融资租赁促进二手车业务发展
中国二手车电商行业发展背景、市场规模及未来发展趋势分析
中国二手车电商行业发展背景、市场规模及未来发展趋势分析一、二手车电商行业发展背景乘用车是二手车市场的最主要交易车型。
2017年起受宏观经济环境与多种市场因素的叠加影响，中国乘用车市场呈现出三个明显的变化：1）乘用车产销量增速骤降，甚至出现负增长；2）新车销售占汽车行业总利润的比例持续下降；3）私家车保有量在新车销量不振的情况下有所回调，但仍保持了较高增速。
释放出乘用车市场开始由“增量市场”向“存量市场”过渡的信号，也意味着二手车市场主体将获得充分的增长条件，更多的车源供给与更成熟的交易参与者。
2019年10月，全国二手车交易量126.7万辆，同比增长7.3%。
交易金额为793.34亿元。
2019年1-10月，累计交易二手车1185.3万辆，同比增长4.6%，二手车交易量增速比新车销量高出14.3个百分点，二手车交易量与新车销量的比例从去年同期的0.5:1提升至0.57:1，交易金额为7463.80亿元。
受益于全面取消二手车限迁政策落地，二手车异地转籍总量达338.9万辆，异地转籍比例为28.6%，同比上升2.9个百分点。
分车型来看，4月基本型乘用车交易264.2万辆，同比增长 3.5%；客车交易45.5万辆，同比下降3%；载货车交易45.4万辆，同比增长15%；SUV交易35.2万辆，同比下降1.1%；MPV交易27.8万辆，同比增长5.3%。
尽管2018年中国二手车交易量已达1382万辆，在创历史新高的同时保持了较快增速，但相比成熟市场，中国市场有两大指标差强人意。
以美国市场为对照，其新车销量与二手车交易量之比长期维持在1：2.3以上，中国国尚不足1:0.5。
更重要的是，美国二手车交易量与汽车保有量之比稳定在14%以上，而中国仅为5.8%，且这一指标在2018年甚至低于2014年水平。
若以2018年数据为基准，中国二手车行业仍有至少2倍于今的增长空间等待各类行业主体开发。
二、二手车电商市场规模在过去几年里，中国二手车电商行业经历了快速发展，二手车交易量和交易额进一步增长，渗透率显著提高。
融资租赁、直租回租傻傻分不清楚
融资租赁、直租回租傻傻分不清楚展开全文搜狐网2017-09-17 12:54近两年来，随着物联网与大数据技术的迅猛发展，融资租赁业务创新活力也持续走强，汽车金融市场等轻资产的租赁业务开始在我国悄然兴起，成为租赁业内的一支“轻骑兵”。
汽车金融作为汽车后市场最具价值的一环，正成为各种资本争相追逐的风口。
而融资租赁，作为汽车金融业务的一种新模式，将以其独特的发展优势，成为促进汽车金融市场发展的重要推力。
工信部数据显示，自2009年以来，我国汽车产业已连续8年位居全球第一。
而从政策层面看，2015年国务院出台的《关于加快融资租赁业发展的指导意见》中提出，积极稳妥发展家用轿车等居民家庭消费品租赁市场。
这也从国家层面肯定了汽车融资租赁的市场潜力。
此外，罗兰贝格发布的《2016年中国汽车金融报告》数据显示，全球发达国家汽车市场平均金融渗透率已达70%，汽车租赁市场的成熟度较高。
以美国为例，在美国豪华车领域，40%的新车销售都来自于租赁。
而我国汽车金融整体渗透率还较低，渗透率仅为35%左右，这表明，我国汽车租赁市场的潜力有待进一步挖掘，前景可期。
以租代购驱动业务升级随着融资租赁加速渗透到汽车金融市场中，租赁公司纷纷试水汽车租赁业务，如何创新开展业务，成为争夺市场“蛋糕”的关键。
从汽车消费者市场看，当前的汽车消费整体趋于年轻化、刚性化，社会大众对分期购车的认可度也在逐步提升。
对于有车一族来说，汽车折旧和使用率不高是明显痛点。
而对于“无车一族”来说，资金短缺和使用汽车的需求也客观存在。
因此，以“租赁”代替“购买”的这一更为灵活的汽车租赁模式迎合了市场需求。
汽车融资租赁，通俗地讲，也可以叫“以租代购”，被视为分期购车的另一种新方式。
比如我打算购置一辆爱车代步，手头没有足够的现金，又不想去银行贷款嫌麻烦。
