华润集团商业地产说辞销讲词
房地产外滩九里销售说辞
【最新资料,Word版，可自由编辑！】◎销售说辞：门口迎宾——区域模型欢迎各位台湾桃园代理行台商看房团光临我们的华润-外滩九里!我是您的置业顾问XX，很荣幸由我来带各位参观！这边请，小心台阶！（右手作手势，为客户指示脚下的台阶）您现在所看到的是我们今年3月份刚从法国拍卖，空运回来的7尊达利雕塑，以后会在每个大堂内摆放一尊，永久收藏，您不用去到巴黎，不用等着展览馆的展出，您只要回到家，就能欣赏到大师的作品，您也可以邀请您的亲朋好友到家里来参观欣赏。
我们的华润外滩九里不仅仅是您的一处不动产，更是您所拥有的艺术品，您将会永久收藏，世代承袭。
（走到品牌墙前驻足停留）您现在参观的外滩九里，是我们华润置地全国25个城市58个项目中，最高端的产品。
（领先2-3步走在客户的左前侧）（在区域模型前站定，位于客户的左侧，当说到“您”的时候，双手将名片递给客户），首先，请允许我向各位介绍一下项目的周边情况：不知您是否了解在世界版图中，中国上海的地理标识位置？（置业顾问语气上稍作停顿）而实际上，这个具体地点就在这儿（顺势用激光笔指向）——上海海关大楼。
而从海关大楼往南约2500米，就是我们目前所在的位置（顺势用激光笔指向K楼的位置）——华润-外滩九里。
本项目位于黄浦区外滩滨江豪宅板块，从项目所处的位置来看，外滩九里占据了上海市中心最好的地段。
三公里车程之内能辐射到上海绝大多数的最优质CBD商圈：淮海路商圈、人民广场商圈、陆家嘴商圈、华润时代广场商圈除了拥有城市核心地段优势资源以外。
本项目还具备一个特殊的因素，他使我们华润外滩九里面世即尊贵——除开一般商品房所具备的居住、投资属性外，仅288套稀缺体量、加上建筑所透露出的深厚商道人文精神使得外滩九里具备收藏传世的特性。
众所周知，外滩是上海的标志，从1853年外滩开埠以来，在150年的岁月当中，他见证了上海文化、商业的起步、发展、沉浮和再次崛起。
能够在外滩留下印记的人，都可谓是时代风云人物，但是，历经百年沧桑的外滩从未被谁居住过。
房地产销售说辞
房地产销售说辞销售大厅说辞：欢迎来到城市花园，我是销售员。
如果您是第一次来，我可以带您参观并全面介绍我们的项目。
首先，让我向您介绍一下城市花园在武汉的位置和交通路线（指向区位图）。
现在，我带您参观我们的影音室。
3分钟宣传片说辞：通过这个三分钟的短片，您可以了解我们项目的整体情况。
___的吉祥物花花从外太空飞到银河系的中心地球，然后来到中国的中部核心城市武汉，在光谷地区，万科城市花园位于这个核心区域的中心。
我们的项目规划用地600亩，分为四期开发，目前销售的是二期产品。
我们的小学和幼儿园规划完善，项目有自己的公交体系，目前引进了一条公交线路586路，未来还会引进更多公交线路。
我们的集中商业区包括超市、银行、酒楼、快餐美食、健身房、药店等。
我们的小区采用刷卡模式，所有车辆进入小区必须刷卡验证。
万科城市花园主要分为三种类型：带装修交付的多情景洋房、不带装修交付的情景townhouse和带装修交付的电梯洋房。
我们的情景townhouse是___的专利产品，其他开发商无法完全复制。
我们的情景公馆是带装修交付的电梯洋房，刚刚新开放了展示间。
下面是我们的样板间，让您感受到温馨、舒适的氛围。
我们的物业服务让您在这里有归属感、安全感和舒适感。
我们引进了深圳的___，采用国语和英语双语教学，为孩子们提供良好的研究环境。
儿童乐园是为孩子们设计的自由天地，里面有海盗船、鸽子笼、沙地、涂鸦墙等，让孩子们发挥潜能，展现聪明才智。
我们的会所包括绿荫游泳池、半室内的羽毛球馆、健身房和棋牌室等，是年轻人喜欢的场所。
这是___的专利产品情景townhouse的首层单位，建筑面积为148.5平方米，四房二厅二卫，独门独户，8.1米横厅，南北通透，通风采光极佳，实用率高达92%。
此外，还有一个超大的私家花园，面积约为53平方米，入户处设有den，展现尊贵身份。
请注意，此单位仅为示范单位，具体交楼标准请参考户内展示。
整个装修采用传统的欧式田园风格，以满足大户人家的需求。
华润集团商业地产说辞销讲词
