重疾险经典销售逻辑
保险衔接班三个圈圈卖重疾
银行 30 万
假如您有30万存款，您把它 存在银行账户上，户头上毫 无疑问写的是您的名字对吧？ 您感觉这30万是谁的钱呢？ 您一定会说是您的钱。其实 未必！当然，如果您健健康 康平平安安的时候您可以用 它来买车、买房，或者做自 己喜欢做的事情，毫无疑问 这个时候钱是您的。
一个简单的销售逻辑
然后画第二个圈圈
一个简单的销售逻辑
然后画第三个圈圈
银行 30 万
医院
保险
其实我们可以有一种更好的方法可以保证 这30万不管什么情况都是自己的。比如， 30万放在银行两年的定期利息大约是1万 元，我们将这个利息换个地方来放，放到 一个保险账户中，保险公司就给我们提供 了30万的重疾保障，一旦不幸发生，保险 公司会拿出30万帮我们支付给医院，而不 需要我们动用自己储蓄的30万元。这样一 来，如果治得好，我们至少还有30万存款， 治不好我们也留了30万给家人。当然如果 我们一直健健康看的，那就更好了。到了 约定时间，保险公司还会连本大利还给我 们，这样我们就有了比30万更多的存款。 这就相当于我们把利息换了个地方，保险 公司有事帮我们交钱，没事帮我们存钱。 这30万永远都是我们的钱，不管发生任何 情况！
银行 30 万
医院
但是人的一生，患重大疾病的概率 是72%，当不幸降临，我们收到了 医院的通知书，治疗费用需要30 万。我想换成谁都会毫不犹豫的把 这 30 万 取 出 来 存 到 医 院 的 账 户 上 ， 到 时 候 这 30 万 就 不 再 是 我 们 的 钱 了，而是我们辛辛苦苦替医院攒的 钱。况且，接收治疗有两种情况： 一是治得好，但是我们花光了所有 的积蓄；二是治不好，那时候人财 两空，我们走了，还留下了一家穷 人。
三个圈圈 卖重疾险
前言
重疾险新销售逻辑
• 第三个数字：3
考虑重疾发展的三个阶段： 1，诊断期 2，治疗期 3，康复期
• 第四个数字：2 两种损失： 1，显性损失
2，隐性损失
• 第五个数字：2 两种应对措施： 1，不用商保
2，用商保
• 三，重疾保额的规划 1，年收入的三到五倍 2，当地平均大病的医疗费用 3，负债水平
• 四，异议处理
总之，人人都需要重疾险
A、有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕 事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ B、公务员说：我单位福利好，生病都报销。 事实：假如真生病，房贷报不报？ C、普通人说：钱都不够花，没钱买保险。 事实：如果去医院，医院也要钱。
THANK YOU
1，单位有保险：单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好 的事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难道不好 吗？
2，我有钱，不需要：存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实 存来存去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，实 际上最后都是留给自己的钱。
3，我很健康不需要：重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时 给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入 损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单说：发病早是 以小博大，发病晚是强制储蓄，不发病是天大好事
重疾险销售逻辑
Hale Waihona Puke • 一，风险的识别 • 二，重疾险43322的销售逻辑 • 三，重疾保额的规划 • 四，异议处理
一，风险的识别
• 第一个数字：4 • 风险具有四个不确定性：
1，不确定发生在哪位家庭成员身上 2，不确定发生的时间 3，不确定发生的原因 4，不确定造成的损失
• 第二个数字：3
一旦发生重疾会影响三代人： 1，双方的父母 2，自己和配偶 3，孩子
重疾不重销售逻辑
如果您来设计自己重疾险的保额，您觉得需要多少呢？
重疾不重销售逻辑训练
系列
Байду номын сангаас
重疾险不是医疗险，是工作收入损失险。
重疾不重销售逻辑训练
系列
重疾不重销售逻辑训练
系列
人们常说保险是伟大的，但如果保险只是做一点
