业务员管理规定
业务员管理规章制度
业务员管理规章制度
业务员管理规章制度。
第一条业务员的基本要求。
1. 业务员应具备良好的职业道德和素质，具有较强的沟通能力和团队合作精神。
2. 业务员应具备良好的业务知识和技能，能够熟练运用相关软件和工具进行工作。
第二条业务员的工作职责。
1. 业务员应按照公司的销售计划和目标，积极开展销售工作，完成销售任务。
2. 业务员应及时了解客户需求，提供专业的产品和服务咨询，建立良好的客户关系。
3. 业务员应及时反馈市场信息和客户需求，协助公司制定销售
策略和产品改进计划。
第三条业务员的行为规范。
1. 业务员应遵守公司的相关规定和制度，不得违反职业道德和法律法规。
2. 业务员应保护公司的商业机密和客户信息，不得泄露给外部人员。
3. 业务员应保持良好的形象和态度，不得与客户发生不正当的交往和行为。
第四条业务员的考核和奖惩。
1. 公司将定期对业务员的销售业绩和工作表现进行考核，对表现优秀的员工给予奖励和提升机会。
2. 对于工作不力或违反规定的业务员，公司将给予相应的处罚和纠正措施。
第五条业务员的培训和发展。
1. 公司将定期组织业务员的培训和学习，提升其销售技能和专业知识。
2. 公司将为优秀的业务员提供晋升和发展的机会，鼓励其在公司内部发展职业生涯。
第六条附则。
1. 本规章制度自颁布之日起生效，如有修订，须经公司相关部门审批。
2. 业务员在执行工作时，应严格遵守本规章制度，如有违反，将受到相应的处罚和纠正。
业务员管理规章制度模版(四篇)
业务员管理规章制度模版第一章总则第一条为规范业务员的行为，提高工作效率，进一步加强公司的内部管理，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司所有业务员。
第三条业务员应遵守国家法律法规及公司的相关规章制度，忠于职守，恪尽职守，为公司的发展做出贡献。
第四条公司将根据业务员的工作表现进行考核，业务员的工资、奖金以及晋升评定将与工作表现直接挂钩。
第五条业务员应遵循公司的业务宣传方向，积极宣传公司的产品和服务，维护公司的形象。
第六条公司将提供培训资源和晋升机会，业务员有义务参与公司组织的培训和学习活动。
第二章入职管理第七条业务员入职需要提交真实的个人信息，包括身份证、学历证明、职业资格证书等。
第八条业务员入职后，需要参加公司组织的入职培训，并通过考试。
第九条入职后，业务员将被分配到指定的工作岗位进行试用期工作，试用期为3个月。
第十条试用期工作结束后，公司将根据业务员的工作表现及考核结果，决定是否正式聘用该业务员。
第三章工作管理第十一条业务员对公司的下属单位、员工以及客户不得有侮辱、诽谤、歧视等不当言行。
第十二条业务员需按照公司的要求完成工作任务，如有延误或不符要求，需要事先向主管汇报。
第十三条业务员应保持积极向上的工作态度，不得偷懒、虚报工作进度或违反公司的规章制度。
第十四条业务员需定期向主管提交工作报告，主动与主管沟通工作中的问题，及时反馈客户意见。
第十五条业务员需妥善保管公司的机密信息和客户资料，不得泄露给他人或用于个人利益。
第十六条业务员需要额外出差或加班时，需提前向主管报备，获得批准后方可执行。
第四章奖惩管理第十七条公司将根据业务员的工作表现进行奖励，奖励形式包括工资调整、奖金发放、职称晋升等。
第十八条业务员的奖励将根据绩效评估结果进行确定，评估内容包括工作完成情况、客户满意度等。
第十九条业务员如发生违反公司规章制度的行为，将受到相应的处罚，处罚形式包括警告、罚款、停职、降职等。
第二十条违反公司规章制度的严重行为，将被视为重大失职，公司将有权解除该业务员的劳动合同。
业务员管理规章制度(精选7篇)_业务员管理制度
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第1篇：业务员管理规章制度业务员管理规章制度不利局面，达到提升业务员综合素养，提高工作绩效，开创业务工作的新局面的目的，制定本制度。
一、劳纪及日常报表提交3、按时参与公司及事业部组织召开的各项会议或活动。
无故缺席除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。
二、试用期业务员管理条例：2、新业务员到岗后，由公司统一支配参与岗前培训。
每个业务员需通过基本培训后方可上岗。
再上岗三个月业绩突出、尽职尽责的方可转正上岗。
3、业务员的业务提成每季度发放一次，新业务员实习期间只有基本工资无提成（但公司可依据实际状况实施嘉奖）。
新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资无提成。
4、为了让新业务员早日熟识公司业务，公司对新业务员实行有底薪（无底薪）、有定额（无定额），有补贴及有提成的工资发放制度，激励新业务员大胆拓展业务范围。
即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被探望单位、被探望人、被探望人联系电话的单子报销通勤票。
如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。
5、新（未出实习期）业务员无业务定额，业务提成为业务总额的1%（业务提成在业务款收进，项目起先产生账面利润后按比例兑现。
）6、新业务员实习期一般为1个月，公司将依据实际状况从业务员的责任心、业务实力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理或行政总监确定业务员转正时间。