华润集团商业地产说辞销讲词本文为山东华润商铺销售说辞，共分为9大部分,华润品牌——品牌墙处、地段-—区域沙盘处、周边商业配套和客流量——区域沙盘及项目沙盘处、烟台华润中心项目总体介绍（侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套）、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。
华润品牌展示——品牌墙处1.讲解目标(1)华润集团红色央企、拥有多元业务领域;（２）华润置地是坚持高品质的商业地产领军企业；（３）华润中心是华润置地最擅长和富有生命力的系列产品线.2。
讲解要点（1)通过央企背景、港企精神、多元化企业标签展示华润实力；（2)强化华润置地高品质理念和商业地产专家形象，给予客户信心; (3）通过介绍其他城市华润中心项目，深化客户认知。
３。
标准说辞华润集团是直属于国资委的央企，其前身是１938年于香港成立的“联合行”,经过75年的发展，华润已经成为下设7大战略业务单元、１6家一级利润中心,有实体企业２300多家，在职员工42万人,在香港拥有５家上市公司,在内地间接控股6家上市公司的具有巨大影响力企业集团。
X先生/女士：以上数据可能您会觉得和您的投资关系不大，然而我想说:这恰恰对您的投资影响是非常巨大的：现在已经是完全竞争化的社会了，投资最根本的目的是赚钱,对吗?（停顿３秒)等于您把钱放在开发商这儿,寻求投资回报.本质上,这和买股票是一样的,正如您买了我们的股票.所以,企业实力怎么样,是不是靠谱，一定对您的投资是有巨大影响的!华润实施的“十二五"发展战略,目标是实现销售额７00０亿元,利润１0００亿，总资产1万亿,我们要把华润建设成为“世界一流企业＂。
“强者恒强"，这个目标实践证明我们已经提前实现了：华润２01３年全球500强排名第18７位，20１3年度央企业绩排名第五位，截止201３年末,总资产１13３7亿元,其核心业务包括消费品（含零售、啤酒、食品、饮料）、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。
深圳房地产华润幸福里销售说辞整合版
深圳房地产华润幸福里销售说辞整合版Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】【最新资料,Word版，可自由编辑！】一、幸福里顶复销售说辞共用版项目重点价值点：综合题配套资源、产品功能景观资源、华润高端物业服务资源。
1、大堂部分（通用介绍）基础数据：高米，开间米，进深米现在步入的就我们顶层复式的大堂了，此大堂与幸福里普通平层单位的大堂不同。
整个大堂高度为米，开间为米为您提供了一个非常阔绰的使用空间。
此大堂只为2户复式业主使用，为四梯两户设计，并且有1部电梯设置为高层等待，当顶层单位与低区单位同时叫梯的时候，电梯会优先达到顶层，满足顶层客户的需求，最小化的减少客户电梯等候时间。
电梯边框采用黑镜钢拉丝设计，并外衬天然透光石，凸显高档品位。
顶复大堂石材的选用也不同于平层单位大堂，地板我们为您精选了意大利进口的黑金花和莎安娜大理石，而墙体则是干挂的罗马洞石。
（黑金花大理石：有较高的抗压强度和良好的物理化学性能，通常用来打造豪华的公共建筑物，在住宅内大面积使用，国内尚属首例。
莎安娜米黄大理石：色泽艳丽，现阶段这种玉质感的品种已很少见到了，一般都是以拍卖的形式出售，多用于豪华建筑的打造，如：毛主席纪念堂的南、北大厅。
罗马洞石：洞石因其天然、气质优雅，价格昂贵，多用于高档室内装饰，极少用于外墙。
）配合上我们为您定制的水晶吊灯更加凸显您身份的尊贵。
2、入户门（通用介绍）基础数据：开门尺寸为米高，米宽，开启边门后可达米宽您好，这边就是我们1J样板房了。
这就是我们Penthouse的入户大门了，入户大门日常开门尺寸为米高，米宽，有搬运需要时最宽可达米。
气派之余也使您更加方便的搬运自己喜欢的家私。
整个入户门采用加厚设计的甲级防火子母门内衬1mm的防盗钢板，外侧采用美洲樱桃木饰面，内侧采用橡木饰面。