医疗费用报销或者是分红投资，说伟大就太牵强了。
如果保险可以让一个人获得更多生存可能、获得
生的希望，说伟大才说得过去。
保险公司
重疾不重销售逻辑训练
系列
话术演练 重疾不重销售逻辑训练
马略.伯纳德 南非的心脏外科医生 世界第一位心脏移植手术的实施者 女患者 肺癌手术 手术很成功，但回去之后还是复发转移，去世 因为有两个孩子要上学，需要工作赚钱照顾孩子 医生说： 医学只能拯救一个人生理生命，但不能拯救一个家庭的经济生命
系列
1983年，世界上在南非诞生了第一张重疾险保单
女患者是因为没有钱治病而去世的吗？不是，是因为治好了病但没有能力支撑家庭的支出，提前工 作而导 致病情恶化的。所以，重疾险从诞生的时候起，就不是解决医疗费用的问题，而是解决工作收入损 失的问 题的。
重疾不重销售逻辑训练
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五年存活率
重疾不重销售逻辑训练
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小结：照片话术 财富人生图话术
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感谢聆听
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重疾不重销售 逻辑训练
分公司营销部 2018.5
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重疾不重
病情严重 经济负担重 心理压力重
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重疾不重
沉重
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重疾险高保额销售话术
二、黄金法则
1-自然切入2-三高一低3-四大危害4-三三法则
三、运用要求
黄金法则，是帮助我们，尤其是新人在面对客户销售时，如何按流程逐一说明的过程，对于一些客户模糊的观念要重点说明，不能省略; 许多不成功的案例，大多是因业务员直接切入产品，而未作更深入细化的说明所致；黄金法则的认真掌握，是最有效的沟通，且会让客户许多认识误区得到清晰理解，那促成签单也就自然而然;学习曲线告诉我们：一个人经常性的重复做好一件事（一个理念），重复的次数越多，所获得的效果越好，成本越低，效率越高，越快乐！所有的学习从简单背诵开始，例如乘法口诀。在背熟的基础上再做创新应用。
第一发病率越来越高：重大疾病的发病率越来越高，（每分钟就有 6 人被诊断为癌症），人一生患重大疾病的几率高达 72.18%，这个世界就只有两种人：一种是生大病去逝的，剩下的就是来不及生大病去逝的。
第二治愈率越来越高：WHO（世界卫生组织）的一项调查显示，各类重大疾病的存活率（5年跟踪）为男性 60%，女性 76%，存活 10 年以上的占 20%（这些数据还不断被刷新，统计数据未包含新的医疗措施，诸如：重子离子治疗癌症、人造胃、基因治疗等）在70 年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在可以靠血液透析维持、靠肾移植治愈（比如白血病，现在也可以通过骨髓移植来治疗）。
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日益恶化的环境污染：全球经济快速发展所带来的副产品是严重环境污染，已对人类健康构成越来越大的威胁，WHO 发面的一份研究报告显示，全球近 1/4 的疾病由可以避免的环境污染引起，每年超过 1300 万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发达地区，高达 1/3 的死亡和疾病由环境因素造成，触目惊心。
客户：30 万看不好就不看了。
应对：你说的很对，如果真的看不好，的确不要看了，否则就是浪费！但是谁又能告诉我们呢？如果 31 万看好了呢？就算医生告诉我们说看不好了，请问我们父母如果遇到这样的事情，医生告诉我们看不好了，我们怎么和我们的父母说呢？我们可以做到不看，除非我们那时是能够清醒且有决定权。但即使那样，我们又将我们的家人置于什么样的处境？与其到时候让家人做这样艰难甚至残酷的抉择，我们今天多积攒一些，即使将来用不到，也让自己走的更有尊严，难道这样不好吗？
重疾险销售十大逻辑
重疾险销售逻辑1、我们现在探讨的不是应不应该买保险，而是在探讨风险是否存在，生命是否比金钱重要。
