对竞争对手的策略
战胜竞争对手的有效策略
战胜竞争对手的有效策略在当前激烈的市场竞争中，战胜竞争对手成为每个企业都不得不面对的重要任务。
为了保持竞争优势和实现持续增长，企业需要采取有效的策略来应对竞争对手的挑战。
本文将探讨几种战胜竞争对手的有效策略，并分析其实施的一些关键要素。
一、产品差异化策略产品差异化策略是指企业通过开发具备独特特点的产品或服务，从而在市场中与竞争对手区分开来，实现更高的竞争力。
这种策略的核心在于寻找消费者的需求差异，并提供满足这些差异需求的产品或服务。
通过差异化的产品特点，企业可以建立起品牌价值，增强消费者对产品的认同感和忠诚度，从而在市场中取得竞争优势。
二、成本领先策略成本领先策略是指企业通过降低生产成本，提高生产效率，以最低的价格提供具备一定质量的产品或服务，从而在市场中取得竞争优势。
这种策略的核心在于通过规模经济效应、技术创新和供应链管理等手段来降低成本。
通过提供具有价格优势的产品或服务，企业可以吸引更多的消费者，获得更大的市场份额。
三、市场细分策略市场细分策略是指企业根据不同的市场需求和消费者特征，将市场划分为不同的细分市场，并通过针对性的产品定位和营销策略来满足这些细分市场的需求。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同细分市场的需求特点，设计更适合的产品和服务，并进行定向的市场推广。
这样做可以提高产品的市场占有率，在细分市场中建立起竞争优势。
四、创新驱动策略创新驱动策略是指企业通过不断地进行技术创新、产品创新和业务模式创新，从而在市场中推出具备竞争优势的新产品或服务。
创新是战胜竞争对手的重要手段，它可以为企业带来更高的附加值和更好的用户体验。
通过持续的创新，企业可以不断引领市场趋势，保持竞争优势。
五、建立良好的客户关系策略建立良好的客户关系策略是指企业通过与消费者建立长期稳定的合作关系，并提供优质的售前售后服务，从而增强客户的忠诚度和满意度。
这种策略的核心在于将消费者视为企业的重要资源，注重与消费者的互动和沟通，以满足他们的需求，提供个性化的服务体验。
竞争对手分析与应对策略
竞争对手分析与应对策略在当今竞争激烈的商业世界中，了解竞争对手并制定有效的应对策略是企业取得成功的关键。
无论是新兴企业还是老牌公司，都需要密切关注竞争对手的动态，以便在市场中保持优势。
本文将深入探讨竞争对手分析的方法和应对策略的制定。
一、竞争对手分析1、识别竞争对手首先，要明确谁是我们的竞争对手。
这不仅仅是那些与我们提供相同产品或服务的企业，还包括那些可能满足相同客户需求的替代产品或服务的提供者。
例如，对于一家传统书店来说，不仅其他实体书店是竞争对手，在线电子书平台也同样构成竞争威胁。
通过市场调研、行业报告、客户反馈等途径，我们可以列出潜在的竞争对手名单。
同时，要关注竞争对手的规模、市场份额、品牌知名度等基本信息。
2、竞争对手的战略分析了解竞争对手的战略目标和策略对于预测其未来行动至关重要。
他们是追求市场份额的增长，还是注重利润最大化？是采取成本领先战略，还是差异化战略？例如，如果竞争对手一直以低价策略来获取市场份额，那么我们需要考虑自身的成本结构和定价策略是否能够与之抗衡。
3、竞争对手的优势和劣势分析仔细研究竞争对手的优势和劣势。
这包括产品特点、服务质量、技术实力、营销渠道、人才资源等方面。
比如，一家竞争对手可能在技术研发方面投入大量资金，拥有先进的技术专利，这就是其优势所在。
而另一家可能在客户服务方面存在不足，导致客户满意度较低，这便是其劣势。
