业务员管理考核制度
业务员量化考核办法301
业务人员量化考核办法一、考核目的：1.建立健全业务人员的培养、选拔机制；2.指导、规范业务人员的市场实际操作；3.监督、考核业务人员的实际工作情况；4.引导业务人员积极、主动性的开展工作；5.节约办公成本和市场运营成本；6.严抓过程管理，促使任务目标的平稳实现；二、目标对象：业务人员三、考核执行人：（分公司经理、办事处经理）四、量化考核内容以全面考核业务人员“德、勤、能、绩”等各方面的综合表现为指导思想，分为日常管理考核和业绩考核两部分。
(一)、日常管理考核1.培训会议：1.1、培训会议➢周（月）会：周一上午8：35召开上周（上月）总结、计划会议，业务人员参加会议并提交《周（月）报表》；➢学习培训：可根据不同时期业务人员的情况，进行销售培训；固定培训时间为周三晚上18：00~20：00，召开培训会议，考核形式为口头提问、闭卷考试、模拟实操等；➢专题讲座、培训主讲：由业务人员分享自己擅长的销售技巧、行业知识、产品知识、销售案例等（讲前先提供文字稿）；1.2、考核标准2.行政管理：2.1、考核标准3.客户拜访：3.1、拜访数量：每月拜访有效客户数量不少于30家；不足一个月的，按每个工作日1.5个计算；3.2、有效客户标准：上门拜访接触到目标客户设备采购负责人，或邀约后目标客户设备采购负责人主动上门考察设备；未联系到设备采购负责人不得填写到CRM系统；3.3、拜访量考核标准4. 职业道德：4.1、考核标准(二)、业绩管理考核1. 销售业绩：1.1、考核时间：每月考核一次销售额完成率。
1.2、考核标准2. 回款管理：2.1、考核基数：按照公司规定的回款期限，本月应收账款的100%为基数；2.2、考核标准3、合同管理：规范报价管理流程，确保产品利润最大化，考核标准：五、激励管理1、等级：实施A、B、C、D四级的月度量化考核管理制度：A级90分以上，B级80分以上，C级70分以上，D级60分以上，D级以下。
销售业务提成工资考核管理制度（3篇）
销售业务提成工资考核管理制度一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法:01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则:(01)办公人员提成办法:A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的____%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的____%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的____%。
;(02)业务销售的____%提成办法:A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受____%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的____%提成办法:A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受____%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条____元核发;二、人员分工及其职责描述:(一)部门分工:01，业务部:负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;02，办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述:01，副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03，业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法:01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
业务员的绩效考核管理制度
业务员的绩效考核管理制度绩效考核管理制度的目标是激励优秀员工，提高整体工作效率。
下面是一套完整的业务员绩效考核管理制度：一、考核原则：1.公平公正：考核标准和流程必须公开透明，确保公平公正。
2.量化指标：将绩效考核转化为可量化的指标，便于对比和评估。
3.有针对性：针对不同岗位设置不同的考核指标，确保考核的全面性和准确性。
4.激励机制：通过绩效考核给予激励奖励，激发员工的积极性和工作动力。
二、考核内容：1.业绩指标：根据不同岗位的职责和目标，制定量化的业绩指标，如销售额、客户满意度、业务拓展等。
2.工作态度：考核员工的工作纪律、工作积极性、团队合作等方面的表现。
3.专业技能：考核员工的专业知识、业务技能和市场分析能力等方面的能力水平。
4.个人发展：考核员工的个人学习和发展情况，如参加培训、学习新知识等。
三、考核流程：1.目标设定：对每个业务员设定年度、季度或月度的工作目标和计划。
