品牌的效能 一分钱一分货
农产品营销试题2说课讲解
《农产品市场营销》自测题薛小丽编写第一章认识农产品市场一、名词解释1、市场2、市场营销观念3、绿色产品二、填空题1、市场的构成要件包括、和。
2、市场功能主要包括、、、、、和七个方面。
3、营销观念也适应市场需求发生着重要变化：大致经历了、、、和五个发展阶段。
4、目前常见的绿色产品主要包括：、、、、、、。
5、市场营销的创新主要有、、、、。
三、判断题1、农产品市场按照交易场所的性质划分为产地市场、销地市场、集散与中转市场三类。
（d）2、农产品市场交易的产品具有生产资料和生活资料的双重性质。
（d）3、市场依范围从大到小排队，依次为：潜在市场＞有效市场〉目标市场〉合格有效市场＞已渗透市场。
（c）4、只要产品价格低得让顾客动心，消费者定会购买，经营者的全部活动就是生产，以生产为中心，"以产定销”。
（c）5、按照商品性质划分，农产品市场还可以分为粮食市场、蔬菜市场、肉禽市场、水产品市场等。
（c）四、单项选择题1、在具有购买欲望的消费者中，拥有足够的支付能力，并且具有接触该产品机会的消费者，构成该产品的（a）。
A、有效市场B、合格有效市场C目标市场2、服务的组成部分和质量水平很容易随不同的人、地点、时间而变化，不易稳定和统一，这是指服务的（b）特点。
A、无形性B差异性C、不可分离性五、问答题1、市场的功能有哪些？2、简述农产品市场有哪些特殊性？3、营销成功的措施有哪些？4、怎样运用绿色营销策略进行产品销售？第二章走向农产品市场一、名词解释1、消费者市场2、购买动机3、市场机会4、市场细分二、填空题1、消费者在购买商品时，要受到很多因素的影响，一般有：、、、。
2、根据消费者的消费心理和动机以及市场的变化情况，可将购买方式分为、、、、、和六种类型。
3、购买动机是一种心理活动，一般地将这些动机划分为和两类。
4、耐用消费品的购买一般划分为、、、、五个阶段。
5、市场机会具有三个特征，即、6、影响市场细分的因素把市场细分划分为三、判断题 1、拥有感情动机的顾客在购买方式上以感情型、冲动型为主。
拆书-《管理的常识》--什么是管理
《管理的常识》--什么是管理而前开始看陈春花教授的《管理的常识》，书中对7个让运营管理发挥绩效的基本概念做了详细的阐述，并且这还是陈教授丰富实践经历的产出，很老朋友看到这本书，帮助我打开了管理的管控元认知。
那么什么是运营管理呢一、管理只对绩效负责，不谈对错，面对事实，解决问题管理主要是管事，而不是管人，绩效就是管事理人对组织的结果。
绩效包括效益和效率，而作为一个管理者，需要有好的效益的签定的需要高的效率以能够用最快又时间同时这个结果。
在监督管理中两个经常听到三个对立面：功劳与苦劳、能力与态度、才干与品德；很多管理者在真实面对这些情况的时候，总会进入两难的局面，其实当你明确了管理只对绩效负责，在管理工作上不谈对错，面对事实，解决问题，那这些风险问题就迎刃而解了。
将才才会产生绩效，苦劳不会；能力可以产生财务管理，而变为态度只有转化成了能力才能产生绩效；才干产生绩效，而品德只有带动了才干才能产生绩效。
在日常的考核和运营管理中，绝对的理性或许很难存在，但是只有你恰当了目标是绩效，明确了作为企业管理者的职责，你才能做的更好。
但是，把绩效的维度放大到未来的发展战略，在招聘和提拔的时候，考量要稍微做些修正了。
在招聘管理人员的时候，就需要首先考量人则这个人的品德和态度，关注他的资产价值取向，才能不是优先考量的条件；在提拔管理人员的时候，就可以就不是最重要的了，最重要的与否是他是否能带领团队走在正确的路上，这个时候首先要考量的就是它的品德和态度了。
二、管理是责、权、利的分配在任何一个运营管理单元上，责任、权利和利益，这八件事必须要同时、对等发生的发生在一个主体脸上，三者的调剂菱形应该成为一个等边三角形。
