企业所在行业分析及行业竞争分析思考
竞争分析总结汇报
竞争分析总结汇报
竞争分析是企业战略规划中非常重要的一环，通过对竞争对手
的实力、策略、产品和市场份额等方面进行综合分析，可以帮助企
业更好地制定自己的发展战略，提高市场竞争力。
在过去的一段时
间里，我们对竞争对手进行了深入的分析，以下是我们的总结汇报：
首先，我们对竞争对手的实力进行了分析。
通过市场调研和数
据收集，我们了解到竞争对手在技术研发、生产能力、销售渠道等
方面都有一定的优势。
他们在产品品质和品牌知名度上也有一定的
竞争优势。
其次，我们对竞争对手的市场策略进行了分析。
我们发现竞争
对手在市场定位、营销推广、价格策略等方面都有一定的创新和灵
活性。
他们通过不断的市场调研和策略调整，能够更好地满足消费
者需求，提高市场占有率。
此外，我们还对竞争对手的产品进行了比较分析。
通过对产品
性能、价格、售后服务等方面进行对比，我们发现竞争对手的产品
在某些方面具有一定的竞争优势，这对我们的产品研发和市场推广
提出了一定的挑战。
最后，我们还对竞争对手的市场份额进行了分析。
我们发现竞
争对手在一些细分市场上已经占据了一定的市场份额，对我们的市
场拓展和渗透提出了一定的挑战。
综上所述，竞争分析是一项非常重要的工作，通过对竞争对手
的实力、策略、产品和市场份额进行综合分析，可以帮助我们更好
地了解市场动态，制定更有针对性的发展战略。
我们将继续密切关
注竞争对手的动向，不断优化自身的产品和策略，提高市场竞争力，实现更好的发展。
竞争分析工作总结汇报
竞争分析工作总结汇报
尊敬的领导和同事们：
我很荣幸能够在这里向大家总结汇报我所负责的竞争分析工作。
在过去的一段时间里，我和我的团队致力于深入了解市场竞争格局，分析竞争对手的优势和劣势，以及制定相应的应对策略。
以下是我
们的工作总结汇报：
首先，我们对市场进行了全面的调研和分析，对竞争对手的产品、定价、营销策略等方面进行了深入研究。
通过市场调研，我们
了解到了竞争对手的产品特点、市场占有率以及消费者对其产品的
态度和偏好。
这为我们制定针对性的竞争策略提供了重要的参考。
其次，我们对竞争对手的优势和劣势进行了分析。
我们通过对
竞争对手的产品特点、品牌形象、营销渠道等方面的比较，发现了
竞争对手的优势所在，也找到了他们的劣势和短板。
这有助于我们
更好地把握市场机会，提升自身竞争力。
最后，我们制定了相应的竞争策略。
在竞争对手的优势方面，
我们通过不断创新产品、提升服务质量等方式来提升自身竞争力；
在竞争对手的劣势方面，我们则加大市场宣传力度，争取更多的市场份额。
同时，我们也在产品定价、渠道拓展、品牌推广等方面进行了相应的调整和优化，以应对激烈的市场竞争。
总的来说，我们的竞争分析工作得到了一定的成效，为公司的发展和市场竞争提供了有力的支持。
在未来的工作中，我们将继续深入分析市场动态，及时调整竞争策略，努力为公司的发展贡献更多的价值。
谢谢大家的聆听！
此致。
敬礼。
行业的优势与劣势分析
行业的优势与劣势分析一、引言随着经济的发展和市场的竞争日益激烈，对不同行业的优势和劣势有着更深入的认识和分析是非常重要的。
本文将围绕行业的优势与劣势展开讨论，以期为读者提供一些思考和决策参考。
二、行业优势1.市场潜力大：行业的优势之一在于具备广阔的市场潜力。
随着全球经济一体化进程的加快，市场规模不断扩大。
特别是在新兴市场和发展中国家，人民消费水平不断提高，给各种行业带来了巨大商机。
2.技术创新能力：行业中拥有领先技术创新能力是一个重要的优点。
通过投入大量资源进行研发、创新并取得突破，可以使企业在市场竞争中占据主导地位，并获得更多利润。
技术创新还能帮助企业提高产品质量、降低成本，并进一步增强核心竞争力。
3.品牌影响力:一个行业若拥有强大的品牌影响力，会在竞争中占据较大优势。
品牌代表了企业的形象和价值观，能够吸引消费者、增加销售额并巩固市场份额。
拥有良好的品牌声誉还有利于开发新产品，提高销售额和客户忠诚度。
4.成熟供应链：成熟供应链是行业优势的重要组成部分。
通过构建完善的供应链体系，企业可以实现生产环节和物流运输的高效协调，降低经营成本并迅速满足客户需求。
具备稳定可靠的供应链可以有效减少风险、提高灵活性，并提升企业整体竞争力。
三、行业劣势1.技术门槛高：行业中普遍存在技术密集程度较高的问题。
对于缺乏核心技术或资源储备的企业来说，想要进入该行业比较困难。
