中国移动校园迎新简单策划方案
中国移动校园迎新简单策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除中国移动校园迎新简单策划方案篇一：中国移动校园动感地带迎新主体思路方案中国移动校园动感地带迎新主体思路方案惠州移动动感地带20XX年校园迎新传播策略20XX.07目录menu一、背景目标二、主体策略三、主题导出四、执行展开五、媒体建议传播背景传播背景：1、一年一度新生入学，牵动着千万学子的心，迎接新环境，开启新理想。
校园迎新，充满着新鲜，好奇，和新挑战。
2、惠州校园无线网络的覆盖，开启无线网络新时代，为校园生活注入新鲜力量。
传播目标以动感地带为先锋，在高校第一时间进行拦截，让学生成为m-zone人；传播目标通过动感地带和业务的整合推广，抢占校园市场，进一步巩固校园市场。
通过品牌文化的体验，及会员制的实现，令校园地盘更稳固！主体策略20XX年动感地带秋季迎新营销传播布局以资费卖点为基础；以做实前置营销和地面迎新为抓手，以互联网应用业务和概念为优势，以品牌文化活动为沉淀，实现校园营销三个“一”抓一根时间的轴7-12月分前置营销、寄卡、迎新、维稳四个阶段实施校园客户保有及拓展牵一条轨迹的线按照新生入学的轨迹，通过全方位的营销传播实现覆盖织一张紧密的网打造移动互联网，构筑多维度的校园关系网，让校园营销能够沉淀下来抓一根时间的轴7-12月分前置营销、寄卡、迎新、维稳四个阶段实施校园客户保有及拓展时间7月8月8月-9月10月-12月前置营销阶段寄卡阶段迎新阶段维稳阶段阶段（稳存量）（稳存量促新增）（促新增）（稳存量）1、维系老生、教职工等动感地带1、保证激活开卡率在801、保证流失率在20以存量客户以上下目标保证寄卡到达率在95以上2、发展和培训动感直销队成员，2、争夺剩余新生和部分2、年底总结保证占新为秋季迎新做准备。
老生增市场80份额存量维系：存量捆绑：地面抢夺：校园一卡通：1、针对老生客户：开展非常假期1、推广非常假期漫游优惠、异1、根据新生报到路径提1、发展校园一卡通客漫游包营销，避免假期离网；地充值优惠在暑期提前捆绑存供车站、校园接送等服务户（RFsIm），提供校活动方式建议开展预存话费送话量师生；关怀内手机消费、身份鉴权费，免非常假期漫游包功能费；邮寄套卡：无线应用：服务2、针对教职工客户：在大中专学1、做好前期的摸底工作，和与1、推广校园wLAn业务，移动互联网营销：校周边营业厅开展“名师感恩”活校方、邮政的谈判工作，并在实施区域套餐优惠，打造1、基于飞信、139社区动寄卡过程中实时监控无线校园；针对学生团体开展营销教职工凭借工作证教师资格证，新卡开卡：现场营销：活动具体营可以享受预存话费送话费、终端1、新生可以通过网上进行选号1、开展校园营销，以现品牌文化活动：销策略购买、家庭业务办理等优惠。
迎新策划书
迎新策划书一、背景与目标。
随着新学年的开始，我们学校将迎来一批新生。
为了帮助新生尽快适应校园生活，融入学校大家庭，我们计划策划一场迎新活动。
本次迎新活动的目标是为新生提供一个友好、温馨的环境，让他们感受到学校的关爱和支持，同时促进新老生之间的交流与互动。
二、活动内容与安排。
1. 迎新仪式。
时间，新生报到日上午9点。
地点，学校礼堂。
内容，校长致辞、新生代表发言、学校简介、学生组织介绍等。
2. 导游活动。
时间，新生报到后。
地点，校园内。
内容，由学生志愿者担任导游，带领新生参观校园，熟悉各个重要地点，如教学楼、图书馆、食堂、运动场等。
3. 新生交流会。
时间，新生报到日下午2点。
地点，学生活动中心。
内容，组织新生与学长学姐进行互动交流，学长学姐分享自己的学习经验和校园生活感悟，解答新生的疑问。
4. 欢迎晚会。
时间，新生报到日晚上7点。
地点，学校体育馆。
内容，精心准备的文艺表演、游戏互动环节，为新生带来欢乐与惊喜。
三、宣传与推广。
