【国际工程】国际工程项目海外市场开发与管理
工程项目管理国际化(3篇)
第1篇随着全球经济的快速发展，工程项目的国际化趋势日益明显。
越来越多的工程企业参与到国际工程市场中，这不仅为企业带来了巨大的发展机遇，也带来了新的挑战。
工程项目管理国际化是指在国际工程市场中，运用现代管理理念、方法和手段，对工程项目进行全过程、全方位的管理。
本文将从工程项目管理国际化的背景、内涵、实施策略以及面临的挑战等方面进行探讨。
一、工程项目管理国际化的背景1. 全球化趋势随着全球化进程的加快，各国之间的经济联系日益紧密，跨国工程项目的数量不断增加。
工程企业为了拓展市场、降低成本、提高竞争力，纷纷参与到国际工程市场中。
2. 技术进步现代工程技术的快速发展，使得工程项目规模不断扩大、技术含量不断提高。
工程企业在国际工程市场中，需要具备先进的技术和管理能力，以应对复杂的工程项目。
3. 政策支持各国政府为了促进本国工程企业参与国际工程市场，出台了一系列优惠政策，如税收减免、信贷支持等。
这些政策为工程项目管理国际化提供了良好的外部环境。
二、工程项目管理国际化的内涵1. 市场国际化工程项目管理国际化首先体现在市场国际化。
工程企业需要了解国际工程市场的特点、规则和竞争态势，以便在竞争中脱颖而出。
2. 技术国际化工程项目管理国际化要求工程企业具备先进的技术和管理能力。
这包括引进国外先进技术、培养专业人才、提高技术水平等。
3. 管理国际化工程项目管理国际化要求工程企业运用国际化的管理理念、方法和手段，对工程项目进行全过程、全方位的管理。
这包括项目策划、设计、施工、监理、运营等各个环节。
4. 人才国际化工程项目管理国际化要求工程企业拥有一支具有国际视野、专业素质和跨文化沟通能力的人才队伍。
三、工程项目管理国际化的实施策略1. 市场调研与定位工程企业要深入了解国际工程市场的特点、规则和竞争态势，明确自身在国际工程市场的定位，制定有针对性的市场拓展策略。
2. 技术引进与研发工程企业要积极引进国外先进技术，同时加大自主研发力度，提高自身技术水平，以满足国际工程市场的需求。
浅谈国际工程企业市场开发与管理策略
作者简介院罗灿（1986-），男，贵州凤岗人，中级工程师，从事国际 工程施工管理及市场开发工作。
盂创建国际工程企业市场管理团队。负责国际工程项 目的工作人员一定要具备较强的交际能力以及口语水平 和综合素养，除此之外，企业还应定期组织工作人员参加 国际工程业务专题培训，以方便与各个国家发展国际工程 项目和在国别市场驻点等工作。
摘要院随着改革开放的深入，经济水平的提高，越来越多的投资者踏入世界舞台，在国际市场中的竞争力逐渐提高。但由于国际工 程企业市场环境复杂，在实践中存在诸多风险，工程投资与管理人员需提前探索项目开发可能会遇到的难题，以及在面临难题时的解
决策略。以下就国际工程企业市场的开发与管理策略进行简要分析探索。
Abstract: With the deepening of reform and opening up and the improvement of the economic level, more and more investors have
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价值工程
浅谈国际工程企业市场开发与管理策略
On the Market Development and Management Strategy of International Engineering Enterprises
罗灿 LUO Can
（中国电建市政集团有限公司，天津 300000） （STECOL Corporation，Tianjin 300000，China）
enterprise market.