2.绩效记录：按照设定的目标，业务员需要定期记录工作情况和达成情况。
3.绩效评估：上级主管根据记录的工作情况和达成情况，对业务员进行定期的绩效评估。
4.绩效反馈：将绩效评估结果反馈给业务员，包括评估结果、评估依据和具体建议等。
5.绩效奖励：根据绩效评估结果，给予优秀业务员相应的奖励和激励，如薪资提升、晋升机会等。
四、考核结果处理：1.奖励机制：设立奖励制度，给予优秀业务员一定的奖励，如奖金、旅游、晋升机会等。
2.激励措施：定期进行绩效考核结果的分析和总结，对绩效突出的业务员进行公开表扬，激励其他业务员争取更好的绩效。
3.弱势员工辅导：对于绩效较差的员工，要提供必要的帮助和辅导，为其提供改进和提高的机会。
4.管理决策参考：考核结果也可以作为管理决策的参考，如人员晋升、离职等。
五、考核制度的完善：1.定期审查：对考核制度的有效性和适应性进行定期审查，及时修正和完善。
2.公开透明：将考核标准、流程和结果公开，确保员工知情权和监督权。
业务员管理制度及考核标准(一)
业务员管理制度及考核标准(一)业务员管理制度及考核标准简介在一个公司中，业务员是公司的重要骨干力量，他们的表现直接影响着公司的销售业绩和发展。
为了提升业务员的工作效率和团队协作能力，制定一套科学合理的业务员管理制度及考核标准至关重要。
业务员管理制度1.岗位职责明确–清晰明确的岗位职责可以让业务员知道自己需要承担的责任和任务，避免工作职责模糊不清。
–岗位职责应与公司的销售目标和战略相匹配，确保业务员的工作与公司的发展方向一致。
2.工作规范与流程–设立一套明确的工作规范和流程，确保每个业务员按照规定的流程执行工作。
–工作规范和流程应包括客户拜访、产品销售、合同签订等环节，以提高工作效率和精准度。
3.信息共享与沟通机制–建立一个高效的信息共享与沟通机制，使业务员之间可以及时交流经验和问题。
–推行团队会议、工作报告等形式，定期汇总业务员的工作成果和遇到的困难，以便及时进行解决和改进。
4.培训与发展机制–为业务员提供系统的培训计划，包括产品知识、销售技巧、谈判技巧等方面的培训，提升业务员的专业素养和综合能力。
–鼓励业务员参加相关行业的研讨会、学术交流会，通过与同行的交流学习，开拓眼界。
考核标准1.销售业绩–以实现销售目标为核心，考核业务员的销售业绩。
–销售额、销售数量、销售增长率等指标作为考核的重要依据。
2.客户满意度–重视客户的反馈和评价，通过调查问卷、客户回访等方式评估业务员的客户满意度。
–根据客户的满意度评估，及时跟进客户的需求和问题，提升客户关系。
3.团队协作–评估业务员在团队协作中的表现，包括与其他部门的沟通合作、赞助支持、知识分享等方面。
–通过团队协作的表现，促进业务员之间的合作和团队效能的提升。
4.个人能力与发展–评估业务员在个人能力与发展方面的表现，包括专业知识的掌握、工作技能的提升等。
–鼓励业务员自我提升，通过参加培训、学习新知识等方式不断完善自己。
总结一个科学合理的业务员管理制度及考核标准，可以有效提升业务团队的整体水平和工作效率。
业务员考核方案模版（二篇）
业务员考核方案模版一、考核目的1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。
2、作为确定绩效工资的依据。
3、作为潜能开发和教育培训依据。
4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。
二、考核原则1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。
2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。
3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。
4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。
三、考核内容及方式1、工作任务考核(按月)。
2、综合能力考核(由考评小组每季度进行一次)。
3、考勤及奖惩情况(由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核)。
四、考核人与考核指标1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。
2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。
3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。
五、考核结果的反馈考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。
