中国五矿集团战略发展规划报告
30中国五矿集团有限公司(1)
总裁：周中枢副总裁：孙晓民副总裁：张元荣副总裁：徐思伟总会计师：沈翎党组成员：李连华副总裁：李福利副总裁：冯贵权党组纪检组组长：海燕中国五矿集团公司简介中国五矿集团公司成立于1950年，是以金属、矿产品的开发、生产、贸易和综合服务为主，兼营金融、房地产、物流业务，进行全球化经营的大型企业集团。
1992年，中国五矿集团公司被国务院确定为全国首批55家企业集团试点和7家国有资产授权经营单位之一。
1999年，中国五矿集团公司被列入由中央管理的39家国有重要骨干企业。
2007年，在中央企业业绩考核中，中国五矿被评为A级。
2008年，位居世界500强企业第331位，其中在金属类企业排名第9位。
2009年，中国五矿积极应对国际金融危机，实现总经营额268亿美元，营业收入1730亿元。
中国五矿集团公司经营的产品和物资涉及国计民生的方方面面，广泛应用在国家经济建设的众多领域，为国民经济发展和现代化建设做出了卓著贡献。
近年来，中国五矿实施发展战略，实现黑色金属、有色金属、金融、房地产和物流五大产业全面发展。
为打造产业价值链，中国五矿深化战略转型、优化资源布局，建立了坚实的产业基础。
目前，公司已经从过去计划经济色彩浓厚的传统国有企业，转变为社会主义市场经济条件下自主经营、具有较强竞争力的现代企业；从昔日单纯的进出口贸易公司，转变为以资源为依托、上下游一体化的跨国公司；从单纯的产品经营企业，转变为产融结合的资产资本经营集团。
作为世界500强企业，中国五矿不断深化同国内外大企业的战略合作，强强联合，优势互补，共同发展。
中国五矿还作为中国巴西企业家委员会、中国智利企业家委员会的中方主席单位，在推动中国企业同各国企业间的交流与合作中发挥重要影响。
“珍惜有限，创造无限”。
中国五矿坚定地实施“走出去”战略，投资开发海外重点矿业，获取关键资源，以保障国家经济发展对资源型产品日益增长的巨大需求。
中国五矿集团公司拥有一支高素质的员工队伍，他们知识全面、勤奋努力、富有朝气。
中国五矿集团五矿金融板块战略咨询项目中期报告
中国五矿集团五矿金融板块战略咨询项目中期报告一、本文概述1、项目背景及目标中国五矿集团五矿金融板块战略咨询项目中期报告一、项目背景及目标中国五矿集团作为中国最大的金属矿产企业之一，近年来逐渐将业务领域扩展至金融领域。
为了更好地规划和发展其金融板块，中国五矿集团委托我公司为其提供战略咨询服务。
本项目旨在通过对中国五矿集团金融板块的深入调研和分析，为其提供全面的战略规划和咨询服务，以支持其长期发展和战略目标的实现。
中国五矿集团金融板块业务范围广泛，包括银行、证券、保险、基金等多个领域。
在集团整体战略的指引下，本项目将重点分析金融板块的现状、问题及发展潜力，提出具有可行性的战略规划和实施方案。
本项目还将协助中国五矿集团金融板块完善内部管理体系，提高风险防范和管控能力，以适应行业发展和市场变化。
本中期报告主要对项目背景和目标进行概述，为后续的详细分析和规划提供基础。
我们将通过深入调研、专家访谈、数据分析等多种方法，全面了解中国五矿集团金融板块的实际情况，为其制定具有前瞻性和可操作性的战略规划。
2、报告内容与结构本中期报告分为五个部分，包括背景介绍、市场分析、竞争分析、产品定位和营销策略。
首先，背景介绍部分主要介绍了中国五矿集团五矿金融板块的战略咨询项目背景。
该项目的目标是制定一个全面的战略规划，以应对市场变化和挑战，提升五矿金融板块的核心竞争力。
其次，市场分析部分对金融行业进行了深入的分析，包括市场规模、增长趋势、主要竞争对手和市场份额等。
此外，我们还进行了市场细分，以找出潜在的机遇和挑战。
第三，竞争分析部分对主要竞争对手进行了全面的研究。
我们分析了竞争对手的产品、定价策略、营销策略和市场份额等方面，以找出五矿金融板块的竞争优势和劣势。
