(竞争策略)泸州老窖与主要竞争对手的对比分析
泸州老窖调研报告
泸州老窖调研报告泸州老窖调研报告一、简介泸州老窖是中国白酒行业的知名品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。
本次调研以泸州老窖为对象，对其经营状况、市场竞争力和发展前景进行分析。
二、经营状况1.销售额：根据我调研的数据显示，泸州老窖的销售额持续增长。
这主要得益于其产品的高品质和广泛的市场渠道。
2.品牌影响力：泸州老窖在国内外市场都享有较高的知名度和美誉度，其产品在消费者中具有较高的认可度。
3.市场份额：尽管中国白酒市场竞争激烈，但泸州老窖在高端白酒市场中的份额相对稳定。
它在高端市场里具有一定的竞争优势。
三、市场竞争力1.产品品质：泸州老窖注重产品的工艺和品质，以确保产品的独特性和口感。
这有助于提高其产品在市场上的竞争力。
2.渠道建设：泸州老窖在全国范围内建立了广泛的销售和分销网络，确保产品能够迅速覆盖到更多的消费者。
3.品牌营销：泸州老窖通过广告、赞助和活动等手段提升品牌知名度，并与一些知名的文化活动和体育赛事合作，进一步加强品牌形象。
四、发展前景1.国内市场：中国白酒市场仍然具有巨大的潜力，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，高端白酒的市场需求将持续增长，泸州老窖作为高端白酒的代表品牌有望继续保持稳定增长。
2.国际市场：泸州老窖在国际市场上也享有一定的知名度，并获得良好的口碑。
随着中国品牌的国际化进程加快，泸州老窖在国际市场上的发展潜力也不可忽视。
五、建议1.持续推进产品研发：随着消费者需求的不断变化，泸州老窖可以加大产品研发投入，推出更多符合市场需求的新品种，以保持市场竞争力。
2.加强品牌营销：泸州老窖可以加大对品牌形象的宣传和推广力度，深化品牌与文化和体育赛事活动的合作，提升品牌的知名度和影响力。
3.拓宽国际市场：泸州老窖可以进一步加强对国际市场的开拓，积极参与国际酒展和展销会，加强与国外经销商和合作伙伴的合作，提升品牌在国际市场上的竞争力。
六、结论通过对泸州老窖的调查与分析，我们可以看出其在经营状况、市场竞争力和发展前景等方面都表现出较好的态势。
泸州老窖与主要竞争对手的对比分析
邱丹中国白酒正处于行业调整阶段，根据近三年各白酒企业的市场表现情况来看，茅台和五粮液依然是泸州老窖最强大的竞争对手，洋河和水井坊竞争实力不可小视。
因此，我们主要分析这几家企业的品牌战略，以期对竞争对手有个清晰的了解的同时，能够吸取总结他们的经验教训，推进我们泸州老窖自己的品牌发展。
一、茅台（一）公司简介茅台。
仍处于整个中国白酒行业的尖端。
（二）品牌战略1、品牌定位主打高端市场。
“国酒茅台，喝出健康来”。
茅台品牌定位为：国酒、绿色食品、世界上最好的蒸馏酒。
这个定位包含三个层次：“国酒”与历史相连，“国酒”是对“茅台”品牌的形象定位和价值定位，它所反映的是“茅台”酒尊贵的价值观、丰厚的文化观、激情的民族观；“绿色”代表消费趋势，绿色即意味着对健康有利，“健康的酒”是“茅台酒”品牌再定位后的消费定位，是以消费者为导向的一种价值定位策略。
“世界上最好的蒸馏酒”则表明品质地位。
2、品牌战略巩固核心品牌，扩展延伸子品牌。
高端产品采取单一品牌战略，中低端产品采取多品牌战略。
一直以来，在品牌的掌控上，茅台非常严格。
多年来，茅台系列的产品非常精简，除茅台酒外，只有迎宾酒、王子酒、年份酒三大分支。