六、员工绩效考核说明(一)填写程序1、每月___日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部;2、工作绩效考核表每月___日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月___日前交至行政部;3、工作计划编写分日常工作类___项、阶段工作类___项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务;4、工作计划完成情况分完成、进行中、未进行(阶段性工作)三档，月末由本人根据实际选项打分，并在个人评价栏内给自己评分;5、工作计划未进行、进行中(阶段性工作)项请在计划完成情况栏内文字说明原因。
(二)计分说明1、工作绩效考核表总分___分，日常工作类___项每项___分占___分，阶段工作类___项每项___分占___分，其它类每项附加分___分，意见与建议如被公司采纳，附加分___分;其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是___%、___%、___%。
纺织印染行业业务员考核管理制度
纺织印染行业业务员考核管理制度首先，考核管理制度应该明确业务员的职责和目标。
业务员的主要职责是完成公司制定的销售目标，并积极开拓销售市场。
制度应明确指出销售目标的具体要求和时间节点，以及业务员需要做的具体工作内容，如客户拜访、订单跟进等。
同时，制度还应规定业务员需要具备的工作素质和能力，如沟通能力、销售技巧等。
其次，考核管理制度应该建立一套科学合理的绩效考核体系。
绩效考核应该包括定量指标和定性指标两个层面。
定量指标可包括销售额、订单量、市场占有率等，可以通过销售数据进行统计和评估。
定性指标可以包括客户满意度、回款率、合作伙伴评价等，可以通过满意度调查和评价问卷来衡量。
在设定指标时，应该考虑到不同业务员的具体情况和市场环境的变化。
不同的业务员可能负责不同的市场区域或产品线，他们的销售目标和工作内容可能存在差异。
因此，指标应该根据不同的业务员进行量化和设定，以保证考核的公平性和客观性。
另外，考核管理制度应该制定相应的考核周期和评分标准。
考核周期可以根据公司的经营情况和销售季节性特点进行设定，一般可以设立为月度或季度考核。
评分标准可以根据不同指标的重要性和难易程度进行分配，设定相应的分值权重，以保证考核结果的准确性和可信度。
对于考核结果，应该及时对业务员进行反馈和激励。
考核结果可以根据业绩进行排名或分级，表彰优秀的业务员并给予相应的奖励，激励他们进一步提升销售业绩。
同时，对于表现不佳的业务员，应该及时给予指导和培训，帮助他们改进销售技巧和工作方式。
总之，纺织印染行业业务员考核管理制度是一项非常重要的管理工作，可以帮助提升业务员的工作效率和销售业绩。
通过清晰明确的职责和目标、科学合理的绩效考核体系、符合实际的考核周期和评分标准，以及及时有效的反馈和激励，可以促进业务员的个人发展和公司的长期发展。
纺织印染行业业务员考核管理制度
纺织印染行业业务员考核管理制度一、考核目的纺织印染行业业务员考核管理制度的目的是为了通过评估和统计业务员的工作成绩，使各位业务员了解自己的工作优劣势，并且透过数据分析为公司提供决策依据。
同时进一步提高业务员的工作积极性和创新意识，加强企业的管理水平和竞争力，增强销售团队的凝聚力和战斗力。
二、考核内容（一）销售指标：包括销售额、销售数量、销售毛利率、留存客户等指标。
（二）业务品质：包括客户满意度、合同执行情况、服务水平等指标。
（三）市场开拓：包括市场调研、市场开拓、客户开发等指标。
（四）团队协作：包括协作配合、知识共享、团队效能等指标。
三、考核标准根据各项工作的成效，销售团队可根据以下成效分类进行考核，以尽量让成绩公正无私：（一）A类人员：绩效表现优秀，能在销售、客户满意度、市场开拓等方面突出贡献。
（二）B类人员：绩效表现良好，较为协调、配合，取得了一定的成绩；还有一定的提升空间。
（三）C类人员：绩效表现一般，处于达成目标和未达成目标之间的状态；对自己的工作要求较弱，需要加强绩效力度。
（四）D类人员：绩效表现不佳，无法达成销售目标，客户满意度和服务水平差，需要进行及时的提醒和辅导。
四、考核方法（一）定期考核：每个月月末，上级主管对下属销售人员的考核工作进行分析、总结，及时向下属反馈绩效表现。
（二）年度绩效考核：年度绩效考核是基于年度计划的具体工作指标，按年度销售业绩，客户满意度、市场开拓、团队协作等项进行评估。
（三）个人自评：业务员每月要对自己的工作进行自我评估，评估内容包括销售、客户、市场开拓和团队协作等指标。
五、考核结果处理（一）按照标准进行分类打分，以表格的形式整理和保存。
（二）分类处理，与管理者进行汇总和分析总结。
（三）根据考核结果，对各类人员采取不同奖惩措施，如：小组活动、加薪、文化培训、内部竞赛等。
六、考核周期每个月的月底，对当月业务数据进行考核并及时反馈给销售人员。
年度最终绩效考核应于每年年终进行，并于次年1月份进行绩效奖励和提升调整。
业务员业绩考核方案
1.目标导向：考核内容应与业务目标紧密结合，以业绩成果为核心指标。
2.公平公正：确保考核过程透明，评分标准一致，保障每位业务员的合法权益。
