蒙牛校园方案
蒙牛品牌乳业新品进校园市场营销赛策划案
蒙牛产品校园营销策划书目录第一章我们的团队一、团队名字 (4)二、团队目标 (4)第二章团队成员 (4)第三章市场分析一、大学生市场分析 (6)二、市场需求分析 (7)第四章市场预期 (8)第五章产品分析一、蒙牛系列产品介绍 (9)第六章产品特点 (10)第七章营销策划一、产品策略 (12)二、价格策略 (12)第八章促销策略 (13)第九章经费预算第一章经费预算 (14)第二章团队寄语 (16)第三章我们的团队一、团队名称二、团队名称：买了就队三、团队目标1、以锻炼队伍成员销售能力为主。
四、2、争取初赛销售金额达到5000元以上，进入复赛五、团队成员组长：在班级内担任副班长一职，在学校能积极组织同学们参加班级和系部活动。
成员：在班级内担任班长一职，关注汽车业的动向对汽车有着独特的爱好是个开朗、积极向上有责任心的人。
成员：在班级内担任团支书一职，为人处世责任心强能妥善的处理好各种问题思想积极上进。
成员：第二章坚信是金子总会发光。
积极进取，富有激情:个性乐观执着，敢于面对困难与挑战。
第三章市场分析一、市场需求分析对于理工大而言，随着95后户外健身、室内运动、以及各种慢跑活动成为一种潮流，在这种潮流的影响下，更大的运动量需要更大的营养作为支撑。
理工大学子保健意识被逐步启动，对更深层次的营养需求的关注和对健康食品的需求日益凸显，牛奶作为最接近完美的食物不仅满足了我们食用的要求，同时也满足了我们对营养的双重需要。
根据调查，当问及“您是否经常喝牛奶”时，35.48%回答“经常喝”；51.14%回答“有时喝”；13.02%回答“不喝”。
当问及“您喜欢喝牛奶的原因”时，67.35%回答是“营养丰富”；当问及“您认为适合喝牛奶的人群”时，58.9%回答“老少皆宜”。
（资料取自网站分析）二、大学生市场分析我们大学生选择牛奶主要从品质，营养，口味，价格等方面考虑。
牛奶品质来说，蒙牛的品质绝对有保障，绝对不会是下一个三鹿奶粉，我们理工大的学子几乎不会怀疑蒙牛的品质出问题。
蒙牛早餐奶大学生市场活动策划共44页
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，Байду номын сангаас 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
牛奶校园推广方案
牛奶校园推广方案随着社会的不断发展，人们对健康生活的重视程度也越来越高。
而牛奶作为一种健康营养的饮品，自然成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
为了进一步推广牛奶，让更多的人了解并享受其益处，校园是一个非常重要的推广场所。
本文将探讨如何通过牛奶校园推广方案，让更多的学生了解牛奶的好处，并形成良好的饮用习惯。
我们可以在校园内设置牛奶宣传展示区。
在这个区域，可以展示牛奶的营养成分、生产过程、品牌故事等相关信息。
同时，还可以设置一些互动体验项目，让学生们参与其中，增加他们对牛奶的了解和兴趣。
比如，可以设置摇奶茶活动，让学生们亲自体验摇制奶茶的过程，增加对牛奶产品的亲近感。
可以在校园内开展牛奶知识讲座。
邀请营养师或相关专家来校园进行讲解，介绍牛奶的营养成分、健康益处以及正确的饮用方法等。
通过专业的讲解，可以让学生们更加深入地了解牛奶，并引导他们养成良好的饮用习惯。
同时，还可以设置小测验或抽奖活动，激励学生们参与并学习牛奶知识。
可以在校园内举办牛奶文化节。
通过丰富多彩的活动，展示牛奶的饮用文化和传统，吸引更多的学生参与其中。
比如，可以举办牛奶品鉴比赛、牛奶主题摄影比赛、牛奶创意美食大赛等活动，为学生们创造一个欢乐、有趣的牛奶文化体验。
可以与校园内的餐饮服务合作，推广牛奶饮品。
可以在校园内设立牛奶专柜，推出各种口味的牛奶饮品，如巧克力牛奶、草莓牛奶、香蕉牛奶等。
通过口味的多样化和品质的保证，吸引学生们购买并品尝，培养他们对牛奶饮品的喜爱和信赖。
总的来说，牛奶校园推广方案是一个全方位、多层次的推广策略。
通过展示区、知识讲座、文化节和餐饮合作等多种形式的活动，可以让学生们更加深入地了解牛奶，形成良好的饮用习惯。
