苏宁电器创始人张近东的创业故事_
张近东励志创业史
张近东励志创业史10万元撬动空调大市场1990年问世的苏宁电器就好比一条鲶鱼，让当时牢固抱成团的南京国有家电行业被“搅”得一浪高过一浪。
冷门入市获开门红其实，此前张近东兜里所有的钱不过10万元而已，“做什么呢?”这个问题足足困扰了他好些日子。
当时最赚钱的就是家电，改革开放让致富后的南京人也学会了生活，彩电、冰箱、洗衣机，流水似地向普通家庭涌去。
不过，张近东却没凑这个热闹，而是单单选择了当时的冷门：空调。
1990年12月26日，冷冷的冬日里，冷冷的空调行业，南京宁海路上一家仅有200平方米门面、10多位员工的小公司——苏宁交家电公司开业了。
这时候除了暗藏野心的张近东，还没有人能想象，这家专营空调的小公司会发展成今日庞大的苏宁电器集团。
不信邪的张近东使出了他别出心裁的第一招——在业界首次建立起营销商“配送、安装、维修”一体化服务体系，并组建了300人的专业安装队伍，及时上门为顾客免费安装空调，这为苏宁掘得第一桶金起到了关键作用。
1992年，“火炉”南京的空调市场开始启动，由于苏宁已经形成了产品和服务强势，当年就成为春兰空调全国销售第一大户。
这一年“苏宁”的名字在南京空调市场一炮打响。
3年内，苏宁凭借单一产品、单一品牌就做到了年销售3亿元的规模。
回首这段往事，张近东感慨地对记者说：“只要你充实准备，机遇从来不会负你。
”小舢板单挑八航母当客流缓缓地从各大国有商场移向宁海路，苏宁也就成了国有商业企业眼中共同的“异类”，“小舢板”与南京国有商业企业“八大航母”的对峙就此形成。
1993年，南京的“空调大战”全面爆发，苏宁不但在服务上胜出一筹，而且在价格上也具备明显的优势，以至于双方的对峙终于直接交火——南京八大国有商场联手封杀苏宁，宣称八家将统一采购，如果谁供货给苏宁，他们将全部不销售该产品。
这是中国商界第一次在供不应求的市场格局下，计划经济与市场经济的一场正面碰撞。
就在这段日子里，张近东遇到了令他最尴尬也是最气愤的一件事：“在苏宁举办的三洋空调代理会上，我们好心好意请来八大国有商家的领导一起吃饭，但是我的话还没有说完，他们竟然齐刷刷地站起来全都拂袖而去。
苏宁集团董事长：张近东
苏宁集团董事长：张近东作者：来源：《商场现代化》2013年第27期企业经历“苏宁电器发展1990年张近东和哥哥张桂平投资10万元在南京宁海路创建了专营空调的苏宁电器，在创业发展过程中，他始终以服务为企业核心竞争力，坚持“服务是苏宁的唯一产品”，首创自营服务，并依靠“淡季打款”等创新模式迅速成为中国空调销售冠军。
1992年，“火炉”南京的空调市场开始启动，由于苏宁已经形成了产品和服务强势，当年就成为春兰空调全国销售第一大户。
这一年“苏宁”的名字在南京空调市场一炮打响。
3年内，苏宁凭借单一产品、单一品牌就做到了年销售3亿元的规模。
1993年，“八大商场”联合发动空调大战向苏宁发难，宣称将统一采购统一降价，如果哪家空调厂商供货给苏宁，他们将全面封杀该品牌。
这场商战是中国家电业第一次在卖方市场下出现的“价格战”，不过苏宁反而一战成名，凭借平价优势当年空调销售额达到3亿元，一跃成为国内最大空调经销商，最终成为这场大战的赢家。
1995年以后，中国家电市场出现供大于求状况，许多制造商直接渗透零售市场。
为此，张近东逐渐缩减批发业务，开始自建零售终端，卖家电也从单一空调逐步增加到综合电器。
1996年，苏宁进入扬州市场，标志其开始走出南京探索家电连锁之路。
1999年张近东率苏宁全面切入综合电器领域，提出“3年1500店”的发展目标，带领苏宁走向全国，率先开创了家电连锁发展模式，引起了深远的行业性变革，直接推动了中国现代零售业的发展进程。
2000年对于苏宁电器是个转折年。
这一年苏宁停止开设单一空调专卖店，全面转型大型综合电器卖场，并喊出“3年要在全国开设1500家店”的连锁进军口号。
