公寓营销推广方案
某公寓整合营销推广策划书
某公寓整合营销推广策划书一. 简介本文档是针对某公寓的整合营销推广策划书。
公寓作为一种住宅形式，不仅需要在产品质量上有保障，还需要进行有效的推广以吸引目标客群。
本文将从市场分析、目标客户、竞争对手、营销策略和实施计划等方面进行说明。
二. 市场分析1. 市场规模：根据数据统计，当地的居民数量增长稳定，市场潜力巨大。
2. 市场需求：接近大学、商业区、交通枢纽的公寓备受市场欢迎。
3. 竞争对手：分析当地竞争对手的定位、价格、服务等信息。
三. 目标客户1. 学生群体：针对年轻大学生的特点，公寓需要提供舒适、便捷、安全的住宿环境，提供充足的学习和娱乐设施。
2. 专业人士：提供高品质的住宿环境，配备现代化的设施，便捷的交通和周围商业区的便利，以满足他们的工作和生活需求。
四. 竞争对手分析1. 定位：分析竞争对手的定位，明确自己的差异化。
2. 价格：根据市场价格状况，确定自己的定价策略。
3. 服务：分析竞争对手的服务质量和特色，确定自己的服务卖点。
五. 营销策略1. 品牌建设：通过精心设计的品牌标识、宣传册、网站等，塑造公寓的品牌形象。
2. 线上推广：建立用户友好的官方网站和移动应用，提供在线预定和支付功能。
3. 社交媒体推广：积极利用社交媒体平台，发布有关公寓的资讯、促销活动等。
4. 合作伙伴推广：与当地大学、企业等建立合作关系，共同开展推广活动。
5. 优惠活动：根据不同的客户群体，设计针对性的优惠活动，吸引目标客户。
6. 客户口碑推广：注重客户满意度，提供良好的住宿体验，鼓励客户在社交媒体等平台上分享住宿体验。
六. 实施计划1. 网站和移动应用开发：启动建设官方网站和移动应用程序的开发工作，提供在线预订和支付功能。
2. 品牌标识设计：委托专业设计公司设计公寓的品牌标识，确保品牌形象的一致性和专业性。
3. 社交媒体推广：创建并维护各大社交媒体平台的账号，积极发布宣传内容，与用户进行互动。
4. 合作伙伴推广：与当地大学、企业等进行合作洽谈，开展推广活动，如举办公寓开放日等。
公寓推广方案高清
公寓推广方案高清一、市场分析随着人们生活水平的提高，越来越多的人选择居住在公寓中。
公寓的优势包括便利的交通、完备的配套设施和较高的安全性。
然而，随着市场竞争的加剧，公寓经营者需要制定一套高效的推广方案来吸引更多的租客。
二、目标市场公寓的目标市场主要包括年轻专业人士、学生和短期租客。
年轻专业人士比较注重社交活动和居住环境，他们多数喜欢位于市中心的公寓。
学生则更注重教育资源和学习环境，他们会倾向选择靠近大学或高中的公寓。
而短期租客则通常是来旅游或出差的人士，他们会寻找价格合理且方便出行的公寓。
三、推广策略1.线上推广（1）建立具有吸引力的公寓网站，展示公寓的各种设施和服务，并提供在线预订功能。
网站需要设计友好的用户界面，方便用户查询公寓的空房情况和价格，提供在线支付功能以增加用户体验。
（2）通过社交媒体平台进行推广。
利用Facebook、Instagram等社交媒体平台，发布公寓的照片和介绍，吸引潜在租客的关注。
同时，可以与当地景点、学校或旅游机构合作，在其官方账号上推广公寓。
（3）利用引擎优化技术提升网站的排名，增加公寓的曝光度。
通过优化网站的关键词和文章内容，提高引擎对网站的评价，提高网站在结果中的排名。
2.线下推广（1）开展公寓参观活动。
定期开展公寓参观活动，邀请潜在租客前来参观公寓，了解公寓的环境和设施。
活动期间可以提供特别的折扣优惠，吸引租客签订租约。
（2）参加当地房地产展览会。
