某上市公司店长胜任模型构建
胜任能力模型的构建步骤
胜任能力模型的构建步骤胜任能力模型的构建，这事儿就像是盖房子，得一步一步来，每一步都很关键。
要构建胜任能力模型，咱得先知道这模型是干啥用的。
就好比咱做个桌子，得先清楚这桌子是用来吃饭呢，还是用来写字。
要是为公司构建胜任能力模型，就得了解公司的目标、文化和战略。
比如说，一家创新型的互联网公司，那它可能就需要员工有很强的创新能力、适应变化的能力。
这就像种树，得根据土壤、气候这些环境因素，才能决定种啥树合适。
如果不考虑这些，那模型可能就像没根基的房子，风一吹就倒。
那怎么去了解这些呢？这就得深入公司内部啦。
和不同部门的人聊天，就像去探寻宝藏一样。
和高层聊聊，他们能告诉你公司的大方向，就像海上的灯塔，给整个航程指明方向。
和普通员工聊聊呢，能知道实际工作中的需求，这就像盖房子时了解每块砖的用途。
从这些聊天中，找出那些在公司里干得好的员工的共同特点，这就像是从一群优秀的运动员里找他们都具备的运动天赋一样。
有了这些信息之后，就得开始确定胜任能力的要素了。
这就像是做菜选食材，得精挑细选。
比如说，沟通能力是一种要素，那这种沟通能力在这个公司里具体是指什么呢？是善于在会议上表达自己的观点，还是能巧妙地处理客户的投诉？这就好比同是鱼，在不同的菜谱里，要求的新鲜度、做法都不一样。
确定这些要素的时候，可不能马虎，不然就像做菜盐放多了，整个菜就毁了。
再往下，要给这些要素定义等级标准。
这就像是给学生的成绩划分等级。
一个初级的员工在沟通能力上可能是能清楚表达自己的想法，而高级的员工可能就是能在复杂的情况下，通过沟通化解矛盾，推动项目进展。
这就像爬山，不同的高度看到的风景不一样，每个等级都有它独特的要求。
如果不把等级标准定好，那员工就像在迷雾里走路，不知道自己该往哪儿努力。
构建胜任能力模型，还得考虑验证和调整。
这就像新做的衣服，得试穿一下，看看合不合身。
把模型拿出来，在小范围内试用，看看有没有不合理的地方。
要是发现问题，就得赶紧调整。
ZS公司店长胜任力素质模型
定义胜任力标准
创新能力
能够敏锐地发现市场变化和新的商业机会 ，并采取行动进行创新和改进。
领导能力
能够明确店铺的发展目标，制定可行的计 划，并有效推动实施。
团队协作能力
能够建立良好的团队氛围，促进员工之间 的合作和互相支持。
学习能力
能够主动学习新知识，不断提升自身能力 和素质。
沟通能力
能够清晰地传达信息和指令，并积极倾听 员工意见和建议。
提高客户满意度
店长具备优秀的客户服务 能力和人际交往能力，能 够更好地满足客户需求， 提高客户满意度。
降低运营成本
通过有效的团队管理和资 源优化配置，可以降低运 营成本，提高利润率。
优化团队管理
人才选拔与培养
通过店长胜任力素质模型，可 以更好地选拔和培养具备潜力 的人才，提高团队整体素质。
建立共同价值观
培训成果评估
对培训效果进行定期评估，根据实 际情况调整培训计划，确保店长能 够满足公司和个人的发展需求。
团队建设与激励计划
团队沟通与协作
加强团队内部的沟通与协作，定期组织团 队会议和活动，让员工了解团队目标、计
划和期望。
员工发展与晋升
关注员工的职业发展，提供晋升机会和培 训资源，鼓励员工发挥潜力并实现个人价
公司战略。
创新与改进
店长具备创新意识和变革管理 能力，能够带领团队不断探索 新的业务模式和流程优化，推
动企业持续改进和创新。
企业形象塑造
店长是企业的形象代表之一， 具备优秀的沟通能力和公关能 力，能够塑造和维护企业形象
。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
能够合理授权，充分发挥团队成员的潜力， 提高团队工作效率。
店长八大管理胜任力模型
总结词
