某新产品投放市场的营销策略组合
市场营销专业（专科）论文题目[1]
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2010级市场营销专业（专科）毕业论文参考题目（也可自定）1、某某行业价格战的原因探析与对策研究2、浅议中国传统文化的现代营销意义3、论网络经济下整合营销的新趋势4、论《孙子兵法》与现代营销管理理论5、浅论企业的营销腐败问题6、高消费利弊分析7、广告创意策略探讨8、关于关系营销与建立顾客忠诚9、关于服务营销文化10、我国企业绿色营销理念及实践的特征分析11、企业市场开拓方法、策略研究12、企业公共关系活动策划13、中国企业跨国营销战略研究14、品牌定位于广告策划研究15、超级市场的发展与营销问题研究16、4C营销理论及其应用17、外国零售商业的进入对我国零售业的影响与对策分析18、专业市场（如：服务业、餐饮业、技术市场、金融、房地产）营销问题研究19、消费者行为实证研究20、企业定位策略与销售策略协调研究、企业定位策略与销售策略协调研究21、现代企业国际营销战略及措施再探讨、现代企业国际营销战略及措施再探讨22、新产品投放市场的策略、新产品投放市场的策略23、服务营销与企业竞争、服务营销与企业竞争24、企业文化在产品销售中的推动作用、企业文化在产品销售中的推动作用25、论我国发展绿色营销的问题及对策、论我国发展绿色营销的问题及对策26、企业营销创新初探、企业营销创新初探27、试论名牌战略与营销策略、试论名牌战略与营销策略28、企业在经济危机中的营销策略、企业在经济危机中的营销策略29、论知识经济时代企业营销战略的调整、论知识经济时代企业营销战略的调整30、浅析中小企业市场战略决择、浅析中小企业市场战略决择31、试论企业的营销创新、试论企业的营销创新32、文化营销与企业核心能力构建、文化营销与企业核心能力构建33、先"思"而后"行"──谈经营艺术中的思维技巧──谈经营艺术中的思维技巧 34、电子商务背景下的商业模式分析、电子商务背景下的商业模式分析35、搜索引擎网站营销策略分析、搜索引擎网站营销策略分析36、关于某个产品的直销与分销模式比较、关于某个产品的直销与分销模式比较37、如何提高品牌的知名度和美誉度、如何提高品牌的知名度和美誉度38、关于顾问式销售技巧及其应用、关于顾问式销售技巧及其应用39、现代广告的误区、现代广告的误区40、国有企业（中小民营企业）网站的推广策略、国有企业（中小民营企业）网站的推广策略 41、某某产品的包装策略分析、某某产品的包装策略分析42、绿色营销的在某某行（企）业的应用、绿色营销的在某某行（企）业的应用 43、中外营销环境中的文化差异、中外营销环境中的文化差异44、加拿大企业进入中国市场的战略模式选择、加拿大企业进入中国市场的战略模式选择 45、东莞服装品牌营销初探、东莞服装品牌营销初探46、国家品牌效应：欧盟品牌全球营销的利器、国家品牌效应：欧盟品牌全球营销的利器 47、论营销创新保障体系、论营销创新保障体系48、如何构筑民族零售业的竞争优势、如何构筑民族零售业的竞争优势49、关于发展百货零售业的新思考、关于发展百货零售业的新思考50、零售企业的定价艺术、零售企业的定价艺术51、论初级阶段营销创新、论初级阶段营销创新52、信息商品的特征与定价策略、信息商品的特征与定价策略53、基于网络消费者心理的营销策略分析、基于网络消费者心理的营销策略分析 54、网上在线销售定价策略及典型模式、网上在线销售定价策略及典型模式55、网络营销定价策略研究、网络营销定价策略研究56、关于某企业商品促销的意义、关于某企业商品促销的意义57、新农村建设中家电零售企业的营销策略、新农村建设中家电零售企业的营销策略 58、我国零售市场业态与规模格局分析、我国零售市场业态与规模格局分析59、规制零售市场的必要性分析、规制零售市场的必要性分析60、企业营销中的博弈论探讨、企业营销中的博弈论探讨61、高等教育对外营销的战略意义、高等教育对外营销的战略意义62、网络营销物流管理的新需求、网络营销物流管理的新需求63、ＦＤＩ与我国零售业市场集中效应分析、ＦＤＩ与我国零售业市场集中效应分析64、把县级农行打造成县域主流零售银行、把县级农行打造成县域主流零售银行 65、我国零售业变革态势纵横谈、我国零售业变革态势纵横谈66、也谈中国零售业的发展趋势、也谈中国零售业的发展趋势 67、零售商品市场流通模式实证分析、零售商品市场流通模式实证分析 68、关于大卖场市场势力的思考、关于大卖场市场势力的思考69、需求时代的体验营销、需求时代的体验营销1、中小企业网络营销的方法研究、中小企业网络营销的方法研究2、粤西地区水产业集群研究、粤西地区水产业集群研究3、中小客户的管理方法分析、中小客户的管理方法分析4、对市场份额的创新理解、对市场份额的创新理解5、终端促销的方法及应用、终端促销的方法及应用6、××行业的营销策略、××行业的营销策略7、╳╳产品市场试销实验、╳╳产品市场试销实验 8、零售商自有品牌的培育、零售商自有品牌的培育9、论体验营销的应用、论体验营销的应用1010、我国电视直销的现状分析、我国电视直销的现状分析、我国电视直销的现状分析1111、对广告创意的几点理解、对广告创意的几点理解、对广告创意的几点理解1212、服务企业的营销管理、服务企业的营销管理、服务企业的营销管理1313、客户忠诚理论对我国企业的启示、客户忠诚理论对我国企业的启示1414、广东中小企业品牌塑造的探讨、广东中小企业品牌塑造的探讨、广东中小企业品牌塑造的探讨1515、浅议季节性商品销售时机的选择、浅议季节性商品销售时机的选择、浅议季节性商品销售时机的选择1616、服务产品的营销组合策略、服务产品的营销组合策略、服务产品的营销组合策略1717、营销渠道管理中的道德问题、营销渠道管理中的道德问题、营销渠道管理中的道德问题1818、谈××企业目标市场选择与产品开发、谈××企业目标市场选择与产品开发、谈××企业目标市场选择与产品开发1919、××新产品投放市场的营销策略组合、××新产品投放市场的营销策略组合、××新产品投放市场的营销策略组合2020、××产品特点与广告媒体的选择、××产品特点与广告媒体的选择、××产品特点与广告媒体的选择2121、感性消费时代的服务创新、感性消费时代的服务创新、感性消费时代的服务创新2222、降价策略的应用、降价策略的应用、降价策略的应用2323、论公关促销策略、论公关促销策略、论公关促销策略2424、寻找顾客的基本手段、寻找顾客的基本手段、寻找顾客的基本手段2525、××企业克服市场壁垒的研究、××企业克服市场壁垒的研究、××企业克服市场壁垒的研究2626、谈××产品推销中的议价技巧、谈××产品推销中的议价技巧、谈××产品推销中的议价技巧2727、如何确定推销对象、如何确定推销对象、如何确定推销对象2828、不同年龄推销对象心理特点研究、不同年龄推销对象心理特点研究、不同年龄推销对象心理特点研究2929、绿色包装与出口营销、绿色包装与出口营销、绿色包装与出口营销 