（精装1J）并配合使用了美国进口的winch（永驰）指纹门锁，为您的私人空间提供完全的安全保障。
华润橡树湾整体销售说辞最终版
秦皇岛华润橡树湾销讲说辞一、迎宾阶段说辞先生/女士，您好！我叫XXX，很高兴能够成为您的置业顾问。
⏹您是第一次来我们项目吗？⏹之前有没有和我们的置业顾问联系过？（之后寒暄主要了解客户到访次数，前期接待置业顾问，认知渠道等）二、区域沙盘说辞➢秦皇岛市简介秦皇岛位于中国河北省东北部，是首批沿海开放城市之一。
因公元前215年中国的第一个皇帝秦始皇东巡至此，并派人入海求仙而得名，是中国唯一一个因皇帝尊号而得名的城市。
是中国著名的滨海旅游城市，也是2008年北京奥运会的协办城市。
秦皇岛南临渤海，北依燕山，东接辽宁省葫芦岛市，西接唐山，近邻京津，位于最具发展潜力的环渤海经济圈中心地带，是东北与华北两大经济区的结合部。
秦皇岛市辖北戴河、山海关、海港区三个市辖区和抚宁、昌黎、卢龙、青龙满族自治县四个县，总面积7812平方公里，截止2010年底全市总人口已达到298万。
秦皇岛交通便捷，通讯发达。
秦沈高速铁路、京哈、京秦、大秦四条铁路干线和京沈高速公路、沿海高速公路、102、205国道贯穿全境。
从北京、沈阳到秦皇岛只需两个小时。
秦皇岛山海关机场目前已开通了至上海、广州、杭州、大连、黑河等国内数十条航线。
目前秦皇岛市以海港区为中心,多以老住宅小区为主,北部为老工业基地,不适合居住,东部为港口,以船厂和运输煤炭为主营,污染较严重，现在秦皇岛的发展方向是向西拓进,教育及政府机构均向西移，以西部开发区为主.小结：秦皇岛市的介绍主要是针对于外来移居及投资人群的重点介绍，秦皇岛作为沿海城市，且房价在全国沿海城市中最具成长性。
➢开发区简介秦皇岛开发区，是1984年经国务院批准设立的首批国家级经济技术开发区之一，是河北省唯一的一家国家级经济技术开发区.地处正在迅速崛起的环渤海经济圈中心地带，毗邻京津，联结华北和东北两大经济区，距首都北京280公里，距天津220公里，未来高铁通车后,一小时即可到达北京天津,秦皇岛在不久的将来即将成为京津的后花园,到那时,工作在北京,住在秦皇岛将成为追求生活品质的京津人士的首选。
商铺销售说辞
商业地产销售说辞第一部分：企业品牌部分（略）一、重点突出：**集团引领财富方向！主要通过**集团在商业领域取得的辉煌成绩，凸显品牌的实力，体现背靠**好赚钱，跟随**保成功。
1、**集团千万富翁的摇篮**集团素有“商业地产航母”之称。
具有相当大的影响力，其商业项目如**等项目，做为在**市的商业领域具有举足轻重的地位，并已成为购物、休闲、娱乐的首先之地。
然而**集团商业巨人的脚步并没有局限**，在省内遍地开花。
现旗下拥有**、**、**、**多个大型商场。
历经27载的商海拼搏，在**集团版图扩张的同时，也带领无数商户走向千万富翁的行列，又被形象的称为“千万富翁的摇篮”。
**年，**集团以促进**为己任，落户**，倾力打造**。
又一批商户借此机会迈入百万、千万富翁的行列。
时隔4年后，**集团再次进入**商业领域，为**百姓带来**，再次开启财富大门，邀您共乘“财富列车”。
2、跟随**保赚钱**集团“财富的领航者”，在投资兴建每一个项目的时候都经过缜密的思考与严谨的论证，充分保证了其每一个项目的成功。
以其敏锐的战略目光，带领无数商户走向富翁的行列。
**年**月，**集团在**兴建**。
此时的东环城路周围一片荒芜，杂草丛生，**集团就是在这片土地上，创造了一个商业奇迹。
经历7年，**现以发展成拥有商户6千余家，商品10万余种的大型超级购物公园，最大日访量10万余人次。
并成功带动一大批商户走向了千万富翁的行列。
跟随**保赚钱！众多商户在**集团的带领下走向成功后，深深的认识到了这一点。
2006年，**集团落户**地区，倾力打造一站式购物乐园—**。
众多**商户看好商机，相信跟随**保赚钱，纷纷从跟随**来到**。
4年过去了，**没有让人失望，当年跟随而来的商户现在都已尝到了实实在在的实惠。
从**商铺就可以看出，其美食铺位租金从最开始的40元/平米/月涨到现在200元/平米/月；服装从开始的30元/平米/月涨到80元/平米/月；家纺从24元/平米/月涨到80元/平米/月。
