典范萃取的五个步骤
姜宝华 典范案例萃取
姜宝华典范案例萃取你知道吗？在企业管理或者学习进步这些事儿上，有个挺牛的概念叫“典范案例萃取”，而有个叫姜宝华的人，在这方面那可是相当有一套。
咱先说啥是典范案例萃取哈。
就好比你有一筐苹果，有的苹果又大又甜，那就是典范苹果。
在企业或者一个知识体系里呢，那些成功的项目、有效的解决办法就像这些好苹果。
姜宝华就像是一个特别厉害的果农，他知道怎么把这些好苹果，也就是那些典范案例，从众多的事例里挑出来，然后把里面的精华，像果汁一样榨取出来。
比如说，某个公司有一堆销售案例，有的销售业绩超级好，有的就不咋地。
姜宝华就能深入到这些案例里，像个侦探一样。
他会去研究那些销售冠军是怎么和客户打交道的，他们用了什么话术，怎么挖掘客户需求，又怎么巧妙地避开竞争对手的锋芒。
他把这些细节都找出来，这就像是从一颗饱满的苹果里把最甜的那部分果肉挖出来。
再说说他萃取案例的过程吧。
他可不是简单地听听故事就完事儿了。
他会找那些当事人，销售冠军啊，项目负责人啊，坐下来好好聊。
就像拉家常一样，但又句句都问到点子上。
“你当时为啥这么想呢？”“遇到那个困难的时候，你第一反应是啥？”他这么一聊，就能把那些藏在人心里的真实想法和做法都挖出来。
然后呢，他还会去看看当时的环境，就好比这个苹果是在什么土壤、什么气候下长出来的这么重要。
是因为当时市场大环境好呢，还是这个团队内部有啥特殊的激励机制呢？他把这些内外因素都考虑到，这样萃取出来的案例精华才是最完整、最有用的。
而且姜宝华萃取出来的典范案例啊，可不是放在自己口袋里藏着掖着的。
他会把这些好东西分享出去。
他可能会写一本书，让更多的人能看到这些成功的经验；或者在企业内部做培训，对着那些渴望进步的员工们，像个说书人一样，把这些典范案例讲得绘声绘色。
员工们听了之后，就像是得到了一本武功秘籍一样，能把那些成功的方法用到自己的工作里，说不定下次就成了新的销售冠军或者项目达人呢。
姜宝华在典范案例萃取这个事儿上，就像是一个点亮灯塔的人。
萃取操作及注意事项
分离
液体分成清晰的两层后，就可进
行分离。
分离液层时，
下层液体
应经旋塞放出，
上层液体应从上
口倒出
如果上层液体也从旋塞放
出，则漏斗旋塞下面颈都所
附着的残液就会把上层液体
沾污
液体分为
两部分
合并
萃取液
分离出的被萃取溶液
再按上述方法进行萃取，一般为
3～5次。
将所有萃取液合并，
加入适量的干燥剂进行干燥精
品文档，你值得期待
萃取次数多少，取决于分配
系数的大小
萃取不可能一次就萃取完全，故须
较多次地重复上述操作。
第一次萃
取时使用溶剂量常较以后几次多一
些，主要是为了补足由于它稍溶于
水而引起的损失
蒸馏
将干燥了的萃取液加到蒸馏瓶
中蒸去溶剂，即得到萃取产物
分别得到
萃取溶剂
和产物
对易于热分解的产物，应进行减压
蒸馏
X。
萃取重量法的步骤
萃取重量法的步骤
萃取重量法的步骤如下：萃取分离、沉淀过滤、干燥称量。
萃取重量法是利用物质的溶解特性进行的重量分析法。
通常将试样溶液与互不相溶的萃取溶剂相接触，使某一组分在两液体中分配(即溶解)，使其定量地转入萃取溶剂中，再将萃取剂蒸干，称量其质量来计算被测组分的含量。