希望通过这些举措，能够让更多的学生受益于牛奶的营养，享受健康快乐的生活。
让牛奶成为校园中不可缺少的一部分，为学生们的健康成长保驾护航。
校园牛奶活动策划方案范文
校园牛奶活动策划方案范文一、活动目标1. 提高学生的牛奶消费意识和习惯。
2. 传播关于牛奶的健康知识和营养价值。
3. 增加学生对牛奶品牌的认可度。
4. 建立与学生和家长之间的沟通和互动。
二、活动内容1. 牛奶品牌宣传a. 组织品牌演讲，介绍牛奶品牌历史和品质。
b. 开展牛奶品牌的问卷调查，了解学生对不同品牌的喜好和认知度。
c. 设立牛奶品牌展示区，陈列各品牌的产品和优势。
2. 牛奶品尝活动a. 举办牛奶品尝比赛，邀请学生品尝不同品牌的牛奶，评选出最受欢迎的品牌。
b. 安排专业人员讲解不同品牌牛奶的营养成分和功效。
c. 为学生提供免费的牛奶品尝体验，让学生亲身感受不同品牌牛奶的口感和风味。
3. 牛奶知识讲座a. 邀请专家或营养师开展牛奶知识讲座，介绍牛奶的营养价值和正确饮用方法。
b. 进行互动环节，答题活动，加深学生对牛奶知识的理解和记忆。
c. 宣传牛奶对身体健康的益处，鼓励学生每天饮用一杯牛奶。
4. 牛奶主题活动a. 设立牛奶摄影展，学生可以自由参与，展示自己对牛奶的理解和感受。
b. 举办牛奶制作比赛，学生可以结合牛奶制作各种美食和饮品，并进行评选。
c. 开展健康营养午餐活动，学校食堂提供以牛奶为主题的午餐特别套餐，让学生品尝到健康又美味的食物。
5. 牛奶供应机a. 在学校设置牛奶供应机，方便学生随时购买新鲜的牛奶。
b. 提供不同口味的牛奶选择，满足学生个性化的口味需求。
6. 家长参与活动a. 邀请家长参加牛奶知识讲座，提高家长对牛奶的认知。
b. 开展家长牛奶购买优惠券活动，鼓励家长购买优质的牛奶给孩子。
三、活动实施方案1. 确定活动日期和时间，选择合适的校内场地进行展示和演讲。
2. 与牛奶品牌协商合作事宜，确定活动所需的牛奶供应和赞助。
3. 组建一支活动策划团队，明确每个成员的职责和任务。
四、活动营销和推广1. 制作宣传海报和广告，张贴在学校各个宣传点和班级教室中。
2. 利用学校官方网站和微信公众号进行活动宣传。
牛奶校园推广方案
牛奶校园推广方案
随着人们健康意识的提升和饮食习惯的改变，牛奶作为一种营养丰富的饮品，备受青睐。
为了推广牛奶在校园中的消费，我们提出了以下的牛奶校园推广方案。
一、开展校园宣传活动
1. 制作宣传海报：在校园内制作有关牛奶营养价值和重要性的海报，吸引学生的注意。
2. 举办主题讲座：邀请营养师或专家在学校举办关于牛奶的健康讲座，向学生普及牛奶的营养知识。
3. 开展互动游戏：通过举办有奖问答、摸奖等互动游戏，吸引学生参与，增加活动的趣味性。
二、推出特色饮品
1. 推出牛奶饮品套餐：在学校食堂或小卖部推出各种口味的牛奶饮品套餐，如巧克力牛奶、草莓牛奶等，吸引学生品尝。
2. 创新牛奶冰淇淋：开发新颖的牛奶冰淇淋口味，如抹茶牛奶冰淇淋、水果牛奶冰淇淋等，吸引学生购买。
三、建立校园牛奶俱乐部
1. 招募牛奶爱好者：在校园内招募牛奶俱乐部会员，定期举办牛奶品鉴和交流活动。
2. 提供会员福利：为牛奶俱乐部会员提供优惠购买牛奶饮品的机会，
增加俱乐部会员的参与度。
四、开展健康生活主题活动
1. 组织牛奶健身活动：举办牛奶健身操比赛、跳绳比赛等体育活动，强调牛奶对身体健康的重要性。
2. 进行牛奶饮品DIY工作坊：组织学生参与牛奶饮品的制作，让学生亲身体验制作过程，增加对牛奶的认识和喜爱。
通过以上推广方案，我们相信可以在校园内有效推广牛奶的消费，提高学生对牛奶的认识和接受度。
牛奶作为一种营养丰富的饮品，对于学生的健康成长至关重要，希望通过我们的努力，让更多的学生喝上健康的牛奶，享受美好的校园生活。
蒙牛学生奶校园安全行活动策划
蒙牛未来星非凡少年
蒙牛城市之间
蒙牛随变谁敢来唱歌
蒙牛早餐奶“百分早餐 健康行”
蒙牛冰淇淋“奔向北京 随变炫舞大赛”
项目执行力
• 户外大型推广活动的执行力：我们具有同步执行4个全国性大型户外活动的执 行力
• 发布会展会的布展执行力：我们成功为奥运会进行了9个比赛场馆15个训练 场馆的景观设计实施服务。
• 终端拦截活动的执行力：我们具有在全国一二线城市的完善的兼职管控体系 和人员储备。
