温州人总结的做生意经验讲课稿
做生意经验交流发言稿
大家好！今天，我非常荣幸能在这里与大家分享一些我在做生意过程中的经验和心得。
在此，我要感谢公司领导和各位同事一直以来对我的关心与支持。
下面，我将从以下几个方面与大家进行交流。
一、选好项目，找准市场定位1. 项目选择：选择一个好的项目是成功做生意的前提。
在选择项目时，要充分考虑市场需求、政策导向、投资回报率等因素。
以下是一些建议：（1）关注国家政策：紧跟国家政策导向，选择符合国家产业政策的项目，降低风险。
（2）了解市场需求：通过市场调研，了解消费者的需求和痛点，选择有市场潜力的项目。
（3）关注竞争对手：分析竞争对手的优势和劣势，找出自己的差异化竞争策略。
2. 市场定位：明确自己的目标市场，找准市场定位。
以下是一些建议：（1）细分市场：将市场细分为不同的细分市场，针对不同的细分市场制定相应的营销策略。
（2）明确目标客户：了解目标客户的需求、消费习惯和购买力，制定针对性的营销方案。
（3）差异化竞争：突出自己的特色和优势，打造差异化竞争优势。
二、团队建设，激发团队活力1. 选拔人才：组建一支优秀的团队是成功做生意的关键。
在选拔人才时，要注重以下方面：（1）专业知识：具备相关领域的专业知识和技能。
（2）敬业精神：具有强烈的敬业精神和责任感。
（3）团队协作：具备良好的团队协作能力。
2. 激励机制：建立合理的激励机制，激发员工的积极性和创造力。
以下是一些建议：（1）绩效考核：制定合理的绩效考核制度，激励员工不断提高工作效率。
（2）晋升机制：为员工提供晋升通道，激发员工的进取心。
（3）福利待遇：为员工提供具有竞争力的福利待遇，提高员工的满意度。
三、市场营销，打造品牌影响力1. 营销策略：制定合理的营销策略，提高品牌知名度和市场占有率。
以下是一些建议：（1）线上线下结合：充分利用线上线下渠道，扩大品牌影响力。
（2）内容营销：通过优质的内容，提升品牌形象和口碑。
（3）公关活动：举办各类公关活动，提高品牌知名度。
2. 品牌建设：注重品牌建设，打造具有竞争力的品牌形象。
[总结范文]温州人的生意经
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[总结范文]温州人的生意经温州人的生意经精选阅读（1）：温州人的生意经六招吃遍天下创业难免会遇到挫折，遇到苦难，遇到瓶颈……如果你正应对这样的现状，那么，请用一分钟的时刻好好看看下文，坚信读完之后，你必须会有所感悟。
想学习做生意？不妨去跟温州人学学。
温州人的生意经是全国闻名的。
温州人是天生的生意人温州人是天生的生意人在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。
正正因如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。
温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。
他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。
第1招商人：没人干过这种事，没有先例可循，万一砸了怎样办？温州商人：没人干过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱，统吃整块蛋糕，市场才大嘛！第2招商人：创业需要有人帮忙。
没有好搭档怎样办？与他人合作，往往会出现利益纠纷，有时候还会伤了朋友和气。
温州商人：谁是最好的创业搭档，当然是家人！利益关联能够把我们紧紧拧在一齐，力往一处用，劲往一处使，齐心协力，没有不成功的。
第3招商人：没有资金、没有技术、没有人才、没有一点优势，怎样创业呢？温州商人：没有优势怕什么，向别人借呗。
借个老母鸡，还能下一个金蛋呢！第4招商人：做生意就要想着怎样赚钱，能赚一块是一块，只要是自己的利益，就要据理力争。
温州商人：做生意不能老想着自己赚钱，能赚10块钱的生意，赚6块钱就行了。
其他4块分给别人赚，要舍小我求大我。
这样，别人在赚钱的时候也会想到你，你的赚钱机会就会越来越多。
第5招商人：创业太辛苦了，与其辛辛苦苦地拼命，不如安安逸逸地生活。
温州商人：不吃苦怎样可能成功？吃得苦中苦，方为人上人。