技术门槛高会造成初始投入巨大且周期较长，在面对市场前景不确定或失去竞争优势时容易导致较大风险。
2.行业准入门槛高：一些行业存在着较高的准入门槛，如需要必要的资格认证、法律法规限制等。
这会使得新进入者难以突破束缚，增加他们进入市场的难度。
同时，准入门槛高也会导致市场集中度较高，现有企业更容易掌握话语权和资源优势。
3.人力成本高:高技术含量及需求复杂性使得行业内对人才的要求极高，从而带来了较高的人力成本。
专业技能与知识深度对员工素质有着严苛要求，对薪酬体系、培训及员工发展等方面提出了挑战。
企业市场竞争分析年度工作总结汇报
企业市场竞争分析年度工作总结汇报尊敬的各位领导、同事们：
大家好！今天我非常荣幸能够向大家汇报我们企业市场竞争分析年度工作总结。
在过去的一年中，我们团队在市场竞争分析方面取得了一系列重要成果，为企业的发展和竞争优势提供了有力支持。
首先，我们团队通过对市场竞争对手的深入分析，全面了解了他们的产品、定价、营销策略以及市场份额等关键信息。
在此基础上，我们制定了针对性的竞争策略，明确了产品定位和市场定位，有效地提升了我们在市场中的竞争力。
其次，我们团队建立了完善的竞争情报搜集和分析体系，及时获取市场动态和
竞争对手的最新信息，并通过对数据的深度挖掘和分析，为企业决策提供了科学依据。
这些信息和分析成果为企业的产品研发、市场推广和销售策略的制定提供了重要支持，有效提高了企业的市场反应速度和决策效率。
最后，我们团队还通过不断优化和改进市场竞争分析模型和工具，提升了分析
的精准度和实用性。
我们不断引入新的分析方法和技术，不断完善现有的分析模型，使得我们的竞争分析工作更加科学、系统和有效。
在未来的工作中，我们将继续深化市场竞争分析工作，不断提升我们的分析能
力和水平，为企业的发展和竞争优势提供更有力的支持。
最后，再次感谢各位领导和同事们对我们工作的支持和帮助，也希望我们能够
继续携手合作，共同努力，为企业的发展贡献自己的力量。
谢谢大家！。
行业分析-常用的分析模型
⾏业分析-常⽤的分析模型1.⽤于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
根据波特的观点，⼀个⾏业中的竞争，不⽌是在原有竞争对⼿中进⾏，⽽是存在着五种基本的竞争⼒量，这五种基本竞争⼒量的状况及综合强度，决定着⾏业的竞争激烈程度，从⽽决定着⾏业中最终的获利潜⼒以及资本向本⾏业的流向程度，这⼀切最终决定着企业保持⾼收益的能⼒。
五⼒分别是：1. 供应商的议价能⼒2. 购买者的议价能⼒3. 潜在竞争者进⼊的能⼒4. 替代品的替代能⼒5. ⾏业内竞争者现在的竞争能⼒五种⼒量的不同组合变化，最终影响⾏业利润潜⼒变化。
该模型更多是⼀种理论思考⼯具，⽽⾮可以实际操作的战略⼯具。
参考:2.SCP分析模型(Structure-Conduct-Performance Model，结构-⾏为-绩效模型)SCP框架的基本涵义是，市场结构(structure)决定企业在市场中的⾏为，⽽企业⾏为(conduct)⼜决定市场运⾏在各个⽅⾯的经济绩效(performance)。
外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、⽂化变迁、消费习惯等因素的变化；⾏业结构：主要是指是指对市场内竞争程度及价格形成产⽣战略性影响的市场组织特征，外部各种环境的变化对企业所在⾏业可能的影响，包括⾏业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。
企业⾏为：主要是指企业针对外部的冲击和⾏业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业⽅⾯对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运⽅式的转变、管理的变⾰等⼀系列变动。
经营绩效：主要是指在外部环境⽅⾯发⽣变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等⽅⾯的变化趋势。
总体来说，SCP模型就是通过对外部冲击对某⼀特定⾏业结构、企业⾏为变化和影响经营结果三个⾓度来分析外部冲击的影响。
参考:3. 商业模式画布先帮商业模式画布分为三个块，分别是前台，后台和底座。
