蒙牛产品入驻百大模拟谈判计划
蒙牛真果粒策划书
蒙牛真果粒策划书蒙牛真果粒策划书一、引言随着人们生活水平的提高，对高品质牛奶及奶制品的需求也在不断增加。
作为中国奶制品行业的领军企业，蒙牛一直致力于为消费者提供健康、美味、营养丰富的乳制品。
在不断推陈出新、满足消费者需求的同时，蒙牛真果粒牛奶饮品应运而生，成为市场上的一匹黑马。
为了更好地推广蒙牛真果粒，本文将为其撰写一份策划书。
二、关键词1、蒙牛真果粒2、牛奶饮品3、消费者需求4、市场分析5、营销策略6、产品特点三、市场分析中国奶制品市场庞大，竞争也异常激烈。
通过对市场进行分析，我们发现，消费者对于健康、营养和口感的需求日益增长。
同时，随着人们生活节奏的加快，方便快捷、高品质的牛奶饮品越来越受到消费者的喜爱。
在这样一个市场中，蒙牛真果粒凭借其独特的产品特点和口感，具备了很强的竞争优势。
四、产品特点蒙牛真果粒牛奶饮品是一款富含各种水果粒和天然牛奶的健康饮品。
其特点如下：1、天然、健康：产品使用优质牛奶和新鲜水果制作，不添加任何人工成分，符合消费者对健康饮食的需求。
2、口感丰富：水果粒和牛奶的完美结合，使得产品口感丰富，既有水果的清新口感，又有牛奶的丝滑口感。
3、方便快捷：产品采用便于携带的包装，适合快节奏生活中的消费者随时随地享用。
五、营销策略为了更好地推广蒙牛真果粒，我们将采取以下营销策略：1、电视广告：在黄金时段播放广告，覆盖广泛的目标受众。
2、网络推广：利用社交媒体、短视频平台等进行线上推广，吸引年轻消费者的关注。
3、线下活动：组织各类体验活动，让消费者亲身体验蒙牛真果粒的美味，提高品牌知名度。
4、KOL合作：与知名博主、网红等合作，通过他们的影响力推广产品。
5、优惠活动：推出买二赠一、满减等优惠活动，刺激消费者的购买欲望。
六、预算本次推广活动的预算为100万元，包括广告制作费用、媒体投放费用、线上线下活动费用、KOL合作费用等。
七、总结通过本次策划书，我们全面了解了蒙牛真果粒的市场前景和竞争优势，并制定了相应的营销策略。
关于xx乳业入驻xx超市的谈判方案
关于xx乳业入驻xx超市的谈判方案一、会议时间：二、会议地点：三、我方xx乳制品有限公司主谈人：副谈判：会议记录：四、谈判主题关于xx乳液入驻xx超市就各类费用、供货质量和数量，以及送货时效等各面进行磋商，最终希望能够达成良好的合作关系，签订长期供货合同。
五、谈判目标的确定最高目标：进场费：2万排面费：一米单排面5000每年店庆费、新产品促销费：店庆费、节庆费、新产品促销费都按促销期间销量的1%进行提成堆头费：400每月结算方式:先预付60%的押金，余下部分以银行转账的方式在结算后半个月内付清所有款项最低目标：进场费：28000排面费：一米单排面8000元每年店庆费、新产品促销费：店庆费、节庆费、新产品促销费都按促销期间销量的1.8%进行提成堆头费：600每月结算方式：预付40%押金，余下部分以银行转账的方式在结算后一个月内付清所有款项六、谈判的主要的交易条件;1、价格方面：250ml:南山纯牛奶进价1.8到2.1元之间南山利乐枕甜牛奶进价1.5到1.8之间南山果味牛奶进价1.2到1.5元之间南山果肉酸奶进价1.8到2元之间946ml:南山纯牛奶进价6.7到7.2之间南山利乐枕甜牛奶进价5.5到6.2之间南山果味牛奶进价4.4到5.2之间南山果肉酸奶进价6.7到7.1之间数量方面；2、规格；主要分为250ml和946ml两种3、支付方式；现金，银行转帐，汇款,支票，本票4、运输方式：公司配备bj5036z型冷藏车运送（运费由我方承担）5、售后服务：对于由于我们运送或在生产过程中的疏忽造成产品的破坏等我们承诺退货换货，而对于那些快要过期的奶制品超市必须在过期前一个月与我们交涉进行退货服务，要保证我方有一定的时间进行促销及处理。
七、谈判的议程和进度八、制定谈判的对策。
关于批量采购乳制品的谈判方案议程
关于批量采购乳制品的谈判方案议程一、背景介绍乳制品是人们日常生活中必不可少的食品之一，其市场需求量大且稳定。
对于企业而言，批量采购乳制品是一个重要的经营决策。
本方案旨在为企业提供一份详细的谈判方案议程，以便在批量采购乳制品时能够取得更好的谈判效果。
