浅谈汽车市场与营销环境
汽车市场营销环境分析
汽车市场营销环境分析一、市场概况汽车市场是一个庞大且竞争激烈的行业，随着人们生活水平的提高和经济的发展，汽车需求不断增加。
根据最新数据显示，我国汽车市场规模已经超过XX万辆，年销售额超过XX亿元。
同时，汽车市场也呈现出以下几个特点：1. 消费者需求多样化：随着社会的发展，消费者对汽车的需求也日益多样化。
有些消费者注重品牌和豪华性能，而另一些消费者则更关注价格和燃油经济性。
2. 品牌竞争激烈：市场上存在着众多汽车品牌，包括国内品牌和国际品牌。
这些品牌之间的竞争非常激烈，每个品牌都在不断推出新的产品和服务来吸引消费者。
3. 新能源汽车市场潜力巨大：随着环保意识的增强和政府对新能源汽车的支持，新能源汽车市场潜力巨大。
目前，我国新能源汽车销量已经连续多年位居全球第一。
二、竞争对手分析在汽车市场中，存在着众多的竞争对手。
以下是对几个主要竞争对手的分析：1. 奥迪汽车公司奥迪汽车公司是一家德国汽车制造商，以高端豪华汽车而闻名。
该公司在中国市场具有很高的知名度和美誉度，销售额连续多年位居前列。
奥迪汽车公司注重品质和技术创新，在设计和制造方面具有优势。
2. 宝马汽车公司宝马汽车公司是一家德国汽车制造商，专注于生产高性能和豪华汽车。
该公司在中国市场也有很高的市场份额，其产品以性能和驾驶体验而闻名。
宝马汽车公司注重品牌形象和市场推广，在市场营销方面具有一定的优势。
3. 本田汽车公司本田汽车公司是一家日本汽车制造商，以生产经济实惠的家用汽车而著称。
该公司在中国市场销售额也相当可观，其产品以燃油经济性和可靠性而受到消费者的青睐。
本田汽车公司注重产品研发和市场定位，在产品创新方面具有竞争力。
三、市场趋势分析1. 新能源汽车市场快速增长：随着环保意识的提高和政府对新能源汽车的支持，新能源汽车市场呈现出快速增长的趋势。
预计未来几年，新能源汽车的销售额将持续增加。
2. 智能化汽车发展迅猛：随着科技的不断进步，智能化汽车的发展也越来越迅猛。
汽车市场营销环境分析
汽车市场营销环境分析引言概述：汽车市场是一个竞争激烈的行业，市场环境的变化对汽车企业的营销策略和决策产生深远影响。
本文将对汽车市场的营销环境进行分析，从宏观环境、竞争环境、消费者环境、渠道环境和法律环境五个方面进行详细阐述。
一、宏观环境：1.1 经济环境随着经济的发展，人民生活水平提高，汽车需求量不断增加。
经济环境对汽车市场的影响主要体现在消费能力、购买力和消费信心等方面。
1.2 政治环境政治环境对汽车市场的影响主要体现在政策法规、税收政策和政府支持等方面。
政府对环保、能源等议题的重视将直接影响汽车企业的发展和产品定位。
1.3 社会文化环境社会文化环境是汽车市场的重要组成部分，消费者的价值观、生活方式和消费习惯等都会影响汽车市场的需求。
例如，对环保、安全和智能化的追求成为当前消费者购车的重要考虑因素。
二、竞争环境：2.1 产品竞争汽车市场竞争激烈，各大汽车企业通过不断创新和技术升级来提升产品竞争力。
产品的质量、性能、品牌形象和售后服务等都是企业在竞争中的关键因素。
2.2 价格竞争价格是汽车市场竞争的重要手段之一，企业通过定价策略来争夺市场份额。
价格竞争不仅体现在产品售价上，还包括金融服务、优惠政策和促销活动等方面。
2.3 渠道竞争渠道竞争主要体现在销售渠道的布局和管理上。
汽车企业通过建立自己的销售网络、与经销商合作或采用电商渠道等方式来争夺市场份额。