白天当老板，晚上睡地板。
第6招商人：看看那些富人，总是有那么多的人帮忙他。
而我，父母无权没势、朋友也不富裕，没有一个人能够帮忙我，怪不得我一向这么贫穷。
温州商人经商之道
温商做交易之道温州市井做交易跟你不一样的伎俩！思维〔1〕：市井：没人干过这种事，不先例可循，万一砸了怎么样办？温州人：没人干过怕什么？如斯才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的交易最赚钞票，统吃整块蛋糕，市场才大年夜嘛！思维〔2〕：市井：创业需要有人帮助。
不行同伴怎么样办？与不人合作，屡屡会出现益处纠纷，偶尔分还会伤了冤家跟气。
温州市井：谁是最好的创业同伴，因此是家人！益处关系可以把我们紧紧拧在一起，力往一处用，劲往一处使，齐心协力，不不成功的。
思维〔3〕：市井：不资金、不技能、不人才、不一点下风，怎么样创业呢？温州市井：不下风怕什么，向不人借呗！借个老母鸡，还能下一个金蛋呢！思维〔4〕：市井：做交易就要想着如何样赚钞票，能赚一块是一块，只要是自己的益处，就要据理力求。
温州市井：做交易不克不迭老想着自己赚钞票，能赚10块钞票的交易，赚6块钞票就行了。
其他4块分给不人赚，要舍小我求大年夜我。
如斯，不人在赚钞票的时候也会想到你，你的赚钞票机遇就会越来越多。
思维〔5〕：市井：创业太辛苦了，与其辛辛苦累地舍命，不如清安逸逸地生活。
温州市井：不吃苦怎么样可以成功？吃得苦中苦，方为人上人。
白天当老总，晚上睡地板。
思维〔6〕：市井：看看那些贫民，总是有那么多的人帮助他。
而我，父母无权没势、冤家也不富有，不一集团可以帮助我，怪不得我不断这么贫穷。
温州市井：从来就不什么救世主，配景，山会倒；靠人，人会跑；靠自己最好。
靠自己才能自己主宰自己的福气。
思维〔7〕：市井：对于小企业来说，质量并不要紧，温州的企业不根本上靠假冒伪劣致富的吗？温州市井：质量是市场经济必须遵守的规那么。
在市场经济不规范的时候，市场中确实会有劣质的产品，但在改日，每一个温州人都深化地见解到，质量是企业的第毕生命线。
思维〔8〕：市井：做交易的人，总是看到什么交易好做就做什么。
温州市井：厥后做交易的时候，确实要讲究敏锐，慢慢的，随着交易越来越大年夜，一定要有一个比较专注的目标，尽最大年夜努力做好，提高自己的产品的质量，成为行业的指点者。
一个温州人对做生意多年的总结
一个温州人对做生意多年的总结有一位温州的商人在商海中打拼了15年，从一个下岗职工变成了家财万贯的富翁。
商海中有哪些规矩，有哪些秘诀呢?下面就看看他的总结吧，那些年在商海打拼的秘诀。
1.坚持看CCTV-1新闻联播要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表;你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9-11事件和中东局势。
2.不要轻易相信合约或合同哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁。
3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞;你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉!虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子;信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面;而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼!4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做!而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉;所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT 吧!5.不要先期投入太多，给自己留够底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最。