新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。
（对责任心强但业务实力弱者公司将适当放宽试用期限。
）三、合同期业务员管理条例：1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。
3、岗位津贴计算方法：业务主管（经理）岗位津贴为￥00元；4、业务提成计算方法：每季度必需完成固定销售额六万，提成为%；超出的按销售额的5％提成结算，每季度结算一次，提成支付时间直至全部收回欠款为止。
业务管理制度【16篇】
业务管理制度【16篇】【第1篇】业务管理制度业务管理制度（一）一、业务员基本制度1、严格遵守公司一切规章制度。
遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。
2、团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，汹酒、赌博。
3、必须按时上班，每天早8：00签到，如有事请假要办理请假手续，经主管审批后方可离开公司。
4、业务员外出期间，不得关机，否则每一次关机罚款10元。
5、正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造良好的企业形象。
6、不得私自截留公款，一经查出移交法律部分解决。
7、每月月底进行公司月总结例会，不得无故缺席，否则每次罚款10元，（特殊情况除外）。
业务管理制度（二）一、为规范业务员管理，引导业务员提升业务水平，创造团队及个人的良好业绩，符合个人发展需要，适应公司****年下半年经营工作需求，并奠定公司完成次年度工作任务的基础，针对当前业务员工作现状，制定本制度。
二、业务员必须恪守信心、激情、主动、坚持、专注、诚信的工作原则，并在业务工作中得到体现。
三、业务员工作开展必须坚持有计划、有行动、有结果、有反馈的工作程序。
四、业务员应当培养自我学习的能力，通过接受集体培训、工作学习、经验总结等方式渠道，提升个人业务水平。
五、业务员岗位职责1、制定工作计划，根据区域工作任务和工作需要制定适用的工作日程表，主要包括每日工作列项、每月工作列项、每季工作列项、每年工作列项，并逐期评估、检查、报告。
2、根据职务需要参加业务沟通早会、月度业务工作分析会、年度责任目标会、产品说明会，以及公司组织的其他会议。
3、掌握责任片区县、镇经销商经销公司商品的库存量，及时主动补货，积极帮助经销商开发市场，销售所经销的商品，及时解决商品售后问题。
4、主动收集经销商各类信息，及时反馈公司，负责建立所辖区域经销商档案（档案表格式），每月25日前上报，及时更新。
按季提交经销商评估报告（评估报告格式）。
实施重要经销商重点维护的工作策略。
5、主动收集同行兄弟单位及经销商品，和行业内信息，及时反馈。
业务员管理规章制度
业务员管理规章制度
业务员管理规章制度。
第一条为了规范业务员的工作行为，提高工作效率，保障公司利益，制定本规章制度。
第二条业务员应当遵守公司的工作制度和规定，服从公司的管理和安排，认真履行工作职责。
第三条业务员应当保守公司的商业秘密，不得泄露公司的商业信息和客户资料，不得从事与公司业务无关的活动。
第四条业务员应当遵守诚实守信的原则，不得利用职务之便谋取个人私利，不得向客户隐瞒真相或夸大宣传。
第五条业务员应当积极开拓市场，提高客户满意度，努力完成公司下达的销售任务。
第六条业务员应当定期向公司汇报工作进展和客户反馈，及时处理客户投诉和问题。
第七条业务员应当保持良好的形象和态度，与客户保持良好的沟通和合作关系。
第八条业务员应当遵守公司的考勤制度，不得迟到早退，不得擅自请假或旷工。
第九条业务员应当接受公司的培训和考核，不断提升自身的销售技能和业务水平。
第十条业务员应当遵守公司的其他规章制度，不得违反公司的管理规定和决策安排。
第十一条业务员违反本规章制度的，将受到公司的相应处罚，情节严重的将面临解雇处理。
第十二条本规章制度自颁布之日起生效，如有修改，需经公司领导批准后方可实施。
业务员考勤管理规定
业务员考勤管理规定一、目的为加强业务员团队的管理，规范考勤秩序，保障公司业务工作的正常开展，提高工作效率，制定本考勤管理规定。
本规定旨在明确业务员的考勤要求、请假、休假及相关制度，确保团队运行的规范性和公平性。
二、适用范围本考勤管理规定适用于公司全体业务员，包括试用期员工及正式员工。
三、工作时间1. 业务员标准工作时间为每周五天，每天八小时工作制，具体工作时间如下：- 上午：09:00 - 12:00- 下午：13:00 - 18:00- 中午休息时间：12:00 - 13:002. 公司根据业务需求及实际情况，可对业务员工作时间进行调整，并将提前通知全体业务员。
3. 业务员应按照公司规定的工作时间到岗上班，按时完成工作任务，确保业务目标的实现。
4. 特殊岗位或项目需要加班的，业务员应主动申请加班，并按照公司加班规定执行。
5. 业务员在法定节假日及公休日享有休息权利，具体安排参照公司休假制度。
四、考勤制度1、每日签到制度- 业务员每日需在规定的工作时间开始前进行签到，签到方式由公司指定，如电子考勤机、移动APP等。
- 签到时应确保个人信息准确无误，不得代签、伪造签到记录，一经发现，按公司相关规定处理。
2、签到次数和时间- 业务员每日需签到两次，分别为上午上班签到和下午上班签到。
- 上午签到时间为08:30至09:00，下午签到时间为12:30至13:00。