4、竞争对手的市场表现分析观察竞争对手在市场上的表现，包括销售额、市场增长率、客户满意度等指标。
分析其市场份额的变化趋势，是在增长、稳定还是下降？同时，关注竞争对手的市场推广活动、新产品发布、合作伙伴关系等，了解其市场拓展的策略和效果。
二、应对策略制定1、差异化策略如果竞争对手在某些方面具有明显优势，我们可以通过差异化来突出自身的独特价值。
这可以体现在产品功能、服务体验、品牌形象等方面。
例如，当竞争对手的产品以功能齐全为卖点时，我们可以专注于打造更简洁易用、满足特定用户需求的产品，并通过优质的售后服务来提升用户体验，从而吸引那些注重简单和优质服务的客户。
战胜竞争对手的三个关键策略
战胜竞争对手的三个关键策略在激烈的市场竞争中，企业要实现长期发展，就必须具备战胜竞争对手的能力。
为了在竞争中脱颖而出，企业需要制定切实可行的战略，并积极应对市场挑战。
下面将介绍战胜竞争对手的三个关键策略。
1.差异化竞争策略差异化竞争策略是指企业通过在产品、服务、品牌、定价等方面与竞争对手产生差异，以满足不同消费者群体的需求，从而获得竞争优势。
差异化竞争策略可以提升产品或服务的附加值，使企业脱离价格战，提高市场份额和利润率。
首先，企业应该深入了解消费者需求，了解他们的偏好、习惯以及特殊需求，并据此进行产品或服务的创新和改进。
例如，一家餐饮企业可以根据消费者对健康饮食的需求，推出低糖、低脂的菜品，吸引更多健康追求者。
其次，企业在品牌塑造和营销推广中也可以通过与竞争对手的差异化来吸引消费者。
例如，一家电子产品企业可以以高科技、创新为品牌核心，将产品定位为高端科技消费品，以吸引那些追求时尚科技的消费者。
2.创新能力创新能力是企业战胜竞争对手的核心竞争力。
在市场竞争中，企业必须能够不断提升产品和服务的创新能力，以满足市场需求的不断变化和升级。
首先，企业应建立一个创新的企业文化，鼓励员工提出新想法、新方法，并给予适当的奖励和支持。
同时，企业应建立与客户和供应商的紧密合作关系，共同开展创新研发工作，提高创新能力。
其次，企业可以通过技术创新来改进产品或服务。
例如，一家汽车制造企业可以引入新能源汽车技术，以满足消费者对环保出行的需求。
另外，企业还可以通过市场研究和调研活动来了解市场需求的变化，及时调整产品或服务的创新方向，以适应市场变化。
3.品质和服务的卓越在市场竞争中，品质和服务的卓越是企业立于不败之地的关键。
通过提供高品质的产品和优质的售后服务，企业可以赢得消费者的认可和好评，增强品牌竞争力。
企业应该建立完善的品质管理体系，并严格把控产品的生产过程，确保产品的质量达到或超过消费者的期望。
同时，企业还应加强售后服务，及时解决消费者的问题和投诉，建立良好的客户关系。
销售策略应对竞争对手提升竞争力
销售策略应对竞争对手提升竞争力随着市场竞争的日益激烈，企业需要采取有效的销售策略来应对竞争对手，提升自身的竞争力。
本文将讨论几种可行的销售策略，以帮助企业在竞争中取得优势。
一、产品差异化在面对激烈竞争的市场中，产品差异化是一种有效的策略。
通过对产品进行创新和改良，企业可以使其产品与竞争对手的产品有所区别，从而吸引更多的消费者。
例如，可以改进产品的性能、外观设计、功能或者增加附加值服务等等。
二、定价策略定价是一项关键的销售策略，它直接影响到企业的市场占有率和盈利能力。
在面对竞争对手时，企业可以采取不同的定价策略，如“价格领先”或“价格低于对手”。
价格领先是指企业将价格设置在市场平均水平以下，以吸引更多的消费者；而价格低于对手则是针对特定产品或服务，将价格降低以打败竞争对手。
三、市场细分市场细分是一种将大市场划分为多个小市场的策略。