3030、对某产品的市场预测、对某产品的市场预测、对某产品的市场预测3131、为××企业制定销售人员培训计划、为××企业制定销售人员培训计划、为××企业制定销售人员培训计划3232、如何预防赊销中的收款风险、如何预防赊销中的收款风险、如何预防赊销中的收款风险3333、谈名人与企业广告、谈名人与企业广告、谈名人与企业广告3434、××商场与家乐福、沃尔玛之比较、××商场与家乐福、沃尔玛之比较、××商场与家乐福、沃尔玛之比较3535、××广告创意策略探讨、××广告创意策略探讨、××广告创意策略探讨3636、中式快餐的发展问题、中式快餐的发展问题、中式快餐的发展问题3737、××市体育市场营销现状与前景、××市体育市场营销现状与前景、××市体育市场营销现状与前景3838、××市场特征与竞争策略分析、××市场特征与竞争策略分析、××市场特征与竞争策略分析3939、××企业的营销队伍的现状分析及对策研究、××企业的营销队伍的现状分析及对策研究、××企业的营销队伍的现状分析及对策研究4040、加入、加入WTO 后提升我国出口产品竞争力的思考后提升我国出口产品竞争力的思考4141、情感广告对消费者行为的影响、情感广告对消费者行为的影响、情感广告对消费者行为的影响4242、浅析诚信营销、浅析诚信营销、浅析诚信营销4343、需要理论对市场营销的价值、需要理论对市场营销的价值、需要理论对市场营销的价值4444、基于“新新人类”消费特点的营销对策、基于“新新人类”消费特点的营销对策、基于“新新人类”消费特点的营销对策4545、××行业的危机处理、××行业的危机处理、××行业的危机处理4646、××行业消费者信心的重建、××行业消费者信心的重建、××行业消费者信心的重建4747、论企业内部营销、论企业内部营销、论企业内部营销4848、××公司培训工作现状分析、××公司培训工作现状分析、××公司培训工作现状分析4949、论公关促销策略、论公关促销策略、论公关促销策略5050、××企业目标市场的选择、××企业目标市场的选择、××企业目标市场的选择5151、关于连锁经营运行模式的思考、关于连锁经营运行模式的思考、关于连锁经营运行模式的思考 5252、销售工作中的渠道组合策略、销售工作中的渠道组合策略、销售工作中的渠道组合策略5353、论销售管理中的目标管理、论销售管理中的目标管理、论销售管理中的目标管理5454、营销活动中的公共关系分析、营销活动中的公共关系分析、营销活动中的公共关系分析5555、企业营销策略的思考、企业营销策略的思考、企业营销策略的思考5656、顾客忠诚度研究及对策、顾客忠诚度研究及对策、顾客忠诚度研究及对策5757、企业目标市场选择与产品开发、企业目标市场选择与产品开发、企业目标市场选择与产品开发5858、营销策略中广告的运用、营销策略中广告的运用、营销策略中广告的运用5959、产品特点与广告媒体的选择、产品特点与广告媒体的选择、产品特点与广告媒体的选择6060、营销活动中的定价策略评价与选择、营销活动中的定价策略评价与选择、营销活动中的定价策略评价与选择6161、为、为XX 企业设计销售管理体系企业设计销售管理体系6262、浅析企业如何获取分销渠道竞争优势、浅析企业如何获取分销渠道竞争优势、浅析企业如何获取分销渠道竞争优势6363、营销活动中的公共关系分析、营销活动中的公共关系分析、营销活动中的公共关系分析6464、试论名牌战略与营销策略、试论名牌战略与营销策略、试论名牌战略与营销策略6565、我国高新技术产品出口现状及其发展探析、我国高新技术产品出口现状及其发展探析、我国高新技术产品出口现状及其发展探析6666、企业选择目标市场的策略、企业选择目标市场的策略、企业选择目标市场的策略6767、产品生命周期营销策略、产品生命周期营销策略、产品生命周期营销策略6868、企业价格形象管理探讨、企业价格形象管理探讨、企业价格形象管理探讨6969、中国成功零售企业定位点的实证研究、中国成功零售企业定位点的实证研究、中国成功零售企业定位点的实证研究7070、我国商业银行客户忠诚度研究、我国商业银行客户忠诚度研究、我国商业银行客户忠诚度研究7171、客户关系管理价值链研究、客户关系管理价值链研究、客户关系管理价值链研究7272、客户关系管理中客户忠诚对价格敏感性的影响、客户关系管理中客户忠诚对价格敏感性的影响、客户关系管理中客户忠诚对价格敏感性的影响7373、零售市场价格的策略分析、零售市场价格的策略分析、零售市场价格的策略分析 7474、我国不同职业和收入群体的消费心理研究、我国不同职业和收入群体的消费心理研究、我国不同职业和收入群体的消费心理研究7575、网上购物习惯与行为的分析、网上购物习惯与行为的分析、网上购物习惯与行为的分析7676、分销渠道内冲突、合作关系研究、分销渠道内冲突、合作关系研究、分销渠道内冲突、合作关系研究7777、企业文化与分销渠道管理、企业文化与分销渠道管理、企业文化与分销渠道管理7878、品牌质量差异与消费者对品牌敏感的影响研究、品牌质量差异与消费者对品牌敏感的影响研究、品牌质量差异与消费者对品牌敏感的影响研究7979、品牌、价格和促销对市场占有率的影响研究、品牌、价格和促销对市场占有率的影响研究、品牌、价格和促销对市场占有率的影响研究8080、零售业回报计划对客户忠诚的影响、零售业回报计划对客户忠诚的影响、零售业回报计划对客户忠诚的影响8181、网上交易中激励机制的设计、网上交易中激励机制的设计、网上交易中激励机制的设计8282、、E-mail 营销的问题及对策分析营销的问题及对策分析8383、新产品广告策略研究、新产品广告策略研究、新产品广告策略研究8484、、F 公司分销渠道设计及管理公司分销渠道设计及管理 8585、、K 公司产品营销组合策略研究公司产品营销组合策略研究8686、营销水平提升策略研究、营销水平提升策略研究、营销水平提升策略研究8787、浅谈虚假广告泛滥的原因及对策、浅谈虚假广告泛滥的原因及对策、浅谈虚假广告泛滥的原因及对策8888、汽车、汽车4S 店品牌组合营销店品牌组合营销8989、竞争的价格策略分析、竞争的价格策略分析、竞争的价格策略分析9090、新产品营销策划、新产品营销策划、新产品营销策划9191、激励因素在销售管理工作中的作用、激励因素在销售管理工作中的作用、激励因素在销售管理工作中的作用9292、密集性分销的利弊分析、密集性分销的利弊分析、密集性分销的利弊分析9393、推销中的沟通技巧研究、推销中的沟通技巧研究、推销中的沟通技巧研究9494、产品定价策略和降价决策分析、产品定价策略和降价决策分析、产品定价策略和降价决策分析9595、生产企业分销渠道的流程设计、生产企业分销渠道的流程设计、生产企业分销渠道的流程设计 