所以说，我们共同的认知非常重要。
2、保险产品是解决问题的方法，而不应定义为赚钱的工具。
医疗费用是公认的人生大问题，一病拖垮一家常有。
人人都在解决：有的靠银行存款、有的靠家庭亲友、有的靠单位报销。
而保险：是一种最科学的自助互助，用保险是天（互）助。
3、单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难道不好吗？4、我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院准备的。
有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为医院打工！5、存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去全给医院了。
放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。
6、重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。
这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。
简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。
不生病是天大好事！7、人人都应该买重大疾病保险。
A有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。
事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？B公务员说：我单位福利好，生病都报销。
事实：假如真生病，房贷报不报？C普通人说：钱都不够花，没钱买保险。
事实：如果去医院，医院也要钱。
8、用此法解决买大病险的忧虑：A担忧死了才给钱，B最差的结果是身故后给家人一笔钱，C身故后给家人留钱总比留下债务好，D每年坚持体检，早发现早治疗争取生存机会。
9、人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。
比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的问题（医疗费），健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机，这就是重大疾病保险。
10、面对未来的医疗费用，有三种储备方法：A一次存30万定期存款，以备不时之需；B每年存1.5万必须坚持20年；C每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多（这就是保险的方法，最科学的风险管理选择）。
健康险1234销售逻辑
1、自救法：专门准备30万专款专用的健康账户，不外借，不挪用，你 能做到吗？你现在存好了吗？如果存好了能保证不挪用，不外借吗？
2、社保保障法：社保有他的理赔持续性，但每年的大病治疗有封顶， 保而不包，疗养费和急救费哪里出？
3、自我零存整取法：30万健康基金，存20年，每年需要存1万5，谁 又能坚持到存够20年攒到30万再生病？如果刚存2年，就3万，生病了， 不够怎么办？就算是攒够了，20年后医疗通胀怎么办？20年后的30万 还够吗？
健康险一二三四 销售逻辑
目录
壹贰叁肆
一 张
两 类
三 个
四 个
图
产 品
必 讲
方 案
一张图
面对高额医疗费，我们怎么办？
广覆盖
低保障
社保
强制性
社保医疗属性---
保而不包、广覆盖、低保障
福利性 互济性
两类产品
1、生命当中一定会有“如果”
报销医疗费型产品：百万医疗系列、长久呵护系列
优点：保额高、占用资金少 缺点：起付线高、报销受限制多、消费型、不保证续保
提前给付型产品：尊享福系列的大病险
优点：可返本不瞎钱、提前给付、不受报销限制、 缺点：占用资金多
三个必讲
如何激发需求
➢重疾发展趋势：三高一低 ➢重疾三大诱因
➢公众人物的故事 ➢我们身边的故事
➢重疾发生的概率 ➢重疾的医疗费用
讲道理-重疾发展趋势
➢重疾发展趋势：三高一低
✓ 发病率高
✓ 治愈率高
✓ 治疗费用高
✓ 发病年龄低
讲道理-重疾三大诱因
➢环境污染
➢工作压力
话 题
➢饮食结构
如何激发需求
➢重疾发展趋势：三高一低 ➢重疾三大诱因
重疾销售三三法(大单版)
精选课件
9
③家庭收入影响大-自己个人