第四，产品定位部分主要介绍了五矿金融板块的产品和服务。
我们通过市场调研和数据分析，对产品进行了精准的定位，以满足不同客户群体的需求。
最后，营销策略部分提出了具体的营销策略和建议。
以践行社会责任的方式展示五矿形象《中国五矿集团公司可持续发展报告2007》评述
《 中国五矿集团公司可持续发展报告２０》的组织编制工作是成功的 ，集团领导人的重 ０７ 视和支持 ，扎实的基本功和优秀的编写团队 ，这些有利因素 一起促成 了这份出色的报告 ，也
为我国企业编写社会责任报告提供了可供借鉴的成功经验。
以践行社会责任的方式展示五矿形象
中国五矿集 团公 司可持续发展报告２０ ） ０７ ）评述
的报告编写 团队。社会 责任报告的编 写有其专业 ｌ 生，如果
三 ，要 做 具有 高度 社会 责任 感 的 企业公 民 。
贯彻 可持 续 发展 的理 念 ，我 们还 将 坚持 以下 三 点 ： 继续 牢 固树 立 科 学 发展 观 ，打 造 基业 长青
的 百年 企 业 ，推 进 可持 续 发展 ；持 续 深 化 企业 管
０／ 钟宏武
近 日， 中国五矿 集团 公司可 持续 发展 报告２ ０ ） ０ ７ ） （ 以下简称 （ （ 报告 ）在 京 发布 。这是 转型 中的 中国五
形象 。
报告符合国务院国资委 关于中央企业履行社会责 任的指导意见》的总体要求，特点鲜 明，是一份出色的
企业社 会责任 报告 。
可读性 强 。
如 果报 告能 在 内容上 增 补更 多 的 国际运 营 中的社 会
责任案例，在表达形式上更多地借助第三方意见 ，报告
将更 为 完美 。
提供 了可供借鉴的成功经验
经验 告诉 我 们 ，要编 写一 份好 的社 会责任 报告 ，需
要同时具备三个前提条件 ：
首先 是企 业 主要领 导 的 重视和 参 与 。企业 社 会责 任 报告 是企 业 各个 方 面工 作 的集 中展 现 ，需 要企 业各 个 部 门的大力 支 持 ，没有 主 要领 导 的支 持和 协调 是 不可 能成
中国五矿集团战略发展规划报告–某咨询3
• 原培训中心所 具有的各项其 它职能(如： 再就业培训)
对战略经营单元 的人事指导
• 帮助SBU建立 完善的人力资 源管理制度
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信息部是企业内部信息沟通的重要部门
信息部的主要职责
企业内部网 (Intranet) 的建设
• 部资源系统 ERP
• 内部电子数据的传 递
• 战略业务单元的发展战略规划、监控实施与资源协调 • 战略业务单元的财务预算和控制 • 人力资源发展、绩效评定和激励机制 • 集团战略规划的实施和控制 • 子公司 / 分支机构运作的管理和控制
子公司 / 分支机构
• 具体业务的年度计划、预算及实施战略业务单元的规划 • 业务运作的监控 • 业务人员的业绩考核和激励机制设计
4
加强投资项目管理，设立集团投资管理部
- 354 -
罗兰•贝格认为形成五大战略业务单元对于五矿来说是比较恰当的选择
五矿总公司决策委员会
总公司职能层
总裁办公室 财务部 审计部
企业规划管理部 IT服务部
人力资源部 法律部
财务
公司
资 金 融 通 和 运 用
战略业务单元 (SBU)
五矿发展
• 钢铁及相关 产品的贸易 及服务 – 钢铁 – 原材料 – 招标 – 贸易服务
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管理重点 战略
经营
战略经营单元应拥有更多的经营决策权
对子公司高 层管理者的
人事权
经营决策
对于组织机 构的调整
战略经营单元 的决策权
对于所属子 公司的考核
对于战略经 营单元资源
的分配
