营销人员职业生涯规划 优质课件
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销售人员职业生涯规划课件(ppt47张)
14、重新修好时的笑。
15、两人意见一致时的笑。 16、吃惊之余的笑。 17、意外之后的笑。 18、嗤之以鼻的笑。 19、折磨对方的笑。 20、挑战性的笑。
21、大方的笑。 22、含蓄的笑。
23、夸张的笑。
24、逼迫对方的笑。
25、假装糊涂的笑。
26、心照不宣的笑。 28、微笑。
29、满足时的笑。
事业成功与否的
关键时期
边干边发展，寻
找自己理想的公 司和岗位
怀旧、念友心重 并逐渐成熟 具备胜任工作的 能力 具有进一步发展的 潜力
你处在哪个阶段？ ——制定职业规划，是生存的需要
二、为什么要制定职业规划
今天你拥有的优势还能保持多久？ ——制定职业规划，是获得安全感的需要
——制定职业规划，是社交的需要
五级
领导者
销售职种职业发展通道
市场职种职业发展通道
行政后勤事务类职业发展通道
四、如何制定职业规划
你最想成为什么？
请描述一下你达成愿望后的情景！！
拥有梦想
是制定职业规划的第一步
——确定目标
（一）确 定 目 标
如何确定目标 目标要素：
工作目标：即当年的绩效考核指标 发展目标：要达到的级别、达到的时间
小故事的思考
蚯蚓对自己的人生有没有合理的规划？ 如何进行合理的职业生涯规划？
我们在未来的职业生涯中要获得成功，首先要确 定切合实际的职业定位和职业目标，并且把目标 进行分解，然后设计出合理的职业生涯规划图， 并且付诸行动，经过不断努力和调整，直到最后 实现我们的职业发展目标，获得人生的最大成功。
原一平的38种笑
1、发自内心的开怀大笑。 2、感动之余，压低声音的笑。 3、喜极而泣的笑。 4、交谈时，取悦对方的谄媚之笑。 5、逗对方转怒为喜的笑。 6、感到哀伤时无可奈何的笑。 7、安慰对方的笑。 8、哭在心里，笑在脸上，那是种 虚伪的笑。 9、岔开对方话题的笑。 10、消除对方压力的笑。 11、充满自信的笑。 12、表现优越感的笑。 13、发愣之后的笑。
销售人员的职业生涯规划与职业精神课件
定期回访和维护
定期与客户保持联系，了解需求变化，维护 长期合作关系。
保持持续的学习和成长
不断学习新知识 关注行业动态和市场变化，学习新的 销售技巧和产品知识。
参加培训和交流活动
积极参加公司和行业的培训、交流活 动，拓展人脉和资源。
反思和总结经验教训
对自己的工作进行反思和总结，发现 不足并寻求改进。
销售人员需要积极拓展人际关系，建 立良好的人脉网络，为未来的职业发 展打下基础。
未来职业规划
制定长期规划
销售人员需要制定长期职业规划， 明确自己的职业目标和方向，有 计划地实现职业发展。
不断调整规划
随着市场和行业的变化，销售人 员需要不断调整自己的职业规划，
以适应市场的变化。
培养跨界思维
销售人员需要具备跨界思维，关 注不同行业和领域的发展动态， 为自己的职业发展创造更多机会。
中期目标
在一定时间内晋升为销售 经理或区域经理，积累管 理经验和团队领导能力。
长期ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ标
成为销售总监或高级管理 层，实现个人价值和职业 成就。
职业路径选择
初级销售人员
从基层销售人员做起，逐 步积累销售经验和技能。
中级管理人员
通过努力晋升为销售经理 或区域经理，负责团队管 理和业绩达成。
高级管理层
成为销售总监或企业高管， 参与战略规划和决策制定。
详细描述
销售人员应始终保持诚实，提供准确 的产品信息，不夸大其词或误导客户。 对客户的需求、问题和疑虑给予真实、 及时的回应，赢得客户的信任。