参加当地的房地产展览会，展示公寓的模型和宣传材料，与潜在租客进行面对面交流，提供详细的解答和服务。
（3）与当地企事业单位合作。
与当地的企事业单位合作，为其员工提供优惠的租房政策，吸引他们入住公寓。
同时，可以提供专门的会议室或公共空间，提供给企事业单位举办活动或会议使用。
四、增值服务（1）提供便捷的物业管理服务。
为租客提供24小时的物业维修服务，以解决租客生活中的各种困难和问题。
同时，可以提供清洁、保安和绿化等服务，提升公寓的整体品质。
公寓营销方案
公寓营销方案公寓作为一种新兴的房屋租赁方式，受到了越来越多租客的青睐。
但是在市场竞争激烈的今天，要想营销公寓并吸引更多客户变得越来越难。
因此，本文将提出几种有效的公寓营销方案，以帮助公寓提高其市场知名度和竞争力。
方案一：利用社交媒体在当今社会，人们越来越依赖于社交媒体获取资讯和信息。
因此，对于公寓来说，利用社交媒体平台是一种非常有效的营销手段。
公寓可以在各大社交平台创建自己的官方账号，发布一些吸引人的内容，例如：公寓内部环境、周边配套设施、租客真实评价等等。
此外，公寓也可以考虑和一些社交网红合作，为他们提供免费或者折扣的住宿，让他们为公寓做广告。
这样可以让更多的人知道公寓的存在，提高公寓的曝光率和知名度。
方案二：提供优惠和福利很多人在选择公寓的时候，除了看房屋的条件之外，还会考虑价格和福利等因素。
因此，公寓可以提供一些租客福利，例如：免租，租金折扣，或者在楼下开办便利店等等。
同时可以尝试和一些线上的租房平台合作，提供一定的优惠，吸引那些在平台上寻找房源的用户。
此外，对于公寓来说，推出一些定期活动也是一种不错的营销方式。
例如，每个月抽奖一次，赠送一些实用的物品或者为租客提供洗衣服务。
这样不仅可以提高租客的满意度，也可以吸引更多的人前来租房。
方案三：提高公寓品质最终，任何一种营销方式都离不开公寓的品质本身。
因此，公寓需要尽可能提高其品质和服务水平，让租客有更好的入住体验。
例如，提供不同种类的房型、完备的设施和周到的服务等等。
因此，在公寓经营过程中，需要不断地加强与租客的沟通，了解他们的需求和要求，并不断改进公寓，提高其服务品质。
这样可以吸引更多的租客，提高公寓的口碑和知名度，增强公寓的市场竞争力。
总结在公寓营销方案中，利用社交媒体平台、提供租客福利和定期活动、提高公寓品质等方式都是非常有效的营销手段。
而我们也应该意识到，最终的成功离不开对公寓自身品质和租客需求的深入了解，只有这样才能真正提高公寓的市场知名度，并吸引更多的租客。
地产公寓推广策划书3篇
地产公寓推广策划书3篇篇一《地产公寓推广策划书》一、项目概述1. 项目名称：[地产公寓名称]2. 项目位置：[具体地址]3. 项目类型：[公寓类型，如高档公寓、白领公寓等]4. 项目特色：[列出项目的独特卖点，如地理位置优越、配套设施完善、装修风格独特等]二、市场分析1. 目标客户：[明确目标客户群体，如年轻白领、留学生、创业者等]2. 市场需求：分析目标客户对公寓的需求，包括居住环境、交通便利、配套设施等方面的要求。
3. 竞争对手：研究周边竞争对手的情况，了解他们的优势和劣势，以便制定差异化的营销策略。
三、推广策略1. 线上推广：建立官方网站，展示公寓的详细信息、图片、视频等，提供在线预订功能。
利用社交媒体平台进行宣传，发布公寓的最新动态、优惠活动等，吸引潜在客户关注。
进行搜索引擎优化（SEO），提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
投放网络广告，如百度推广、广告等，精准定位目标客户。