关键词院措施；市场开发；国际工程
Key words: measures；market development；international engineering
国际工程项目管理方案有哪些
国际工程项目管理方案有哪些引言国际工程项目管理是指在国际范围内进行的工程项目管理活动。
由于国际工程项目通常涉及不同国家、地区的法律、文化、语言、管理制度等巨大差异，因此对国际工程项目的管理要求更高。
在国际工程项目管理中，项目经理需要面对更多的挑战，包括跨国合作、不同文化的融合、法律法规的遵守、语言沟通的困难等。
因此，制定一套科学、合理的国际工程项目管理方案至关重要。
本文将就国际工程项目管理方案的制定，内容包括计划、组织、领导、控制等方面做详细探讨。
一、项目管理计划1.1 项目目标在国际工程项目管理中，项目目标往往更为复杂，需要在不同的国家和地区之间进行协调，因此项目目标的确定需要更为明确和具体。
项目目标不仅包括项目的技术目标，还涉及到项目成本、进度、质量等多方面的要求。
1.2 项目范围国际工程项目通常会涉及到多个国家和地区，因此项目范围的确定需要更多的考虑。
项目经理需要充分了解各个相关方的要求和利益，以便确定项目的最终范围。
1.3 项目计划项目计划是国际工程项目管理的核心部分。
项目经理需要充分了解不同国家和地区的法律法规、文化习惯、项目进度和成本管理的要求，以便制定出合理的项目计划。
在项目计划中，不仅要考虑到技术的可行性，还需考虑到文化差异、语言沟通、技术合作及供应链管理等。
1.4 风险管理计划国际工程项目管理中的风险更为复杂和多样化，项目经理需要制定一套科学、合理的风险管理计划，以便规避和应对各种可能出现的风险。
风险管理计划需要包括风险识别、评估、规避策略、应对方案等内容。
1.5 成本管理计划国际工程项目往往会涉及到不同国家和地区的成本，项目经理需要充分了解各个国家和地区的成本结构和要求，以便制定出合理的成本管理计划。
成本管理计划需要包括成本的预算、管理、监控等内容。
1.6 质量管理计划国际工程项目的质量管理需要考虑到不同国家和地区的法规要求、工程标准、文化习惯等因素，因此质量管理计划需要更为细致。
境外工程市场开发部门 明年的工作计划
一、部门整体目标明年，境外工程市场开发部门的整体目标是在全球范围内拓展公司的项目业务，提升公司在海外市场的影响力，增加境外业务收入和利润。
二、市场调研与分析1. 深入分析目标市场的政策法规、市场需求、竞争对手等因素，为公司业务拓展提供有力的决策支持。
2. 开展定期市场调研，及时了解并掌握境外工程市场的动态变化，为公司战略决策提供及时有效的信息支持。
三、项目业务拓展1. 优化项目业务拓展方案，多渠道、多层次开展境外项目业务合作，提高业务合作的成功率。
2. 拓展新兴市场，寻求更多项目业务合作机会，加快公司在新兴市场的影响力和市场份额。
3. 加强与国际知名企业的合作，提升公司在国际市场的竞争力和影响力。
四、项目管理与执行1. 加强与境外项目合作方的交流与协调，规范项目合作流程，确保项目进展顺利、高效。
2. 设立项目执行团队，提高项目执行效率，确保项目按时按质完成。
3. 加强项目管理与风险控制，降低项目执行过程中的风险，确保项目的安全可控。
五、团队建设与能力建设1. 定期开展团队建设培训活动，提升团队合作意识和协调能力。
2. 加强员工的专业知识培训，提升员工的专业水平和工作能力。
3. 提升员工的跨文化交流能力和海外工作经验，提高团队在境外工程市场的适应能力。
六、绩效评估与奖惩机制1. 完善境外工程市场开发部门的绩效评估体系，建立科学合理的绩效评价标准。
2. 根据绩效评估结果，设立奖惩机制，激励优秀员工，规范员工绩效行为。
3. 加强对员工的培训和考核，提高整个部门的工作效率和绩效水平。
七、风险管理与应急预案1. 深入分析并掌握境外工程市场的政治、经济、文化等各种风险因素，建立健全的风险管理体系。
2. 建立境外工程市场的应急预案，提前制定好各种应急措施，做好项目执行过程中的风险防范工作。
以上是明年境外工程市场开发部门的工作计划，我们将依托公司的资源优势，全力以赴完成各项工作任务，为公司在境外市场的业务拓展做出积极的贡献。