在分析中，试样可为固体，但常常是将试样先制成水溶液，再与水互不相溶的有机溶剂一起振荡，待分层后，则一种或几种组分进入有机相，而其他组分留在水相中，挥去有机溶剂或蒸干水分即可称量质量，计算含量。
萃取的本质就是将物质由亲水性转化为疏水性的过程。
(一)分配平衡与分配比
当在水溶液中加入与水互不相溶的有机溶剂一起振荡时，水溶液中的溶质将在水相和有机相中重新溶解分配，当溶质在两相中溶解达到平衡时，称为分配平衡。
此时被萃取物在水相和有机相中浓度的比称为分配比。
用D表示。
若以c水与c有分别代表水相和有机相中的溶质浓度，则它们的比值D为：
在没有副反应的情况下，D近似于溶质在水相和有机相中的溶解度之比，即：
(二)萃取效率
萃取效率就是萃取的完全程度，常用萃取百分率表示：
E%与D的关系如下：
当两相体积相等时，如果D=1，说明经萃取后物质进入有机相中的量和留在水相中的量相等，萃取效率为50%。
D越大，即萃取效率越高。
在实际工作中，一般要求D>10。
当分配比不高时，一次萃取不能满足分离或测定要求时，可采用多次或连续萃取的方法，以提高萃取率。
萃取ppt课件
萃取剂S 原料F
萃取相E
萃 取
萃
设 备
取 剂 回
萃取物E′
收
回 收 萃 取 剂
S’
设
备
萃余相R
萃
设 备
取 剂 回
收
萃余物R′
萃取过程
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一、中药材中的成分 分为有效成分，辅助成分，无效
成分和组织物。在提取中，前两者应 尽量提取完全，后两者尽量除去。
二、中药提取的类型 分为单体成分提取、单味药提取
变动范围大
15～75 6～45 3～6 3～60 4～95
75％～95％
he=3~6m he=1.5~6m 对HT＝100～300mm时 微30％ 3.4～12.5级
润滑油工艺，核燃料加 工
用氨水从NaOH中萃取
NaC1 回收苯酚 糠醛处理润滑油工艺 废水中脱酚
萃取设备的类型很多。按萃取设备的构造特点大体上 可以分为三类：一是单件组合式；二是塔式；三式离心6式。
油、挥发油、蜡），用于脱脂。易燃。
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常用提取辅助剂： 主要是酸、碱和表面活性剂。
五、提取方法
1、煎煮法
用水作溶剂，将药材饮片或粗粉加热煮 沸一定的时间，以浸出有效成分的方法。
适用于有效成分能溶解于水且对湿、热
稳定的药材。
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2、浸渍法
用定量溶剂，在一定的温度下将药材饮 片或颗粒浸泡一定时间，以浸出有效成分的 方法。
优点：提取液浓度和提取率较高，适 用于大批量生产；缺点:热敏性药材不适合， 占地面积大。
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10、连续逆流提取 采用浸渍法或重渗漉法动态连续式提取， 药材的总体运动方向和溶液的总体流动方向 相反，药材连续不断地进入提取器的同时药 渣和提取液连续不断地排出。提取率高，适 合大规模提取。
保险案例萃取访谈技术典范访谈萃取法
分享给其他同事学习。这对您和公司来说都是一件有意义的事......