2. 线下推广：在周边商圈、写字楼、学校等地发放传单，宣传公寓的优势和特色。
举办开盘活动、促销活动等，吸引客户前来参观和购买。
与房产中介合作，通过他们的渠道推广公寓。
参加房地产展会，展示公寓项目，扩大品牌影响力。
3. 口碑营销：鼓励客户进行口碑传播，如推荐朋友、在社交媒体上分享等。
建立客户反馈机制，及时解决客户的问题和投诉，提高客户满意度。
四、活动策划1. 开盘活动：时间：[具体日期]地点：[公寓售楼处或样板间]活动内容：举行开盘仪式，邀请嘉宾剪彩，推出优惠政策，吸引客户购买。
2. 促销活动：时间：[具体日期]地点：[公寓售楼处或样板间]活动内容：推出限时折扣、赠品等优惠活动，吸引客户购买。
3. 主题活动：时间：[具体日期]地点：[公寓公共区域或周边场所]活动内容：根据不同的节日或主题，举办相应的活动，如情人节派对、圣诞狂欢等，增加客户的粘性和归属感。
五、预算安排1. 线上推广费用：[具体金额]2. 线下推广费用：[具体金额]3. 活动策划费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]六、效果评估1. 定期评估：每月或每季度对推广效果进行评估，分析各项推广渠道的效果和客户反馈。
公寓销售推广方案
公寓销售推广方案一、市场分析1.1 市场需求分析随着城市发展和人口不断增加，住房需求逐渐增加。
在这种情况下，公寓业成为了较为热门的市场。
首先，公寓业比较适合中低收入群体，他们对于房屋的需求量较高。
因此，公寓业应该向这一群体多做宣传和推销。
其次，公寓毗邻工业区和商业区，有着良好的交通和商业配套，这也成为了公寓业的一个优势。
最后，公寓业既注重产品质量，又注重对客户的服务，这也成为了公寓业吸引客户的一大优势。
1.2 市场竞争分析目前，在公寓业市场中，已经有了一定规模的“老牌”企业，同时也有了一些群众品牌。
这些企业的产品定位较为明确，且在市场上拥有一定的知名度。
因此，新企业需要采取更为有效的方法去打破这种市场垄断。
二、销售推广方案2.1 宣传渠道针对市场需求以及竞争压力，我们制定了以下宣传方案：2.1.1 广告宣传在媒体上大力投放广告，包括电视、报纸、杂志、网络广告等。
广告语要有针对性，突出产品的优点，吸引中低收入人群。
2.1.2 外贸展览积极参加各类大型展会和交流会，发挥展览展示的效应，让更多人知道我们的公寓产品和品牌。
2.1.3 社交媒体大力在社交媒体上布置广告，如微信、微博等，通过吸引粉丝的方式增加知名度。
2.2 渠道合作与相关公司合作，形成互惠共赢的合作模式，共同推广公寓产品。
以物业公司、装修公司、银行等行业为主要合作对象。
物业公司：将公寓纳入物业销售业务，为客户提供多元支付方式、以及物业管理服务，切实增加客户购房信心。
装修公司：公寓产业化的特点为装修公司提供了更为丰富的销售材料和配套，并为其提供更多销售业务。
银行：公寓销售过程中采取贷款方式，同时银行对于公寓的购买也会有专门的支持和政策优惠。
公寓推广方案
公寓推广方案摘要：公寓行业近年来蓬勃发展，市场竞争激烈。
然而，要在激烈的竞争中脱颖而出并吸引更多租户，公寓经营者需要采取创新的推广策略。
本文将介绍一些有效的公寓推广方案，帮助公寓经营者增加知名度、吸引租户以及提高出租率。
第一部分：市场调研在制定推广方案之前，公寓经营者首先需要进行市场调研。
通过调查目标用户群体的需求和喜好，了解竞争对手的优势和劣势，公寓经营者可以更好地制定推广策略。
在市场调研中，公寓经营者可以通过以下方式获得有用的信息：1.与潜在客户进行面对面的访谈，了解他们对公寓的期望和需求。