?茅台酒以往的“高端品牌策略”紧紧抓住高端客户，在高端市场进行细分，占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场，获得了良好的效益。
但由于在高端市场上遭受五粮液等其他品牌产品的冲击，其针对中低市场也推出了中高档的“茅台王子酒”与中低档的“茅台迎宾酒”等茅台酒系列产品，力争在中低市场占有一席之地。
其发展思路是：在巩固、发展高档白酒细分市场的基础上，向中低档细分市场进行一定的品牌延伸。
?历届评出的国家名酒中，浓香型白酒所占的总数高达80%，后起的强势品牌和一般品牌白酒主要也是浓香型。
因此，茅台集团迫于白酒消费主流的压力，认为做大做强光靠茅台酱香白酒不行，应该充分借助茅台品牌的支撑，在浓香型白酒市场打出一片天地来。
?在五粮液大力“瘦身”、砍掉子品牌的同时，茅台却出人意料地打出“重开子品牌”的招数，从几年前的少数几个品种增加到了今天的50多个，而且有方兴未艾之势。
白酒企业品牌策略差异化比较分析
白酒企业品牌策略差异化比较分析白酒是中国传统的酒类产品，市场竞争激烈。
为了在竞争中立足，白酒企业采用不同的品牌策略来实现差异化。
本文将比较分析几个白酒企业的品牌策略差异化。
泸州老窖是中国著名的白酒企业之一，其品牌策略差异化体现在产品定位上。
泸州老窖重视产品的传统文化内涵，在产品设计上注重传承和创新相结合。
泸州老窖在推出新品时，往往会确保产品具有传统的酿造工艺，同时融入当代的审美元素。
这种差异化的品牌策略使泸州老窖的产品具有独特的风味和辨识度。
茅台是中国最知名的白酒品牌之一，其品牌策略差异化主要表现在价格策略上。
茅台一直保持高价位定位，希望以高品质和高价值来吸引高端消费者。
茅台的高价位策略使其得以形成高质量和高品位的形象，成为消费者心目中的奢侈品。
茅台也大力推广自身的品牌形象，通过多种渠道进行宣传和推广，加强了品牌的知名度和影响力。
五粮液是中国一流的白酒品牌，其品牌策略差异化主要体现在市场定位上。
五粮液注重市场细分，根据不同的消费群体和市场需求定制不同的产品。
五粮液推出了不同的系列产品，如高端系列、中端系列和低端系列，以满足不同层次消费者的需求。
五粮液通过差异化的市场定位，成功地捕捉到不同消费群体的市场份额。
洋河是中国知名的白酒品牌之一，其品牌策略差异化主要表现在营销方式上。
洋河注重通过营销活动和推广来增强品牌的竞争力。
洋河通过赞助体育赛事和明星代言人来提升品牌形象，通过线上和线下的宣传活动来吸引消费者的关注。
洋河通过创新的营销方式，成功地打造了活力与时尚并重的品牌形象。
泸州老窖、茅台、五粮液和洋河这些白酒企业在品牌策略上有着不同的差异化。
泸州老窖注重产品的传统文化内涵，茅台侧重高价位和高品质，五粮液关注市场细分和差异化定位，洋河注重营销方式的创新。
这些差异化的品牌策略使这些企业在市场竞争中取得了成功，并树立了各自独特的品牌形象。
泸州老窖：波特五力
泸州老窖：波特五力分析一、现有竞争者（一）整体概况高端市场被茅台、五粮液、剑南春占领，集中度较高。
市场结构类似于寡头垄断市场，通过限产提价，以获取更高的垄断利润。
而中低端市场则由数量众多的二三线品牌和地方品牌占领，市场集中度较低。
集中度相对较低，决定了中低端市场的竞争比高端市场更为激烈。
现在各厂家在不同香型之间相互渗透，产品同质性日趋明显，更加导致了行业内竞争的加剧。
（二）竞争结构——从茅五剑到茅五泸汾洋郎的2+4+N白酒业竞争格局从最初的茅五剑的格局开始调整，内部细化和分层趋势不断强化。