三、消费者环境：3.1 消费者需求消费者需求是汽车市场的驱动力之一，消费者对汽车的功能、外观、性能、价格等方面有不同的需求。
了解消费者需求，满足消费者的期望是汽车企业制定营销策略的基础。
3.2 消费者行为消费者的购车行为受到多种因素的影响，包括个人经济状况、家庭需求、社会形象、品牌认知等。
了解消费者行为模式和购车决策过程，有助于企业制定精准的市场营销策略。
3.3 消费者满意度消费者满意度是衡量汽车企业市场竞争力的重要指标之一。
通过提供优质的产品和服务，满足消费者的期望，可以提高消费者的满意度，增强品牌忠诚度。
汽车市场营销环境分析
汽车市场营销环境分析一、市场概况汽车市场是一个庞大且不断增长的行业，它涵盖了各种类型的汽车，包括轿车、SUV、MPV等。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为人们生活中不可或者缺的交通工具之一。
在分析汽车市场营销环境之前，我们需要了解一些基本的市场概况。
根据最新的数据统计，全球汽车销量稳步增长，估计未来几年仍将保持增长态势。
中国是全球最大的汽车市场，其销量占全球总销量的三分之一以上。
除了中国，美国、日本和德国也是重要的汽车市场。
二、政策环境政策环境对汽车市场的发展起着重要的影响。
各国政府通过制定相关政策来引导汽车市场的发展，其中包括税收政策、环保政策、进口限制等。
在中国，政府向来致力于推动新能源汽车的发展。
为了鼓励消费者购买新能源汽车，政府实施了一系列的优惠政策，比如免征购置税、免费上牌等。
此外，中国政府还加大了对传统燃油汽车的排放标准和限制，以促进环保意识的提高。
在美国，政府对汽车市场的干预相对较少。
然而，政府对燃油经济性的要求较高，要求汽车创造商提供更加节能环保的车型。
此外，美国政府还对进口汽车征收关税，以保护本国汽车创造业。
三、经济环境汽车市场的发展与经济环境密切相关。
经济繁荣时期，人们的购买力增强，汽车销量会有所增长；而经济衰退时期，人们的购买力下降，汽车销量则会受到影响。
全球经济增长放缓对汽车市场造成为了一定的冲击。
近年来，全球多个国家和地区经济增长放缓，消费者对汽车的购买意愿下降。
此外，全球贸易磨擦的加剧也对汽车市场带来了一定的不确定性。
然而，尽管全球经济增长放缓，一些新兴市场的汽车销量仍然保持较高增长率。
例如，印度、巴西和俄罗斯等国家的汽车销量在近年来呈现出稳步增长的趋势。
四、技术环境技术的不断进步对汽车市场的发展起着重要的推动作用。
随着科技的发展，汽车创造商不断推出各种新技术和智能化功能，以满足消费者不断提高的需求。
电动汽车和自动驾驶技术是当前汽车市场的热点。
电动汽车具有环保、节能的优势，受到越来越多消费者的青睐。
汽车市场营销环境分析
汽车市场营销环境分析一、市场概况汽车市场是一个庞大而竞争激烈的行业，涵盖了乘用车、商用车、豪华车等多个细分市场。
在全球范围内，汽车市场一直保持着稳定增长的态势。
根据最新的数据统计，全球汽车销量在过去几年中每年增长约3%至4%。
然而，不同地区的市场规模和发展情况存在着差异。
二、市场规模目前，全球汽车市场的规模已经超过1.4亿辆，其中中国市场占据了相当大的份额。
中国是全球最大的汽车市场，每年销售量超过3000万辆。
其他重要的汽车市场还包括美国、欧洲、日本等地。
三、竞争格局汽车市场的竞争格局非常激烈，存在着众多的汽车品牌和制造商。
