竞争策略与行业分析
公司的竞争战略和行业分析
公司的竞争战略和行业分析
随着全球市场的竞争加剧，企业们被迫不断地改变和适应自己
的竞争战略。
每个企业都必须认真分析自己的市场和竞争对手，
以便制定一个有效的竞争战略。
一个成功的竞争战略不能仅仅关
注单独的企业，而是应该把整个行业都考虑进去。
因此行业分析
是一个必不可少的工具，它可以帮助企业了解自己在所处行业中
的地位，并制定最合适的竞争策略。
首先，行业分析应该考虑市场规模和增长率。
市场规模可以告
诉我们这个行业大概有多少的竞争对手，而增长率可以告诉我们
这个行业是否有足够的增长潜力。
通过了解市场规模和增长率，
企业可以知道自己在行业中的地位到底如何。
其次，行业的竞争强度也非常重要。
一个行业竞争的强度可以
告诉企业，他们是在一个激烈的、中等的还是相对较弱的行业中。
一个激烈的竞争行业需要灵活的策略，更高的生产效率和更便宜
的成本才能与竞争对手抗衡。
但相对而言，一个相对较弱的竞争
行业可能让企业更容易进入市场，因为它被较少的企业占据。
第三，行业的五大力量（Porter的五大竞争力）也必须被考虑到。
这些力量包括新竞争者、供应商、顾客、替代品和现有竞争
者。
通过分析这些力量，企业可以了解竞争状况，并采取相应的策略来保持自己的市场地位。
例如如果有一个大的供应商掌控着整个行业，那么企业可能无法通过价格为策略来降低成本，反而需要寻求别的策略。
所有这些因素都需要考虑进去，并综合分析，以便做出大胆的竞争战略决策。
如果企业了解自己在竞争界中的地位，并制定了相应的策略，那么生意将会变得更加如意。
怎样进行行业与行业竞争分析
怎样进行行业与行业竞争分析如何进行行业竞争分析随着经济的发展和全球化程度的提高，行业竞争变得日益激烈。
作为企业家、市场营销人员或管理者，在制定业务战略和决策时，我们需要对所在行业的竞争环境有深入的了解。
行业竞争分析是评估和分析一个行业的竞争格局、竞争力和竞争优势的方法。
行业竞争分析主要分为外部环境分析和内部环境分析两个部分。
外部环境分析主要关注行业的宏观环境和市场趋势，内部环境分析则侧重于公司与竞争对手的相对竞争力和资源配置。
本文将详细介绍如何进行行业竞争分析的步骤和方法，包括行业的结构、供应链分析、市场规模和增长率、竞争对手分析等。
以下是具体的分析步骤：1.行业结构分析了解一个行业的结构对于竞争分析至关重要。
我们可以通过首先确定行业的主要参与者（供应商、分销商、消费者等）来了解行业的组织结构。
然后，我们可以研究行业的价值链，了解每个环节的价值和优势。
此外，分析行业的条款和条件以及市场竞争的程度也是了解行业结构的重要途径。
2.供应链分析供应链是一个行业运作的重要环节，其在竞争分析中具有重要作用。
我们可以通过了解供应链中的每个环节，包括供应商、生产和分销，来确定行业的竞争优势和劣势。
此外，我们还可以了解供应链中的关键因素，如成本、品质、可靠性等，以及供应商之间的关系和合作程度。
3.市场规模和增长率分析了解行业的市场规模和增长率对于竞争分析至关重要。
我们可以通过调查市场份额和市场增长率，了解行业中竞争者的相对地位和发展潜力。
此外，我们还可以通过调查市场的增长趋势和变化，了解行业的趋势和发展机会。
4.竞争对手分析竞争对手分析是行业竞争分析的重要内容。
我们可以通过调查竞争对手的产品和服务、市场份额、销售渠道和定价策略等，来了解他们的竞争力和竞争策略。
此外，我们还可以通过调查竞争对手的优势和劣势，来确定自己的竞争优势和劣势，并采取相应的策略和举措。
5.竞争优势分析竞争优势是企业在市场竞争中的核心，也是行业竞争分析的核心内容之一。
行业分析与市场竞争战略
