蒙牛未来星儿童牛奶策划书

福鼎职中是省重点中专学校。蒙牛未来星儿童牛奶是中国第一款专业儿童牛奶。未来星儿童牛奶开创出一个全新的专业牛奶品类，填补了中国儿童牛奶市场的一个空白。未来星牛奶针对中国儿童的成长需求，成立了专门的研发团队，专为儿童设计营养配方，并取得不断的突破。我们的竞争对手 1 国内：伊利。圣元。完达山。光明以上几个品牌将成为该产品的主要国内竞争对手，以上品牌均有自己品牌下的儿童专属奶，对该产品上市将造成冲击。进口：Karicare[新西兰]。雀巢[瑞士]。惠氏[美国] 以上几个进口品牌将成为该产品的主要国外竞争对手，在国内外均拥有较好的声誉，属国际知名品牌，将给蒙牛未来星儿童奶粉造成较大压力。由图看出，人们对牛奶的品牌选择是是很重视的。此外，消费者对蒙牛的产品信赖更高，拥有更固定的消费人群，市场占有率高。我们的竞争对手 2 伊利QQ星儿童牛奶●诉求对象蒙牛未来星和伊利QQ儿童奶的诉求对象都是青少年。●诉求重点蒙牛：蒙牛的产品主要以健康.安全营养，诉求重点是青少年儿童。伊利：伊利的产品以青春，朝气注重产品的口感以及大众的青睐。●诉求方法蒙牛：蒙牛未来星儿童牛奶广告采取从“功能诉求”到“情感诉求”的策略。伊利：伊利QQ星儿童牛奶广告宣传诉求强调自己来自大草原。企业和竞争对手以往的广告表现策略●广告主题蒙牛：蒙牛以“我们共同的品牌-----中国乳都呼和浩特”为主题，表现我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。伊利：伊利注重人文创意，赋予广告温暖的力量。●广告创意蒙牛：蒙牛未来星儿童成长牛奶：健康，前卫的概念所带给目标消费者的附加利益，另外，在广告语中也再强调，能带给消费者的更大利益：健康。伊利：以“我们来自大草原”为主要基调，同时赋予产品时尚，健康，前卫的理念。企业和竞争对手以往的广告媒介策略●媒介选择和组合：蒙牛未来星和伊利QQ星的广告都主要通过电视媒介和活动赞助，他们都选择了权威的CCTV的黄金时段播出。而蒙牛赞助梦想中国，超女，神五飞天，还有蒙牛城市之间，伊利则获得了2008奥运会的赞助权，另外蒙牛和伊利都与报纸杂志，网络等媒介像匹配。●广告发布的频率：蒙牛和伊利采取的是间接性发布的排期方法，隔周播出，每次播出持续一周，近一年来广告播出频率基本上没变。蒙牛和伊利两款儿童牛奶优势蒙牛蒙牛广告的主要优势：保持了比较高的频率，并且广告诉求满足了不分消

费者需求。广告创意新颖善于结合时事和新闻时间进行营销活动懂得如何运用品牌的比附定位策略来壮大自身品牌伊利借助政府的强大能力进行公关活动伊利作为一家比蒙牛历史更悠久的乳业公司，他有着先进入行业的优势，即公司有着广泛的社会信誉度，在普通消费者的心中有着绝对的权威。值得高兴的是……我们的蒙牛未来星儿童牛奶强调强调“专业感”和“牛奶属性”，建立起“更适合儿童的纯牛奶”的品类形象，实现未来星品牌的再次新生。蒙牛未来星儿童牛奶产品定位策略更明晰的品牌定位：国内第一款针对儿童成长期的牛奶――蒙牛未来星儿童牛奶。让每一个中国儿童从此拥有属于自己的专业牛奶。产品组合专业化：将未来星原来旗下的乳饮料产品剥离未来星品牌。使未来星成为更加专业的儿童纯牛奶品牌。产品力升级：使用蒙牛独有有机奶源。在100％牛奶基础上，调整各元素的配比，采用专为成长期儿童设计的营养配方，并调整口味，使之更符合妈妈的需求和期望。命名关系改变，直接建立品类区隔：“儿童牛奶”的品类名称与品牌名“未来星”紧密连接。加强品类提示和品牌与品类的连接度，强化全新品类概念。包装功能化：将过去儿童属性的包装，调整为更具牛奶品质感和属性暗示的形态。选用普通百姓为产品代言人：在以与妈妈们沟通为主导的策略下。未来星重新选择了具有真实父母身份的黄磊夫妇，通过身份的共鸣，来增强妈妈们的信任度和情感认同。同时，在主视觉设计调性上，改变过去绚丽的提示儿童属性的色彩，转化为以蓝白色为主色调，强化牛奶的属性和专业感的色彩。组建儿童营养专家团强化权威性：邀请众多全国知名儿童营养专家。组建营养专家团，为未来星儿童牛奶的产品研发和消费者研究提供强有力的指导和支持。还成功举办了中国儿童营养调查。加强了产品的权威感和信任度。使“儿童纯牛奶”品类领导者的形象获得更强大的支持。我们试图影响的人3-11岁中国儿童以及他们的家长他们……关心自己的孩子的成长健康以及营养他们给予孩子美好的未来孩子每天需要喝牛奶我们遇到的问题……媒介宣传如何才能影响到消费者该产品如何取得孩子跟妈妈的信赖好奶好未来蒙牛未来星他们正在饮用的……早餐奶、酸奶、豆浆，进口奶粉。。。。。我们需要加强广告的宣传力度他们的担忧：蒙牛未来星儿童牛奶真的适合儿童吗？儿童由是否喜欢蒙牛未来星儿童牛奶的口感呢？专业儿童牛奶