9696、分销渠道合作与冲突分析、分销渠道合作与冲突分析、分销渠道合作与冲突分析9797、产品直销的利与弊分析、产品直销的利与弊分析、产品直销的利与弊分析9898、浅论房地产营销策略、浅论房地产营销策略、浅论房地产营销策略9999、品牌信任危机中品牌重塑策略研究、品牌信任危机中品牌重塑策略研究、品牌信任危机中品牌重塑策略研究 100100、零售业联盟采购策略分析、零售业联盟采购策略分析、零售业联盟采购策略分析101101、消费者心理在商品陈列中的作用、消费者心理在商品陈列中的作用、消费者心理在商品陈列中的作用 102102、销售包装设计与消费者心理、销售包装设计与消费者心理、销售包装设计与消费者心理 103103、浅谈博客营销、浅谈博客营销、浅谈博客营销104104、公益广告与企业形象塑造、公益广告与企业形象塑造、公益广告与企业形象塑造1、 企业营销网络建设和管理问题企业营销网络建设和管理问题2、 营销组织设计和再造问题营销组织设计和再造问题3、 商品房市场营销策划问题商品房市场营销策划问题4、 客户关系管理客户关系管理(CRM)(CRM)(CRM)问题问题问题5、 中外营销管理创新的案例分析中外营销管理创新的案例分析6、 网络广告理论与应用研究网络广告理论与应用研究7、 客户关系管理的应用研究客户关系管理的应用研究8、 网络营销的应用研究网络营销的应用研究9、 电子商务的应用与模式研究电子商务的应用与模式研究 1010、、 高新技术产业化问题探讨高新技术产业化问题探讨 1111、、 品牌策略探讨品牌策略探讨1212、、 广告创意策略探讨广告创意策略探讨1313、、 各种类型的市场研究报告各种类型的市场研究报告 14 14 14、、 各种类型的市场营销策划方案策划方案1515、、 关于电子商务与网络营销关于电子商务与网络营销1616、、 关于关系营销与建立顾客忠诚关于关系营销与建立顾客忠诚 1717、、 关于营销行为中的职业道德关于营销行为中的职业道德 1818、、 知识经济时代的企业营销知识经济时代的企业营销 1919、、 中小企业的市场营销战略中小企业的市场营销战略 2020、、 中小企业电子商务发展战略中小企业电子商务发展战略 2121、、 网络营销刍议网络营销刍议2222、、 WTO 框架下的服务营销框架下的服务营销 2323、、 关于服务营销文化关于服务营销文化2424、、 公关与品牌形象的塑造公关与品牌形象的塑造 2525、、 关于品牌运营的几个问题关于品牌运营的几个问题 2626、、 试论城市营销试论城市营销2727、、 当前国有企业改革现状与对策当前国有企业改革现状与对策 2828、、 农村产业结构调整的特点和对策农村产业结构调整的特点和对策 2929、、 经济全球化与中国加入WTO 3030、、 新资本的成分在改变，资本的观念在更新新资本的成分在改变，资本的观念在更新3131、、 试论发展中小企业的若干问题试论发展中小企业的若干问题3232、、 知识就是财富，就是新资本知识就是财富，就是新资本3333、、 关于跨国公司发展问题的若干思考关于跨国公司发展问题的若干思考3434、、 关于中国就业的几个问题的探讨关于中国就业的几个问题的探讨3535、、 企业战略理论演变的研究企业战略理论演变的研究3636、、 多元化战略问题研究多元化战略问题研究3737、、 战略联盟问题研究战略联盟问题研究3838、、 核心能力问题研究核心能力问题研究3939、、 我国家电企业价格大战的案例研究我国家电企业价格大战的案例研究4040、、 中小企业发展战略问题研究中小企业发展战略问题研究4141、、 战略性资源外包问题研究战略性资源外包问题研究4242、、 战略转型问题研究战略转型问题研究4343、、 企业并购问题研究企业并购问题研究4444、、 企业文化重建问题研究企业文化重建问题研究4545、、 市场营销问题研究市场营销问题研究4646、、 企业营销策划企业营销策划4747、、 品牌战略研究品牌战略研究4848、、 国际市场营销问题研究国际市场营销问题研究4949、、 国际贸易问题研究国际贸易问题研究5050、、 关于提高我国商贸企业竞争能力的思考关于提高我国商贸企业竞争能力的思考5151、、 关于提高我国企业竞争能力的思考关于提高我国企业竞争能力的思考5252、、 加入WTO 对我国经济的影响和对策对我国经济的影响和对策5353、、 实施品牌战略，增强企业竞争能力实施品牌战略，增强企业竞争能力5454、、 树立现代市场营销理念，赢得市场竞争优势树立现代市场营销理念，赢得市场竞争优势 5555、、 对加入WTO 后中国流通产业发展的战略思考后中国流通产业发展的战略思考 5656、、 外资零售业市场准入与发展我国零售业的对策外资零售业市场准入与发展我国零售业的对策 5757、、 零售业的业态创新与技术进步零售业的业态创新与技术进步5858、、 论农村市场的开拓论农村市场的开拓5959、、 中国零售业连锁经营与国际接轨探索中国零售业连锁经营与国际接轨探索6060、、 第三方物流是中国现代物流产业发展的突破点第三方物流是中国现代物流产业发展的突破点6161、、 网络广告研究网络广告研究6262、、 定价策略与技巧定价策略与技巧6363、、 消费者行为研究消费者行为研究6464、、 中小企业融资障碍及对策研究中小企业融资障碍及对策研究6565、、 品牌战略与决策品牌战略与决策6666、、 中国上市公司的亏损问题与重组研究中国上市公司的亏损问题与重组研究6767、、 绿色营销中的渠道建设问题研究绿色营销中的渠道建设问题研究6868、、 入世对我国分销业的影响分析入世对我国分销业的影响分析6969、、 物流的电子商务化发展问题研究物流的电子商务化发展问题研究7070、、 我国批发业的发展转型问题研究我国批发业的发展转型问题研究7171、、 市场营销理论与实践研究市场营销理论与实践研究7272、、 公共关系管理研究公共关系管理研究7373、、 某企业整体营销企划方案某企业整体营销企划方案7474、、 某企业营销现状诊断报告某企业营销现状诊断报告7575、、 某企业年度营销计划某企业年度营销计划注：下列题目供参考，学生在指导老师同意的情况下，可另拟题目，但必须经指导老师同意。
市场营销专业毕业论文标题
市场营销专业毕业论文标题 1。
（概念、体验、绿色……）营销理论及应用研究 2。
差异化营销策略实践应用研究---—以某两同行公司对比分析为例 3。
某行业或企业的市场细分与营销策略研究 4. 某公司营销渠道管理研究 5. 某公司品牌营销（管理）研究 6. XX 产品市场调查分析—-以XXX地区为例 7。