2.观察竞争对手的广告和营销活动，了解他们的定位和推广方式。
3.通过社交媒体平台收集用户反馈和评论，了解目标用户群体的喜好和兴趣。
第二部分：线上推广随着互联网的普及，线上推广成为公寓推广不可或缺的一部分。
以下是几种有效的线上推广方式：1.建立专业网站：通过建立专业、易于导航的公寓网站，公寓经营者可以向潜在客户展示公寓的优势和特点。
网站上需要包含有吸引力的照片和详细的房屋信息。
2.搜索引擎优化（SEO）：通过对网站内容进行优化，使其在搜索引擎上获得更高的排名，公寓经营者可以增加网站的曝光度，吸引更多的访问者。
3.使用社交媒体：通过在社交媒体平台上发布有关公寓的信息和照片，公寓经营者可以扩大公寓的知名度，并与潜在客户直接互动。
4.在线广告：使用在线广告平台，如Google AdWords和Facebook广告，公寓经营者可以投放针对特定地理区域和用户群体的广告，提高公寓的曝光度。
第三部分：线下推广除了线上推广，公寓经营者还应该考虑一些传统的线下推广方式，以吸引更多的租户：1.户外广告：在公交车站、地铁站等人流量大的地方，放置海报和广告牌，以提高公寓的知名度。
2.合作伙伴推广：与当地商家和企业合作，在他们的营业场所提供宣传资料，与潜在租户建立合作关系。
3.举办公寓参观活动：定期举办公寓开放日或参观活动，邀请潜在客户参观公寓，亲身体验公寓的舒适和便利。
公寓推广方案
公寓推广方案公寓推广方案一、推广目标1. 提高公寓知名度，吸引更多的潜在租客2. 增加租客入驻率，提高公寓出租率3. 提升公寓形象，树立良好的品牌口碑二、推广策略1. 建立线上推广渠道通过建立官方网站和社交媒体账号，进行线上推广。
网站上可包括公寓的介绍、房型展示、租房流程、价格等信息。
在社交媒体上发布公寓的优惠活动、房源推荐等内容，吸引潜在租客的关注。
2. 开展线下推广活动组织公寓开放日活动，邀请潜在租客参观公寓，并提供特别优惠，吸引他们签订租房合同。
此外，可以在附近大学校园、商场、公司等地举办推广展览或发布会，向更多人介绍公寓的优势和特点，提高知名度。
3. 提供个性化服务和增值服务公寓可以提供一些独特的个性化服务，如定期组织社区活动、提供健身设施或游泳池、为租客提供定期保洁服务等。
这些服务可以提高居住体验，吸引更多租客入驻。
4. 和相关社群建立合作关系与周边商铺、餐厅、健身房等建立合作关系，为租客提供优惠和折扣，增加租客的福利，同时增加公寓的曝光度和知名度。
5. 采用口碑营销通过提供良好的服务，让现有租客成为公寓的促销员，向他们的朋友、同学、同事等推荐公寓。
并通过租客的口碑宣传来吸引更多的潜在租客。
三、推广预算在推广活动上投入适当的预算来提高公寓的知名度和形象。
根据市场需要制定合理的预算，包括网站建设、线下活动、广告投放等费用。
四、评估和调整定期评估推广效果，收集租客的反馈意见，并根据市场反应调整推广策略和手段，以提高公寓的知名度和吸引力。
通过以上的推广方案，相信可以提高公寓的知名度和租赁率，吸引更多的租客入住，并建立良好的品牌口碑。
公寓季度推广方案策划书3篇
公寓季度推广方案策划书3篇篇一《公寓季度推广方案策划书》一、背景随着城市人口的增加和生活水平的提高，越来越多的人选择住在公寓里。
为了满足市场需求，提高公寓的知名度和销售量，我们制定了本季度的推广方案。
二、目标1. 提高公寓的知名度和美誉度。
2. 增加公寓的销售量。
3. 提高客户满意度。