接下来，张近东为业界上演了一出“裂变戏法”：2001年平均40天开一个店；2002年平均20天开一个店；2003年平均每周开一个店；2004年平均5天开一个店，连锁企业遍及全国30个省市地区。
这还不算完，张近东说：“规模压倒一切，速度决定命运。
企业家精神和创业创新的实践案例
企业家精神和创业创新的实践案例一、引言近年来，随着国家政策的支持和创新创业氛围的浓厚，越来越多的人开始踏上创业之路。
然而，真正能够成功的企业家并不多，其中最关键的就是需要拥有一定的企业家精神和创新能力。
本文将从实际案例出发，探讨企业家精神和创业创新对创业者的重要性。
二、企业家精神篇1. 苏宁张近东苏宁张近东是一位非常具代表性的企业家，他创办的苏宁电器已经成为了国内领先的家电销售企业之一。
苏宁电器的成功，与张近东的企业家精神密不可分。
张近东曾说过，做事不能靠猜，而是要准确把握市场趋势和顾客需求。
因此苏宁电器一直致力于提供一流的产品和服务，并不断地根据市场变化进行调整和创新。
2. 百度李彦宏百度李彦宏无疑是一位非常有创新创业精神的企业家，他的创业成功不仅源于他对人工智能及互联网的独到见解，更重要的是他能够在这一领域中进行持续的创新。
李彦宏曾说过，成功其实就是百分之九十九的汗水，加上百分之一的灵感。
只有不断地贯彻这一精神，才能成功。
三、创业创新篇1. 阿里巴巴马云马云是一位典型的创新创业者，他所创建的阿里巴巴已经成为了全球最大的电子商务公司之一，而马云的创业创新精神则是阿里巴巴的成功关键之一。
马云在创办阿里巴巴之初就设想了一种新型的电子商务模式——B2B。
他相信，通过互联网的连接将全球供应链和需求链与购买者连接起来，就可以实现更高效、更具竞争力的商业模式。
经过多年的不断尝试和创新，阿里巴巴已经成为了全球最具创新力的公司之一。
2. 小米雷军雷军是中国智能手机制造商小米的创始人，他所创建的小米已经成为了全球最具创新力的手机制造商之一。
小米的创新不仅仅在于它的产品，更在于它的商业模式。
小米秉承“销售互联网化，服务互联网化”的核心理念，采用了独特的销售方式。
在小米的销售策略中，用户往往需要先预约才能购买一款新产品，预约过程中需要分享给其他用户，这种使用社交网络构建营销策略的方式是行业内领先的。
四、总结企业家精神和创新创业是创业者成功的重要因素，通过对以上实际案例的分析可以看到，只有不断地探索和创新，以及坚定不移地贯彻自己的企业理念，才能够带领一家公司走向成功。
张近东：家电业最后一个大佬
细 胞 裂 变 式 扩 张
张近 东 曾经 放 出豪 言 ：“ 苏宁 要 用 ３到 ５年 的 时间
建立 １ ０ ５ ０家 店 ，实 现 年 销 售 额 达 到 ３ ０亿 元 一 ５ ０亿 ０ ０ 元 的跨 世 纪 连 锁 计 划 。 ”
胡 润 百 富榜 发 布 ，张 近 东 以 ２ ０ ８
一
物
： 言 ： “ 宁要 用３ １ 年 的时 问建￣ １ ０ 家 店 ，实 现年 销 售额达 到 出豪 苏 ￣５ ］ 、 ５０ 亿 元的跨世纪 连锁计 划 。”在 “ 跑马 圈地 ”的 同时 ，苏宁 并没有放弃对 深耕 细作”
近东 ：家电业最后一个大佬
丁宁／ 文
了 ， 我 们 才 跑 第 一 。 但 无 论 如 何 ，他 已 经 成 为 中 国 家 ” 电业 的老 大。
“ 成 ” 的 千 万 富 翁 速
张近 东创 业第 一 年便 净赚 １ ０ ０万 元 ，这 时 他 年 仅 ０ ２ ８岁 。 １９ ９ ０年 ， 揣 １ 怀 ０万 元 钱 的 张 近 东 琢 磨 “ 点 什 么 ” 做 。
当时 ，冰箱 、洗衣机 、彩 电等 家用 电器卖得火 热 ，但张
务强 势 ，当年就成 为春兰 空调全 国销售 第一大 户。
在 当时南 京国有 大商场 眼 中 ，半路 杀人 空调业 的 民 营企 业 苏宁 无疑 是 “ 类” 而张 近东 在服 务 和价格 上 异 。 又 具备 明显 优 势 ，更 引起 大商 场们 不 满 。１ ９ ９ ３年 ，南 京 的 “ 大 商场 ”联 合发 动空调 大战 向苏宁发 难。 八
