格局简析
4大主力市场
02年 新进市场 战略关注市场
安徽 江苏 陕西 河南 湖北 浙江 华东
福建
口子80%的销售额 几乎来源于此
处于开拓 和发展期
格局分析：产品线不丰富， 市场面狭窄，消费者对品牌 认知度不高，未形成忠诚度， 好的营销业绩主要通过通路 促销造成
• 市场促销手段 • 公关活动方案设计 • 产品包装物料 • 终端展示物料系列 • 促销礼品设计
……等
目标：促成03年度口子窖品牌行销与产品销售的双效提高
2003年口子窖品牌推动大事构成
一. 品牌建构
贯穿全年度的软文报道(原产地域真藏实窖及企业文化推广)
原产地域真藏实窖TVC拍摄(2/16-3/23)
金六福： 中国人的 “福” 酒 五粮液旗下产品 演绎中国人的福文化，讨口彩讨吉利 联姻体坛名人，把福文化进行到底
浏阳河：冠军的酒 五粮液旗下产品 借民歌及人们对领袖的 感情迅速建立知名度 牵手体育健将 打造王者气度
小糊涂仙： 茅台镇传世佳酿 借茅台镇之名，背靠大树好乘凉 演绎中国人的圆通中庸处世哲学
口子03年销售任务 6个亿
品牌高端拉动
通路低端推动
双管齐下
03口子窖的品牌任务： • 固化品牌原有消费群体，提高消费忠诚度 • 深化品牌差异，提高认知度，积累品牌资产
让我们来看一看：
对手的成功品牌传播表现
比照一下
口子该如何区隔对手
？
水井坊：中国白酒第一坊 历史搭台、文化唱戏
五粮液：名门贵族五粮液 品牌资产深厚 走多品牌发展道路 旗下品牌皆 “系出名门 ”
原色原香原产地 独门窖藏
真情碰撞的酒桌哲学
口子窖品牌定位
真
市场机会
传播的空白 点，尚无任 何品牌进行 此概念深度 传播
品牌机会
企业本身
获得原产地 域产品保护， 为国内第三 位获此殊荣 白酒企业
竞争对手
相对于五粮液 等假酒泛滥无 序状态，口子 对假酒的控制 措施比较有力
口子窖品牌定位
真
品牌承诺
真藏实窖出好酒
产品－质优品正
品牌－真
企业－诚信当家
人员－规范培训
市场－拉动有力
传
播
• 口子窖原产地域保
• 产品求真：真藏实窖、 • 取信取质的企业文化
• 行销系统培训
建
护解读
本色原香
• 独门窖藏管理
• 品牌传播管理
设
• 口子窖产品特质：
• 为人求真：口子的成
• 360度品质管理标准
• 市场规范管理
主
真藏实窖
功标准和为人之道
猜猜看：谁是大赢家？
成功的沟通和诉求就是抓住人们最关心的点-------击破它!
口子窖品牌定位
真
口子窖品牌定位分析 有识已之明，方能聚焦目标，区隔对手
口子窖品牌定位
品牌定义：
真
品牌定义 建立 品牌与产品物质和目标消费者的独特沟通
解决品牌“我是谁”的身份确认 口子窖-----是一位智者
口子窖品牌定位
白酒市场沟通同质化现象严重
几大必侃：
• 纯粮酿造
• 历史悠久
• 窖藏独特 • ……
千人一面，众口一词 没有独特的品牌发源点和产品实际支持力 所有的概念都是“无根之水” 更大的负面效应是 品牌如： 昙花一现
让我们静下心来，白酒消费实际上是？
心理消费
• 应酬交际，看重中国白酒文化可营造的氛围 • 有面子 • 跟风、流行
真
品牌写真 口子窖是一位浮华历尽、笑看沧桑的智者
成熟、朴实、内敛，行圆至方
口子窖品牌定位
真
品牌联想 口子窖-------有实力但较低调
熟知人情世故但仍激情不灭 朴实、淡定不随波逐流
口子窖品牌定位
真
口子品牌资产
产品
企业
人文
真藏实窖
诚信当家
抱朴含真的心灵鸡汤
质优品正
360度品质管理标准 真情流露的人性回归
品牌形象TVC拍摄(2/23-4/8)
二.产品整合传播
口子品牌专题片拍摄(3/1-4/10) 品牌形象路牌(3/1-12/31)
真藏实窖文化手册(2/27-4/10)