重大疾病的花钱特点：短时间内花大量的钱、长时间不能 赚钱、科技发达，不得不花大钱
以前我们的收入低，一旦罹患重疾可能要花掉几年的收入。 现在收入提升了，未来收入还会增加，一旦生病五年不工 作，收入的减少和终止将成为重大疾病带来的最大危害
收入越高，生活品质相应越高。一旦罹患重疾，收入严重
下滑，不但生活品质下降，甚至做人的尊严都会受到影响，
所以收入越高，健康险的保额也要越高
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10
③家庭收入影响大-家庭成员
重疾患者无论是术前还是术后都需要人照顾，要嘛 家人请假照顾，要嘛花高价请看护照顾，无形中家 庭其他成员的收入就会下降，且时间较长
大单版
重疾销售三三法
精选课件
1
目录
健康三问 重疾三疡 保险三谈
精选课件
2
三问
①十年前的10万保额今天还管用？ ②今天的30万保额十年后还够用？ ③十年后客户是否具备加保资格？
精选课件
3
三问逻辑
① 原来你在我这买的10万保额，如果现在理赔你 觉得够还是不够？那你觉得现在多少保额合适？
② 如果30万保额合适，未来十年你觉得够不够？ ③ 你觉得是十年前拒保的人多，还是现在拒保的人
我们不能否认一点：进口药药效确实比国产药好，且副作 用更小。但是其价格却是贵上几倍甚至十几倍，最主要的 是进口药是社保无法报销的
一旦得了重疾，要想人少受苦，都是选择进口药。且很多
检查：磁共振、脑部CT等都是社保无法报销的，这些昂贵
的自付医疗费用是我们必须准备的
重疾销售话术
第一：为什么要购买重疾险？重大疾病发病率上升的3个原因：环境的改变，饮食结构的该变，工作压力的该变1：大病发病率高据国家疾病预防与控制中心统计，人一生罹患重疾的几率高达72.18%，进入32岁后发病几率更是之前的8倍之多。
病魔防不胜防，不分男女老幼贫富贵贱，都可能面临罹患疾病的风险根据卫生部2008年统计报告的一个数据，全国人口死亡总数前十位死因合计占死亡总数的90.4%。
他们是(按单项死亡率顺序排列)：恶性肿瘤、脑血管病、心脏病、呼吸系病、伤及中毒、内分泌营养和代谢疾病、消化系病、泌尿生殖系病、神经系病、精神障碍。
2人一生患重疾的机会高达72.18%,其中高发重疾的前三位为恶性肿瘤、脑血管和心脏病张国荣：著名影星、歌星，身价超过4亿，因患抑郁症辞世，享年47岁。
梅艳芳：著名影星、歌星，身价超过1亿，死于宫颈癌，享年40岁。
陈晓旭：著名影星、企业家，拥有超过2000万资产，死于乳腺癌，享年40岁傅彪：著名影星，因患肝癌三次换肝，但仍未保住生命，享年42岁。
高秀敏：著名笑星，因突发心脏病死亡，享年46岁。
2: 大病费用高——美国进行的一项调查发现，美国有半数破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位教授如此感叹。
您知道大病的平均治疗费用是多少钱吗？卫生部统计的数字是8.3，“医疗费用上涨速度之快超过多数家庭收入增长速度，居民支出结构因之发生很大改变！”重疾=死亡？—不！重疾的治愈率=75%不怕得病，就怕没钱治病重疾是家庭的重责+家庭的重债3：社保太基本社保太基本，有起付线，报销比例，治疗药物及材料限于医保药，而大病花费有很多都是自费药，而且由于生病造成的收入损失、营养费、家人照顾自己而造成的收入损失等又有谁能够报销呢？4：为孩子减轻负担为孩子减轻负担。
您可爱的小宝宝成家时，他们上有至少4位老人，自己要买房买车，正值创业时期，负担很重，您忍心让孩子们来承担父母高昂的医疗费用吗？（不要告诉我：生大病了我们不治，这不现实！打个比方：我们的父母生病了，医生说15-20万65%的治愈机会，请问做何选择？）5：保证养老储备不被用作大病花费：有的人会说我们现在年轻，身体健康，不用存健康基金，只要有足够的钱养老就可以了。
“带薪休假”经典健康险销售逻辑
保险不是死钱，还可应急流动
•最高90%现金价值贷款 •贷款期间享有分红利益，同时拥有 高额保障
“带薪休假” 重温经典健康险销售逻辑
1.重大疾病的危害
重大疾病一旦提前发生至少会给我 们带来四大危害：收入的减少甚至终止、 昂贵的自付医疗费用、长期康复成本、 家人收入下降。收入损失远远大于医疗 费用支出，收入越高，损失越大。
以前收入低，一旦罹患重疾可能要花掉几 年的收入。现在收入提升了，未来收入还会增 加，一旦生病两三年不工作，收入的减少和终 止将成为重大疾病带来的最大危害。
收入越高，生活品质相应越高。一旦罹患 重疾，收入严重下滑，不但生活品质下降，甚 至做人的尊严都会受到影响，所以收入越高， 健康险的保额也要越高。