第二步：访谈前的预热
3、明确目的：简单介绍访谈方向、方法、时间
话术：我们今天想主要围绕您在......方面的经验展开访谈，访谈过程中我们会向您提出相
关的问题，您只需要根据我们提出的问题回答就好了，我们会将您的回答内容进行记录，然后进行 整理让您确认准确性.......整个访谈大约需要2个小时左右。
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保险案例萃取访谈技术—典范访谈萃取法
典范访谈萃取法主要是萃取师通过深 入访谈的方式，收集专家在实际作中的 怎么想的、怎么做的等细节经验，是案例 萃取常用且有效的方法。
从下列数据中，您发现了什么（突出成绩）
年份
FYC（万） 件数
万元件 五万元件
第3季全明星案例：年金险销售流程
特别提示
提前准备 了解典范的相关资料，做到胸有成竹 对数据进行详细地分析，并在现场进行核对
谈话氛围 通过了解访谈者的性格特点，营造谈话合适的氛围
经典案例：一次双赢的高端访问
华莱士面前摊着一份四页采访提 纲——比A4纸略大，正反面字迹密 密麻麻。采访提纲中罗列了100个问 题，实际采访中双方一问一答88个 回合。
举例：销售经验萃取八问
提问五：转变过程中哪些事情会让你出现犹豫？您是如何处理的？ 用的方法和步骤是什么? 提问六：为什么这么做呢？在这个步骤里有没有什么诀窍、原则、 注意事项？ 提问七:在以上的过程中，你觉着比较关键的环节或者关键行为有哪 些？ 提问八：在这个过程中，你觉着面临的困难是什么？你是如何应对 这些困难点的呢？
化学实验基本方法——萃取
化学实验基本方法——萃取
萃取是化学实验中常用的分离技术，它是将有机溶液中其中一种物质从其他混合物中分离出来的过程。
它一般由分离、洗涤和精馏三步构成：
(1)分离：所谓“分离”，即将母液中的混合物分成二组，分离出含有目标物质的一组，另一组就是其它混合物，可以用乙醇把有机溶液中的混合物分成二组，乙醇溶解的被称为混合有机液，而不溶解的被称为不溶解混合物。
(2)洗涤：所谓“洗涤”，即将混合有机液中残留的粉末洗净。
一般情况下，将混合有机液与乙醇溶液混合，然后继续搅拌，使固体颗粒完全溶解，将剩余的固体析出，用蒸馏水洗涤，以去除残留的有机物质。
(3)精馏：所谓“精馏”，即将混合有机液中的目标物质精炼出来，一般采用相对密度不同的溶剂进行精馏。
密度小的溶剂将混合有机液中的有机物质萃取出来，然后再混合溶剂进行精馏，从而实现对有机液中物质的分离和纯化。
以上是萃取的基本原理和方法，在实际实验中，需要注意以下几点：
1.选择正确的溶剂：不同的有机物配制不同的溶剂，以不造成有机物的交联或反应为前提。
2.注意安全：使用有毒或易燃有机溶液时，应注意安全，以免造成安全事故。
液液萃取步骤5个步骤
液液萃取步骤5个步骤
液液萃取通常包括以下五个步骤：
1. 选择溶剂：根据所需分离物质的特性，选择适合的溶剂。
溶剂应具有与被提取物质有较高亲和力，且与其他组分相容性好。
2. 混合：将要提取的混合物与选择的溶剂混合均匀，使得被提取物质能够充分溶解在溶剂中。
3. 分相：等待足够时间，使得混合物中的不同组分在溶剂的作用下分为两个或多个不相溶的相，如有机相和水相。
4. 分离：使用适当的分离技术，例如漏斗、离心机、蒸馏等，将不相溶的相进行分离。
分离的目的是将目标物质从其他组分中提取出来。
5. 回收：将分离得到的溶剂和目标物质进行分离和回收。
通常采用蒸馏等方法将溶剂从目标物质中分离，以便回收并再次使用。
这些步骤可以根据不同的实验需求和体系进行调整和优化，但总体上液液萃取的基本原理和步骤是一致的。
萃取工艺操作规程有哪些
萃取工艺操作规程有哪些萃取工艺是指将固体或液体物质中的有用组分通过溶解、提取或吸附的方式分离出来的一种工艺。
在实际生产中，萃取工艺被广泛应用于药品、化工、食品、环保等领域。
下面是一份萃取工艺操作规程的示例，供参考：一、操作前准备1. 熟悉操作设备的结构、工作原理和技术要求；2. 检查设备的安全阀、压力表、温度计等仪表是否正常；3. 准备工艺流程图和物料配方表；4. 检查操作区域的消防器材和安全设备是否齐全。
