竞争者分析..
竞争者分析与市场竞争策略
竞争者分析与市场竞争策略一、竞争者分析竞争者分析是指对市场上的竞争者进行全面深入的研究和分析，以了解竞争对手的优势、劣势、战略和行动，从而为企业制定有效的市场竞争策略提供依据。
1. 竞争者的背景介绍竞争者A公司是一家知名的跨国公司，成立于2005年，总部位于美国。
该公司主要从事电子产品的研发、生产和销售，产品涵盖智能手机、平板电脑、电视等多个领域。
公司在全球范围内拥有广泛的销售网络和强大的品牌影响力。
竞争者B公司是一家新兴的科技公司，成立于2010年，总部位于中国。
该公司专注于人工智能和物联网领域的研发和创新，产品包括智能家居设备、智能穿戴设备等。
公司在国内市场上具有较高的知名度和用户口碑。
2. 竞争者的优势与劣势分析竞争者A公司的优势主要体现在以下几个方面：- 强大的研发能力：公司拥有一支庞大的研发团队，不断推出具有创新性的产品，满足消费者不同需求。
- 全球销售网络：公司在全球范围内建立了广泛的销售网络，能够迅速占领市场份额。
- 强大的品牌影响力：公司的品牌在消费者心目中具有高度认可度和信任度。
竞争者B公司的优势主要体现在以下几个方面：- 技术创新能力：公司在人工智能和物联网领域具有较强的技术创新能力，能够不断推出具有竞争力的产品。
- 本土化优势：公司在中国市场上具有本土化优势，能够更好地理解和满足中国消费者的需求。
- 灵活的决策机制：公司决策机制灵活，能够快速响应市场变化，采取有效的竞争策略。
竞争者A公司的劣势主要体现在以下几个方面：- 产品定价高：由于公司产品的高品质和高性能，导致产品的定价相对较高，限制了一部分消费者的购买意愿。
- 市场份额饱和：由于公司在全球范围内的销售网络已经相对饱和，进一步扩大市场份额的空间有限。
- 管理层稳定性：公司管理层相对稳定，决策过程较为保守，对市场变化的应对能力相对较弱。
竞争者B公司的劣势主要体现在以下几个方面：- 品牌影响力相对较弱：相对于竞争者A公司的全球知名品牌，竞争者B公司在国际市场上的品牌影响力相对较弱。
竞争者分析与竞争对策
竞争者分析与竞争对策在当今竞争激烈的商业世界中，了解竞争对手并制定有效的竞争对策是企业取得成功的关键。
无论是新兴企业还是老牌公司，都需要时刻关注竞争者的动态，以便在市场中占据有利地位。
竞争者分析是对竞争对手进行全面、深入研究的过程。
这包括了解他们的产品或服务、市场份额、营销策略、定价策略、客户群体、优势和劣势等方面。
通过对竞争者的分析，企业可以发现自身与竞争对手之间的差距，找到潜在的市场机会，并预测竞争对手可能采取的行动。
首先，我们来看看产品或服务方面。
了解竞争者的产品或服务特点、质量、功能、创新程度等是至关重要的。
比如，一家手机制造商需要研究其他手机品牌的机型，包括屏幕显示技术、摄像头像素、处理器性能、电池续航能力等。
如果竞争对手推出了一款具有创新功能的手机，而自身企业没有相应的产品，那么就可能会失去一部分市场份额。
市场份额是衡量竞争者实力的重要指标之一。
了解竞争者在市场中的占有率，可以帮助企业评估自身的市场地位。
例如，如果一个行业中某家企业的市场份额持续增长，而其他企业的份额相对稳定或下降，那么增长的那家企业很可能在产品、营销或其他方面具有优势，值得深入研究。
营销策略也是竞争者分析的重要部分。
竞争对手是如何进行广告宣传、品牌推广、公关活动的？他们是通过线上渠道还是线下渠道进行营销？是注重社交媒体的影响力，还是依赖传统的广告媒体？了解这些可以让企业在制定营销策略时做到有的放矢，避免盲目跟风或与竞争对手正面冲突。
定价策略同样不容忽视。