2.用带薪休假计算保额
如果发生重疾，就可以带薪休假，享受生活， 安心疗养，甚至提前退休，那么罹患重疾也不再 是一件痛苦的事情。 所以，健康险保额决定我们带薪休假的时间。 你现在的年薪是多少？已经有了*万的重疾保 障， 那你觉得你重疾险的保额应该是多少？
3.异议处理（3/4）
这笔钱老了才能用，不值得
人不一定会有意外，不一定会得重疾，但一定会 老，老了一定会花钱，花的一定是以前存下的钱 如果有这样一种方式：能够强制你为未来做准备， 缴费时是以小博大，缴费结束是一笔健康 专款，
即使不生病也可转换年金，补充养老，
用பைடு நூலகம்你会如何看？
一险两
3.异议处理（4/4）
3.异议处理（1/4）
想多买，但觉得保费高
即使不买保险，也要攒点钱，只有保险 才能有效的帮你攒下钱。 资金流动性太强也会有三大风险：消费、 借贷和错误投资。
3.异议处理（2/4）
保险重疾产品销售逻辑
逻辑框架一、重大疾病发病风险越来越高□二、重大疾病可治愈□宝马图□逻辑根据世界卫生组织数据显示：三分之一的癌症完全可以预防，三分之一的癌症可以通过早期发现得到根治，三分之一的癌症可以运用现有的医疗措施延长生命、减轻痛苦、改善生命质量。
也就是说，只要做好早期预防、早期诊断和规范治疗，癌症等重大疾病并没那么可怕。
而这一切都需要有足够的财务支持。
因为一旦发生重大疾病，就意味着有一场持久战要打，在医学上称之为五年存活率。
五年存活率图□逻辑五年存活率，又称五年生存率。
癌症治疗的五年生存率是医生用来评价手术和治疗效果的。
大量临床调查发现，肿瘤患者如果能生存五年以上，发生复发和转移的仅占10%，意味着已接近治愈。
换句话说，就是癌症患者如果能挺过五年，那他生存的可能性就与常人无二。
而目前世界各国的五年存活率各不相同，美国66%，英法德国家都在70%以上，日本高达81.6%，而中国是30.9%。
□为什么中国的五年存活率比其他国家低这么多呢？首先，是因为癌谱的不同，中国癌症患者得的都是肺癌、肝癌和胃癌等不容易挺过五年的癌症，而离我们最近的日本得的都是甲状腺癌、前列腺癌和乳腺癌等容易挺过五年的癌症。
其次，是因为中晚期比例偏高，比如肺癌，五年存活率仅13%，因为90%肺癌患者发现时已经属于中晚期的了，所以定期体检真的很重要，早发现早治疗、五年存活率才会高。
再者，是重治疗而轻康复。
其实术后五年内是癌复发转移的高危期，这五年期间不仅要好好治疗、更要好好休息、好好康复。
□故事1：比如说我们很熟悉的曾经中国好声音八强姚贝娜（根据随堂讲义故事进行讲解）……与之相反□故事2：另一位也得了乳腺癌的歌手蔡琴（根据随堂讲义故事进行讲解）；可见，一场重病只要好好休息五年，就能很好康复。
□中国五年存活率低还有一个最主要的原因是财务支持不够。
中国虽然人人有社保，但社保只是保不是包、加上商业险不足，所以治病时有多少钱就治多少，更不要提养病时能衣食无忧地养病了。
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• 李：我通常是用以下几个步骤来完成： • （1）发送短信。（全面覆盖客户和准客户） • （2）锁定重点客户进行面谈拜访。（筛选有缴费 能力，产品认可度高的老客户） • （3）介绍新产品的保障范围广，性价比高，而且 有特殊核保政策，非常适宜家庭投保，机会难得。 （通过5、6六月特殊核保政策促成） • （4）国寿E家投保，方便快捷，便于现场促成。
• 王：没有社保的客户，购买金佑人生是生活必需 品，有社保的客户购买金佑人生是生活补充品。 有社保是好事，但需要先花钱后理赔，有金佑的 好处，先理赔后花钱，与其用时花大钱，不如平 时存小钱，有病医病，无病防老。年轻时我们在 用健康赚钱，年老时是在用钱买健康！有些钱可 以没有，但有些钱不能没有，现在能省一点不会 影响生活，将来多一点会不影响生活！为自己和 家人储蓄一份保障，未来家人和自己会拥有一份 健康！
逻辑八
• • • • • 快速消除忧虑的方法-忧虑克星： A写下你担忧的事情， B想到最糟糕的情况是什么， C问自己如果真的发生了能接受吗， D如果不能接受，马上行动尽量避免最糟糕 的结果发生。
逻辑八
• • • • • 用此法解决买大病险的忧虑： A担忧死了才给钱， B最差的结果是身故后给家人一笔钱， C身故后给家人留钱总比留下债务好， D每年坚持体检，早发现早治疗争取生存机 会。
逻辑九