行业分析与市场竞争战略行业分析与市场竞争战略一、行业分析1. 宏观环境分析在进行行业分析之前，我们首先需要了解宏观环境因素对行业的影响。
宏观环境包括政治、经济、社会、科技、环境和法律等方面。
政治稳定、良好的经济发展、科技创新、环境保护以及法律法规的合规性对行业的发展都有着重要的影响。
2. 行业生命周期行业生命周期可以分为初创期、成长期、成熟期和衰退期。
在初创期，行业的新企业和新产品层出不穷，市场潜力巨大。
在成长期，行业逐渐发展壮大，竞争日益激烈。
在成熟期，市场逐渐饱和，竞争更加激烈，企业面临市场份额的争夺和创新的压力。
在衰退期，市场饱和度极高，行业面临衰退的风险。
3. 供求关系与市场需求供求关系是一个行业发展的核心问题，供求关系的不平衡会导致行业的竞争激烈程度不同。
同时，了解市场需求是确定企业发展方向和产品策略的基础。
消费者需求的变化和市场趋势的分析将有助于企业在市场竞争中抢占先机。
4. 关键成功因素行业内的竞争对手们，实际上在追求相同的关键成功因素。
了解并把握关键成功因素对于企业的发展至关重要。
关键成功因素包括产品质量、品牌价值、客户满意度、技术创新以及成本效益等。
二、市场竞争战略1.差异化竞争策略差异化竞争战略是指企业通过差异化的产品或服务来满足顾客的独特需求。
差异化竞争可以帮助企业脱颖而出，占据市场份额，并建立起品牌忠诚度。
差异化竞争的关键在于不同企业之间的产品或服务具有独特的特点。
2.成本领先策略成本领先竞争战略是指企业通过有效的成本控制措施来提供价格相对较低的产品或服务，从而吸引更多的消费者。
成本领先的关键在于企业的成本结构、生产效率等方面的优势。
3.专注市场策略专注市场竞争战略是指企业选择一个特定的市场细分，并将所有资源集中在该市场上。
通过专注市场的战略，企业可以更好地了解客户需求，并提供定制化的产品或服务。
4.合作共赢策略合作共赢战略是指企业与相同或不同行业内的其他企业进行合作，通过共享资源和优势，实现共同的利益和发展目标。
如何进行行业分析与竞争分析
如何进行行业分析与竞争分析如何进行行业分析与竞争分析引言：行业分析与竞争分析是企业制定战略规划的重要工具，它可以帮助企业了解自身所处的行业环境以及竞争对手的情况，为企业制定合理的竞争策略提供依据。
本文将从行业分析和竞争分析两个方面介绍如何进行行业分析与竞争分析。
一、行业分析1. 定义行业范围：首先需要明确行业的范围，确定具体的行业类型。
可以从产品或服务的特点、市场的发展阶段、竞争格局等多个角度来界定行业范围。
2. 收集行业数据：通过收集行业的相关数据来了解整个行业的情况。
可以从行业报告、统计局数据、行业协会的报告、咨询公司的调研报告等多个渠道获取行业数据。
3. 分析行业发展趋势：在了解行业的基本情况后，需要对行业的发展趋势进行分析。
可以从市场规模、增长率、技术创新、政策环境等多个方面来分析行业的发展趋势。
4. 评估竞争力：在了解行业发展趋势的基础上，需要对行业内的竞争力进行评估。
可以通过分析行业内企业的竞争格局、市场份额、产品差异化、品牌影响力、成本控制等指标来评估竞争力。
5. 预测行业未来走势：根据行业的发展趋势以及竞争情况，可以预测行业的未来走势。
可以通过构建模型、使用专业软件进行预测，也可以通过专家咨询、行业交流等方式获取行业未来走势的信息。
二、竞争分析1. 确定竞争对手：首先需要确定竞争对手的范围。
可以从市场份额、产品定位、价值链、销售渠道、目标市场等多个方面来确定竞争对手。
2. 收集竞争信息：通过收集竞争对手的相关信息来了解竞争对手的实力和竞争优势。
可以从竞争对手的官方网站、年报、新闻报道、客户反馈等渠道来收集竞争信息。
3. 分析竞争优势：在收集到竞争信息后，需要对竞争对手的竞争优势进行分析。
