海尔空调市场营销推广方案策划
海尔营销推广策划方案
海尔营销推广策划方案海尔营销推广策划方案一、计划综述针对海尔公司在重庆地区2015年全年的销售状况，来具体分析海尔空调销售量所占比例，对其优势和劣势做出相对应的策略。
对做得优秀的方面大力保持，不足的地方进行改善。
为了完成2015年的销售目标，公司需要一份能够提高销售额的计划书，从市场分析、制定销售目标、具体实施策略、行动计划、预算上面来改变现状。
二、企业现状1、市场环境分析（一）人口环境：人口是市场的第一要素。
人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。
企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。
（二）法律环境：国家通过一系列的法律法规来保护竞争和保护消费者利益不受伤害。
（三）经济环境：经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，包括收入因素、消费支出产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素的影响。
（四）技术环境：成立了海尔中央研究院，自主研发新产品，采用了新的营销方式。
（五）社会文化环境：最早出现在我国市场上的家电企业，品牌观念深入人心。
2、产品分析（一）产品包装海尔集团以“恰好”包装为基础，特地邀请了中国包装科研测试中心的专家学者．成功解决了冰箱产品包装运输成本难题。
工程技术人员从测试原有包装运输性能八手，分析冰箱的特性和原包装优缺点，并根据产品在流通、运输过程中的实际情况进行包装结构设计、选择适用的包装制品，在保证产品运输安全的前提下达到包装成本的最优化，减少包装废弃物和资源消耗。
改进后的冰箱包装不仅实现了产品和包装材料成本降低，而且使运输货损坏律明显改善。
（二）产品特色（1）专利双向换新风技术，创造A级含氧度（2）健康负离子技术，创造A级清新度（3）连体连动式出风框设计，美观又防尘（4）知名专家设计，精美花纹，典雅时尚（5）LED按键式显示屏，精彩生活一目了然（6）15米超远距离送风，兼顾全家所需（7）.时尚曲面玻璃外观设计，尊贵典雅（8）环绕立体风，健康好轻松（9）夜光按键遥控器，晚上看得见（10）VC发生层，释放健康维生素C（11）国际名牌压机，超长寿命超高效3、竞争者分析格力：格力公司认为在国内外经济企稳回升的背景下,房地产、天气配合的可能性也会很大,如节能补贴等政策也有望提高进入门槛,进而扩大公司的竞争优势。
空调营销策划方案怎么写（精选3篇）
空调营销策划方案怎么写（精选3篇）空调营销怎么写篇11.1技术更新速度跟不上市场脚步。
在传统产品领域，海尔公司一直存在着空调噪音过大，消费者不能在安静的条件下睡眠这一弊端。
海尔经过不断的技术改造与升级之后，虽然从总体上解决了这个问题，但是噪音问题仍然存在着相当大的概率，因此成为阻碍消费者选择海尔空调的主要原因之一。
在中央空调领域，由于模块机增长率基本保持不变，多联机和水地源热泵机增长率稳步提升，离心机和螺杆机增长率小幅下降，单元机增长率大幅下滑。
而海尔公司没有针对市场变化在产品类型与技术方面做出灵活的调整，仍然强调个性化设计。
在现实的市场中，真正懂得空调技术的消费者和用户寥若晨星，因此海尔这种产品策略具有一定的弊端。
1.2价格策略不够灵活，定价不尴不尬。
海尔公司将自己的空调产品定位为高端产品，不走价格战的路线，虽然维护了海尔的品牌形象，但是市场份额实实在在的降低了。
究其主要原因就是在消费水平相对不高的时代，价格的变化是最吸引消费者注意力的办法。
对于商用空调，海尔公司现在采用项目报价制度，根据项目大小报价，这样可以做到良好的冲击样板工程、合理开发市场，但并不适合目前较成熟的市场阶段。
1.3努力开拓的新的渠道模式管理难度和成本上升。