3.激励与发展：考核结果应用于激励业务员提升自身能力，促进个人与公司的共同发展。
4.动态调整：根据市场变化和公司战略调整，适时更新考核指标和权重。
三、考核对象
2.季度考核：每季度末进行，综合月度考核结果，计算季度绩效得分。
3.年度考核：每年底进行，结合月度和季度考核结果，评估全年绩效。
七、考核结果应用
1.月度绩效奖：根据月度考核结果发放。
2.季度奖金与晋升：根据季度考核结果决定季度奖金分配及晋升机会。
3.年度奖金与激励：根据年度考核结果，发放年度奖金，并考虑股权激励等长期激励措施。
2.本方案的最终解释权归公司所有。
（完）
公司全体在职业务员。
四、考核内容
考核内容主要包括以下四个方面：
1.业务成果：以销售额、新客户开发数量、签单率等为主要考核指标。
2.客户关系维护：以客户满意度调查结果、客户投诉率、客户回访情况等为考核依据。
3.团队合作：考核业务员在团队中的协作能力、共享资源情况及对团队目标的贡献度。
4.个人能力提升：评估业务员参加培训、提升业务知识及技能的情况。
三、考核对象
公司全体业务员。
四、考核内容
业务员业绩考核主要包括以下四个方面：
1.业务完成情况：包括新客户开发、业务订单成交量、业务回款等。
2.客户满意度：以客户满意度调查结果为主要依据。
3.团队协作：参与团队活动、协助团队成员完成业务等情况。
4.业务知识掌握：业务知识培训、考试及日常业务操作熟练度。
八、考核监督与申诉
业务员的绩效考核方案
业务员的绩效考核方案在公司需要对业务员进行考核时，需要制定相关的考核方案，那么都有哪些好的方案呢？下面是我共享给大家的业务员的绩效考核方案，盼望对大家有关心。
业务员的绩效考核方案1以“调动全员乐观性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳安排”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公正、公开、公正”绩效考核模式。
一、月工资考核（细则）：业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C硬性目标考核B =(本月实际销售额/本月方案销售额)*100% × 本月实际销售额× 15%1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名精确无误，地址精确具体，单位电话、主要负责人手机号码精确，如有网站或电子邮箱，需一同精确记录。
每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。
客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。
2、与客户做到双向熟识，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本状况，尤其要知道重点客户的爱好、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。
和客户见面时，能相互叫出对方的名字。
(客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。
)4、每周最少帮客户做一件事。
对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个办法、了解客户的一个需求、干一次活、供应客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必需帮客户做详细的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。
5、客户必需首荐(第一个推举)你企业的产品或服务。
客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推举我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。
客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。
6、准时快速反馈客户（意见）建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。
7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必需与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。
业务员薪酬管理考核规定
业务员薪酬管理考核规定一、引言为了充分发挥企业业务员的工作投入和责任感，通过激发业务员个人的工作积极性，增强企业的业务技能水平，打造高效诚信的服务团队，本文根据企业实际情况，制定了适用于业务员薪酬管理考核规定。
二、业务员薪酬构成及考核指标1.薪酬构成：业务员薪酬由基础薪资、绩效薪酬、社保福利等构成。