当时 ，八 家 国营 商场准 备联合 采购 ，统一 降价 来与
继 被 国美 收入 囊 中 ，五 星 电器被 百 联 家 电陷入 官 司纠 纷 ，而 国美 黄光 国家 电 巨头 中 “ 果仅 存” 的唯有 硕
张近东苏宁易购创始人的零售电商巨头
张近东苏宁易购创始人的零售电商巨头张近东是中国零售电商巨头苏宁易购的创始人，他以其卓越的商业智慧和领导才能，成功将苏宁打造为中国最大的家电零售企业之一。
本文将从张近东的创业历程、商业策略以及对零售业的影响等方面进行探讨。
一、创业历程张近东于1990年创办了苏宁电器，并迅速使其成长为中国家电零售业的领军企业。
作为一个小型家电店的老板，张近东敏锐地观察到中国家电市场的巨大潜力。
在中国经济快速发展的背景下，张近东意识到人们对于品质生活的渴望日益增加，因此决定将苏宁打造成一家专注于高品质、高服务水准的家电零售企业。
二、商业策略张近东以创新的商业策略引领了苏宁易购的快速发展。
首先，他重视渠道拓展，通过开设实体店面和线上电商平台相结合的方式，充分利用线下门店的优势与线上电商的便捷性，为消费者提供全方位的购物体验。
其次，张近东注重品牌建设，勇于引进国际知名品牌，提高产品质量和消费者的品牌认知度。
此外，他通过建立完善的售后服务体系，保障消费者的权益，树立了苏宁易购良好的企业形象。
三、对零售业的影响张近东的成功经验对中国零售业产生了深远的影响。
首先，他率先将实体零售与线上电商相结合的商业模式引入中国，推动了线下线上融合发展的浪潮。
其次，他注重提升消费者的购物体验，通过建设智能化的购物场景，为消费者创造更为便捷、高效的购物环境。
此外，张近东还在物流配送方面进行了探索和创新，加快了商品流通速度，提高了消费者的满意度。
总结作为苏宁易购的创始人，张近东以其卓越的商业智慧和前瞻性的战略眼光，成功将苏宁打造成了中国零售业的巨头。
他的创业历程和商业策略为后来者提供了宝贵的经验和启示，并对中国零售业的发展产生了积极的影响。
未来，我们可以期待张近东在零售业领域带来更多创新和突破，推动中国零售业迈向更加繁荣的未来。
电商英雄—张近东
(3)
2009年，“苏宁”已发展成为拥有近 1000家连锁企业、110000多名员工、 年销售额达近1000亿元，仅次于国美电器的全国第二大电器连锁销售集团。 为苏宁电器连锁集团董事长；[1][2] 2009年，张近东以个人财富27亿美元，名列福布斯全球富豪榜第234位； 2009年，张近东以280亿人民币，名列胡润百富榜第10位。
苏宁的——任性付
据了解，“任性付”是苏宁消费金融公司推出的一款专门交易的第 三方支付平台。苏宁消费金融公司注册资本为 3亿元，是由苏宁云 商集团股份有限公司、南京银行、法国巴黎银行个人金融集团、江 苏洋河酒厂股份有限公司、先声再康江苏药业有限公司共同出资组 建的非银行金融机构，各股东出资比例分别为49%、20%、15%、10% 和6%，其中民营资本占比达65%。 公司经营范围包括发放个人消费贷款、接受股东境内子公司及境内 股东的存款、向境内金融机构借款、经批准发行金融债券、境内同 业拆借、与消费金融相关的咨询、代理业务、代理销售与消费贷款 相关的保险产品、固定收益类证券投资业务等。
经营管理创新模式
在全国连锁过程中，本着“信息化、标准化、专业化” 的发展策略，张近东先后创造了“1200 工程”、“3C 模 式 ”“5315 工 程 ” 、 “3C+ 模 式 ” 、 “ 旗 舰 店 战 略 ” 、 “后台战略”等系列经营管理创新模式，领导开发了领先 全球的 SAP\ERP 系统，打造了自主培养为主的专业化人才 梯队，构筑了国际化管理平台。
中国的“沃尔玛”
作为中国家电连锁行业唯一一家民族企业，国务院总理温家宝曾勉励苏宁 电器“成为中国的沃尔玛”，在这一使命下，张近东坚持企业本土化特性， 不断壮大企业规模和国际化管理能力，多次在政协会议上上提出关于“壮大 中国现代零售业”的提案。他始终坚信“13 亿的中国市场一定能培育出世界 500强的现代零售企业”，并朝这一目标不断前进。