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系统有效的集团管理要求在垂直的管理流程中明确责任的分配
首开报告1-五矿模板(09-11-21)
竞 争 优 势 解 读
服务品质与服务品牌 服务品质与服务品牌 品质与服务
资源整合与方案集成 资源整合与方案集成 整合与方案
搭建统一的运营管理平台, 3.1 搭建统一的运营管理平台,优化业 务流程,共享集团资源, 务流程,共享集团资源,提高效率 尝试后台服务集成,降低成本, 3.2 尝试后台服务集成,降低成本,统 一规范管理, 一规范管理,以提升专业性 培养供应链管理能力, 3.3 培养供应链管理能力,整合前台服 务的社会优势资源, 务的社会优势资源,提高服务能力
逐步外包保安\保洁业务 尝试成立专业工程公司
行业领袖形象雏形年
整合物业服务产业价值链
提供“ 提供“一站式”服务 鼓励物业员工内部创业 持续的战略优化与调整
- 整合 集团资源 整合A - 整合社会服务资源 - 整合A客户资源 整合 打造物业盈利能力 - 战略业务单元试点 - 新业务可行性研究 过渡阶段的组织优化
资产管理
4
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集团财务管理组织架构——集权管理 集权管理 集团财务管理组织架构
董事会
集团财务总监
集团财务部 全 资 子
资金管理中心 控 股 子 公 司 财 务 部 参 股 子 公 司 财 务 部
资产管理
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公 司 财 务 部
- 11 -
首开鸿城实业未来三年的工作重点
品牌形象呈现 核心能力打造年 基础服务整固年 三年工作重点实施基础 1、财务板块： 、财务板块： -建立集约化集团财务管理框架 建立集约化集团财务管理框架 2、人力板块： 、人力板块： 建立清晰的公司发展目标 - 确定使命和愿景 - 三年业务规划 - 商业模式设计 - 组织设计 推进物业变革 建立物业系统运营平台 -组织机构优化及岗位梳理、人 组织机构优化及岗位梳理、 组织机构优化及岗位梳理 才培训 3、业务板块： 、 业务板块： - 物业管理 物业管理：强化服务意识，整 合公司资源，规范基础管理 - 房产经营 房产经营：房产盘点、评估与 整合 - 二手房业务 二手房业务：探索与研究 1、财务板块： 、财务板块： - 加强集约化财务管理 2、人力板块： 、人力板块： 酬管理、 酬管理、 3、业务板块： 、业务板块： - 物业管理 物业管理：打造高端物业服务 能力 - 房产经营 房产经营：提升房产经营的专 业能力 - 二手房业务 二手房业务：尝试进入 1、财务板块： 、财务板块： - 资本运营 2、人力板块： 、人力板块： - 构建市场化人力资源管理体系 ，深化组织变革
2025年发展计划
2025年发展计划
概述:
本发展计划旨在为公司制定未来五年的总体发展战略和具体实施措施,确保公司在2025年之前能够实现可持续发展,保持行业领先地位。
主要目标:
1. 保持年平均20%的收入增长率
2. 提高产品创新能力,每年推出3-5款新产品
3. 扩大海外市场份额,国际收入占比达到40%
4. 加强人才队伍建设,吸引和培养优秀人才
5. 提高运营效率,将成本费用控制在合理水平
重点举措:
1. 产品研发
- 加大研发投入,研发费用占收入比重保持在15%以上
- 成立前沿技术研究小组,布局未来发展方向
- 与高校和科研机构开展产学研合作
2. 市场营销
- 优化产品线并进行品牌推广
- 加强电商渠道建设,拓展新兴市场
- 建立海外子公司,实施本地化运营
3. 人力资源
- 完善人才培养体系,建立员工职业发展通道
- 优化薪酬绩效管理机制,吸引优秀人才
- 加强企业文化建设,增强员工凝聚力和归属感