创新营销，提升业绩
VS
详细描述
店长需要结合市场分析和竞争对手的分析 结果，制定相应的营销策略。在制定营销 策略时，要注重创新和差异化，以吸引更 多的消费者和提高业绩。同时还要注重营 销活动的实施和监控，及时调整策略，确 保营销活动的有效性和成果的最大化。
07
客户关系管理与维护
客户信息收集与档案管理
门店销售管理
1 2 3
制定销售策略
店长需要根据市场需求和竞争情况，制定合理 的销售策略，包括促销活动、产品组合、价格 策略等，以提高销售额。
销售数据分析
店长需要定期分析销售数据，包括销售额、客 单价、客户满意度等，以便及时调整销售策略 。
提高销售技巧
店长需要不断提高自身的销售技巧，包括沟通 技巧、谈判技巧、销售话术等，以提高销售业 绩。
培训效果评估
对培训效果进行评估，及时调整培 训计划，确保培训内容与店铺实际 运营的契合度。
员工绩效评估与激励
定期评估
定期对员工的绩效进行评估，给予员工 及时反馈和指导，帮助他们提升工作表
现。
A 绩效评估标准制定
根据店铺的经营目标和员工的岗位 职责，制定合理的绩效评估标准。
B
C
D
员工关系管理
关注员工的心理健康和工作状态，及时 解决员工问题，提高员工满意度和忠诚 度。
感谢您的观看
THANKS
总结词
系统化、精细化
详细描述
店长应建立完善的客户信息收集与档案管理机制，以确保客户信息的准确性 和完整性。这包括收集客户的基本信息、购买记录、服务需求等，并将其整 理成清晰的档案，方便查询和管理。
客户满意度调查与反馈处理
总结词
定期、及时、有效
胜任力模型的构建PPT课件
客户导向
客户经理需要具备强烈的客户 服务意识，能够深入了解客户 需求，提供个性化的金融解决 方案。
沟通协调能力
客户经理需要具备良好的沟通 协调能力，能够与不同层级的 客户和内部团队有效沟通，促
成业务合作。
案例二：某制造企业生产岗位胜任力模型构建
总结词
生产技能、质量意识、团队协作能力
生产技能
生产岗位员工需要熟练掌握生产流程 和操作技能，能够高效地完成生产任 务。
组织发展与变革
胜任力模型可以帮助组织 了解其员工队伍的优势和 不足，从而制定针对性的 发展计划和变革策略。
个人职业规划
个人可以通过了解自己的 胜任力优势和不足，制定 更加合理的职业规划和发 展目标。
02
胜任力模型构建方法
行为事件访谈法
定义：行为事件访谈法是一种开放式 的行为回顾式探索技术，是揭示胜任
实施步骤
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1. 设计问卷，确定调查范围和内容。
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2. 发放问卷，进行调查。
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3. 回收问卷，整理数据。
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4. 分析数据，得出结论。
观察法与专家评估法
定义：观察法是通过观察被试者的行为表现，对其胜任 力进行评价的一种方法；专家评估法则是依靠专家的经 验和判断，对被试者的胜任力进行评价的一种方法。 1. 确定观察或评估对象。
绩效管理
绩效目标设定
基于胜任力模型，企业可以设定 更加明确的绩效目标，使员工清 楚了解自己在岗位上需要达到的
能力要求和绩效标准。
绩效考核
通过将员工的绩效表现与胜任力 模型相对照，可以对员工进行更 加公正、客观的绩效考核，从而 激励员工不断提升自己的能力。
店长的能力素质胜任力模型
店长的能力素质胜任力模型1. 引言一个好的店长对于一个零售店或餐厅的成功至关重要。