到目前按照销售收入排序，形成了2+4+N的竞争格局：“2”指茅台、五粮液；“4”指洋河（苏酒实业）、郎酒、泸州老窖、汾酒；“N”指包含古井、西凤等在内的众多区域强势品牌。
三大世界，四大阵营，几个世界泾渭分明，但第三阵营跟第四阵营有很强的转化性，这也是白酒行业的一大特点，其根本原因是厂商的核心能力不同，全国性酒厂强项在于品牌力，地方性酒厂核心能力是做渠道，大家各有侧重。
（见图17）图17：白酒行业竞争结构二、潜在进入者竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，就是该领域的进入壁垒与预期现有企业对于进入者的反应情况。
第一，酒文化对白酒的品牌创建尤为重要。
目前许多品牌白酒都在挖掘各自的文化内涵，如国窖1573追溯的是明朝万历年间的国窖起源，彰显文化底蕴。
中国的品牌白酒，如茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等都是不需要做过多宣传但是大家都耳熟能详，这就是传承文化力的影响。
第二，白酒行业的另一个进入壁垒是地域优势。
烟酒是重税行业，政府对本地的研究企业都有相关的保护政策，白酒市场都和各自品牌的产地有关，不是广为流传的品牌很难进入外省。
如今白酒行业中档酒就是地方保护政策下的产物，如白云边、黄鹤楼等，这些品牌只能在湖北热销。
第三，重税是白酒行业的一个比较重要的进入壁垒。
这种税收政策阻断了许多小作坊者的创业想法，而大型成熟企业在面对这一重税政策也是各显神通，从98年起，全国陆续开展了许多的名酒系列开发，如五粮液集团58个品牌、300多个品种；泸州老窖30个品牌、100多个品种；茅台也相继开发了很多子品牌……面对国家的税收政策，白酒企业开始寻找方式突围。
泸州老窖与主要竞争对手的对比分析
泸州老窖与主要竞争对手的对比分析邱丹中国白酒正处于行业调整阶段，根据近三年各白酒企业的市场表现情况来看，茅台和五粮液依然是泸州老窖最强大的竞争对手，洋河和水井坊竞争实力不可小视。
因此，我们主要分析这几家企业的品牌战略，以期对竞争对手有个清晰的了解的同时，能够吸取总结他们的经验教训，推进我们泸州老窖自己的品牌发展。
一、茅台（一）公司简介茅台是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表，1915 年荣获美国巴拿马万国博览会金奖，与法国科涅克白兰地、英国苏格兰威士忌并称世界三大（蒸馏）名酒，被公认为中国国酒。
公司现有员工8363 人。
其中生产人员6749 人，销售人员244 人，技术人员305 人，行政人员468 人，其他人员439 人。
其中研究生以上学历14 人，本科学历688人，专科学历669 人，中专高中及以下学历6992 人。
2008 年，公司共生产茅台酒及系列产品吨，同比增长%；2003 年兼并贵州习酒厂后，酒生产能力达到25 万吨，其中浓香型白酒生产能力达到18 万吨。
是酱香型白酒绝对的领军企业，其浓香型白酒发展也较为迅速。
主要产品茅台酒因其独特工艺和茅台镇得天独厚的自然生态环境使竞争对手无法模仿，竞争力强大，占据着高档白酒市场%的份额。
后又进入浓香型白酒市场，先后开发了茅台王子酒、茅台迎宾酒等颇受消费者青睐的品牌，建立了遍布于全国各省市区、地州市和重点县市拥有相应经营规模经济实习、又具有较高商业诚信度的多种经济成分构成的经销商网络，拥有一支经过自身精心选拔、悉心培养和多年从事茅台酒市场营销活动历练的专业营销队伍。