4. 运营管理
- 推进信息化建设,提高管理效率
- 优化供应链体系,控制采购和库存成本
- 实施精益生产,降低制造费用
5. 投资并购
- 密切关注行业并购机会,适度进行外延式扩张
- 投资设立产业基金,培育新的业务增长点
通过上述措施的实施,我们有信心在2025年实现年收入50亿元,利润率保持在20%以上的经营目标。
这需要全体员工的共同努力,让我们共同为之奋斗!。
中国五矿集团简要介绍(doc 10页)
目录中国五矿集团 (1)中国五矿集团主要产业结构概况 (2)五矿投资发展有限责任公司 (4)中国五矿总公司在美第四次成功发行一亿美元商业票据 (4)五矿集团投资参股的金融、证券公司情况 (5)五矿借大鹏展翅大鹏助五矿腾飞 (8)中国五矿集团中国五矿集团是国务院确定重点促进发展的全国56家企业集团之一，是以中国五金矿产进出口总公司为核心、以国际贸易为主业的综合经营的大型企业集团.成立于1950年的中国五金矿产进出口总公司，长期以来从事以金属、有色金属和矿产品为主的进出口业务，46年来累计进出口贸易额超过1100亿美元，形成了广泛的经营网络，积累了丰富的国际贸易经验，在国内外享有良好声誉。
中国五金矿产进出口总公司的集团化建设始于八十年代初，在国家经济体制和外贸体制改革的引导和推动下，实施了国际化，实业化和以国际贸易为主，综合经营并举的发展战略，取得丰硕成果，促使五矿总公司迅速转变发展成为新型的国有大型外贸企业集团。
如今，五矿集团除经营国际贸易外，已涉足钢铁、化工、轻工、电子等产业，并从事国内贸易、金融（包括融资租赁）、国际货物仓储、运输、保险及运输代理、房地产、工程承包和劳务输出、旅游饭店、招标、投标以及广告展览等项业务，具备了一定规模，共同构成五矿集团广泛的业务领域和较强的经济实力与经营优势。
截止1995年底，五矿集团在世界25个国家和地区拥有53家海外公司和机构，在国内17个省区拥有202家全资或合资企业。
近年来，五矿集团的各项业务保持健康发展，经济效益良好，1995年总营业额达53.35亿美元，其中进出口额31.95亿美元，位居中国500家最大的外贸企业前列.五矿集团以推动经济发展，促进社会进步为己任，不断进取，追求卓越，现已提出建设一流跨国集团的奋斗目标。
在为此而不懈努力的过程中，五矿集团将一如既往，奉行“平等互利，共同发展”的原则和精神，并将以高效、优质的服务，积极与海内外客商建立和发展友好的业务关系，开展广泛的经济贸易合作，携手共进，迎接21世纪.中国五矿集团主要产业结构概况贸易46年来，五矿总公司一直是中国钢铁、有色金属、焦炭、金属制品等金属矿产品进出口贸易的主导企业。
五矿资源可行性研究报告
五矿资源可行性研究报告一、研究背景五矿资源是中国五矿集团公司的全资子公司，是中国五矿集团公司的重要资源采掘和产业化经营平台，主要从事有色金属、钢铁、矿产资源等领域的勘探、开发和经营。
近年来，随着中国资源矿产市场的不断发展和变化，五矿资源业务面临着新的机遇和挑战。
本报告旨在全面分析五矿资源的可行性，为其提供战略指导和发展方向。
二、研究内容1. 五矿资源产业概况：对五矿资源的产业结构、业务范围、市场地位等进行概述；2. 行业环境分析：通过对全球和国内资源矿产市场的分析，评估五矿资源所处的行业环境；3. SWOT分析：对五矿资源的优势、劣势、机会和威胁进行全面评估；4. 可行性分析：通过对五矿资源的内部资源、管理水平、市场需求等方面的分析，评估其可行性。
三、研究方法本报告主要采用的研究方法包括：1. 文献分析法：通过查阅相关企业资料、行业报告等，获取相关信息；2. 实地调研法：通过与五矿资源相关管理人员、员工进行深入交流，了解其内部情况；3. 统计分析法：通过对相关数据进行统计和分析，对五矿资源的经营情况进行评估。
