竞争者战略分析
竞争者分析与竞争对策
竞争者分析与竞争对策在当今竞争激烈的商业世界中，了解竞争对手并制定有效的竞争对策是企业取得成功的关键。
无论是新兴企业还是老牌公司，都需要时刻关注竞争者的动态，以便在市场中占据有利地位。
竞争者分析是对竞争对手进行全面、深入研究的过程。
这包括了解他们的产品或服务、市场份额、营销策略、定价策略、客户群体、优势和劣势等方面。
通过对竞争者的分析，企业可以发现自身与竞争对手之间的差距，找到潜在的市场机会，并预测竞争对手可能采取的行动。
首先，我们来看看产品或服务方面。
了解竞争者的产品或服务特点、质量、功能、创新程度等是至关重要的。
比如，一家手机制造商需要研究其他手机品牌的机型，包括屏幕显示技术、摄像头像素、处理器性能、电池续航能力等。
如果竞争对手推出了一款具有创新功能的手机，而自身企业没有相应的产品，那么就可能会失去一部分市场份额。
市场份额是衡量竞争者实力的重要指标之一。
了解竞争者在市场中的占有率，可以帮助企业评估自身的市场地位。
例如，如果一个行业中某家企业的市场份额持续增长，而其他企业的份额相对稳定或下降，那么增长的那家企业很可能在产品、营销或其他方面具有优势，值得深入研究。
营销策略也是竞争者分析的重要部分。
竞争对手是如何进行广告宣传、品牌推广、公关活动的？他们是通过线上渠道还是线下渠道进行营销？是注重社交媒体的影响力，还是依赖传统的广告媒体？了解这些可以让企业在制定营销策略时做到有的放矢，避免盲目跟风或与竞争对手正面冲突。
定价策略同样不容忽视。
竞争者的产品或服务价格是多少？他们是采取高价策略以突出品质，还是低价策略以吸引价格敏感型客户？价格的调整频率和幅度如何？通过对定价策略的分析，企业可以制定更具竞争力的价格策略，既保证利润空间，又能吸引客户。
客户群体的分析能够帮助企业更好地了解市场需求和竞争态势。
竞争者的客户主要是哪些人群？他们的年龄、性别、职业、消费习惯是怎样的？如果竞争对手的客户群体与自身企业有重叠，那么就需要思考如何在争夺共同客户时凸显自身的优势。
竞争战略分析报告
竞争战略分析报告
竞争战略分析是为制定可持续的战略而分析公司的外部环境，以及与其竞争对手的变
化的重要步骤。
根据它，公司可以制定可持续的竞争战略，以管理和处理竞争。
竞争战略
分析将当前状态与竞争者趋势和行为进行展望，并且不断更新，以及收集公司和竞争者的
重要数据，以分析发展趋势。
该分析帮助公司预测市场变化，确定其增长机会，以及意识
到潜在风险，同时为公司重要决策制定更好的准备。
竞争战略分析的最终目标是给公司制定明智的战略，让其能应对现有和未来的竞争性
环境的挑战。
它可以帮助公司了解其竞争优势和劣势，为公司制定可行的增长战略，判断
风险和机会，并行动。
竞争战略分析的主要方法有：SWOT分析，市场共享影响因素评估，策略能力识别，竞争核心竞争力分析，竞争客户偏好分析，竞争价值链分析等。
竞争战略分析可以帮助公司制定有针对性的行动计划。
它可以帮助公司更聪明地竞争，加强其市场地位和投资回报，让其处于明智的竞争优势和潜力的最高水平。
它也可以帮助
公司设定长远的目标，改善公司的核心竞争力，并为决策提供客观的建议。
因此，企业在制定业务战略时，应把竞争战略分析当作重要工具，以便制定可持续的
战略。
竞争战略分析可以帮助企业提高其外部环境的认知度，挑战竞争对手，建立更强大
的体系，从而把企业推向更高层次的竞争地位。
竞争者分析在企业竞争战略中的应用研究
竞争者分析在企业竞争战略中的应用研究竞争者分析，又被称为竞争对手分析或竞争环境分析，是企业竞争战略中必不可少的一环。
它可以帮助企业了解市场、顾客和竞争对手的情况，进而制定出更有效的竞争战略和商业模式。
本文将探讨竞争者分析的意义及其在企业竞争战略中的应用研究。
一、竞争者分析的意义在当今竞争激烈的市场中，竞争者分析对于企业的长期发展和成功至关重要。
竞争者分析的意义主要体现在以下几个方面：1. 了解竞争对手的优势与不足通过对竞争对手的分析，企业可以深入了解其优势和劣势，从而制定更为有效的竞争策略。
企业可以借鉴竞争对手的经验，吸收其优势，同时规避其劣势和风险，实现自身的优势增长和长期发展。
2. 挖掘市场机会和潜在风险竞争者分析可以让企业更好地了解市场，发掘市场机会和潜在风险。
企业可以通过对竞争对手的分析，了解市场上的主要竞争方向和趋势，预测市场发展的方向，及时调整自身的战略和策略。
3. 提高企业竞争力和市场份额竞争者分析可以帮助企业培养自身的竞争能力，提高企业的市场占有率。
当企业了解到竞争对手的优势和劣势后，可以通过制定更为精准的营销策略和服务模式，提高顾客的满意度，增强顾客黏性，提高自身的市场份额和品牌形象。