我选择蒙牛未来星我们选择的广告宣传媒介……营销活动海报、公交车身广告、户外灯箱广告报刊平面广告影视动态广告网络媒介 Banner广告、页面悬浮广告、赞助网络活动蒙牛未来星儿童牛奶成份：100 %纯鲜奶制作，精选天然的牧场奶源，在普通鲜牛奶的基础上，添加多种营养元素，富含多种维生素、矿物质及微量元素，更特别添加DHA藻油、牛磺酸和益生元，增强体质、提高智力、促进营养吸收，为孩子的学习和成长做好准备！推广概念：好奶好未来蒙牛未来星国内第一款适合儿童的专业牛奶添加DHA藻油成分三款产品，助力孩子全面成长

活力型产品特别添加了DHA藻油、VA、VD VA能帮助促进孩子的身体发育，强壮骨骼，VD可帮助孩子对钙、磷的吸收，维持机体营养平衡，促进儿童身体发育，有助于孩子快速长高。智慧型产品特别添加了DHA藻油、牛磺酸。牛磺酸能帮助孩子提高脑细胞活性，促进孩子脑功能开发，有效强化成长时期孩子的记忆力和学习能力。优护型产品添加了DHA藻油、益生元益生元能增加孩子肠道中的有益菌群，促进孩子肠道蠕动，有助于吸收每餐的营养，更好的呵护孩子娇弱的肠道，有益健康。广告主题与表现广告设计一：人物：6岁儿童、妈妈背景：绿色的草原，一群奶牛吃草。情境：孩子：（站在奶牛上，伸手抓树上的星星，星星里面装着蒙牛未来星儿童牛奶）对妈妈说，妈妈，我要树上的那些星星。妈妈：着急的说道，手里拿着蒙牛未来星儿童牛奶，宝贝，你小心点，快下来，妈妈这有你要的星，，这可是蒙牛未来星哦。助你成为明日之星。广告设计二：人物：四岁小朋友，妈妈背景：早餐餐桌上，妈妈递牛奶给小孩）情境：儿童：妈妈，我不喝牛奶，每天都喝牛奶，我不喝！（说着，便把牛奶使劲的一捏，瞬间，牛奶四溅，呈现出星星状的牛奶泡泡）妈妈：（和蔼的笑着说）小星，这是妈妈给你买的专业儿童牛奶――蒙牛未来星，你尝尝，跟你平常喝的口感肯定不一样。好奶好未来，蒙牛未来星。广告发布计划媒介广告。主要是动态宣传。其他广告活动计划。着力于促销、设置宝宝公益活动专区公共关系活动计划。侧重于成立蒙牛未来星公益基金会，赞助大型公益活动。广告文案测试方案广告文案测试座谈会，邀请0-12岁的儿童极其监护人参加。首先邀请其观赏被测试广告，并用以下方式进行测试。询问儿童极其监护人对该广告片的即时反映，喜欢什么地方？不喜欢什么地方？为什么？对