2024年海外工程市场分析现状
2024年海外工程市场分析现状引言随着全球经济的快速发展和国际合作的加强，海外工程市场正日益成为各国企业争夺的焦点。
本文将对海外工程市场的现状进行分析，包括市场规模、竞争格局、市场需求和发展趋势等方面，旨在为企业在海外市场中把握机遇提供参考。
1. 市场规模海外工程市场在近年来持续呈现增长态势。
根据数据统计，全球海外工程市场规模已逐年扩大，预计在未来几年内将保持稳定增长。
主要的增长原因包括：•国际贸易的加快推动了基础设施建设的需求；•新兴市场对基础设施建设的迫切需求；•政府对于基础设施建设的重视程度增加。
根据相关统计数据，海外工程市场规模约为xxx亿美元。
2. 竞争格局海外工程市场竞争激烈，各国企业纷纷进入海外市场争夺项目。
主要的竞争对手包括发达国家的企业和新兴市场的企业。
发达国家的企业在技术与资金方面占据优势，而新兴市场的企业则凭借低成本和市场适应性获得一定竞争优势。
此外，一些本地企业和合作企业也加入到竞争中，通过本地资源和人脉优势争取更多的项目合作机会。
3. 市场需求海外工程市场的需求主要来自基础设施建设、能源领域和房地产开发等方面。
•基础设施建设：许多国家在发展过程中需要大量投资基础设施，如道路、桥梁、港口、机场等；•能源领域：能源需求的增长促进了能源设施建设，如发电厂、输电线路和天然气管道等；•房地产开发：包括住宅、商业和公共建筑等。
这些市场需求将进一步推动海外工程市场的发展。
4. 发展趋势对海外工程市场的分析也需要关注未来的发展趋势。
以下是一些可能的发展趋势：•项目合作模式将更加多样化。
企业之间的合作将更加紧密，通过合资、合作和承包等方式共同开展项目，实现资源共享和风险分担。
•环保和可持续发展将成为主要关注点。
随着全球环境问题的加剧，各国政府和企业将更加重视环保和可持续发展，海外工程市场也将趋向环保型和可持续发展的方向。
•技术创新和数字化将推动市场发展。
随着技术的不断创新，数字化技术在海外工程市场的应用将持续增加，提高工程项目的效率和质量。
海外工程总承包项目,如何做好开发执行一体化管理
海外工程总承包项目，如何做好开发执行一体化管理当前，国际工程建设市场竞争日益激烈，建设单位对项目工期、建设质量、安全环保、投资造价等方面提出了更高要求，中国工程建设企业必须运用新思想、新思路和新方法才能响应并满足客户需求，获取新机遇并提升竞争力。
中国寰球工程有限公司（以下简称“寰球公司”）在国际市场上打破常规，发挥技术优势、管理优势、融资优势及服务优势，开发推广并高效执行了委内瑞拉模块化工程总承包项目，并首次在拉美地区采用全厂整体模块化建造陆上脱盐脱水装置，将工厂控制室、变配电站、设备管道、电气仪表等地上设施全部组成模块在中国制造，整体预组装并通过海陆运输到委内瑞拉现场装配，高效、经济、安全、环保并按合同要求如期竣工投产，为各方创造了价值，取得了良好的经济效益。
本文从项目概况、市场开发、项目执行及项目管理实践4方面进行阐述，旨在为中国工程建设企业开展国际化经营提供参考及借鉴。
项目概况委内瑞拉脱盐脱水厂4万桶/天快速上产项目位于奥里诺科重油带莫里查尔地区MPE3区块油田，建设单位为森农温萨公司（PSSA公司，以下简称“业主”）。
2013年，由于油田接转站处理液量增加，导致脱盐脱水厂设备超负荷运行，带来较高安全风险。
寰球公司适时提出使用模块化建造方式，由卖方贷资快速建设的建议，仅用3个月就签署了工程总承包合同。
合同总工期至机械竣工20.5个月，至临时接收21.5个月。
模式为固定总价（Lump Sum）、延迟支付（Deferred Payment）。
该项目于2013年6月25日开工，2015年3月16日按合同工期实现机械竣工，3月30日一次开车成功，4月10日获得业主签发的临时接收证书，4月17日一次性收到业主95%的合同款。
安全稳定运行一年后，2016年4月项目整体移交给业主，收到业主剩余5%的合同款，合同关闭。
市场开发情况1、准确收集市场信息，掌握客户需求2011年，寰球公司进入拉美工程市场，参与MPE3油田建设项目设计。
国际工程海外市场开发方案