全球范围内，一些知名的汽车品牌如丰田、大众、福特、奔驰等一直占据着市场的主导地位。
然而，随着新兴汽车制造商的崛起，市场份额的分配正在发生变化。
特斯拉等电动汽车制造商的快速发展，对传统汽车制造商构成了一定的威胁。
四、消费者需求消费者需求是汽车市场发展的关键因素之一。
随着人们生活水平的提高和交通工具的普及，汽车已经成为很多家庭的必需品。
消费者对汽车的需求不仅仅停留在基本的交通功能上，他们还追求更多的舒适性、安全性和环保性能。
因此，汽车制造商需要不断推出具有创新性和差异化的产品来满足消费者的需求。
五、市场趋势1. 电动汽车的兴起：随着环保意识的增强和政府政策的支持，电动汽车市场正迅速发展。
预计在未来几年内，电动汽车的销量将大幅增长。
2. 互联网技术的应用：互联网技术的快速发展对汽车市场产生了深远的影响。
智能汽车、车联网等新技术的应用将改变消费者对汽车的使用方式，也将对传统汽车制造商提出更高的要求。
3. 共享经济的兴起：共享经济模式在汽车行业中的应用也越来越普遍。
通过共享汽车平台，消费者可以更方便地获得汽车使用权，这对传统汽车销售模式构成了一定的冲击。
六、市场挑战1. 环境压力：汽车排放对环境造成的污染已经成为全球关注的焦点。
政府对汽车排放标准的要求越来越严格，这对传统燃油汽车制造商构成了一定的挑战。
汽车市场营销环境分析
汽车市场营销环境分析一、市场概况汽车市场是一个庞大而复杂的市场，涵盖了各种类型的汽车产品和服务。
在进行营销环境分析之前，我们首先需要了解整个市场的概况，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等。
1. 市场规模根据最新的市场调研数据，汽车市场的规模在过去几年中持续增长。
截至去年底，全球汽车销量达到了XX万辆，总销售额超过了XX亿美元。
同时，亚太地区是全球汽车市场最大的消费市场，占据了市场份额的XX%。
2. 增长趋势未来几年，汽车市场仍然保持着稳定增长的趋势。
这主要得益于全球经济的持续发展和人们对汽车的需求不断增加。
同时，新能源汽车市场也呈现出快速增长的态势，预计在未来几年中将占据汽车市场的重要份额。
3. 竞争格局汽车市场竞争激烈，主要的竞争者包括各大汽车制造商和品牌。
在全球范围内，一些知名的汽车品牌如奔驰、宝马、丰田等一直占据着市场的主导地位。
此外，新兴的汽车制造商也在不断涌现，加剧了市场的竞争。
二、消费者需求分析了解消费者的需求是进行市场营销的关键。
通过对消费者需求的分析，我们可以更好地制定营销策略，满足消费者的需求，提高市场份额。
1. 消费者群体汽车消费者群体非常广泛，包括不同年龄、性别、收入水平和地域等方面的差异。
根据调研数据，目前最主要的汽车消费者群体是年龄在25-45岁之间的中产阶级人群，他们对汽车的需求主要集中在出行便利性、舒适性和安全性等方面。
2. 消费者需求消费者对汽车的需求主要包括以下几个方面：a. 舒适性和安全性：消费者对汽车的舒适性和安全性要求越来越高，包括座椅舒适度、空调系统、安全气囊等方面。
b. 燃油经济性：随着油价的上涨，消费者对汽车的燃油经济性要求也越来越高，追求更低的油耗和更高的能源效率。
c. 新能源汽车：随着环保意识的提高，越来越多的消费者开始关注新能源汽车，希望减少对环境的污染。
d. 智能化和互联网功能：消费者对汽车的智能化和互联网功能的需求也在不断增加，如导航系统、智能驾驶辅助系统等。
汽车市场营销环境分析