为什么温州人做生意会成功？记住这两点，财富不请自来
为什么温州人做生意会成功？记住这两点，财富不请自来
第一、进四出六
我们自己赚100块钱，想着把60块钱分给别人，给到能帮助自己的人，这样的话才能够保证我们一直都能赚40块钱
第二、开四门
就是你每到一个新地方，一定要先把四面八方的关系给捋顺了，我们才能知道谁家有什么，谁家没有什么，谁想要什么，谁家的西贵，谁家的东西便宜。
我们用便宜的东换到贵的东西这样才能够赚到钱！
做老板有三件事情很重要
1、用好身边不如你的人
2、让身边不如你的人变得更强
3、让更厉害的人为你所用
一个者板如果连身边不如自己的人都用不好，那你还有什么资格用比你更厉害的人？
明白这四件事，你就会管人了：
1、人是管不住的
2、用事来管人
3、管事的过程中关心人
4、态度是很难改变的
老板喜欢招聘的五大人才：
销售人才要找：穷光蛋、丑八怪
技术人才要找：一根筋、孤独虫
管理人才要找：马前卒、机灵猴
财务人才要找：好算计、吝啬鬼
领袖人才要找：智多星、大肚佛
招对的人，靠招聘标准
留住人，靠薪酬体系
发对工资，靠绩效考核
用对人，靠工作分析
育好人，靠培训体系
组织体系建好了才能选对人、用好人、育能人、留住人
这套管理制度，机制体系都为你准备在下方链接《管理制度落地工具包》带回去学习吧，都是标准模板
①全套管理制度资料（5000多份）
②管理制度书籍3册
③课件视频讲解。
最新温州人总结的做生意经验
温州人总结的做生意经验一，在同等合作条件上，和已婚人合作，不要和未婚人合作！二，在同等合作条件上，和孝子做生意，不要和不孝的人做生意！三，不要借钱给第一次做生意的朋友！四，第一次和你做生意的人或是第一次做生意的人，切勿赊欠！五，骗过你一次的人，他的话第二次只能信百分之五十，骗过你二次的人，他第三次说的，是放屁！六，生意在淡季的时候，千万别赊欠，一欠就出问题！七，做生意难免有赊欠，但在赊欠之前，请你尽量想一下不还钱的人！八，赊三不如现二，利润薄点，也要现金交易！九，市场经济环境中，切记不要把客人当上帝，客人是互惠互利，平等交换的朋友关系。
一、忌盲目乐观，充满信心时要保持清醒头脑。
大凡做过生意的人都知道，做生意有无信心十分重要，但有信心与对前景过分乐观有区别的。
一个对自已生意有全盘信心的人，就能潇洒地调度自如，可大可小，可松可紧，能在非常时期有非常办法应对。
而过分乐观的人不但不会准备在有意外发生时如何应对，而且会很自然而然地把未到手的盈利先行运用到一些发展计划上。
这无疑是相当危险的，尤其对小本经营者更是如此，做小生意的基本营运原则是“稳健”二字，适度的保守以至稳步发展是成功的要素。
二、忌急于求成，在力所能及时还要通盘考虑。
我们一直不赞成做小本生意者纵容自已有好高骛远的心态，凡事只有按照自身所拥有的能力去做，才会胜券在握。
有100元的资金，做80元的生意是合理的，当我们从100元累积到100万元时，就算只拿出80%的资本经营，这个数字也已经是足够多了。
因为随着资金的丰厚，一定会有更多的因素帮助你。
例如，具有百万与千万身价的商人，在银行的信贷限额上自然不同，且并非按照比例上升。
又如站在你旁边的生意人，以健康的经商眼光来审视，他们也会较多地投资在成功比例大的生意上，并给予各种商业上的方便。
当我们还未曾有足够资格去享受这些好运时，不要心急。
三、忌管理粗放，精打细算是做好小本经营的关健。
经商之道，盈利在本。
开业初期，第一关面监的就是进货的问题。
温州人经商之道
做保险：大胆创新、勇于探索，利用自身优势积极面对客户。同时在低
头工作的同时，也要抬头看天，紧随公司节奏，抓住发展的机遇。
务实 提升 合规
三、只要思想不滑坡，办法总比困难多
坦然的经商观念。经商就是经商，我就是我。我们受传统观念影 响，总觉得经商低人一等，算不上一种正经的职业。但是温州人 很坦然的面对这些。 温州人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟， 不像有些地方的人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空， 而一味抱怨天不助我。 做保险：只有卑微的思想，没有卑微的工作。做保险就是做人，人 做好了，保险自然就成功了。
