二次经营培训心得讲解学习
浅析工程项目二次经营工作
浅析工程项目二次经营工作摘要：文章总结了笔者二次经营工作经验，浅谈对二次经营工作的一些思考。
通过施工合同等相关文件的学习，加强与设计、建设等相关单位的沟通，通过对设计数量、施工方案、投标工程量清单、概算等对比找出项目变更、索赔的对象，明确二次经营的方向，为项目创效。
由于建筑行业竞争愈来愈激烈，企业在投标的时候往往时受业主发布的最高限价限制，利润率不容乐观，为求中标，不得不将项目利润率一压再压，使得中标质量难以控制。
施工单位的利润来源主要是依靠工程项目，工程项目利润水平的高低直接影响企业的生存和发展。
这时候项目二次经营就显得尤为重要，二次经营的效果好坏往往决定了工程项目最后的经营效果。
笔者以二次经营的经验，来阐述二次经营的突破口和取得的实际效果。
关键词：一次经营；二次经营；二次经营策划书；认质认价；索赔前言：随着国内基建市场竞争日趋激烈，企业在投标的时候往往受业主发布的最高限价限制，利润率不容乐观，为求中标，不得不将项目利润率一压再压，使得中标质量难以控制。
施工单位的利润来源主要是依靠工程项目，工程项目利润水平的高低直接影响企业的生存和发展。
这时候项目二次经营就显得尤为重要，二次经营的效果好坏往往决定了工程项目最后的经营效果。
笔者以二次经营的经验，来阐述二次经营的突破口和取得的实际效果。
一、二次经营工作开展不顺利的原因分析二次经营工作在施工单位中的作用与地位无需赘述。
但由于种种原因严重制约了二次经营工作的开展，也使得施工单位蒙受了巨大的损失。
主要原因有以下几方面：1、传统的建筑业往往粗放式管理，存在一定的“重技术、轻管理”现象，项目管理水平、企业履约证据收集等方面均与国际上先进的分包商有很大差距。
2、立法的缺失：目前我国遵循的《合同法》对索赔的定义是违约索赔，使得各行业建设单位不愿意以索赔形式对施工单位进行补偿，这是索赔难的根本原因。
3、目前，建筑图书市场中关于索赔的理论和计算并无成体系的著作。
4、施工单位证据履约管理体系不健全，施工过程中无专人管理，导致二次经营所需证据缺失，在最终结算时只能吃哑巴亏等现象。
浅谈二三次经营的工作思路
浅谈二三次经营的工作思路各位领导、各位同事：大家好。
我受公司领导的委托，就二三经营工作的思路和做法与大家一起探讨，如有不对的地方，请各位领导、同事批评指正。
一、关于一、二、三次经营的概念“一次经营”就是工程项目的经营承揽；二、三次经营就是平时我们经常说的开源和节流，“二次经营”即开源，就是工程项目在施工中的变更索赔工作；“三次经营”即节流，是过程控制，也是工程项目在建设过程中的责任成本管理工作。
二、经营工作的重要性一二三次经营，是我们建筑施工企业的主旋律、生命线，是决定我们生存发展的关键。
“一次经营论胜负，二次经营论英雄，三次经营论成败”。
这三句话的内涵是：1、一次经营论胜负，就是能不能在承揽时拿到合同，有没有中标的工程项目，有天大的本事，如果没有新签合同，没有中标项目，必负无疑，无胜可谈。
2、二次经营论英雄，同样的项目，同样的业主，同样的合作条件，同样的内外部环境，谁能争取得到，谁能做得最好，谁就是英雄。
尽管我们有很多项目报价很低，合同条款极其苛刻，但任何一个项目，任何一种合同条款，都是有可争取和回旋余地的。
在二次经营过程中，有的单位争取得到，有的争取不到，就有一个不同的经营结果。
谁能拿得到，谁就是英雄。
3、三次经营论成败，再好的工程项目，再好的报价，再好的内外部的环境，不同的人去操作，不同的理念、不同的方式去管理，其结果必然不同。
三、先谈谈二次经营工作二次经营常见问题主要是工程项目对建立体系、提高认识、是“一把手工程”只是停留在口号上，落实程度不够。
在实际工作中，必须要加强落实。
具体做法主要有：1、严格落实责任体系。
一是建立体系，以后每个项目的项目经理必须明确一个变更索赔的分管领导，成立小组，明确分工，责任到人。
二是变更索赔工作既是“一把手”工程，在项目上项目经理、总工程师、成本经理和计划部长中必须有一个是“清楚”人，否则项目变更索赔工作肯定搞不好。
项目经理不管在变更索赔上是不是内行，都必须重视、支持变更索赔工作。
浅析企业二次经营管理经验与方法
浅析企业二次经营管理经验与方法作者：赵增立来源：《建筑与装饰》2019年第12期摘要随着我国社会经济的快速发展，国家在基建投资领域趋势加大。
而随着市场竞争环境的日益激烈，建筑企业的竞争压力也在逐步增加。
