一个老直销人的精彩分享,直销人必看讲课教案
直销培训讲义
直销培训讲义：导言傲不可长，乐不可极，志不可满，欲不可纵。
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您会感受到营销方式的奥妙之所在；感受到创业的艰辛与成功的喜悦。
体验到成为我们大家庭一员的荣幸与自豪；体验到自立、自尊、自强、自信的人生至理；您更会体验到教育事业的宏伟与崇高。
****系统的存在是帮助您寻找并培训那些企图成功的人，对自己、对家庭、对社会有强烈责任心的人，那些和您一样想提升能力，广交益友，改善自己生活品质的人。
成功在您所处的团队中随处可见，****系统渴望您的成长和成功，并想帮助您，从您所投入的时间和精力中赢得最大的利润。
您是消费者、销售者、经营者、学习者、培训者等多种角色合一的人!****系统为您提供展示才华的舞台，您的引路人为您插好了成功的路标。
您的成功体现在帮助别人成功。
您的价值体现在为他人服务上。
赚钱不是唯一的目的，只是千百种理由中的一个。
****培训系统唤醒您多年沉睡的梦想，****系统帮助您梦想成真。
请始终记住，在您的生意中您是最重要的人，是您决定了您的事业的发展速度---直至您的生意发展到世界的各个角落，织成一个庞大的商业帝国。
您以身作则、担当主角，您是领导者，您的网络将随着您的个人成长而发展......今天，有许多赚钱的机会，我们相信您接受了所有机会中最好的一个。
沉默太久我们需要能量释放，落后太久我们需要尊严的捍卫。
*你不可以决定生命的长度，但你可以控制生命的深度。
*你不能左右天气，但可以改变心情。
*你不能改变容貌，但可以展现笑容。
直销5分钟的经典演讲稿：提高演讲效果的实用技巧与案例分享
直销5分钟的经典演讲稿：提高演讲效果的实用技巧与案例分享！我很荣幸能够在今天的演讲中和大家分享一些关于直销的经典技巧和案例。
作为一名资深的直销专家，我深知能否提高演讲效果对于创业者的成功至关重要。
我要强调的是，直销是一门需要相当技巧和功夫的营销法。
不如间接的渠道营销，直销更多地需要你去面对客户。
因此，对于直销人员来说，提高演讲效果显得更为重要。
今天我将和大家分享四个实用技巧以及两个成功案例，希望对大家的直销工作有所启发。
1.了解客户需求当你进行直销活动时，你需要和客户进行有效的沟通，了解他们的需求是非常重要的。
一旦你明白了客户的需求，你就可以为他们推荐更好的产品和服务。
因此，在直销演讲中，了解客户的需求显得尤为重要，这将使你的话语更贴近实际情况，更加有说服力。
2.利用故事讲述经验利用故事讲述经验也是非常有效的演讲技巧。
当你以故事的形式讲述你自己或别人的经验时，你能够引起听众的共鸣，并让他们相信你和你们公司的产品和服务是可靠的。
同时在直销中，故事既可以帮助你提高口头表达的能力，也可以构建客户对你的信任感。
3.使用视觉辅助工具使用视觉辅助工具可以帮助你提演讲效果。
例如，图表和演示文稿可以帮助你清晰地展示产品和服务的优势，同时也能将复杂的概念和知识以直观的方式传达给客户。
此外，视觉辅助工具可以帮助你建立职业形象，更好的与客户进行沟通。
4.与客户建立联系建立联系是直销成功的关键。
在演讲结束后，与客户建立联系，询问他们的感受和反馈。
此外，对于未能成功签约的客户，你也需要主动和他们联系，建立长期的关系。
因此，在演讲中，你需要强化与客户的沟通，并在演讲结束后维护好与客户的联系。
以上是我分享给大家的关于提高演讲效果的四个实用技巧。
下面，我将和大家分享两个成功案例，这些案例是肯定我们这些技巧的有效性。
1.与客户互动成功案例一：一位销售人员在演讲中，对听众提出了问题：“你对我们公司的产品有什么担忧吗？”这个问题引发了听众的响应，他们在演讲中提出了许多问题。
直销成功的八步培训教材PPT课件
制定时间表
为各项任务设定明确的时间节点 ，合理规划工作时间，提高工作
效率。
避免拖延
克服拖延症，保持工作热情和专 注力，确保任务按时完成。
跟踪和评估业务进展