种不同的脸色。
做保险：再走一步，希望在拐角
务实 提升 合规
五、一视同仁
温州人对小项目，不嫌其小；对大项目，不怕其大。而
且信心十足，具有一种"非拿到手不可"的勇气。而不是目
光短浅，心浮气躁。 做保险：无论大小客户，大小保单，一视同仁，同时要有“
非拿到手不可”的勇气和霸气，个性化行销。
务实 提升 合规
务实 提升 合规
十三、快！快！快！
"做鬼也要跑到前面。"当一线商机刚刚崭露时，许多人还在观望徘徊 ，温州习惯之抢先意识 温州人做生意有一个理念：不怕赔，就怕停！因为赔了可以赚回来，
而停了就意味着赚钱的机会没了。
温州人做生意是先看回报，再看风险，看准了就先干了再说，遇到风 险再想办法克服。而很多人则是先看风险，后看回报，往往是看到有
务实 提升 合规
十、野心
格局
有这样一句话："取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。"意思就是，
如果你的目标定得高，得到的往往会低于目标，如果你的目标定得
温州人是这样把小生意做大的
温州人是这样把小生意做大的温州人是这样把小生意做大的生意不分贵贱、不嫌生意小,不嫌赚钱少、出击迅速不后悔第一章生意人办事要讲原则没有规矩，不成方圆．原则就是办事的方圆，成事的规矩，行事的底线．一旦突破了这一底线，纵有多少技巧和方法，也将成为无源之水，无本之木．对人：宽容、坦诚、尊重、信任、公正对已：守信、诚实、平常心、心胸开阔第二章生意人办事要讲技巧谋事是舟，舟山技巧就是桨，只有桨运用得好，舟才能顺风顺水，疾驰如飞．办事的学问，全在于技巧．之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效，是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧．事业：有务而战、谋事在人、多谋善断、欲取先予、惜时善用交友：由疏至密、慎贬重褒、恭则不悔、宽人严已、和而有争婚恋：欲擒故纵、适时出击、历久弥新、捕捉温柔、给恋人留一个空间、沟通建立信任第三章生意人办事要讲分寸有些棘手的事情的处理，发生之时，立即解决，可能会火上浇油，使事态发展愈严重，而冷却几日，薄西山使当事人恢复理智以后再处理，就可能会大事化小，小事化了．所以，处理事情，掌握处理的火候，对事情的成败至关重要。
分寸通则：因人而异、因地制宜、因时而移、因事而易工作中的分寸把握：少说多做、切忌恃才傲物、不能锋芒毕露，也不能默默无闻交友上的分寸把握：往来有节、互不干涉第四章生意人要学会讲话语言是一把双刃剑，说得好，利人利已；说得不好，害人害已．如果没有想好说什么，就干脆什么都不说；如果说出的话引起别人的反感，要即使挽回僵局；如果说话经常不招别人喜欢，就要回来好好学学说话会讲话是办事成功的前提：怎样把握说话的语气和语调如何克服说话紧张症不可忽视神态举止如何避免交谈忌讳怎样与陌生人讲话怎样讲话受欢迎说话的分寸：幽默的分寸、玩笑的分寸、赞誉的分寸、自我推销的分寸第五章生意人要学会应酬应酬是办好事情的基础，一个不会应酬的人很难成功．尤其在现代社会，在交往日益频繁的今天．会应酬或者善于应酬的人，办事往往很顺利．因此，某种意义上，应酬也是一种办事．应酬的技巧：保持倾听兴趣热情洋溢打招呼熟记对方姓名投其所好学会使用谢谢抓住对方的心理说＂不＂在别人悲伤时送去你的安慰多夸奖别人保持微笑应酬的忌讳:心不在焉、骄傲自大，自以为是、随意打断别的讲话、不谈他人不高兴的事第六章生意场中如何办事假如你确实有能力，却又得不到青睐，怎么办？在目前这种竞争激烈的环境下，等待的代价似乎太大了，你很可能就在这种等待中失去了工作．此时，你不妨抽时间看看下面的讲解，丰富自己的智慧和技巧．与领导办事：不要错失自我表现的机会、如何向领导要求个人利益、正确对待领导的批评受到领导的冷遇怎么办、如何对待领导的不公与下属办事：如何在不属面前树立威信、如何调动下属的积极性、如何向下属布置任务怎样化解与下属的矛盾、如何处理员工的抱怨如何对员工说不与同事办事：办公室中的竞争策略、怎样化解同事间的矛盾如何求同事办事、与同事相处的分寸与客户办事：如何建立客户网络、如何解决与客户的冲突第七章生意人如何处理家务事家庭生活有喜有忧，无论是父子，夫妻，婆媳都难免产生磕磕碰碰，处理得当则有惊无险，反之会酿成大变．