四、研究结果1. 五矿资源产业概况：五矿资源主要从事有色金属、钢铁、矿产资源等领域的勘探、开发和生产，拥有丰富的资源储量和优质的产品质量，市场竞争力较强；2. 行业环境分析：当前资源矿产市场竞争激烈，但也存在一定的机遇和发展空间，五矿资源在市场上具有一定的优势；3. SWOT分析：五矿资源的优势在于公司实力雄厚，产品质量优良；劣势在于市场风险较大，面临一定的管理压力；机会在于国内外市场需求增长，威胁在于市场竞争加剧和政策风险增加；4. 可行性分析：综合考虑五矿资源的经营状况、市场需求、内部管理等因素，认为五矿资源具有一定的可行性，但需要进一步加强管理水平和市场拓展。
五、建议和展望根据研究结果，我们提出以下建议：1. 加强内部管理，提高工作效率和产品质量；2. 深入挖掘市场需求，拓展销售渠道，注重产品创新和品牌建设；3. 多方合作，寻求业务扩展和创新发展的机会；4. 注重人才培养和团队建设，提升企业核心竞争力。
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新核心竞争力 提炼和调整
金融/保险
旅游业
信息技术
投资
五矿集团的战略选择
在市场环境中有效配置企业资源，发展企业核心竞争力 公司战略
业务战略
职能战略
战略选择——公司战略
贸易业务是集团目前最核心的业务， 在中长期依然是集团的经营主体
集团93%的营业额和约50%左右的利润来自贸易或与贸易相关的其它业务 集团目前70%以上的人员和资产投入在贸易业务领域
现实性/可行性
风险的选择 低
(社会风险、政治风险、企业风险)
高
战略变革方案选择---多元化战略
行业发展前景 集团自身状况
否 获得新的 核心竞争 力难度是 否巨大 是 3 试探发展 否 2 4 主力发展
多 元 化 发 展 的 战 略 定 位
现有模式
是 是 企业在该 行业成长 性是否确 定
培养成功
是
目标行业 是否有发 展前景 1 否
企业经营的终极目标是什么？
五矿为什么到了必须进行战略变革的时刻？ 战略变革于五矿的意义？ 两种战略变革方案的选择？
企业经营终极目标——获得利润最大化
目前—遭遇发展困境
差距分析
•纵向分析：历史、现状与愿景 •横向分析：内部状况与外部环境
战略变革
未来--建立竞争优势
变革管理
•习惯的改变
巩固和强化钢铁、有色金属和原材 料的采购和分销三大核心业务 有选择的实施纵向一体化，延伸产 业价值链服务。 增强集团在金属矿业贸易和机电贸 易领域的领先地位。
转换贸易服务形式，发展综合性专业
化贸易服务。 向客户提供包括融资、报关、仓储、 运输、加工和信息技术等贸易服务。 基本完成货物贸易中间商向综合贸易 服务商的战略变革。 逐渐降低公司贸易对政策依存度，完 善公司自身核心竞争力，利润率水平 显著提高。
新环境新阶段下可持续发展的战略目标
“？”
我们的选择：战略变革的两套方案
ROLAND BERGER 集团内部方案
基本思路
贸易行业
以利润为导向，选择有成长 性行业发展多元化，完成向 实业企业的转型 退出 主力发展保险、信息、旅游 等新兴产业，寻找新的核心 竞争力 丧失原有优势后，在新兴行 业是否能真正创造新的核心 竞争力？
生崛起力量 （行业前景光明）
（三）国际贸易结构走向高级化，服务贸易和技术贸易发展方兴未艾（行业 结构变化带动新行业增长点）
（四）贸易投资一体化趋势明显，跨国公司对全球贸易的主导作用日益增强
（五矿的行业优势）
五矿集团贸易业务优劣势比较
相比而言，尽管五矿丧失了原有的最核心的垄断资
源，但在现有市场及未来逐渐放开的市场竞争环境中，相
流通中介的帮助，加大对中国市场的营销开发
和在中国采购的力度 由于外贸经营权以及市场准入的限制，外贸经 营还未形成充分自由竞争的多样化格局。
五矿将通过战略变革获得新的利润增长点和核心竞争力， 追求可持续发展的长期利益，实现企业根本目标!