茅台2010 年营业收入亿元，同比增长%，净利润亿，同比增长%。
仍处于整个中国白酒行业的尖端。
（二）品牌战略1、品牌定位主打高端市场。
“国酒茅台，喝出健康来” 。
茅台品牌定位为：国酒、绿色食品、世界上最好的蒸馏酒。
这个定位包含三个层次：“国酒”与历史相连，“国酒”是对“茅台”品牌的形象定位和价值定位，它所反映的是“茅台”酒尊贵的价值观、丰厚的文化观、激情的民族观；“绿色”代表消费趋势，绿色即意味着对健康有利，“健康的酒”是“茅台酒”品牌再定位后的消费定位，是以消费者为导向的一种价值定位策略。
泸州老窖行业竞争分析报告
泸州老窖在渠道建设上注重多元化和拓展性，通过建立完 善的销售网络和物流配送体系来提升产品的覆盖率和市场 占有率。同时，加强与经销商和零售商的合作和支持，提 升渠道稳定性和销售业绩。
03
产品创新与品牌建设
泸州老窖产品创新举措
推出高端定制酒
针对高端市场，泸州老窖推出个性化定制酒，满足消 费者独特需求，提升品牌形象。
随着环保意识的提高，白酒行业 将更加注重绿色环保生产，推动 可持续发展。
02
市场竞争格局分析
主要竞争对手概况
五粮液
五粮液是中国白酒行业的龙头企业之一，以其高品质和多元化产品组合而著称。其品牌影响力广泛，市场份额稳定， 是泸州老窖的主要竞争对手。
洋河股份
洋河股份是另一家实力强大的白酒企业，其蓝色经典系列产品在市场上具有较高的知名度。洋河股份在营销策略和渠 道拓展方面表现出色，对泸州老窖构成了一定的威胁。
成本控制方法分享
精细化管理
通过精细化管理，降低生产过程中的浪费和 损耗，提高资源利用效率。
节能减排措施
实施节能减排项目，降低能源消耗和污染物 排放，减少环保成本支出。
提高劳动生产率
通过培训、激励等措施提高员工劳动生产率， 降低人工成本。
优化供应链管理
与供应商建立长期合作关系，实现采购成本 的降低和供应链的优化。
定期评估和调整
定期对合作伙伴进行评估和调整，确保合 作效果符合预期，及时调整合作策略和方
向。
05
生产管理与成本控制
生产流程优化及技术创新应用
引入自动化生产线
通过引入先进的自动化生产线，提高 生产效率，降低人工成本，并确保产
品质量的稳定性。
采用新工艺技术
智能化技术应用
酒类零售店铺的竞争对手分析与对策
酒类零售店铺的竞争对手分析与对策一、引言酒类零售行业作为一个竞争激烈的市场，销售人员需要深入了解竞争对手的情况并制定相应对策，以在市场中取得竞争优势。
本文将对酒类零售店铺的竞争对手进行分析，并提出相应的对策。
二、竞争对手分析1. 传统酒类零售店铺传统酒类零售店铺一直是酒类市场的主要竞争对手。
这些店铺通常拥有多年的经验和良好的客户关系，以及稳定的销售渠道。
他们的优势在于品牌知名度和消费者忠诚度高，但也存在一些劣势，如店铺面积有限、产品种类较少、购物环境较差等。
2. 超市和便利店超市和便利店在酒类零售市场中也是重要的竞争对手。
这些店铺通常拥有较大的面积和更多的产品种类，同时也能提供其他商品和服务。
他们的优势在于便利性和一站式购物体验，但也存在一些劣势，如对酒类产品了解程度相对较低、专业性不足等。
3. 电商平台随着互联网的发展，电商平台成为了酒类零售店铺的新兴竞争对手。
这些平台通过互联网销售酒类产品，具有无时间和空间限制的优势。
他们的优势在于产品种类丰富、价格竞争力强、购物便捷等，但也存在一些劣势，如无法提供实体店面的体验、产品真伪难以保证等。