可以从产品技术、品牌形象、渠道销售、成本控制等多个方面来分析竞争对手的竞争优势。
4. 对比自身优势：在了解竞争对手的竞争优势的基础上，需要对比自身的优势。
可以通过对比产品特点、市场定位、销售渠道、品牌形象、自身技术实力等指标来对比自身的优势。
行业和竞争分析
行业和竞争分析1. 引言行业和竞争分析是一个重要的过程，用于评估一个行业的潜力和竞争情况。
通过对行业的深入研究和竞争对手的比较，我们可以了解到市场的现状、趋势以及竞争对手的优势和劣势。
这有助于我们制定更有效的市场战略和发展计划。
本文将对行业和竞争分析的重要性和方法进行讨论，并通过实际案例来说明如何进行行业和竞争分析。
2. 行业分析行业分析是对一个特定行业的市场状况、增长趋势和关键因素进行研究和评估的过程。
以下是一些常见的行业分析方法：2.1 PESTEL分析PESTEL分析是指通过对政治、经济、社会、技术、环境和法律因素进行评估，来了解行业的宏观环境和潜在影响。
通过对这些因素的研究，我们可以确定行业面临的风险和机会，进而制定相应的策略。
2.2 五力分析五力分析是由麦可·波特（Michael Porter）提出的一种评估行业竞争力的框架。
它包括对供应商的议价能力、买家的议价能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁以及现有竞争对手之间的竞争程度进行评估。
通过对这些因素的研究，我们可以了解到行业的竞争情况和竞争对手的相对优势。
2.3 SWOT分析SWOT分析是对行业的内部优势、劣势以及外部机会和威胁进行评估的一种常用方法。
通过对这些因素的研究，我们可以发现行业的长处和短处，以及外部环境带来的机会和威胁。
这有助于我们制定更有效的市场战略和发展计划。
3. 竞争分析竞争分析是对竞争对手的业务策略、市场定位、产品特点以及市场份额等进行评估的过程。
以下是一些常见的竞争分析方法：3.1 竞争对手研究竞争对手研究是通过对竞争对手的产品、定价、市场份额、销售渠道等进行调查和分析，来了解竞争对手的优势和劣势。
通过对竞争对手的研究，我们可以了解到他们的市场战略和发展计划，从而更好地制定我们自己的竞争策略。
3.2 产品比较产品比较是将我们的产品与竞争对手的产品进行对比的过程。
通过对产品的比较，我们可以了解到我们的产品的优势和劣势，以及在市场上的定位。
行业分析与竞争分析
行业分析与竞争分析行业分析与竞争分析导言行业分析与竞争分析是制定战略计划的重要工具之一，它可以帮助企业了解市场的整体环境和竞争对手的情况，从而为企业制定合适的发展战略。
本文将以某个特定行业进行分析，并探讨其竞争格局和竞争策略，为企业的战略决策提供参考。
一、行业分析1. 定义和范围该行业是属于消费品行业的一个细分领域，主要从事生产和销售某类特定产品。
这类产品广泛应用于各个领域，如家居、医疗、教育等。
2. 市场规模和增长趋势该行业市场规模庞大，并且呈现出持续增长的趋势。
主要受益于人民生活水平的提高、人口老龄化等因素的影响。
根据统计数据，该行业市场规模预计将保持每年10%的增长率。
3. 市场结构该行业市场结构较为集中，少数大型企业占据了市场份额的大部分。
这些企业拥有强大的生产和销售能力，可以通过规模效益和品牌优势获得较高的市场份额。
4. 市场竞争动态由于该行业具有较为稳定的市场需求，导致市场竞争相对激烈。
各大企业通过不断创新和提高产品质量，以及通过价格竞争等手段争夺市场份额。
5. 产业链分析该行业的产业链可以划分为生产、销售和售后服务等环节。
其中，生产环节是核心环节，决定了产品的质量和竞争力；销售和售后服务环节则影响了产品的市场占有率和客户忠诚度。
二、竞争分析1. 竞争对手分析该行业的竞争对手主要包括大型企业和小型企业。