客户至上
总结词
客户满意度是衡量销售成功的重要标准，销售人员应始终将客户的需求和利益 放在首位。
详细描述
积极倾听客户的需求，提供个性化的解决方案，关注客户体验，超越客户的期 望。通过优质的服务和产品，赢得客户的忠诚和口碑。
定期与客户保持联系，了解需求变化，维护 长期合作关系。
保持持续的学习和成长
不断学习新知识 关注行业动态和市场变化，学习新的 销售技巧和产品知识。
参加培训和交流活动
积极参加公司和行业的培训、交流活 动，拓展人脉和资源。
反思和总结经验教训
对自己的工作进行反思和总结，发现 不足并寻求改进。
销售人员需要积极拓展人际关系，建 立良好的人脉网络，为未来的职业发 展打下基础。
未来职业规划
制定长期规划
销售人员需要制定长期职业规划， 明确自己的职业目标和方向，有 计划地实现职业发展。
不断调整规划
随着市场和行业的变化，销售人 员需要不断调整自己的职业规划，
以适应市场的变化。
培养跨界思维
销售人员需要具备跨界思维，关 注不同行业和领域的发展动态， 为自己的职业发展创造更多机会。
中期目标
在一定时间内晋升为销售 经理或区域经理，积累管 理经验和团队领导能力。
长期ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ标
成为销售总监或高级管理 层，实现个人价值和职业 成就。
职业路径选择
初级销售人员
从基层销售人员做起，逐 步积累销售经验和技能。
中级管理人员
通过努力晋升为销售经理 或区域经理，负责团队管 理和业绩达成。
高级管理层
成为销售总监或企业高管， 参与战略规划和决策制定。
详细描述
销售人员应始终保持诚实，提供准确 的产品信息，不夸大其词或误导客户。 对客户的需求、问题和疑虑给予真实、 及时的回应，赢得客户的信任。
客户至上
总结词
客户满意度是衡量销售成功的重要标准，销售人员应始终将客户的需求和利益 放在首位。
详细描述
积极倾听客户的需求，提供个性化的解决方案，关注客户体验，超越客户的期 望。通过优质的服务和产品，赢得客户的忠诚和口碑。
营销人员职业生涯规划.ppt
• 背景之二： • 金正大集团：2007年产值26亿/2010年产值100亿
• 世界最大的控释肥生产基地
中国一流/世界领先的肥料供应商
•
金正大营销人员职业生涯规划制订
• 一、SWOT分析
• 机遇与挑战（外部）/优势与劣势（内部）
• 二、目标（工作/成长）
• 2008年？－2010年？？－2012年？？？
金正大营销人员职业生涯规划
江绍文 jsw8848@
第一部分
几个问题
问题1：营销人员是干什么的？
问题1：营销人员是干什么的？
• 策划、谋划、营造氛围、引 导、指导消费的人员
问题2：职业生涯规划是什么？
问题2：职业生涯规划是什么？
（个人）职业生涯规划： 为自己的事业、健康、家庭、 子女、社会关系等制订的努 力目标，并通过持之以恒的 努力去实现
优势：
•XXX企业平台 •理念/文化 •团队/网络 •科技
劣势：
•质量意识和质量体系 •产品生产加工 •资本 •“年轻”
•上层品牌
•当前品种
课堂设计并讨论
• 三年工作规划（2008.02.12－2011.02.11）
• 一年工作规划（ 2008.02.12－2009.02.11）
• 三月工作计划（ 2008.02.12－2008.08.11 ） • 抽学员与大家交流、分享
与自身结合
• 优势：渴望成功； • 充满活力与激情； • 拥有一定的理论知识、综合素质较高。
• 劣势：缺乏对社会的全面了解； • 缺乏对客户及相关资源的全面掌控； • 缺乏执行力。
金正大营销人员