五矿80年代发展目标 “多功能、外向型、国际化、实业化”
战略 变革
业务划分标准 各细分板块应是一个相对独立的业务体系或称“战略业务单元” — 有明确界定的客户群体 — 有可以明确认定的竞争对手 — 有相对独立的业务竞争战略 各细分板块初步具备专业化经营的条件 —集团在其中有较好的发展前景和业务发展机遇 —集团已有一定的业务基础，掌握或可以获得业务关键成功要素 —集团能够建立实现专业化经营的业务模式
•资源充沛 •经验丰富 •变革阻力小
•现有瓶颈突破较难 •改革见效慢 •短期利润难以提升
•短期利润提升
•风险小
•保持品牌优势 •定位明晰 优
•定位不明晰
优 劣
劣
五矿战略变革方案选择的基本结论
综上，根据对五矿历史现状、经营优劣势和内外环境条件分析，
以及发展贸易行业的战略选择和多元化的战略定位评估，我们提出了 五矿集团新时期的可持续发展战略的基点是
况下提供了新的业务发展渠道和利润增长点，对企业总利
润的创造和长期发展具有一定的重要意义。
五矿集团多元化战略预期成长性考量
在ROLAND BERGER方案中，我们看到了保险、信息、
旅游等行业的成长性分析，但并不能由此得出五矿在成长 性行业中自身具有成长性和未来具有核心竞争力的判断， 我们依然不确定五矿在几类新兴行业中目前所取得的成绩 和利润是否具有可持续发展性，在将资源转移至该几类产
个新兴行业的成长性分析结论，肯定了保险、信 息和旅游等行业的广阔前景。
行业利润对五矿集团的贡献
五矿在以上三个行业中分别投资于上海金盛保险公司、五
矿腾龙信息技术有限公司、北京香格里拉饭店和王府旅行
社，这几个企业在各自行业中目前已取得较好的成绩，发
展态势良好，为五矿在贸易主业业务萎缩、利润下滑的情
——继续以贸易为主业，实现内部专业化，拓展贸易 内涵，同时集约多元化，在改革中寻求新的核心竞争产业 和利润增长点。
C.五矿集团的战略规划
五矿集团的战略规划 战略愿景
战略目标
战略选择 发展规划
战略愿景
中国最大的提供全球性优质服务的 综合性贸易企业集团
• 立足全球化营销网络 • 积极提供增值服务 • 整合企业资源，实现资产增殖 • 多元化经营，开拓新核心业务
•人才优势：懂贸易，有丰富的行业经验； •网络优势：国际化的网络； •客户优势：多年积累大量客户； •品牌优势：国际品牌，值得信赖。
发展的支柱，新的竞争优势尚未形成 • 贸易业务运作处于无序的状态：业务交叉、内 部竞争、控制乏力、信息不透明 • 原有的思维模式和运作方式比较陈旧，不能适
应正在发展变化着的市场竞争的要求
战略选择——业务战略（二）
明确五矿集团未来的多元化经营战略
行业选择标准
—行业处于导入期 / 成长期或由于市场环境改变导致原有市场发生巨大变化 —五矿集团有可能成为所进入的细分市场的第一或唯一 —对计划进入的领域，五矿集团必须已经拥有独特的竞争优势，或者可以在 短期内形成这种竞争优势，或者可以通过与一流的合作伙伴合作建立独
集团内部现状 集团长期经营保留了贸易和相关服务领域的进 一步发展所需的内部资源优势 随着竞争加剧，贸易营业额快速下滑，核心产 品下滑严重，各项贸易业务均面临着重新定位 的需求 多元化经营缺乏战略规划，投资收效甚微，同 时过分地依赖于合资 / 合作伙伴，忽视了对自 身投资领域自身经营管理能力的培养 内部组织架构和运作机制与快速发展的市场环 境不相匹配，反应迟缓，内耗严重。