二、操作步骤1. 根据工艺流程图，查明所需萃取物质的类型、特性和最优操作条件；2. 根据物料配方表，准备所需原料和溶剂，确保其质量符合要求；3. 检查设备的密封性和操作平稳性，确认无泄漏或损坏情况；4. 将原料加入萃取设备中，控制加入速度和量，保持操作设备的平衡状态；5. 启动搅拌机、加热器或冷却器等设备，控制设备的运行速度和温度；6. 根据实际情况，调整萃取时间和操作参数，保证最佳的萃取效果；7. 监测设备的各项指标，如温度、压力、流量等，做好记录，并及时调整操作参数；8. 在萃取结束后，停止设备的运行，排出废水和废料，做好设备的清洗和维护工作；9. 对萃取物质进行分离、浓缩、干燥等后续处理，以得到所需的产物；10. 对设备和操作区域进行清洁和消毒，保持萃取工艺的卫生和安全。
三、操作注意事项1. 严格按照操作规程和操作流程进行操作，不得擅自更改或省略步骤；2. 在操作过程中，注意观察设备的运行状态和指标的变化，及时调整操作参数，保证工艺的稳定性和安全性；3. 严禁超负荷操作设备，避免设备损坏或事故发生；4. 操作人员需佩戴防护装备，如手套、口罩、防护眼镜等，确保人身安全；5. 严禁在操作区域内吸烟、饮食等非生产行为，保持操作区域的干净和整洁；6. 萃取废水和废料需按照相关环保要求进行处理，不得随意排放；7. 在操作结束后，对设备进行仔细检查和维护，确保设备的正常使用和长寿命；8. 遇到紧急情况或设备故障，应立即停机，并上报相关人员进行处理。
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【典范萃取的五个步骤】
第一步：事前准备 第二步：初访 第三步：整理与提炼 第四步：二访 第五步：修改完稿
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【第一步：事前准备】
看数据（持续好或成长性），筛选出2-3个对 象，进行电话采访，做初步沟通与判断。
1）找内勤典范：直接提问--开放式问题，如： A.围绕某指标，你们做了哪些工作？怎样做的？ B.你认为哪项工作对指标尤其有效，或者你本人特别
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【案例分享】
第四步：二访
1、电话采访，徐华主任在客户家，跟她约定时间，需要半小时。 2、向徐华主任说明目前的进展：主题、思路、框架，得到其认可；同 时向她确认，是否有遗漏或其他补充（除了这三个动作，还有没有别 的动作？） 3、拿出打印的初稿，一张一张过一遍，在标记处进行深度提问，主要 是个人简介中的数据、话术逻辑、案例的具体情况。
有心得？ 2）找外勤典范：先跟内勤沟通
A.表明初衷：要找哪方面的典范； B.请内勤介绍某外勤大致情况； C.听取内勤意见，是否合适； D.不合适，则请内勤推荐，说明理由。
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【第二步：初访】
开放式提问+深度提问，做笔记+录音。
开放式提问，如，您是如何看待……问题的？您是怎样
做的？您认为哪个动作最有效？（不给自己设限，引导 对方打开思路）
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【关键点】
1、提前说明采访需花费时间，请对方做好工作安排；如 没时间，可改期并做预约。 2、面对面采访要找一个安静、不被打扰的地方。 3、外勤容易跑题，做好两件事： A.提前说明采访用意和内容； B.跑题时三句话及时拉回来： 第一句：肯定成绩。如：您带团队真用心！您真有投入 意识！您的这个想法/做法特别好！ 第二句：自然过渡。如：我把它记下来，下回再就这个 专题采访您。 第三句：重复问题。
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【案例分享】
第一步：事前准备
1、拉常本和蓝天今年的新人 转化数据，初步锁定4人； 2、前往中支，新人班班主任 介绍大致情况，推荐了常本 徐华主任和蓝天蔡萍波经理； 3、重点分析二位主管的小组 和直辖组新人转化数据，其 中徐华主任今年组织发展很 快、很稳； 4、前往蓝天和常本，与二位 主管约定采访时间。
深度提问，如，5W+1H提问法:WHO、WHEN、WHERE、WHAT、
WHY、HOW。(关注细节) 1）找内勤典范：可电话采访，或直接列问题让其回答； 2）找外勤典范：最好面对面交流。
目的：信息尽量全
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【第三步：整理与提炼】
根据采访目的找答案，提炼有用的信息，整理出大 致思路和材料框架，完成初稿。 A.聚焦主题，无关信息敢于舍弃； B.打印出初稿，标出不明确、不细致之处; C.本着“可复制、可操作”原则，找出可深度挖掘之处， 列出下次提问的问题。