汽车市场营销环境分析一、市场概况汽车市场是一个庞大而复杂的市场，涵盖了各种类型的汽车，包括轿车、SUV、MPV等。
在汽车市场中，各个品牌竞争激烈，消费者需求多样化。
为了更好地了解汽车市场的营销环境，我们需要进行综合分析。
二、宏观环境分析1.经济环境汽车市场的发展受到宏观经济环境的影响。
当前，国家经济持续增长，人民生活水平提高，消费能力增强，这对汽车市场的发展提供了有利条件。
2.政策环境政府的政策对汽车市场有重要影响。
例如，政府对新能源汽车的支持政策，鼓励消费者购买新能源汽车，促进了新能源汽车市场的发展。
此外，政府还制定了一系列关于汽车安全、环保等方面的政策，对汽车市场的发展起到了引导作用。
3.社会文化环境消费者的购车决策受到社会文化环境的影响。
例如，对环保意识的提高，使得消费者更倾向于购买绿色环保的汽车。
另外，年轻一代对科技感和个性化的追求，也对汽车市场提出了新的需求。
4.科技环境科技的不断进步对汽车市场产生了深远影响。
智能化、互联网技术的应用，使得汽车具备更多的功能和便利性。
例如，智能驾驶、自动泊车等技术的应用，提升了汽车的安全性和驾驶体验。
三、竞争环境分析1.竞争对手分析汽车市场竞争激烈，各个品牌之间存在激烈的竞争。
主要的竞争对手包括国内外知名汽车品牌，如奥迪、宝马、奔驰等。
不同品牌之间在产品定位、价格、品质等方面存在差异化竞争。
2.产品竞争力分析消费者在购车时注重产品的性能、品质和价格等方面。
因此，汽车品牌需要不断提升产品的技术含量和质量，同时根据不同市场需求推出具有竞争力的产品。
3.渠道竞争力分析汽车销售渠道的建设对于市场竞争至关重要。
传统的4S店模式仍然是主要的销售渠道，但随着互联网的发展，线上销售和直营店也逐渐崭露头角。
汽车品牌需要根据市场需求和消费者行为变化，灵活调整销售渠道策略。
四、消费者分析1.消费者需求分析消费者需求是汽车市场的驱动力之一。
消费者对于汽车的需求包括性能、外观、安全性、燃油经济性等方面。
汽车市场营销环境分析
汽车市场营销环境分析引言概述：汽车市场作为一个重要的经济领域，一直以来都备受关注。
随着社会的发展和消费者需求的变化，汽车市场营销环境也在不断变化。
本文将从五个大点来分析汽车市场营销环境，包括消费者需求、竞争格局、政策法规、科技创新和市场趋势。
正文内容：1. 消费者需求：1.1 消费者购车需求多样化：消费者对汽车的需求越来越多样化，包括品牌、车型、价格、功能等方面的差异化需求。
1.2 环保意识的增强：随着环保意识的提高，消费者对节能环保的汽车产品需求也在不断增加。
1.3 个性化定制需求：消费者对个性化定制的汽车产品的需求也在不断增长，他们希望能够根据自己的喜好和需求来选择汽车配置。
2. 竞争格局：2.1 品牌竞争激烈：各大汽车品牌在市场上的竞争越来越激烈，品牌形象和口碑对消费者购车决策起着重要的影响。
2.2 产品差异化竞争：汽车市场上，产品的差异化竞争越来越明显，各家汽车企业通过技术创新和产品升级来提高竞争力。
2.3 价格竞争：在汽车市场中，价格一直是消费者购车的重要考虑因素，各家汽车企业通过价格策略来争夺市场份额。
3. 政策法规：3.1 环保政策的推动：政府对汽车市场的环保要求越来越高，推动了汽车企业研发和生产环保型汽车产品。
3.2 减税政策的影响：政府通过减税政策来刺激汽车消费，提高汽车市场的活跃度。
3.3 进口政策的调整：政府对汽车进口政策的调整，对汽车市场格局和竞争产生了重要影响。