于是我找到一家提供融资租赁业务的经销商或融资租赁公司，我作为承租人，租赁公司作为出租人，卖车的经销商作为供货人，租赁公司与经销商签订买卖合同，出钱帮我买下我看中的车，然后跟我签订了一个两年的租赁合同，我获得了汽车的使用权，每个月再向租赁公司支付一定的租金。
什么是汽车融资租赁(两篇)
引言概述：汽车融资租赁是一种金融工具，旨在帮助个人和企业在购车时解决资金短缺的问题。
它结合了传统汽车租赁和汽车融资的优势，使用户可以以一定的租金支付方式使用车辆，并在租期结束时选择购买或退还车辆。
本文将进一步探讨汽车融资租赁的定义、工作原理以及其在市场上的应用。
正文内容：一、汽车融资租赁的定义汽车融资租赁是一种金融方案，通过将车辆租赁和购车融资相结合，提供更加灵活和定制化的汽车购买选择。
在汽车融资租赁中，用户可以选择所需车辆并签订租赁协议，根据协议约定的租金支付方式使用车辆，并在租期结束时选择购买或退还车辆。
二、汽车融资租赁的工作原理1. 用户选择车辆：用户首先根据自身需求选择所需车辆，包括品牌、型号、配置等。
2. 签订租赁协议：用户与汽车融资租赁公司签订租赁协议，约定租赁期限、每期租金以及购买选择等相关条款。
3. 支付租金：用户按照协议约定的租金支付方式，在租赁期内按时支付相应的租金。
4. 使用车辆：用户在支付租金后，可以按照协议规定使用所租车辆，享受汽车的便利。
5. 购买或退还车辆：在租赁期结束时，用户可以选择购买所租车辆或退还给融资租赁公司。
三、汽车融资租赁在市场上的应用1. 个人用车：对于个人车主而言，汽车融资租赁可以提供便捷的车辆融资方案，帮助个人在购车时解决资金问题，同时享受新车的使用权。
2. 公司用车：对于企业而言，汽车融资租赁可以提供更加灵活和定制化的车辆租赁解决方案，减轻企业的购车负担，提高资金利用效率。
3. 车辆运营：对于一些车辆运营企业，汽车融资租赁可以为他们提供融资和车辆管理的一体化方案，降低经营风险，优化运营成本。
4. 二手车租赁：除了新车租赁，汽车融资租赁还可以应用于二手车市场，提供二手车融资租赁方案，满足用户对二手车的需求。
5. 租赁周期管理：汽车融资租赁中，租赁周期的管理对于租赁公司至关重要，可以通过科学的租赁周期控制，提高资金回收效率和风险管理水平。
四、汽车融资租赁的优势1. 费用灵活：汽车融资租赁可以根据用户需求制定合适的租金支付方式，使用户在经济能力范围内灵活使用车辆。
江苏省人民政府关于促进二手车便利交易的实施意见
江苏省人民政府关于促进二手车便利交易的实施意见江苏省人民政府各市、县（市、区）人民政府，省各委办厅局，省各直属单位：为贯彻落实《国务院办公厅关于促进二手车便利交易的若干意见》（国办发〔2016〕13号），完善二手车便利交易政策措施，优化市场发展环境，拓展新车消费市场空间，带动汽配、维修、保险等相关服务业发展，促进汽车行业协调、持续、健康发展，结合江苏实际，制定本实施意见。
一、营造二手车自由流通市场环境严格执行《国务院关于禁止在市场经济活动中实行地区封锁的规定》（国务院令第303号），各地不得制定实施限制二手车迁入的政策措施。
根据环境保护部、工业和信息化部和我省有关规定，符合国五排放和相关安全标准，在环保定期检验有效期和年检有效期内的二手车均可办理迁入手续。
（省公安厅、省环保厅、省商务厅负责）二、优化二手车交易登记管理落实国家关于二手车流通管理的规定，各地不得违规增加限制二手车办理交易的条件。
逐步推广“一站式”交易登记管理模式，优化二手车交易、纳税、保险和登记等流程。
对异地办理二手车交易的小微型非营运载客汽车，现机动车所有人可以在交易地公安交通管理部门申请办理转移登记。
支持各地公安交通管理部门在符合条件的二手车交易市场设立登记服务站，快捷办理交易登记业务，优化服务流程，提高办事效率。
（省公安厅、省商务厅、省地税局、省国税局、江苏保监局负责）三、加强二手车流通信息管理各地商务部门要督促、指导二手车交易市场经营者和二手车经营主体准确采集信息，并及时录入全国统一的信息管理系统。
逐步建立二手车信息联网核查机制，加强二手车交易和登记信息实时比对、核查，促进二手车来源可追溯、去向可查询、服务可监管，严防通过二手车从事违法犯罪活动。