大型企业拥有强大的规模和品牌优势，可以通过降低成本和提高资金利用率来获得竞争优势；小型企业则可以通过灵活的经营模式和突破性的创新来获得竞争优势。
2. 竞争格局该行业的竞争格局相对稳定，市场份额分布较为均衡。
大型企业相互竞争，争夺市场份额；小型企业则通过专注某个细分市场，以便分得市场蛋糕。
3. 竞争优势分析竞争优势是企业在竞争中获得成功的关键因素。
该行业的竞争优势主要包括产品质量、品牌形象、供应链管理、创新能力和营销策略等方面。
企业可以通过加强自身的竞争优势来获得市场份额和利润的增长。
4. 竞争策略分析竞争策略是企业在市场中实施的行动计划，以获取竞争优势和实现目标。
如何进行行业及行业竞争分析
如何进行行业及行业竞争分析行业及行业竞争分析是企业战略制定的重要组成部分，通过对行业环境、竞争优势和竞争对手的研究，可以揭示企业所处行业的发展趋势和机会，有助于企业制定相应的发展战略。
以下是一个行业及行业竞争分析的框架，供参考。
一、行业背景和趋势分析1.宏观环境分析：通过分析政策、经济环境、社会文化、技术和环境等方面的因素，了解行业所处的宏观环境，确定其对行业发展的影响。
2.行业结构分析：了解行业的规模、增长率、市场份额分布等，还需分析行业生命周期阶段，是否处于增长期、成熟期或衰退期。
并分析行业的价值链，找出企业在其上游或下游环节的竞争优势。
3.技术创新和趋势分析：研究行业的技术创新和趋势，了解新兴技术和行业发展的方向，以及其对现有企业的影响。
二、竞争力分析1.竞争对手分析：确定主要竞争对手，包括已有的大型企业、新兴的创新企业和潜在的替代品或替代品供应商。
了解竞争对手的规模、市场份额、产品或服务特点、市场定位和竞争策略等。
2.竞争优势分析：评估企业的核心竞争力，包括产品差异化、成本优势、品牌形象、分销渠道、服务质量等方面。
通过SWOT分析等工具，了解企业在行业中的优势和劣势。
3.供应链分析：通过分析行业的供应链，了解供应商和分销渠道的运作机制，找出企业与竞争对手的差异化，寻找合作或竞争的机会。
三、市场需求和消费者行为分析1.市场规模和增长趋势：通过收集市场数据，了解市场的规模、增长率、分布等，预测未来的市场发展趋势。
2.消费者行为分析：研究目标消费者的购买决策依据、产品偏好、购买渠道等，并调查顾客的满意度和品牌忠诚度，找出企业的市场机会和竞争优势。
四、风险评估和机会分析1.风险评估：分析行业面临的风险和不确定性，包括政策风险、市场风险、技术风险和竞争风险等。
通过风险评估，确定制定相应的应对策略。
2.机会分析：挖掘行业中的机会，包括新兴市场、新技术、政策支持等。
通过根据行业趋势和消费需求的变化，提前抓住市场机会。
如何进行行业与行业竞争分析
如何进行行业与行业竞争分析如何进行行业与行业竞争分析行业与行业竞争分析是企业战略规划的重要环节，它能够帮助企业了解市场的发展趋势、竞争对手的优劣势以及自身的竞争优势和劣势，从而制定出更加科学的发展战略。
本文将从研究行业趋势、竞争对手分析及自身竞争力分析等方面，介绍如何进行行业与行业竞争分析。
一、研究行业趋势行业趋势研究是了解市场发展方向的重要手段，可以通过以下几个方面进行分析：1. 宏观经济因素分析：了解国家经济政策、宏观经济环境以及社会发展趋势，从而预测行业的发展前景。
2. 市场需求分析：研究市场需求结构、消费者偏好以及市场规模等，从中找到行业的增长点和机会。
3. 技术创新趋势分析：了解行业内的技术创新趋势以及相关的技术发展，从而判断行业的发展方向和竞争压力。
4. 环境法规分析：了解环境法规对行业的影响，从而预测行业的发展空间和发展方向。