XX行业服务营销现状水平提升研究-—以XX 企业为例 8. 网络与电子商务背景下的营销管理 9. 网络与电子商务背景下的传统渠道改造10. 网络与电子商务背景下的广告设计与管理11。
网络与电子商务背景下产品与服务定价策略 12。
外资零售商与本土零售商竞争策略研究 13. 服务事业建立连锁事业模式与品牌研究：拉芳舍、十足、百胜蜂、桂新圆、百盛、德胜（案例研究） 14. 小型服务事业连锁事业模式与品牌建立的障碍研究(案例研究） 15。
XX农民超市创业成功因素研究（案例研究) 16。
XX市停车难问题之解决对策研究、XX市停车场产业创业机会与产业发展研究（案例研究) 17。
××产品专卖店与大卖场营销模式的比较 18。
商业街的营销策略及发展研究――以XX五马街为例 19。
××县域商业圈定位及发展对策研究20。
XX市城镇居民消费结构变动及应对策略21. 市场细分与××公司目标市场选择 22。
网络时代企业客户关系管理的特点－以××企业为例23. “80后"消费行为的特征及对营销策略的影响 24。
农村零售业业态发展研究—-以××地区为例 25. 营销渠道设计研究———-—-以XX 企业为例 26. 连锁经营研究-——-—以XX企业为例 27. XX企业(产品）市场细分标准及其启示分析 28。
XX企业（产品）XX市场竞争环境分析 29. XX市场定位与营销策略分析 30. XX产品的市场细分与市场定位分析 31。
某新产品投放市场的营销组合策略
某新产品投放市场的营销组合策略随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，营销组合策略对于新产品的投放至关重要。
在本文中，将探讨某新产品投放市场的营销组合策略。
首先，将分析营销研究和市场定位，然后探讨产品设计和报价策略，最后分析推广策略和渠道策略。
一、营销研究和市场定位营销研究是了解目标市场和消费者需求的重要工具。
通过市场调查、消费者调研和竞争分析，可以了解市场趋势，找到差距和机会。
在市场定位方面，应根据新产品的特点和目标市场，确定其在市场中的定位。
市场定位应基于消费者的需求和特点，确定产品的核心竞争力。
在市场定位时，应重点关注差异化和特色化，使新产品具有竞争力。
二、产品设计和报价策略产品设计和报价策略是决定产品成功的重要因素。
产品设计是确保产品满足消费者需求和期望的关键，应重点关注产品特性、质量和性能。
在设计新产品时，应确保其在产品生命周期中足够长久、具有可持续性。
报价策略是决定新产品在市场上的销售价格的重要因素。
报价策略应根据产品成本、竞争情况和目标市场，确定合适而具有竞争力的价格。
在制定报价策略时，应考虑到新产品投放市场后可能会发生的市场变化和竞争状况。
三、推广策略和渠道策略推广策略和渠道策略是将新产品投放市场的重要工具。
推广策略应重点关注品牌宣传和推广活动。
品牌宣传是确保新产品在市场上获得高度曝光的重要工具，应重点关注品牌形象和受众定位。
推广活动是增加受众认知和使用新产品的重要工具。
渠道策略应重点关注渠道选择和渠道管理。
渠道选择是确保新产品能够被消费者有效触达和购买的重要工具。
渠道管理是确保销售渠道正常运营和营销效果优化的关键。
综上所述，提出的新产品投放市场的营销组合策略包括营销研究和市场定位、产品设计和报价策略、推广策略和渠道策略。
这些因素都互相关联，共同决定了新产品的投放和市场成功。
在制定上述策略时，要根据新产品的产品性质、目标市场、消费者需求和竞争环境进行分析和决策，以确保其产生良好的市场反应和竞争优势。
现代市场营销期末测试题与答案
一、单选题1、为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。
这种做法反映了企业的A.社会营销观念B.销售观念C.市场观念D.生产观念正确答案：A2、与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。
A.绿色营销B.关系营销C.公共关系D.相互市场营销正确答案：B3、很多电子商务网站，在顾客第一次购买其商品后就成为其会员，或者当顾客购买商品总价值达到一定数额时，就可以享受相应的折扣优惠。
这样一来就能吸引顾客购买更多的商品。
这体现了关系营销的A.频繁营销计划B.增加结构联系C.俱乐部营销计划D.增加社交利益正确答案：C4、我们通常按（）把顾客分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
A.购买动机B.购买心理C.人口因素D.商品用途正确答案：A5、市场增长率高，相对市场份额低的业务，即（）类业务。
A.明星B.瘦狗C.金牛D.问号正确答案：D6、企业通过建立或者收买与目前公司业务有关的业务来弥补战略计划缺口，这种弥补缺口的战略我们称之为（）A.一体化增长战略B.扩展化增长战略C.多样化增长战略D.密集化增长战略正确答案：A7、营销战略属于企业战略的哪个层次：（）A.职能战略B.经营战略C.总体战略D.竞争战略正确答案：A8、企业通过开发某种与现有产品、市场、技术毫无关系的新业务而进入新的经营领域，来寻求新的业务增长的战略是（）。
A.同心多样化战略B.集团多样化战略C.水平多样化战略D.纵向多样化战略正确答案：B9、从企业的营销角度看，经济方面最主要的环境因素是（）A.消费者收入B.消费者支出模式和消费结构C.社会购买力D.消费者储蓄和信贷水平正确答案：C10、根据相关环境和相关环境要素发展变化对相关企业发生作用的性质，我们可以把环境变化的趋势分为（）A.市场威胁和市场机会B.环境威胁和环境机会C.环境威胁和市场机会D.市场威胁和环境机会正确答案：C11、随着IT技术的发展，以下哪种调研方式会在市场调研中发挥更加重要的作用（）A.邮寄调研B.电话调研C.网络调研D.传真调研正确答案：C12、根据波士顿矩阵法，以下哪种业务数量过多，说明企业产品组合和营销战略有严重问题，需要调整和解决（）A.金牛业务B.明星业务C.问题业务D.瘦狗业务正确答案：D13、消费者市场是（）为了生活消费而购买产品和服务的市场。
市场营销毕业论文参考选题