全省三类资质以上的汽车维修企业要建立机动车维修档案，并按照规定及时上传承修汽车的维修电子数据记录至省汽车维修电子档案系统。
推动相关部门信息平台资源整合，加强互联互通和信息共享，积极促进信息向社会开放，便于经营者、消费者和管理部门查询使用。
汽车融资租赁的功能与优势
汽车融资租赁的功 能与优势
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汽车融资租赁 的功能
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汽车融资租赁 的优势
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PART 2
汽车融资租赁的功能
融资功能
融资租赁是一种通 过租赁方式获得汽 车使用权的融资方 式
风险控制功能
风险评估：对 承租人的信用 状况进行全面 评估，降低违
约风险
风险分散：通 过将风险分散 给多个承租人， 降低单一承租 人违约对业务
的影响
风险预警：实 时监测承租人 的经营状况， 及时发现潜在 风险并进行预
警
风险处置：在 承租人违约时， 采取有效措施 进行风险处置，
减少损失
资产管理功能
灵活的还款方式
客户可以根据自身需求选择不同的还款方式 客户可以根据经营状况调整还款计划 降低客户的还款压力，提高资金使用效率 灵活的还款方式有利于客户更好地管理财务
减轻财务压力
降低购车门槛：允许消费者以较低的首付和月供购买汽车 灵活的还款方案：可根据客户需求定制还款计划 税务优惠：部分地区可享受与汽车融资租赁相关的税务优惠政策 风险分散：通过将车辆所有权与使用分离，降低车辆贬值风险
灵活选择：消费者可 以根据自己的需求选 择不同的租赁方案， 包括租期、付款方式 等。
降低风险：汽车融资 租赁可以提供保险服 务，为消费者提供全 面的风险保障。
促进汽车消费市场发 展：汽车融资租赁可 以刺激消费者购买车 辆，从而促进汽车消 费市场的发展。
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融资租赁在汽车行业的应用案例
融资租赁在汽车行业的应用案例一、背景介绍融资租赁是一种金融服务模式，通过租赁方式，企业可以获取所需的设备或资产，并以租金形式进行每月支付，从而实现资金的灵活运用。
在汽车行业中，融资租赁已经成为一种常见的方式，许多企业选择融资租赁来满足其交通工具的需求。
本文将通过介绍几个汽车行业中的应用案例，展示融资租赁的优势和应用场景。
二、案例一：A公司的货运车辆融资租赁A公司是一家物流企业，由于业务不断发展，需要增加货运车辆来满足日益增长的运输需求。
然而购买这些车辆需要大量的资金，对于A公司来说压力较大。
因此，A公司选择了融资租赁来解决这个问题。
他们与融资租赁公司签订了一个租赁合同，每月支付租金，并在合同期满后可以选择购买这些车辆。
融资租赁对A公司有以下优势：1. 资金灵活运用：通过融资租赁，A公司可以使用相对较少的资金获得所需的货运车辆，将资金投入到业务扩展上，提高公司的竞争能力。
2. 财务灵活性：融资租赁的租金一般比贷款支付的利息低，使得A 公司可以更好地进行财务规划，减少财务负担。
3. 更新车辆：融资租赁合同期满后，A公司可以选择购买这些车辆，也可以选择签订新的融资租赁合同，以获取更先进的车辆，保持竞争力。
三、案例二：B公司的销售车辆融资租赁B公司是一家汽车销售企业，为了展示不同款式的汽车，他们需要购买多辆展示车辆。
然而，这些车辆的价值较高，对于B公司来说，一次性购买这些车辆不合适。
因此，他们选择了融资租赁来解决这个问题。
融资租赁对B公司有以下优势：1. 节省成本：通过融资租赁，B公司每月只需支付租金，相比于一次性购买车辆，能够大大减少成本压力。
2. 增强灵活性：融资租赁合同期满后，B公司可以选择售回车辆，或者与融资租赁公司重新签订合同，以获取适应市场需求的新车辆，保持销售竞争力。