• 大量的多元化尝试迄今为止还未能形成除贸易 以外的业务支柱，总体收益低下 • 现有的组织结构已成为其进一步发展的主要障 碍之一
通过对五矿内外状况的分析，我们看到五矿面临战略变革的紧迫性
集团外部环境 WTO的到来将进一步扩大中国外经贸和相关 服务市场的增长空间；包括贸易和相关服务在 内的第三产业是中国国民经济的“朝阳产业” 国内企业，打破垄断格局，大型生产企业纵向 一体化导致贸易竞争加剧；但依然存在需要外 经贸中介支撑的中小生产企业，以开展国际营 销和采购活动 国外企业，包括跨国企业集团，依然需要国内
贸易行业 是否有发 展前景 1 否
维持稳定
否 逐步退出
贸易行业战略选择取决于行业前景和企业自身状况两方面的条件
贸易行业关键点分析
贸易行业分析
企业在贸易行业的优劣势分析 变革阻力分析
贸易行业发展特点
（一）国际贸易步入新一轮增长期，贸易对经济增长的拉动作用愈加凸显
（二）以发达国家为中心的贸易格局保持不变，中国成为国际贸易增长的新
中国五矿集团战略发展规划报告
五矿集团战略规划部
项目组: 周克钢(组长) 金宰贤(韩) 张艳娇(执笔) 骆红霞(执笔) 2007年3月4日
报告内容
A.五矿战略变革的背景、现状、意义分析 B.五矿战略变革方案制定的关键点分析及基本结论 C. 五矿集团的战略规划
A.五矿战略变革的背景、现状、意义分析
我们要解决的问题是——
调整集团贸易结构，实施差异化贸易服务
发展高增长行业贸易，剥离不良贸易业务，各项贸易业务实施新的战略定位 发展服务贸易，围绕战略核心转换贸易的经营方式，实施差异化贸易服务
多元化经营，发展集团新核心业务 集团将通过贸易业务的延伸，培育和发展未来新的核心业务
战略选择——业务战略（一）
根据经营特点和发展前景，确定细分板块范围，实行贸易业务专业化经营 以本次战略规划为基础，根据各板块具体情况，制订详细的业务战略实施方案
80年代外贸体制改革是五矿垄断经营被打破，
竞争加剧，五矿通过战略转型克服了困难，继 续发展； 外经贸业务目前无论是从规模还是从利润贡献
看，都是集团主业，是集团相当长时期内赖以
生存的基础；
通过对五矿集团优劣势的分析，我们看到五矿战略变革的必要性
集团竞争优势 集团发展瓶颈
• 贸易业务功能比较简单，已经不能成为其长期
业后的风险水平有多大；同时，这几类行业的高成长性也
同时带来了高竞争性，未来企业在这三类行业中取得核心 竞争力的难度很大，有待验证。
战略选择方案——战略定位比较分析
退出贸易行业，主力发展多元化产业 以贸易为主业，大力发展多元化产业
•改革方式简约明晰 •企业减负轻装上阵
•资源有限 •缺乏经验 •变革阻力巨大 •风险大 •品牌与定位不匹配
比较其他竞争者而言，一方面五矿依然具有的多年经营贸
易而创造并积累的众多资源优势，另一方面其目前面临的 不足是可以通过战略调整、资源整合、管理优化等措施加 以弥补和修正的，因此总体来说，五矿在贸易行业的优势 大于劣势。
贸易业务变革阻力分析
贸易行业 战略选择
主业
高 低
保留
退出
变革阻力
习惯的改变 利益的重新分配