定期检查进度
定期评估业务进展情况，与计划进行对比，及时 调整策略和措施。
分析销售数据
通过分析销售数据，了解市场需求和竞争状况， 为制定下一步计划提供依据。
期望和需求。
制定个性化销售策略
03
根据不同客户群体的特点和需求，制定个性化的销售策略，以
提高销售效果。
制定有效的销售计划
制定销售目标
根据市场情况和公司战略 ，制定具体的销售目标， 包括销售额、客户数量等 指标。
制定销售计划
为实现销售目标，制定具 体的销售计划，包括销售 渠道、销售策略、销售预 算等方面的内容。
直销的历史与发展
总结词
了解直销的演变过程
详细描述
直销起源于20世纪初的美国，最初以销售家庭日用品为主。随着经济的发展和消 费者需求的变化，直销行业逐渐壮大，产品范围也不断扩大，包括健康产品、美 容产品等。同时，直销模式也在全球范围内得到推广和应用。
直销的优势与挑战
总结词
分析直销的优劣
详细描述
直销的优势在于能够直接了解消费者需求、快速反馈市场信息、降低营销成本等。然而，直销也面临着一些挑战 ，如如何建立信任关系、如何提高销售效率、如何应对竞争等。
制定推广计划
制定详细的推广计划，包括内容 制作、发布频率、互动策略等， 以提高推广效果。
利用电子邮件营销
建立邮件列表
通过各种渠道获取潜在客户的电子邮件地址，建立邮件列表 。
发送有价值的内容
定期发送有价值的内容，如产品信息、促销活动等，提高客 户对产品的兴趣和购买意愿。
直销成功八步课程课件
直销成功八步课程课件直销成功八步课程课件直销是一种通过个人销售和推广产品或服务的商业模式，它为个人提供了一个创业的机会，并且可以在短时间内获得可观的收入。
然而，要在直销领域取得成功并不容易，需要具备一定的技巧和知识。
本文将介绍直销成功的八个步骤，帮助初学者掌握直销的要领。
第一步：了解产品在直销之前，首先要了解自己所销售的产品。
了解产品的特点、优势和竞争对手，可以帮助你更好地推销产品。
同时，还要了解产品的目标受众和市场需求，这样才能更好地满足客户的需求。
第二步：建立人脉直销的成功离不开良好的人际关系。
建立起广泛的人脉网络，可以帮助你找到更多的潜在客户和合作伙伴。
通过社交媒体、朋友圈、线下活动等途径，扩大自己的人脉圈，与更多人建立联系。
第三步：制定计划制定一份详细的直销计划是非常重要的。
计划中应包括目标设定、销售策略、推广渠道等内容。
通过有计划的工作，可以提高工作效率，更好地管理时间和资源。
第四步：提供优质服务直销的核心是提供优质的产品和服务。
通过了解客户的需求，提供个性化的解决方案，建立起客户的信任和忠诚度。
同时，及时回应客户的问题和投诉，保持良好的沟通和关系。
第五步：培训团队如果你打算发展自己的直销团队，就需要进行团队培训。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、团队管理等方面。
通过培训，可以提高团队成员的能力和动力，进一步推动业绩的提升。
第六步：设立目标设立明确的目标是直销成功的关键。
目标可以是销售额、客户数量、团队规模等方面。
设立目标后，要制定相应的计划和措施，并定期进行评估和调整，以确保目标的实现。
第七步：不断学习直销是一个不断学习和成长的过程。
要保持对市场和行业的敏感度，及时了解新产品和销售技巧的变化。
通过阅读书籍、参加培训和与同行交流，不断提升自己的专业知识和技能。
第八步：保持激情直销是一项需要持续努力和耐心的工作。
在面对困难和挑战时，要保持激情和积极的心态。
相信自己的能力和产品的价值，坚持不懈地努力，最终会取得成功。
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2. 改 变：
▪ 改变从观念开始:改变自己旧有的.失败的思考方式 ▪ 改变从自身开始: 不要试图改变任何人,要改变就
先改变自己 ▪ 改变从小事开始: 如建立专业化的.成功的个人
形象 ▪ 改变从现在开始: 起而行胜于坐而思.你要行动!