二、竞争对手分析竞争对手分析是了解竞争对手的优劣势、战略布局以及竞争态势的重要手段，可以通过以下几个方面进行分析：1. 竞争对手的规模和发展状况：了解竞争对手的市场占有率、销售额、利润等指标，从中判断竞争对手的实力和发展潜力。
2. 竞争对手的产品定位和市场定位：研究竞争对手的产品特点、市场定位以及目标客户群体，从中找到竞争对手的优劣势。
3. 竞争对手的战略布局：了解竞争对手的战略规划、产品研发方向以及市场推广策略，从中研判竞争对手的发展方向和竞争态势。
4. 竞争对手的资源优劣势：分析竞争对手的技术实力、人才队伍以及资金优势等，从而了解竞争对手的资源配置和竞争优势。
三、自身竞争力分析自身竞争力分析是了解企业自身的优劣势以及开展战略调整的重要手段，可以通过以下几个方面进行分析：1. 企业资源分析：分析企业的技术实力、品牌影响力、人才队伍以及财务状况等，找到企业的核心竞争力和可持续发展的资源优势。
2. 企业市场定位分析：了解企业的产品特点、市场定位以及目标客户群体，从而判断企业的市场竞争力和差异化优势。
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对象：宏观环境分析PEST
▪ 政治法律因素
• 政局稳定程度、政治经济体制、路线方针政策、法 律、法规、国际政治法律因素
▪ 经济环境因素
• 经济发展阶段、经济总量水平、国民收入水平、物 价水平与通货膨胀、经济基础设置、国际经济因素
▪ 科技因素
• 科技水平、科技政策、科技转化、科技发展动向
竞争策略与行业分析
路漫漫其悠远 2020/4/5
使用说明
▪ 本教材是中国科学技术大学MBA战略管理 课程使用教材
▪ 本教材内容来自于战略管理的相关教材 、资料和时迈研究工作的总结
▪ 本教材仅供教学使用，不得作为任何形 式的商业用途
▪ 本教材来自于“时迈在线培训”
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第三单元：战略环境分析
路漫漫其悠远
宏观环境变化的影响
▪互联网技术的发展使网络通信成为现 实，打破了传统通信行业的界限
▪冷冻食品和个人计算机方面的技术进 步▪互改在变长了时有期关内食，品人和口计及算其机购行买业力的几概乎念 影响所有市场的大小和潜力。 ▪▪社环会境价条值件观的的变变化化能改直变接了的美影国响的供核应能上 工▪的社业数会，量价美、值国类观人型和现以生在及活认他方为们式该生的行产改业的变成产也本品可高和能而 且对供没顾货有客成效行本益为。，施如并以，且显政开著治始的与关影法闭响律一环些境核方电面站 的▪技变术化环能境够变影化响引供起应产商品行替业代的。结如构，和晶 竞体争管动取态代，电而子税管收、政彩策色、显直像接管补取贴代和黑白 ▪进显互口像开限管发制、技可石术能英能帮表创助取造或代新限机的制械成供表功应因上素的。有如 ，急关争▪，社电事经强人会子的营度们价业精行。越值进确为来观入性，越的手和同多变表维时的化行修影关引业的响心起时方它自产，便们身品由性之的替于，间生代改所的存。善以竞环如了生境 产和电健子康表，的花企更业多得钱以购从买机各械种表健制身造器商材手， 中美夺化取自了己大的量居的住市环场境份额
A QUESTION
路漫漫其悠远
企业 战略行为
的识别
选择 最佳的 企业战略
战略分析（Strategic analysis）：环境
1. 组织的环境 性质
2. 考察环境的 影响
3. 环境要素与 结构
4. 组织的战略 地位
路漫漫其悠远
评估环境特点
分析环境影响
确认关键竞争因素 确认战略地位 确认机会和威胁 战略 地位
结构：战略环境分析
对产品和服务的新需求
路漫漫其悠远
宏观环境（一）
社会因素： •人口分布 •生活方式 •社会价值
经济因素
政治因素 ： •政治 •法规