家电零售营销王,从10万到5500亿他是如何做到的？
家电零售营销王，从10万到5500亿他是如何做到的？
这个人真的很厉害，被称为家电零售营销王，他就是苏宁控股集团创始人张近东。
苏宁控股集团创始人张近东通过3大市场运营策略，6大创新管理模式的
相互配合打出了一副高质量的电商零售牌，通过4年O2O线上线下模式的艰
难转型，终于在2017年再次回到利润鼎盛的年代。
2017年苏宁易购（苏宁控股集团旗下原苏宁云商）以营收1879亿，净利
润42亿元位列《财富》中国500强的第44位。
其母公司苏宁控股集团更是
以5578亿的营收位列2018中国民营企业500强仅次于华为排名第二。
1990年仅有10万元的张近东不走寻常路，选择了一条销售空调的独木桥，张近东想出了以“配送、安装、维修”一条龙服务策略，在计划经济年代得到
了市场的广泛认可，1991年张近东认定渠道为王的道理，选择在每年的淡季
给厂商打款度过困难期，旺季获得厂商产品低价支持，这个反其道而行之的
模式将厂商和代理商紧紧绑在一起，让对手失去了价格竞争的优势。
1993年南京8大国有商场联手封杀苏宁，禁止厂商出货给苏宁，但凭借。
张近东：时代给予我机会和选择
60我和我的祖国i Love My Motherland万事开头难。
为了生存下来，公司于是他琢磨出“配送、安装、维修”300人1991年夏天，南京的空调市场开始4000多万元，净利1000万元。
苏宁交家电的强势入局，引起了大商场们的不满。
1993年，“八大商场”联合向苏宁发难，宣称将统一采购统一降价，如果哪家空调厂商供货给苏宁，他们将全面封杀该品牌。
这场商战是中国家电业第一次在卖方市场下出现的“价格战”。
“那段时间，苏宁交家电可谓四面楚歌，但我们认为对方越紧张说明我们做得越契合市场需求。
怎么突破围剿？事实上，当时的国营商场由于管理体制落后、服务能力欠缺，一步步离开了消费者的视野。
几经考虑，我们选择与厂家联合，张近东：时代给予我机会和选择企业家不仅要成为企业创富的主体，更要成为造福于社会的主体。
要立足社会需要创新创业，为国家经济高质量发展贡献力量。
同时，要义不容辞地参与到中华民族的伟大复兴中来。
文 | 《中国报道》记者 张利娟”那个年代，冰箱、洗衣机、彩电成。
“你们真的”张近东告诉“我当时突然想到，电”几年下来，张近东赚了一些钱，更1990年12月26日这一天，27岁的10万元在远离平方米的小门面，成立了苏宁交家电“当时家人、同学和朋友都以为我疯“既然选择了，就只能：改革开放为我们这代青年提供了广从宁海路起家创业的故事：最后转型互联网。
从一个面积不足发展的一个典型缩影。
近日，近东。
手握10万元“下海”，“小舢板”对抗“联合舰队”19811984区一家区属企业。
份很好的工作了，稳定、轻松。
笑着说。
然而，时代改变人。
上世纪80末90国掀起了一波“下海潮”亿商，还有一亿在观望”现状的张近东深受鼓舞。
61苏宁的国际化步伐越走越快。
图为2019年3月苏宁与意大利ITA 签约。
并提出了‘淡季苏宁补贴供应商，旺季供应商给苏宁提供优惠’的政策。
”张近东告诉《中国报道》记者。
通过一番努力，凭借平价优势，苏宁一战成名，当年空调销售额达到3亿元，一跃成为国内最大空调经销商。
苏宁创始人张近东的创业故事
苏宁创始人张近东的创业故事张近东，1963年出生于安徽天长，汉族，本科学历。
曾任江苏苏宁交家电有限公司董事长兼总经理、中国人民政治协商会议第十、十一届全国委员会委员、中华全国工商业联合会，下面是。
回眸张近东15年的创富历程，始终离不开一个“快”字。
1984年，张近东走出南京师范大学的校门，进入一家南京鼓楼区属企业。
上世纪80年代末90年代初，中国出现一股“下海”潮流。
年轻的张近东也在此时跃跃欲试。