4. 快速响应市场动态和变化竞争者分析可以帮助企业快速响应市场动态和变化，抓住市场机会。
当市场上出现新的竞争者或者市场变化时，企业可以通过竞争者分析，及时调整自身的竞争策略，提高自身竞争力和市场份额。
二、竞争者分析的应用研究竞争者分析的应用研究主要包括以下几个方面：1. 竞争对手的分析方法和工具竞争对手的分析方法和工具主要包括PEST分析法、SWOT分析法、五力分析法等。
这些分析方法和工具可以帮助企业深入了解竞争对手的市场地位、竞争策略、产品特点等，为企业的竞争战略制定提供有力的依据和指导。
2. 竞争对手的战略和策略竞争对手的战略和策略是影响企业竞争和市场占有率的关键因素。
通过对竞争对手的分析，企业可以了解到其市场竞争策略、产品定位和品牌形象，进而规划出自己的竞争策略和差异化品牌形象，提高企业竞争力和市场份额。
正确的竞争者分析实施步骤
正确的竞争者分析实施步骤引言竞争者分析是市场营销策略中非常重要的一环。
通过深入了解竞争对手的优势和劣势，我们可以更好地制定自己的市场定位和竞争策略。
本文将介绍一个正确的竞争者分析的实施步骤，帮助您在市场竞争中脱颖而出。
步骤一：收集竞争对手信息在进行竞争者分析之前，我们首先需要收集竞争对手的信息。
这包括对竞争对手的公司背景、产品线、定价策略、市场份额、目标客户等的了解。
收集信息的途径可以包括以下几种：•行业报告和研究：查阅行业报告和研究可以帮助我们了解整个行业的概况和趋势，以及竞争对手的市场地位。
•公司网站：浏览竞争对手的官方网站，可以获取到关于他们的公司背景、产品信息以及市场营销活动等方面的信息。
•新闻报道：通过搜索引擎查找竞争对手的新闻报道，了解他们的最新动态和市场表现。
步骤二：确定竞争对手的优势和劣势在收集了竞争对手的信息之后，我们需要针对每个竞争对手进行优劣势分析，确定他们的优势和劣势。
这可以通过以下几个方面的考量来进行：1. 产品特点•产品质量：竞争对手的产品质量如何？他们有没有领先的技术或专利？•产品定位：竞争对手的产品是针对特定的市场细分还是广泛的市场？2. 客户体验•客户服务：竞争对手的客户服务水平如何？他们有没有特别的客户关怀措施？•用户界面：竞争对手的产品的操作界面是否易用？是否有其他创新的用户体验方面的优势？3. 价格策略•定价：竞争对手的产品定价如何？他们采用什么样的定价策略？•促销活动：竞争对手是否有促销活动来吸引客户？4. 市场份额和资源•市场地位：竞争对手在目标市场中的市场份额如何？他们的市场地位是强势还是弱势？•资源：竞争对手的资金、技术和人才资源是否比我们更强大？步骤三：分析竞争对手的战略在确定了竞争对手的优势和劣势之后，我们需要分析他们的战略，了解他们是如何利用自己的优势来赢得市场的。
这可以从以下几个方面进行分析：1. 定位战略•领域选择：竞争对手是选择在某一个特定的市场细分中竞争，还是通过提供多样化的产品满足不同市场需求？•品牌建设：竞争对手的品牌在目标市场中是否有较高的认知度和美誉度？2. 市场进攻策略•渗透战略：竞争对手采用什么样的渗透策略来吸引新的用户？•垂直整合：竞争对手是否通过垂直整合来控制供应链和市场份额？3. 客户关系战略•销售渠道：竞争对手的销售渠道如何？他们如何与客户建立并维护关系？•客户忠诚度：竞争对手有没有特别的客户忠诚度项目来留住现有客户？步骤四：制定竞争策略在了解了竞争对手的优势、劣势和战略之后，我们可以针对他们的弱点和我们自身的优势，制定相应的竞争策略。
第四章 竞争者分析和战略
市场领导者防御战略
（2）侧翼防御
进 攻 者
（1）阵地 防御 （3） 先发制人防御 （4）反击式防御
防 御 者
（5） 运动防御
（6） 收缩防御
2、市场挑战者战略
确定战略目标与竞争对手
—— 我们的竞争者是谁？ 每一个竞争者的销售额、市场份额和财务状况如何？ 每一个竞争者的目的和设想是什么？ 每一个竞争者的战略是什么？ 每一个竞争者的实力和弱点是什么？
每一个竞争者在对环境的、竞争的和内部发展的反应
作出未来战略时，可能会有什么变化？
进攻战略
（3）绕道进攻 （2）侧翼进攻
进
攻
（1）正面进攻
防 御 者
（4）包围进攻
（5） 游击进攻
者
3、市场跟随者战略
1
紧紧跟随
2
保持一段距离的跟随
3
有选择跟随
三江超市VS沃尔玛
4、市场补缺者战略
战略起点研究
该补缺基点有足够的规模和购买力，从而能获利； 该补缺基点有成长潜力； 该补缺基点被大的竞争者所忽视； 公司有市场需要的技能和资源，可有效地为补缺基点服务； 公司能够靠已建立的顾客信誉，保卫自身地位，对抗大公司的攻击
补缺战略
最终使用专家；顾客规模专家；特定顾客专家； 地理区域专家；产品或产品线专家；定制专家； 质量（价格）专家；服务专家，渠道专家等；