三、推广策略1. 线上推广利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行宣传，发布公寓的图片、视频、文字等信息，吸引潜在客户的关注。
与知名房产网站合作，在网站上投放广告，提高公寓的曝光率。
建立公寓官方网站，提供详细的公寓信息和在线预订服务。
2. 线下推广在公寓附近的商业区、学校、医院等人员密集的地方发放宣传资料，提高公寓的知名度。
参加房地产展览会等相关活动，展示公寓的优势和特色，吸引客户的关注。
与周边商家合作，如超市、餐厅、理发店等，为客户提供优惠券和折扣，提高客户的满意度。
四、推广时间本季度的推广时间为[具体时间]。
五、推广预算本季度的推广预算为[具体金额]，主要用于线上推广和线下推广活动的费用。
六、效果评估1. 知名度：通过社交媒体平台的粉丝增长数、网站的访问量等指标来衡量公寓的知名度。
2. 销售量：通过实际销售量来衡量推广效果。
3. 客户满意度：通过客户的反馈和投诉情况来衡量客户对公寓的满意度。
七、注意事项1. 在推广过程中，要注意保护客户的隐私和个人信息，遵守相关法律法规。
2. 要及时回复客户的咨询和投诉，提高客户的满意度。
3. 要根据市场需求和客户反馈，及时调整推广策略，提高推广效果。
篇二公寓季度推广方案策划书一、方案背景随着城市人口的增加和生活水平的提高，越来越多的人选择居住在公寓里。
为了满足市场需求，提高公寓的知名度和美誉度，我们制定了本季度的推广方案。
二、目标群体1. 上班族：主要针对年轻的上班族，他们通常需要一个方便、舒适的居住环境，且对价格比较敏感。
2. 学生：包括大学生和中学生，他们通常需要一个安全、便捷的居住环境，且对价格也比较敏感。
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南向两房户型面积分别80 m2，117 m2，共80套；三房130 m2，共40套
东、西两侧为三房，面积145 m2，共40套
二、卖给谁？
客群细分
城市主流，新永州城市中坚
关键词：未来预期看好、过渡或投资目的、消费从众心理
A类客户
客群比例：60%购买动机：投资+自住
2、该类产品市场竞争力弱
由于在大的方向上是出于开发本身的考虑而形成的产品，那么在产品功能、结构、配套等方面存在某些缺陷，那么与市场上其它完善的产品竞争时就会处于弱势。
3、该类产品属于过渡型产品
不是立足于市场需求来定位的产品必然很难和市场对接，即使消费者购买了产品，随着市场的发展和成熟，其本身一些不足很快会显露，最终被其它产品取代。只有整个市场达到高度需求时，该类产品才有可能市场条件。而永州在可以预见的很长一段时间内市场很难达到高度需求状态，故该类产品去化过程中比其他类型产品阻力更大。
★★★★★
单体公寓，绿化欠缺，周围绿化
★
缺乏绿化
★
品质
高端路线，永州中央地标
★★★★★
品质感一般
★★
五星酒店的高品质
★★★★
实际形象
外立面、规模、气势得到市内外购房者认可
★★★★★
从开盘和发卡情况看，市场印象良好
★★★★
建设周期较长，客户有负面认知
★★
价格
2288元/平米～2600元/平米
★★
1600元/平米～2000元/平米
第一阶段：厉兵秣马广泛蓄水（10月）
现场氛围、销售培训、媒体购买，在前期准备充分后在月底进行整体形象导入：现场形象公开、日进斗金活动举行，第一波派报、摸排意向客户，对项目周边区域客户进行初步拦截。
阶段准备：
1）各媒体通路悉数亮相，潇湘晨报NP、现场户外、楼体字体、精神堡垒、现场围板、引导识别系统、VI识别系统（手袋、纸杯、名片、信纸、信封）、派报、短信全面铺开；