这三个块主要是要回答三个问题：1. 前台—我们为我们的客户创造什么价值？2. 后台—我们利⽤哪些资源才可以将产品或服务做出来？3. 底座—我们这样做了，是否可以盈利？在三块的基础上在详细拆解开九个部分内容以及逻辑顺序，同样我们可以问⾃⼰九个问题（如下图所⽰）。
策划书竞争分析
策划书竞争分析在当今竞争激烈的市场环境中，一份全面而深入的竞争分析对于策划书的成功制定至关重要。
竞争分析能够帮助我们了解竞争对手的优势和劣势，从而找到自身的定位和竞争策略，为项目的成功实施提供有力的支持。
一、竞争分析的重要性竞争分析是策划过程中的关键环节，它就像一盏明灯，为我们照亮前行的道路。
首先，它能让我们清晰地认识到市场的竞争格局，了解谁是我们的直接竞争对手，谁是潜在的竞争对手。
这有助于我们准确地把握市场动态，避免盲目行动。
其次，通过对竞争对手的产品、服务、价格、营销策略等方面的分析，我们可以发现市场的空白点和机会，从而制定出更具针对性和差异化的策划方案。
比如，如果竞争对手在价格上具有优势，我们可以从产品质量、服务水平或者创新营销方式等方面寻找突破。
再者，竞争分析能够帮助我们预测竞争对手的行动，提前做好应对准备。
比如，如果竞争对手可能会推出新产品，我们可以提前调整自己的产品策略，保持竞争优势。
二、竞争对手的识别要进行有效的竞争分析，首先需要准确地识别竞争对手。
竞争对手可以分为直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手是指提供与我们类似的产品或服务，目标客户群体相同，并且在市场上直接与我们竞争的企业或品牌。
例如，在智能手机市场上，苹果和华为就是直接竞争对手。
间接竞争对手则是指虽然提供的产品或服务不同，但能够满足相同的客户需求，或者可能在未来进入我们所在市场的企业或品牌。
比如，智能手机和传统相机，虽然产品不同，但都能满足用户拍照的需求，因此存在一定的竞争关系。
在识别竞争对手时，我们可以通过市场调研、客户反馈、行业报告等途径来获取信息。
同时，还可以关注竞争对手的官方网站、社交媒体账号、新闻报道等，了解他们的最新动态。
三、竞争对手的分析维度1、产品或服务对竞争对手的产品或服务进行详细分析是竞争分析的核心内容之一。
包括产品的特点、功能、质量、包装、售后服务等方面。
例如，比较竞争对手产品的功能是否更强大、质量是否更可靠、包装是否更吸引人等。
swot分析范本
swot分析范本SWOT分析自20世纪70年代问世以来，被广泛应用于企业战略规划、市场营销、产品开发等领域。
SWOT分析是一种系统性的思考工具，通过对企业自身优势、劣势、机会、威胁进行全面、深入的分析，帮助企业了解自身状况，找到问题所在，制定出合理的战略以应对激烈的市场竞争。
I. SWOT分析的概念及作用SWOT分析是一种常用的企业竞争战略分析方法，将企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行分析，来寻找企业发展的战略目标。
SWOT分析可以充分了解和分析企业所处的内外环境，设计出有针对性的战略。
SWOT分析主要作用如下：1. 了解自身状况：通过SWOT分析，可以找到企业自身的优势、劣势、机会和威胁，全面了解企业面临的问题和机遇。
2. 制定战略规划：SWOT分析可以帮助企业明确自身的目标和规划，制定有针对性的战略。
3. 识别好机会：通过SWOT分析，企业可以尽快发现市场中的好机会，并根据优势实力加强自身优势，避免劣势陷阱。
4. 挖掘潜力：SWOT分析可以协助企业挖掘和发挥内部潜力和优势资源，从而推动企业的发展。
II. SWOT分析范本1. 企业优势分析（1）品牌优势：企业在相应行业的品牌影响力很大，用户忠诚度较高。
（2）资源优势：企业的技术、人力资源等方面的素质较高，企业又有大量的生产技术和专业技能，这些都是企业的资源优势。
（3）市场优势：企业在市场上的销售业绩、销售额等方面表现很不错，销售渠道很良好。
2. 企业劣势分析（1）财务状况不稳定：企业经营财务状况相对不稳定，经常情况下资金短缺，预算总体较低。
（2）品牌形象欠缺：企业品牌形象不像大品牌那样高大上，受欢迎程度较低。
（3）管理层设计能力不足：企业管理层的人员管理和团队协作等方面能力有限，又较少投入市场营销方面的资源。
3. 企业机会分析（1）科技革新：随着社会快速发展，科技革新带来的产品升级换代越来越迅速，企业可通过科技创新拓展市场。
（2）消费升级：消费群体有向年轻化、高端化等趋势，企业可以加强对高端市场的攻略。
微软swot分析.