1. 海报宣传，在校园各个重要场所张贴宣传海报，包括活动时间、地点和内容简介。
2. 社交媒体推广，利用学校官方社交媒体平台发布活动信息，鼓励学生转发并邀请新生参加。
3. 班级推广，组织学生会成员、学生志愿者等在各班级宣传活动，并鼓励班级代表积极参与组织活动。
四、资源与支持。
1. 学校提供活动场地、音响设备等必要设施。
2. 学生会、学生志愿者等提供人力支持，协助组织活动。
3. 各学院、社团等提供文艺表演、游戏互动等项目的支持。
五、预期效果。
1. 新生能够快速适应校园生活，了解学校的各项资源和服务。
2. 新生与学长学姐建立良好的交流与互动关系，获得学习和生活上的帮助与支持。
3. 提高新生对学校的认同感和归属感，激发他们对学习的热情和积极性。
4. 加强学校内部的凝聚力和团队合作精神，促进校园文化的繁荣发展。
六、预算。
1. 印刷宣传海报和传单，200元。
2. 活动场地布置和音响设备租赁，500元。
秋季校园迎新方案策划书
中国市场格局比较独特，占主导地位的运营商中国移动受到TD技术劣势的困扰，这为中国联通和中国电信提供了重新洗牌的机会。不过，“三足鼎立”的格局是对全球范围内对运营商而言最有利的竞争格局。
鉴于于中国电信和中国联通相较于中国移动的3G技术优势，预计长期内中国电信和中国移动将赢更多市场份额。2015年移动、电信和联通的市场份额比例将从2010年的69%、11%、20%变为57%、18%、25%，到2020年将变为52%、21%、27%。其中的基本假设是：中国移动在净增用户总数的市场份额将从2010年的53%降至2015年的33%，到2020年将进一步降至29%。
服务人员：若干“迎新使者”
目的：让外地来的学生和家长一下车就感受到移动对他们的帮助与关怀。
场景模拟：“迎新使者”热情的微笑、体贴问候，送上冰凉的矿泉水将一身旅途劳累一扫而空；专用车将学生和家长送入院校，在这段心情异常激动的时间里，移动助他前行，驶向成功的彼岸。
物料：帐篷、柜台、遮阳伞、饮水机、纸杯、条幅、地图、报纸、手持牌、公交车辆。
由此，预计移动、电信和联通的移动业务收入市场份额格局将变得更平衡：2015年预计为59%、17%、24%，2020年预计为54%、20%、26%，相较之下2010年为77%、9%、14%。
再加上强劲的宽带增长，估计移动、电信及联通的总收入市场份额比例在2015年将变为447%、27%、26%，2020年变为43%、29%、28%，相比之下2010年为55%、25%、20%。要指出的是，联通的收入市场份额提升幅度更显著，预计联通在国内高端用户市场将赢得不小的份额。在用户市场份额看中国电信是更大赢家，但收入市场份额幅度将不及中国联通，原因在于：联通收入有更大一部分是来自增长比较快的移动业务；联通的盈利能力更强（主要得益于WCDMA价值链支撑更好），能在移动市场赢得高端客
XXXX校园迎新营销策划方案
《新生攻略》
5、现场人偶宣传
方式：选定工作人员装扮成人偶现场派发 业务宣传单，吸引人群。
6、礼品建议
U盘 自行车
笔记本 时尚茶杯
促销主海报
业务海报 一WLAN
业务海报 一网聊卡
业务海报 一移动互联
业务海报 一一级合约
业务海报 一G3手机
宣传横幅
二、校内新生接触点宣传
创意思路：
在新生频繁接触点上互动性的传递移动 数据业务以及本次促销内容；
• 所有的好奇和想象变成现， 一种新的生活即将开始，有 点恐慌，有点陌生，这个时 候最需要引导、关心、与温 暖，新生们希望学校和校友 们对自己的热情和期盼，希 望自己在新的环境中受到重 视。
开始大学生活
• 慢慢熟悉大学生活，开始 一次又一次的第一次，带 着体验的心情和新奇的心 情去度过兴奋、快乐、自 由的每一天，朋友之间的 圈子慢慢形成，学习的学 习，玩耍的玩，希望快点 融入新的环境。
活动主题
Hello ! 新 鲜 人
——新鲜人•新装备新生活