开盘迄今共销售住房30余套左右，有接近一半已售房源集中在6—9F，3－5F做整体销售。
存量约240套左右
结论：
市场现状：同质化竞争、市场供应大
竞争个案：占入市先机、去化不理想
一品金筑：地段有优势、景观处劣势
本案策略
针对低迷市场：
低调入市速战速决前量后价先跑先赢
针对强大对手：
锁定客群稳住人气强势促销占尽先机
私营商户：
考虑过渡，投资性、便利性、功能性；
周边商户，建材、服饰、餐饮、百货、电器老板；
传统小业主、小作坊，没有暴富人群；
几十万至上百万身价，文化水平不高，比较务实低调；
广东、福建人也占一定比例，有从众心理。
进城客户：
对城市概念局限于老城区
随同子女进城
下属县、乡工作进城
方便子女就学
返乡客户：
有一定的居住品质标准，但更注重“城市中心”概念
关键词：市场面悲观，后市不明朗
市场预期悲观蔓延，客户购买信心不足，房价收入比被再次提上风口浪尖，国家调控政策仍从紧，供需比失衡。
市场面：
1、本轮房地产调整源自国内外经济下滑，而不是出于行业调控所致，因此调整时间跨度会更长，预计会有一至两年，现在房地产调整刚开始。
2、自年初珠三角以深圳为首房地产价格跳水导致区域全行业收缩，直至近期以万科为首带头降价，房地产投资消费萎缩由区域逐步转向全国蔓延趋势。
张主任/38岁－－机关上班
在市区某政府机关上班，办公室主任，家住舜德摩尔附近，有浓厚地域情结，有自己的房子，手里有点余钱，觉得存银行不划算，股市风险太大，希望找没有风险能保值增值的项目，于是首选商业网点密集的市中心，觉得价格合适就要赶紧出手了。
刘先生/26岁－－来自东安县
女朋友在永州，大学毕业后工作定在了永州，目前工作较稳定，但积蓄不多，没有自己的房子，即将考虑结婚，看重市中心德便利快捷，非常向往在市中心拥有一套属于自己的住房，可能父母赞助一些，选择首付低、性价比高的物业，给女朋友一个安全港湾。
黄金尺度简约主义极致体验
50-140 m²²灵动空间从容驾驭
居住/办公/投资多重生活精彩演绎
推广策略
现状认知结论
地段属性区域客户占据，尚未造成广泛影响
项目属性无明显竞争优势，附加值要提升
客群认知户型一般，配置一般，景观一般
解决策略
事件节点
营销策略
侧重原则：跑量还是跑价
什么阶段？怎么跑量？怎么提价？
定价建议：本案是单体公寓，产品最大差异表现在楼层，因此价格梯度通过楼层体现。
3、上轮调控未受明显影响的永州楼市，最近房地产消费逐渐步入冰点，观望情绪浓厚。
4、今年以来市场有效供应明显增大，未来一年市场销售状态较为严峻。
5、全国市场新推楼盘促销力度加大。
观点小结：
1、“大势强于人”，这是我们对市场的最深刻认识。在整个大的房地产发展趋势下，处于三线城市的永州楼市必然追随其后。
2、“跑赢大市”，这是我们现阶段操作目标。要到达这个目标必须市场未动时先于市场采取有效手段，比竞争对手跑
2）大定客户第二轮抽取价值10-15万房源一套。
如市场向好：高区、低区持续销售，中区适度放量。价格重心往高区靠近。
如市场消极：建议提升产品附加值，现场景观配置呈现、步步高利好释放、样板房装修启动、高区精装修启动，为中区房源跑价奠定坚持基础。价格重心往低区靠近。
圈养杀
市场相对平稳时：最重要在于养和杀
市场预期悲观时：快圈快杀，多回合
一、我是谁？
项目背景
产品表现平常地段优势明显
根据房地产推广运作模式，“地段+产品”两方面分析，本案在产品上无明显市场竞争力，建筑、景观、户型、物业、配套均无明显市场竞争优势；
客户接受度最高的地段、品牌则有较强优势。
产品分析
（一）、单体公寓类别的产品分析
1、该类产品产生的内在原因