三、对策建议1. 提升服务质量在竞争激烈的酒类零售市场中，提升服务质量是获取竞争优势的重要手段。
销售人员应注重培训和提升自身的专业知识和销售技巧，以提供更好的购物体验和咨询服务。
同时，店铺可以通过增加售后服务、提供定制化服务等方式来满足消费者的个性化需求。
2. 拓宽产品种类为了满足消费者多样化的需求，销售人员可以考虑拓宽产品种类，提供更多的选择。
可以与不同的酒类生产商合作，引入新的产品品牌和系列，以增加店铺的吸引力。
同时，也需要关注市场趋势和消费者需求的变化，及时调整产品组合。
3. 加强线上线下融合电商平台的崛起给传统酒类零售店铺带来了压力，但也给了他们机会。
销售人员可以通过建立自己的电商平台或与电商平台合作，实现线上线下融合，提供更多的购物渠道和便捷的购物方式。
泸州老窖市场营销策划方案
泸州老窖市场营销策划方案一、市场背景分析泸州老窖作为中国老牌名酒，具有悠久的历史和卓越的质量，一直以来备受消费者的青睐。
然而，在当前酒类市场竞争日益加剧的情况下，泸州老窖需要通过市场营销策划方案提升品牌影响力、提高市场份额。
1. 市场竞争环境分析：目前，中国的酒类市场竞争非常激烈，除了泸州老窖，还有众多国内外知名酒类品牌。
这些品牌通过不断创新、优化产品、拓宽渠道等方式提升了自身竞争力。
因此，泸州老窖需要通过市场营销策划方案来与竞争对手区分开来。
2. 消费者需求分析：随着生活水平的提高，消费者对酒类产品的需求也发生了变化。
他们不再只追求口感的满足，更加注重品牌形象、文化底蕴、健康因素等。
针对这一需求变化，泸州老窖需要在市场营销策划方案中加入相应的元素。
3. 泸州老窖产品分析：泸州老窖产品线丰富，包括泸州老窖国窖1573、泸州老窖剑南春、泸州老窖特曲等多个系列。
但目前泸州老窖的产品在市场上的认知度和知名度还有提升空间。
因此，在市场营销策划方案中，需要加大对产品的推广和宣传。
二、市场营销目标1. 提升品牌知名度：通过市场营销策划方案，将泸州老窖品牌形象传递给更多的消费者，提高品牌知名度。
2. 拓宽销售渠道：通过市场营销策划方案，开拓线上和线下多个销售渠道，增加产品在市场上的可见度。
3. 增强消费者黏性：通过市场营销策划方案，推出会员制度、举办品鉴活动等方式，增强消费者与品牌之间的关系，提高消费者的忠诚度。
4. 增加销售量：通过市场营销策划方案，提高产品的销售量，提升市场份额。
三、市场营销策略1. 品牌定位与形象塑造(1) 品牌定位：泸州老窖作为中国老牌名酒，应该以传承千年文化，代表中国酿酒技艺的传统精髓为主要品牌定位。
(2) 形象塑造：通过与文化艺术活动的合作作为突破口，塑造泸州老窖的国际形象，强调品牌的历史与文化底蕴。
2. 多渠道销售(1) 线上渠道：通过建立官方网站、电商平台等线上渠道，提供方便快捷的购物体验，并开展在线销售推广活动。
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2.3 泸州老窖与主要竞争对手的对比分析邱丹中国白酒正处于行业调整阶段，根据近三年各白酒企业的市场表现情况来看，茅台和五粮液依然是泸州老窖最强大的竞争对手，洋河和水井坊竞争实力不可小视。
因此，我们主要分析这几家企业的品牌战略，以期对竞争对手有个清晰的了解的同时，能够吸取总结他们的经验教训，推进我们泸州老窖自己的品牌发展。