房地产销售说辞 (2)
房地产销售说辞
欢迎光临！我是房地产销售，我可以为您提供以下优质的
房地产销售服务：
1. 价格合理：我们的房源价格合理，根据市场情况和地段
而定，确保您获得物超所值的房产。
2. 优质房源：我们秉承严格的筛选标准，只为您挑选最优
质的房源，保证您购买的房屋拥有良好的品质和建筑结构。
3. 专业团队：我们拥有经验丰富、专业知识全面的销售团队，致力于为您提供全面的咨询和解答，确保您的购房决
策更加明智。
4. 个性化服务：我们重视每一位客户的需求，为您提供个
性化的购房建议和服务，确保您的购房经验尽善尽美。
5. 市场前瞻：我们密切关注市场变化和发展趋势，为您提
供最新的市场分析和预测，让您能够做出准确的投资决策。
6. 高效办理：我们将为您提供高效的房屋交易办理服务，为您解决繁琐的手续和事务，让您购房无忧。
无论是购买自住还是投资置业，我们的目标是帮助您找到心仪的房产，并为您提供全程指导和支持。
如果您有任何需求或问题，请随时与我联系。
感谢您的光临！。
(武汉)华润中央公园全流程说辞
华润中央公园沙盘说辞您现在看到的是武汉三镇的航拍图，这条红颜色的线就是武汉市的内环线。
环润中央公园正式处于武汉市内环线内的绿脊部分。
不仅占据着武汉市核心部分，通达武汉三镇并且拥有内环线内唯一汇集江.湖.公园.森林等稀缺景观资源。
这个是我们项目的区域模型,我们现在所在的售楼部（用激光笔指）日后这里将会打造成张之洞博物馆，这所占地6万方的张之洞纪念公园，是华润重金打造的，未来整个这一片将会捐蹭给政府使用，作为一个开放式的旅游文化景点区。
贯穿南北的江城大道，连接月湖桥到达武汉最为成熟的武广商圈,南面可到达沌口经济开发区。
横向这条叫做琴台大道，是目前武汉唯一的一条森林干道，它的绿地覆盖率高达百分之八十五以上，西面连接王家湾商圈，东接钟家村商圈。
从我们项目到这三大商圈仅需10分钟车程即可满足您平时生活中的所需。
项目的北面是汉江,这里是武汉市市政府重点打造的两江四岸滨江公园工程,从我们项目步行过去只需要几分钟便可到达;西侧是武汉船舶学院,有学校的存在意味着这里有非常低的建筑密度和高绿化率，拥有安静得环境和浓厚的文化底蕴;南侧是汉阳钢铁厂,它成立于1890年，是属于现代钢业的起源地。
现在政府要求它已经停产了，未来会搬迁到阳逻。
然后这一片将会保留60余亩的地块打造成类似于北京798的武汉近代工业博物馆等;项目东面是一块规划绿地，目前还未开发，紧接着的这一片是月湖主体文化公园，占地215公顷，相当于5个中山公园那么大。
这里有着内环内最大的淡水湖——月湖,以及梅子山、琴台公园，特别值得一提的就是琴台大剧院，是武汉与世界文化交流的艺术平台。
纵观武汉三镇，我们项目绝对是武汉市最核心的位置，并且还拥有一江两湖三公园以及一条森林干道，这种资源是以后都不可能复制的,可以说是武汉惟有,不会再有！黄颜色的玻璃体就是我们整个华润中央公园了，整个项目占地面积12.4万方，建筑面积34万方。
分三期开发，共分三种产品。
这条市政路的西侧便是我们项目一期的高层产品了，共6栋高层从08年年底开盘至今已经全部售罄，部分楼已经开始交房；东侧是我们项目一期共84套欧式风格的联庭别墅了，这也是武汉市内环线上唯一的别墅产品！我们现在销售的是二期，由6栋art-deco风格的薄板高层构成，面积分别是88到180平米不等；北临汉江是我们的三期产品，预计打造武汉市最高端的顶级豪宅！小区里面的配套也是非常齐全的，一期楼下是7千方的商业街，为了保证小区业主的生活品质，这些商铺是只租不售统一管理的；一期的西南角是明年三月开园的伊顿国际双语幼儿园，他采用的是蒙台索利的教育体系，小孩在四个月大的时候就可以接受这种教育，目前这种学校在中国只有四家，分别在北京、上海、重庆、再就是武汉华润中央公园。
华润置地领导发言稿
大家好！今天，我们齐聚一堂，共同庆祝华润置地成立30周年。
在此，我谨代表华润置地全体员工，向长期以来关心、支持我们发展的各位领导、各位同仁表示衷心的感谢！回首过去，华润置地从无到有，从小到大，实现了跨越式的发展。