店长不仅需要管理和监督店铺的日常运营，还需要具备一系列的能力素质，以确保顾客的满意度和业务的发展。
本文将介绍一种店长的能力素质胜任力模型，用于评估和培养店长的胜任力。
2. 店长的角色和责任店长作为一个组织中的关键角色，担负着多种责任。
他们需要管理员工、监督销售、控制成本、提供良好的顾客服务等等。
为了胜任这些责任，店长需要具备一系列的能力和素质。
3. 店长的核心能力3.1 战略思维能力店长需要具备战略思维能力，能够制定长期和短期的发展计划，预测市场趋势和竞争对手的动态，并做出相应的调整。
战略思维能力使得店长能够更好地掌握商业机会，并为店铺的成功制定合适的战略。
3.2 领导能力作为店长，领导能力是至关重要的。
店长需要能够激发员工的积极性和动力，指导他们的工作并鼓励创新和团队合作。
优秀的店长应该能够建立积极的工作氛围，并带领团队实现业绩目标。
3.3 沟通能力沟通能力是店长必备的能力之一。
店长需要能够清晰地传达工作要求和期望，听取员工的意见和反馈，并与顾客建立良好的沟通和关系。
优秀的沟通能力可以帮助店长更好地解决问题，提高工作效率。
3.4 分析决策能力面对各种挑战和问题，店长需要准确地分析情况，并做出明智的决策。
分析决策能力可以帮助店长预测潜在的风险和机会，并制定相应的策略。
同时，店长还需要能够应对紧急情况，并及时做出决策，保证店铺的正常运营。
4. 店长的支持能力除了核心能力外，店长还需要具备一些支持能力，以帮助他们更好地胜任工作。
4.1 学习能力随着市场的变化和业务的发展，店长需要不断更新自己的知识和技能。
具备学习能力可以帮助店长不断适应新的环境和要求，提升自己的胜任力。
4.2 时间管理能力店长通常需要处理多个任务和项目。
良好的时间管理能力可以帮助店长合理安排自己的时间，高效完成工作。
同时，时间管理能力还包括优先级的设置和任务的委派，以确保工作的顺利进行。
胜任力模型的构建方法
胜任力模型的构建方法胜任力模型是指以组织的核心能力和目标为基础，构建出一套能够描述优秀员工所具备的特定素质和能力的模型。
胜任力模型的建立有助于提高招聘和绩效评估的准确性，同时也能够引导员工明确自身发展方向。
接下来，将分为以下几个方面来介绍胜任力模型的构建方法。
一、核心能力的确定首先，需要通过对组织战略目标的分析和商讨，确定核心能力，即组织在实现战略目标过程中所必须具备的基本素质和能力。
例如，一个制造业企业可能需要的核心能力包括协作能力、创新能力、高效执行能力、品质意识等。
这些核心能力应该是与组织的战略目标紧密相关的，具有实践价值。
二、人才需求的分析为了使胜任力模型更加精细化，需要进一步分析不同岗位对人才的需求，以便为不同岗位建立特定的胜任力模型。
岗位需求的分析可以包括对岗位职责、业务特点、工作环境、团队合作等方面的分析。
例如，销售岗位需要的核心能力可能包括适应性强、市场洞察力强、善于沟通、高效执行等。
三、胜任力行为的定义在确定了核心能力和人才需求的基础上，需要将核心能力转化为具体的行为表现，即确定胜任力行为。
在这个过程中，可以采用专家论证法、关键事件法、行为描述法等方法，详细描述员工在不同场景下所需表现的行为。
例如，“高效执行能力”这一核心能力需要转化为具体的行为描述，如“在紧迫的工作环境下，能够准确识别关键任务，设置明确的优先级，并快速地完成任务”。
四、行为评估与量化为了使胜任力模型更具操作性，需要为各项胜任力行为设置具体的评估标准和打分规则，并进行量化。
评估标准可以根据具体行为进行设计，并参照数据和现实情况，制定出适当的评分标准。
量化评估数据的收集可以通过员工自评、直接上级评估、同事评估等方式进行，同时也需要保证数据的客观、准确和可靠。
五、应用与优化胜任力模型的构建完成后，需要通过逐步推广、应用和优化来逐步建立完善的体系，并持续地监测和调整。