4. 科技创新：4.1 智能化技术的应用：随着科技的不断进步，智能化技术在汽车行业的应用越来越广泛，如自动驾驶技术、智能互联等。
4.2 新能源汽车的发展：新能源汽车作为未来发展的趋势，得到了政府和消费者的重视，推动了汽车市场的转型升级。
4.3 人工智能技术的应用：人工智能技术在汽车行业的应用，如语音识别、智能导航等，提升了汽车产品的智能化水平。
5. 市场趋势：5.1 二手车市场的发展：随着汽车消费的普及，二手车市场也在不断发展壮大，成为汽车市场的重要组成部分。
汽车市场营销环境分析
汽车市场营销环境分析引言概述：汽车市场是一个竞争激烈且不断变化的行业，了解并适应市场环境对于汽车制造商和销售商来说至关重要。
本文将对汽车市场的营销环境进行分析，以帮助企业更好地制定市场策略和推广计划。
一、经济环境1.1 宏观经济因素宏观经济因素对汽车市场产生重要影响。
例如，国内生产总值（GDP）的增长率、消费者信心指数和失业率等经济指标，都会影响消费者购买汽车的意愿和能力。
1.2 汽车行业发展趋势了解汽车行业的发展趋势对于制定营销策略至关重要。
例如，电动汽车和自动驾驶技术的兴起，以及共享经济对汽车市场的影响，都是当前汽车行业的重要发展趋势。
1.3 政策环境政府对汽车市场的政策和法规也会对营销环境产生重要影响。
例如，政府对新能源汽车的补贴政策、限购措施和排放标准等，都会影响消费者的购车决策和企业的市场定位。
二、社会文化环境2.1 消费者需求和偏好了解消费者的需求和偏好对于制定有效的市场推广策略至关重要。
例如，消费者对于安全性、环保性和智能化等方面的需求不断增加，汽车制造商需要根据这些需求进行产品创新和定位。
2.2 媒体和社交网络的影响媒体和社交网络的普及对汽车市场的营销产生了巨大影响。
汽车制造商和销售商需要利用媒体和社交网络平台，进行品牌推广、产品宣传和用户互动，以提高品牌知名度和消费者忠诚度。
2.3 文化差异和地域特点不同地区和文化背景下的消费者需求和购车习惯存在差异。
汽车企业需要根据地域特点和文化差异，进行市场细分和定位，以满足不同消费者群体的需求。
三、竞争环境3.1 品牌竞争汽车市场存在众多的品牌竞争，不同品牌之间的产品差异化和品牌形象的塑造对于市场占有率至关重要。
汽车企业需要通过产品创新、品牌营销和服务优化等方式，提高自身竞争力。
3.2 渠道竞争汽车销售渠道的竞争也是市场营销的重要环节。
汽车制造商和经销商需要建立良好的销售网络和售后服务体系，以提高销售效率和顾客满意度。
3.3 新兴竞争对手随着新技术的不断涌现，新兴竞争对手不断涌现。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浅谈汽车市场与营销环境目前中国的汽车市场规模越来越大了。
增长速度也较快，国际汽车巨头纷纷在中国建立合资厂以搭上中国这辆飞速发展的汽车市场的快车。
中国,作为一个新兴的有着巨大发展潜力的市场，值得大家都好好的研究一下。
那我们就从最基本的概念说起—-—--汽车市场.什么是汽车市场呢？首先让我们来了解下市场的含义。
市场是由一切有特定需求或欲求并且愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成，一般来说，市场是买卖双方进行交换的场所。
生产商到资源市场购买资源（包括劳动力、资本及原材料），转换成商品和服务之后卖给中间商，再由中间商出售给消费者.消费者则到资源市场上出售劳动力以获取货币来购买产品和服务。