市场营销毕业论文参考选题市场营销毕业论文参考选题 11、论市场渗透策略2、市场营销在构建和谐社会中的作用3、市场细分原理与企业目标市场选择4、网络时代的消费特征及营销对策5、某产品投放市场的营销策略组合6、论消费心理预测7、关于连锁经营运行模式的思考8、如何建立与控制企业的营销渠道9、论推销中的沟通技巧10、营销活动中的定价技巧11、网上商店的营销策略12、企业营销策略安全问题研究13、品牌忠诚培育问题研究14、房地产营销策略15、超市经营策略分析16、论我国媒介市场营销的现状、问题与对策17、品牌的评价与管理18、销售人员激励与约束机制研究19、企业可持续发展与绿色营销探索20、论企业产品的定价策略与技巧21、可口可乐公司本土化营销策略及对我国企业的启示22、国际市场营销中的跨文化策略23、企业营销中的品牌延伸问题研究24、商业银行的市场营销策略研究25、加入WTO与中国零售业的发展问题思考26、我国中小企业如何建立市场营销战略27、中国家电企业营销渠道模式比较研究28、浅析零售企业的品牌战略29、论企业市场营销中电子商务的应用与模式研究30、消费心理与广告研究31、关于企业经营战略策划分析32、关于学习型组织对企业生存发展的初探33、产品策略初探34、试论品牌管理毕业论文参考网整理35、企业文化与顾客满意度的分析模式36、诚信营销与企业发展37、绿色营销与产品质量问题探讨38、企业名牌战略与营销策略问题初探39、企业文化建设与CIS研究40、浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力41、网络环境下企业创名牌的营销战略42、服务企业如何建立自己的竞争优势43、试论营销渠道模式转型44、提高市场占有率常见的错误及对策分析45、企业营销失灵的原因及对策分析46、论企业营销的市场导向47、影响顾客忠诚度因素探析48、论新时期的合作营销关系49、电信企业营销策略研究50、企业营销如何应对经济全球化51. 网络营销中的广告策略探究52. 浅析服务企业个性化服务营销策略53. 家电连锁企业物流配送策略研究54. 我国房地产营销策略存在的问题及对策55. 网络购物中影响消费者信任的因素研究56. 体验营销在某行业的运用57.论服务企业的客户关系管理58.跨文化营销的挑战与对策研究59.营销渠道变革的新趋势研究60.高科技产品的营销战略研究61.整合营销及其应用分析62.企业危机公关研究63.谈判中的沟通技巧64.论营销城市65.企业内部公共关系研究市场营销毕业论文参考选题 2 企业营销网络建设和管理问题营销组织设计和再造问题商品房市场营销策划问题客户关系管理问题中外营销管理创新的案例分析网络广告理论与应用研究客户关系管理的应用研究网络营销的应用研究电子商务的应用与模式研究高新技术产业化问题探讨品牌策略探讨广告创意策略探讨各种类型的市场研究报告各种类型的市场营销策划方案关于电子商务与网络营销关于关系营销与建立客户忠诚关于营销行为中的职业道德知识经济时代的企业营销中小企业的市场营销战略中小企业电子商务发展战略网络营销刍议WTO框架下的服务营销关于服务营销文化公关与品牌形象的塑造关于品牌运营的几个问题试论城市营销当前国有企业改革现状与对策农村产业结构调整的特点与对策经济全球化与中国加入WTO新资本的成分在改变，资本观念在更新试论发展中小企业的若干问题知识就是财富，就是新资本关于跨国公司发展问题的若干思考关于中国就业的几个问题的探讨企业战略理论演变的研究多元化战略问题研究战略联盟问题研究核心能力问题研究我国家电企业价格大战的案例研究中小企业发展战略问题研究战略性资源外包问题研究战略转型问题研究企业并购问题研究企业文化重建问题研究市场营销问题研究企业营销策划品牌战略研究国际市场营销问题研究国际贸易问题研究关于提高我国商贸企业竞争能力的'思考关于提高我国企业竞争能力的思考加入WTO对我国经济的影响和对策实施品牌战略，增强企业竞争能力树立现代市场营销观念，赢得市场竞争优势对加入WTO后中国流通产业发展的战略思考外资零售业市场准入与发展我国零售业的对策零售业的业态创新与技术进步论农村市场的开拓中国零售业连锁经营与国际接轨探索第三方物流试中国现代物流产业发展的突破点网络广告研究定价策略与技巧消费者行为研究中小企业融资障碍及对策研究品牌战略与对策中国上市公司的亏损问题与重组研究绿色营销中的渠道建设问题研究入世对我国分销业的影响分析物流的电子商务化发展问题研究我国批发业的发展转型问题研究市场营销理论与实践研究公共关系管理研究某企业整体营销企划方案某企业营销状况诊断报告某企业年度营销计划产品生命周期与营销手段的选择企业市场调查工作现状研究市场营销组合研究营销人员素质调查与分析现代企业营销管理与品牌经营市场营销竞争策略企业营销系统的建立与有效管理需求层次与企业差别化经营关系营销在我国服务型企业的应用研究服务营销在我国银行业开展情况的调查与研究企业销售方式及渠道选择关于市场调查的探讨市场营销策略专题市场营销环境专题企业名牌战略的对策思考浅论企业产品策略浅论企业品牌决策浅论企业定价策略消费者市场细分策略试论消费心理广告效果测定方法研究试论直接市场营销浅论企业市场定位浅论企业广告策划企业广告管理批发市场发展研究浅论零售企业促销策略零售企业竞争营销战略浅论仓储式销售提高顾客满意度的对策研究现代企业的客户资本管理问题研究网络营销环境下的顾客忠诚研究企业关系营销策略研究基于“全球顾客定位：的标准化营销策略研究企业开展营销审计的对策研究。
市场营销类毕业论文选题
市场营销类毕业论文选题(一)1.某企业服务质量控制方案与评价2.某企业广告案例分析3.某企业内部治理机制与企业营销绩效关系研究4.某企业品牌营销策略研究5.某企业市场调查和市场预测的实施方案6.某企业销售激励机制的设计7.某企业新产品营销策略研究8.某新产品投放市场的营销策略组合9.南航吉林分公司国际航线客运业务营销策略研究10.南顺集团专用面粉营销策略研究11.农产品营销渠道优化策略分析12.农商行在农村金融市场中营销策略研究13.诺基亚新产品开发程序的效度分析14.磐石吉银村镇银行现金管理服务营销策略研究15.品牌本土化策略探讨16.品牌策略对我国****行业(企业)的借鉴17.品牌定位的失误与对策分析--以XX品牌为例18.品牌扩展策略存在的问题及其对策分析--以XX品牌为例19.品牌认同对消费者品牌转换行为的影响20.品牌危机的成因及对策分析21.品牌危机与企业社会责任的关系分析22.品牌延伸契合度对消费者态度影响研究(二)1.企业绿色营销问题的探析2.企业内部公共关系研究3.企业品牌延伸研究4.企业生命周期视阈下的市场营销战略研究5.企业实施利基营销策略研究6.企业市场营销风险管理7.企业市场营销中项目化管理的优势构建8.浅谈几种常见的市场营销战略分析方法9.浅谈企业市场营销战略的创新10.浅谈企业市场营销战略中存在的问题与对策11.浅谈商贸企业钢材市场营销战略12.浅谈商务英语培训市场的营销策略13.浅谈我国企业国际市场营销战略对策14.浅谈西方营销思想的本土化策略15.浅谈消费资本化与品牌塑造17.浅议联想ThinkPad的品牌策略18.比亚迪汽车营销渠道研究19.餐饮业市场消费需求的变化趋势的研究20.产品寿命周期与渠道组合策略21.产品特点与广告媒体的选择(三)1.论营销城市2.论中国式关系营销策略3.论中国中小企业的出口营销策略4.论中国转型市场中企业营销的预警管理5.论中小企业的市场营销策略6.论中小企业如何获取分销渠道的竞争优势7.旅游市场的开发与研究8.绿色贸易壁垒下我国企业绿色营销问题分析9.魅族手机差异化竞争策略分析10.蒙牛公司企业文化营销探析11.蒙牛公司营销策略分析12.蒙牛乳业诚信营销策略研究13.梦溪工程公司市场营销策略研究14.面向新经济时代的企业市场营销策略探讨15.民营企业的品牌定位与策略研究16.民营企业的营销队伍的现状分析及对策研究17.民族文化产品的市场营销渠道建设策略18.名人代言影响品牌资产的机制研究19.莫高葡萄酒营销策略研究20.某产品分渠道研究21.某产品企划案。