职业生涯规划制订
金正大营销人员职业生涯规划制订
• 背景之一： • 中国农业：中国是农业大国 • “三农问题”与“中央1号文件”
• 世界最大的控释肥生产基地
中国一流/世界领先的肥料供应商
•
金正大营销人员职业生涯规划制订
• 一、SWOT分析
• 机遇与挑战（外部）/优势与劣势（内部）
• 二、目标（工作/成长）
• 2008年？－2010年？？－2012年？？？
金正大营销人员职业生涯规划
江绍文 jsw8848@
第一部分
几个问题
问题1：营销人员是干什么的？
问题1：营销人员是干什么的？
• 策划、谋划、营造氛围、引 导、指导消费的人员
问题2：职业生涯规划是什么？
问题2：职业生涯规划是什么？
（个人）职业生涯规划： 为自己的事业、健康、家庭、 子女、社会关系等制订的努 力目标，并通过持之以恒的 努力去实现
优势：
•XXX企业平台 •理念/文化 •团队/网络 •科技
劣势：
•质量意识和质量体系 •产品生产加工 •资本 •“年轻”
•上层品牌
•当前品种
课堂设计并讨论
• 三年工作规划（2008.02.12－2011.02.11）
• 一年工作规划（ 2008.02.12－2009.02.11）
• 三月工作计划（ 2008.02.12－2008.08.11 ） • 抽学员与大家交流、分享
与自身结合
• 优势：渴望成功； • 充满活力与激情； • 拥有一定的理论知识、综合素质较高。
• 劣势：缺乏对社会的全面了解； • 缺乏对客户及相关资源的全面掌控； • 缺乏执行力。
金正大营销人员
职业生涯规划制订
金正大营销人员职业生涯规划制订
• 背景之一： • 中国农业：中国是农业大国 • “三农问题”与“中央1号文件”
市场营销专业职业生涯规划.ppt
·大学生职业生涯规划·
工商管理学院
营销经理
The sales manager
让优秀成为一种习惯……
·大学生职业生涯规划·
工商管理学院
➢自我分析
追求能力与独立
注重成就与自我实现
敢于挑战 理性思维
明确目标 批判性思考
·大学生职业生涯规划·
➢职业分析
工商管理学院
营销经理（The sales manager ）是一个热
·大学生职业生涯规划·
工商管理பைடு நூலகம்院
大学生
职业生涯规划
—实现少年时代的梦
演讲：XXX 制作：AAA
·大学生职业生涯规划·
工商管理学院
➢个人基本资料
姓名: 性别: 年龄: 籍贯: 所在院校: 学院: 班级: 学号: 联系地址: 邮编: 联系电话:
E-mail:
XXX 女 20岁 陕西省QQQQ 山东XXXXXX学院 工商管理学院 市场营销XXX班 SSSSSSS 济南市XXXXXXXX 250AAA QQQQQQQQ DDDDDDDD
从事营销管理工作必须要建立在熟知企业整体运作 的基础上，而我刚刚毕业，缺乏工作经验，所以，我 计划从一名营销人员做起，在工作中积累经验，在五 年内成为营销经理。与此同时，巩固和学习人力资源 管理的知识，积极寻找实践机会。
·大学生职业生涯规划·
工商管理学院
➢职业生涯发展计划总体概括
完成职业生涯目标！
毕业后五年至十五年：从事营 销管理工作 毕业后五年：初步涉足企业管理、 从事市场营销
大学：完成本科学业、培养能力、形成 职业认知、进行人格与个性塑造。
·大学生职业生涯规划·
工商管理学院
➢长期目标（毕业后五年至十五年）
市场营销专业个人职业规划PPT模板
01
自我认知
自我评价
我是一个做事比较有耐心的人，善于交流，比较喜欢团队合作，也有一定的组织能力，能慢慢完善自己的不足之处，喜欢多接触了解人，喜欢广交朋友。生活中的我喜欢旅游，喜欢去美丽的小镇上走走，感受这个世界的精彩....