这一切，离不开党的正确领导，离不开各位领导的关怀支持，离不开全体员工的共同努力。
在此，我要向为华润置地发展付出辛勤努力的全体员工表示崇高的敬意！30年来，华润置地始终秉持“品质给城市更多改变”的理念，以“诚信、创新、共赢”的企业文化为指引，致力于成为城市建设与运营的领跑者。
我们积极参与国家经济建设，投身于城市更新、商业地产、住宅开发等领域，为社会创造了大量就业机会，为城市增添了活力。
回顾华润置地的发展历程，我们取得了一系列辉煌成就。
以下是我要重点分享的几个方面：一是品牌影响力不断提升。
华润置地已经成为中国房地产市场的知名品牌，我们的产品和服务赢得了广大消费者的信赖和认可。
二是业务布局日益完善。
华润置地已在全国多个城市设立分支机构，形成了覆盖全国的业务网络，为城市建设和运营提供了全方位的支持。
三是创新驱动发展。
我们积极推动技术创新、管理创新、服务创新，不断提升企业核心竞争力。
四是社会责任担当。
华润置地始终关注社会公益事业，积极参与扶贫、教育、环保等领域的公益活动，为构建和谐社会贡献力量。
展望未来，华润置地将继续秉承“品质给城市更多改变”的理念，以更高的标准、更严的要求，推动企业高质量发展。
具体来说，我们将从以下几个方面努力：一是加强品牌建设。
持续提升品牌形象，打造具有国际竞争力的企业品牌。
二是优化业务布局。
根据市场需求，调整和优化业务结构，实现多元化发展。
三是强化创新驱动。
加大科技创新、管理创新、服务创新力度，提升企业核心竞争力。
四是履行社会责任。
积极参与公益事业，为构建和谐社会贡献力量。
最后，我要感谢各位领导和同仁在过去30年里的辛勤付出。
让我们携手并进，共创华润置地更加辉煌的未来！谢谢大家！。
一流的商业地产销售说辞
一流的商业地产销售说辞——万科版参观流线中各展示节点标准说辞以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！一、销售大厅说辞点1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解4、XX亩&XX亩沙盘：a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介b、规划理念、组团/道路/园林/配套c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付5、单体模型（可选）二、流线图说辞点1.销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰2.特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧）3.第五大道：a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、c、进入社区每个组团的路口清晰，直接；d、5000平米的花园式绿色大道:X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木e、街角公园4、经过上西X区：a、道匝b、五级安防系统c、“组团客厅”d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力，e、停车位、两三个车位间隔树f、X米人行道5、上西X、X交界处：a、教育配套：双语幼儿园、市级小学b、“S.O.S”紧急召援系统6、五分钟商业：a、业态b、买打火机的故事c、减速坡d、景观小品7、集中商业后街a、4500规模b、1200平鲁广超市c、银行、餐饮、诊所、商业广场8、集中商业内街道a、中式酒楼：虹景酒楼b、开放、休闲的空间9、公交站：a、X运行b、穿梭巴士c、道路下水井盖10、“梦幻岛”儿童公园a、4000平规模b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事11、会所/运动公园/绿脊三、情景TOWNHOUSE说辞点1