为了增加企业经济效益，促进企业的持续性发展，建筑企业亟需加大工程项目二次经营力度。
本文对二次经营的经验方法及成功案例进行了阐述，望能够给相关企业带来一定的借鉴作用。
关键词二次经营;经验与方法俗话说：“企业的好坏，看管理，企业的成败，经营是关键”。
一个企业需不断完善管理机制，始终坚持进场重策划、过程抓落实、完工重总结的二次经营管理理念。
下面就二次经营管理经验与方法进行阐述。
1 健全企业管理制度，是开展二次经营工作的基础1.1 制订二次经营管理办法企业制定了二次经营管理办法，使得企业经营管理体系日臻完善，各项工作做到了有据可依、有章可循。
制定激励措施，采取年度目标奖励与季度创效奖励相结合的方式，确保二次经营实效。
通过季度奖励，使二次经营工作过程参与人员能够及时得到奖励，提高经营人员的积极性和主动性。
同时也增加对完成情况不好的项目的处罚力度，使得二次经营管理体系有所保障。
1.2 成立二次经营管理领导小组、专家督导组企业成立二次经营管理领导小组及专家督导组，二次经营领导小组全面领导二次经营管理工作，研究、决策二次经营管理工作的办法、制度，对企业二次经营涉及的重大、复杂事项进行决议提出指导意见。
专家督导组主导公司重点工程和重大索赔事项的策划、立项，并督导实施;对所属项目进行定期不定期的现场督导帮扶;加强同铁总、业主、设计院等相关单位进行有效的层级沟通，突破项目二次经营的难关，促进二次经营工作的顺利开展。
2 策划先行，明确方向，是促进二次经营工作的有效手段项目中标后首先从策划入手，通过对合同条款及清单收入、成本进行分析，对施工方案进行比选，对施工组织进行优化，对现场及地方环境的调研，研究工作思路和工作方法，明确了创效的方向，根据政策等实际情况及时动态调整策划书。
经营管理培训心得体会5篇
经营管理培训心得体会5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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二次经营总结
二次经营总结篇一：二次经营8月7日会议准备材料“二次经营”为项目能够实现盈利提供了一种新的途径，在保证工程安全与质量的前提下，通过缩短工期、降低成本，有效地进行合同、风险与信息等控制，对自身组织与施工行为的优化管理，适当协调对外对内的关系，为项目带来增值，简言之，即低投入高产出，实现项目效益的最大化。
“内外兼修”，“内”指项目的动态过程管理、优化的组织结构以及有效控制，而“外”则是在“内”的基础之上合理的谈判与经营。
只有通过优质的管理与控制，才能提供优质的服务，才能通过“二次经营”实现为项目、企业增值的目的。
“一次经营”是企业为获取工程项目所发生的一切经营行为，它的最终目的是在一定的条件下获取合同；“二次经营”是甲乙双方履行工程项目合同时所发生的一切经营行为，它的最终目的是在合条件。
“二次经营”的主要目的后的项目承接创造条件，“二次经营”的实施。
在项目施工层面上，通过建立有效的项目管理约质量和经营成效。
在项目开源创效层面上，勤签证、多变更、高索赔（1）项目的管理与组织管理权力适时、适当下放，根据项目总指挥部的部将结构、装修、设备安装等工作落实到项制定相应的赶工计划与措施，并及时把控与这些措施均极大地提高了项目部的管理效率与力度，节点工期与工（2）合同的理解与把握合同包括业主合同与分包合同。
在以往施工合同的履行过程中，施工企业通常只注重合同的执行结果，即是否按合同工期、质量、安全的要求完成，而忽略合同的具体内容，认为只要业主或总承包方满意即可，其实这种理解是不够准确的。
合同是甲乙双方相互间行使权利与义务的依据，项目部成员要明确和理解合同的意图、管理要点以及合同的执行计划，熟悉自己权利的界限、义务的范围、工作的程序和法律后果，摆正自己在合同中的地位，这样可以有效地防止由于权利、义务的界限不清引起内部责任争议和外部合同责任争议的发生，提高合同管理的效率；另外，通过合同内容分析，及时发现合同中存在的问题，并同时进行合8月7日会议准备材料同的风险分析、管理，为将来发生的变更、事故等提前作好准备，为索赔事宜打好基础。
对二次经营的几点认识
对二次经营的几点认识摘要：随做工程造价越来越低，而人工费机械费不断上涨，如何搞好项目二次经营管理，创造企业效益，搞好工程变更与索赔是施工单位提高经济效益的重要途径。
本文主要介绍了施工中最常见的变更与索赔类型及方法及工程清理。