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【我的感悟】
沉下心 用心做 多萃几次 自有感觉
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感谢聆听！
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典范萃取的五个步骤
分公司培训部 李岚
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【成绩展示】
1、6月： 现场与电话采访丹阳翟冬梅经理、邹春华主任、丁云主任 在一稿课件基础上形成
《小礼品 大智慧》《借助礼品 管控活动量》 2、7月： 现场与电话采访常州本部徐华主任 形成《推动新人转化的三个动作》 3、8月： 电话采访丹阳张钎老师 形成《借助新人专属酒会 推动新人高效转化》
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【案例分享】
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第二步：初访
1、说明来意（为什么采访她） 和用意（想达成什么效果）， 简单寒暄后，直奔“新人转化” 的主题。 2、提问： 开放式问题： 1）您本人和小组的数据在全省 名列前茅，您是怎么做的？ 2）您是怎么看待新人上岗的？ 3）您会做哪些动作来推动新人 上岗？ 2、深度提问： 在她举例时，用5W+1H，尽量问 清楚，判断案例是否有帮助。
心得： 1、在两访内搞定，因此二访前一定要做好充分准备，问题要细、信息 要全。 2、对方若没时间，可改期，电话采访也一定要安静的时间段。
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【案例分享】
第五步：修改完稿
1、把二访的信息进行整理和补充。 2、题目、结构在初稿时已确定，二稿时再次梳理，看题目是否恰当， 结构、逻辑是否清晰。 3、数据、语句、措辞、字体、行间距、标颜色、排版。
1）《小礼品 大智慧》总结出“坚持送礼品的三大理由”“学会送 礼品的四大步骤”。 2）《借助礼品 管控活动量》提出“五步管控活动量”。 3）《推动新人转化的三个动作》提炼三个动作：做好人心工程、做 好家访、做好陪访，每个动作都由“观念、做法、案例”组成，更 细、更直接。 4）《借助新人专属酒会 推动新人高效转化》提出“新人酒会3+2” 的口号，便于理解和记忆。
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【为什么要萃取典范？】
对本人来说：
是一次学习的机会 是一个提升的过程
更好地推动工作 更深地了解一线Leabharlann a 3【为什么要萃取典范？】
对外勤伙伴来说：
1、有助于归纳总结，完成理 论与实践相结合； 2、被标榜，形成压力，工作 更上一层楼。
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【为什么要萃取典范？】
对公司、对团队来说：
迅速发现、迅速萃取、 迅速推广、迅速复制， 良性循环，推陈出新， 比学赶超，达成共赢！
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【案例分享】
第三步：整理与提炼
1、根据徐华主任常做的、比较有心得、且都有案例佐证的三个有效 动作：人心工程、家访、陪访，确定主题：推动新人的三个动作。 2、梳理思路，确定框架，每个动作都写为什么（观念）、怎么做 （做法）和作用/结果（案例）。 3、写出初稿，打印出来；把不明确、不细致的地方标出来，并列出 二访时要问的问题。
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【第四步：二访】
深度提问，丰满细节。 A.把写作思路和大致框架跟对方说一遍，做再次确认， 防止有遗漏； B.根据打印出来的PPT一张一张过一遍，在标记处进行深 度提问，至细无可细； C.访完后再把整个材料过一遍； D.一般为电话采访，做好录音。
目的：信息尽量细
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【第五步：修改完稿】
1、题目越直接越好，帽子不要大。 2、结构要清晰，要流程化，提出概括性步骤或口号，一 目了然。 如：