“ 专注” 对公司很重要，因为一个公司的成功也来源于管理者或领导者的注意力。许多公司的领导者可能会因为急于发 展，带领公司向多个不同的方向发展。比如，某些大型 IT 企业在积累了一定财富后就会把资金投入到硬体、服务，或什至房地 产、传媒等其他行业中。这么做就分散了公司的注意力，而公司的领导者也不见得有能力或激情来管理这些新开创的企业。但微 软公司的领导层总是把注意力放在七个基础的商业部门的软体业务。这七个部门都以开发软体为己任，以软体平台为核心，以比 尔‧ 盖茨为总架构师。这样，七个部门的领导者才能有共同的语言、共同的管理方式、共同的对软体的专注与热情，不必分心 于自己不擅长或没兴趣的事情，才能如鱼得水，在微软发挥个人的潜力。
额，例如网页网页浏览器（Internet Explorer），服务器操作系统（Windows NT），办公软件（Microsoft Office）， 多媒体播放软件(Windows Media Player)。 3. 在金融风暴的影响之下，微软今年营收下降、股价创新低 4. 英特尔开始打破过去和微软合作的惯例。 机会： 1. 虽然微软 Vista 操作系统上市后市场反响不佳，但 Windows 7 上月正式发布后，却受到了大部分消费者和企业用户的欢迎。 2. 尽管从目前看，微软在智能手机市场的发展中挑战重重，但仍存有杀入市场三甲，甚至是第二的机会，关键在于微软对于智 能手机市场的战略和市场策略的转变。即能否不断扩大应用和用户的体验，将 PC 的应用模式移植到智能手机并和 PC 的应用 完整的结合，联合在手机硬件平台更有影响力的厂商（例如诺基亚）。 3. 《时代》网站发表文章称，谷歌增速的放缓使其对微软的威胁日益减小，这对微软而言或许是个机会。 4.经济危机中多元化的恶业组组合相互不崇拜那个，降低了微软的风险。 市场细分，目标市场和定位 市场细分：是属于电子 IT 行业 目标市场：推入高端、中端和入门级等不同用户消费需求的产品。 微软的未来定位：垂直市场主宰者
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小结：行业分析调查表
1、行业最主要的经济特性是什么？
2、行业中的变革驱动因素有哪些？
3、决定在行业环境中取得竞争成功的因素是什么？ 4、行业是否具有吸引力以及取得超过年平均水平的盈利前景如何？ 5、行业的竞争结构如何？哪一方力量最强大？ 6、客户能找到替代产品的难易程度如何？ 7、供应商对该行业有多大影响力？
与制造相关的关键 成功因素
与分销相关的关键 成功因素Fra bibliotek
强大的批发分销商/特约经销商网络 通过互联网建立起来电子化的分销能力 能够在零售商的货架上获得充足的空间 拥有公司自己的分销渠道和网点 分销成本低 送货速度快
与市场营销相关的 关键成功因素
快速准确的技术支持 礼貌的客户服务 准确地满足客户订单 产品线和可供选择的产品很宽 推销技巧 有吸引力的款式或包装 客户保修和保险 精准的广告 企业职员拥有卓越的才能 质量控制诀窍 设计方面的专有技能 在某一项具体的技术上的专有技能 能够开发出创造性的产品和取得创造性的产品改进 能够使最近构想出来的产品快速地经过研发阶段到达市场 组织能力 卓越的信息系统 能够快速地对变化的市场环境做出反应 拥有较多的经验和技术秘密 在购买者中间拥有有利的公司形象/声誉 总成本领先 便利的选址 公司职员与客户的亲和力 专利保护
2、行业的竞争结构如何？各种竞争力量有多强大？
迈克尔·波特教授的行业五力分析模型是进行行业竞争分析最实用的工 具，可以借助它系统地分析市场上主要的竞争压力，判断每一种竞争压力的 强大程度。
潜在的 新参加竞争者 （流动性的威胁）
供应商 （供应能力）
同行业竞争者 （细分市场内的竞争）
购买者 （购买能力）
5、行业市场总需求分析
在做市场需求分析时，首先要掌握住历年市场总需求量的增长状况，目的是描绘 出全盘市场的大小。掌握住产业的消长及各竞争厂商市场占有率的变化是分析市 场总需求的第一步。