同时，胜任力模型也需要与招聘、培训、绩效管理等人力资源管理的各个环节相结合，以提高企业管理的有效性和效率。
店长的能力素质胜任力模型课件
团队建设与培训
05
06
跨部门协调与沟通
店长岗位的重要性
01
门店业绩的关键驱动者
02
门店运营的协调者
03
客户服务的引领者
04
团队建设的领导者
店长岗位发展趋势
01
02
03
04
数字化转型与智能化升 级
跨界融合与新零售创新
强化品牌意识与文化塑 造
注重团队建设与人才培 养
02
店长能力素质模型
领导力
01
式和方法。
风险承受能力
店长需要有一定的风险承受能力 ，敢于尝试新的想法和做法，不 怕失败，能够从中吸取经验教训
。
资源整合
店长需要具备资源整合的能力， 能够将有限的资源进行合理分配
和利用，发挥最大的效益。
03
店长岗位核心技能
销售管理
销售策略
具备制定销售策略和计划的能力，能根据市场变 化及时调整销售策略。
案例三：创新思维引领店铺业绩增长
总结词
店长通过创新思维和策略，优化店铺运营模式，提升店铺业 绩。
详细描述
店长关注市场动态和消费者需求变化，积极调整店铺的运营 策略和产品策略，创新营销方式和推广手段，提升店铺的业 绩和竞争力。
案例四：从销售冠军到优秀店长的人才培养
总结词
店长通过自身优秀的销售能力和管理经验，培养更多的人才，推动店铺的发展。
店长需要具备持续学习的意识， 不断更新知识和技能，以适应市
场和行业的不断变化。
学习意愿
店长需要具备强烈的学习意愿，愿 意投入时间和精力去学习新的知识 和技能。
学习方法
店长需要掌握科学的学习方法，能 够高效地获取和吸收新的知识和信 息。
8-店长胜任力模型
店长胜任力描述一、店长职责：1、店面的销售：将目标传达给下属，要掌握每日、每周、每月、累计等的目标达成情况,带领员工完成公司下达的指定销售目标, 依业绩状况达成对策，领导员工提供优质的顾客服务，并竭力为公司争取最佳营业额。
2、员工管理：（1）指导属下员工之纪律、考勤及仪容仪表；（2）编排班表，按实际情况作适当修正，并确保下属准时上班；（3）门店员工的招聘、奖罚、人员异动、纪律处分的建议权及行使权；（4）培训员工公司制度、产品知识，销售技巧及其他有关之工作知识，确保每周一次员工集训。
（5）负责门店员工的技能考核。
（6）了解公司政策及运作程序，向员工加以解释，并推动执行；（7）确保每位员工了解店铺安全及紧急指示；（8）召开店内工作会议：主持早、晚会，并做好记录，与员工商讨店铺运作及业务事宜。
3、顾客服务：（1）指导属下员工以专业热诚的态度销售货品，提供优质的顾客服务；（2）有效处理顾客投诉及合理要求；（3）建立顾客与公司良好关系；（4）建立顾客联系档案，以便更好的服务与管理客户资源。
4、货品管理（2）据公司要求，正确陈列货品（包括POP、货架、橱窗陈列等等）；（3）根据市场转变灵活的趋势改变店内存货的陈列方式；（4）监管收货、退货、调货工作，并确保无误；（5）监督陈列货品的整齐、干净、无破损；（6）留意市场趋势，分析顾客反映，向公司及时反映和提出积极意见。
5、店铺运作（1）监察全店销售工作；（2）监管收银程序及操作电脑设备；（3）保持全场灯光、音乐、仪器（冷气/工具）的正常运作；（4）确保店内外装修，维修事项、货架完好无缺；（5）负责店内货品，财物及现金安全及防火工作；（6）确保每周营业报告和分析营业状况准时、准确递交；(7) 每月5日前递交上月工作总结及本月工作计划；6、协调沟通（1）在商场内代表专卖店处理财物、业务、对外事务、公关等事宜；（2）店面人员的调整与公司行政部门的沟通；（3）定期向直接领导汇报店面情况和工作计划；（4）代表品牌处理客户投诉及反馈信息。