很多管理者喜欢把权力、利益留下，而把责任分出去，好一点的会把利益也分出去，但是授责而不授权，这些都是有风险问题的。
权力独大，将会导致权力寻租；利益独大，就会引发内耗暴力事件；责任独大，一定会孕育出消极怠工。
责任可能需要靠一定的资源来配合，而且只有把责任分配下去了，金融人才会激发出能力和热情，才能真正以期获得培养起来，要提高效率就得在界定过错的同时，配备合适的资源，所以基于责任所做的权力和利益的分配，就是最合适的管理行为，管理者不仅要授责，还要授权给利，甚至要让一线员工得到并可以使用资源优势，最好的管理状态应该是一家企业基本处于职位明确、责任明确、激励明确的管理体系中会。
消费者购买商品要考虑的6个商品风险
消费者购买商品要考虑的6个商品风险选购商品，是消费者生活中必不可少的活动，但每一次购物都能买到称心如意、货真价实的商品却实属不易。
这一则因为商品自身特性的复杂；由于消费者对商品的认识、鉴赏能力有限。
主客观因素交织在—起，决定了消费者购物时要承担多方面的压力和风险。
1．商品质量的风险商品质量包括外在质量和内在质量。
外在质量指商品造型、式样、工艺、色彩、包装等方面的质量，．即商品外观质量；内在质量则指商品的性能、效能的稳定性、使用的安全性和功能的多样性。
商品质量的优劣，．是消费者购物的第一原则，花钱买劣质品谁也不愿意。
然而现实社会中，假冒伪劣产品确实存在，以次充好，以假乱真。
伪劣产品事件屡见不鲜，加上有些产品生产技术、工艺或管理过程上存在回题，导致产品质量极不稳定。
尤其是新产品的发展，客观上成功率较低。
据国内外的经验，一般从新产品构思到上市，成功率仅在20％左右，有些特殊品的成功率还要低得多，因此质量上也不完全过关。
商品质量存在的问题，使消费者购物时不可避免的面临着风险。
2.商品价格的风险商品价格是消费者衡量商品价值和商品品质的重要标准，也是直接关系到消费者切身利益的最敏感因素。
在消费者看来，“一分钱一分货”，这意味着消费者希望所支付的货币与所选购商品的价值相吻合，甚至低于商品价值。
但是由于商品价格也直接影响经营者的切身利益，为获得更多的收益，经营者往往希望价格高于商品价值。
有些经营者甚至把丢失商品的损失也加到商品价格中。
正因为买卖双方存在着利益冲突，而卖方在冲突中又占据主动，拥有商品订价权，所以作为买方的消费者自然面临商品价格的风险。
3．商品效能的风险消费者购物的最终目的是为了获得有用的商品，因此更重视商品的使用效力和功能。
但是由于商品在生产过程中技术性能不稳定，使商品的生命周期缩短或功能减少，从而导致消费者购物的风险。
4．商品宣传的风险加强商品的宣传是使消费者认识、熟悉商品，树立良好印象的重要推销手段，被企业经营者视为四大营销竞争策略之一。
顾客异议处理应对50题50问
缺点 这次比较的机型是否为相同等级之比较，而慢的使用情状下为何，是在哪种情状下，同仁感受比较慢？ 大家试用的结果反应 或 13 你们的机器慢一点。 如果机器速度上觉得很慢,那我们也还有其它款的机器,功能上也都能符合贵公司的需要,我们公司也非常乐意提供给贵公司试用, 误解
况且恰巧本栋大楼也有客户使用此机型机器,虽然说单价月租上会较目前推荐给贵公司的高了些许,但后续的功能效益会替贵公司 带来更多方便,节省更多不必要的人力,时间、费用上的浪费,如果OK明天我们再将另一款机型机器搬过来提供试用。 我们的价格较贵，是那个让您感受到较贵，是与哪家比较起来较贵，是否能让我们知道？（了解真正原因，再找解决方案来证 你们的价格比较贵, 明） 误解 14 我们要考虑考虑。 目前市场上的专业领导品牌非我莫属,可以安排机器试用。
冷漠 8