主题阐释： ※以英语俚语激起新生对校园生活的憧憬。 ※打招呼式的问候不仅是对 新生的问候，同时也是代表着新生活的开始，新同学、
新老师、新环境、新装备。 ※整体主题风格新鲜、活泼，贴近校园新生心灵最深处。
活动主形象
创意说明
活动构成
学前有礼
第五部分、后续活动建议
1、赞助迎新晚会
1）每位参加晚会的新生，免费提供一小瓶矿泉水。瓶体贴上即时贴， 有编号、移动业务logo口号等，此编号作为后面环节的参与凭证。 2）新人幸运星。节目进行过程中，增加“新人幸运星”环节，进行 三次抽奖，依次抽出三二一等奖，分别给予电话卡、不同额度话费等 奖励。另，如果被抽中的新生，有权选择答题升级奖项级别。如抽中 三等奖的，如果再答对一道题（关于移动业务常识），即可升级为二 等奖。
移动迎新策划书
策划书活动目的与背景：为扩大中国移动山西分公司太原区域的影响力，进一步增强中国移动山西分公司在太原地区通讯领域的竞争力，更好地宣传中国移动企业文化，并占领太原地区尤其是太原各大高校大学生群体的通讯市场，并结合太原地区各高校于近期即将迎来2011届新生报到的事实背景。
特以XXXX大学为示范点，进行下列一系列的“无线山西”移动迎新活动。
活动内容：车站迎新：1.联系XXXX大学校迎新办，为在太原火车站和各个汽车站进行2011届迎新的同学免费提供印有中国移动“无线山西”标志或其他移动相关业务的T恤，同时迎新的学校指示牌也有中国移动山西分公司提供（指示牌上可标注为：中国移动提醒您：无线新精彩，无限新开始——XXXX大学）注：指示牌另行设计格式，以达到温馨、醒目、易辨的宣传目的和效果在此期间，活动安排如下：橙色凉棚迎新在迎接处设放两顶由中国移动提供的帐篷设置若干临时休息座发放由中国移动提供的入学期间如何避暑和如何很快适应高校生活或者太原的公交线路以及怎样尽早适应太原的气候的小贴士、小册子，宣传的重点在于对太原移动公司今年迎新期间所推出的各项业务，以率先达到给2011届新生首个选择对象的宣传目的及效橙色使者迎新橙色使者作为站场迎新的主工作人员，主要负责引导和组织新生搭乘免费接送车在站场迎新为人生地不熟的新生提供服务受到很多家长和学生的认可橙色使者积极主动的为新生及家长指引方向，新生刚到，已经有了回家的感觉橙色使者随车介绍该大学简单情况以及移动品牌相关的优惠政策橙色服务迎新新生及家长在动感地带提供的休息处暂作修整，等待前往目的地的免费接送车在本次站场迎新中设立了平安电话，希望通过平安电话可体会动感地带的无限关在本次站场迎新中设立免费的饮水机以及一次性纸杯在本次站场设立简单的移动产品宣传在等待期间可以提早了解移动产品的各项业务并派送免费大礼包，待接送车到站后立即安排新生返校。
移动校园迎新推广方案
分区四：G3专区
现场设计： 宣传展板、飞信社团风采秀展板等
； 区域功能：
（1）飞信社团风采秀、新人招募； （2）139说客达人召集； （3）无线音乐校园新声玩乐赛。 执行说明：每个业务体验台放置一台电 脑，具体数量依据业务类型数量而定
分帐区篷一一：：新权主生区舞入台学活报动到区特 分展区区二二：：业奥务运互宣动传体站验区区 展分区区三三：：奥校运园体文验化站区区
联通在迎新营销推广中，主推的是资费的优惠，同时用捆绑销售等方 法推广自己的新业务。
目标受众：大学新生为主，覆盖老生
营销的目标在于“人”，受众的需求才是问题的症结所在
他们喜欢追新求异，忠诚度不高，勇于尝试新业务 ； 他们没有收入来源，购买力有限，但是中国父母对 独生子女“补贴收入”的持续递增使得他们正成为 一支不可小觑的消费力量；
恋爱式营销三部曲之一 ——情书邀约
发生时间：6月下旬-8月下旬 新生感知：【惊喜】、【期待】、【兴趣】
学前营销
——录取通知书夹寄优惠券
1、联合太原市所有高校，由高校招生处往信封里装高校录取通知书 、我司宣传物料等； 2、预告并提醒新生在入学时凭录取通知书免费领取价值55元的动感 地带套卡； 3、根据学校提供的招生计划，定量提供相应的宣传物料；