- 特殊情况下，如业务员因工作需要提前或推迟签到，需提前向直接上级报告并获批准。
3、因公外出未签到处理- 因公外出未能按时签到的业务员，需在当日内通过公司规定的流程（如填写外出登记表、移动APP打卡等）进行记录。
- 因公外出未签到时，业务员需提供外出工作证明，如客户拜访记录、出差报告等。
4、忘记签到处理- 业务员若因个人原因忘记签到，应在发现后第一时间向直接上级报告，并说明原因。
- 忘记签到的业务员需在当日内补签，并由直接上级审批确认。
- 若忘记签到次数超过公司规定的限度，将按照公司的相关规定进行处理。
业务员管理规章制度（七篇）
业务员管理规章制度为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定。
第一章出勤制度第二章业务员管理条例第三章业务员日常行为规范第四章业务操作行为规范第一章出勤制度一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。
二、全体业务人员上下班必须到公司报到。
三、因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。
1.请假必须经总经理签生效2.特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。
3.办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行书面请假制度，请假手续交办公室留查。
第二章业务员管理条例业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下:一、试用期业务员管理条件1.新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，____张身份证复印件，____张毕业证复印件，____张个人简历。
2.业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，每个业务员需通过基本培训方可正式上岗。
3.为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪+无定额+奖金的工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。
4.新业务员试用期一般为____个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。
由总经理决定业务员转正时间。
新业务员试用期____个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。
(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件)二、正式合同期业务员管理条件1.业务员基本工资____底薪+提成+奖金2.底薪计算方法业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决工作中遇到的问题。
由于领导和管理整个业务部将影响个人的业务量。
三、本着少花钱多办事的原则，对业务费用，需事先填写申请表，注明用途并由公司经理批准。
报销时，原始凭证必须由经理，经办人两人以上签并附清单。
经财务部门核准后给予报销。
当月发生的业务费用当月必须结清。
公司业务员管理制度(7篇)
公司业务员管理制度一.在公司上班期间注意事项1.上下班时间：每天早上8：30上班，17：00下班。
市内业务人员以早上签到时间为准。
2.上班时：⑴每天要拜访____个终端，并对终端内的情况进行记录，并由综合组人员进行抽查，对抽查不合格的，视为为走访终端。
3.熟记行业知识、简单操作方法、市场机会、了解公司与市场基本情况。
熟知我司现行的优势优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。
4.上班时严守自己的岗位不得擅自离岗。
5.因公因私不能上班时实行书面请假制度。
二.业务员工作职责1.认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定。
2.热爱本职工作，服从公司的工作安排，根据市场情况制定下期市场操作计划，确定主攻方向和目标。
3.注意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好公司内相关销售工作。
4.严守公司的各项销售计划、行销策略等商业机密，不得泄露与他人。
5.广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，创造诚信机会。
6.在工作中，搞好团结协作关系，共同完成销售任务。
7.在业务中出现问题，及时向主管和部门经理汇报，提出个人建议。
8.认真为新老客户服务，提高终端对公司的美誉度和信誉度。
9.完成公司领导交办的临时工作。
10.不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利，不得介绍客户式转移业务给他公司谋取私利。
三·农村及周边业务员⑴农村业务员必须用当地固定电话向公司报到，以示其真实性。
⑵业务员在市场期间，不得关机，否则每一次关机罚款____元。
⑶农村走访的业务人员应合理安排工作时间，要有工作计划，走访终端要有终端的详细档案，并分析竞争对手信息，并及时像公司汇报，以便做出下步的市场分析计划。