立即行动!现在就行动! ▪ “跟着行动走,感觉自然来.”
3. 创 业：
它会带给你神奇的效果
五年目标：
▪ 一、住房
平方米
▪ 二、汽车 辆
牌
▪ 三、医疗保险
万元
▪ 四、教育基金
万元
▪ 五、养老金
万元
▪ 六、生活费用
元/月
▪ 七、抚养子女
元/月
▪ 八、赡养父母
万元
▪ 九、旅游
万元
▪ 十、慈善
元/年
▪ 必须实现的理由：
实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期：
▪ 人类因梦想而生存，因梦想的实现而伟大！
视觉化可激发你巨大的潜能
▪ 成功者的形象： ▪ 成功是一种信念， ▪ 成功是一种决心， ▪ 成功是一种追求， ▪ 成功是一种观念 ▪ 成功是一种品格 ▪ 成功是一种习惯 ▪ 成功是一种智慧
我人生的最终目标：
我此生要做 我要旅游 我要： 我要： 我要：
？ 善事 ？国家
▪ 9：服务：
▪ （1）重要性（陪他度过购买后的低潮期）
▪ （2）48小时内知识服务（针对客户购 买的种类做详细的知 识服务）
▪ （3)第二天电话服务，帮助养成习惯，并了解产品效果（看 一下有无调整反应）
▪ （4）二十一天养成坚持服用产品习惯
▪ （5）不断地把新的产品介绍给他，把不同的产品卖给同一 个人
直销讲义八
八、心态99%的心态+1%的方法一、老板的心态：二、溶入的心态：三、学习的心态：把专业知识变成自己四、乐观的心态：影响别人、调整自己五、谦卑的心态：自己谦卑、别人高看六、包容的心态：别人缺点、背后指出七、舍得的心态：学习费用八、感恩的心态：九、改变的心态十、坚持的心态：[系统课程]——八个正确的心态(纲)哈佛大学的威廉?詹姆斯发现：“我们这个时代最伟大的发现就是：人类可以通过改变他们的思想来改变他们的生活。
”这里所说的思想，指的就是态度和观念。
在这个生意中我们应该保持八个正确的心态。
态度永远比技能和技巧更加重要。
一、积极的心态1、积极心态是成功定律中的黄金法则；2、积极心态和消极心态带来截然相反的结果；3、体现：二、学习的心态1、你要有归零和空杯的心态2、体现三、老板的心态1、你是自己的雇主，新世纪新型的老板。
2、体现在：四、助人的心态1、助人者天助之2、体现在那些方面呢？五、乐观的心态1、你要对自己，对任何人，任何事充满热情。
2、体现在：六、包容的心态1、妨碍建力紧密的个人关系的原因：2、体现七、忠实的心态1、忠诚和诚实是领导人最伟大的品德之一，是高贵品德的实质。
2、体现在哪里呢？八、持久的心态1、你要学会劳作，你要学会等待2、体现在哪里？结束语：斯托姆斯向耶格咨询怎样带领团队工作，耶格回答：“如果上帝赋予一个人使命的话。
他的生活就不再轻松，大梦想者能让丑恶的东西变得美好。
作为领导人就是要解决问题，而不是背负问题，使问题越来越多。
大梦想者要有爱心、宽容的心。
好的领导人要有眼光，你的眼光要高于团队的眼光，这种远见和你的决断，有时甚至会减慢发展速度”。
切记：“你的态度将决定你团队的态度，你的态度将决定你的习惯和行动”。
你的态度将决定你走向成功还是走向失败。
诸位朋友：让我们大家都确立正确的态度，我愿与诸位在巅峰相会！直销成功的10种心态一位哲人说：“你的心态就是你真正的主人。
”一位伟人:说：“要么是你驾驭生命，要么是生命驾驭你。
直销培训讲1
直销培训讲义：十三、如何做成功领导人、带好团队一、五定位1.心态：老板心态，想还是要，看到远景不放弃，竭尽全力2.目标①能力目标②业绩目标；目标、动力、方向、以身作则、不靠、自己推上去3.信心；全力发现目标，用心体会，用心做，提高素质，坚定信心，永不言败4.学习：作为领导人，掌握趋势、良机，改变旧观念，带领更多人走入直销，学习要舍得时间、精力、金钱5.吃苦：要有心理准备一开始非常顺利，风平浪静，锻炼不出好手，遇到困难坚持不懈，成功属于脚步不停之人。