3. 品牌形象提升：通过融资租赁，B公司可以展示多种车型，提高消费者对销售车辆的选择性和信任感，进而增加销售机会。
四、案例三：C公司的企业车辆融资租赁C公司是一家大型企业，需要为员工提供企业车辆，以满足工作需要。
汽车融资租赁行业发展现状及未来发展趋势
汽车融资租赁行业目前正处于快速发展的阶段，受到经济发展和汽车消费需求的双重推动，汽车融资租赁行业在我国的发展空间巨大，未来的发展趋势也备受瞩目。
本文将就汽车融资租赁行业的发展现状以及未来发展趋势进行探讨。
一、汽车融资租赁行业发展现状1.市场规模不断扩大随着我国经济的快速发展和汽车消费需求的增加，汽车融资租赁市场规模不断扩大，成为金融行业的新增长点。
据统计数据显示，我国汽车融资租赁市场规模已经达到了数万亿元，占据了金融市场的一席之地。
2.产品创新不断推进为满足用户多样化的需求，汽车融资租赁行业不断推进产品创新，推出了各种不同类型的融资租赁产品，包括直租、回租、融资租赁等多种形式，以及针对不同客户裙体的差异化服务。
3.监管政策不断完善随着汽车融资租赁行业的快速发展，监管政策也在不断完善，加强了对行业的管理和监督，保障了市场的稳定和健康发展。
二、汽车融资租赁行业未来发展趋势1.多元化产品将成为主流未来，随着用户需求的日益多样化，汽车融资租赁行业将推出更多样化的产品，包括不同类型的车辆、不同期限的融资租赁方案等，以满足不同客户的需求。
2.线上线下融合发展随着互联网技术的不断发展，汽车融资租赁行业将加大线上线下融合发展的力度，通过互联网评台开展线上业务，并通过线下服务中心提供更加便捷和个性化的服务。
3.绿色环保车辆融资租赁将受到重视未来，随着人们环保意识的增强，绿色环保车辆的需求将逐渐增加，汽车融资租赁行业将加大对绿色环保车辆融资租赁的支持力度，推动其发展。
4.风险管控将更加重要随着汽车融资租赁行业的不断发展，风险管控将变得更加重要。
未来，行业将加大对风险管理技术的研发和应用，并加强对合作方的风险评估和监控，以保障行业的稳健发展。
5.国际化合作将增多随着我国汽车融资租赁行业的国际化步伐加快，国际化合作将成为未来行业发展的趋势。
我国汽车融资租赁公司将加强与国际知名汽车企业和金融机构的合作，拓宽国际市场。
三、结语随着我国汽车融资租赁行业的不断发展，行业前景广阔，发展潜力巨大。
汽车融资租赁系统开发解决方案,用科技提升竞争力
蓬勃兴起的汽车融资租赁业务可以为汽车市场注入发展活力。
作为一种融资便利、期限灵活、财务优化的租赁业务，汽车租赁不仅可以促进新车生产销量，还能促进二手车交易发展，助力汽车市场形成良性交易闭环。
随着汽车融资租赁市场的升温，租赁公司也逐渐成长为参与汽车金融市场的重要主体之一。
业内人士表示，汽车融资租赁公司可通过加强科技应用提升业务效率，优化风险管理，从而引领汽车租赁业务模式向深处拓展。
汽车融资租赁是指出租人根据承租人的申请，向承租人指定的经销商，按照承租人同意的条件，购买承租人指定的汽车，并以承租人支付租金为条件，将该车辆的占有、使用权转让给承租人。
简而言之，就是承租人通过“以租代购”的方式，首先取得汽车的使用权和占有权，然后每月支付租金，在租赁期满后得到汽车所有权的一种购车形式。
一、系统介绍——【以租代购】的购车新模式互融云汽车融资租赁系统是互融云多年来针对国内汽车销售市场量身定制的一款融资租赁购车系统解决方案，区别于传统金融贷款购车，是以租代购的购车新模式，使汽车的使用权和所有权分离，用户可以通过按期支付租金的方式获得汽车的使用权，之后逐月支付租金，待租赁期满后，顾客可以选择按照车辆残值购买该车辆。
租车期间，汽车的所有权归汽车金融公司，等租期满了，汽车的所有权归顾客。
融资租赁的优势在于可以使原本不具备购车能力的潜在客户，转换成为真实的消费者。
为此，互融云还整合了汽车融资租赁整个业务流程，包括租赁申请、租赁审批、租后管理、租赁车辆管理、客户登记、合同管理、车辆跟进记录等全流程管理。
真正实现了融资租赁公司的全自动化流程管理，强大的信息采集、风险预警、项目质控、资产管理等功能方便了车辆融租公司更好管控业务。