二、行业分析模型
Potential Entrants 潜在进入者
Suppliers 供应商
Industry Competitors (直接竞争者)
Buyers 购买者
第四章 竞争战略
2014.3
一、竞争结构和战略
领导者 leader 挑战者 challenger 跟随者 立基者 follower nicher
竞争者分析的方法
竞争者分析的方法1.SWOT分析法SWOT分析法是一种通过评估竞争对手在市场中的优势和劣势，以及他们所面临的机会和威胁，来确定自己的竞争优势和战略方向的方法。
SWOT代表了竞争对手的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
2.五力模型五力模型是一种由迈克尔·波特提出的竞争者分析方法。
它通过评估行业的竞争力量来确定竞争者在市场中的优势和劣势。
五力模型包括竞争对手的潜在威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力、买家的议价能力以及进入障碍等方面的分析。
3. Benchmarking法Benchmarking法是一种通过与竞争对手进行比较，以确定自己的相对竞争优势和不足之处的方法。
通过对竞争对手的关键指标进行比较，企业可以了解竞争对手的优势所在，并为自己的改进提供参考。
4.PESTEL分析法PESTEL分析法是一种通过评估宏观环境对竞争对手的影响来确定其优势和劣势的方法。
PESTEL代表了政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等因素。
通过了解这些因素对竞争对手的影响，企业可以确定自身的竞争优势和策略。
5.数据分析法数据分析法是一种通过收集和分析竞争对手的相关数据，如销售数据、市场份额、产品特点等，来评估其在市场中的优势和劣势的方法。
通过对竞争对手的数据进行深入分析，企业可以了解竞争对手的策略和行为，并从中发现其优势之处。
以上介绍的是竞争者分析的几种常用方法，每种方法都有其特定的应用场景和优势。
在实际应用中，企业可以根据自身的需求和情况选择适合的方法，综合运用多种方法进行竞争者分析，以更好地了解竞争对手，并为自己的决策提供依据。
行业发展中的竞争战略分析
行业发展中的竞争战略分析随着市场的逐步成熟，各行各业中的竞争战略越来越成为企业、公司和组织在发展过程中必须考虑的问题。
对于任何一个行业，都存在着同行业内的竞争，而除此之外，还需要考虑与其他相关行业的竞争。
因此，在行业发展的过程中，唯有正确选择竞争战略，才能拥有更多的市场份额，增加竞争力，从而达到企业可持续发展与盈利的目标。
一、成本领先战略在行业中，成本领先战略是指企业通过不断提高效率、降低成本，以此来取得竞争优势。
具体来说，企业可以通过在采购、生产、人力资源等方面进行成本改进，减少企业的运行费用，提高生产效率，从而在市场竞争中获得更多消费者。
将成本领先战略应用到不同行业中，效果也不尽相同。
例如，在电子产品行业中，竞争性较大，产品更新较为迅速，因此，企业必须在成本领先方面下更大的功夫，以尽可能地降低产品成本，提高市场拓展速度，赢得更多的市场份额。
另一方面，在服装行业中，传统企业品牌多，但随着互联网的出现，快时尚品牌的出现使得产品开发周期大大缩短，生产效率提高，成本领先战略被逐渐接受。
二、差异化竞争战略差异化竞争战略是指企业提供的产品或服务与同行业内其他企业的产品或服务不同，具有自己独特的特点。
通过创新性地提供产品或服务的形式、颜色、配料、种类以及与众不同的环境氛围等，使得消费者能够有不同的选择，从而进一步提升企业在市场中的竞争力。
在差异化竞争战略中，特别需要关注的是产品的研发与设计，企业必须投入更多的精力、资金和人力来提升产品或服务的差异化特性。
同时，在差异化竞争中，企业也需要与其他竞争者保持关注，及时调整和改进产品或服务的特性，以保持市场领先优势。
三、专攻细分市场战略在行业竞争中，不同的消费者市场有着不同的需求。
专攻细分市场战略是指企业在市场中选择某一细分市场来进军，以此来打败其他竞争者，尽可能地占领该市场并打造自己的品牌。
利用大数据、市场调研等方式分析消费者的需求，可以更好地了解市场，从而选择最有利的细分市场来实施专攻细分市场战略。
行业竞争者分析
行业竞争者分析行业竞争者分析是一种常用的商业战略工具，旨在帮助企业了解其在市场上的竞争优势和劣势。
通过分析行业竞争者，企业能够更好地了解市场动态、竞争格局和关键竞争因素，为制定战略决策提供支持。
以下是一个700字左右的行业竞争者分析的范例：行业竞争者分析某个行业通常有多个竞争者，每个竞争者在市场上的表现和策略都可能会对其他竞争者产生影响。