我不是承办人员,不 可以帮我引荐承办人吗？因为公司的计算机数据显示，贵公司的租约即将到期，所以特地准备好资料要来向贵公司提案。 太清楚你要的资讯。 那可以请教目前事务设备是哪一位先生或小姐在负责的,之前有提到机器即将到期,特地带数据给总务。
顾客 序 异议 号
題
目
话术
有认识的人在做复印机，不错啊！价格应该买的很便宜吧！但是有一个缺点就因为是认识，所以在服务上，您也不好意思太要求 有认识的人也在做影 吧！找我震旦行就不一样了，所有服务您都可以用最高标准来要求，这样不是很好吗？价格上您放心，我们也一定用最优惠价格 冷漠 9 印机的。 回馈您，而且为您量身订制 符合贵公司的商品解决方案。 这是IDC(国际数据信息)的数据，震旦复印机已被美国买家实验室社团评为最值得信赖的产品。我是震旦行负责这一区的数字系 统规划师，这是客户给我的推荐函，这些都是已接受我规划，建置后的客户见证，好的商品是需要好的设计师、系统规划师未您 我們一直都跟X牌合 量身订制的，否则机器设备本身的功能可能是无法达到您所需要的效益喔 ！ 作,你们的机器没用 怀疑 10 过也不知道服务好不 我们可以安排时间提供机器过来试用。2：其实大多数人都会有这样的想法没关系,不过我可以提出一些国内知名大公司如台积 好。 电,花旗银行….等都是我们的顾客,所以服务上绝对可以信任及有保障,加上全国180家分公司，您只需一通电话，服务2工作小时 内就到,您说服务好不好呢？（提供佐证：2-4-8服务承诺） 是了解，价格当然要货比三家,但是价格并非购买产品的唯一考虑,那您认为什么一直介紹，又要 只是介绍新产品，等有需要时可以想到我们公司。 叫我买东西。
品牌“价”与“值”的博弈
品牌“价”与“值”的博弈作者：陶双桅来源：《销售与市场·管理版》2013年第12期最近在互联网上炒作得沸沸扬扬的“星巴克事件”，从营销的角度考虑，星巴克为什么能卖上高价格？明知道这家企业有非常丰厚的利润还去消费？中国消费者爱帮企业赚钱？其实，单纯从商业角度看，正所谓“周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨”，谁又管得着呢？单纯从星巴克的品牌营销战略看，其采用的是撇脂定价法，这种模式的优点不言自明，消费者有句俗话，“性价比就是一分钱一分货，便宜没好货，好货不便宜”。
但是正如任何一枚硬币都有正反两面一样，撇脂定价法也是存在一定的使用条件的，如果目标消费群体不认同，那么定价再高，也不过是企业一厢情愿的想法而已。
其实，任何一个营销品牌，都存在三个重要的本质命题：我是谁？我要卖给谁？我怎么卖？这三个问题回答清晰了，就形成了企业的品牌战略。
我是谁任何营销活动首先应该考虑的是目标群体是谁，从而制定出相对应的产品或服务。
这是营销的关键问题所在，也是一切营销动作的基点。
针对目标群体要了解和掌握的一个是心理需求，一个是行为表现。
心理需求不仅仅是功能性的需求，还要重点考虑消费者的心理需求，这两方面结合起来就是“功效+需求+价值”的核心灵魂支撑，而心理价值诉求则更为重要。
因为功能化的东西越来越容易同质化和被竞争对手跟随，而心理价值的不同诉求却是难以在短时间内模仿出来的。
所以，针对性的心理价值分析就成了差异化的突破点。
让我们来看看星巴克这个案例，星巴克在目标群体选择上是很清晰的，为年轻时尚的白领群体。
从功效分析上看，这个群体大都接受过西方文化熏陶，对于咖啡是欣然接受的，这能满足他们的口腹之欲。
如果仅从这点出发，最终还是要落到咖啡这个关键点上来，这种竞争态势可以继续推演下去，随着竞争的加剧和资本的涌动，于是产业链上下整合，占产地、占渠道、占终端，最终仍然会回到价格战这个窠臼中来，逃不掉，历史已经证明了。
星巴克的不同就在于，针对这个细分群体，不仅仅是提供了咖啡这个基本的功效性饮品，更重要的是提供了喝咖啡的独特享受空间和氛围。