Becoming less and less to do with the project cost, and labor costs rising machinery costs, how to improve project management second, to create enterprise efficiency, improve project construction unit changes and claims is an important way to improve economic efficiency. This paper describes the construction of the most common changes and claims methods and project types and clean up。
关键词：二次经营工程变更索赔清概方法在施工项目管理中，效益的最大化离不开二次经营—变更与索赔，在土建工程的施工中，很多因素，例如国家宏观政策的影响、不可预见的自然因素以及设计不完善等种种因素都可能会引起工程的变更。
工程变更的内容包括工程的质量、数量、性质、功能、施工次序和实施方案的变化等等。
而工程变更就会引发索赔事件的发生，如何处理这类事件，将直接影响施工的经济效益和社会效益，因此，这是一个非常重要的问题。
笔者参加过铁路、公路等工程项目的施工多年来，累计参与和办理了上亿的设计变更及索赔，对这个问题有一定的认识和体会。
下面结合自己在实际施工实践中的体会，谈几点粗浅的看法，与大家共同探讨。
一、工程变更的几种类型1．国家宏观政策的变化做好二次经营，首先必须关注国家宏观政策，国家宏观政策的变化常常会引起工程变更，从而给我们提供索赔的机会，例如银行利率的调整、国家物价管理有关部门公布的各种施工材料、物资、机具设备的价格调整、施工定额、概预算定额的调整等等，都会引起工程变更和索赔。
2024年学习经营管理知识心得体会(三篇)
2024年学习经营管理知识心得体会在____年，我开始学习经营管理知识，并积极参与实践，在这一过程中，我积累了很多心得体会。
以下是我对于学习经营管理知识的一些总结和思考，希望能够对其他人有所启发和帮助。
一、了解企业的内外部环境在经营管理中，了解企业的内外部环境是非常重要的。
企业的内外部环境直接影响着企业的竞争力和发展潜力。
在学习过程中，我学会了通过市场调研、竞争分析、SWOT分析等方法来全面了解企业的内外部环境，从而制定出更具针对性的经营策略。
只有了解企业所处的行业特点，分析市场竞争格局，才能够选择适合企业发展的战略方向。
二、注重企业文化建设企业文化是企业的灵魂，是企业核心竞争力的体现。
在学习中，我认识到企业文化对于企业的发展至关重要。
一个有良好企业文化的公司，能够凝聚员工的力量，激发创新活力，提高员工的归属感和忠诚度，进而提高企业的竞争力。
因此，我在学习过程中注重培养和塑造企业文化，通过激励机制、员工培训等方式，不断提升员工的综合素质，从而增强企业的核心竞争力。
三、灵活运用营销策略学习经营管理知识，我更加深刻地认识到营销对于企业的重要性。
一个好的营销策略能够有效地带动销售，提高企业的市场占有率。
我在学习中学会了灵活运用营销策略，例如差异化定位、创新营销方式等，以满足不同消费者的需求，提高产品的竞争力。
同时，我也认识到，营销不仅仅是销售，更重要的是提供超越消费者期望的价值，只有真正了解消费者的需求，才能够提供他们真正需要的产品和服务。
四、重视人力资源管理在学习经营管理知识的过程中，我意识到人力资源是企业最重要的资源之一，而人力资源管理对于企业的发展至关重要。
一个优秀的管理团队和高素质的员工能够提高企业的竞争力，并推动企业的长期发展。
因此，我在学习过程中注重人力资源的选拔、培养和激励，通过建立完善的绩效考核机制、培训计划和福利制度，吸引和留住人才，推动企业的可持续发展。
五、持续创新和改进在经营管理中，持续创新和改进是企业持续发展的关键。
二次经营经验交流(张徐)
外墙砖代付50万 元.pdf
签证索赔范围
发包方指令的变更和设计单位出具的变
08
更指令。工程变更导致的工程量增加、
工程变更
质量标准提高、返工、重做等事项，承 包方工程款增加或工期延长均应成为签 证、索赔的理由。
签证索赔范围
是否有非正常停水、停电和交通中断造
09
成施工延误;是否有不可抗力或社会事
外部条件