通过了解不同消费者群体的需求和偏好，企业可以针对不同的市场细分制定有针对性的销售策略。
例如，可以根据年龄、性别、地理位置等因素来划分市场细分，然后推出特定产品或服务以满足其需求。
四、加强营销活动加强营销活动是提升竞争力的重要手段之一。
企业可以通过广告、促销、公关等手段来增加产品的曝光度和品牌知名度，吸引更多的消费者。
同时，积极参与行业展览、发布会等活动，也可以增加企业的曝光度和竞争力。
五、加强售后服务一个良好的售后服务体系对于提升竞争力至关重要。
消费者在购买产品后，对产品的售后服务也是重要的考量因素之一。
通过提供及时、高效的售后服务，企业可以增强客户对其产品的信任度，并建立良好的口碑，从而提升竞争力。
六、强化销售团队一个高效的销售团队可以为企业赢得优势。
企业可以加强销售团队的培训和发展，提高销售人员的专业素质和销售技巧。
同时，建立一套有效的激励机制，鼓励销售人员的业绩，提高销售效率和销售量。
七、建立合作伙伴关系与其他企业建立合作伙伴关系也是一种应对竞争对手的策略。
通过与其他企业合作，可以实现资源共享、市场拓展、技术创新等优势互补的效应，从而提升企业的竞争力。
分析竞争对手策略
分析竞争对手策略竞争对手策略分析竞争对手策略分析是企业战略制定的重要环节，通过深入研究对手的行动和市场活动，帮助企业了解竞争环境，为其自身制定有效的竞争策略。
本文将分析竞争对手的策略，探讨其对企业发展的影响，并提出应对之道。
一、竞争对手的策略种类1. 价格策略竞争对手可能采取不同的价格策略，包括高价策略、低价策略或差异化价格策略。
高价策略通常适用于高端市场，低价策略则常出现在价格敏感的市场。
差异化价格策略则通过针对不同客户群体设定不同价格来满足不同需求。
2. 产品策略竞争对手可能通过产品创新、产品差异化或者加强品质来实施产品策略。
创新型公司通常会投入大量资源进行研发，推出独特的产品；而差异化策略则是通过提供与竞争对手不同的特点或功能，来满足不同的消费者需求。
3. 渠道策略竞争对手可能通过渠道策略来获取市场份额，其中包括建立自有渠道、与渠道合作伙伴合作或者通过引入新的渠道进行销售。
4. 市场营销策略竞争对手的市场营销策略直接影响着消费者对产品的认知和购买意愿。
对手可能采取广告宣传、促销活动、公关活动等手段，提升品牌知名度，吸引客户。
二、竞争对手策略对企业的影响1. 价格竞争压力如果竞争对手采取低价策略或差异化的更优产品策略，企业可能会面临价格竞争的压力。
企业需要寻找降低成本、提高产品性能或服务质量的方法，以保持竞争力。
2. 市场份额分配竞争对手的策略也会影响市场份额的分配情况。
如果对手出现产品创新、市场推广或其他竞争优势，企业可能会失去市场份额。
此时，企业可通过提升自身核心竞争力、加强市场推广或开拓新市场来保持竞争地位。
3. 品牌形象竞争竞争对手的市场营销策略会直接影响品牌形象和消费者忠诚度。
企业需要积极塑造品牌形象，提供优质的产品和服务，赢得消费者的信赖和认可。
三、应对竞争对手策略的建议1. 深入研究竞争对手策略企业应通过市场调研、竞争情报等手段深入了解竞争对手的策略，并分析其对企业的影响。
只有准确把握对手战略，才能制定适应性的竞争策略。
竞争对手分析与策略
竞争对手分析与策略一、竞争对手分析1. 确定竞争对手我们需要明确我们的竞争对手是谁。
这包括直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手是指那些与我们销售相同或类似产品/服务的公司，而间接竞争对手则是指那些满足相同需求但提供不同产品/服务的公司。