张近东利用工作之余承揽了一些空调安装工程，为自己创业攒到了10万元资本。
当时最热门也最赚钱的商品是家用电器，彩电、冰箱、洗衣机等供不应求。
但张近东却没凑这个热闹，在冷静思考了几天后，他做出了令周围许多人惊讶的选择：专营那时还属于“奢侈品”的空调。
1990年12月，27岁的张近东，凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头辞去了固定工作，在远离闹市的南京宁海路上租下一个面积不足200平方米的小门面，成立了一家专营空调批发的小公司———苏宁交家电，开始了个人和苏宁电器的创业历程。
谁也不会想到，十几年后，从这家并不起眼的“小门面”竟驶出一艘中国屈指可数的家电连锁业“航母”——苏宁电器，而其掌舵人张近东则成为“中国连锁风云人物”。
富有前瞻性的第一步奠定了张近东事业的基础。
当时正处于空调销售的暴利时代。
张近东下海第一年就做到了6000万元，纯挣1000万了。
此时的张近东年仅28岁。
在当时南京国有大商场眼中，民营企业苏宁无疑是半路杀入空调业的“程咬金”。
1993年，“八大商场”联合发动空调大战向苏宁发难，宣称将统一采购统一降价，如果哪家空调厂商供货给苏宁，他们将全面封杀该品牌。
这场商战是中国家电业第一次在卖方市场下出现的“价格战”，不过苏宁反而一战成名，凭借平价优势当年空调销售额达到3亿元，一跃成为国内最大空调经销商，最终成为这场大战的赢家。
但好景不长，1995年以后，中国家电市场出现供大于求状况，许多制造商直接渗透零售市场。
为此，张近东逐渐缩减批发业务，开始自建零售终端，卖家电也从单一空调逐步增加到综合电器。
苏宁发展历史
苏宁发展历史引言概述：苏宁作为中国最大的家电零售商之一，其发展历史充满了辛酸与辉煌。
本文将从苏宁的起源、发展阶段、业务拓展、创新实践和未来展望等五个方面，详细阐述苏宁的发展历程。
一、起源：1.1 创始人背景：苏宁的创始人张近东，是江苏南京人，曾在南京大学学习电子工程。
1.2 创业初衷：1990年，张近东借款2000元创办了苏宁电器，最初只是一个小小的家电维修店。
1.3 发展壮大：在创始人的努力下，苏宁逐渐发展成为一家家电零售巨头，并于2004年在深交所上市。
二、发展阶段：2.1 初期发展：上市之后，苏宁开始了全国范围的扩张，逐渐建立了一系列的实体店铺。
2.2 电子商务的崛起：2009年，苏宁推出了自己的电子商务平台，进一步拓展了销售渠道。
2.3 跨界合作：近年来，苏宁积极与其他行业进行合作，进军金融、体育等领域，实现多元化发展。
三、业务拓展：3.1 城市布局：苏宁在全国范围内建立了大量的实体店，形成了较为完善的城市布局。
3.2 供应链建设：苏宁通过建设自己的供应链体系，实现了商品的快速配送和库存管理。
3.3 服务优化：苏宁致力于提供优质的售前售后服务，建立了一支专业的服务团队，提升了用户体验。
四、创新实践：4.1 无人店铺：苏宁率先在全国范围内推出了无人店铺，通过人脸识别和智能技术，实现了自助购物。
4.2 互联网+战略：苏宁积极推进互联网+战略，加强线上线下的融合，提供更便捷的购物体验。
4.3 数据驱动：苏宁通过大数据分析，了解用户需求，优化销售策略和产品推荐，提高了销售效率。
五、未来展望：5.1 国际化发展：苏宁计划在未来进一步拓展海外市场，推动国际化发展。
5.2 人工智能应用：苏宁将继续加大对人工智能技术的研发和应用，提供更智能化的产品和服务。
5.3 社会责任：苏宁将继续履行社会责任，积极参与公益事业，为社会做出更多贡献。
总结：苏宁的发展历程充满了创新与变革，从一个小小的家电维修店到如今的家电零售巨头，苏宁始终坚持创新和服务为核心的发展理念，不断推动行业的进步和发展。