他们是未来主力消费的生力军，长期潜移默化的营 销熏陶，能让他们培养出对某一品牌的特殊感情。
总结
校园市场竞争激烈，太原移动要在竞争中突围，重点在于把握新生需求， 让动感地带品牌获得新生的青睐，让尽可能多的校园新生参与到数据业务 产品的体验营销中来，占领新生市场是保有并扩大校园市场的根本举措。
因此，我们基于目标受众的需求，量身打造与其特征吻合度高的产 品服务，在整个过程中带给目标客户良好的营销体验，加强太原移 动动感地带品牌及其他数据业务产品服务等的良好客户感知。
校园移动迎新活动策划案
校园移动迎新活动策划案
随着新学期的到来，各大高校也开始了新生迎接工作。
为了让新生们更好地适应校园生活，提高他们的归属感和参与感，我们计划举办一场校园移动迎新活动。
活动时间：新生报到日当天
活动地点：校园内各个重要场所
活动内容：
1. 校园导览
在新生报到时，我们将组织一批热心的学长学姐，穿着统一的服装，到校园内各个重要场所为新生提供导览服务。
他们将向新生介绍校园内的各个建筑物、教学楼、图书馆、食堂等重要场所的位置和功能，让新生们更好地了解校园。
2. 校园互动
在校园内设置多个互动站点，让新生们可以在游戏中了解校园文化和校园历史。
例如，我们可以设置一个“校园知识问答”站点，让新生们回答一些关于校园的问题，正确率高的可以获得小礼品；还可以设置一个“校园历史展览”站点，让新生们了解学校的发展历程和校园文化。
3. 校园美食
在校园内设置多个美食摊位，让新生们可以品尝到校园内的各种美食。
例如，我们可以设置一个“校园小吃”摊位，让新生们品尝到校园内的各种小吃；还可以设置一个“校园特色餐厅”摊位，让新生们品尝到校园内的特色美食。
4. 校园文化
在校园内设置多个文化展览站点，让新生们了解校园内的各种文化活动和文化氛围。
例如，我们可以设置一个“校园文化展览”站点，让新生们了解校园内的各种文化活动和文化氛围；还可以设置一个“校园文化体验”站点，让新生们参与到校园文化活动中来。
通过这样一场校园移动迎新活动，我们相信可以让新生们更好地了解校园，提高他们的归属感和参与感，让他们更快地适应校园生活。
中国移动动感地带迎新生计划活动策划方案
2.
地盘团团转
对于校内各种社团，如成功发展5位动感地带新客户，即可获 得一定数额的社团活动经费
4.会员招募——我的地盘
宣传物料：
a. b. c. d. 好悭好玩完全手册（短号及数据业务宣传手册） 各班标语（横幅形式，上动感地带LOGO，文字各班 自定） 数据业务体验营（帐篷、背景板、X展架、单张） 社团报名表
业务抢五环
任意说出5种移动业务及作用即可获得奖励
5.迎新晚会——扩大地盘
宣传物料：
a. b. c. d. 舞台及背景板 X展架、单张 假面面具 号码交换树（一棵道具树，可把自己的手机号码写在 小卡片上并挂到树上，男女生颜色不同，同时可以从 树上取下任意一个号码，让新同学认识新朋友）
Thand you
以脚印地贴的形式，导引学生出站，一步一个脚印不用找得 慌
2.
同学“门”
以充气拱门的形式，鲜明标识出动感地带接待区
3.
4.
人群分流更有“校”
按照不同学校分队上车，便于校友们交流熟络
动感地带“识”得你
上车前为学生贴上动感地带标识臂贴，便于下车后的跟进
5.
我的地盘我导游
派出导游在巴士上介绍湛江和学校，同时派发《新同学M宝典》
5.迎新晚会——扩大地盘
学生需求：狂欢中认识更多新朋友 1. 2. 假面舞会
设计各种假面，免费现场派发，为音乐会增添神秘气氛
班草PK
敢于上台跳一支“草裙舞”的男生，即可获得50元话费奖励， 同时PK中优胜者更能额外奖励（由现场十位女生评出）
3.
4.
笑傲江湖
以谁的笑声引起台下的笑声最多为胜，刺激现场气氛
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