二、八大心态1.积极乐观的心态：看问题要有光明思维，遇到困难继续向前，努力解决，不要回头茫然。
2.感恩的心态：介绍人、领导人3.谦卑的心态：成功不是一个人的功劳，团队的努力，不断学习、完善、塑造自己不骄傲。
4.配合的心态：5.付出的心态：时间、爱心、有求必应，适当的金钱6.留住人才的心态：不要怕超越“不想当将军的士兵不是好士兵”7.改变的心态：不断修正自己，通过学习提升自己，完善自己。
8.坚持的心态：你的坚持会赢得大家的认同，朝即定的目标努力前进，坚持、坚持再坚持[系统培训]领导力的提升和管理——节选在带团队的过程中我们需要不断提升领导力，领导力和“管人”是不一样的概念，后者是以权利来压人，而领导人是知道带领团队成员去完成使命的人，领导力的定义是：带动和影响他人的能力。
要知道，没有人是喜欢被别人控制和命令的，传统企业建立的是“制度+控制”运做管理模式，而今天，我们要建立“学习+激励”{的现代企业运做管理模式。
众观那些世界级的领袖，都是有极大的影响力和吸引力，人们是心甘情愿的跟随他。
在领导力中，有5个层次1、靠地位——以权压人人们跟随你是因为你手里有权，人们不得不跟随，但在这个层面上待太久，团队士气低沉，没有凝聚力，人才就会离开你，这个问题会经常发生在那些新领导的身上。
记得，你没有任何权利去命令你的下级，大家是合作的关系。
2、靠认可——以爱感人人们不关心你知道多少，直到他知道你关心他有多少。
做好直销四个步骤讲课教案
• 对做事业的人
A 启发梦想，明确目标 B 强化需求，激发痛苦 C 增强解决问题的能力 D 畅导有效的方法，坚定信心
鼓掌！
的观点
❖ 感谢他对问题的关心 ❖ 暂缓行动，给双方时间思
考 ❖ 灵活运用这些原则：
1 给他台阶下 2 如可能，使他自己觉得 他也曾想过这个观点 ❖ 让对方自己说服自己
三、沟通
• 运用别人能接受的方式让人使用产品
记住不要让人感觉你在推销
A 聊天方式找需求 B 引起人注意的方式 C 谈保健的方式（常识性） D 分享产品的感受 E 赠送资料、试用产品、赠送推广会门票
11. 善于倾听 12. 说话要围绕着别人的兴趣
❖ 与别人建立关系，最佳的方法是把注意力集中 在对方的兴趣上
13. 使对方备感重要
❖ 世界上没有别的什么东西比人更重要
14. 言而有信 15. 要善解人意
16. 避免争论
❖ 对分岐抱欢迎的态度 ❖ 不要急于为自己辩护 ❖ 控制自己的脾气 ❖ 先听对方意见 ❖ 寻找共同点 ❖ 要诚实 ❖ 答应考虑，琢磨对方
做好直销的四个步骤
主讲人 魏驾雾先生
一、不断去认识人
选择什么场合 选择什么方式 具备什么样的心态
二、交往
• 真诚 • 尊重 • 关心 • 开心（乐观） • 经常性 • 无压力 • 倾听了解
☺ 如何成为别人喜. 认真了解别人 4. 不要低估任何人的价值 5. 别占他人的便宜 6. 请求建议或给予帮助 7. 别忘了“捎点东西” 8. 体察别人的感受
三、沟通
• 找合作者
使用过产品很好的人 找一份兼职增加收入改变生活 谈改变、成长、丰富人生 展示自己积极的人生态度影响别人 谈梦想、谈发展、谈自己的人生目标 直接谈直销 代理产品需要找一些人来合作做市场 可以约人到专卖店看一看，说我们想开一家类似的店，看
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一个老直销人的精彩分享,直销人必看