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命4、入户DEN：功能强大、身份象征、采光5、40平米大客厅/8.1面宽6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分7、公卫干、湿分离8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观9、步入式衣帽间10、交楼标准（入户门、双层中空LOW-E玻璃、电器配置（主卧双控开关、电话宽带有线接口、入户门铃）安防配置（可视对讲、红外微波探测器、报警通讯装置、燃气泄露探测器、门磁开关、主卧紧急按钮）、庭院部分装修）11、直跑式楼梯12、储藏间四、上西X区2B、3E示范单位1、智能化安防系统：a周界防越报警系统b闭路电视监控系统c楼宇联网可视对讲d门禁管理系统e居家防盗报警系统f电子巡更系统g电子公告栏系统2、园林景观：a小型街头公园b树陈广场c各种乔木d多彩的硬铺装3、标准化部品：a装配式钢质栏杆b木质扶手c空调挡板d单元门遮雨蓬e储物箱f通风隔热屋面（拉法基）g钢质入户门（复塑钢板门）景观4、客厅：a踢脚线护角套b气窗5、厨房：a变压防串式烟道b台面防水槛c摩恩品牌水龙头，冷热水混筏的创始人，水龙头出水处都设有过滤器。
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华润集团商业地产说辞销讲词本文为山东华润商铺销售说辞，共分为9大部分，华润品牌——品牌墙处、地段——区域沙盘处、周边商业配套和客流量——区域沙盘及项目沙盘处、烟台华润中心项目总体介绍（侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套）、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。
华润品牌展示——品牌墙处1.讲解目标（1）华润集团红色央企、拥有多元业务领域；（2）华润置地是坚持高品质的商业地产领军企业；（3）华润中心是华润置地最擅长和富有生命力的系列产品线。
2.讲解要点（1）通过央企背景、港企精神、多元化企业标签展示华润实力；（2）强化华润置地高品质理念和商业地产专家形象，给予客户信心；（3）通过介绍其他城市华润中心项目，深化客户认知。
3.标准说辞华润集团是直属于国资委的央企，其前身是1938年于香港成立的“联合行”，经过75年的发展，华润已经成为下设7大战略业务单元、16家一级利润中心，有实体企业2300多家，在职员工42万人，在香港拥有5家上市公司，在内地间接控股6家上市公司的具有巨大影响力企业集团。
X先生/女士：以上数据可能您会觉得和您的投资关系不大，然而我想说：这恰恰对您的投资影响是非常巨大的：现在已经是完全竞争化的社会了，投资最根本的目的是赚钱，对吗？（停顿3秒）等于您把钱放在开发商这儿，寻求投资回报。
本质上，这和买股票是一样的，正如您买了我们的股票。
所以，企业实力怎么样，是不是靠谱，一定对您的投资是有巨大影响的！华润实施的“十二五”发展战略，目标是实现销售额7000亿元，利润1000亿，总资产1万亿，我们要把华润建设成为“世界一流企业”。
“强者恒强”，这个目标实践证明我们已经提前实现了：华润2013年全球500强排名第187位，2013年度央企业绩排名第五位，截止2013年末，总资产11337亿元，其核心业务包括消费品（含零售、啤酒、食品、饮料）、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。
而且以上业务已经建立起行业前五名的领先地位。
所以，选择华润，不仅有强大的央企背景保证，还有我们企业快速发展的势头带动。
“好风凭借力，任我上青天”，X先生/女士，您投资华润，一定是正确的！经过刚刚的介绍，您有什么不清楚的地方吗？（客户：没有）下面1分钟的时间，我们再了解下华润置地。
华润置地是华润集团旗下的地产业务旗舰，作为香港恒生指数成分股，他是中国最具实力的房地产开发商，2013年中国地产企业综合排名第五位。