2.考核指标：业务员绩效考核主要评价业务员工作业绩，其中具体评价指标包括销售业绩、客户满意度、交易质量等。
三、业务员绩效考核1.销售业绩：销售业绩是业务员整个工作表现的重要指标，其主要考察业务员在规定时间内的销售情况。
2.客户满意度：客户满意度可以反映出业务员对客户需求的响应、服务质量等方面表现的评价。
3.交易质量：业务员交易质量考核主要看客户交易量、交易周期、交易进度等具体因素。
四、薪酬构成和考核指标配比1.基础薪资不低于岗位薪酬的80%。
2.绩效薪酬构成不超过每月基础薪资的40%。
3.社保福利待遇不超过基础薪资的20%。
4.上述配比可能会根据企业实际情况进行调整。
五、奖励和惩罚1.优秀员工：对于考核中表现优秀的员工，其绩效薪酬可以适当提高。
2.未能达标员工：对于未能达标的员工，其绩效薪酬可以降低或者不予以发放。
六、绩效考核周期与结果公布1.绩效考核周期为一个月。
2.考核结果应在绩效考核周期结束后7个工作日内公布，并告知考核结果的成因及调整原则。
七、考核结果申诉及处理1.员工在核定绩效后1个工作日内，如有异议，应限期向人力资源部提出，在核定期间绩效考核应按原不变的薪酬标准发放。
2.人力资源部有义务对员工提出异议进行调查并在3个工作日内作出答复。
八、通过以上业务员薪酬管理考核规定，能够提高企业业务员的工作积极性，促进员工个人工作效率的提高，为企业的可持续发展奠定基础。
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业务员管理考核制度
一、目的
面对市场竟争的日益激烈，为进一步促进公司业务的发展，提高公司和业务员的经济效益，创建一个双赢的局面，为公司的长期稳定发展打下坚实的基础，特制定本制度。
二、原则
管理是企业发展的关键
督促业务员更加努力工作
公司的发展和业务员个人的发展同步协调
谁能充分利用时间谁就能有更多的成功的机会。
以充分调动业务员队伍的积极为手段，完全体现“多劳多得”的薪酬奖励机制。
三、业务活动纪律
1、遵纪守法，不得从事有损公司形象及利益的活动。
2、保守公司商业秘密，违者追究经济和法律责任。
3、必须以公司的名义开展业务活动，严禁么自炒单，违者开除并扣除所有佣金及奖金，情
况严重的送交司法机关处理。
4、不得低于公司规定的底价进行交易。
5、必须按照公司规定的付款备件进行交易。
四、业务员的义务
1、遵守公司各项规章制度。
2、严格遵守公司业务活动纪律
3、按照《货款回收管理制度》的要求，进行客户信用、风险控制，确保公司货款安全及
时收回，对于不能收回的货款，按其中有关规定处理。
4、不断学习，积极认真参加公司培训，提高自身业务技能和素质。
5、认真对待和积极配合公司的各项考核。
（1）每天按时上下班。
（2）每天记录好《月工作计划表》。
（3）客户资料及时整理和更新----《客户资料表》。
（4）每月根据《月工作计划表》进行总结（客户工作是否按计划，是否效果）表彰、评选每月先进业务员，奖励200。
五、业务员考核和待遇
（1）考核原则：业绩为主，工作表现，态度考核相结合
（2）业绩考核
主要以考核业务员销售额为主。
（3）待遇
1餐饮业务待遇
业务员待遇为：底薪+补贴+提成
①底薪：月完成销售额屿万的，应得底薪即为1500,
月完成销售额＞5万的，应得底薪即为2000,
②补贴：电话费补贴100元，餐补300元。
提成：
销量w 10万元的，提成：（销量-3万）x 1%
10 万元＜销量w 20万元的，提成：500+ （销量-8万）X 1.5%
销量＞20万元的，提成：1000+ （销量-16万）X 2%
2、流通渠道业务待遇
业务员待遇为：底薪+提成+补贴
①底薪：月完成销售额＜5万的，应得底薪即为1500,
月完成销售额＞5万的，应得底薪即为2000,
②补贴：电话费补贴100元，餐补300元。
出差补贴：住宿60元/天，餐补10元/天。
提成：
销量＜10万元的，提成：（销量-3万）X 1%
10 万元＜销量＜20万元的，提成：500+ （销量-8万）X 1.5%
销量＞20万元的，提成：1000+ （销量-16万）X 2%
月完成销量＞50万元的，额外提成1%
举例：销量5万二工资2100,销量10万二工资3100,销量20万二工资4700, 销量30万二工资6200，销量50万二工资9200,销量100万二工资30200
注：1、当应收货款未能全部收回的，其待遇按照《货款回收管理制度》有关规定执行。
六、业务员的招聘、试用、转正、辞退和开除
1、试用
试用期：1-2个月，试用期内月薪1800元，加电话费补贴100元，餐补300元。
不享受其他待遇。
2、转正：试用期满、或期间业绩突出者转为正式员工。
3、辞退
以下列情形的员工，予以辞退
（1）试用期内不合格员工
(2) 连续两个月或半年内销量不达标者
4、开除
对下列情形的员工，予以开除：
(1)违法乱纪，触犯法律并被处以刑事拘留以上处罚或给公司形象和名誉造成重大损
失者。
(2)不遵守公司规章制度，屡教不改者。
(3)违反业务活动纪律，给公司造成重大损失者。