场地移交是否及时，是否有其他构筑物、
02
建筑物，招标时未能向承包方明示的暗
场地方面
浜的处理、勘察时未能发现的异常地质 情况和地下障碍物。总承包方未能及时 提供场地给分包单位亦可作为分包单位 索赔的理由。
签证索赔范围
发包人是否依约支付预付款、进度款及
03
其他应由发包方承担的费用，变更签证
资金方面
价款若合同中约定与进度款一同支付， 亦应当与每期进度款同步支付。
有限
二次经营内容有限，做法有限，条件有限
目标
低标准高要求，变更索赔率目标定为8%
实际二次经营成绩
报签证66份 确认49份 未确认33份 报金额774万元 确金额505万元 估金额465万元
分析
签证确认率 74%
确认签证额
505万元
目前产值
14626万元
确认签证占比
3.5%
剩余未批签证
465万元
03
精装修单位未进场 外墙装修单位未进 业主精装修进程慢 发函申请我司施工.pdf 场发函申请我司施工.pdf 索赔施工电梯租金.pdf
签证索赔范围
甲方供应材料设备的延迟到货、或者质
07
量缺陷，甲定乙供材料设备的品牌、规
材料供应
格型号、价格未能及时确认，均可能造 成承包方的成本增加。
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二次经营培训心得
在武汉进行了为期六天的二次经营培训，听到局里杨部长和各兄弟单位有着丰富工作经验的二次经营专家授课，倍感荣幸。
期间，获益良多，下面浅谈一二。
毫无疑问，我们要重视二次经营工作。
二次经营工作事关每个项目的效益，倘若二次经营工作执行得不到位或者存在欠缺，必然导致项目利润较差甚至亏损。
因此，每个项目，项目经理、书记、商务经理、计划部部长，还有普通经管员甚至别的部门都应该有主观能动意识，一齐配合经管部，通力做好二次经营工作，实现项目收益的最大化。
要做好二次经营工作，当然需要理解一些文件及相关侧重点。
首先，大家要熟悉合同及相关文件，熟悉合同及相关文件是经济管理工作的基础。
杨部长在课程上不止一次地告诉我们,文件的优先顺序依次为：法律、合同协议书、中标通知
书、投标函及投标函附录、工程项目合同条款、专用合同条款、通用合同条款、技术标准和要求、图纸、已标价工程量清单，以及其他合同文件。
相互之间如有抵冲的，以优先的文件为准。
其次，大家要掌握变更的估价原则。
对于实行总价承包的项目，一般不得修改合同价，除非：发包人或者非承包人引起的I类设计变更、不可抗力的损失、可调整的甲供材料、经由部批准的内容。
总承包单位为支付风险费用而计列的风险费即为总承包风险费，一般不限于如下内容：初步设计招标的施工图量差、承包人原因引起的I类设计变更及全部II 类引起的工程量增减的费用，非不可抗力造成的自然灾害损失及相关预防措施费，发包人供应的材料设备及铁建设2009年46号文以外的材料、设备价差，重大调整外的因施工组织设计调整的工期造成的损失和增加的措施费，工程保险费，变更施工工艺引起的费用增加，工程质量、施工安全、建设工期、投资控制、环保、技术创新等考核费用。
第三，我们要清楚工程量清单的相关说明。
一般地，工程量清单中的标价与价格，均已经包括所需人工费、材料费、施工机械使用费、填料费、措施费、间接费、税金和一般风险费。
对于投保人提供的工程量清单所列的工程量是投标人报价的参考，以实际计量的合格工程数量为准。
清楚上述文件及相关内容后，为了提高项目的二次经营成绩则可以采取以下方法或者途径。
第一、适当增加合同外用工。
对于合同内部的一些工序和流程，鉴于合同已有明文规定，所以适当增加合同外用工将起到很好的创效作用。
第二、优化方量，多进行I类变更。
当然，此时，I类设计变更限于非我方原因引起的I类设计变更。
而对于II类设计变更，包含在业主给我们的总承包风险费中，所以不鼓励
做II类设计变更。
比如，在某个铁路项目中，我方考虑到行车安全，两侧增加防护栅栏，这就是一个很好的I类变更施工。
第三、研究定额，分析定额。
找出定额中对我们最有利的测定原则。
对于定额中不存在的新增项目，我们可以协同类似的兄弟单位，众人拾柴火焰高，一起要求业主给出比较恰当的单价。
第四、适当节约和回收一些材料。
有时，设计院对某一局部构件设计非常保守，在保证工程质量的前提下，我们可以适当节省部分材料。
对于一些废旧的直径较小的钢筋，如果是充当分布筋的，我们可以把它们焊接在一起，回收利用。
以上看法实属愚见，欢迎指正！
二0一二年五月二十六日。