因此，一个和睦的家庭离不开日常细节的维护与长辈如何办事：不要在长辈面前争强逞胜、怎样获得长辈的同意和支持、怎样面对老人的唠叨与晚辈如何办事：少指责，多引导、要总凭借经验办事、不要轻易否定晚辈的看法夫妻间如何办事：尊重对方、如何让婚姻保鲜怎样顺利度对婚后的危险期、怎样对待对方的家人怎样打破冷战的僵局、配偶有了外遇怎么办第八章生意人在朋友中间如何办事与朋友办事既要把握分寸，又要掌握火候；既要坦诚相待，又不能完会不设防；既要灵活应对，又不能玲珑八面；既要豪爽大度，又不能粗心大意；既要坚持主见，又不能率性而为．与网友如何办事：网上交流不宜无礼、网上称谓不宜太随便、网上不宜轻信甜言蜜语与莫逆之交如何办事：不能率性而为、如何处理与朋友的金钱关系、求朋友办事的误区与异性朋友如何办事：分清友谊和爱情间的界限、女性不要把男性朋友当作佣人使唤男性不要在女性朋友面前说其他女性的坏话、过分热心易惹是非第九章生意人与邻居如何办事在日常生活，工作，交往，处事中，难免会与邻居发生这样那样的矛盾纠纷，尤其与近邻之间，发生矛盾的可能性更是随着交往的高密度和高频率而大大增加．本章的重点就是教你如何处理邻里的矛盾．邻里间矛盾的处理：邻居家出了矛盾怎么办、分清矛盾主次、学会退让如何面对邻里间的差别：邻里交往的基本原则、不要势利眼、不能嫉妒别人邻里间的公共事务：不自扫门前雪、不侵占公共空间、不说长道短、不干扰别人的正常生活第十章生意人在逆境中如何办事逆境不是我们的仇敌．＂天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为，所以环境所迫，愈加奋勇，敢于对付任何困难，轻视任何厄运，嘲笑任何逆境．明确所面对的困难：分析造成困境的原因使自己成功、分析解决困难的可行性树立解决问题的信心：寻找自我优势，发现自我弱点，立即铲除走出自卑，坚信世上无难事，只怕有心人如何变被支为主动：转变思维方式、关于策划，避免盲目、抓住机会不放松第十一章不断培养自己的办事能力对大多数人来说，每一个人，每一件事，每一种东西，都是增进知识的好机会．学习是不变的主题．因此，在现实生活中，多多充电，将可以增强自己的办事能力．强化自我办事能力：消除自我的自卑感、摆脱消极的心态充满热情地工作：尽自已最大的努力踏踏实实地工作充满自信服务于他人广交朋友不要在已经发生的事情上存在过多悔恨和忧虑保持独立的人格不求他人赞许不抱怨生活培养诚实可信的品格让精力更显充沛推销自我推荐要有自己的特色推荐要面对面推荐要灵活推荐前应摸清对方的情况推荐要灵活运用宣传手段利用履历表或申请表把自己推荐给对方推荐时应进退自如教你几招推荐自己的技巧与他人合作第十二章成功做好自己能做的事＂一屋不扫，何以扫天下？＂任何事物的发展都是一个由量变到质的过程．甘当小学生，眼睛向下，一点一滴地从自己的小事做起，这是你成就事业的必由之路．从小事做起：办事不能浮燥、做好琐碎工作、办事要有条理事事求胜不可能：办事不可能面面俱到、虚心请教别人、以平常心对待失败、找准航向成功等于目标＋勇气＋努力敢冒风险，敢为人先风险法则：先发制人总结出小生意人有以下苦恼1. 赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。
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温州人总结的做生意
经验
温州人总结的做生意经验
一，在同等合作条件上，和已婚人合作，不要和未婚人合作！二，在同等合作条件上，和孝子做生意，不要和不孝的人做生意！三，不要借钱给第一次做生意的朋友！
四，第一次和你做生意的人或是第一次做生意的人，切勿赊欠！五，骗过你一次的人，他的话第二次只能信百分之五十，骗过你二次的人，他第三次说的，是放屁！
六，生意在淡季的时候，千万别赊欠，一欠就出问题！
七，做生意难免有赊欠，但在赊欠之前，请你尽量想一下不还钱的
人！
八，赊三不如现二，利润薄点，也要现金交易！
九，市场经济环境中，切记不要把客人当上帝，客人是互惠互利，平等交换的朋友关系。
一、忌盲目乐观，充满信心时要保持清醒头脑。
大凡做过生意的人都知道，做生意有无信心十分重要，但有信心与对前景过分乐观有区别的。
一个对自已生意有全盘信心的人，就能潇洒地调度自如，可大可小，可松可紧，能在非常时期有非常办法应对。