二、目标设定1. 确定采购数量和质量标准；2. 确定供应商及其信誉度；3. 确定价格和付款方式；4. 签订合同。
三、谈判方案议程1. 准备工作（1）明确采购需求：根据企业自身情况确定采购数量和质量标准。
（2）寻找供应商：通过网络、展会等途径寻找潜在供应商，并对其进行初步筛选。
（3）了解市场行情：了解当前市场行情及竞争对手的情况，为谈判做好准备。
（4）确定谈判代表：确定企业内部的谈判代表，并进行培训和指导。
2. 谈判前期准备（1）了解供应商：对潜在供应商进行深入了解，包括其企业规模、生产能力、产品质量、服务水平等方面。
（2）确定谈判策略：根据企业自身情况和市场行情，确定谈判策略，包括价格、数量、质量标准等方面。
（3）制定谈判计划：确定每个环节的时间安排和分工，并制定详细的谈判议程。
3. 谈判过程（1）开场白：由企业代表介绍自己和企业情况，并表达采购意向。
（2）询问对方情况：了解供应商的生产能力、产品质量、服务水平等方面的情况。
（3）提出自己的要求：根据企业自身需求，提出采购数量、质量标准等方面的要求。
（4）讨论价格和付款方式：双方就价格和付款方式进行讨论，寻找共同点并达成一致。
（5）协商签订合同：在双方达成一致后，签订正式合同。
四、注意事项1. 调整心态：在谈判前要调整好心态，保持良好的态度和信心。
2. 保持沟通顺畅：在谈判过程中要保持沟通顺畅，及时解决问题。
3. 确定底线：企业在谈判前要确定好自己的底线，不可轻易妥协。
4. 注意细节：在签订合同前要认真核对各项细节，确保合同内容准确无误。
五、结论本方案提供了一份详细的谈判方案议程，旨在帮助企业在批量采购乳制品时能够取得更好的谈判效果。
蒙牛牛奶的策划方案
蒙牛牛奶的策划方案第一步：背景分析在市场竞争日益激烈的今天，蒙牛牛奶作为中国领先的乳制品品牌，需要制定一份全面的策划方案来保持其市场地位并吸引更多消费者。
在制定策划方案之前，我们需要对市场背景进行分析，了解消费者需求、竞争对手和市场趋势。
第二步：目标设定基于背景分析的结果，我们可以设定蒙牛牛奶的策划目标。
目标应该具体、可衡量、可实现，并与公司整体战略一致。
例如，我们的目标可以是在市场份额上增加5%，提高品牌知名度和消费者忠诚度。
第三步：目标受众定义为了更好地制定营销策略，我们需要明确蒙牛牛奶的目标受众。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定目标受众的特征，例如年龄、性别、地理位置、消费习惯等。
这样能够帮助我们更加精准地定位受众，并制定相应的宣传和推广策略。
第四步：差异化定位在竞争激烈的乳制品市场，我们需要通过差异化定位来突出蒙牛牛奶的优势。
通过分析竞争对手的产品特点和消费者需求，我们可以找到蒙牛牛奶的差异化特点，并将其与目标受众的需求相结合，形成独特的品牌定位。
第五步：产品策略在制定产品策略时，我们需要考虑产品的特点和目标受众的需求。
蒙牛牛奶可以根据不同的目标受众，推出不同口味、不同包装的产品线，以满足不同消费者的需求。
另外，蒙牛牛奶还可以注重产品的品质和安全性，建立良好的品牌形象。
第六步：价格策略价格是消费者购买产品时最重要的考虑因素之一。
在制定价格策略时，我们需要考虑目标受众的消费能力和竞争对手的定价策略。
蒙牛牛奶可以根据不同产品线的定位，制定相应的价格策略，既保证产品的竞争力，又能够实现利润最大化。
第七步：渠道策略渠道策略是产品销售的关键环节。
蒙牛牛奶可以通过多种渠道，如超市、便利店、电商平台等，将产品送达消费者手中。
此外，蒙牛牛奶还可以与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场。
第八步：推广策略推广策略是将产品宣传给目标受众的重要手段。
蒙牛牛奶可以通过广告、促销活动、公关活动等方式，提高品牌知名度和产品认知度。
模拟策划书、谈判题目
1、新品牌入驻新百商场的谈判。
2、关于加盟国大连锁店的谈判（五羊蛋糕、啊呀呀食品、服装鞋帽等各行业）。
3、白洋淀酒业发展各地经销商的谈判。