他人评价
优点：以诚待人，性格随和友善，乐于助人 缺点：固执，过于主见
大学生职业生涯规划
市场营销专业
时间：2024年11月2日
01
目录
C O N T E N T S
02
03
04
自我认知
职场探索
职业决策
目标管理
05
实施措施
序 言
职业意味着工作，也意味着每个人的立身之本。作为当代大学生，若是不树立自己清晰明了的职业规划，带着一脸茫然踏入这个拥挤的社会，怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？每当人类经历重大变革，总是有新的机会在产生，有旧的机会在消失。只有那些先知先结的人才能抓住机会走向成功；而那些抱着旧观念不放的终将会被社会所淘汰。在茫茫人海中，如何能先拔头筹，就看自己是否准备充分了。所以，对自己个人职业生涯规划做个适当的规划是很有必要的。有了目标，才会有动力！
T
任务
做好超市售货员的工作
A
行动
向他人请教，加强销售零食相关知识
R
结果
工作能力受到了领导的肯定
思考
能力
自我管理技能：虚心请教 可迁移技能：善于沟通和思考
STAR事件二
S
情景
大学四级考试是大学生必须要通过的考试，由于知道英语的重要性，因此我努力学习英语，为四级考试做了充分准备，考前几周，我每天早晨都6点起床背英语单词，中午的时候做往年的真题和模拟试题，并总结知识点。有时间的时候，我还会咨询老师最新的考试动态，在我的努力下，顺利通过了四级考试。
销售人职业生涯规划ppt课件
•11
注意：
不能同时有很多方向; 不能总改方向 成功的人可以无数次修改方法但绝不轻 易放弃目标; 不成骤
1. 目标——有目标的人才能更有动力 2. 学习——学习是我们进步的根本 3. 行动——行动是实现目标的唯一方法 4. 坚持——只有坚持一直在行动的人才 更能最快成功
持续的激情和斗志 腿勤手勤嘴勤脑勤 不怕苦不怕累不怕烦
•21
帮内 你心 战的 胜强 一大 切可 困以 难
•22
今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是绝大多 数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。
——马云
•23
谢谢大家！
•24
什么时候你的工作热情和努力程度 不为你的工资、待遇以及同事、老板、 亲朋好友对你的议论和评价所减低时， 你就是自己为自己打工了。
•7
什么是职业生涯规划？
个人结合自身情况和外界因素，为自己确立职业方 向和目标，选择职业道路，确定教育计划、发展计划、 行动时间和行动方案。
•8
梦想
职业目标 人生目标
•9
•18
我的业绩一直不好怎么办？
业绩不好可能是因为运气不好，可能 因为没掌握技巧，可能是因为缺乏经 验…… 但是，昨天不等于今天。 只要你的目标和斗志还在，你就一定 可以找到方法并且一定能够突破。
•19
我真的觉得很累怎么办? 既然爱了就别后悔， 再多的苦也愿意背！
•20
成功销售人应具备的积极心态
目标的作用 一份来自哈佛大学的调查:
哈佛大学曾经对一群智力、学历、 环境等条件都差不多的年轻人，进 行了跟踪调查，结果显示如下：
•10
是否有目标
25年后
3%的人 25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。25年 有清晰且长期 来他们都朝着同一个方向不懈地努力，25年后，
注意：
不能同时有很多方向; 不能总改方向 成功的人可以无数次修改方法但绝不轻 易放弃目标; 不成骤
1. 目标——有目标的人才能更有动力 2. 学习——学习是我们进步的根本 3. 行动——行动是实现目标的唯一方法 4. 坚持——只有坚持一直在行动的人才 更能最快成功