二、租赁业务流程直租即承租人向汽车融资租赁公司提出车辆的租赁申请，通过资质审核后，与融资租赁公司签订合同，并支付首付款、风险保证金、服务费；融资租赁公司将承租人选定的车辆（新车）出租。
租赁期内，车辆产权归融资租赁公司所有；承租人需按月支付租金，租赁期满后，融资租赁公司将该车辆过户给承租人，产权归承租人所有。
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0.19
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u 15年乘用车新车销量预计超过2100万辆。未来5年里，二手车市场将以25%以上的年复合增长率持续稳
定的增长； u 随着人们消费习惯的改变，以及有利的政策导向，二手车在未来具有巨大的市场潜力； u 相比较于美国二手车销量是新车3倍的情况，目前国内二手车交易量尚处于起步阶段。
市场规模, 2009, 6
渗透率
2009
0.5%
市场规模, 2011, 15
2011
0.9%
市场规模, 2013, 22
2013
1%
2018E
6.1%
市场规模包括新车和二手车的融资租赁车辆 数据来源：罗兰贝格
二手车金融的服务生态链
融保险，融延保等
售后回租、质押融资
零售融资
库存、营运、建店融资
在线评估
汇通租赁二手车数据
u 目前汇通租赁二手车融资租赁业务覆盖全国30个省、市、自治区（除西藏），展业城市超过 180个，合作二手车商户超过300家。
谢谢！
融资租赁促进二手车业务发展
二手车行业发展趋势
乘用车销量(万）
二手车交易量（万）
(万乘）用1,3车Y72销60量10,(万乘）用1,4车Y42销70量11,(万乘）用1,5车Y42销90量12,(万乘）用1,7车Y92销20量13,(万乘）用1,9车Y72销00量14(,万乘）用2, 1车Y22销801量5E,
O2O
车辆销售
灵活多样化的 租赁产品
延保
客户保留
盈利能力 拓展
一站式、全价 值链金融服务
… …
汇通信诚租赁公司介绍
• 成立于2011年2月，总部位于上海浦东。 • 注册资金21.6亿元。 • 目前业务覆盖全国30个省、市、自治区（除西藏），展业城市超 过180个，覆盖经销商逾600家，合作代理商逾150家。 • 已为超过30万客户提供了购车融资租赁服务，其中，为近8万客户 提2,3交Y22易01量（0二, 万手）车2,6交Y02易01量（1二, 万手）车3,0交Y32易01量（2二, 万手）车3,4交Y92易01量（3二, 万手）车4,0交Y52易01量4,
800+
Y2010
Y2011
Y2012
Y2013
Y2014
Y2015E
二手车与
新车比值
0.17
0.18
评估检 测
车辆交易
仓储和营 运
车辆使用
衍生服务
汇通租赁二手车融资租赁业务流程
申请审批
合同审批
客户还款
客户提出 融资需求
车辆评估
签抵约押合登表图同记1/
放款提车
结清
数 据2
二手车融资租赁常见风险点
登记证 造假
虚报 车型
车况 隐瞒
二手车 虚假交易
假签名
融资租赁业务对二手车发展的展望
大数据决策+互 联网消费方式
融资租赁未来的市场规模
n 在社会、经济、管理体系及市场法规的推动下，中国汽车融资租赁市场未来将以较高的速度发展； n 融资租赁产品与汽车贷款相比更具灵活性，产品更多样化，更适合于二手车融资服务。
中国乘用车融资租赁市场规模（2009至2018年）
市场规模
CAGR=40%
CAGR=60% 市场规模, 2018E, 231
• 2013年12月，成功发行“汇元一期”11亿资产支持证券， 成为中国首家进行资产证券化的汽车融资租赁公司。
• 依托自有4S店销售平台，有雄厚的资金实力和丰富的人才储备。
• 管理团队来自于优秀的汽车金融或租赁公司，有丰富的行业经验。
公司员工：从10人发展到380多人 客户：从0到30万 资产规模：从0到120.9亿 所有者权益：从3亿到46亿 注册资金：从3亿发展到21.6亿