• 专业领域活动的执行力：我们为蒙牛液奶所执行的NBA大篷车赞助商单元服 务三年，获得好评，并且成功网罗专门从事NBA中国执行大篷车服务的团队 建立专业体育营销推广部门。
家化、中国联通、MOTOROLA、李宁公司、卫生部、 北京2008奥运会和残奥会、蒙牛、一汽大众、奔驰、 中粮……
肇远核心团队
• 张拥辉 先生
– 肇远世纪国际广告传媒(北京)有限公司 市场总监 – 资深媒体营销专家 – 擅长品牌营销、媒体公关、栏目制作、品牌内容营
销 – 服务客户/案例
• 凤凰卫视《商旅冲动》、《财智人生》栏目制片人 • 旅游卫视节目中心《卫视先锋》栏目制片人 • 中医中药中国行大型科普宣传活动 • 北京2008奥运会和残奥会景观实施服务 • 奥迪冰雪体验活动 • 卫生部、北京2008奥运会和残奥会、蒙牛、一汽大
2007-2009中医中药中国行
北京2008年奥运会和残奥会
北京2008年奥运会和残奥会 场馆景观规划实施
奥林匹克体育中心场馆群
首都机场场馆群
浦微——蒙牛早餐奶大学生市场活动策划(ppt)
6、消费者分析
【78.9%的学生喜欢盒装，这一点，蒙牛早餐 奶已经做得很好了。因为目前各大高校超市 小卖部销售的早餐奶大部分都是盒装。
【利乐包装保质期长，包装材料价格较高， 所以售价贵；百利包就是塑料包装的早餐 奶，保质期短一些，约30-45天，包装价格较 低。
【可是：绝大部分早餐奶企业用的包装是利 乐砖/枕，我们就可以抓住塑料袋装这一基本 是市场空白点的点，用低成本的塑料袋包 装，低成本的早餐奶价格迅速渗透大学生市 场。
1、她在《我的青春谁做主》中饰演钱小 样，是一个思想积极的草根市民的代表。对 于尚未独立但有抱负的大学生来说，她积 极，她有活力，她亲近。
2、她在《杜拉拉升职记》中饰演杜拉拉， 是一个刚入职场白领的代表。所以。对于即 将进入职场的大学生来说。她亲近。
目标受众定位
我们的目标受众 *17-24岁的大学生，专科以上学历* *他们浮躁，自我，乐于也易接受新事物* *他们中的大多数并未对健康引起重视* *容易受到同学，高年级学长或是刚踏入社会的师兄师姐的影响* *他们乐于去了解一些即将踏入社会应注意的问题，这其中包括了踏入职场 后怎样减压，怎样来爱惜自己的身体*
蒙牛 伊利 光明 新希望 晨光 三元 其他
于是，我们选择 回馈消费者的方 式是：购买一定 量的早餐奶时， 附赠 100ML 迷你 装
需要改进的蒙牛纯牛奶品牌的广告应由哪一类
15.79%
人来代言
2.63% 15.79%
儿童 青年人
老年人
家庭主妇型
15.79%
演员和明星
36.84%
其他
13.16%
牛奶广告中应突出哪些信息的传达
【偶尔更换的这75.00%，我们视为 核心受众，我们花大力气来吸引他 们，我们用口味，包装，广告，促 销和公关活动来吸引其它品牌的忠 实消费者，
蒙牛在校园促销方案
蒙牛在校园促销方案促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，一起来看看蒙牛在校园促销方案五篇，欢迎大家参考借鉴!蒙牛在校园促销方案1一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。
对我们的健康起着重要的作用。
中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。
做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。
三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员!四、活动方式1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。
(如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。
)五、游戏1.游戏主题搬牛奶，拿大奖!2.游戏规则A.各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动B.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。