市场总需求量的估计 市场总需求量的估计，一直 是营销人员、市场调查分析 人员最重要的任务。有些产 品很容易掌握住总需求量 ； 有些产品的需求量却需要透 过其他的途径及平日的情报 收集，才能推测出。 次年度市场总需求量的估计， 各个行业都能设法找出一些 最相关的因素 ，除了收集这 些相关因素的变化资料外， 再加上历年的趋势分析及对 外在环境的状况分析，使公 司能估算出总需求量。 区域成长状况估计 每一个区域有它的一些 特性，区域成长状况的 把握使公司能决定以下 事项： ● 对于成长高的区域， 可以投入更多的资源， 以满足区域的需求。 ● 对于成长低的区域， 可以进一步研究区域中 客户的特性，以调整市 场组合策略，例如改变 促销的方法或调整价格， 而刺激一些市场的成长。 细分市场成长状况估计 产品细分市场成长状况的 预测，目的如同区域成长 状况一样，可供做资源投 入及变更策略之用。公司 营销业绩优劣的产生，即 源自每一细分市场的成长 状况及竞争的成败。
举例
农药复配行业主要经济特性概览
市场规模：中国年销售收入700亿人民币左右。 竞争角逐的范围：主要是区域性的竞争，因为在大田作物上，南北种植结构存在
明显的差异化。 市场增长率：最近5年，农药行业年增长率为5-10%左右。 所处生命周期阶段：成长期。 行业中公司的数量：大约近3000家复配厂家，最高的市场份额不足2%。 客户：广大农户，主要集中在药害发生季节购买，根据作物情况和药害发生情况 决定重复购买率 整合程度：逐步开始混合性整合，部分过亿企业，已开始后向整合，参与原药生 产，前向整合针对农药企业目前还在摸索阶段 技术/革新：生产技术是标准的，国内新技术新化合物变革缓慢。最大的变化是 通过复配改变产品本身，实际意义上的新产品并不多。 产品特色：高度标准化。不同品牌的产品基本上是同一的，差别性不大。 规模经济：一般。各个公司的生产成本基本是一样的，但如果在物流配送方面和 大规模采购原材料方面获得优势，则可以获得规模经济。 学习和经验效益：在该行业中不是一个影响因素。 行业盈利水平：处于化工行业平均利润率以上。由于行业具有的特性，需求整体 是偏刚性的，受气候、种植结构影响较大，。
企业要在行业 内获取持久的 竞争优势必须 采取什么样的 措施？
竞争成功因素 的寻找
企业要在行业 内取得竞争成 功需要怎样的 资源和竞争能 力？
几种可供参考的关键成功因素
与技术相关的关键 成功因素
技术研究能力 在产品工艺和制造过程中进行有创造性改进的能力 产品革新能力 在既定技术上的专有技能 运用网络发布信息、承接订单、送货和提供服务的能力 低成本生产效率 固定资产很高的利用率 低成本的生产工厂定位 能获得足够的熟练劳动力 劳动生产率提高 成本低的产品设计和产品工程 能够定制化地生产一系列规格的产品 稳定的产品质量
行业分析及竞争分析时的几点思考
所有的咨询项目都必须了解客户所处行业及其竞争状况。行业及竞 争分析是对客户商业生态环境的重要层面做战略性的评估，也是普通管 理咨询项目的首个步骤，充分的行业分析及行业竞争分析也是形成一个 优秀的外调报告及战略报告的基础。
就行业分析及行业竞争分析研究而言，今天主要探讨以下10大主题，以 便于确立对行业分析及竞争分析确立一个明晰的脉络及思路
潜在竞争 对手
这是容易被忽略的竞争者。他们的产品只有偶尔才替代我们客户 的产品，而我们应担心的是更重要的竞争。同样，我们应对这类竞 争者加以考虑，因为间接竞争者有一种潜力，它会出其不意地拿出 有竞争力的产品。
讨论：大家现在还记得的彩色胶卷的品牌有哪些？
这些当年彩色胶 卷的大佬们的面 临新技术的发展， 他们在彩色胶卷 领域真正竞争对 手是谁呢？
1、行业最主要的经济特性是什么？
各个行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首 先从整体上把握行业中最主要的经济特性。
市场规模