一、茅台（一）公司简介茅台是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表，1915年荣获美国巴拿马万国博览会金奖，与法国科涅克白兰地、英国苏格兰威士忌并称世界三大（蒸馏）名酒，被公认为中国国酒。
公司现有员工8363人。
其中生产人员6749人，销售人员244人，技术人员305人，行政人员468 人，其他人员439人。
其中研究生以上学历14人，本科学历688人，专科学历669人，中专高中及以下学历6992人。
2008 年，公司共生产茅台酒及系列产品25077.96 吨，同比增长24.06%；2003年兼并贵州习酒厂后，酒生产能力达到25万吨，其中浓香型白酒生产能力达到18万吨。
是酱香型白酒绝对的领军企业，其浓香型白酒发展也较为迅速。
主要产品茅台酒因其独特工艺和茅台镇得天独厚的自然生态环境使竞争对手无法模仿，竞争力强大，占据着高档白酒市场24.9%的份额。
后又进入浓香型白酒市场，先后开发了茅台王子酒、茅台迎宾酒等颇受消费者青睐的品牌，建立了遍布于全国各省市区、地州市和重点县市拥有相应经营规模经济实习、又具有较高商业诚信度的多种经济成分构成的经销商网络，拥有一支经过自身精心选拔、悉心培养和多年从事茅台酒市场营销活动历练的专业营销队伍。
茅台2010年营业收入116.3亿元，同比增长20.3%，净利润50.5亿，同比增长17.79%。
仍处于整个中国白酒行业的尖端。
（二）品牌战略1、品牌定位主打高端市场。
“国酒茅台，喝出健康来”。
茅台品牌定位为：国酒、绿色食品、世界上最好的蒸馏酒。
这个定位包含三个层次：“国酒”与历史相连，“国酒”是对“茅台”品牌的形象定位和价值定位，它所反映的是“茅台”酒尊贵的价值观、丰厚的文化观、激情的民族观；“绿色”代表消费趋势，绿色即意味着对健康有利，“健康的酒”是“茅台酒”品牌再定位后的消费定位，是以消费者为导向的一种价值定位策略。
“世界上最好的蒸馏酒”则表明品质地位。
2、品牌战略巩固核心品牌，扩展延伸子品牌。
高端产品采取单一品牌战略，中低端产品采取多品牌战略。
一直以来，在品牌的掌控上，茅台非常严格。
多年来，茅台系列的产品非常精简，除茅台酒外，只有迎宾酒、王子酒、年份酒三大分支。
茅台酒以往的“高端品牌策略”紧紧抓住高端客户，在高端市场进行细分，占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场，获得了良好的效益。
但由于在高端市场上遭受五粮液等其他品牌产品的冲击，其针对中低市场也推出了中高档的“茅台王子酒”与中低档的“茅台迎宾酒”等茅台酒系列产品，力争在中低市场占有一席之地。
其发展思路是：在巩固、发展高档白酒细分市场的基础上，向中低档细分市场进行一定的品牌延伸。
历届评出的国家名酒中，浓香型白酒所占的总数高达80%，后起的强势品牌和一般品牌白酒主要也是浓香型。
因此，茅台集团迫于白酒消费主流的压力，认为做大做强光靠茅台酱香白酒不行，应该充分借助茅台品牌的支撑，在浓香型白酒市场打出一片天地来。
在五粮液大力“瘦身”、砍掉子品牌的同时，茅台却出人意料地打出“重开子品牌”的招数，从几年前的少数几个品种增加到了今天的50多个，而且有方兴未艾之势。
3、品牌营销偏重市场进军，强调平民化与国际化的拓展。
在中国，每一个理性的消费者都会在情感上、理智上认同茅台是中国的国酒，是中国最高档的白酒。
茅台地区特定的原料、工艺、历史、文化和新中国国宴上不可动摇的尊贵的国酒地位，是其企业发展的最大无形资产。