政府从资源市场、生产商及中间商购买产品,支付货币，再向这些市场征税及提供服务。
因此，整个国家的经济及世界经济都是由交换过程所连接而形成的复杂的互相影响的各类市场所组成的。
如今,全球的经济一体化程度越来越高,美国的经济受到次贷危机影响，波及的还有很多其他国家，欧洲、亚洲、大洋洲等国家和地区.汽车市场有广义和狭义之分，狭义的汽车市场是指有形市场，即汽车交易的场所,其核心是场所，现在国内主要的汽车销售场所有四种，即汽车品牌专卖店、大型的汽车交易市场、汽车超市和汽车园区。
汽车品牌专卖通常是汽车制造商与汽车销售商签订合同，授权汽车销售商在一定的区域内从事指定品牌汽车的营销活动。
汽车制造商通常会对汽车经销商的销售方式、宣传方式、服务标准、销售流程、专卖店的CI制定要求。
汽车专卖店的功能通常包括新车销售、维修服务、配件销售、信息反馈等，根据功能的组合，可以将汽车专卖店分为2S专卖店、3S专卖店、4S专卖店和5S专卖店.而汽车交易市场是将多个3S、4S汽车专卖店集中在一起，提供多种品牌汽车的销售和服务，同时还提供汽车销售的其他延伸服务，如贷款、保险、上牌等。
如北京的亚运村汽车交易市场。
汽车超市可以代理多个品牌的汽车，提供这些代理品牌汽车的销售和服务，如北京亚之杰联合汽车销售展厅。
汽车园区是汽车交易市场规模和功能上的“升级版”。
除了规模上的扩张，汽车园区主要体现在功能的全面上，除了汽车销售、汽车维修、配件销售外,汽车园区更是加入了汽车文化、汽车科技交流、汽车科普教育、汽车展示、汽车旅游和娱乐等众多的功能如北京东方基业汽车城，还有上海国际汽车城，就是典型的汽车园区。
广义的汽车市场,已不仅仅限于具体商品交易的场所,商品交易过程已经由于通信、交通、金融等的发展而突破了时间和空间的限制.交易方式也日渐增多，网上购物、电子商务等,人们可以随时随地的达成交易，实现商品交换.广义的市场是指汽车流通领域，即汽车商品交换关系的总和,体现的事一组规则、一批组织以及相应的活动。
其核心是“交换关系”,它包括有形市场和无形市场.最先将网上购车应用到汽车经营模式上的是以福特、通用为代表的美国公司，通过电子商务，汽车销售的渠道被大大缩短，成本和库存得以降低，与客户的交流反馈更加直接和迅速。
现代的“营销”概念，广义上是指营销方在统筹兼顾和平衡生产者、消费者或用户、社会三者利益的前提下，以市场为导向，围绕有效的满足消费者或用户的需求这一中心，致力于发现顾客的需要并以此为基础，生产和经营适销对路的产品,自觉地将产供销及衍生服务有机结合为一个整体，使生产者、交换中介者和消费者在创造和分享财富价值的循环中联合起来，积极适应不断变化的外部环境，采用现代经营管理方法和促销手段，分配和指导资源的利用，推动有关组织和个人通过创造、提供、与他人交换有价值的产品来满足自身的需求和欲望,同时争取达到营销方与其的盈利目标的生产经营管理过程。
狭义上，市场营销仅指在社会生产和再生产循环过程中的产品流通阶段,为引导产品和产品价值理念从生产者流向消费者或用户并使产品价值的实现最大化所进行的一切业务，其内容包括流通领域内的定价、分销、促销等内容。
而营销管理的主要任务是刺激消费者对产品的需求,但不能局限于此，它还帮助公司在实现其营销目标的过程中，影响需求水平、需求时间和需求构成。
因此市场营销管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求。