市场营销本科论文题目(5大选题方向)
市场营销本科论文题目（5大选题方向）随着我国经济的高速发展，人才的竞争越来越激烈，市场营销专业的需求缺口却越来越大。
市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要,就业前景很广阔。
本文为大家整理了“100个最新的市场营销本科论文题目”，及5大选题方向参考。
一、市场营销论文选题5大方向提示 1、市场营销理论与实践研究 [提示] 中间商品牌亦称自有品牌。
自有品牌经营是当前国际流通业十分盛行的一种经营方式。
本题的主要研究内容有：中间商创立自有品牌的必要性和客观必然性；实行自有品牌经营的竞争优势；自有品牌经营改变了制造商在品牌经营上的传统地位, 从而使国民经济产业链发生了根本的变化；我国中间商品牌经营的现状及存在的问题。
2、绿色营销中的渠道建设问题研究 [提示] 绿色消费的潮流已经到来,绿色营销将成为21世纪的营销主题之一。
在绿色营销体系中,绿色渠道的建设十分重要,也就是说再好的产品也需要恰当的通路来实现销售。
本题目的提出正是基于此,并且要做到和我国市场的实际情况相结合。
本题目的研究可以包括以下几个层面的内容：一是绿色营销的兴起及其体系构成；二是绿色渠道的作用及其特征；三是我国发展绿色营销面临的渠道难题；四是构筑我国绿色营销渠道体系的策略、办法。
3、入世对我国分销业的影响分析 [提示] 我国已经加入世贸组织,三年内作为市场开放的一个重要体现层面就是分销权的逐步放开,研究入世对我国分销业的影响是必要的,研究的视角可以放在如下方面：WTO 协议中有关分销业条款的分析和说明；我国分销业的发展现状；未来几年中我国分销业的发展走势。
4、物流的电子商务化发展问题研究 [提示] 物流的问题是电子商务发展的一个关键问题,并且已经成为我国电子商务发展的一个瓶颈。
反过来,物流本身也存在着电子商务化的问题,电子商务的发展,很大程度上取决于物流业本身的电子商务发展程度。
在研究此题目时,一是要界定两者的区别和关系；二是要研究物流的电子商务化的主导构成内容；三是要研究我国发展物流电子商务化存在的问题;四是要提出相应的发展策略建议。
第四章第五节市场营销组合策略教案纸
第四章第五节市场营销组合策略教案纸第一篇：第四章第五节市场营销组合策略教案纸广西理工职业技术学院教案第五节市场营销组合策略复习旧知市场定位：是指勾画或确立企业（产品）在目标顾客群中的形象和地位。
其实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品和品牌在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客，由此提高企业产品在顾客心目中的声誉。
因此，市场定位是市场营销策略体系中的重要组成部分，它对于树立企业及产品的鲜明特色，满足顾客的需求偏好，从而提高企业竞争实力具有重要的意义。
首先，它是树立企业形象、品牌形象、产品形象的基础；其次，它是企业营销活动中的一项战略性工作；它是企业制定营销策略组合的基础。
海尔的市场定位：海尔秉承锐意进取的海尔文化，不拘泥于现有的家电行业的产品与服务形式，在工作中不断求新求变，积极拓展业务新领域，开辟现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新服务，引领现代生活方式的新潮流，以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。
导入新课案例一、海尔产品策略Product 江南地区“梅雨”：洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机北方水质较硬：专利产品“爆炸”洗净的气泡式洗衣机，即利用气泡爆炸破碎软化作用，提高洗净度 20 ﹪农村市场：①“大地瓜”洗衣机，适应盛产红薯的西南地区农民图快捷省事，在洗衣机里洗红薯的需要；②小康系列滚筒洗衣机，针对较富裕的农村地区；③“小神螺”洗衣机，价格低、宽电压带、外观豪华，非常适合广大农村市场。
城市80后小资年轻家庭：“有生命、与人交流”的互联网“博观智慧窗冰箱”（2014年11月5日，2014年度中国家电技术大会、中国家电科技进步奖颁奖典礼在北京举行。
会上，海尔博观智慧窗对开门冰箱荣获“中国家电科技进步奖”）广西理工职业技术学院教案二、价格策略Price ：（一）海尔产品定价的目的是树立和维护海尔的品牌和品质形象。
采用撇脂定价策略，即将价格定得相对于产品对大多数潜在顾客的经济价值来讲比较高，以便从分额虽小但价格敏感性较低的消费者细分中获得利润。
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某新产品投放市场的营销策略组合某新产品投放市场的营销策略组合一、手机市场状况分析由于国产手机在核心技术开发上与国外品牌仍有差距，在成本价格上处于劣势，在经营促销手段上仍有欠缺，随着手机新产品的研发推出新产品，新产品的死亡的原因有第一，产品定位不明或错误。
每一个产品的上市前，作为企业前期都会进行大量的市场调研和进行可行性的论证，并在上市前作出相应的推广方案和措施来保证产品的成功上市，但是受各自能力、认识的限制，往往会出现由于对产品定位的错误，而是产品在市场上死去。
第二，渠道选择不当。
产品不同，销售渠道的选择不同，消费人群不同，销售渠道的选择也会不同，产品定位不同，销售渠道也会不同，所谓没有买不出去的产品，只是看你选择的渠道和销售的地方，在对新品的问题上企业往往由于缺乏对产品的认识或者产品定位的不准或者对消费群体研究的失误，对新品上市的渠道选择不当，造成新品在不适合的渠道中死去。
因此，对于任何一个高科技产业来说研发都是至关重要，手机产业也同样如此。
1.从消费方面来说。
手机已经从高档奢侈品转为普通消费品，随着手机技术的发展，手机制造成本和各种费用迅速下降，竞争的日趋激烈，使手机开始进入普通消费阶层，同时随着信息化趋势的加速发展，人们对移动通信的需求越来越强烈。
2.从消费行为研究角度来说。
人们购买手机一般都要经过慎重考虑和多方面的比较，非常注重手机的质量、价格、功能、式样、耐用性等方面。