同行们：如果你现在还在从事地面的直销，我们要好好的想一想了，同时建议你一定要好好的了解一下。
我们平时都说不做直销的人是井底之蛙，其实我们也是真正的井底之蛙呀！
亲爱的朋友；上面这位老直销人说的，您会不会仔细想呢？摆在你面前的是一个影响你一生的决定。
你可以漠视它，装作若无其事，您现在的不满，担忧，疑惑和痛苦丝毫不会有任何改变，您将在原地踏步，重复着你自己一成不变的平庸生活。
相反，您可以抓住这毫无风险的机会，让你自己全身心投入到网上运作这个平台中，那么明年的今天……你将会有一个更加精彩的人生！
希望你采取行动，您采取行动的风险是零，不采取行动的风险可能是失去机遇，财富，房子，汽车，旅游，爱情，自由，还有您的梦想！怀疑固然重要，求证更加重要，成功不是完全属于有才华的人，而是属于主动参与的人，成功不是属于有条件的人，而是属于有改变观念的人，一个好的机会，可以改变人一生，一个错误的迟疑，会悔掉人的一生。
选择一定要放在努力前面，命运不是等待和能力，而是把握时代的最新咨询！
愿您永远主宰自己的命运！千万不要幻想你可以无限的等下去，如果我是你，我甚至不会多等一天，成功需要你一鼓作气，当机立断！
每个人都有成功的机会！就看你给不给自己机会！给不给自己定目标，一年，两年，三年，也许你出生不如别人好，通过努力，往往可以改变70--80%的命运。
命运掌握在自己手中。
亲爱的朋友：
您好！非常荣幸可以和您在这里相遇，希望您能认真把这封信看完，相信您一定会大有收获。
这是一位老直销人的亲身经历：我曾经做WX直销公司9年，这家公司是在老牌直销公司里，制度，产品都非常有优势的公司，并且9年下来，我享受到了这家公司所有该享受到的荣誉，如：银行进账700多万、多次国外免费旅游、奥迪轿车、公司别墅等等，凡是该有的荣誉，我都拿到。
9年了，我坚持了，我付出了，我也在众人面前辉煌了。
但是，我现在除了有套房子，银行里有少量存款外，没有其他的。
因为公司给我发的轿车，我抵现了；公司给我发的别墅，我也抵现了。
我再拼9年能否过上有钱有闲的生活？我没把握，因为9年下来，我真的很累很累，只是不敢团队伙伴诉说而已。
每年我除了过节在家外，其余时间几乎都在外地辅导团队。
跟我的团队伙伴都非常欣赏我，说第一次遇到这么有责任心的领导人。
但他们何尝知道我的苦衷。
在他们面前，我每个月的奖金都非常高，目前我每个月都稳定
在10几万，偶尔有下跌，由于团队很大了，所以，即使下跌了，很快也会回升，但突破更高的收入比较难。
但是，每个月30天，我几乎28天在外地，车旅费、机票费、吃住费（吃住还不能太差）、请客费（每到一个地方，都会与当地领导人一起聚几次）、会议费（每月至少会在一个地方组织一次大型会议）等等，这些费用细算下来，每个月赚的钱都花得差不多了，然后自己老婆孩子的开销一除，所以9年下来，银行存折所剩无几！
“我们现在所知道的、包括正在使用的方法，99%都是错误的、无效的！！！
2011年8月，一条网上信息让我数夜难眠。
信息说：“做生意的老板们，我知道你们非常忙，可能你们的生意也很赚钱，每天可能也有大把大把的钞票进入，但是，你存下多少？做传统直销的领导人们，我也知道你现在可能团队很大了，每月可能也有大把大把的钞票进入，但是，你存下多少？做传统直销已经一年、两年、三年的同行们，你的愿望还要多久才能实现？这种二十年前地面运作模式现在还在用，还能实现你的梦想么？如果你很困惑，请加我QQ：XXXXXX我会给你满意的答复”。
.当看到这样条信息后，连续三四天，我彻夜无眠，最终，我加上了对方QQ，想与对方交流一下，如何能突破我们地面运作的瓶颈。