已经进入43个城市，开发住宅项目80个；万象城和五彩城两大持有系列的商业，全国已经开业和在建的有27个。
您看到的这幅图片，是我们南宁万象城开业实景，创造了当天10万人到场的记录。
据统计：深圳万象城2013年营业额为60亿，占深圳罗湖区GDP的6%，每年有超过3000万人次的客流量，为社会提供8000多个工作岗位。
华润经营商业的着眼点是后期的商业运营，而不是地产，是以商业的手法运营地产。
据我所知：截止13年底，万达集团持有型物业的面积1704万平方米，开业的万达广场85座，租金收入有85.6亿元;而华润置地只有220万平方米的持有物业,开业的五个万象城和一个五彩城，2013年租金收入却已达到42亿元。
也就是说，我们五个万象城加1个五彩城就顶了全国42个万达广场的租金率，您可以算一下，华润商业绝对是目前国内投资回报率最高的综合体了。
所以，华润置地被业内称作“商业地产运营专家”。
地段——区域沙盘处1.讲解目标（1）华润中心的城市战略地位及对烟台的意义；（2）烟台华润中心项目核心区位优势突出；2.讲解要点（1）项目战略地位及城市量级信息的自然导入；（2）项目核心区位及周边配套的优势阐述；3.标准说辞X先生/女士，您对我们项目所在的区域位置了解吗？（客户：是的）那太好了，看来您对投资是比较有把握的。
华人首富李嘉诚曾说过：地产投资三要素：地段、地段、还是地段。
可见一个好的地理位置是多么重要。
但对于精明的投资者而言，仅有好地角是不够的，我们还要了解下周边的商业概况，然后才能使自己的判断更为准确。
您说对吗？我们知道，烟台目前主力商业中心是芝罘区，主要分为：南大街商圈、青年路商圈以及幸福商圈等三大商圈，从80年代至今，二十多年间，烟台商业中心先是从百货大楼东移到华联，再有华联西移到振华、良友一代，集中在了南大街附近一公里长的范围内。
到90年代主要以百货业态为主。
振华、华联、百货大楼、良友广场，四大百货商场。
其中的三家陆续由于经营不善相继改制。
目前振华成为烟台商业的龙头老大。
2003年以后进入烟台市场的外地品牌主要有：百盛、铜锣湾、大润发、家家悦、沃尔玛….众多商家之所以看好烟台的原因是：据统计烟台的社会消费品零售额在2004年就达到440亿元，在山东名列第一。
以后便居高不下，一直位于省内在前三位。
尤其是，烟台交通物流发展非常迅速。
今年开通到济南的动车，明年青烟荣威高铁完成、与大连的海底隧道已经定项，1小时就可以到大连。
这些会彻底改变整体城市的经济环境。
所以说，烟台的经济发展潜力将会是十分巨大的。
烟台芝罘区商业目前最大的特征是：1、规模大，范围广，服务人口众多；2、商业氛围浓；3、大型网点众多，互相竞争激烈，商家经营状况反差过大；4、交通通达性良好，圈内节点交通不畅通，阻碍商业发展。
另外，传统商圈中各业态组成比例不近科学，例如以振华为中心短短500米半径范围内就聚集了振华商厦、振华购物中心、振华广场、百盛四大百货，共22.2万方的巨大体量，他们将整个商圈50%的业态搜刮，互相的倾轧非常惨烈，据说百盛自04年进驻烟台一直到现在仍然是苦苦支撑。
阳光国际、世贸等的惨淡经营再度证明了传统三大商圈已经饱和。
加之烟台是带状海滨城市狭长的行政区域，很难形成绝对商业中心。
所以，在区域流动人口支撑不了的商圈的情况下，势必要产生新的城区、新的商圈，更新换代。
“城市向东，中心向东，财富向东”都预示着莱山区举足轻重的位置。
作为烟台“一心两翼”、“城市向东西两翼发展”总战略框架中的莱山区，是新城市格局规划的行政、文化、科学、教育和人居中心区，自06年以后，变化非常迅猛，城市面貌日新月异。
据官方统计：到13年底莱山总人口约20万人。
其中新增人口主要为高等教育背景和有良好职业的中青年人。
而区域浓厚的人文气息、新城市格局的科学规划、行政中心的向心力、以及优美舒适的居住环境——这个一切必将吸引大量的优质人群东进。
商业上有所谓客流带商流，人气带商气一说，区域人口总量的变化，更重要的是人口结构的变化，自然带来对商业形态及商业格局的新需求。
正如您看到的，我们项目正处于莱山区的绝对核心位置，周边配套非常成熟：东面烟台大学、西面佳世客、北面新世界百货、南面是高档居住区。
