拓客方案--恒辉
社群拓客方案
社群拓客方案第1篇社群拓客方案一、背景分析随着互联网的迅速发展，社群经济逐渐成为企业拓展市场、提升品牌影响力的重要手段。
社群拓客，即通过社群运营，吸引潜在客户、挖掘客户需求，实现产品或服务销售的目标。
结合我国市场现状，本方案旨在为国内企业提供一套合法合规的社群拓客方案，助力企业拓展市场、提高业绩。
二、目标定位1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 增加潜在客户的数量，提高转化率；3. 深度挖掘客户需求，实现精准营销；4. 建立稳定的客户关系，提高客户满意度。
三、核心策略1. 确定目标客户群体：根据企业产品或服务的特点，明确目标客户的基本特征、消费习惯、兴趣爱好等，为后续精准拓客奠定基础。
2. 社群内容策划：结合目标客户群体的特点，策划有趣、有价值、具有传播性的社群内容，提升社群吸引力。
3. 社群运营管理：建立健全社群运营体系，提高社群活跃度，促进潜在客户转化。
4. 数据分析与优化：通过数据分析，不断优化拓客策略，提高转化率和客户满意度。
四、具体措施1. 社群构建- 选择合适的社群平台，如微信、抖音等，根据目标客户群体的特点进行社群创建；- 设计具有品牌特色的社群名称、头像、简介等，提升品牌形象；- 设定社群规则，引导成员遵守，维护社群秩序。
2. 内容策划与发布- 定期发布行业资讯、专业知识、案例分析等，提升社群价值；- 结合热点事件、节日等，推出主题活动，增加社群趣味性；- 鼓励社群成员互动，分享心得体会，形成良好的社群氛围。
3. 社群运营管理- 定期开展线上活动，如知识竞赛、话题讨论、直播分享等，提高社群活跃度；- 建立社群志愿者团队，协助管理社群，提高运营效率；- 关注社群成员需求，及时解答疑问，提供专业服务。
4. 数据监测与分析- 收集社群运营数据，如成员增长、活跃度、转化率等；- 分析数据，找出拓客过程中的问题，制定优化措施；- 定期评估社群拓客效果，调整策略。
5. 客户关系管理- 建立客户档案，记录客户基本信息、消费记录等，为后续服务提供依据；- 定期与客户保持沟通，关注客户需求变化，提供个性化服务；- 开展客户满意度调查，及时了解客户意见，提升服务水平。
拓客策划方案
六、总结
本拓客策划方案从市场调研、品牌建设、渠道拓展、客户关系管理、合规监管等方面为企业提供了一套合法合规、切实可行的拓客策略。实施本方案，企业将有效拓展客户资源，提升市场竞争力。在实施过程中，企业需关注市场动态，调整拓客策略，确保拓客效果的最大化。同时，强化合规意识，防范风险，为企业持续发展奠定坚实基础。
拓客策划方案
第1篇
拓客策划方案
一、方案背景
随着市场竞争的日益激烈，拓展客户群体已成为企业持续发展的关键环节。为帮助企业在合规框架内实现有效拓客，本方案将结合我国相关法律法规及市场现状，为企业提供一套合法合规的拓客策略。
二、目标定位
1.提高企业品牌知名度与美誉度；
2.拓展潜在客户群体，实现业绩增长；
3.确保拓客过程合法合规，避免法律风险。
三、拓客策略
1.市场调研
（1）收集行业相关政策法规、市场趋势、竞争对手等信息，为企业拓客提供数据支持；
（2）分析目标客户群体的需求、消费习惯、购买力等因素，为企业精准定位潜在客户。
2.品牌建设
（1）加强企业品牌形象设计，提高品牌识别度；
（2）开展线上线下宣传活动，提升企业品牌知名度与美誉度；
（3）积极参与社会公益活动，树立企业良好口碑。
三、拓客策略
1.市场调研与分析
（1）收集行业政策法规、市场趋势、竞争对手等信息，为企业拓客提供数据支持；