海尔基本上在全国每个省都建立了自己的销售分公司———海尔工贸公司。
海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应支持，还将许多零售商改成了海尔专卖店。
海尔也使用一些批发商，但是它的分销网络的重点不在批发商，而是尽量直接与零售商交易，构建一个属于自己的零售分销体系。
在海尔的分销网络中，电器连锁商店和直营店是其主要的分销力量，海尔工贸公司就相当于总代理商，批发商的作用很小。
海尔的销售政策偏向于零售商，不但向他们提供很多服务和支持，而且保证零售商可以获得较高的毛利率。
海尔的这种营销渠道模式，需要在建设初期耗费大量的资源，这对海尔是一笔巨大的成本负担。
另外，技术进步带来的不确定性导致这种渠道模式风险比较大，管理难度和管理成本急剧上升。
空调市场营销策划方案范文
空调市场营销策划方案范文一、市场分析1.1 市场背景随着经济的快速发展，人们对生活质量的要求也越来越高。
空调作为一种重要的家电产品，成为越来越多家庭必备的设备。
目前，中国的空调市场正处于高速增长阶段，市场规模大，竞争激烈。
据统计数据显示，2019年中国空调市场销售额达到了7000亿元，同比增长了10%。
1.2 市场需求分析随着人们生活水平的提高，空调市场需求也在不断增加。
目前，消费者对空调的需求主要包括以下几点：1）舒适性需求：消费者希望空调能够给他们提供舒适的室内环境，包括温度合适、湿度适宜等。
2）节能环保需求：随着节能环保意识的提高，消费者对空调的节能性能和环保性能要求也越来越高。
3）智能化需求：消费者希望能够通过智能手机或其他设备操控空调，实现远程控制和智能定时功能。
4）外观设计需求：空调不再仅仅是功能产品，消费者对于空调的外观设计和品牌形象也越来越重视。
1.3 市场竞争分析空调市场竞争激烈，主要品牌包括美的、格力、海尔、志高等。
这些品牌在空调市场上拥有强大的市场影响力和品牌竞争力。
市场竞争主要体现在产品性能、价格、品牌和销售渠道等方面。
不同品牌之间的竞争主要来自于产品创新、营销策略和售后服务等方面。
二、市场定位我们的空调品牌希望能够成为消费者首选的高性能、高品质、高可靠性的空调产品。
我们的空调产品将以满足消费者需求为导向，注重舒适性、节能环保、智能化和外观设计等方面的特点。
通过创新研发、品牌宣传和销售渠道拓展，我们希望能够在竞争激烈的市场中站稳脚步，成为市场领先品牌。
三、营销战略3.1 产品策略我们的产品将以舒适性、节能环保、智能化和外观设计等方面的特点来满足消费者需求。
同时，我们将注重产品的质量和可靠性，通过提供长时间质保、完善的售后服务以及对产品性能的层层把关，来提升产品的品质和信誉度。
3.2 价格策略在价格方面，我们将采取差异化定价策略。
对于高端产品线，我们将设定较高的价格，以获取较高的利润。
空调营销计划书2篇
空调营销计划书 (2)空调营销计划书 (2)精选2篇（一）营销方案书：一、市场分析1. 目的市场：家庭用户、商业用户和工业用户。
2. 市场规模：根据市场调研，目的市场潜在需求宏大，预计市场规模较大。
3. 市场竞争：空调市场竞争剧烈，主要竞争对手有国内外知名空调品牌。
二、产品定位1. 确定品牌定位：高品质、高性能、高科技。
2. 确定产品定位：专注于提供节能环保、智能控制、舒适体感的空调产品。
三、营销策略1. 建立品牌形象：通过品牌宣传和推广活动，增加品牌知名度和美誉度。
2. 定位市场细分：根据用户需求和购置意向，定向营销，提供符合不同用户需求的产品。
3. 进步产品性能：持续研发和改良产品性能，进步节能效果和使用体验。
4. 拓展销售渠道：与大型家电卖场、电商平台等合作，增加产品销售渠道。
5. 提供差异化效劳：建立完善的售后效劳体系，提供24小时____和上门维修效劳。
6. 进展促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购置。