科技因素
路漫漫其悠远
国家战略环境
▪ 目标国家政治环境 ▪ 目标国家经济环境 ▪ 目标国家法律环境 ▪ 目标国家文化和社会环境 ▪ 目标国家市场环境 ▪ 目标国家商业习惯与作风
路漫漫其悠远
什么是环境分析
▪ 两种观点
• 企业的 外或宏观环境
• 行业和竞争条件
• 企业的 内部或微观环境
• 企业承受力, 企业能力, 资源 力量和弱点, 企业竞争力
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
企业宏观环境的组成部分
宏观环境 经济环境
供应商
替代品
竞争 企业
COMPANY
潜在 竞争者
直接的行业和竞争环境
▪ 社会文化因素
• 社会公共的价值观、信仰、习惯、教育水平、人口 统计特征等
路漫漫其悠远
六个要素：宏观战略
▪ 政府——干预与控制 ▪ 金融——货币因素（货币价格：利率与通涨
）
▪ 能源——供应与储备 ▪ 经济——周期与动力 ▪ 竞争——本土与海外 ▪ 稳定——国际政治与经济形势
路漫漫其悠远
宏观环境调查方法
路漫漫其悠远
“企业房屋说”
外部环境因素等 企业的组织结构等
企业的各种“流”
地
基
路漫漫其悠远
企业文化
企业成功与登山
不同点 相同点
企业成功
登山
各个企业的起点不一样
起点是一样的
前半段慢后半段快
前半段快后半段慢
无论起点高低都可以登上，但是付出是不同的
都要付出艰辛的努力
有大路也有捷径
中途所见风景不同但是终点所见风景是类似的
▪ 3.1外部环境分析
• 3.1.1宏观环境分析 • 3.1.2中观环境分析（行业分析） • 3.1.3微观环境分析
▪ 3.2内部环境分析
• 3.2.1内部要素 • 3.2.2企业核心力量 • 3.2.3整体环境分析
▪ 3.3策略制定
路漫漫其悠远
宏观战略环境
世界经济发展趋势
▪ 企业经济环境 ▪ 企业科技环境 ▪ 企业政治环境 ▪ 企业法律环境 ▪ 企业文化环境 ▪ 企业社会环境
路漫漫其悠远
宏观环境（二）
国内/国际经济
科技
行业环境 •供应商 •竞争对手 •顾客
政府
国内环境 人口结构
社会结构
路漫漫其悠远
目的：宏观战略环境分析
▪ 通过分析，考察预测与某一行业和企业 有重大关系的宏观环境因素将发生怎样 的变化
▪ 评价这些变化会给行业及企业带来什么 样的影响，以便为企业制定战略奠定基 础和提供依据
宏观环境方法
▪ 间接调查法
• 新闻媒介 • 文献资料 • 会议
▪ 直接观察法 ▪ 试验法
宏观环境预测方法 （德尔菲法）
路漫漫其悠远
▪ 将预测内容写成含义十分明确的 问题
▪ 聘请专家，请他们提意见
▪ 收集各位专家的意见，整理归纳
▪ 重复征求意见，直到专家们都不 愿改变自己的观点为止
▪ 行业边界 ▪ 顾客行为 ▪ 供应商 ▪ 产品替代 ▪ 成功要素
世国界民科经技济发 发展 展趋 趋势 势 行新新区行哲宗语政政政党政我可国企人构技业言业能域学教治治党治和业国能家、口科源经术经和制和性国气的出司的问受技材济应济文度政团家氛现台法法题教发 料 发用 发 字党体的有 的 、律：育展 的 展展制 方法 法 执意数程趋 使 趋趋度 针律 律 法识量度势 用 势势政规 法 机、等策范 规 关年龄结 文违人学反力艺法资术律源的开后发果面临的严重 任务
消费者
有效战略选择的战略思考和分析导向
行业和竞争环境的评估
1. 支配行业的经济特征 2. 竞争和竞争能力的本性 3. 行业变化的驱动力 4. 竞争者的竞争地位 5. 竞争者的战略变迁 6. 关键成功要素 7. 行业吸引力的导向
公司地位评估
1. 评价企业的现行战略 2. 资源优势和弱势，市场机会，外部威胁 3. 企业与竞争者的成本对比 4. 企业竞争地位的优势 5. 需要从事的战略要点