持续的激情和斗志 腿勤手勤嘴勤脑勤 不怕苦不怕累不怕烦
•21
帮内 你心 战的 胜强 一大 切可 困以 难
•22
今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是绝大多 数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。
——马云
•23
谢谢大家！
•24
什么时候你的工作热情和努力程度 不为你的工资、待遇以及同事、老板、 亲朋好友对你的议论和评价所减低时， 你就是自己为自己打工了。
•7
什么是职业生涯规划？
个人结合自身情况和外界因素，为自己确立职业方 向和目标，选择职业道路，确定教育计划、发展计划、 行动时间和行动方案。
•8
梦想
职业目标 人生目标
•9
•18
我的业绩一直不好怎么办？
业绩不好可能是因为运气不好，可能 因为没掌握技巧，可能是因为缺乏经 验…… 但是，昨天不等于今天。 只要你的目标和斗志还在，你就一定 可以找到方法并且一定能够突破。
•19
我真的觉得很累怎么办? 既然爱了就别后悔， 再多的苦也愿意背！
•20
成功销售人应具备的积极心态
目标的作用 一份来自哈佛大学的调查:
哈佛大学曾经对一群智力、学历、 环境等条件都差不多的年轻人，进 行了跟踪调查，结果显示如下：
•10
是否有目标
25年后
3%的人 25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。25年 有清晰且长期 来他们都朝着同一个方向不懈地努力，25年后，
销售人员的职业生涯规划课件
案例三：从传统销售到数字营销的转型
总结词
适应时代变化，创新思维
VS
详细描述
随着互联网和数字技术的发展，传统销售 模式逐渐被淘汰。这位销售人员敏锐地意 识到这一点，并开始学习数字营销的知识 和技能。他/她通过参加培训课程、阅读 相关书籍和参与行业活动，不断提升自己 的数字营销能力。最终，他/她成功地从 传统销售转型为数字营销专家，为公司带 来更多的客户和业务机会。这种转型不仅 提高了工作效率和业绩，还为个人职业发 展开辟了新的道路。
中级销售人员
阶段特点
具备丰富的销售经验和技 能，业绩稳定。
关键任务
提升个人销售能力，拓展 客户网络，提高客户满意 度。
发展建议
参加高级销售培训，提升 谈判技巧和客户关系管理 能力。
高级销售人员
阶段特点
成为销售领域的专家，具有广泛 的影响力。
关键任务
引领销售团队，制定销售策略，拓 展市场。
发展建议
持续学习和成长
学习新知识
关注行业动态和市场需求，学习新的销售技巧、 产品知识和市场趋势等。
参加培训课程
参加专业培训课程，提升自己的销售技能和知识 水平。
分享经验
与同事分享自己的销售经验和心得，共同进步。
建立人脉关系
结交新客户
积极寻找新客户，建立广泛的客户基础。
与行交流
与同行交流，了解行业动态和趋势，拓展人脉资源。
人际关系技巧
总结词
销售人员需要善于与人交往，建 立良好的人际关系，以拓展销售 渠道和客户网络。
详细描述
销售人员需要具备良好的人际交 往能力，包括建立信任、处理人 际关系、拓展人脉等，以促进销 售业绩的提升。
产品知识
总结词
销售人员的职业规划PPT（8页）
每个阶段的机会
行业中其相关职位
单行业的成功销售经验
１ 年
跨行业成功销售经验
２－４年
销售管理经验 ２－６年
行销策略经验Director ２－４年
运营经验ＣＥＯ
１ 年
更大规模的 公司
转型
其
他
创业
职 位