国际工程海外市场开发方案一、前言随着全球经济一体化的深入发展，国际工程市场的竞争也日益激烈。
为了拓展海外市场，加强国际工程项目的投资和合作，我司制定了一份国际工程海外市场开发方案。
该方案主要包括市场调研、市场定位、市场拓展策略、合作伙伴选择、项目管理等内容，旨在帮助我司在海外市场上取得更大的发展。
二、市场调研1.1 行业概况国际工程市场是指针对海外国家或地区的基础建设项目，包括基础设施建设、工业项目建设、能源项目建设、矿业开发等多个领域。
随着全球经济的发展和区域一体化的进程，国际工程市场需求呈现出多样化、细分化的特点，市场规模巨大。
1.2 市场趋势随着全球化的进程，国际工程市场呈现出以下几个趋势：首先，市场需求呈现出多样化、细分化的特点，包括交通基础设施、水利工程、能源开发、环保治理、智慧城市建设等多个领域；其次，新技术、新材料、新工艺的不断涌现，也为国际工程市场带来了更多的发展机遇；再次，国际政治、经济环境的变化也会对国际工程市场产生一定的影响，例如一带一路倡议的提出，为中国企业进入国际工程市场提供了更多的机遇。
1.3 竞争对手分析国际工程市场的竞争对手主要包括国际知名的工程承包商、设计院、咨询公司等，大多数都是拥有一定实力和资源的国际公司，他们在各自领域内具有一定的优势和竞争力。
除此之外，还有一些地方性的工程公司，他们主要在特定市场或领域有较强的竞争能力。
1.4 客户需求不同国家和地区的客户需求存在一定的差异，主要表现在项目类型、技术要求、环保要求、资金来源等方面。
三、市场定位3.1 定位目标根据市场调研的结果，结合公司实际情况，我司确定了在国际工程市场的定位目标：一是不断提升技术实力和管理水平，努力成为在国际工程市场上有一定竞争力的企业，二是加强与国际知名企业的合作，提升国际市场的知名度和影响力。
3.2 定位策略为了实现定位目标，我司确定了以下几项定位策略：一是加强技术创新，不断提升研发能力和技术水平，为客户提供更加优质的产品和服务；二是加强与国际知名企业的合作，借助其品牌、渠道和资源，提升公司在国际市场的知名度和竞争力。
新形势下的海外工程市场开发模式
新形势下的海外工程市场开发模式摘要：伴随着我国综合实力的不断增强，特别是“一带一路”倡议的践行，带给了我国工程企业旺盛的生命力，国际工程承包和经济合作事业更是蓬勃发展。
因此在这样的新形势下，我国工程企业应该积极探索适宜的海外工程市场开发模式，全面提升企业综合效益。
文章正是从这点出发，对其展开相关论述。
关键词：新形势；海外工程；市场开发模式随着“一带一路”的推进和落实，中国企业在海外更加注重追求互利共赢的发展理念。
国际工程项目的商务模式也快速变化，集项目投资、规划设计、建设以及运营维护于一体的“投建营一体化”模式已成为工程建设企业的重要转型方向，以及中国企业扎根当地，实现可持续发展的战略选择。
一、对外工程开发的新特点随着全球经济形式的变化，对外工程开发模式及盈利模式也在不断转变，呈现出新的特点。
相较于早期单一的照图纸施工的承包方式以及2014年以前以EPC 总承包及EPC+F带资承包为主导的模式，当前业主对承包商的要求，不仅仅停留在提供良好完整的设计、采购、施工、管理及协助融资能力，更需要承包商具备雄厚的投资实力和良好的运维能力。
出现这种新特点的原因即国际工程业主通常会面临资金短缺的困境或意图转移风险，部分地区为吸引私有资本或外国投资，促进本国经济发展。
投资来源的多样化，使国际承包工程市场更趋多元，投资多元化的项目日益增多，尤其是非洲、东南亚等一些欠发达地区和国家的项目，这就要求承包商不仅要积极捕捉招标信息，同时要有强大的投资和运维实力，这种建造、拥有、移交或建造、拥有、运营、移交（BOT/BOOT）的运作方式已经成为国际工程承包市场上的主要模式。
二、“投建营一体化”模式的重要作用（一）深入融合当地市场与传统的工程承包项目相比，“投建营一体化”项目的项目结构、资金投入、实施环境、开发周期、合同结构等都已经发生了根本变化，这也对承包商整合全球资源的能力提出了更高的要求。
同时，国际工程项目的政治、经济环境的复杂性和实施环境的不确定性也加大了“投建营一体化”项目的实施难度。