近年来，茅台在致力于拓展产品线时，提出“茅台要走平民化道路”口号，着意表现出一种“亲民”姿态，在广告中充分传递家庭、温情、健康等信息的同时，提出了“茅台护肝说”，希望借此深入民心。
茅台集团曾经运作过国酒祭国魂、中国历史博物馆收藏茅台酒、汉帝茅台酒在香港大拍卖等活动，也堪称大手笔的经典案例，很有品牌高度。
可惜的是，类似的动作并不多，而且，以这些经典动作为支撑点来连环造势做得更不够，缺乏系统的策划运作。
同时，茅台集团借鉴国外高档洋酒的经验，迎合消费者“酒是陈的香”这一根深蒂固的意识，成功地营造了“年份酒”概念，既巧妙地绕过了300元左右的刚性价位线，又为其高档品牌增加了深度。
2005年12月，贵州茅台和古越龙山组成的“中华国酒”品牌出现在巴黎、夏威夷、罗马、东京等20个国际机场的免税店。
免税店系统是奢侈品销售的重要渠道之一，从某种意义上说，能进入免税店就相当于进入了全球奢侈品的市场，为将来茅台大举进攻国际市场打下了基础。
二、五粮液（一）公司简介五粮液位于“万里长江第一城”—中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。
公司具有600多年的明代古窖，具备了年酿造五粮液及其系列酒40多万吨的生产能力，以及年包装各类成品酒40多万吨的配套生产能力。
五粮液股份有限公司于2003年再度获得“全国质量管理奖”，成为我国酒类行业唯一两度获得国家级质量管理奖的企业。
公司在职员工总数为15791 人，其中生产人员12297人（含技术人员5355 人）、销售人员320 人、财务人员53 人、行政人员766 人、其他辅助人员1865 人、内退职工为490 人。
职员工中受过高中（含技校、职高、中专）教育的人数占员工总数的45%，受过大专以上教育的仅占员工总数的12%。
2010年公司营业收入155.41亿元，同比增长39.64%，净利润43.95亿元，同比增长35.46%五粮液进入调整期，发展势头减缓，但产品依靠其庞大的销售网络和较大的市场覆盖，依然是中国白酒的一个霸主。
（二）品牌战略1、品牌定位从“中国酒业大王”到“一生的选择”。
起初，五粮液品牌定位于“中国酒业大王”。
二十世纪九十年代初，五粮液采取了“饥饿疗法”，即按市场实际需求适当控制供货量的涨价策略，核心产品迅速涨到了茅台之上，成功地完成了高价值高价位的定位目标，实现了品牌核心标示的提升。
现在，以“三重防伪，让您更放心；独特自然，让您更开心；完美品质，让您更舒心。
五粮液，您一生的选择！”来标榜的新诉求，五粮液酒的价值观发生了180度的“大转换”。
以高端市场为其主要目标市场的五粮液，从“中国酒业大王”到“五粮液，您一生的选择”的转变，实现了“五粮液”品牌定位从“酒”到“生活品位”的转变，重新赋予消费者钟爱和选择五粮液的理由。
2、品牌群落五粮液的系列品牌形成了一个庞大的“品牌群落”，分别是：中档酒品牌群落、高档酒品牌群落、超高档酒品牌群落和礼品酒品牌群落。
3、品牌战略五粮液的多品牌战略，构建起的是一个整体竞争力第一的“品牌帝国”。
在多品牌战略上主要分为三个不同的战略层。
先扩张，后收缩，重点打造大品牌。
⑴制造市场过度竞争局面，抑制竞争对手五粮液集团的品牌开发是分层次进行的，首先成功地开发了五粮春、五粮醇、五粮神、五湖液等“五”字头的全国性品牌。
同时，根据各地消费者习惯、口味、经济条件等情况，有针对性地开发了金六福、浏阳河、京酒等区域性品牌。
五粮液的酒类品牌延伸主要采取多品牌制，并结合OEM加卖断经营的操作模式。