刻理解） ❖ 销售管理经验(team leader/manager) ❖ 行销策略经验Director ❖ 运营经验（各部门交叉管理经售经验（业绩证明） 跨行业成功销售经验（销售内涵深刻理解） 销售管理经验(team leader/manager) 行销策略经验Director 运营经验（各部门交叉管理经验）ＣＥＯ
职 业 规 划
销 售 人 员 的
为什么选择做销售
－企业高层大多数都来源自销售人员 －从事销售是实现创业的很好途径 －即使你不想从事高层，或自己创业，销售技
巧依然可以让你的工作，家庭生活事半功 倍．
如何做我们的职业规划
２种方法 －－ 常规法 －－ 逆推法
常规法
❖ 去各种途径找工作， 发现其中一个最 有吸引力的（待遇，地点，工作环境， 公司规模），然后去工作．
❖ 优点：比较容易实现 ❖ 缺点：对长期的职业规划不利
逆推法
❖ 设定你的目标（例如，５００强的营销 总监）
❖ 判断达成这个目标需要的途径 ❖ 执行并实现你的目标 ❖ 优点：非常利于实现自己的价值 ❖ 缺点：容易受到外界不同意见的影响，
压力较大
销售人员的几个境界
❖ 成功的销售经验（业绩证明） ❖ 跨行业的成功销售经验 （销售内涵的深
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• 高调做事，低调做人
• 低调做人（术）的方法： • 别人恃才自傲，你却虚怀若谷——保持谦虚 • 别人卖弄口才，你却轻易不说——多思．頃言 • 别人拼命外显，你却暗中积蓄——韬光养晦 • 别人你斗我争，你却隔岸旁观——远离是非 • 别人直来直去，你却刚柔并济——融方于圆 • 别人争破头颅，你却侧面取胜——以退为进 • 别人拿放不起，你却宠辱不惊——能屈能伸 • 别人趾高气扬，你却诚惶诚恐——不显不炫 • 别人高高在上，你却深入群众——低调为王
儿子：然后呢？
爸爸：然后我就当班长了。
儿子：…………那爸爸你是怎么当排长的？
爸爸：排长阿，这个真残酷啊！当年我带我们尖刀班和尖刀排在福建追击敌人阿，我们冲在最前面 ，敌人边退边打，我旁边的人一个一个倒下去。冲到后来，就剩我一个人了。这时候。六个敌人逃 到前面一座庙里，把门反锁了。这时候我一看，骂人是不对的我的枪到哪里去了。。我身上只有两 个手榴弹，我就拉开盖头，拉着引线，一脚把门踹开，大喊：我不活了！
KA部 陈权、李桂强
终端销售部 黄伟燕
流通部 陈新钟 谌云根
培训中心 何欣怿
活动推广部 胡承志
一、什么是职业生涯规划？
定义：
【一个人对其一生中所承担职务、相继历程的预 期和计划，包括一个人的学习，对一项职业或组 织的生产性贡献和最终退休。】
职业生涯
一个人一生的工作经历，特别是职业、职位的变动及工作 理想实现的整个过程。
职业生涯规划——双赢
员工个人发展目标
组织发展目标
职业生涯发展目标
目标：追求自我实现
自我适应性评价 未来职务设计 生涯发展规划
员工个人需求
目标：有效活用人才
把握人才需求动向 实现量才使用目标
计划性人才培育 掌握经营策略重点
组织发展需求
员工个人不断成长
组织不断发展
• 爸爸：那个时候，我是我们尖刀班的战士，我们尖刀班打仗总归冲在第一个，敌人一个炮弹丢下来 ，我旁边的人都倒下了，我没有倒下。
三、如何进行职业生涯规划？
职业生涯规划四步曲：
职业生涯诊断
职业生涯 目标标准
职业生涯 发展策略
职业生涯 实施管理
1、自我分析 2、环境分析 3、关键成就因素分析 4、关键问题分析 5、诊断方法
1、职业发展周期 2、职业生涯发展目标 3、职业生涯成功标准
1、职业生涯发展策略 2、职业生涯角色转换 3、职业生涯能力转换
莫总的发展历程
2009年7月 2004年
全国营销总监 总部流通部经理
2003年
流通华南区大区经理
2002年
广东、海南负责人
2001年 99年9月6日