品牌分管理办法
品牌分管理办法在当今激烈的市场竞争中，品牌分管理是企业成功的关键之一。
品牌分管理办法是指企业在管理品牌分过程中采取的策略和措施，以确保品牌分的有效运作和持续发展。
本文将从品牌分管理的角度探讨品牌分管理办法的重要性以及具体实施方法。
一、品牌分管理办法的重要性1.1 帮助企业实现品牌目标品牌分管理办法能够帮助企业明确品牌目标，并制定相应的策略和计划，以实现品牌分的长期发展目标。
1.2 提升品牌价值通过有效的品牌分管理办法，企业可以提升品牌的知名度和美誉度，从而增加品牌的价值，吸引更多消费者和投资者。
1.3 增强市场竞争力品牌分管理办法能够帮助企业建立竞争优势，提高市场占有率，赢得消费者的信任和忠诚度，增强企业在市场竞争中的地位。
二、品牌分管理办法的具体实施方法2.1 确定品牌定位企业应该明确品牌的定位和目标受众群体，以确保品牌分的传播和推广能够精准地触达目标消费者。
2.2 建立品牌形象通过品牌形象的建立，企业可以塑造品牌的独特性和个性，吸引消费者的注意和认可，提升品牌的竞争力。
2.3 加强品牌传播企业应该采取多种传播方式，如广告、公关、促销等，以增加品牌的曝光度和影响力，提升品牌在消费者心目中的地位。
三、建立品牌价值观3.1 坚持品质第一企业应该坚持以产品品质为核心，确保产品和服务的质量和性能达到消费者的期望和需求，树立品牌的优质形象。
3.2 塑造品牌文化通过建立企业独特的品牌文化和价值观，企业可以吸引更多员工和消费者的关注和认同，增强品牌的凝聚力和影响力。
3.3 强化品牌诚信企业应该建立诚信和透明的品牌形象，遵守承诺和诚信经营原则，赢得消费者的信任和忠诚度，保持品牌的良好声誉。
四、持续监测和评估品牌分效果4.1 设立品牌分绩效评估机制企业应该建立科学的品牌分绩效评估机制，定期监测和评估品牌分的效果和影响，及时调整和改进品牌分管理策略。
4.2 分析市场竞争情况企业应该密切关注市场竞争情况，了解竞争对手的品牌策略和市场表现，及时调整自身品牌分管理策略，保持市场竞争优势。
[谢付亮谈“一分钱做品牌”] 一分价钱货的经典语录
![[谢付亮谈“一分钱做品牌”] 一分价钱货的经典语录](https://img.taocdn.com/s3/m/3c2e136783d049649a665827.png)
《[谢付亮谈“一分钱做品牌”] 一分价钱货的经典语录》摘要：关于“一分钱做品牌”的话题，我之前写了几篇文章，这里将逐步回顾“一分钱做品牌”的相关分析，与大家做一个更系统的交流，以期给中国企业更多的启示和帮助，“一分钱做品牌”具有极强的诱惑力和实用性，但是，怎样才能实现“一分钱做品牌”呢，因此，企业要实现“一分钱做品牌”，就需要平心静气地与专业人士合作，共同将品牌“做”成功，而不是“说”成功关于“一分钱做品牌”的话题，我之前写了几篇文章，这里将逐步回顾“一分钱做品牌”的相关分析，与大家做一个更系统的交流，以期给中国企业更多的启示和帮助。
“一分钱做品牌”的前因后果“一分钱做品牌”的理念提出之后，在引起极大关注的同时，不少人还是对之产生了疑问。
当然，这完全是意料之中的，因为，我们“习惯了”大企业做品牌的大手笔，出手阔绰，一掷千金；我们“习惯了”跨国公司的豪言壮语，为了塑造品牌，宁可亏损十年；我们“习惯了”跟随复制型品牌咨询公司的模仿策略，没有大创新，只能花大钱，在资金上攀比，寻求差异；我们“习惯了”常规品牌运作策略，而常规策略一般都需要强大的资金基础。
例如，很多企业认为做品牌就要去打广告，就要去请个当红明星做代言人。
就算请不起当红明星，也最起码要请一个曾经大红大紫的明星才行。