有一位客户形容的非常准确：说这里是莱山最好！最后！的一块地了！周边商业配套和客流量——区域沙盘及项目沙盘处1.讲解目标（1）导入周边商业氛围已经形成；（2）说明华润中心商业的聚合能力。
2.讲解要点（1）周边商业氛围已经形成但比较差；（2）目前的租金收益及未来可预期收益。
3.标准说辞现在我们来看莱山的商业：多年来莱山的商业一直徘回在满足居民基本生活所需的、单一的、而且多以街边店为主，小型低档商业居多。
比之莱山的居住环境，说商业晚来了一个时代也不为过。
原因何在呢？对此：我本人比较认可这样一种分析：并非商家眼盲，更并非当地居民没需求。
而是莱山的开发是由沿海一线逐渐往西、往南推进的，20万的人口分散在条形的几个点上，难以集中，因此区域内似乎没有哪个点的商业能够辐射全区。
那时，很多人不看好莱山的商业。
但佳世客进入，打破了这种顾虑。
他由日本永旺株式会社投资，总投资8亿元人民币，占地面积9万平，总建筑面积15万平（地上2层，局部地下一层）。
目前开业的是一期约5万平。
业态涵盖餐饮、购物、娱乐功能。
包括超市、精品店、百货、美食广场、品牌专卖、知名餐饮连锁等。
目前客流量在15—18万人/年，日客流量在6000人左右。
佳世客渐入佳境的经营态势，可以看出：明确的商业定位和业态组成是可以改变人们的消费习惯的。
紧邻我们项目北侧的新世界百货去年年底开业，进一步提升了区域商业的集中度，也为我们华润做了非常好的前期“养商”铺垫。
xxx三公里范围内共包括2个商圈：迎春大街商圈和烟大商圈。
主要沿迎春大街、清泉路分布，另外与迎春大街相连的三条小巷也分布有商业，大部分以街铺形式。
整个区域属于自然形成，具有典型的大学商圈特征，布局混乱，消费水平较低，但经营状况良好，租金较高。
其中烟大路和清泉路万光社区一侧，长约280米，有街铺46家。
主要以餐饮为主，还有超市、美容美发、旅店、银行。
街铺门宽4米，进深7-8米。
租金约为1400——2000元/平/年，售价约3万元。
通常上下2层100平的店铺年租金为15-20万元。
目前总体经营很好，餐饮兴旺。
其中，麦千车超市营业面积约1500平。
主要吸引了烟大高校学生、教职工及附近小区居民。
连接迎春大街和清泉路之间的道路两侧共有街铺34家，长约50米。
主要以餐饮、服饰为主，例如弘祥牛鲜馆、国际标榜美发等。
街铺是板房为主，门面约 3.5米宽，进深2-5米，2.8米层高。
租金约为1000-1700元/平/年。
120—150平的店铺年租金在22万元左右。
世纪华府底商2007年开盘均价8800元/平，面积为120-320平（其中振华量贩1800平左右）一层层高为5米，2层为5.8米，开间5.4-9.6米，进深在16米左右。
世纪华府的商铺当年销售完毕。
租金约为20-30万元左右，投资收益比较可观，所以现在没有商铺转售。
经过以上介绍，我们可以看出,周边项目的临街商铺都是自然形成的，缺乏整体规划，统一管理。
导致租金差异过大，水平非常低；主要以餐饮、服饰为主，业态构成过于单一，缺乏科学划分，是最原始和最基本的商业,和目前商业综合体整体运营的概念落后了10年；他们总体装饰档次低、购物环境差，基本是平房改造，莱山的居民构成被认为是烟台的“高富帅”、“有钱人”，所以，这些商业不能承载附近居民的中、高端消费力，造成消费往芝罘区外放。
而作为中国商业地产运营专家——华润的到来，势必填补目前的商业空白，会引领莱山区的商业转向。
因为我们已经有非常专业的商业运营成功经验和团队，更会结合烟台当地的消费特征，扎扎实实的把我们项目做好。
相信华润的力量！烟台华润中心项目总体介绍（侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套）1.讲解目标（1）万象城系列商业的优越性；（2）说明华润中心商业的聚合能力。
2.讲解要点（1）利用华润中心商业的聚合能力讲解和其它商业的区别；（2）华润中心将来很大的客流量。
3.标准说辞X先生/女士：以上我们沟通了非常多的周边情况，您一定很想了解下我们华润中心的“庐山真面目”吧。