粤西、海南负责人 湛江市场部负责人
营销中心
策划中心 设计中心
媒介部 生产运营中心
万总
营营销销总中监心 莫莫志志文文
终端助理 马学召
流通助理 曾丽达
人力资源部 监察部 IT部 审核部 财务部
此后四年内，该中心先后升级为微软亚洲技术中心和微软 全球技术中心。
• 2002年3月，任微软中国公司总裁，微软终身荣誉总裁 • 2004年2月，加入盛大公司任总裁 • 2008年4月，加盟新华都集团任总裁兼CEO
三个故事
• 流通浙江、上海省区经理：韩建 • 2005年12月，广州业务员 • 2006年7月，外派浙江储备 • 2006年8月，浙江省区经理 • 2007年4月，浙江、上海省区经理 • 流通山东省区经理：谢亮 • 1983年9月，生于湖南邵阳 • 2005年3月，番禺业务员 • 2005年7月，番禺业务主管 • 2006年3月，成都城市经理 • 2006年8月，四川见习储备 • 2006年9月，四川省区经理 • 2007年6月，调任山东省区经理
目标与计划的关系
• 建议：
目标刻在钢板上，
把计划写在沙滩上！
3. 组织应该为你所做的
1）在公司和员工之间建立顺畅的沟通渠道，以 使员工了解公司需要什么样的人才，公司了解 并帮助员工设计职业生涯计划；
第一期管理培训生 职业生涯规划辅导
人力资源部 2010年4月
三个主题
一、什么是职业生涯规划？ 二、为什么要进行职业生涯规划 三、如何进行职业生涯规划？
三个故事
• 中国第一职业经理人：唐骏 • 1962年，出生于江苏常州 • 1980年，考入北京邮电学院 • 1985年，赴日留学 • 1990年，公派赴美读博 • 1994年，加入Microsoft • 1995年，担任Win NT开发部高级经理 • 1997年，回国筹建微软大中华区技术支持中心，任总经理，
职业生涯 规划与管理
具体设计及实现个人合理的职业生涯计划
What Why How
职业生涯规划与管理的分类
长期规划 中期规划
短期规划
人生规划
二、为什么要职业生涯规划？
古人云：
“凡事预则立，不预则废。”
★预，以未来最优为目的； ★预，以需求与变化为依据； ★预，使得现实Байду номын сангаас动具有目标性。
What Why How
儿子：然后呢？
爸爸：然后我就当排长了……
儿子：…………那爸爸你怎么当连长的呢？
爸爸：这个真是惨啊！我那时候带我们尖刀排参加战斗，我们占领一个至高点，我们和尖刀连一起 ，只要等待总攻，我们只要不让旗子倒下去。一阵疯狂的扫射，旗子倒下去，我的战友把它扶起来 。啪一枪，战友倒下了，有一个冲上去把它扶起来。最后我一看，又只剩我了。我想，这次我总归 是要死了。但是我为了革命我死的光荣啊！我和我的战友白相去啦！于是我冲上去把旗子扶起来， 大喊一声：同志们！我准备死了！！！骂人是不对的敌人投降了。。
1、职业生涯发展方案 2、职业生涯发展文件
What Why How
职业生涯是“三方会谈”
自己
部门上级
HR
职业生涯规划与管理
W&DP 清晰的目标与完整的行动计划
1. 警惕
• 职业生涯悲剧四部曲： • 人才 • 庸才 • 奴才 • 蠢才
2. 自我规划
• 高调做事（道 ），低调做人（术）
• 高调做事（道 ）的方法： • 别人谓为困难，你却视为挑战——目标高远 • 别人借口连篇，你却自动自发——主动执行 • 别人事不关己，你却乐于操心——绝对负责 • 别人三分干劲，你却十分卖力——全力以赴 • 别人不紧不慢，你却快马加鞭——效率至上 • 别人注重分歧，你却不忘大局——精诚合作 • 别人诉说苦劳，你却呈献功劳——落实结果 • 别人一蹶不振，你却愈挫愈奋——永不言败 • 别人自甘平凡，你却跳出平庸——追求卓越