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1990年12月，27岁的张近东，凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头辞去了固定工作，在远离闹市的南京宁海路上租下一个面积不足200平方米的小门面，成立 了一家专营空调批发的小公司———苏宁交家电，开始了个人和苏宁电器的创业历程。谁也不会想到，十几年后，从这家并不起眼的“小门面”竟驶出一艘中国屈指 可数的家电连锁业“航母”——苏宁电器，而其掌舵人张近东则成为“中国连锁风云人物”。
回眸张近东15年的创富历程，始终离不开一个“快”字。1984年，张近东走出南京师范大学的校门，进入一家南京鼓楼区属企业。上世纪80年代末90年代 初，中国出现一股“下海”潮流。年轻的张近东也在此时跃跃欲试。张近东利用工作之余承揽了一些空调安装工程，为自己创业攒到了10万元资本。当时最热门也 最赚钱的商品是家用电器，彩电、冰箱、洗衣机等供不应求。但张近东却没凑这个热闹，在冷静思考了几天后，他做出了令周围许多人惊讶的选择：专营那时还属于 “奢侈品”的空调。1990年12月，27岁的张近东，凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头辞去了固定工作，在远离闹市的南京宁海路上租下一个面积不足200平 方米的小门面，成立了一家专营空调批发的小公司———苏宁交家电，开始了个人和苏宁电器的创业历程。谁也不会想到，十几年后，从这家并不起眼的“小门面” 竟驶出一艘中国屈指可数的家电连锁业“航母”——苏宁电器，而其掌舵人张近东则成为“中国连锁风云人物”。
15年下来，苏宁电器从当初的10个人壮大到7万人，从200平方米的一个店面扩张到全国的300家店面，从年销售额400万元提升到近400多亿元。 2005年5月1日，苏宁在北京、上海、广州、深圳等城市同时新开出22家连锁店打破了国美一日连开11家新店的“神奇记录”。如果再算上4月份新开的近 40家门店，苏宁4月1日到5月1日一个月间，一共开出近60家新店，创下家电连锁企业单月开店数量之最。
张近东当初准备亏4000万元开的南京新街口店，如今已成为全国家电销售第一店，一年销售额达10亿元。张近东说，“当时我们对连锁都很陌生，2000年 我们提出要在全国开出1500家店时。受到业界颇多质疑，当时压力很大，甚至有些零售同行嘲笑我，认为是天方夜谭。可是，现在不仅苏宁实现了全国连锁，而 且全国的零售同行都在学习苏宁走连锁化的道路”。
富有前瞻性的第一步奠定了张近东事业的基础。当时正处于空调销售的暴利时代。张近东下海第一年就做到了6000万元，纯挣1000万了。此时的张近东年仅 28岁。在当时南京国有大商场眼中，民营企业苏宁无疑是半路杀入空调业的“程咬金”。1993年，“八大商场”联合发动空调大战向苏宁发难，宣称将统一采 购统一降价，如果哪家空调厂商供货给苏宁，他们将全面封杀该品牌。这场商战是中国家电业第一次在卖方市场下出现的“价格战”，不过苏宁反而一战成名，凭借 平价优势当年空调销售额达到3亿元，一跃成为国内最大空调经销商，最终成为这场大战的赢家。
“在经历15年稳健发展后，2005年苏宁全国连锁发展已进入批量生产阶段。我们现在不再制定具体的开店数量指标，而是放手看自己到底能跑多快。”如今这位家电业的“江湖大佬”，似乎更着意苏宁的未来。
但好景不长，1995年以后，中国家电市场出现供大于求状况，许多制造商直接渗透零售市场。为此，张近东逐渐缩减批发业务，开始自建零售终端，卖家电也从单一空调逐步增加到综合电器。1996年，苏宁进入扬州市场，标志其开始走出南京探索家电连锁之路。
2000年对于苏宁电器是个转折年。这一年苏宁停止开设单一空调专卖店，全面转型大型综合电器卖场，并喊出“3年要在，该大厦位于南京最大商圈新街口商圈中心，属“黄金建筑”。大厦落成之初就有人劝张近东把这栋楼出租，一年至少可 以净赚3000万元，但张近东却坚定地表示：“哪怕亏4000万，苏宁也要做家电卖场”。时间证明了张近东的正确选择，苏宁的全国连锁体系也在快速扩张。