因此，对行业竞争者进行详细分析是非常重要的，可以帮助企业了解市场竞争格局，并制定相应的应对措施。
在某个特定的行业中，我们将分析竞争者A、竞争者B和竞争者C。
竞争者A是该行业的领导者，其拥有最大的市场份额和知名度。
竞争者A的核心竞争优势是技术创新和产品质量。
其拥有一支高度专业化的研发团队，不断推出新产品并持续改进现有产品。
此外，竞争者A拥有广泛的销售渠道和完善的售后服务体系，能够提供卓越的客户体验。
然而，竞争者A相对较高的价格使其在低价竞争中面临着挑战。
竞争者B是一个新兴竞争者，其技术与竞争者A相当。
竞争者B通过低价策略吸引了一部分竞争者A的市场份额，尤其是那些对价格敏感的客户。
竞争者B采取了大规模生产和分销的策略，以降低成本并提供竞争力价格。
虽然竞争者B在规模和知名度方面还不如竞争者A，但其不断增长的市场份额表明了消费者对其产品的认可。
竞争者C是一家小型竞争者，其专注于某个尚未被充分开发的细分市场。
竞争者C的产品在该细分市场中得到了高度认可，并且其在该市场中的关系网络十分强大。
竞争者C通过为客户提供个性化的解决方案和定制化的产品而与竞争者A 和竞争者B区分开来。
然而，竞争者C面临着规模较小和有限资金的限制，在扩大市场份额方面遇到了困难。
通过对竞争者A、竞争者B和竞争者C的分析，我们可以得出以下结论：1.竞争者A是该行业的领导者，具有较强的技术实力和品牌知名度。
其核心竞争优势是技术创新和产品质量。
2.竞争者B是一个新兴竞争者，通过低价策略吸引了一部分竞争者A的市场份额。
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呷哺呷哺市场竞争战略
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2020/11/24
竞争者战略分析
三、识别竞争者的优势与劣势
•（1）产品 •（2）销售渠道 •（3）市场营销 •（4）生产与经营 •（5）研发能力 •（6）资金实力 •（7）组织 •（8）管理能力
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2020/11/24
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美的强势挺进豆浆机市场
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•豆浆机该换代了
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美的强势挺进豆浆机市场
•2011年全国豆浆机的市场份额
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美的强势挺进豆浆机市场
•美的无网干豆豆浆机的特点：
特性 是否需要泡豆 是否有网 是否充分加热
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竞争者战略分析
事件搜索：奶粉“早熟门”事件
8月5日：武汉三女婴疑食用圣元奶粉致性早熟
8月7日：圣元致媒体的公开信对手的恶意诽谤
1996年之前，中国彩电有如意、黄河、青岛、环宇、孔雀、金凤、三 元、飞跃、凯歌、西湖、长城、昆仑、菊花、赣新、星海、华日、 莺歌、韶峰、春笋、双喜、山茶等60多个品牌。在长虹大降价之后， 大多数品牌因不适应惨烈的市场竞争在几年内销声匿迹。
城头变换大王旗。中国彩电业早期领头者是南京熊猫，很多国内的 彩电生产线都请熊猫作技术指导。北京牡丹、上海金星都是彩电大 牌。但1996年之后，四川长虹就成为彩电大王。
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2020/11/24
竞争者战略分析
二、识别竞争者的目标与战略
•2、竞争者的战略
•①以优取胜战略：质量优，服务优。 •②以新取胜战略。 •③以美取胜战略。 •④以快(速度)取胜战略。 •⑤以诚取胜战略。 •⑥以廉取胜战略。 •⑦以多取胜战略：功能，品种，造型，花色。 •⑧以有利信息取胜战略。
竞争者战略分析
一、成本领先战略
（一）概念
又叫低成本策略，是指通过有效途径降低产品的生产和 销售成本，在保证产品和服务质量的前提下，使自己的 产品价格低于竞争对手的价格，以迅速扩大销售量，提 高市场占有率的竞争策略。
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彩电价格大战
