产品生命周期
简述产品生命周期理论
简述产品生命周期理论
产品生命周期理论是指一种消费者行为分析模型，用来描述物品的流行度从开始到结束的变化过程。
它可以帮助公司了解消费者对产品的反应和经济形势变化，以便实施有效的营销策略。
通常情况下，产品生命周期分为四个阶段：发展、成熟、下降和消亡。
1.发展阶段
发展阶段也称为创新阶段或早期沃尔玛阶段。
在这一阶段，产品的销量增长较慢，因为消费者不太了解新产品的特性，仍在尝试阶段。
然而，公司也有机会把新产品宣传得更好，吸引更多消费者。
此外，利润率通常较高，因为公司把精力放在积极推广和拓展市场上。
2.成熟阶段
成熟阶段是产品生命周期中最重要的阶段，也是产品受欢迎程度最高的阶段。
在这一阶段，该产品的市场份额最大，而且占据了最大的利润率。
公司使用积极的定价策略，以吸引更多消费者购买该产品。
营销活动价格促销也非常常见，以提高销量。
3.下降阶段
在下降阶段，产品的销量开始下降，消费者对其的兴趣减弱，公司也开始减少营销活动。
此外，利润率也开始下降，因为公司需要利用降价策略来保持市场份额。
4.消亡阶段
消亡阶段是产品生命周期的最后一个阶段，也是公司确定是否继续投入资金的重要决定点。
如果公司认为产品不再能够带来足够增量，
则会停止制造该产品以及相关的营销活动，将资源转移至其他更具潜力的产品上。
总的来说，产品生命周期理论是依据消费者的行为来分析产品的流行度和盈利情况的重要模型，它可以帮助公司对消费者对产品的反应和经济形势变化作出合理的判断，以便采取有效的营销策略。
掌握这种模型，可以帮助公司有效地把握市场动态，制定出更为灵活而有效的营销策略。
产品生命周期
产品生命周期一、概述产品生命周期是指从产品诞生到退出市场的整个过程。
一般而言，产品的生命周期可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
本文将从这四个阶段来探讨产品生命周期的特点和相关策略。
二、导入期导入期是产品生命周期的起始阶段，也是最初推出市场的阶段。
在这个阶段，产品刚刚进入市场，知名度和市场份额都较低。
特点如下：1. 市场认可度低：由于产品新颖性、竞争力等因素，市场对该产品的认可度相对较低。
2. 销售额增长缓慢：由于市场分析不足，推广力度不够，产品的销售额增长较为缓慢。
3. 初期亏损：产品推广费用高，且销售额有限，导致公司在这个阶段往往面临亏损。
在导入期，公司需要制定合适的市场推广策略，提升产品的知名度和市场份额。
可以通过广告宣传、促销活动等手段来吸引消费者的注意。
三、成长期成长期是产品生命周期中的发展阶段，产品开始获得市场认可，销售额稳步增长。
特点如下：1. 市场份额增长：随着产品知名度和市场认可度的提升，产品在市场中的份额逐渐增加。
2. 销售额增长迅速：产品受到了市场的青睐，销售额开始加速增长。
3. 利润增加：由于销售额的快速增长，公司的利润也相应增加。
在成长期，公司需要不断进行产品研发和市场推广，以保持竞争优势。
同时，要关注市场反馈，及时调整产品策略和定价。
四、成熟期成熟期是产品生命周期中的稳定阶段，产品已经达到市场饱和状态。
特点如下：1. 市场竞争激烈：由于市场饱和，同类产品竞争激烈，价格战和宣传推广成为关键。
2. 销售额增长放缓：市场饱和导致销售额的增长放缓，公司需要寻找新的增长点。
3. 利润相对稳定：公司需要通过优化成本结构，保持一定的市场份额，来维持相对稳定的利润。
在成熟期，公司需要寻找新的市场机会，进行产品创新和升级，以及服务的提升。