公司业务员管理制度（二）一.在公司上班期间注意事项1.上下班时间：每天早上8：30上班，17：00下班。
市内业务人员以早上签到时间为准。
2.上班时：⑴每天要拜访____个终端，并对终端内的情况进行记录，并由综合组人员进行抽查，对抽查不合格的，视为为走访终端。
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业务员管理规章制度
为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定。
总则
第一章出勤制度
第二章业务员管理条例
第三章业务员日常行为规范
第四章业务操作行为规范
第一章出勤制度
一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。
二、因公不能上班需要出差的，需提前申报并按流程审批《外出申请单》。
三、因私不能上班的，实行书面请假制度。
1.请假必须经总经理签字生效。
2.特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。
3.未按流程请假则作旷工处理。
第二章业务员管理条例
为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，任何业务员不得兼职做从事其它业务/产品业务或工作，具体如下：
一、试用期业务员管理条件
1．新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，1张身份证复印件，1张毕业证复印件，1张个人简历。
2.业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，每个业务员需通过基本培训方可正式上岗。
3.为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪+无定额+奖金的工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。
4.新业务员试用期一般为3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。
由总经理决定业务员转正时间。
新业务员试用期3个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。
（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件）
二、正式合同期业务员管理条件
业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决工作中遇到的问题。
1．业务员基本工资=底薪+提成+奖金
2．计算方法+
1.底薪计算方法：
公司根据业务员资质、业务员订单计划等制定相应的任务目标，按完成任务的百分比*底薪发放。
2.提成计算方法（详见提成算法表）
3.奖金计算方法
奖金由公司年底按公司财务盈利状况核发
三、本着少花钱多办事的原则，对业务费用，需事先填写申请表，注明用途并由公司总经理批准。
报销时，原始凭证必须由经理，经办人两人以上签字并附清单。
经财务部门核准后给予报销。
当月发生的业务费用当月必须结清。
对于报销费用作如下规定：
1.请客户吃饭/消费金额根据级别/订单量来定。
2.车费电话费根据订单总金额的万分之一报销。
四、激励机制
公司会每月评出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计三个月可享受“金牌业务员”称号。
成为“金牌业务员”的人员，除具有带领团队的资格，同时还有月奖金及年终奖。
第三章业务员日常行为规范
一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。
二、必须建立每日会议制度，宣布当日各位业务人员的业绩，包括项目进度情况、拜访客户数，成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。
促进工作更好的开展。
同时，要安排次日工作内容并作好准备。
三、严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退。
下班时间到后，必须整理好物品下班。
四、工作期间应认真工作，不允许串岗聊天和在工作区内大声喧哗，不得妨碍其他人开展业务工作，不得擅自离开工作岗位，不可阅读与工作业务无关的书报杂志。
五、工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短时间。
六、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。
不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。
七、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。
八、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。
九、个人所借用的工具、物品必须妥善保管，不得随意拆卸或改装。
若出现故障须及时向上级申报。
十、无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。
十一、客人来访原则上应有预约，并在指定场所接待。