因于消费者的特征因素不会在短期间内改变，像文化因素、社会因素、个人因素。
通过市场细分我们了解到，36岁以上的消费者更注意手机本身的功能，而恰恰这部分消费者有着强大的购买力，手机即可定位于此，推出一款功能简单，外看大方，耐用度很高，质量很好，并赋予其一定的文化内涵的手机。
20-35岁之间的年轻消费者则喜欢款式新颖，功能多样化的更具娱乐性的手机，手机也可以冲击这个市场，我们要在做到满足各个层次和各种需要的同时，保证产品质量。
可以相见，相对于特征因素来说，消费者收入状况在短期内可能改变的。
那么，手机消费者的购买力也就会提高，相应的购买行为就可能发生变化。
二、手机产品的定位分析1．目标市场细分。
中国的手机市场规模总体增长已经呈下降的趋势，随着新企业的不断加入，市场竞争变得更加激烈，同时消费者需求的多样化和个性化，使得任何一个新进入该行业的企业所面临的市场广阔而又复杂。
市场维系着企业的生存和发展，但任何一个企业都不可能绝对有效地服务于整个市场，而只能从自身实力和市场地位出发，相对有效地服务于这个大市场的某个部分，在部分市场取得相对竞争优势。
我认为企业面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育企业手机高端品牌形象为根本，采取集中化策略服务于较为狭窄的细分市场，中国3G时代来临时再图其他而这两个巨头也并不是在所有区域市场及消费者细分市场的竞争中都处于绝对领先地位。
2．大学生市场的选择。
大学生是买手机的一个主力军。
他们基本上都是时尚得代表，他们在乎手机外观，功能等。
自身虽没有收入来源，但购买手机时品牌意识较强。
根据2015调查报告显示，大学生购买得手机品牌多集中在摩托罗拉、诺基亚、三星、TCL和波导五个品牌，但国外品牌手机占绝对多数，仅前三者在大学生手机市场就占据了70%的市场份额。
这主要是由于国产手机在产品创新、质量保证和外观设计上同国外品牌手机相比都存在一定的差距。
3．产品定位。
就是制定产品在市场上的位置，在消费者心目中所达到的地位、层次、品位。
具体来说产品定位就是企业根据市场需求对其产品的功能、质量、包装、售后服务等的事先确定，重新调整和不断创新，使本企业的产品具有一定特色，并于竞争对手的产品区别开来，从而使产品占据恰当的市场。
现在的手机行业中，中国手机企业主要占据中端和低端市场。
随着时间的推移，不断地研发出新款手机，使新产品上市加快，满足消费者的需求。
国产手机经过近几年的快速发展，在市场竞争中占有一定优势。
三、手机营销组合策略建议⒈产品策略。
第一,商务手机产品设计的考虑。
商务型消费对外交流频繁，需要记录储存的信息比较多，所以对手机的智能化要求也比较高，商务手机的功能将变得越来越丰富，消费者的要求很高，所以企业只有利用自身的技术优势，在产品的移动商务功能上不断地有所创新，研发出商务型消费者真正实用的功能，才能逐渐的赢得商务型消费者的关注和信赖.第二,大学生手机产品设计的考虑。
大学生手机功能上的要求相对就要简单得多，但又具有其自身的特点。
大学生虽然自身没有收入，但这不能阻挡他们对个性、时尚的追求，个性化的外观设计和功能搭配都是他们购买手机时的重要的影响因素。
大学生具有年轻人喜欢娱乐、交流的个性，在娱乐功能上比较注重一些技术含量并不高的诸如个性化的铃声、图片、智力游戏、和弦音等功能，在对外交流方面，短信是大学生最常用的通信方式，必须在产品设计方面注重大学生个性化的需求。
2.价格策略。
从手机的产品可分为高端和中低端手机。
其中，高端商务手机新产品的撇油定价。
一方面，高端商务手机技术含量高，企业要投入更多的人力、财力进行研发，如果新产品上市时定价偏低，势必影响到企业的投资回报。
另一方面，相对于其他类型手机的目标消费群体得规模，这些高端消费者通常讲究形象，而对价格的敏感程度相对偏低，如果高端手机制定的价格偏低，消费者对该手机品牌的心理定位就会相对较低。
而中端商务手机新产品的满意定价。
满意定价策略就是企业主动放弃一部分利润，产品的价格在同类产品中处于中间的位置。
对于收入中等，对价格具有一定的敏感性，高端手机的价格对他们来说有些昂贵。
中端商务手机消费者在数量上相对较多，对中端商务手机的需求量也就较大，这意味满意定价既可以获得可观的利润，又可以增加了销量，从而扩大了市场占有率。
我认为，大学生自身没有收入，所以对将要购买的手机的价格比较敏感，大学生在购买手机时，品牌意识较强，同样具有“便宜没好货”心理，但迫于经济上的限制，多购买一些国外品牌手机的低端产品。
由于企业具有方便大学生应用的功能，同时企业在大学生中具有一定的知名度，所以在产品的价格制定上可以将自身置于挑战者的位置，将产品的价格定的和国外一流品牌的同类产品差不多。
3.渠道策略。
运营商直销是企业商务手机初期进入中国手机市场最重要的渠道。
企业与移动运营商在通信系统、增值业务等方面长期以来的良好合作，和运营商形成利益同盟不但为企业提供了一个有效的、低成本的营销渠道，而且可以借助运营商的网络迅速将企业的手机铺到各个大中城市市场。
另外，运营商良好的形象，对企业的手机品牌形象的提升也将具有很好得积极作用。
在城市中除了大型卖场分销外，还有许多小型手机店的存在，这些手机店虽然规模小，但是数量多，所以总体的销售规模也不能忽视。
企业可以选择一两家与这些中小手机店有过交道、经验丰富的省级代理商作为产品代理。
这些省级代理商在必要的时候还可以直接向经销商和家电连锁卖场、手机连锁商场供货，使得营销网络更加的具有灵活性。
4.促销策略。
推式营销策略。
推式营销策略不同于拉式营销策略，它主要是通过降价，开展促销活动，现场人员推销等方式主动把商品的相关信息传递给消费者。
值得关注的是，在与国外品牌手机竞争时，最大的优势在于低廉的价格。
当然价格也始终是消费者关注的因素。
但是要明确一点，价格战并不一定都是成功的’，它是建立在低成本的基础之上，而且即使成本降低了也要保证产品的质量。
价格促销采用的频次不能高，经常的降价，不仅伤害了先前消费者的品牌的忠诚，也伤害了品牌形象和品牌价值。
国产手机一样都采取了农村包围城市的策略。
由于国际品牌在我国已经有了稳定的基础，而且其目标市场也是定在大、中城市，因此我想，大、中城市的市场已经趋于饱和。
农村市场的一个特征是消费者对价格变化的敏感度很高，对于价格水平较低的手机来说具有竞争优势。
这种方式要和运营商联合开展，就是当消费者购买一款手机，根据消费者是否入网的情况给与购机价格上的一定的优惠。
平时优惠的幅度不大，但在重要的节假日期间优惠的幅度会比较大。