四、预算和控制1. 营销预算分配：根据市场需求和销售目的，合理分配营销预算。
2. 营销效果评估：通过销售数据、用户反应等渠道，定期评估营销活动效果。
3. 营销调整与改良：根据评估结果，及时调整和改良营销策略，进步营销效果。
以上是一个简单的空调营销方案书，详细还需根据实际情况进展进一步分析和制定。
空调营销计划书 (2)精选2篇（二）市场背景：随着经济的开展和人民生活程度的进步，空调已经成为人们生活中必不可少的家电之一。
空调市场呈现出稳步增长的趋势，并且市场逐渐向高端产品和智能化产品转型。
同时，环境保护和能节约意识的增强也推动了空调市场的开展。
市场分析：1. 目的客户：我们的目的客户主要包括家庭用户、办公楼、商业场所、酒店等各类消费场所。
重点关注中高端用户和对空调产品质量和性能要求较高的用户。
2. 竞争分析：目前市场上存在多家知名空调品牌，如海尔、美的、格力等。
这些品牌在市场中占据一定的份额，具有一定的品牌知名度和市场影响力。
海尔公司空调广告策划案
海尔公司空调广告策划案海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。
海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。
创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。
2009年，海尔品牌价值高达812亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
截止到2009年年底，海尔累计申请专利9738项，其中发明专利2799项，稳居中国家电企业榜首。
仅2009年，海尔就申请专利943项，其中发明专利538项，平均每个工作日申请2项发明专利。
在自主知识产权的基础上，海尔已参与23项国际标准的制定，其中无粉洗涤技术、防电墙技术等7项国际标准已经发布实施，这表明海尔自主创新技术在国际标准领域得到了认可；海尔主导和参与了232项国家标准的编制、修订，其中188项已经发布，并有10项获得了国家标准创新贡献奖；参与制定行业及其它标准447项。
海尔是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业。
2010年，海尔实施全球化品牌战略进入第五年。
海尔将继续发扬“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，深入推进信息化流程再造，以人单合一的自主经营体为支点，通过“虚实网结合的零库存下的即需即供”商业模式创新，努力打造满足用户动态需求的体系，一如既往地为用户不断创新，创出中华民族自己的世界名牌！当今时代是一个竞争的时代，海尔集团也同样面临着激烈的竞争。
本策划书将从八个方面对海尔集团进行分析，包括采用SWOT分析法对海尔进行市场分析，海尔的产品分析，广告对象及诉求分析，企业竞争对手分析，障碍分析以及海尔的广告战略和媒体战略一、市场分析1．海尔的宏观营销环境电子商务时代，海尔应该重视企业的营销组织、营销网络建设，加入对营销功能的投资，培养一批具有专业技能的营销队伍，把能够有效覆盖和控制整个目标市场的营销网络及保证这个营销网络有效运转的营销管理体制看作是企业最宝贵、最重要的资本。
海尔的促销策划书3篇
海尔的促销策划书3篇篇一海尔的促销策划书一、促销背景随着市场竞争的加剧，消费者对于家电产品的需求也越来越多样化。
为了提高海尔品牌的市场占有率，增加销售额，我们制定了本次促销策划书。
二、促销目标1. 提高海尔品牌的知名度和美誉度。
2. 增加海尔产品的销售量和销售额。
3. 提高消费者对于海尔品牌的忠诚度。
三、促销时间[具体时间]四、促销地点全国各大城市的海尔专卖店、国美、苏宁等家电卖场五、促销内容1. 产品优惠购买海尔指定型号的冰箱、洗衣机、空调等产品，可享受不同程度的折扣优惠。