• 人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样 的问题。比如健康问题是一直存在的，也 必须解决的，买保险需要解决每年几千元 的问题（保费），不买保险必须解决某天 十几万甚至几十万的问题（医疗费），健 康人生从规划开始，用有限的金钱创造无 限的生机，这就是重大疾病保险。
逻辑十
• • • • 面对未来的医疗费用，有三种储备方法： A一次存30万定期存款，以备不时之需； B每年存1.5万必须坚持20年； C每年投入1万多，也坚持20年，但从第一 年开始就可以有条件支配30万甚至更多 （这就是保险的方法，最科学的风险管理 选择）。
• 没有真正把保险的本质——保障健康放在 第一位，导致越来越多的伙伴重大单轻小 单，重理财轻健康，当客户发生大病医疗 时理财产品又解决不了实际问题，致使很 多客户认为保险都是骗人的，对保险公司 和业务员评价很差。
信息广告
具体内容是这样的：您好，我的朋友！感谢您一直 以来对我工作的信任和支持！因为有像您一样优 秀的客户对中国太平洋的信赖，我司已连续5年入 选世界500强！为了给您提供更完善的保障服务， 最受客户信赖金佑人生上市了！我将用一颗感恩 的心回报您的信任，用专业的服务让您的保障没 有缺憾！我的目标：用我的专业换您的感动！真 诚说声：感谢您！您的朋友XXX！我的客户基本 都发过，效果很好，很多客户看到短信后给我回 电话，我们在电话里简单沟通后，约定见面时间， 争取拜访机会。
• 客户经常会说“已经买了那么多保险了， 不买了！”。我就告诉客户：保险对于普 通百姓是雪中送碳，而对您这样的上层社 会的人士却是锦上添花，您的保险多，证 明您的财富多，我相信您不会拒绝金 佑人 生保险，就像您不会拒绝财富的积累一样， 对吗？多一份金佑，对您的生活消费没有 什么改变，但几十万的保障会使您的财富 积累又上升一个新高度，这不是我们都希 望看到的吗？
逻辑三
• 单位有保险，假如生病花了30万，都报了 是件非常好的事情，可是如果拥有商业保 险的话，保险公司再给30万难道不好吗？
逻辑四
• 我们挣谁愿意给医院工作 呢？拥有保险，不为医院打工！
逻辑五
• 存在银行里的钱，表面上看是给自己存的， 其实存来存去全给医院了。放在保险公司 的钱，看上去是给保险公司的，实际上最 后都是留给自己的钱。
• 王：把握加佣的销售契机，迅速行动，不 要漏过任何一个可能加保的客户，不要错 过任何一个可能投保的客户，市场无限好， 前途更光明！
• 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！什么 叫实战？什么叫实用？什么叫实效？其实， 背下来就能用，说出来就有效，讲出来就 签单，这就叫实战，实用和实效。
祝大家天天都签单 月月收入过万元
重疾险经典销售逻辑
逻辑一
• 我们跟客户探讨是不是应该买保险，其 实就是在探讨风险是否存在，生命是否比 金钱重要。所以说，保险销售过程就是生 命价值确认过程。
逻辑二
• 保险产品是解决问题的方法，而不应定义 为赚钱的工具。医疗费用是公认的人生大 问题，一病拖垮一家常有。人人都在解决： 有的靠银行存款、有的靠家庭亲友、有的 靠单位报销。而保险：是一种最科学的自 助互助，用保险是天（互）助。
认识重大疾病保险
• A在患重大疾病时给付保险金的保险； • B重大疾病是指那些严重伤害身体能力，花费巨 大的疾病； • C确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付 康复费用、偿还债务保全财产； • D最差的结果是作为身故保险金给付，协助家人 偿还债务补充生活费用； • E未患重疾者可以利用现金价值补充养老金。
逻辑六
• 重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大 病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付 医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿 还债务（房贷）、或作为家人的生活费。 简单说：发病早是以小博大，发病晚是强 制储蓄。不发病是天大好事！
逻辑七
• 人人都应该买重大疾病保险。 • A有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。 事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ • B公务员说：我单位福利好，生病都报销。 事实：假如真生病，房贷报不报？ • C普通人说：钱都不够花，没钱买保险。事 实：如果去医院，医院也要钱。