某新产品投放市场的营销策略组合2017-01-05 20:17 | #2楼关于营销策略类毕业论文提纲范文,与新产品投放市场的营销策略相关论文的格式#e#一、洁美皮革湿巾简介从营销学概念上来讲,产品是包含有形利益和无形利益的集合.因此,一个产品如果是新进被引入市场,具有其他产品所不具备的优点,此产品就是新产品.从这个定义看,洁美也属于新产品的范畴.洁美主要分为护理和上光两种湿巾.洁美皮革护理湿巾系列产品,是一种采用意大利技术工艺配方的皮革专业美容护理湿巾,也是目前市场空白的新产品.不仅解决了皮革表面的护理,更注重皮革深层的保养.无需反复擦拭,一擦即亮、光洁如新,效果持久、不沾灰尘,有软化皮质、增强美观,防止革面干裂、枯皱,延长使用寿命的功效.洁美皮革上光护理湿巾：产品内含丰富的硅油、表面活性剂、高分子增光剂、纯天然生物芳香剂等成分,能够简便快捷的去除皮革表面灰尘和污渍,同时又深层滋养护理皮革,使用后实现对皮面浅痕修复,并在皮革表面形成一层光亮保护膜,有一定程度地防尘、防水、抗静电、抗紫外线作用,恢复自然光泽与质感.特添加纯天然生物芳香剂散发出自然清香,气味清新宜人.适用于各种颜色的皮衣、皮包、皮具、皮革沙发座椅、汽车座椅、汽车真皮内饰等清洁去污、上光护理和日常保养.二、洁美针对南通市场的swot分析1.优势分析（strength）(1)心理优势.洁美是目前较为先进的皮革清洁及护理用品,在南通市场尚无同类产品.消费者的求新求异心理会激发消费者的购买欲望,从而做出购买决策.(2)成本优势.洁美在竞争战略中定位是低成本战略,在过程管理中整合价值链的上、下游也证实了这一点.公司的规模优势也保证了产品的低成本.成本优势保证其价格优势和利润空间,经销商的利润空间的加大使得他们选择洁美.(3)产品优势.清洁保养,一巾多效╠╠洁美是独家配方,集去污、杀菌、上光、护革、防水等多功能于一体；安全方便,使用快捷╠╠湿纸巾设计,随取随用,用完即抛,不脏手、不油腻、无毒、无害、无污染；经济实惠,体面时尚╠╠袋装随身包、精美大方,携带方便,时尚有派,居家旅途必备.2.劣势分析（waakness）(1)品牌号召力不强,知名度低.前期的市场调研共发放了1000份问卷,结果显示有1%的南通市民表示知道皮革湿巾,但使用者寥寥无几.洁美在南通市场的低知名度是软肋,会给其销售带来压力.(2)外来品牌“水土不服”.南通市民相对保守,接受外来的新鲜事物需要一定的时间.这对于洁美这一新兴品牌,又是一个极大的打击.(3)一线销售人员素质不高.随着规模的扩张缺乏合适的人才运作南通市场一线的销售工作,现有的销售人员不能适应未来激烈市场竞争的需要.3.机会分析（opportunity）(1)市场潜力大.“苏通大桥”的通车,大大促进了南通地区经济的发展.消费者生活水平稳步提高,消费倾向趋于个性.洁美作为新产品,目前还处于成长阶段,市场潜力还很大.(2)目前无领导品牌.皮革湿巾行业未进行深度市场细分,领导品牌不多,洁美有机会成为南通市场的领导品牌.4.威胁分析（threats）(1)层出不穷的新产品的威胁.洁美目前涉足的目标市场竞争的企业并不多,但是当产品的销售量开始大规模增长的时候,会有许多企业开发出各种各样的新产品来迎合各层次的消费者.便利型产品品牌忠诚度本身就很低,消费者对新产品的尝试愿望会很强烈.如果洁美不能继续投入资源开发新产品货对皮革湿巾创新的话,将受到巨大的威胁.(2)同质低价产品的威胁.中国的企业具有很强的模仿能力,同时能够利用原料等级的不同很好的控制成本,开发出价格低且感官上相差不大的产品.这些产品的最大优势在于更低的成本,这对于洁美是一种严重的威胁.消费者购买缺乏理性,容易受到价格的左右.三、洁美进入南通市场的营销策略杰罗姆麦肯锡于20世纪60年代提出4p营销理论,即产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)组成的营销策略.它是市场营销学的核心内容,是任何一个企业进入营销活动所必须策划的营销组合策略.而洁美要想在南通市场遍地开花,也必须进行4p策略的策划.1.product╠╠适合南通市场的产品策略产品（product）是企业提供给市场被消费者使用,并能满足消费者需求的商品,它包括服务、组织的结合.消费者的需求是任何产品的原点,如果没有消费者的需求或者需求达不到消费者的要求,那么任何产品对于消费者而言都是不屑一顾的东西,没有任何使用价值.洁美要顺利进入南通市场,要深入研究目标市场的特定需求,对产品重新设计和定位.(1)生命周期决策.洁美目前属于成长期,典型特点是产品销量少,促销费用高,制造成本高,销售利润很低甚至为负值.在产品的成长期,一般由产品、分销、价格、促销四个基本要素组成不同的市场营销策略,具体是迅速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透.根据洁美的特点,应采用快速渗透策略,以低价格、高促销费用推出新产品.目的在于先发制人,以最快的速度打入南通市场,取得尽可能大的市场占有率.(2)包装策略.产品的包装能够吸引注意力,说明产品的特色,是产品无声的推销员.消费者愿意为良好包装带来的方便、外观、可靠性和声望多付些钱.洁美的外包装以棕色为底色,并选取了有代表性的皮革产品,直接说明其用途.考虑到终端陈列的问题,可以考虑悬挂式包装,方便消费者购买.洁美目前以小包装为主,10片每包,按照使用场合,可以开发不同的系列,如家庭装（80片每包）,酒店装（1000片每包）等.(3)品牌策略.品牌的基本功能就是减少顾客在购买商品时所花费的时间,成功的产品将品牌功能与消费者心理上的需要相连接,是顾客产生购买欲望,成为忠诚顾客.洁美进入南通市场,要提高品牌价值,重视对品牌的建设.2.price╠╠与南通居民收入相吻合的价格策略作为新产品,定价一般要受到定价目标、产品成本、市场需求和竞争者产品价格的影响,反过来,产品价格也影响到消费者的决策,竞争变化和企业生产工艺技术等因素的影响.如何确定新产品的定价呢?洁美属于便利型产品,市场需求对价格表现得极为敏感,价格会刺激市市场需求迅速增长,企业的生产成本和经营费用随着生产经验的增加而下降,而且低价不会引起实际和潜在的竞争.综上原因,洁美湿巾适宜采用渗透定价.所谓渗透定价是指企业把其新产品的价格订得比较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率.3.place╠╠适合南通市场的渠道策略企业应选择经济、合理的分销渠道,把商品送到目标市场.在南通这样的三级城市,对于产品的要求更新换代快,导致经销商盈利空间少,洁美应选择最经济的方法进入南通市场,所以选择的渠道一定要短.针对酒店、宾馆可以通过直接销售,即零渠道,对普通消费者,可以选择超市或其他便利店作为中间商.4.promotion╠╠针对南通市场的促销策略为了鼓励消费者更多地使用和促进大量购买洁美,争取未用过的消费者试用并产生亲近感.制定促销策略.促销关于营销策略类论文范文集策略一般包括广告、人员推销、营业推广和公共关系等.。