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某上市公司店长胜任模型构建
J公司是一家国内大型零售连锁上市公司，公司战略及主营业务是中小型的综合超市。
店长作为公司的中层管理者以及上传下达的战略执行者，其能力素质水平对公司的发展、战略的实现起到至关重要的作用。
所以，搞清楚店长的胜任模型就十分必要。
J公司的店长岗位分为两种，一种是管理门店经营的店长；另一种是管理整个区域所有门店经营的区域店长。
通过总结归纳法中的行为事件访谈，同时考虑到公司对胜任模型管理方式的把握以及实际运用的方便性，将区域店长与门店店长的胜任素质整体分为两大类，即能力类和态度品质类。
能力类要素指的是岗位所需要的核心的、稳定的、对工作绩效起关键作用的能力，是一个人出色完成本岗位工作应该具备的能力；态度品质类要素指的是该岗位所需要的个人特质，是一个人出色完成本岗位工作的内在品质与动机。
1.胜任模型要素概况
J公司店长胜任模型要素名称和定义如表2-15所示。
表2-15 J公司店长胜任模型要素名称及定义
2.胜任模型等级
区域店长和门店店长在各个胜任要素的等级上的要求也存在差异，如表2-16所示。
表2-16 J公司区域店长和门店店长胜任模型等级
区域店长胜任模型等级如图2-9所示。
图2-9 区域店长胜任模型等级示意图
门店店长胜任模型等级如图2-10所示。
3.胜任模型等级要素描述
（1）组织领导能力。
要素定义：在公司发展战略指导下，设定科学合理的工作目标，通过
合理组织调度人、财、物资源，带领团队及时、高质量完成业绩目标。
具体等级及行为描述如表2-17所示。
图2-10 门店店长胜任模型等级示意图
表2-17 组织领导能力行为描述
（2）执行力。
要素定义：严格贯彻公司规章制度、细化与规范业务流程，保质保量完成绩效目标。
具体等级及行为描述如表2-18所示。
表2-18 执行力行为描述
（3）团队建设与凝聚力。
要素定义：促进冲突的有效解决，营造高效、合作、互信的工作氛围，培养员工的合作精神与团队精神。
具体等级及行为描述如表2-19所示。
表2-19 团队建设与凝聚力行为描述
（4）培训与发展他人。
要素定义：发现员工工作中的不足，并及时给予培训与指导，帮助员工学习与进步。
具体等级及行为描述如表2-20所示。
表2-20 培训与发展他人行为描述
（5）沟通协调能力。
要素定义：积极主动与顾客、员工、集团进行沟通，发现问题并追溯源头予以解决。
具体等级及行为描述如表2-21所示。
表2-21 沟通协调能力行为描述
续表
（6）销售能力。
要素定义：做好周边市场以及竞争对手分析，挖掘顾客需求，采取差异化策略，进行有效的产品促销与销售。
具体等级及行为描述如表2-22所示。
表2-22 销售能力行为描述
（7）业务能力。
要素定义：熟悉业务、掌握与职责有关的知识与技能。
具体等级及行为描述如表2-23所示。
表2-23 业务能力行为描述
（8）数据分析与应用。
要素定义：精通数据统计与分析，挖掘有价值信息，发现潜在问题，并将分析结论运用到实际工作过程之中。
具体等级及行为描述如表2-24所示。
表2-24 数据分析与应用行为描述
（9）责任感。
要素定义：工作勤奋、主动、尽职尽责，勇于承担责任。
具体等级及行为描述如表2-25所示。
表2-25 责任感行为描述
（10）诚信自律。
要素定义：对待顾客、员工、公司诚实守信，不弄虚作假，不侵占公司财产、不接受不正当好处与利益。
具体等级及行为描述如表2-26所示。
表2-26 诚信自律行为描述
（11）成就导向。
要素定义：保持不满足于现状的心态，不断学习，寻求个人与工作的进一步发展，甚至超越优秀标准。
具体等级及行为描述如表2-27所示。
表2-27 成就导向行为描述。