时间短则优先。
C.每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间20---10-01——20---10-0516: 00-18：00地点各大超市前七、前期准备1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。
2.在各大超市前安排：3名促销员3名活动安排员3名维护次序员3名搬运工3.物资准备在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。
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蒙牛真果粒校园推广策划
目录
一前言
二、企业及产品介绍
三、营销环境分析
（一）产品分析
（二）消费者分析
三、SWOT分析
四、校园推广策划
前言
中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“天皇劝奶令”。
拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。
随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。
一、企业及产品介绍
真果粒产品采用鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测，产品采用了高温瞬时灭菌技术，最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。
真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。
膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。
随时随地一包真果粒，双重的营养，让美丽由内而外自然释放，美妙的口感享受更能带来一整天的好心情！
蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100％”的质量目标。
二、营销环境分析
1、产品分析
（一）蒙牛真果粒的分析
蒙牛真果粒是专门为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。
作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。
产品特点：
（1）•真实水果+醇香牛奶营养均衡
（2）•时尚的产品外观
（3）•美妙的口感，让人品味到青春的感觉
（4）•完美搭配，在喝牛奶的同时也在吃水果
（二）对竞争对手的分析
伊利“果之优酸乳”富含多种天然维生素和膳食纤维，给身体补给贴心的营养，让人能够内在健康，外在美丽，充满活力。
而伊利推出的新品伊利“果之优酸乳”超级水果蓝莓口味，在乳酸菌发酵的酸奶中特别加入了精选的超级水果，并富含多种天然维生素和膳食纤维，使消费者在尽情享受超级水果所带来的美味的同时，给身体补给最为贴心的营养，帮助人体强化吸收蛋白质和钙质，调理肠胃平衡，使人体轻松无负担，活力自然绽放。
2. 消费者分析
（1）消费者心理分析
1）品牌因素
蒙牛是我国牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。
2）其他因素
根据数据可知，价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买欲望。
而蒙牛真果粒的各种各样的口味可供消费者选择，走的是时尚路线，基本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。
（2）消费者偏好
消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。
（3）消费者需求
品牌营销过程是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。