同时，加强品牌宣传和市场营销，以维持市场份额。
五、衰退期衰退期是产品生命周期的末期阶段，产品的市场需求逐渐下降，最终退出市场。
特点如下：1. 市场需求下降：由于市场的饱和和替代产品的出现，产品的市场需求逐渐下降。
产品生命周期
阶段一： 阶段一：开发
时 间
产品生命周期各个阶段
第一阶段：革新开发阶段 即产品发明及开发阶段，此时，几乎没人实际购 买该产品且产品价格过高，因为产品开发费用必 须有所回收。如二十世纪六十年代的录音机，就 是处在第一阶段产品极好的例子，但当时也确实 有人购买它。
产品生命周期各个阶段
第二阶段：需求的增长阶段 产品需求量大增，先前的产品需求只是少数人的 兴趣，而现在却发展成为一个庞大的市场，例如 二十世纪八十年代的收录机即是如此。
作为下一步的战略部署，管理顾问让董事们在产品生 命周期曲线图上标出日记簿目前所处的位置。经过讨论， 他们将他画在了第三阶段——饱和阶段。然后又要求他们 把商务通画在该曲线上，这次他们都毫不犹豫地选择了第 一阶段。顾问指出，“如果你们选择生产商务通的路线， 你们正处于第一阶段，而你们对该技术一无所知，需要投 入大量开发资金而且见效市场很小。如果你们继续经营日 记簿，你们还有相当可观的市场，全世界人都了解辛顿品 牌并且喜欢辛顿日记簿，你们的人物就是使市场及客户们 购买。改善生产可以降低单位成本，而辛顿品牌的巧妙经 营还可以带来超票面价格”。
案例： 案例：怎样应用产品生命周期理论评估你的产品销路
詹姆士·辛顿是辛顿家族中参与经营的第五代成员，几 个世纪以来，辛顿日记簿闻名遐迩。肖伯纳和邱吉尔都曾 称赞过辛顿日记簿。150年前，乔治·辛顿在里兹创立了企 业，以其名字命名的日记簿数以万计，然而这并没有给詹 姆士带来多大的安慰。他这姑娘在尽力压低不断上涨的生 产成本，并迎接积列残酷的市场竞争。辛顿家族董事会召 开会议商讨对策，小杰里米·辛顿爽快地说到“日记的年 代已经结束，日记已成为过去，我不想因为使用日记簿被 看成是个‘老古董’，别人也一样。”在座的老辛顿家族 成员为之一振，“这就是我们目前的状况”。小杰里米坚 持说到，并且从口袋里掏出自己的商务通挥舞着。
产品生命周期
产品生命周期1. 引言产品生命周期是指一个产品从创造到退出市场的整个过程。
它包含了产品设计、开发、上市、成长、饱和和衰退等不同阶段。
了解产品生命周期可以帮助我们更好地制定产品策略、提高市场竞争力。
2. 产品生命周期的阶段2.1 产品设计和开发阶段产品设计和开发阶段是产品生命周期的起点，它涉及到产品理念、功能规划、原型设计、技术开发等一系列工作。
在这个阶段，公司需要根据市场需求和用户反馈来确定产品的核心特点和功能，并以此为依据进行产品的开发。
2.2 产品上市阶段产品上市是产品生命周期的关键阶段。
公司需要通过市场推广和销售来吸引用户对产品的关注和购买。
在这个阶段，公司需要制定合理的定价策略、销售渠道和市场推广计划，以确保产品的顺利上市。
2.3 产品成长阶段产品成长阶段是产品生命周期中的黄金期。
产品在市场上取得初步成功后，销量和市场份额会不断增长。
公司需要加大市场宣传和销售力度，提高用户满意度，同时不断改进产品的品质和功能，以保持竞争优势。
2.4 产品饱和阶段产品饱和阶段是产品生命周期的稳定期。
市场上产品种类繁多，竞争日益激烈，公司的销售增长速度会逐渐放缓。
公司需要通过创新和差异化来保持产品的市场地位，并积极开拓新市场，以保证持续的销售增长。
2.5 产品衰退阶段产品衰退阶段是产品生命周期的最后阶段。
市场饱和和新产品的涌入会导致产品销量和市场份额的下降。