2. 分析竞争对手的优势和劣势在确定竞争对手后，我们需要深入分析他们的优势和劣势。
这包括他们的市场份额、品牌知名度、产品/服务质量、价格、销售渠道、营销策略等方面。
通过这些信息，我们可以更好地了解竞争对手的竞争力，并找出我们自己的优势和劣势。
3. 分析竞争对手的策略了解竞争对手的策略同样重要。
我们需要关注他们的产品/服务更新、市场扩张、价格调整、营销活动等方面，以便及时调整我们的策略。
二、制定竞争策略1. 发挥自身优势根据对竞争对手的分析，我们需要充分发挥自己的优势。
这可能包括提供更高品质的产品/服务、更低的价格、更优质的客户服务等方面。
2. 弥补自身劣势同样重要的是，我们需要找出自身的劣势，并采取措施弥补。
这可能需要我们投入更多资源进行产品研发、提升服务质量、调整价格策略等。
3. 针对竞争对手的策略制定应对措施针对竞争对手的策略，我们需要制定相应的应对措施。
这可能包括调整我们的营销策略、价格策略、产品/服务策略等，以应对竞争对手的威胁。
4. 创新与突破在竞争激烈的市场环境中，创新与突破是关键。
我们需要不断寻求新的机会，开拓新的市场，以实现可持续发展。
竞争对手分析与策略对于我们的业务发展至关重要。
通过深入了解竞争对手的优势和劣势，我们能够更好地发挥自身的优势，弥补劣势，制定出有针对性的竞争策略。
同时，我们还需要不断创新与突破，以应对市场环境的变化。
只有这样，我们才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现长期稳定的发展。
在商业世界中，竞争对手是永恒的主题。
他们的存在既是对我们的挑战，也是激励我们不断进步的动力。
对于我来说，分析竞争对手并制定相应的策略，是一场智力与勇气的较量。
竞争对手市场策略的分析与对策
竞争对手市场策略的分析与对策在现代商业竞争激烈的市场环境中，了解竞争对手的市场策略及其对我们企业的影响至关重要。
只有通过深入分析和制定恰当的对策，我们才能在竞争中保持竞争优势。
本文将对竞争对手市场策略进行详细的分析，并提出相应的对策。
一、竞争对手市场策略的分析定价策略：竞争对手的定价策略直接影响了我们产品的销售情况。
他们可能采取低价策略吸引客户，也可能以高价策略塑造品牌形象。
了解对手的定价策略可以帮助我们制定合理的价格，并与竞争对手展开针锋相对的竞争。
产品差异化策略：竞争对手可能通过提供与我们产品不同的特点或功能来吸引客户。
他们可能注重创新，不断推出新产品，或者通过品牌建设来塑造独特的产品形象。
我们需要细致分析对手的差异化策略，并根据市场需求调整自己的产品特点，以满足消费者的需求。
渠道及营销策略：竞争对手的渠道选择和营销策略也会直接影响我们的销售业绩。
他们可能通过线上渠道获得更大的市场份额，也可能通过各种促销活动吸引客户。
了解对手的渠道和营销策略可以帮助我们寻找合适的渠道合作伙伴和推广方式，以提升市场竞争力。
品牌策略：竞争对手的品牌形象对我们的品牌认知和竞争地位有着重要的影响。
他们可能投入大量资源进行品牌建设，形成较高的品牌忠诚度，或者通过有效的营销手段提升品牌知名度。
我们需要了解对手的品牌策略，通过差异化竞争来塑造自己的品牌形象。
二、应对竞争对手市场策略的对策定价策略的对策：针对竞争对手的低价策略，我们应该注重产品的差异化和附加值的提升，以打破价格壁垒。
我们可以考虑与供应商达成协议，降低采购成本，以实现更具竞争力的定价策略。
对于竞争对手的高价策略，我们可以通过提供更高性价比的产品来吸引客户，并提高市场份额。
产品差异化策略的对策：我们需要了解消费者的需求和竞争对手的产品特点，通过技术创新和产品研发不断提升产品的品质和功能，实现差异化竞争。