竞争者的产品或服务价格是多少？他们是采取高价策略以突出品质，还是低价策略以吸引价格敏感型客户？价格的调整频率和幅度如何？通过对定价策略的分析，企业可以制定更具竞争力的价格策略，既保证利润空间，又能吸引客户。
客户群体的分析能够帮助企业更好地了解市场需求和竞争态势。
竞争者的客户主要是哪些人群？他们的年龄、性别、职业、消费习惯是怎样的？如果竞争对手的客户群体与自身企业有重叠，那么就需要思考如何在争夺共同客户时凸显自身的优势。
竞争者分析与竞争策略
竞争者分析与竞争策略1. 简介竞争者分析和竞争策略是企业成功的关键要素之一。
通过深入了解竞争者，企业可以评估竞争环境，发现自身的优势和劣势，并制定相应的竞争策略，以获取竞争优势并保持市场地位。
本文将介绍竞争者分析的重要性，并探讨如何进行竞争者分析和制定竞争策略。
2. 竞争者分析的重要性竞争者分析是企业战略规划中的重要组成部分。
通过对竞争者进行深入分析，企业可以了解自身在市场中的位置，找到市场上的机会和挑战，并做出相应的决策。
竞争者分析的重要性如下：2.1 评估市场竞争环境通过竞争者分析，企业可以了解市场上的竞争格局，包括竞争者的数量、规模、市场份额和发展趋势等。
这有助于企业评估市场的竞争激烈程度，并为进一步制定竞争策略提供依据。
2.2 发现自身的优势和劣势竞争者分析可以帮助企业了解自身的优势和劣势。
通过比较竞争者的产品、服务、品牌形象、渠道等方面，企业可以发现自身的优势，找到差距并加以改进，以满足市场需求。
同时，也可以借鉴竞争者的成功经验，提升自身竞争力。
2.3 制定竞争策略竞争者分析的最终目的是帮助企业制定相应的竞争策略。
通过对竞争者的分析，企业可以确定自身在市场中的定位，并制定相应的竞争策略，如差异化战略、成本领先战略、专注市场细分等，以获取竞争优势并保持市场地位。
3. 竞争者分析的方法竞争者分析的方法有多种，以下是一些常用的方法：3.1 SWOT分析SWOT分析是一种常用的竞争者分析方法，它基于对竞争者的优势、劣势、机会和威胁进行评估。
通过SWOT分析，企业可以了解竞争者的整体情况，并为制定竞争策略提供依据。
3.2 Porter’s Five Forces模型Porter’s Five Forces模型是另一种常用的竞争者分析方法，它通过分析竞争者的竞争力量，包括供应商的谈判能力、买家的谈判能力、潜在竞争者的威胁、替代品的可替代性以及现有竞争者之间的竞争程度等，从而评估竞争者的吸引力和竞争激烈程度。
如何分析竞争者范文
如何分析竞争者范文分析竞争者是指对企业的竞争对手进行深入研究和分析，以了解他们的优势、弱点、市场策略和行动计划等信息。
这有助于企业制定更好的竞争策略、优化自身的产品/服务、提高市场地位。
以下是一个基本的竞争者分析框架，可以帮助企业全面了解竞争对手。
一、竞争对手的基本信息1.公司信息：了解竞争对手的名称、成立时间、注册资本、法律地位、所在地等基本信息。
2.组织架构：了解竞争对手的组织架构，包括各个部门的职责和权责等。
3.业务范围：了解竞争对手的主要业务范围，包括产品/服务的种类、规模、市场份额等。
二、竞争对手的市场策略分析1.定位策略：了解竞争对手的市场定位，包括目标客户、产品差异化、核心竞争力等。
比较自己与竞争对手的市场定位，找出差距和优势。
2.产品策略：分析竞争对手的产品特点、创新性和参数，与自身产品进行比较。
看看竞争对手有哪些产品优势，并思考如何改进自身产品。
3.价格策略：分析竞争对手的定价策略，包括价格优势、不同市场的定价差异等。
比较竞争对手的价格与自身产品之间的差距，确定自身的定价策略。
4.推广策略：了解竞争对手的广告、促销、市场推广等活动，并研究他们的传播渠道和消费者群体。
通过比较他们的活动，找到自身的市场推广策略。