有不少企业找上门来，希望能够与我们合作塑造品牌，但是开口闭口都是如何才能制作一条好广告，什么样的广告语才是最合适的，先在省台投放还是先在央视投放，产品包装采用蓝色的还是绿色的。
沟通一段时间，其突然醒悟品牌塑造原来是一个系统工程，必须先做品牌战略规划。
我们必须清楚，广告只是企业塑造品牌可以选择的一种方法，但不是必经之路。
这就好比，男人到了一定年龄就要结婚，其可以选择娶一个富家的千金小姐为妻，但是天下女子千千万，其并非离开了富家的千金小姐就不能结婚了。
而且，评判妻子究竟好不好，并不是看其拥有的财富有多少，而是看两个人生活在一起是否合适，只有合适的才是最好的。
一分价钱一分货的文案
一分价钱一分货的文案1.优质的产品不仅仅是价格，更是一种价值的体现。
2.我们始终相信，好的东西值得等待。
3.只有用心去做的产品才能带来真正的满足感。
4.我们坚信品质是一种态度，而不仅仅是一个诺言。
5.我们承诺只提供最高品质的产品，毫不妥协。
6.每一个细节都体现着我们的品质追求。
7.品质不能取代，只能被超越。
8.每一次购买都是一次投资，为自己的品质生活。
9.真正懂得品质的人永远不会只看价格。
10.我们追求的不仅仅是产品的价值，还有消费者的体验。
11.希望给你的生活带来一份舒适与品味。
12.选择我们，选择与众不同的生活方式。
13.用心做出每一个产品，是对消费者的敬意。
14.品质是我们不懈追求的目标。
15.我们相信，好的产品会让你在人生的旅途中更加出彩。
16.选择我们，选择一份高品质的生活。
17.品质源自于每一个细节的完美呈现。
18.我们不妥协于品质，只提供最好的。
19.用品质诠释我们的价值观。
20.品质是一份永恒的承诺。
21.成就一个品牌，需要每一位消费者的信任。
22.我们相信，只有高品质的产品才能真正让人满意。
23.品质是忠诚消费者的最好保证。
24.用品质铸就辉煌，用信任创造美好。
25.不追求无限，只为追求更完美的品质。
26.品质是不断进步的动力。
27.无论多么微小，我们都追求完美的品质。
28.购买品质，享受生活的每一个瞬间。
29.品质是一种态度的综合体现。
30.品质就像一面镜子，真实无法掩盖。
31.只有选择品质，才能真正拥有传承悠久的经典。
32.我们不追求速度，只追求品质的完美呈现。
33.我们不负品质之约，只为你提供最好的。
34.用品质，让时光的流逝变得温暖而珍贵。
35.品质是一种力量，通过时间的考验，绽放最耀眼的光芒。
36.真正懂得品质的人，欣赏生活中的每一个美好瞬间。
37.我们愿意花费更多的时间去追求品质的完美。
38.用品质打磨出生活的精致与品味。
39.我们相信，用品质给生活增添无限的可能。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
品牌的效能，更多在真实信息相对不流畅的环境中起作用。
（若在所有买家卖家全都彼此知根知底的地方，宣传所谓品牌就没有多大效能了，反正不依靠名声挑选东西。
）——反过来看，在一个相对大得多、大家不敢保证信息真实流畅的市场中，那七分钱就是为保证信息宣传所付出的成本
这个现象可以概括成：越是高端的产品，利润率越高，在消费者眼中就是性价比低。
在竞争激烈的行业，利润率就会相对低。
相对低端的产品，技术等各方面的门槛较低，竞争激烈，企业的利润率低，消费者就会感觉性价比高
∙一、商品价格的心理功能
（一）衡量尺度的功能商品价格是商品价值的货币表现，价值高的商品则售价高，价值低的商品则售价低。
但商品价值是抽象的，是不能人为计算的。
生产商品的个别时间有无数个，而哪个个别时间能成为社会必要劳动时间是通过市场竞争，由供求关系决定的。
一般来说.商品的成本高，价格相应也高；商品的成本低则价格也低。