而过分乐观的人不但不会准备在有意外发生时如何应对，而且会很自然而然地把未到手的盈利先行运用到一些发展计划上。
这无疑是相当危险的，尤其对小
本经营者更是如此，做小生意的基本营运原则是“稳健”二字，适度的保守以至稳步发展是成功的要素。
二、忌急于求成，在力所能及时还要通盘考虑。
我们一直不赞成做小本生意者纵容自已有好高骛远的心态，凡事只有按照自身所拥有的能力去做，才会胜券在握。
有100元的资金，做80元的生意是合理的，当我们从100元累积到100万元时, 就算只拿出80%的资本经营，这个数字也已经是足够多了。
因为随着资金的丰厚，一定会有更多的因素帮助你。
例如，具有百万与千万身价的商人，在银行的信贷限额上自然不同，且并非按照比例上升。
又如站在你旁边的生意人，以健康的经商眼光来审视，他们也会较多地投资在成功比例大的生意上，并给予各种商业上的方便。
当我们还未曾有足够资格去享受这些好运时，不要心急。
三、忌管理粗放，精打细算是做好小本经营的关健。
经商之道，盈利在本。
开业初期，第一关面监的就是进货的问题。
进货时除了要求质量好，价格便宜外，交货日期与进货数量的控制，都是必须注意的事项。
交货日期不稳定，必定影晌经营；进货数量太少，容易产生脱节而错过赚钱的机会，进得太多，又会积压现金以致影晌资金周转。
故此，在开业之时就必须加以注意，最好亲自去做，直到上了轨道以后再交给他人负责。
例如开设餐厅，如果不建立一套制度，就将采购工作交由厨师负责的话，餐厅要想赚钱就比较困难。
一般商家为了抢生意，对于负责采购的人都会施予“甜头”，例如给回扣，送礼物等等。
但羊毛出在羊身上，可能买回来的商品不是质量不佳，就是斤两不足，甚至价钱比加人
贵，这样怎能与人竞争？当老板的人若能自已负责就切实去做，否则就应建立一套制度来检查。
粗放经营，粗放管理，做撒手掌柜是不行的。
四、忌任意赊欠，钱货两清是小本经营减少麻烦的重要方面。
做生意经常发生纠纷，对簿公堂。
究其原因，多是双方没有及时结清账目而留下的后患。
因此，就要想法，避免这种情况的发生。
实践证明，对于小本经营者来，最好的办法是“一手交钱一手交货，钱货两清。
”某一个零售店因为当月的货款回收很慢，于是店主就问推销员，这位推销员回答说：“因为有一家欠款的分店，每次去老板总是以事情很忙为理由，无法见面和结账，所以暂时没有回收货款。
”店主听了这句话后，对推销员说：“付款的日子既然已决定，为什么在规定的日子以前没有拿到呢？而以老板忙碌为理由避不见面，我想这家商店可能会倒闭，应立即停止供货。
不出所料，那家商店在三个月以后，真的倒闭了。
和这家分店交易过的批发商中，很多人因这家店的倒闭而蒙受了巨大的损失，而这一家及时停止供货的商店则将损失减到了最少。
五、忌交友不慎，天上不会掉下“馅饼”来。
做生意者成功的重要因素之一是广交朋友。
然而创业者既要“下海”去游泳，又要时刻警惕自已不上当，这是十分难以维持的平衡。
以下的一些通则可以供做小本生意者参考：
1,“便宜莫贪”世上永远没有便宜的事，当你遇到这种情况，第一句便要问，为什么偏偏选中我捡这便宜。
一个没有交情或交情不深的人，如果看上你，信任你，照顾你，不要飘飘然。
2,“先小人后君子”是行之有效的准则。
如果你和对主做生意，因利益关系必然有矛盾，对方若对利益装出无所谓的样子，又不断让步，生怕你不肯成交，哪么这笔交易一定有问题。
在这种情况下，不妨自已先“小人”，弄个明明白白再说。
3,不要盲目投入。
合伙经营时，在对方未缚住自已时，千万不要先作茧自缚，在未有书面合同或对方没有投入资源时，不要自已先投入资源。
4,用人不疑，在用人时要把握住“用人不疑，疑人不用”的原则。
这就是说，经营者把事情交托给员工了，在员工处理过程中，只要从旁辅导就行了，而不应一再地干涉。
事无巨细，都自已去做，是最没资格当老板的。
用人用到最高明，就在于相信别人。
如此一来，劳资双方都很愉快工作，此店必然会更加兴旺。
5,少用近亲。
有人说“近亲好时很有帮助，坏时哪可要大伤脑筋。
”大体上说来，使用近亲的坏处多于好处。
比方说，他做错了一件事，碍于情面，不好多作责备，如责备就告到亲人朋友长辈哪儿，于是争论不休，纠缠不休。
所以，经营者在“人和”一项上，为了不必要的损失，纠纷，最好不要雇用亲友为员工，但万不得已时那就另当别论了。