与XX交流后，真可谓是大彻大悟，困惑我多年的迷团，被解开，通过一周左右的了解，学习，我当机立断，决定跟我的老师一起学习做网商，利用最先进的营销工具——互联网，实现在家创业。
我为什么要放弃经营9年的传统直销？而愿意从零开始在家做网商呢？
通过跟我的网商指导老师的深入交流，他的一句话深深的打动了我：选对行、跟对人、做对事！其实这句话我们在地面做直销的时候经常在提，但自己却糊涂了，今天已经是21世纪，信息化时代已经到来，互联网做生意已经是大势所趋。
直销本来是一个能让普通人看到希望的一个行业，但是，今天已经不行了，在中国已经20来年的历史，几乎是一个家喻户晓的行业，它再也不是什么新行业了，这样一来，对于没有经济实力，没有能力的普通人来说，就很难做起来。
为什么说普通人在地面直销无法做起来了呢？
一、运作成本高：地面运作直销，虽然报单费用不多，但是长期的一个市场运作成本太高，没钱人接受不了，而有些没有经验的，以为付出一段时间就可以有回报，结果成了直销难民。
二、人脉资源少：现在直销几乎是一个家喻户晓的行业，能接受的几乎在做，或者做过放弃了，不能接受的，你跟他讲，他就急。
除
非你在直销行业里成功了，不然抵触的人很难接受。
这样一来，对于直销新人，人脉资源就是一大障碍。
三、无法有钱有闲：直销在中国20来年了，虽然大家一直在讲直销是倍增的事业，只要辛苦一阵子，就可以享受一辈子，但到目前，即便做得好的，他们也每天奔波在全国各地，无法闲下来，不是有钱有闲，而是连过节跟亲人团聚的机会，很多都省下来了。
但是：利用互联网做直销——简称“网商”，这些瓶颈，全都得到了突破
第一、没有开支。
只要有电脑，有宽带，会上网，就可以跟全国各地的伙伴交流，不用东奔西跑，日晒雨淋，车旅费，吃住，请客吃饭等等。
几乎没有市场运作开支，赚的都是纯利润。
第二、人脉资源非常丰富。
做网商不缺人脉，一是，可以给自己身边的部分直销朋友介绍这个生意，他们容易接受；二是，网络上的人脉资源非常丰富，据2011年8月份的专家统计，中国上网的网民已经突破5亿，并且网民里很多人都非常闲，他们在网络上不知道做什么，为了打发时间，很多就是玩游戏，看电影，听音乐，聊天等等，漫无目的。
其实他们很多人都非常想找点事做，但又找不到合适的事。
没办法，只能用
游戏来打发时间，这样会过得快一点，心理一时会解脱一下。
实际上玩后很多人很后悔，就觉得虚度光影，浪费时间。
这些人都是开发的对象，只要我们给他们讲清楚网商，让他们看到网络上也可以学到很多知识，也可以赚钱，他们是非常乐意接受的。
至少比在网络上无聊好。
毕竟投资很小，回报快，还有人教他们。
第三，会议营销非常方便。
会场就在网络上，每天晚上8点都会有会议，在家里就可以每天享受网络系统的会议。
做营销，缺乏了会议是做不大的，因为会议可以凝聚团队，而传统直销，这样的大会最频繁一个月开一次，算是做得非常到位的了，并且还不能每个人都参加得到，一般的新人，或者无投资理念的人，不会去参加系统领导人会议。
因为开销太大了，又花很多时间。
小型家庭聚会有些公司一周开两三次，但是这样的会议凝聚力不会很强。
效果当然就不怎么好了。
而住家创业，天天都可以开大型会议，还无人数限制，象网商系统，每天晚上都有5、6百人的会议，大家就是在家里听课，很方便，并且天天不同人讲课，效果当然非常好了。
要知道，一场几百人的会议下来，团队积极性会很强，这样业绩就自然快了。
第四，有钱有闲。
做网商，只要能上网的地方，都可以做，并且团队大了，你只要偶尔出来跟团队做一两次分享，团队就会快速倍增，其他时间你自由安排，可以真正做到有钱有闲。