4、产品供货合同条款和索赔谈判谈判A方：MAX工厂（卖方）简称m谈判B方：WILLYS工厂（买方）简称wm和w工厂是两个长期的合作伙伴，m是w的模具供应商，他的模具供给量占w工厂的使用模具80%。
但是，m的模具最近一直有质量问题，给w工厂造成了大量的额外损失。
当初两厂签订的协议中规定：m提供的模具合格率达到95%以上便可。
但是这是一条有歧义的的条款，既可以理解为每套模具各个零件的合格率达到95%以上，也可以理解为所有模具的总体合格率达到95%以上。
前一种理解比较有利于w工厂，后一种理解比较有利于m工厂。
而实际上正是由于m生产的所有模具中的那不合格的5%造成了w工厂巨大的损失。
w知道自己一下子不可能完全抛开这个供应商，m当然也不想失去w这个大客户。
w提出，先前由于m的次品导致的损失必须由m承担。
而m坚持认为w的质检部门在接受m工厂的模具时就应该看清楚，如果是次品可以退货，而不是等到进了工厂投入使用以后才发现有问题，因而他们拒绝承担损失。
双方交涉多次都没有达成协议。
最后导致双方的高层领导都开始过问此事。
w采购部和m销售部的经理迫于压力约定本周末碰面，准备通过谈判对此事做一个了断。
而且双方谈判代表都非常清楚，如果这次谈不成回去肯定会受到领导斥责。
谈判目标：1、确定对95%以上合格率这一条款的理解。
2、商议m赔偿w工厂损失的事宜提示：可否通过收回质量不过关的模具并按照各个零件95%的比率给w，另外因为双方都有责任在制定和完成这个给货的过程中，所以责任应该有双方共同承担，至于对于95%的解释，个人觉得双方需要重新商榷达成共识才行。
5、鞋业公司谈判中方资料温州市劳斯莱鞋业有限公司成立于1998年7月，是一家集创造、加工、销售鞋，皮革制品，发展无区域的经济实体。
公司现有工业园区占地6000㎡，总资产超过8000万，拥有6条先进制鞋流水线，年产皮鞋800万双，产值超过亿元实现利税500万元。
蒙牛品牌乳业新品进校园市场营销赛策划案【定稿范本】
蒙牛产品校园营销策划书目录第一章我们的团队一、团队名字 (4)二、团队目标 (4)三、团队成员 (4)第二章市场分析一、大学生市场分析 (6)二、市场需求分析 (7)三、市场预期 (8)第三章产品分析一、蒙牛系列产品介绍 (9)二、产品特点 (10)第四章营销策划一、产品策略 (12)二、价格策略 (12)三、促销策略 (13)第五章经费预算一、经费预算 (14)团队寄语 (16)第一章我们的团队一、团队名称团队名称：买了就队二、团队目标1、以锻炼队伍成员销售能力为主。
2、争取初赛销售金额达到5000元以上，进入复赛三、团队成员组长：在班级内担任副班长一职，在学校能积极组织同学们参加班级和系部活动。
成员：在班级内担任班长一职，关注汽车业的动向对汽车有着独特的爱好 是个开朗、积极向上有责任心的人。
成员：在班级内担任团支书一职，为人处世责任心强 能妥善的处理好各种问题 思想积极上进。
成员：坚信是金子总会发光。
积极进取，富有激情:个性乐观执着，敢于面对困难与挑战。
第二章市场分析一、市场需求分析对于理工大而言，随着95后户外健身、室内运动、以及各种慢跑活动成为一种潮流，在这种潮流的影响下，更大的运动量需要更大的营养作为支撑。
理工大学子保健意识被逐步启动，对更深层次的营养需求的关注和对健康食品的需求日益凸显，牛奶作为最接近完美的食物不仅满足了我们食用的要求，同时也满足了我们对营养的双重需要。
根据调查，当问及“您是否经常喝牛奶”时，35.48%回答“经常喝”；51.14%回答“有时喝”；13.02%回答“不喝”。
当问及“您喜欢喝牛奶的原因”时，67.35%回答是“营养丰富”；当问及“您认为适合喝牛奶的人群”时，58.9%回答“老少皆宜”。
（资料取自网站分析）二、大学生市场分析我们大学生选择牛奶主要从品质，营养，口味，价格等方面考虑。
牛奶品质来说，蒙牛的品质绝对有保障，绝对不会是下一个三鹿奶粉，我们理工大的学子几乎不会怀疑蒙牛的品质出问题。
乳品公司谈判方案
乳品公司谈判方案背景现代社会，乳制品消费市场日益增长。
然而乳制品市场的竞争也越来越激烈，乳品公司需要寻求更优秀的合作伙伴来稳固其市场地位。
因此，制定一份合理的谈判方案对于乳品公司至关重要。