5.渠道策略：分析竞争对手的销售渠道和物流体系等。
这有助于了解他们在市场上的分布和扩张情况，判断他们是否具备扩大市场份额的能力。
三、竞争对手分析的供需和市场统计数据1.需求分析：了解竞争对手的目标市场、主要客户群体和消费者需求等。
从消费者角度考虑，找出竞争对手的优势和弱点。
2.市场统计数据：通过市场研究和数据分析，收集竞争对手的市场份额、销售额、增长率等统计数据。
这可以帮助企业了解竞争对手在市场上的优势和地位。
四、竞争对手的SWOT分析1. 优势点（Strengths）：分析竞争对手的优势，包括积累的品牌价值、技术优势、专利或知识产权、供应链优势等。
2. 弱点（Weaknesses）：分析竞争对手的弱点，包括产品缺陷、服务质量、管理决策不当等。
竞争者分析与市场竞争策略
竞争者分析与市场竞争策略引言概述：竞争者分析是企业制定市场竞争策略的重要一环。
通过深入了解竞争者的优势、劣势、市场定位和战略举措，企业可以更好地把握市场机会，制定出有效的竞争策略。
本文将从竞争者分析的角度，探讨市场竞争策略的制定过程。
一、竞争者分析1.1 竞争者的优势竞争者的优势是指其在市场中相对于其他竞争者的独特优势和核心竞争力。
企业在进行竞争者分析时，应重点关注竞争者的产品特点、技术实力、品牌影响力、市场份额等方面。
通过了解竞争者的优势，企业可以更好地评估自身的竞争力，并针对性地制定竞争策略。
1.2 竞争者的劣势竞争者的劣势是指其在市场中相对于其他竞争者的不足之处和薄弱环节。
企业在进行竞争者分析时，应重点关注竞争者的产品缺陷、服务不足、供应链问题等方面。
通过了解竞争者的劣势，企业可以找到自身的优势，并针对性地制定竞争策略。
1.3 竞争者的市场定位竞争者的市场定位是指其在市场中所占据的地位和定位策略。
企业在进行竞争者分析时，应重点关注竞争者的目标市场、目标客户、定价策略等方面。
通过了解竞争者的市场定位，企业可以更好地把握市场需求，制定出更具竞争力的市场竞争策略。
二、市场竞争策略的制定2.1 定位策略定位策略是企业在市场中明确自身定位的策略。
企业在制定市场竞争策略时，应根据竞争者分析的结果，明确自身的定位，并确定目标市场和目标客户。
通过明确定位，企业可以更好地满足目标客户的需求，提高市场占有率。
2.2 产品策略产品策略是企业在市场中通过产品的研发、设计、生产等方面的策略。
企业在制定市场竞争策略时，应根据竞争者分析的结果，优化产品特点和功能，提高产品质量和性能。
通过不断改进产品，企业可以提高市场竞争力，吸引更多的消费者。
2.3 价格策略价格策略是企业在市场中通过定价的策略。
企业在制定市场竞争策略时，应根据竞争者分析的结果，合理定价，并考虑市场需求和竞争对手的定价策略。
通过制定差异化的价格策略，企业可以在市场中获得更大的利润空间，并提高市场份额。
竞争者分析与市场竞争策略
竞争者分析与市场竞争策略竞争者分析是企业制定市场竞争策略的重要一环。
通过对竞争对手的分析，企业可以了解市场上的竞争格局，找出自身的优势和劣势，制定相应的竞争策略，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将从竞争者分析和市场竞争策略两个方面进行探讨。
一、竞争者分析1.1 竞争对手的产品和服务竞争者的产品和服务是企业首先需要了解的。
通过对竞争对手的产品和服务进行全面的了解，企业可以找出自身的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
1.2 竞争对手的市场定位竞争对手的市场定位是企业竞争策略的重要参考。
了解竞争对手的目标市场、目标客户以及市场定位策略，有助于企业找准自己的市场定位，制定相应的竞争策略。