公司需要适时调整产品战略，决定是否退出市场，或者通过产品升级和改进来延缓产品的衰退。
3. 产品生命周期管理的重要性产品生命周期管理是指公司对产品从设计到退出市场的整个过程进行综合管理的一种方法。
它能够帮助公司更好地规划产品策略、控制成本、优化资源配置，以提高市场竞争力。
4. 总结产品生命周期是一个产品从创造到退出市场的完整过程，包含设计和开发、上市、成长、饱和和衰退等不同的阶段。
了解并合理管理产品生命周期对于公司制定产品策略、提高市场竞争力至关重要。
通过科学的产品生命周期管理，公司可以更好地满足市场需求，提高产品质量和用户满意度，实现持续的发展。
产品生命周期名词解释
产品生命周期名词解释产品生命周期是指产品从开发、上市、成长、成熟到衰退的整个过程。
在产品的生命周期中，会经历不同阶段的销售和利润表现。
了解产品生命周期的名词解释将有助于企业更好地了解自己的产品在市场上的表现，并作出相应的决策。
1. 开发阶段：开发阶段是指产品从构思到研发的过程。
在这个阶段，企业进行市场调研，确定产品需求和目标市场，制定产品开发计划，并进行各种技术研发和设计工作。
2. 上市阶段：上市阶段是指产品正式进入市场销售的阶段。
在这个阶段，企业会制定市场推广策略，进行产品宣传和推广活动，同时开始销售产品并获取第一批用户反馈。
3. 成长阶段：成长阶段是指产品市场渗透率迅速增加，销售额和利润不断增长的阶段。
在这个阶段，产品市场份额增加，企业会加大市场推广力度和渠道拓展，以获取更多的用户和市场份额。
4. 成熟阶段：成熟阶段是指产品市场渗透率达到顶峰，销售额和利润趋于稳定的阶段。
在这个阶段，市场竞争加剧，产品差异化变得困难，企业需要关注产品品质和服务，维持现有用户群体，同时开发新的市场和用户群体。
5. 衰退阶段：衰退阶段是指产品市场渗透率开始下降，销售额和利润呈现下滑趋势的阶段。
在这个阶段，市场对产品的需求下降，竞争激烈，企业需要考虑产品整合、淘汰或转型，以寻找新的增长点。
6. 周期时间：产品生命周期中，从开发到衰退的整个过程可以持续数月或多年，具体的时间取决于产品的性质、市场需求和竞争环境。
7. 产品创新：产品创新是指企业在产品生命周期中通过技术、功能、设计等方面的改进和更新，以满足市场需求和用户期望，并保持竞争优势。
产品创新可以延长产品生命周期，提高销售额和利润。
8. 市场饱和度：市场饱和度是指产品在市场上的接受程度和渗透率，是衡量市场已经被满足的程度。
市场饱和度的增加意味着市场竞争更加激烈，产品需求和销售额可能有下降的趋势。
9. 产品寿命周期管理：产品寿命周期管理是指企业在产品生命周期中对产品进行全面管理和决策，包括产品开发、市场推广、销售分析、竞争战略、产品更新等方面，以最大程度地优化产品的市场表现。
产品生命周期的定义、清单及相关影响因素
产品生命周期的定义、清单及相关影响因素1. 产品生命周期的定义与概述产品生命周期是指一个产品从开发到销售和维护的全过程，包括设计、开发、制造、售后服务等诸多环节。
一个产品的生命周期从开发、市场推广、销售到退市，经历了明确的生命周期，并紧密地与市场需求、行业规范、技术革新等因素相关。
在产品生命周期中，不同的阶段需要通过不同的活动策略来实现产品的成功，有助于企业进行支配和掌握市场趋势，以成功地满足产品需求和市场趋势的变化。
此外，产品生命周期还包括需求验证、产品特性的评估、产品再研发、市场定位及成本管理等多方面影响因素。
综上所述，产品生命周期在企业经营和战略制定中起到了非常重要的作用。