但企业确定其产品价格时不可能单纯考虑成本因素，还会同时考虑需求水平、竞争状况等其他因素，成本相似的产品其价格可能会有很大的差异。
消费者不可能其体r解每种商品的定价工作情况。
而是习惯于根据经验把价格与价值及商品质量联系在一起，视价格为价值大小的标志，为商品质量的尺度。
消费者普遍认为“一分钱，一分货”，“好货不便宜，便宜没好货”。
尽管有些消费者具备一定的营销学知识，会对价格的合理性进行分析，但是以价格水平来衡量商品价值大小与质量高低，仍然是大多数消费者奉行的价格心理准则。
∙（二）自我比拟的功能
∙消费者在购买商品的时候还可能因价格而引起某些联想，把价格的高低同个
人的情感、愿望、个性特征等联系在一起，进行有意或无意的比拟，以满足个人
的某种心理追求。
因此，商品价格不仅是价值的衡量尺度，而且具有某种社会心
理意义。
这种自我比拟主要表现在三个方面：其一是社会地位的比拟。
比如有些
消费者比较热衷于购买价格昂贵的名牌、高档商品，认为这是自我地位的显示；
相反，他们对于低档的大众化商品、折价处理商品不屑一顾，队为购买那些商品
有失身份。
其二是文化修养的比拟。
有些消费者尽管经济收入水平不高，所购买
的主要生活用品也多是中、低档次的，但他们对于购买高档乐器、名人字画、书
籍、古玩、收藏品等从不计较价格高低，甚至出手非常大方。
这是消费者文化修
养比拟的结果。
通过高价商品的购买，既可以满足实际消费需求，也可以得到心
理上的满足。
其三是气质、性格、能力等方面的比拟。
比如，有些消费者在购物
时从不讨价还价，就属于气质的比拟。
有些消费者专门设法购买折价处理的商品，则是能力的比拟。
需要注意的是，消费者的这种价格比拟有时与实际情况相符，有时可能与实际情况相距甚远，是受社会风气影响所致。
（三）调节需求的功能
商品价格对消费需求具有巨大的影响作用，因此，价格变动可以调节消费需求，或者刺激需求，或者抑制需求。
一般来说，价格上升。
需求减少；价格下降，需求增加。
消费需求的变动方向通常与价格变动的方向相反，但是，价格对需求的调节作用还会受到价格一需求弹性、消费者的心理需求强度和价格心理预期的制约。
消费者的心理需求强度越大的商品其价格的灵敏度越高，价格调节的作用也越明显。
需求弹性小的商品，结果则相反。
如果消费者对某种商品的心理需求越强烈，对该商品的价格变动也就越敏感，价格调节的作用也越突出。
对于心理需求较弱的商品，结果则相反。
最后，如果消费者对商品价格变动的心理预期是持续较长时期的，就会采取相反的做法。
比如，对于降价销售的商品，如果消费者预期将持续看降.消费者不但不会增加购买，反而会减少购买，等待价格跌至最低点时再买。
对于提升价格的商品，结果与此相反。
也就是说，消费者的价格预期可能对需求产生完全相反的调节作用
一分钱一分货这一俗语体现的是老百姓对于商品价值和商品价格关系的一种普遍认识，即商品价值与商品价格存在极强的正相关关系，这也与马克思政治经济学中对商品价值和商品价格的定义较为吻合。
但凡事无绝对。
西方主流经济学认为，商品价格由需求与供给决定，并非由一种客观恒定的“商品价值”决定，这与马克思主义经济学观点不同，更有经济学家进一步指出，商品价值即商品满足消费者的效用大小，因为效用是主观的，因此商品价值不存在绝对客观性。
所以“一分钱一分货”
并不能够解释和描述任何情形下的商品交换。
价值规律是商品经济的基本规律，商品的价值量由社会必要劳动时间决定，
商品交换要以价值为基础，实行等价交换。
知识运用：一分钱一分货；货真价实、优质优价。
什么事情都不是绝对的！
有时候一分钱买不到一分货，就叫做--物所不值（比如买到了假冒伪劣商品）。
有时候一分钱买到了不止一分钱的货，叫做--物超所值（比如买到了优惠价或团购商品）。
一般情况下是一分钱一分货，叫做--物有所值。