1.3 竞争对手的营销策略竞争对手的营销策略直接影响到企业的市场竞争力。
通过对竞争对手的营销策略进行分析，企业可以了解竞争对手的市场推广方式、促销策略等，从而制定相应的竞争策略。
二、市场竞争策略2.1 竞争定位策略竞争定位策略是企业在市场竞争中找准自己的定位，与竞争对手形成差异化竞争的重要手段。
企业可以通过产品差异化、价格差异化、服务差异化等方式实施竞争定位策略。
2.2 产品创新策略产品创新是企业在市场竞争中保持竞争力的重要手段。
企业可以通过不断推出新产品、改进现有产品等方式实施产品创新策略，满足消费者的需求，提升产品竞争力。
2.3 市场营销策略市场营销策略是企业在市场竞争中获取市场份额的重要手段。
企业可以通过广告宣传、促销活动、渠道拓展等方式实施市场营销策略，吸引更多消费者，提升市场份额。
三、竞争者分析与市场竞争策略的结合竞争者分析和市场竞争策略是相辅相成的。
通过对竞争对手的深入分析，企业可以找出自身的优势和劣势，制定相应的市场竞争策略，以实现在市场竞争中脱颖而出的目标。
四、市场监测与调整市场竞争是一个不断变化的过程，企业需要不断进行市场监测，及时调整市场竞争策略。
通过对市场的持续监测，企业可以及时发现市场变化，调整竞争策略，保持竞争力。
竞争者分析与反应策略
竞争者分析与反应策略在市场竞争中，了解竞争者并及时反应是企业成功的关键。
竞争者分析是指对市场上的竞争者进行分析研究，以了解对手的策略、业务模式和市场地位，从而为企业制定合适的反应策略。
一、竞争者分析的重要性1.了解市场格局竞争者分析能够揭示市场的本质规律和现有格局，了解整个市场的竞争态势，为企业找出可行的商业模式以及市场进入和退出的时机。
2.把握竞争者的营销策略通过竞争者分析，可以收集和了解竞争者的营销策略、宣传和推广方式，把握各自的营销战略之后，样品自我优化，以便占到更多市场份额。
3.识别竞争威胁通过竞争者分析，可以清楚地了解到各个竞争对手的实力、优势和劣势，从而识别竞争威胁，有针对性地开发产品，提出有力的对策。
二、竞争者分析的方法1.收集信息通过报刊、杂志、往来函件及其他的市场竞份性产品展会相当认真地获得有关市场竞争者、商品、价格、营销方法等相关信息。
2.制定分析模型经过信息收集和加工处理，可以对竞争者各种数据进行统计和分析，采用不同的方法和工具制定分析模型，从而为企业建立完整的数据体系和标准评估模型。
3.制定反应策略企业应当根据竞争者分析的结果，制定针对不同的竞争对手的反应策略，选择适合自身企业的机会。
三、反应策略的制定1.优势强化策略抓住自身优势，加强优势，通过企业自身的销售、产品、服务等方面进行优势强化，以保持竞争优势。
2.差异化策略通过进一步分析竞争者的差异化战略，寻找差异化定位点，强化差异化优势，使自身产品与其他竞争者的差异性更加鲜明。
3.合作策略在与竞争者的合作过程中，认真分析其中的机会和挑战，在其中挖掘、筛选和优化，以达到优势互补、共同进步的效果。
4.快速反应策略当市场出现变化时，企业应快速反应，及时转换经营策略，抢占市场先机。
综上所述，竞争者分析和反应策略是企业在市场竞争中必须具备的重要能力，企业应当始终保持警惕，深入了解竞争者的策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
竞争者分析的方法
竞争者分析的方法1.SWOT分析法SWOT分析法是一种通过评估竞争对手在市场中的优势和劣势，以及他们所面临的机会和威胁，来确定自己的竞争优势和战略方向的方法。
SWOT代表了竞争对手的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