从此意义上讲，市场营销管理的本质是需求管理汽车营销管理过程主要包括五个方面：分析市场机会、研究和选择目标市场、设计营销策略、优化企业营销方案，以及组织、执行和控制营销活动，实现企业营销任务和目标的管理过程.1）分析市场机会，大多数市场机会对于企业是平等的，积极寻找市场机会，并对已发现的市场机会作出正确客观的评价和分析，才能把握市场机会，才能将市场机会变成企业机会。
2）研究和选择目标市场,企业应在分析市场机会的基础上，结合企业自身资源条件,选择目标市场.3）设计营销策略，根据市场机会和威胁，以及企业自身优势、劣势，设计适合企业状况的营销策略。
营销策略包括市场进入策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
4）优化企业营销方案，优化营销方案就是在营销策略的实施过程中为适应营销环境的变化，不断进行调整和完善的过程。
5）组织、执行和控制营销活动。
在实际的营销活动中，由于未来环境多数是未知的,有许多不确定的因素的影响，使得企业的营销活动与预先制订的计划往往不能保持一致,为此，企业必须对营销活动实施相应的控制程序，才能保证营销目标的实现.比如最近上市的东风雪铁龙的世嘉,它瞄准的就是两厢的中级车市场自从长安福特推出两厢福克斯之后，国人就掀起了一股购买两厢小车的热潮，从福克斯月销量上万台的好成绩就知道，两厢车的市场空间还很大。
他们的目标市场就是那些年轻、活力、有激情和偏好运动的都市时尚一族。
东风雪铁龙在这时推出世嘉就是要分福克斯的一杯羹.在价格上，世嘉采取的是快速渗透策略，这可以从07款福克斯的价格范围12。
98万——16.58万看得出来.或者是09款的价格11。
89万——15.39万看出。
快速渗透策略比较于提升东风雪铁龙的品牌形象和产品知名度，反观以前的东风雪铁龙，基本没有大型的营销活动,低调低调再低调,可能跟它的总部搬迁到上海去营销能力提高有关系吧.在营销策略上，它采取的是体验营销，不惜重金请了WRC 四连冠冠军勒布及其他车手，在新车上市，还请来了孙楠等明星登台表演助阵,紧接着从各大赛区选拔活力车手，在网络上征集活力车手选拨赛主题曲，从而让广大的潜在消费者实实在在的体验了一把，增加了品牌的美誉度。
从而让世嘉能一直处在媒体的关注之下，那么东风雪铁龙接下来要做的就是根据市场和消费者的变化，不断地去优化营销方案。
值得一提的就是，体验营销，让消费者乐于参与，从而获得实在的情感归属,是比降价促销高明得多的营销手段，消费者如果没有品牌忠诚度和归属感，那么只要别的车型降价比你多,他就会投向别的品牌。
而体验营销就很好的提高了这种品牌的归属感和忠诚度.现在已经有越来越多的厂家应用体验营销来推广和提高品牌的美誉度,如广本的“爱情左转右灯"，最著名的当属蒙牛赞助的“超级女声”。
当前，汽车营销越来越被提到一个新的高度上,特别是一些产品竞争力不怎么强的企业，如果没有一个好的营销团队，市场只会越来越惨淡,甚至最后被淘汰。
如上海通用，一直是产品弱，但是营销强，依靠强大的营销能力，上海通用连续三年夺得年度销量冠军。
一个好的营销人员，必须具有国际化的视野.如今世界上已经形成了六个超级汽车集团。
1）福特集团，旗下现有沃尔沃、马自达品牌（路虎、捷豹刚被印度塔塔集团收购）.2）通用汽车集团旗下有菲亚特、萨博、铃木、五十铃等品牌。
丰田旗下有大发、日野、斯巴鲁等品牌。