我们可以通过增加售后服务、提供个性化定制等方式来满足消费者的个性化需求。
战胜竞争对手的策略和方法
战胜竞争对手的策略和方法市场竞争激烈，无论是企业还是个人，都需要具备有效的策略和方法来战胜竞争对手。
在本文中，将探讨一些成功的策略和方法，以帮助读者在竞争中取得优势。
1. 精准定位目标市场在竞争激烈的市场中，精准定位目标市场是至关重要的。
通过深入了解消费者需求、行为和偏好，可以找到一个具有潜力的市场细分，而不是人云亦云地进入已经饱和的市场。
这可以通过市场调研、数据分析和客户反馈来实现。
一旦找到目标市场，可以专注于满足其需求，并为客户提供独特的价值主张。
2. 建立强大的品牌形象品牌形象是企业与竞争对手之间的一个重要区别。
建立强大的品牌形象可以帮助企业在竞争中脱颖而出。
这需要投资于品牌战略、品牌标识和品牌营销，并与目标市场建立情感连接。
通过传达品牌的核心价值观和品牌故事，可以吸引客户，并建立品牌的忠诚度和信任感。
3. 不断创新和改进持续创新和改进是战胜竞争对手的关键策略之一。
通过不断推出新产品、服务或解决方案，可以保持竞争优势。
这要求企业具有创新的意识和能力，紧密关注市场趋势和技术的发展。
此外，借鉴客户反馈和市场洞察，并将其应用于产品和服务的改进，也是提升竞争力的有效方法。
4. 构建高效的供应链供应链管理在竞争中发挥着至关重要的作用。
构建高效的供应链可以确保产品和服务的及时交付，并提高成本效益。
这可以通过优化物流、降低库存成本、建立稳定的供应关系和利用技术工具来实现。
一个高效的供应链不仅可以增强企业的竞争力，还可以提升客户满意度和忠诚度。
5. 加强市场营销和销售策略市场营销和销售策略是推动业务增长和战胜竞争对手的关键。
通过精确的市场定位、差异化的定价策略、有针对性的广告和宣传，可以吸引更多的潜在客户并提升销售额。
同时，建立强大的销售团队，提供专业的销售培训和支持，也可以提高销售效果。
6. 建立合作伙伴关系与合适的合作伙伴建立良好的合作关系，可以为企业带来多方面的好处。
合作伙伴可以提供补充的资源、技术或市场渠道，帮助企业更快地实现目标。
战胜竞争对手的四大策略
战胜竞争对手的四大策略竞争对手，是企业在市场中无法避免的存在。
在激烈的市场竞争中，如何战胜竞争对手，脱颖而出，成为企业的关键问题。
本文将介绍四大战胜竞争对手的策略，帮助企业在激烈竞争中取得优势。
一、创新战略创新是战胜竞争对手的重要策略之一。
通过持续的创新，企业可以不断提升产品和服务的竞争力，满足不断变化的市场需求。
创新可以表现在产品技术上的改进，也可以是业务模式的创新，甚至是管理方式的创新。
对于创新战略，企业可以采取多种方式。
首先，要加强研发投入，建立强大的创新团队，引入高级人才，并与科研机构、大学等合作，共同推动技术创新。
其次，要注重市场的洞察，深入了解消费者需求，抓住市场机遇，开发出更符合市场需求的产品和服务。
最后，要鼓励员工的创新思维，在企业内部建立创新的文化氛围，鼓励员工提出创新想法，并给予适当的激励和奖励。
二、差异化战略在竞争激烈的市场中，企业如果只是模仿竞争对手，很难获得持续的竞争优势。
因此，差异化战略是战胜竞争对手的重要策略之一。
差异化战略可以通过产品、价格、品牌、服务等多个方面来实现。
首先，在产品设计上实施差异化。
企业需要在产品功能、外观设计、质量等方面与竞争对手有所区别，让消费者看到独特之处。
其次，在定价策略上采取差异化。
根据产品的品质、服务等不同特点，制定合理的价格策略，以吸引目标消费者。
再次，在品牌建设上进行差异化。