2. 产品生命周期清单与方法论以产品生命周期清单来掌握产品开发、销售和维护管理的全过程，是企业成功实现产品创新和发展的关键。
清单的构建首先需要明确产品生命周期的不同阶段，并强调正确的监控和管理。
其次，要建立一个完整的产品开发系统，实现所需需求与成本管理的协调与平衡。
如此，才能在整个生命周期的每个阶段中充分利用各种资源，通过不断创新和改进产品以确保长期的市场成功。
在产品生命周期清单的制定中，需要注重以下几个方面的内容：⑴产品的特性与规范标准。
即在产品开发过程中，需要满足的技术和市场的要求，确保产品的性能和价格具有一定的竞争力；⑵产品的市场定位。
即针对客户和市场需求进行调查和分析，以确定产品的定位和销售策略；⑶产品的开发阶段。
即产品的设计、规划和制造，需要针对市场和客户需求不断地进行调整和完善；⑷产品的市场推广。
即必要的广告和推广活动，根据市场趋势及客户需求推出相应的营销策略；⑸产品的销售与维护。
即产品的购买、使用、售后等环节，在每个阶段都要考虑满足客户需求来提高产品的使用价值，达到销售目标。
3. 影响产品生命周期的因素在产品生命周期的每个阶段中，有些因素能直接或间接地影响产品的市场和销售，推动或拖延产品成功的成长，从而导致产品生命周期的不同阶段下的经济表现可能呈现不同的趋势。
产品生命周期PPT全文
产品生命周期理论的意义
•
(1)产品生命周期理论揭示了任何产品都和生
物有机体一样，有一个从诞生—成长—成熟—衰
亡的过程，不断创新，开发新产品。
•
(2)借助产品生命周期理论，可以分析判断产
品处于生命周期的哪一阶段，推测产品今后发展
的趋势，正确把握产品的市场寿命，并根据不同
阶段的特点，采取相应的市场营销组合策略，增 强企业竞争力，提高企业的经济效益。
二、PLC的阶段划分和特点
几个阶段划分
销 售 额 和 利 润
成长 导入
成熟
销售额
利润额 衰退
时间
PLC各阶段的判断
销售增长率法
＜10%，引入期 ＞10%，成长期 0.1%～10%，成熟期
＜0，衰退期
几个阶段的特征
引入期 成长期
销量
低
剧增
生产量 小
扩大
成本
高
一般
利润
亏损
提升
消费者 创新者
早期使用者
降
高技术性产品； 时尚性产品 应用实例
技术垄断性产品 （如一些专用设 备）；
部分高档消费品 （如进口名酒）
部分日用消费品 （软饮料等）
部分低价日用消费
品（低值易耗品， 如纸巾等）
（二）成长期的特点与营销策略
• (1) 销售增长率一般大于 10％
• (2) 产品成本显著下降 • (3) 销售成本大幅下降 • (4) 企业盈利迅速上升 • (5) 开始出现竞争趋势
计 算 机
衰退期
传 呼 机
三、生命周期各阶段的特点与营销策略
4.衰退期 3.成熟期 2.成长期 1.引入期
（一）引入期的特点与营销策略
产品生命周期
2.成长期的营销策略
营销策略的核心是尽可能地延长产品的成长期。 不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号， 增加产品的新用途。 加强促销环节，树立强有力的产品形象。促销策略的重 心应从建立产品知名度转移到树立产品形象。主要目标 是建立品牌偏好，争取新的顾客。 重新评价渠道选择决策，巩固原有渠道，增加新的销售 渠道，开拓新的市场。
2.导入期的营销策略
注重产品的品质和产品给消费者的“第一印象”。 借助现有产品提携支持。 建立有效的分销渠道，搞好试销，千方百计地打开销路。 利用各种促销手段宣传产品。
价格（高） 选择性渗透策略
（缓慢掠取）
高格调策略 （快速掠取）
低格调策略 （缓慢渗透）