2.五力模型五力模型是一种由迈克尔·波特提出的竞争者分析方法。
它通过评估行业的竞争力量来确定竞争者在市场中的优势和劣势。
五力模型包括竞争对手的潜在威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力、买家的议价能力以及进入障碍等方面的分析。
3. Benchmarking法Benchmarking法是一种通过与竞争对手进行比较，以确定自己的相对竞争优势和不足之处的方法。
通过对竞争对手的关键指标进行比较，企业可以了解竞争对手的优势所在，并为自己的改进提供参考。
4.PESTEL分析法PESTEL分析法是一种通过评估宏观环境对竞争对手的影响来确定其优势和劣势的方法。
PESTEL代表了政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等因素。
通过了解这些因素对竞争对手的影响，企业可以确定自身的竞争优势和策略。
5.数据分析法数据分析法是一种通过收集和分析竞争对手的相关数据，如销售数据、市场份额、产品特点等，来评估其在市场中的优势和劣势的方法。
通过对竞争对手的数据进行深入分析，企业可以了解竞争对手的策略和行为，并从中发现其优势之处。
以上介绍的是竞争者分析的几种常用方法，每种方法都有其特定的应用场景和优势。
在实际应用中，企业可以根据自身的需求和情况选择适合的方法，综合运用多种方法进行竞争者分析，以更好地了解竞争对手，并为自己的决策提供依据。
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2、分析格兰仕集团反击策略的利与弊。
3.2
市场挑战者战略
目标： 增加它们的市场份额
确定战略目标和竞争对手
（1）攻击市场领先者；（2）攻击与自己规模相当的
企业 ；（3）攻击区域性小型企业
选择一个进攻策略
（1）正面进攻
；（2）侧翼进攻 ；（3）包围进攻 ；
（4）迂回进攻 ；（5）游击进攻
侧翼进攻
柯达激烈地反击以保护其在美国的市场份额。它针对 富士的低价，进行一系列的产品改进。柯达广告和促销费 用大大超过富士，比例是20 ：1。它获得在巴塞罗那的 1992年奥运会指定胶卷，花了1000万美元获得了韩国汉 城1998年夏季奥运会指定胶卷。通过这些和其它活动，柯 达成功地捍卫了它在美国的地位。富士没有能拉走更多的 消费者，消费者留在柯达的黄与黑的胶卷盒旁而没有走向 富士的绿色。在90年代早期，柯达在美国的市场份额稳定 在极高的80%。
1.2 识别竞争的方法
1、从行业竞争角度识别竞争者方法 （1）销售商数量及产品差异化程度 这两个特点产生了五种行业结构类型：
一个销售商 无差别产品 少数销售商 许多销售商
完全寡头垄断 完全垄断
完全竞争
有差别产品
不完全寡头垄断 垄断竞争
1、从行业竞争角度识别竞争者方法
（2）进入与流动障碍 （3）退出与收缩障碍 （4）成本结构 （5）纵向一体化 （6）全球经营
2.2 分析竞争者的优劣势
1、收集每个竞争者的信息
诸如销售量、市场份额、利润率、投资受益、 现金流量、新的投资、生产能力的利用情况、 成本情况、综合管理能力等。
2、分析评价 3、寻找标杆(定点超越)
以上信息可帮助企业决定自己的竞争目标， 决定向谁挑战。对于自己的劣势，要定点赶超， 加以模仿、组合和改进。
1
市场竞争者识别
思考：企业为什么要识别竞争者？企 业为什么要研究市场竞争？
古人言：“知己知彼 ，百战不殆”。
企业为什么要研究市场竞争？