通过塑造独特的品牌形象和品牌文化，让消费者认可和信赖企业的品牌。
最后，在服务质量上实施差异化。
提供优质的售前、售中和售后服务，让消费者感受到与其他竞争对手不同的待遇。
三、市场扩张战略市场扩张战略是指企业通过扩大销售市场、开拓新的渠道和拓展新的客户群，以增加销售额和市场份额，战胜竞争对手。
市场扩张战略可以通过多个方面来实施。
首先，通过产品的线上线下销售渠道扩展，进军新的市场领域。
例如，通过建立自己的电子商务平台，拓展互联网销售渠道，或者通过与各大零售商合作，进入传统零售市场。
竞争对手的策略调整与应对措施
竞争对手的策略调整与应对措施近年来，企业的竞争环境变得越来越激烈。
在这个快速变化的市场中，竞争对手的策略调整和应对措施对企业的发展至关重要。
本文将探讨竞争对手的策略调整，并提出应对措施。
一、竞争对手的策略调整1. 定价策略调整竞争对手可能会根据市场需求和竞争格局调整其产品的定价策略。
他们可能采取降价策略来吸引更多的消费者，或者提高产品的价格来实现高端市场定位。
2. 产品创新调整为了满足市场需求和赢得竞争优势，竞争对手可能会进行产品创新调整。
他们可能投入更多资源用于研发和设计，推出更具竞争力的产品，以吸引消费者并保持市场地位。
3. 渠道拓展调整竞争对手可能会调整其渠道拓展策略，以更好地服务于目标市场。
他们可能寻求与其他渠道伙伴合作，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率和销售额。
二、应对竞争对手的策略调整的措施1. 了解竞争对手的调整要应对竞争对手的策略调整，企业首先需要了解竞争对手的调整方向和理由。
这可以通过市场调研、竞争对手分析和行业报告等手段来实现。
只有对竞争对手的策略调整有充分了解，企业才能制定相应的应对措施。
2. 加强市场推广在竞争激烈的市场中，企业需要增加市场推广力度，提高产品曝光度和品牌知名度。
通过差异化的营销策略和创意活动，企业可以吸引更多消费者，抵挡竞争对手的冲击。
3. 加快产品创新为了保持竞争优势，企业应该加快产品创新的速度。
通过投入更多资源用于研发和设计，企业可以推出更具竞争力的产品，满足消费者的需求，并打败竞争对手。
4. 加强渠道合作企业可以与其他渠道伙伴进行合作，共同拓展销售渠道。
通过合作伙伴的力量，企业可以增加产品的市场覆盖率和销售额，提高在市场中的竞争地位。
5. 建立良好的客户关系企业应该注重与客户的互动，建立良好的客户关系。
通过提供优质的产品和服务，积极回应客户的反馈和需求，企业可以保持客户的忠诚度，抵御竞争对手的挑战。
结论竞争对手的策略调整对企业的发展具有重要影响。
为了应对竞争对手的调整，企业需要深入了解竞争对手的策略，加强市场推广，加快产品创新，加强渠道合作，并建立良好的客户关系。
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对竞争对手的策略
销售人员在市场中面临的压力是很大的，作为在一线的销售人员，我深深的了解，在市场中要想取得好的销售业绩，除了对工作的敬业外，对竞争对手策略的成功，也是我们提升销售业绩的一个重要方面，竞争对手在市场中的影响对我们的工作形成了严峻的考验：
一、步步高产品在市场中的状况：
经过几年的健康稳定的发展，我公司的产品在市场中都确定了相应的地位，市场占有率较高，但随着市场竞争的日趋白热化，竞争对手复杂多变的政策正对我们形成威胁，各品牌之间的质量、服务等的差距将越来越小，我们必须对自身的特点及不足有充分的了解和认识。
1、优势
A、品质保证，完善的售后服务；
B、品牌知名度和美誉度较高；