我们应该加深蒙牛这个品牌在广大学生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其购买商品前的思考中占有一定的地位。
三．SWOT分析
优势：
1．蒙牛集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为蒙牛真果粒在大学城这一市场的推广提供了良好的基础；蒙牛荣获过多项殊荣,这些荣誉使得蒙牛的品牌优势更加明显。
2.“果粒+牛奶”营养价值高这一产品的原始特性决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势；
3. 蒙牛真果粒在味道上又有多种口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。
劣势：
1. 就大学城市场来说，蒙牛真果粒的宣传力度有所不足，在各种果汁饮料和其他品牌的牛奶在大学城内进行各种形式的推广和宣传时，蒙牛真果粒却不见动静，这种低调与一个名牌在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。
2. 很多学生的饮奶时间为早上，而许多学生此时购买的牛奶为一些牛奶厂家早上直接运抵各学校食堂的新鲜牛奶，使得蒙牛真果粒失去了较大的市场份额。
机会：
1. 随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的习惯,牛奶的潜在需求增大；
2. 通过在大学城里对蒙牛真果粒产品进行广泛有力的宣传，将在一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象。
3. 大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，因“牛奶+果粒”自身的特性及其价格因素，蒙牛真果粒在大学城必能有广阔的市场前景。
威胁：
1. 调查显示，伊利是我们最大的竞争者，分别占领了37％广阔市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间；
2. 可替代品多。
调查分析显示，高达27％的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。
3. 一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶，成为威胁蒙牛真果粒推广的又一个因素。
4.许多学生对某种牛奶品牌有着较高的忠诚度，在调查中发现忠诚于伊利的学生达到35%，
是我们在对蒙牛真果粒进行推广和宣传时一个不可忽视的威胁因素。
四．校园推广策划；
具体的校园推广方案：
活动描述：此次活动是以蒙牛真果粒品牌推广为重点，推广蒙牛真果粒品牌为目的。
以蒙牛真果粒的年轻、活力的产品定位为出发点，通过校际对抗的形式，整合、推广蒙牛真果粒产品。
并通过此次活动，巩固和提高统一冰红茶的品牌认可度，进一步树立蒙牛品牌形象亲切感。
并以校际交流邀请赛作为上一次活动的继承和发展，进一步扩大宣传影响。
蒙牛真果粒：青春碰撞美丽动起来
活动整体策划：
一、活动主题蒙牛真果粒之“健”客来袭
二、活动目的
1. 通过活动拉近蒙牛品牌与大学生消费群体的距离，贴近大学生的生活和娱乐，为销售扫除障碍。
2. 通过活动充分彰显蒙牛品牌的活力、个性和时尚，以利于在大学生群体中形成一个生动、鲜明的品牌形象。
3. 通过活动营造强势、轰动的影响，占据传播热点，在宣传竞争中取得一定的优势。
三、活动内容及形式
1. 活动前期阶段
①进行活动的预热。
通过活动DM单的发放，提升活动在校园内的知名度，进而能够吸引更多的目标消费者关注产品，了解产品，使用产品。
②探究消费者对活动产品的消费态度和了解程度，调整下一阶段的活动中营销策略，保证活动效果和质量。
2.活动中期阶段
①组织开展现场售卖活动，实现产品销售活动的持续增长，同时能够得到消费者较好的产品信息反馈
②顺利进行游戏活动，引起目标消费者的较高的关注度和参与度
3.活动后期阶段
活动影响的延续，根据产品特点挖掘产品中能够引发话题的因素，形成持续性营销影响四、活动的详细安排见附录。