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彩电价格大战回顾
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竞争者战略分析
一、识别竞争者
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竞争者战略分析
二、识别竞争者的目标与战略
•1、竞争者的目标 •①提高市场占有率。 •②长期稳定收益。 •③短期内出清产品。 •④先亏后盈，将竞争性企业或产品挤出市场。 •⑤提高信誉(加强完善的服务)。
* 到了1998年，康佳和TCL先后宣布它们的彩电月零售总量首次超过长 虹，分居第一、第二位。多年来一直位于彩电市场第一的长虹遇到 了前所未有的强力挑战。
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竞争者战略分析
二、差异化战略
企业为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明 显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。
1、产品差异化
化和多角化战略。 6.收缩防御：放弃潜力不大、前景不乐观的市场或阵地。
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竞争者战略分析
二、市场领导者战略
（三）提高市场占有率
⒈加强广告宣传和促销的投入 ⒉更新产品 ⒊提高服务质量
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2020/11/24
竞争者战略分析
三、市场挑战者战略
（一）确定战略目标和挑战对象
2、服务差异化
3、人员差异化
4、营销渠道差异化
5、形象差异化
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竞争者战略分析
三、集中战略
是指企业把经营的重点目标放在 某一特定购买者集团，或某种特殊 用途的产品上，或某一特定地区内 ，来建立企业的竞争优势及其市场 地位。
•?•?•? •三种本竞争策略的适应性？
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竞争者战略分析
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火锅市场竞争战略
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小肥羊市场竞争战略
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谭鱼头市场竞争战略
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海底捞市场竞争战略
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2020/11/24
竞争者战略分析
二、市场领导者战略
（二）保持市场占有率
⒈阵地防御:在现有阵地周围建立防御线，占领消费者最大 的心智份额使得品牌形象坚不可催。
⒉侧翼防御:建立辅助基地，保护自身弱势，防止竞争者乘 虚而入。
⒊先发防御:在竞争者未进攻之前，首先攻击之。 4.反击防御：及时反攻竞争者的主要阵地。 5.运动防御：在确保目前阵地的同时，还要采取市场扩大
美的强势挺进豆浆机市场
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•健康好豆浆，九阳轻松做
2020/11/24
竞争者战略分析
美的强势挺进豆浆机市场
•九阳豆浆机的辉煌历史： •1999年，王旭宁的智能型家用全主动豆浆机取得国度发明专利。 •2000年，他的豆浆制备手腕及主动豆浆机再次取得国度发明专利。 •2002 年，山东九阳小家电有限公司成立，并确立了小家电多元化经营的 发展战略。 •2006年，“九阳”商标被认定为中国驰名商标； •2007年，“Joyoung 牌豆浆机”被评为中国名牌产品，公司的品牌优势非 常明显。同一年引进战略投资者，改制成为九阳股份有限公司。 •2008年，它凭借豆浆机80%的国内市场占有率，被冠以“单品王”美誉。 2005年~2007年，九阳在豆浆机业务上的销售收入从3.1亿元、4.5亿元一路 攀至9.7亿元。2008年“三聚氰胺”事件也戏剧性将食品安全问题的连锁反 应快速转化为豆浆机的需求，九阳股份（002242）一跃变成国内豆浆机行 业的寡头垄断者。