市场竞争所形成的优胜劣汰，它迫使企业不断 研究市场，开发新产品，改进生产技术，更新 设备，降低经营成本，提高经营效率和管理水 平，获得最佳效益并推动社会的进步。 在发达的市场经济条件下，任一企业都处于竞 争者的重重包围之中，竞争者的一举一动对企 业的营销活动和效果具有决定性的影响。 企业必须认真研究竞争者的优势与劣势、竞争 者的战略和策略，明确自己在竞争中的地位， 有的放矢地制定竞争策略，才能在激烈竞争中 求得生存和发展。
小案例：UP新势力“VS”动感地 带
根据联通的规划，“UP新势力”将横跨联通GSM和 CDMA两大网络。出于技术升级的需要，该品牌将先 在联通的GSM网络推出，7月以后在CDMA网络推出。 服务侧重数据应用 与“动感地带”一样，联通“UP新势力”的主要 使命和特点将是推广无线数据应用。据介绍，联通将 采用一种“空中下载”技术，为GSM网络的“UP新 势力”用户提供集语音和数据业务为一体的业务服务。 为此，联通目前已经联合了近百家SP，可以开展短信 和图片、铃音下载等内容服务数十种，而且服务的种 类正以每月十多种的速度增加。届时，使用“UP新势 力”的用户，可以随时用手机玩游戏、上QQ，随时更 新图铃下载和饲养电子宠物等。
三、扩大市场占有率
市场领先者提高市场份额，也是保持领先地位
的一个重要途径，对获得利润影响极大。
因此，许多企业以提高市场占有率为目标。 如，通用电器公司提出的“数一数二战略”。 公司要求它的产品在各自市场上都要占据第一 或第二位，否则就要撤退。
案例： 格兰仕集团与美的集团的攻防战
提起微波炉，几乎所有的中国人都会想到“格兰仕” 这一品牌，因为在某种程度上，它是微波炉的代名词。 巅峰时期曾占据全球微波炉市场70%的市场份额的格 兰仕，希望构筑它的微波炉“帝国之梦”。然而，任 何一个想要垄断市场的企业，必定会受到竞争对手的 入侵和猛烈反击，格兰仕也不例外。 进入21世纪之后，当格兰仕与LG为争夺微波炉市场份 额而短兵相接时，美的集团挟巨资挺进微波炉市场， 与同城兄弟格兰仕进行PK，当年就从格兰仕手中抢去 10%的市场份额。格兰仕对美的集团的挑衅岂能坐视 不管，在失去部分阵地之后决定予以反击。格兰仕很 快宣布：以20亿元杀入空调市场，直指美的心脏。
3.3 市场追随者战略
紧密跟随
在各个子市场和营销组合方面，尽可能仿效主导者。
距离跟随
在主要方面，如目标市场、产品创新、价格水平和分 销渠道等方面都追随主导者，但在包装、广告和价格方 面又与主导者保持若干差异。
柯达进一步采取行动—它向富士的原产地日本进军，柯 达采取了几个进攻性的步骤以增另展示度和销售。它建立 了独立的分公司—柯达日本—日本员工增加了三倍。
它买下了日本分销商并组成它自己的日本营销和销售队 伍。它投资一个新技术中心和日本的研究设施。最后， 柯达大量增加在日本的促销和公共宣传活动。柯达日本 公司现在主办各种活动，包括日本电视谈话节目到相扑 表演。 柯达直接向日本进攻中也获得了好处。首先，日本提 供了巨大的销售和利润机会—15亿美元的胶卷和照相纸 市场，仅次于美国。第二，今天照相技术的原产地在日 本，日本帮助柯达获得了最新的发展。第三，在日本的 独资或合资企业帮助柯达了解日本的制造工艺，并为它 在美国和世界其它市场获得了产品。柯达进攻日本市场 收获的一个更重要的好处是：富士必须在日本国内投入 巨大的资源以防御柯达的进攻，它在美国向柯达进攻的 资源减少了。
3 市场竞争的基本战略
3.1 市场领先者战略
市场领导者是指行业中在同类产品的市场上市 场占有率最高的企业。
扩大总市场
新用户/ 新用途/ 更多的使用
保护市场份额
阵地防御/ 侧翼防御 / 先发制人的防御/ 反击式的防御/ 运动防御/ 收缩防御
扩大市场占有率
市场领先者战略
一、扩大总市场
（一）开发新用户 1.转变未使用者 （二）寻找新用途
2、从市场竞争角度识别竞争者方法