低
密集性渗透策略 （快速渗透）
促销努力（高）
（二）产品生命周期阶段
销 售 与 利 润
销售曲线
导入期
成长期
成熟期
利润曲线
衰退期
时间
中国移动产品生命周期
目前下列产品分别处于PLC的哪个阶段？
家 用 汽 车
导入期
电 视 机
汽车电话
成长期 成熟期
打字机
计 算 机
衰退期
传 呼 机
如何划分产品生命周期各阶段
销售增长率法：导入期的销售增长率小于10%，成长期 的销售增长率大于10%，而成熟期的增长率大约在 0.1%-10%，衰退期的增长率则小于0。 普及率法：当产品在市场上的普及率小于5%时为导入 期，普及率为5%-50%时为成长期，普及率在50%90%时为成熟期，普及率为90%以上时则进入衰退期。
成熟期的市场特征
由于规模化、集约化生产全面形成，产 品供应量进一步增加，销售量和利润额 都达到高峰。 市场竞争最为激烈，企业与企业之间的 削价战、广告战层出不穷，愈演愈烈。 单位产品利润减少，利润额趋于下降。 相对其他阶段而言，成熟期的延续时间 较长。
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实战应用
主销类产品 明星类产品 成熟期 成长期 衰退期 导入期 战斗类产品
T
1.导入期
市场特点
1、消费者对产品不了解，销量小。 2、产品、技术不够完善。 3、铺货率和见货率都很低，分销渠道效率低。
工作重点
1、加紧产品上架工作。 2、终端传播、广告宣传。 3、培训业务员、促销员和经销商。 4、敦促经销商做好进货准备。
1.5—2倍以上。处于衰退期的产品原则上不再补充库存，明星类产品进货 数量要不断增加，这样才能并保证“不断货，不压库”
经销商认可（渠道、库存）
利用产品的生命周期理论，可以有效地整合渠道：一种产品在一级市场 处于衰退期，在二级市场可能处于成长期或成熟期。充分利用各种渠道
资源，使产品销售最大化。
经销商的库存结构直接影响销售和回款。合理的库存在销售中显得极为重
要。一般来讲，处于成长期和成熟期的产品要保持在库存总量的月销量的
3、成熟期
市场特点 1、销量经缓慢上升－停滞－缓慢下降三个阶段。 2、顾客不再增加，竞争产品之间各有自己特定的目标顾客。 市场份额变动不大，突破比较困难。 工作重点 1、维持正常销售。 2、根据市场层级特点和渠道特点，采取可能措施，尽量延 长周期。 3、赠品促销和价格促销。Fra bibliotek4、衰退期
市场特点
1、产品销量有缓慢下降变为迅速下降。 2、价格基本降到最低。 3、利润基本为零。
2.成长期
市场特点
1、消费者对新产品已经熟悉，销量增长较快。 2、竞争对手相应产品入市，竞争加剧。 3、生产规模扩大，单位成本下降，市场价格趋于下降。
工作重点
1、全面铺货，推广为主。 2、顾客回访，获取各种市场信息，改进产品。 3、树立产品形象，建立品牌偏好，争取新客户。 4、重新评价分销渠道，巩固原有渠道，开拓新渠道。 5、必要时调整价格，争取新顾客，打击竞争对手。
工作重点 1、市场下延，由一、二级市场撤架，延至三、四级。 2、价格一步到位，扰乱对手，冲击对手。 3、经销商库存盘查，处理库存。
应对竞争对手的价格战
分析对手降价产品的型号、功能、所处生命周期的阶段。 分析自己产品的基本情况和生命周期阶段。
实战典故：
田忌赛马
市场切入点的选择
在竞争对手强大的地区，怎样才能进入市场，并进行有效的市场拓展？ 利用“钉子产品”，就是把产品生命周期处于衰退阶段的产品，以超低 的价格强行进入市场，获得渠道和消费者认可后，在陆续跟进其他产品。