C、遍布全国的销售网点，健康运行；
D、销售体系逐步完善、成熟；
2、需完善的地方
A、各级代理管理能力和水平的提升；
B、产品质量提高，新机型开发加快；
C、各部门间协调性加强；
D、品牌的延伸个性化，概念清晰；
二、对竞争对手的充分了解：
我们所有的市场策略是建立在对竞争对手的了解基础上的，知己知彼才能在市场中取得主动权，贸然的行动是很危险的，很大可能使我们全局被动。
1、竞争对手终端信息的收集、整理：
A、对手在各区域的分销网点、上柜、主推、售点形象等；
B、在市场中的价格体系、主力机型、返利的相关政策等；
C、如何对市场进行监控和管理；
2、销量统计分析：统计竞争对手在各商场的销量与零售点的销量总和。
主要竞争区域的销量比较；
3、动态掌握：为了增加销量，赢得更大的市场份额，对手经常会采取各种各样的政策，我们需要关注其一举一动：
A、对手季节性调价，了解调价的日期、调价的幅度，销量是否随调价变化；
B、大型节假日促销活动：了解举办的时间、地点、操作方式；
C、其代理、经销商的经营状况；
4、竞争对手特点分析：
每个产品进入市场，在市场中的地位不一样，往往会根据自身和市场的特殊性来决定，有其特点：
A、主要竞争对手：为市场品牌机，占有一定的市场份额，对我们的威胁性较大：a、较为健全的销售体制；b、建有各级售后点；c、在市场中的知名度较高；
d、在某些区域的销售优势比较明显；
e、质量不错，消费者较为信赖；
B、一般对手：多为杂牌机，影响力较小，作为整体市场的一个补充：a、价格低，多低价倾销；b、结款方式灵活，多铺货；c、知名度和美誉度很低；d、质量和售后服务难以保证，消费者难以真正信赖；e、市场管理差，多无长期的发展目标和计划；
5、评估竞争对手在市场中的影响力：对手采取的策略都会对我产品的销售产生直接或间接的影响，对手的分销、上柜会阻塞我产品进入的通路，具体的市场信息，我们可以从各经销点处了解。
对竞争对手情况的掌握，为我们市场的整体策略提供了可靠、可行的依据，我们所做出的对策也会达到“立竿见影”的效果。
三、对竞争对手采取的策略
1、零售终端自身免疫力加强：提高自身的免疫力，才能有效的防止竞争对手有效的攻击，在终端，需要我们做一些工作：
A、商场： a、营业员培训；b、感情沟通；c、节假日的全面促销；
B、零售点：a、现有分销售点质量的提高；b、客户稳定；c、售点老板思想、感情等多方位沟通；d、有选择的对竞争对手售点的分销、巩固；e、加强对经销商的管理，合理的利润和适宜的渠道建设，逐步完善销售体制；
2、灵活多变的价格策略：
A、机型价格档次划分：可分高档机、普通机、市场机，经销商的利润主要体现在高档机和普通机上，市场机作为“战斗机”，打击竞争对手，扩大销量；
B、特价机的全面推广：利用每次调价的机会，对调价的机型以特价的方式销售，辅以各式海报、横幅、价格标签等加大宣传力度；
C、推出相应的低价机：根据对手优势的机型，推出与之相应的低价格机，争占其销量；
3、空中、地面相结合的广告效应：利用各种广告媒体使我产品在市场中形成强大的推力和拉力作用；
A、“高空轰炸”：央视的广告效应，履盖面广、影响大、震撼力强；
B、“地面阻击”：a、商场：投放一定量的店头，产品尽量以专柜方式陈列，多品牌竞争，销量大处，可考虑促销员；b、各级零售点：树立形象售点，以小专柜方式陈列，使其成为步步高产品在当地的一面鲜艳的旗帜，增强经销商的信心；竞争对手是长期存在的，是对我们销售人员毅志力和品质的考验，我们要有打持久战的决心和勇气，保持高度警惕性，充分借助各代理的资源，使企业文化和地域文化有机的结合，我们的市场一定会在稳定、健康中前进。