购买海尔高端产品，如智能家电、一体电脑等，可享受更多的优惠和赠品。
2. 以旧换新消费者可以用旧家电换取海尔新家电的优惠券，用于购买海尔产品时抵扣现金。
对于回收的旧家电，海尔将进行环保处理，减少对环境的污染。
3. 抽奖活动凡在活动期间购买海尔产品的消费者，均可参加抽奖活动。
奖品包括海尔家电、智能手环、手机等，中奖率 100%。
4. 服务升级购买海尔产品的消费者，可享受免费上门安装、调试、维修等服务。
对于购买高端产品的消费者，我们将提供 VIP 专属服务，包括定期保养、延保等。
六、促销宣传1. 线上宣传在海尔官方网站、社交媒体平台发布促销信息，吸引消费者关注。
利用搜索引擎优化、社交媒体广告等方式，提高促销活动的曝光率。
2. 线下宣传在各大城市的商业区、社区、学校等地张贴促销海报、发放传单，提高活动知名度。
与国美、苏宁等家电卖场合作，进行联合促销活动，扩大活动影响力。
3. 口碑营销鼓励消费者在购买后在社交媒体上分享使用体验，提高品牌口碑。
对于推荐新客户购买海尔产品的消费者，给予一定的奖励，如优惠券、礼品等。
七、促销预算1. 产品优惠：[X]元2. 以旧换新：[X]元3. 抽奖活动：[X]元4. 服务升级：[X]元5. 线上宣传：[X]元6. 线下宣传：[X]元7. 口碑营销：[X]元八、促销效果评估1. 定期对促销活动进行数据分析，评估活动效果。
海尔空调阶段性营销传播推广体验活动方案最终版 中视
发布会传播
项目简介
活动规划
营销节奏
主 题
忠于自然，畅享舒适
预热 11月1日
预备 11月8日-11月9日
发布会筹备 11月10日-11月12日
媒体资源
发布会当日 11月22日
微博话题：#室内自然风#、#空调界的一股清流#
线 上
【新闻】11月22日海尔带 你见证“室内自然风”
每个发布会参与者入场时都能领一 个号码牌，发布会上电脑随机抽取6个 号码参与和海尔舒适风空调有关的游戏 ，最终获胜者取得第一台舒适风空调柜 机的使用权。
活动流程
创意流程
项目简介
活动规划
营销节奏
媒体资源
签到 二维码 大屏互动
开场 产品宣传 现场下单 名人亮相 产品体验
【微信】回归自然，只需 一台海尔舒适风空调
【微信】海尔让你躺在家 里就可享受自然风
【新闻】海尔即将发布全 球首款“自然风”空调
【微信】让家变成大自然 的空调你见过吗？
【微信】一台吹正经自然 风的空调
【新闻】海尔空调让“室内 自然风”成为可能
【微信】海尔舒适风空调告 诉你”我是一枚森系小精灵
【微信】海尔舒适风空调一 招带你在家享受自然风
发布会亮点
项目简介
活动规划
营销节奏
媒体资源
网红、海粉共同直播
开放式娱乐营销
邀请当红网络主播、海尔粉丝及用 户一起参与活动，并进行网络直播宣传， 利用社交媒体不仅扩大了发布会的传播 力度和影响力，而且迎合了年轻人喜欢 玩、喜欢参与的特性。
发布会亮点
项目简介
活动规划
营销节奏
媒体资源
实力赢空调
现场互动
光感自清洁 舒适自然风
空调品牌营销活动策划书
一、活动背景随着夏季的到来，空调市场迎来销售旺季。
为了提升品牌知名度，增强市场竞争力，扩大市场份额，本次空调品牌营销活动旨在通过创新的市场推广策略，吸引消费者关注，提升品牌形象，促进销售增长。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 提高产品销量，实现销售目标。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 收集消费者反馈，优化产品和服务。
三、活动主题“清凉一夏，智享生活——[品牌名]空调，让家更舒适！”四、活动时间2023年6月1日至2023年8月31日五、活动对象全国范围内空调消费者，特别是关注节能、环保、智能化的年轻家庭。