非工作人员不经许可不得进入工作场所。
十二、公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。
同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。
十三、员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。
男职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。
女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。
十四、随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不乱涂乱画。
雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。
十五、除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。
十六、节约用水、用电、办公用品。
安全用电，爱护灯管、插座、开关等电路设施。
不准私自拆除、搬移和乱拉线路。
若有损坏，须通知人事部进行更换、修理。
十七、必须遵守用电规则（下班前关闭电脑、清理烟缸、切断电源）
十八、所有设备、器具等必须保持可正常安全运作状态。
十九、发生传染病立即报告
四、业务员操作行为规范
为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人员业务操作行为规范。
一、“四做到”
1.做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机密。
2.做到通讯畅通，不无故关机或失去联系。
3.做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。
3.4.做到爱护公物，不损坏公司物品。
二、业务中注意事项
（一）用户询价或报价注意事项：
1.业务人员联系客户时，严格按公司公布的最低价格向客户报价。
所有报价由业务助理申请报价，由总经理审批后方可生效，不得私自更改单价，不得向采购员、会计打听物料价格。
2.业务人员只能对其负责的客户报价，若接到其他同事负责的客户询价/报价，须转达给主管/经理。
3.当客户要求降价时，业务员需提交书面的降价申请，由总经理申批后生效。
（二）信息收集注意事项：
1.与客户交流中要充分了解客户目前的装修状况，和采购渠道，建立各级客户资料档案，保持双向沟通。
2.在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。
3.在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓新市场。
4.做好行销日报表、周报表、月报表等，要求明确具体，及时汇报并于每天上午10点前上交总经理，具体日志要求详见各报表要求。
5.每月定期整理和分析市场信息，每月25日前作出下个月的业绩目标，并对公司提出意见和建议，以书面形式反馈回公司。
6.每月目标达成率不得低于70%，若目标达成率低于70%，则扣除其它未达成30%的底薪，依此类推。
（三）签定合同的注意事项：
1.签定合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。
2.签定合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲，逐项填写完善，不得涂改，核对完后交总经理签章。
（四）资金支付注意事项：
1.规定商务条款付款方式为：现金，当客户的付款方式超出公司要求范围，需业务员作申请并提供书面担保，由公司开会研究是否可放宽商务条件。
2.业务员严禁将公司货款收入个人帐户，所有货款需打入公司的指定帐户。
2.业务人员由于工作失误造成资金丢失或被骗，承担全额损失，对配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为,公司将追究其法律责任。
五、样品及产品交期管理
1.业务员提交《开发计划书》，经总经理审核后交工程打样。
2.样品交期为5—6天，加急样品交期为3天，若有实单订单可以加急处理，每月加急处理样品不得超过2款
3.免费样品数量为：30W以下（含30W）的样品公司可免费提供3PCS,超过200W—500W以上（含200W）的样品免费提供3PCS,超过500W以上的样品免费提供2PCS。
4.若超出样品数量，由业务员提交书面申请《样品申请单》，由总经理签名批准。
5.对于未批准超出送样范围的业务员，每月由财务部统计数据，在工资中扣除。
6.所有样品送给客户后，其负责的业务员需作好跟踪、访问，每月样品量产率不得低于80%，低于量产率的部份由财务负责核算成本，业务员负责买单，从当月工资中扣除。
7.产品交期为7—10天，视市场行情而定。
业务员在与客户谈判时，需要为公司争取足够的量产时间。
六、底薪及提成发放办法
1.底薪按月发放：每月发70%底薪（需扣除应扣款），其余部份2个月后发放15%，剩余15%在第3个月发放。
2.提成发放办法：收到订单结单回款后，扣除应扣部份后每季度（三个月）计算发放50%提成，，剩余50%提成在下个季度发放。
以下自2014年4月份开始实施，最终解释权归深圳市创美亿光电有限公司。
深圳市创美亿光电有限公司
2014-04-1。