本文将介绍乳品公司谈判方案，旨在为乳品公司在寻求合作伙伴时提供指导。
1. 谈判前准备在开始谈判前，需要对目标合作伙伴进行详细的调研和分析，并设定明确的谈判目标。
此外还需要进行以下准备：1.1 搜集信息搜集目标合作伙伴的公司情况，包括企业背景、产品特点、市场规模、竞争对手等信息，并深入了解其经营理念、文化背景以及企业风险防范措施等方面。
1.2 设定谈判目标在搜集信息的基础上，制定明确的谈判目标。
谈判的目标应具体、可行、量化，并符合公司的整体战略和发展需要。
1.3 筹备谈判材料准备谈判材料，包括公司介绍、产品销售数据、品牌价值、市场竞争情况以及企业财务情况等方面的数据。
同时，还需要对可能出现的谈判问题进行充分的考虑和准备。
2. 谈判流程2.1 确定谈判方式根据不同情况，可以选择面对面谈判、电话会议、视频会议等方式，在谈判前确定谈判方式有助于提高谈判效率。
2.2 确定谈判议程制定会议议程，将需要讨论的问题按照次序列出，确保在谈判过程中不漏掉任何重要问题。
2.3 进行开场白在会议开始前，进行开场白。
在开场白中，介绍与会人员的身份背景以及会议的议程。
同时，还需要简要介绍公司的情况以及关注的重点问题。
2.4深入了解对方需求谈判的重点在于双方都能够达成协议，所以在谈判过程中需要深入了解对方的需求和诉求。
通过发表言论，提问及其他手段，了解对方心理，从而找到双方都能够接受的解决方案。
2.5 增进相互了解在谈判过程中，增进相互了解对于投资双方来说至关重要。
通过相互了解，双方能够增加对彼此的信任，在谈判过程中能够更容易地达成协议。
2.6 确定协议在对各方需求了解、考虑、比较之后，以承诺形式的协议方式，最终达成共同利益的协议。
3. 谈判技巧3.1 沟通技巧在谈判过程中，沟通技巧至关重要。
蒙牛牛奶产品策划书(共1)(二)
蒙牛牛奶产品策划书(共1)（二）引言概述：本文档旨在为蒙牛牛奶的产品策划提供指导和建议。
在这个章节中，我们将继续探讨蒙牛牛奶产品的策划方案，包括品牌定位、目标市场、产品特点、竞争分析和市场营销策略等方面。
正文内容：一、品牌定位1. 确定蒙牛牛奶的品牌定位，例如高端与大众市场的平衡。
2. 分析目标受众群体，以确保品牌定位与用户需求的匹配。
3. 制定品牌形象和声誉建设的计划，包括产品设计、广告宣传等方面。
二、目标市场1. 确定蒙牛牛奶的目标市场，并制定针对不同市场的产品策略。
2. 分析目标市场的消费习惯和偏好，以便定制适合他们的产品。
3. 调查市场竞争对手，了解其产品、定价和市场份额。
三、产品特点1. 针对蒙牛牛奶产品的特点，包括原料、生产工艺等进行详细介绍。
2. 强调产品的优势和特长，如新鲜、健康、营养丰富等。
3. 提出产品创新和改进的建议，以保持产品的竞争力和吸引力。
四、竞争分析1. 对竞争对手进行深入研究，包括其产品特点、市场份额和营销策略。
2. 比较蒙牛牛奶与竞争对手的差异，寻找蒙牛牛奶的竞争优势。
3. 制定应对竞争的策略，包括定价、促销和品牌营销等方面。
五、市场营销策略1. 制定蒙牛牛奶的市场推广策略，如广告、促销活动和市场渠道等。
2. 设计产品包装和标识，使其与目标市场的需求相匹配。
3. 制定销售目标和销售计划，以实现市场份额的增长。
总结：本文档旨在为蒙牛牛奶的产品策划提供指导和建议。
在品牌定位、目标市场、产品特点、竞争分析和市场营销策略等方面，我们提供了详细的分析和建议。
希望这些策略能够帮助蒙牛牛奶在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。
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• 投石问路策略
• 投石问路是为了取得讨价的主动权和了解对方的真实 意图，比如：如果我方公司和贵公司签订长期合同呢？ 我方公司要是每个月可以提供的货物比现在多三分之 一，价格是否会优惠一些？
制定应急方案
• 1.如果在谈判开始对方因为蒙受的巨大损失而将谈判定在一个极其 强硬和恶劣的气氛中，我方则应通过回顾双方的友好合作等行为缓 和气氛，同时暗示对方双方的这一合作对双方的重要性。