六、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体互动- 利用微博、微信、抖音等平台，发布空调使用技巧、产品特点、用户评价等内容，提高用户互动和分享。
- 开展线上抽奖活动，赠送空调优惠券、神秘礼品等。
（2）直播带货- 邀请知名主播进行产品直播，展示产品特点和使用效果。
- 设置直播互动环节，提供限时优惠、秒杀活动。
（3）KOL合作- 与家居、生活类KOL合作，发布空调使用体验文章、视频，扩大品牌曝光度。
- 邀请KOL参与线下活动，提升品牌形象。
2. 线下活动（1）空调体验店- 在全国重点城市设立空调体验店，提供产品试用、专家咨询等服务。
- 开展“清凉夏日，免费试空调”活动，吸引消费者体验。
（2）空调文化节- 在大型商场、社区举办空调文化节，展示空调产品，提供专业咨询。
- 开展空调知识讲座，提升消费者对空调的认识。
（3）校园行活动- 走进校园，开展空调知识竞赛、环保主题活动，增强品牌年轻化形象。
3. 促销活动（1）限时优惠- 在活动期间，推出限时优惠活动，如满额送、买一送一等。
- 开展夜间购物节，提供夜间优惠，满足消费者购物需求。
（2）节能补贴- 针对节能型空调，提供政府补贴，鼓励消费者购买。
（3）积分兑换- 消费者购买空调后，可获得积分，积分可兑换礼品或优惠券。
七、活动预算1. 线上活动：社交媒体推广费、直播平台费用、KOL合作费等，预计预算为XX万元。
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海尔空调市场营销推广方案策划
海尔空调
市
场
推
广
策
划
书
学院：信息工程学院
专业：应用电子技术
班级：应电101班
小组成员：
目录
一、前言 (4)
二、推广目的 (4)
三、市场分析 (4)
消费者分析 (6)
竞争分析 (7)
四、推广主题 (8)
五、营销方案 (9)
广告宣传 (10)
价格促销 (10)
六、配备和预算 (11)
一、前言
海尔空调是海尔品牌旗下名牌产品，海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。
海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，海尔品牌在大型家用电器市场占有率为6.1%,蝉联全球第一，海尔集团实现全球营业额1220亿元。
随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升。
为了进一步提升海尔空调的竞争力，海尔公司有必要加大海尔空调的推广。
二、推广目的
1.提高销量，使营销业绩快速成长。
2.大力宣传，提高知名度和增加美誉度。
三、市场分析
8月，处于销售旺季的空调市场，各品牌竞争非常激烈。
本月中国空调市场上品牌关注格局变化相对较大，其中格力继续领跑空调市场，且关注比例较上月有小幅上涨。
海尔和美的保持亚军和季军位置不变，海信跻身前五强。
本月最受消费者关注的十款空调产品中格力拥有其中八款产品，产品关注优势明显。
价格段方面， -4000元价格段的关注度相对比较集中，是市场主流价格段。
报告要点：
•品牌关注格局：格力、海尔和美的保持前三甲位置不变。
海信上升三个位次名列第五，三菱上升至第六位，大金上升至第八位。
与此同时，志高下降至第七，奥克斯则下降四个位次至第九位。
品牌关注度格局变化较大。
•价格段结构： -4000元价格段是市场主流价格段。
•案例分析——格力：格力品牌的关注比例呈下降走势，其单品关注率相对最高。
•格力继续领跑中国空调市场
8月，中国空调市场上前三甲位置保持不变。
其中格力以34.6%的关注比例蝉联品牌关注榜冠军，相比7月关注比例有小幅上升。
海尔和美的分别保持亚军和季军位置，关注比例分别为18.6%和13.3%，较7月均有不同程度的下降。