雷诺—日产与三星结盟等。
大众有奥迪、兰博基尼、宾利、布加迪、斯柯达、西亚特等等品牌。
戴姆勒--克莱斯勒(已分手）,还有本田，标致雪铁龙，宝马，现代这几大汽车公司。
经济全球化对汽车营销的影响是越来越大了。
由于受美国次贷危机的影响，美国的三大汽车公司已濒临倒闭,美国的汽车市场更是陷入了前所未有的危机之中，受美国经济的影响，欧洲市场也是停滞不前，汽车行业进入了一个转折期。
很有可能全球的汽车行业的“6+3”模式被打破。
一款受青睐的汽车，可以说是很多先进技术的结合，新技术的应用,给汽车赋予了新的生命力和竞争力。
比如奔驰的“预安全系统”、“七速变速器”宝马的“I Drive”，奥迪的“QUATTRO”、”TFSI 发动机”、“空气悬挂”等新技术.这些新技术的应用，不仅大大方便了消费者，而且大大提高了产品的竞争力和美誉度.因此，要想保持长久的产品竞争力,必须加大研发的力度，进行技术创新，以创新来引领未来的消费潮流,来拓展市场。
还有对环境的保护也是迫在眉睫的头等大事。
如今，油价飞涨，以后还会涨得更高，随着车辆的飞速增长，城市的大气污染也越来越严重,石油资源的匮乏也让汽车厂家不得不把目光转向能耗更低更环保的新能源汽车上。
很多厂家开始推出混合动力汽车和可充电式的电动概念车。
目的就是要抢占新的竞争优势。
谁在新一轮的技术革新面前占领了制高点，谁就赢得了市场。
中国的汽车工业就可以直接绕过传统汽车行业的优势，直接在未来的技术革新中掌握主动权.收入差距和经济发展的不平衡也是当今汽车营销的一大考虑因素。
从全球来看，财富越来越向少数国家集中，导致贫富差距越来越大，在我国,因为历史和自然条件的原因沿海地区和中西部地区的经济发展很不平衡。
随着汽车产业的发展，市场规则不断完善，竞争不断加剧,已经由卖方市场转为买方市场了，消费者成为产品交换的决定性因素,对消费者的研究在汽车营销管理中显得越来越重要。
目前,汽车消费主要有以下几种表现方式.1）差异消费，在实现代步工具的梦想之后,人们也在期盼着更多的个性、时尚且品位高雅的汽车出现，体现差异为主的消费文化已初步形成，汽车已成为消费者展现自我、体现个性差异的载体。
2)理性消费,买方市场下，消费者的消费行为趋于复杂化和理性化。
一方面，消费者会在购车是对不同厂家、不同品牌、不同外形、不同颜色、不同价格和不同性能进行选择，另一方面,由于消费者消费心理愈加成熟，且已形成了良好的汽车文化氛围,消费者有能力在购车时作出理智的分析和选择。
3）感性消费，在买方市场条件下，消费者的消费行为带有很强的感性色彩，这种感性消费既有别于理性消费，也绝非非理性消费。
它主要取决于消费者使用后的感受和亲友的经验介绍，是理性消费的延伸、验证和矫正。
也就是人们常说的口碑营销.大量事实证明，高度的满意和喜悦能在情感上培养一种对品牌的信任感，是消费者产生重复购买、形成消费偏好的主要动机。
接下来的是对发达国家的汽车销售模式做一个简单的介绍，以各国的汽车销售模式来洞悉汽车销售市场规律。
1)美国汽车销售模式，早期的美国汽车销售模式，用户购买汽车都是直接从厂家那里购买的，随着汽车厂商掀起了汽车工业化大生产的序幕，特许经销商体系开始起步，随着20世纪70年代来自国外厂商的竞争，到80年代中期，美国汽车厂商特约经销商的数量比1947年还少一半，随着市场的发展,汽车销售模式逐渐完善，形成了汽车厂商提供产品、技术、广告支持、奖励和补贴，特许经销商负责销售、售后服务和向厂商反馈信息的模式。