区分四种类型的竞争者：品牌竞争者、产 品形式竞争者、一般竞争者、愿望竞争者。
消 费 者 需 求 的 差 异 性
相 同 需 求
不 同 需 求
形式竞争
品牌竞争
类别竞争
不同消费者
愿望竞争
相同消费者
目标消费者的差异性 图5-2竞争类别分析图
2 市场竞争者分析与选择
2.1 分析竞争者战略与目标
美的集团虽然不是空调业的领导者，但绝对是 一个重要的参与者。格兰仕在市场上发力，让 美的集团如芒刺在背。更可怕的是，格兰仕还 高调地从美的集团的人才队伍中控墙角，更让 美的集团寝食难安。格兰仕集团与美的集团为 争夺市场份额开展了一连串的进攻与反击战， 从后来的市场效果看，格兰仕空调尽管没有如 预期那样在市场上热销，但美的微波炉的发展 却严重受制，并且空调业务也受到威胁。 讨论题：1、格兰仕集团面对美的集团的进攻 采取了何种竞争策略？
小案例：UP新势力“VS”动感地 带
根据佛山联通的部署，“UP新势力”的战火将首先从 校园点燃。最近，联通已着手在佛山的大中专校园开 始“UP新势力”的概念推广，随后，针对校园的业务 推广会进一步推进。 目前，随着手机的普及和通信科技的发达，青少年 群体已经成为电信市场的一支蓬勃的大军，而青少年 也将手机的附加功能发展到了极至。在佛山，青少年 人数超过100万，尤其是在校的大中专学生的手机普及 率已高达八成。可以说，青少年市场是一个最具潜力 的市场，对运营商未来的业务发展与品牌根植均有重 点的战略意义。
竞争者分析
1 2
市场竞争者识别 市场竞争者分析与选择
1.1 影响竞争的五种力量 1.2识别竞争的方法 2.1分析竞争者战略与目标 2.2分析竞争者的优劣势 2.3判断竞争者的反应模式 2.4竞争对象的选择
3 市场竞争的基本战略
3.1市场领先者战略 3.2市场挑战者战略 3.3市场追随者战略 3.4市场补缺者战略
提供一种或一类密切替代产品的相互竞 争的公司群组成行业。
同业竞争5种基本竞争形式
（1）份额竞争 （2）均势竞争 （3）差别竞争 （4）规模竞争 （5）多元化竞争
市场领先者 市场挑战者 追随者 补缺者
40%
30%
20%
10%
影响竞争的五种力量
2、新进入竞争者的威胁
3、替代品的威胁 4、购买者讨价还价能力增强的威胁 5、供应商讨价还价能力增强的威胁
回 迂 攻 进
选 择 一 个 进 攻 战 略
挑战者
正 面 进 攻
防御者
包 围
攻 进 游击攻击
小案例：UP新势力“VS”动感地 带
2005年3月，中国联通正式向全国推广 “UP新势力”作为无线数据业务消费的 主力军，时尚年轻一族成为运营商争夺的 焦点。联通专门针对青少年市场的业务新 品牌“动感世界-UP新势力”首度在广州 亮相。 “UP新势力” 是联通品牌体系中第一 个针对特殊群体推出的用户品牌，是对中 国移动的“动感地带”的直接挑战。
后发防御
阵地防御
防御者
先发防御
收缩防御
机动防御
柯达与富士——
早在100多年前，柯达以其容易使用的照相机、 高质量胶卷和殷实的利润而闻名。但在过去的十年中，柯 达的销售平平且利润下降。柯达遭到了更有创造精神的竞 争者的攻击，其中许多是日本公司，它们导入和改进了35 毫米的照相机、摄相机和只用一小时就可以完成的快速冲 洗胶卷的工作室。然而，当富士向柯达的吃饭产品—彩色 胶卷进攻时，柯达认真地应战了。 当富士进入美国胶卷市场时，它供应高质量彩卷并比柯 达低10%的价格，并且还打击柯达的高速彩卷市场。当富 士在主要营销上突然一击，取得1984年洛杉矶夏季奥运会 指定胶卷时，富士在美国彩卷市场超过了8%的市场份额。 它宣布其目标是要赢得15%的市场份额。富士销售额每年 的增长率为20%—大大快于总市场增长速度。
1、分析竞争者的战略