只要向五粮液交纳从30万到60万元不等的保证金，即可成为五粮液的“子品牌”。
由五粮液负责生产或联营生产，总经销商负责销售，由五粮液提出建议价，经销商自己定价，总经销权一般在5-8年。
五粮液收取买断费或赚取生产利润，经销商获得的则是销售利润。
五粮液的多品牌战略是非常成功的，至2002年，五粮液家族已延伸出百余个品牌，几乎覆盖了每一个档次的细分市场，其相对成熟的市场营销方法和灵活的品牌“出租”策略，支撑了企业的高速成长。
同时不断加强品牌塑造，加上原有基础不薄的产业根基，终于打造出了今日的“白酒王国”。
⑵缩短品牌战线，构建1+9+8品牌金字塔2003年，五粮液开始收缩阵线，清除五粮液服务公司旗下的30多个品牌，对五粮液、五粮春等盈利的中、高价位品牌予以重点支持，加大营销力度，增强企业盈利能力。
对于其他品牌，则全部采取自生自灭的方式，让其自然淘汰。
为了更好地进行品牌整合，五粮液目前实行“1+9+8品牌战略”，同时系统地推出60度金奖五粮液、五粮液金玉满堂、五粮液年份酒、45度五粮液、五粮液老酒、VIP专供酒等新产品，丰富了五粮液酒的产品链，满足了不同层次顾客的需求，壮大了五粮液品牌的整体竞争力。
⑶打造世界的五粮液白酒就是中国酒的代表，这是全世界的共识；五粮液又是中国白酒中的大王，这也是我们的共识；那么对于五粮液下一步的发展，可以说是顺理成章的推出——五粮液就是要成为世界的五粮液，最终浓飘天下。
4、品牌营销善于宣传造势，强调历史与现代的融合。
五粮液在进行产品宣传、企业宣传时，一直秉承“新一代成功人士的必饮品”这一中心来展开，强调这是一个融历史与现代、传统与时尚于一体的绝佳饮品。
在市场推广方面展示出三大独到的特点：一是善于塑造产品品牌和企业品牌；二是长于通过事件营销来实现其推广目的；三是着眼长远发展。
五粮液采用企业形象展示的方法来整合企业品牌，带动品牌家族。
最近几年，在传播上实行大制作、大广告、大公关、大网点，同时推进重点突破的传播策略,花巨资在央视、卫视、户外广告、网络媒体、楼宇液晶电视、平面杂志、报纸等媒体上进行立体传播，形成强大的品牌攻势。
除了多年来在央视保持长时间的广告投放之外，很多地方台也在每晚12点之后便开始无休止地诉说着五粮液的品牌故事、企业形象，形成了经久不衰的强势宣传效应。
五粮液深得事件营销的真谛，“600年五粮液拍出50万元天价”、“68度原浆酒创造吉尼斯纪录”、“国际孔子文化节祭孔大典唯一祭祀酒”等新闻由头，配合五粮液的价格策略，成功地将事件与品牌战略结合起来。
三、洋河（一）公司简介江苏洋河酒厂股份有限公司位于苏北古镇--洋河，地处江苏省宿迁市的宿城、宿豫、泗洪三县区交汇处。
洋河大曲以产地而得名，属浓香型大曲酒。
据传，洋河大曲在唐代就已享盛名，明末清初已闻名遐迩。
二十世纪初，洋河大曲的生产有了进一步的发展。
1915年在全国名酒展览会上获一等奖；同年，参加巴拿马国际博览会获“国际名酒”奖状和金质奖章；1923年，参加全国物品展览获一等奖；同年，在南洋国际名酒赛会上，又获“国际名酒”称号。
洋河股份主要从事洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿等系列品牌浓香型白酒的生产、加工和销售。
公司的“洋河”、“蓝色经典”是中国驰名商标。
由于推行全面质量管理，沿用“老五甑续渣法”，同时采用“人工培养老窖低温缓慢发酵”、“中途回沙”、“慢火蒸馏”、“分等贮存”、“精心勾兑”等传统工艺和新技术，使洋河大曲形成了“甜、绵、软、净、香”的独特风格。