可以说像类似于本案产品在永州市场大量供应并非正常的市场行为。根据我们的研究，该类产品只有在高度需求的市场下才能生存，因为在高度需求的市场中客户妥协很多条件来接受该类产品。那么之所以存在，更多的是从开发本身出发。
★★★
－
－
安全舒适度
完整社区，周围环境优越安静
★★★★
安全舒适度一般
★★
位于摩尔内，居住感一般
★★
电梯配比
5梯13户
★★★★★
2梯13户
★★★
5梯17户
★★★★
户型
主力户型：55～76平米
★★★★
可拆分户型
★★★
主力面积：50-110平米
★★★★
开盘时间
08/09/06
★★★★
08/09/02
★★★
客群比例：20%购买意图：办公+自住
其它：
认同地段，自己办公
自住群体以急需住宅的刚性需求为主；
多为首套或改善型需求，客户偏年轻；
追求实惠便宜，对单价总价均较敏感；
非常喜欢市中心。
综合概述
客户来源
项目周边、集中传统冷水滩中心区域、返乡、返城客户
客户行业
小企业主、小商户老板、事业单位、外地务工或经商
客户年龄
2）售楼处开放；
3）模型与效果图制作完成；
4）销售人员队伍建立与前期培训；
5）现场物料到位。
营销节点：
10月10日：第一波形象推出，现场、户外、短信、NP、派单、网络、电视、电台、引导旗、横幅。
10月25日：蓄水开始，日进斗金提前稳住客群，截止11月8日，共14天。
营销推广：
关键词：媒体曝光、派报、日进斗金
得更快。
3、“现金为王”，这是我们的紧迫任务。房地产的最大风险在于变现慢，而只有房产成功转变为货币时，才能在市场动态发展中不断获取更好机会。可以肯定在未来两年之内，握有现金的房地产企业比以前拥有更多发展机会，甚至又是千载难逢的机会。
关键词：市场竞争激烈，定位不明确
针对本案可住可办公的双重属性，从区域市场竞争来看，竞争对手强劲，选取远志新外滩、福泉公寓两个代表性项目作样本，参照分析。
衣锦还乡，持有虚荣心
返乡置业防老
年轻出去，年老返乡
本人不回乡，替家人置业
B类客户
客群比例：20%购买意图：自住
公务人员：
收入稳定，有一定隐性收入；
有自住房，家住周边，对市场敏感，看好市中心发展潜力；
喜欢走关系、开后门，热衷群体消费，喜欢攀比；
就职各政府行政事业单位，有固定消费习惯；
拥有良好的信息获取渠道。
1、派报
联系大专院校学生兼职，派报时间主要集中在周末。
1）10月中旬第一波派报（项目周边）
活动主题——献给永州德传奇，一品金筑即将诞生。
拦截区域客户：舜德摩尔各商场商户、全市营业网点商户
2）11月上旬第二波（全市覆盖）
垄断全市商业网点：金水湾购物中心
国美、苏宁超市入口
2、日进斗金
关键词：圈、养
利用当前旺季，进行客户圈养，避免客户流失，期间客户去购买其它竞争产品。
采用“日进斗金”的活动方式，进行连续14天的客户圈养：意向客户3000元申领VIP卡，于开盘前14天活动开始，从申领日期算起至开盘当日，每日VIP卡可自动累加500元购房款，直到开盘最多客优惠7000元（如购房，可低扣房价，也可作为购物嘉年华商户购物抵用券，如放弃购房则无效）。吊着客户不愿放弃已累加的钱，早日锁定客群。如未购房VIP卡定金可退，累积购房款无效。
4、短期内该类产品的市场评判标准模糊
在永州这样的一个初级房地产市场中，对该类产品的评判标准存在不统一。其中比较有效的标准就是别人的购买行为作为自己的导向。
5、无市场专属客群，市场基础不稳定
这类产品面向的市场受众面广泛，居住、投资、办公等均可适用，然而正因为这样，反而是没有专属的市场基础，也就没有刚性需求，这就会存在很大的市场变数。