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国际工程项目海外市场开发与管理 2018年12月7日都伟博士在中国铁建2018年国际工程项目经理高级进修班上为我们讲授了《国际工程项目海外市场开发与管理》相关课程。
目前国际工程承包市场正在经历前所未有的变革，变革的总体方向首先是从原来的微观带动宏观转变为宏观推动微观；其次是从项目导向转变为市场导向。
国际工程承包市场的基本特性。
国际工程承包市场开拓的基本策略是重规划、强布局、控信息、管形象。
要做到胸怀全局视野、是场规划为先、严格控制要素、形成系统方法。
同时还要将信息、合规、风险和布局作为关键控制点来进行管理。
本次课程主要针对市场开发阶段的前两个专业任务来展开：一是国家对外政策与全球工程承包市场宏观调控。
二是项目信息获取与项目筛选。
一、国家对外政策与全球工程承包市场宏观调控
在本节内容学习中，主要针对以下四个工作节点任务进行了讲解：中国对外发展战略与对“走出去”企业政策的研究；全球承包市场宏观调研；掌握区域市场调研方法；掌握国别市场研究方法。
（一）中国对外发展战略与对“走出去”企业政策的研究
1、“走出去”概述
“走出去”战略是中国政府
于2000年明确提出的开放战略，
是将中国对外经济发展战略从
“引进来”为主，调整到“引进
来”和“走出去”相结合的一种
发展战略，这个战略不仅有利于中国的发展，而且有利于世界的繁荣。
2、中国对外发展战略趋势
1998年是中国对外经济战略的分水岭（1978-1998，外向型经济；1998-至今，开放型经济）。
中国大国意识的觉醒和行动的主要标志（中国梦、一带一路、南海行动、非洲拓展）。
世界格局的新变化和新趋势（反全球化、欧洲治理危机、美国保守主义、特朗普）。
3、中国工程企业海外发展经历
4、工程企业“走出去”面临的问题与挑战
目前国际工程市场存在的四个主要问题：低水平的发展模式遭遇严重挑战；国际竞争激烈自相竞争问题严重；各种不安全因素与风险大幅增加；新的贸易保护主义倾向正在形成。
5、工程企业“走出去”应着重研究的相关政策主要包括：管理型政策；支持性政策；保护型政策。
6、涉及的“走出去”配套政策的相关部委包括：发改委、商务部、外交部、财政部、外管局、国资委、金融机构和其
他部委。
7、重点政策解读
中国工程企业应遵循的管理规范政策包括：
《对外承包工程管理条例》
《对外承包工程资格管理办法》
《对外承包工程投（议）标核准制度》
《对外承包工程项下外派劳务管理办法》
《境外投资管理办法》
《中央企业境外投资监督管理暂行办法》
《规范对外投资合作领域竞争行为的规定》 国家支持促进政策成为中国工程企业核心竞争力的重要组成部分。
对外经济技术合作专项资金
对外承包工程保函风险专项资金
中国政府对外优惠贷款
其他的重要政策：
《境外中资企业机构和人员安全管理规定》
《中国企业海外安全风险防范指南》
《对外投资合作环境保护指南》
《对外劳务合作管理条例》
《关于内地企业赴香港、澳门特别行政投资开办企业核准事项的通知》
《跨国公司外汇资金集中运营管理规定（试行）》
《境外投资财务管理暂行办法》
《中华人民共和国外汇管理条例》
《境内居民通过境外特殊目的公司融资及返程投资外汇管理操作规程》
《关于境内企业境外放款外汇管理有关问题的通知》
《中央企业境外投资监督管理办法》
黑名单制度：
中国政府为规范外经企业在境外的经营行为，在很多领域建立了“黑名单”制度，主要包括的对外投资合作和对外贸
易领域。
商务部、外交部、公安部、住建部、海关总署、税务总局、工商总局、质检总局和外汇局于2013年7月5日联合发布
实施《对外投资合作和对外贸易领域不良信用记录试行办法》。
（二）全球承包市场宏观调研
1、全球工程承包市场概况及趋势
欧美市场需求增长明显
新兴市场进入转型升级阶段
传统工程承包模式面临挑战
面临保护主义挑战
项目驱动转向需求驱动
买项目转向卖项目
2、中国企业的海外工程承包市场发展趋势研究
中国工程企业的“新”背景：一带一路战略机遇；三网一化非洲机遇；中拉基础设施建设合作机制；中国-中东欧国家合作中期规划；“十三五”战略规划等。