竞争者战略分析
竞争无处不在
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竞争者战略分析
竞争无处不在
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竞争者战略分析
竞争无处不在
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竞争者战略分析
忽略了竞争对手的公司往往成为绩效差的公司； 效仿竞争者的公司往往是表现平平的公司；在竞赛中获 胜的公司则在领导着它们的竞争者。
——菲利普·科特勒
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2020/11/24
竞争者战略分析
竞争战略分析步骤
•首先，需要分析竞争者
• •其次，要确定竞争战略 •
竞争者分析 基本竞争战略 市场地位与竞争战略
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2020/11/24
竞争者战略分析
第1节 竞争者分析
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竞争者战略分析
竞争者分析内容
•谁是竞争者？ •他们的目标是什么？
及产品与市场的多角化策略。 ⒌游击进攻。小规模、间断性的推出一系列措施，干扰竞
争对手。
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竞争者战略分析
四、市场跟随者战略
（一）紧密跟随战略 在目标市场和市场营销组合等方面， 尽可能仿效领先者。
（二）距离跟随战略 在某些次要方面与市场领先者保持一定的差
异或距离。 （三）选择跟随战略
* 同年4月，TCL“拥抱春天”降价大行动在全国展开，销售迅速上升 。
* 原来宣布不降价的熊猫、康佳等大厂，在观望3个月后，最终也加入 了降价的行列。
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竞争者战略分析
彩电价格大战结果
1996年彩电价格大战之后，每年都有新的价格大战发起，价格战成为 彩电业的常态，并延伸到中国的其他产业当中。电脑大战、微波炉 大战、冰箱大战、空调大战、DVD大战，层出不穷。
在某些方面紧跟市场领先者，而在其他方面各行其是。 （四）假冒仿真
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2020/11/24
竞争者战略分析
五、市场补缺者战略——专业化战略
1.最终用户专业化--针对某类用户(银行、医院、超市)服务。 2.垂直层面专业化—专门致力于分销渠道中的某些层面。 如制铝厂可专门生产铝锭、铝制品或铝质零部件。 3.顾客规模专业化—专门为某一(小)规模的客户服务。 4.特殊顾客专业化—专门向一个或几个大客户销售产品。 5.地理市场专业化—专门为某一地点、地区或范围内经营业务。 6.产品或产品线专业化—专门经营某一种产品或某一类产品线。 7.产品特色专业化—专门经营某一种类型的产品或者特色产品。 8.客户订单专业化—专门按客户订单生产特制产品。 9.质量—价格专业化——专门在市场的底层或上层经营。 10.服务专业化—企业向大众提供一种或数种其他公司所没有的服务。 11.销售渠道专业化—只为某类销售渠道提供服务。
竞争者战略分析
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2020/11/24
竞争者战略分析
本章要点
本章内容： * 竞争者分析 * 基本竞争战略 * 市场地位与竞争战略 学习重点： • 识别竞争者的主要方法 • 竞争战略的基本类型 • 市场地位与竞争战略的选择
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竞争者战略分析
第7章 市场竞争战略
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•?•?•? 具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品
在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略 企业的资源不允许其追求广泛的细分市场 行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比 其他部门更有吸引力。