蒙牛真果粒进驻大润发超市 谈判计划
公司简介
公司名称：蒙牛乳业（集团）股份有限公司 成立时间：1999年8月 优势：全球乳业10强 奶源供应来自自家牛奶 营业额:490亿（2015）
公司人员介绍
总经理（主谈判手）张三丽，此次谈判主要负责人 销售总监（副谈判手）李斯，负责公司产品介绍以及处 理谈判中会出现的问题 财务总监：赵乙，主要负责产品的运输以及付款方式和 优惠条件 法律顾问：王尔，主要负责拟定合同、了解双方公司有 关法律的各种问题 秘书：马云，主要负责谈判人员介绍，记录，帮助签订 合同
谈判促成
• 我方公司准备使用优惠促成法和利益促成法，口头书 面确认无误后成交，最后达成协议，在签订合同的时 候，我方法律顾问一定仔细审读合同，确认无误后交 给秘书，让秘书给总经理签字，合同即可生效，完成 谈判。
Thank You
谈判主题
蒙牛真果粒成功进驻百大超市，并 建立良好的长期合作关系
谈判目标
1.最优目标：对方公司同意我方提出的报价以 及优惠方式，谈判成功并建立长期友好的合 作关系，实现双赢。 2.可接受目标：对方在我方报价的基础上要降 低价格，如若是少数的话，我方会选择做出 适当的让步，并借机可以提出一些其他的条 件。 最低目标：可以保证此次谈判我方可获得一 些利益
我方公司优势分析：
1.有良好的发展空间，销售每年持续增长，利益可观。蒙牛销售 收入从1999年的0.37亿元飙升至2003年的40.7亿元，后者是前 者的110倍，年平均发展速度高达323％！ 2.销售范围广，适合广大人群。蒙牛是中国领先的乳制品供应商， 专注于研发生产适合国人健康的乳制品。 3.知名度较高，随处可见。在各大小超市里，随处都可以看见蒙 牛的真果粒产品。 4.消费者如对蒙牛产品有疑虑，可以进行退货。 5.产品安全健康可保证。采用鲜牛奶制造，生产的过程中对牛奶 的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行了100%检测，采用了 高温瞬时灭菌技术，最大程度的保留了牛奶中的矿物质、蛋白质， 乳糖以及各种营养成分
对方劣势
1.超市大，产品多，自然就会出现产品窜货 问题，要花费时间精力去注意这些问题。 2.经营产品种类多，容易造成堆货，销售不 出去的情况，对销售额会有一定的影响。 3.企业越大越需要的人才越多，管理的难度 就越大。
开局陈述
1.我方公司决定采用平淡、自然、舒缓的商务谈 判气氛。 2.在语言上，我方谈判人员要做到语气谦和，语 速放慢，这样会显得比较友好。 3.我方准备使用幽默、称赞对方的方式来营造良 好的气氛。
• 2.如果在谈判中对方坚称自己受到较大损失，执意要求我方给予 巨额赔款，因我方为客场谈判，因此在进行适当让步之后，可适时 提出请示公司高层管理人员，借机暂缓谈判，稳定双方情绪。
• 3.对方以我方不懂销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。应 对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步。
中期谈判
在对方提出价格的问题是多少时，我方并不准备 先报价，等对方先报价再报出我方的价格，因为 后报价易暴露我方的真正意图，能更好地探探 对方的信息
谈判策略
• 我方准备使用吹毛求疵策略 • 吹毛求疵是在商务谈判讨价还价中获取最大利益的必
要途径之一。针对对方的缺点或不足进行百般挑剔， 千方百计地找缺陷、挑毛病，并尽全力夸大其词，言 不由衷的为我方还价寻找依据，借此动摇对方的信心。
我方劣势
1.竞争者多，竞争压力大。伊利、科迪等各种乳 业产品也逐渐增多。 2.需要很大的人力物力去制造产品，一定要保证 产品的质量问题。 3.生产产品的种类较多，要花费大量的时间去防 止窜货的问题。
对方优势
1.面积大，总建筑面积6.5万平方米。 2.位置好，人流量多，超市位置在聊城市中心， 来往人流量大，顾客自然也多。 3.超市实力雄厚，在聊城本地知名度很高。 4.超市规模大，各种部门齐全并合理。 超市人员经过培训，专业化销售。可以给顾客更 好的购买感受。