小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们 希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。 竞争角逐的范围 市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？ 市场增长速度 快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱 小的竞争者出局。 行业在成长周期中目前所处的阶段 是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段 还是衰退阶段？ 竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？ 购买者的数量及相对规模 购买者属于哪类人群，是否是重复购买，重复购买周期大概多长 分销渠道种类 分销为主还是直销为主，主要分销长度及模式如何？
8、在购买过程中，客户是否有很大的讨价还价能力？
9、经销商在该行业中起着怎样的作用？
6、公司的主要竞争对手是谁？
一个公司当前的和潜在的竞争对手范围是相当广泛的。如果你想知道谁是你当前的 竞争对手，那么你需要了解客户在决定购买之前，一般会去看多少产品以及哪些产 品。
谁是可口可乐的对手？
企业面临的三大类型的竞争对手
我们一起回忆一下传统相机品牌
有人还记 得它吗？
随着数码技术的发展，传统相机与彩色胶卷整合后的市场－－数码 相机市场
一则最新新闻：
美国时间10月13日凌晨，柯达公司正式宣布，将在2008年北京奥运会之后停 止和国际奥委会签署的TOP赞助商协议。 柯达自1896年举行的首届现代奥运会上就是广告赞助商之一。柯达此次退出， 虽然早在市场意料之中，但也意味着，未来奥运会期间不太可能再有官方的影像 全球合作伙伴。 柯达公司发言人、品牌管理总监伊丽莎白· 诺曼在公开的新闻稿中表示，(放 弃赞助奥运会的举动)与公司的财务状况无关。“人们心目中的传统影像巨头柯达， 现在已经完成了向数码IT企业转型，数码技术彻底改变了柯达的主营业务，包括 我们推广产品和服务的方式。” 众所周知，作为传统胶卷巨头的柯达公司目前仍挣扎于向数码潮流的战略转 型之中。自2003年以来柯达每季度的财务报表都非常难看，一度曾落得全年巨损 15亿美元。为了筹集现金，柯达甚至关闭了能给其最大利润的在全球多个国家的 彩色胶卷生产厂。 为了跟上当今数码时代，柯达在结构调整上已注入了32亿美元，目前净亏损 21亿美元。“显然高达数千万美元的保底现金赞助，以及逾亿美元的相关市场投 入令柯达转型难以承担。”
替代产品 （替代产品的威胁）
3、行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？
一个行业的关键成功因素指那些最能影响行业成员能否在市场上繁荣的因 素，如产品的属性、公司的资源、竞争能力以及与公司盈利能力直接相关的市 场成就。在清楚确认行业的关键成功因素前，我们须思考以下三个问题：
客户在各个竞 争品牌之间进 行选择的基础 是什么？
7、竞争对手的战略和目标是什么？
企业必须不断地观测其竞争者，特别是它的死敌和最直接竞争者的战略。富有 活力的公司将随着时间和市场环境的变化而不断调整其战略。 在了解了竞争者的战略之后，紧接着必须弄清下面几个问题： 1. 企业的竞争者在市场上追求的目标是什么？ 2. 企业与竞争者的目标相比，有怎样的异同？ 3. 竞争者的行为动力是什么？ ★竞争者的目标可能与企业的目标结构类似，是许多目标的组合，如获利性、市 场份额增长、现金流量、技术领先和服务领先等。
1、行业主要的经济特性是什么？ 2、行业的竞争结构如何？各种竞争力量有多强大？ 3、行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？ 4、行业是否具有吸引力？取得超过年平均水平的盈利前景如何？ 5、行业的市场总体需求情况如何？ 6、公司的主要竞争对手是谁？ 7、竞争对手的战略和目标是什么？ 8、竞争对手的优劣势在何处？相对于竞争对手，我们客户的优劣势 在何处？ 9、竞争对手可能采取的行动是什么？ 10、企业处于什么样的竞争地位？
死敌
这些公司代表了我们客户最激烈的竞争对手。消费者会直接对它们的 产品在特色、性能、质量、服务及价格等方面进行比较。这是我们 要尽可能多地了解的竞争者。
直接竞争 对手
这些公司并不像死敌那么厉害，我们的客户可能只在某些方面、 某些特殊类型客户中与之产生竞争。然而，我们绝不能忽视或者仰 视这种竞争者，它们有可能是我们客户未来的死敌。