（2）分析目标客户群体的消费需求、行为特征、购买力等，为企业精准定位潜在客户；
（3）定期评估市场调研结果，调整拓客策略。
2.品牌建设与传播
（1）优化企业品牌形象设计，提高品牌识别度；
（2）制定线上线下宣传计划，提升企业品牌知名度和美誉度；
拓客方案恒辉
富田太阳城 美景鸿城
鑫 苑 鑫 城 五洲公园
远大理想城
Part 8 渠道通路
PART1 拓客点覆盖
PART2 单位陌拜
PART3 社区精耕
PART４ 专业市场深拓
展点覆盖：结合成交客户分析，绘制客户地图，针对客户区域制定派单发放， 拓客拉访，进行意向客户深挖。
Part 1 项目简介
鑫苑鑫城项目是亚洲首家纽交所上市房企鑫苑(中国)置业17年在郑州的又一鼎力力作！项 目位于东风南路永平路交汇处，属于郑东新区，位于核心地带，临近郑州高铁站、客运东站， 地铁3、5号线双地铁口，交通便捷。项目对面即将建成的郑东商业中心，是建筑体量最大的 综合性商业乐场，后期风情商业街区，酒店式公寓，一站式的购物广场，为您的生活提供了 极大的便利性。项目总占地约92亩，总建筑面积约30万平方米，是涵盖品质住宅、商业为一 体的新都市综合体。55—170平米灵动空间，成就现代人居品质标杆！
1.拓客策略：人、车、法、料、环。通过大蜜蜂（小蜜蜂）人员配置，利用看房车对 客户输送、物料配送提高拓客效率，制定科学合理的拓客激励制度，最终实现管理闭 环，从而实现拓客目标的实现。 2.拉访流程：
Part 6 方案执行— 人员部署
类别 大蜜蜂 小蜜蜂 外场经理
巡展点布位
数量 3 60 1
3
备注
主要负责管理、激励、培训小蜜蜂；保证拓 客、派单工作顺利进行；意向客户判定。
PART４ 专业市场深拓
单位陌拜：单位直接联系人拜访或者单位陌拜，精准营销的同时，扩大口碑及传 播影响力。
拓客形式： 初级：外围派单、拦截、客户登记 中级：物料植入、内部派单（礼品
蓄客扫楼方案
2.合规风险：确保活动全程合规，预防法律风险。
3.执行风险：制定应急预案，确保活动顺利进行。
八、效果评估
1.量化指标：以客户信息采集量、信息准确率、客户转化率为主要评估指标。
2.质化评估：通过客户满意度调查、市场反馈等，评估活动影响力。
本方案通过严谨的市场调研、精细的活动策划和严格的合规性保障，旨在为公司在新市场区域实现客户资源的有效拓展。在实施过程中，应持续监控活动效果，及时调整策略，确保活动目标的达成。
蓄客扫楼方案
第1篇
蓄客扫楼方案
一、方案背景
随着市场竞争日益激烈，各行业对客户资源的抢夺愈发激烈。为提高市场占有率，拓展潜在客户群体，本方案针对某特定区域开展蓄客扫楼活动，旨在通过高效、合规的方式，实现精准营销，提升企业品牌知名度和影响力。
二、目标定位
1.客户群体：针对区域内年龄在25-45岁之间，具备一定消费能力的中高端消费人群；
7.活动宣传：利用社交媒体、短视频平台等进行线上宣传，扩大活动影响力。
五、合规性保障
1.严格遵守国家相关法律法规，确保活动过程中不侵犯客户隐私；
2.加强对参与活动人员的管理，禁止泄露客户信息；
3.妥善保管客户信息，防止信息泄露；
4.定期对活动过程进行合规性检查，确保活动合规、有序进行。
六、效果评估
1.数据指标：以客户信息搜集数量、准确率、转化率为主要评估指标；
3.活动时间：为期一个月，分为筹备期、执行期、总结期三个阶段；
4.活动流程：筹备期进行人员培训、物料准备；执行期开展扫楼、客户信息搜集；总结期进行数据分析、效果评估。
四、具体措施
1.人员培训：组织参与活动的人员进行专业培训，确保每位成员熟悉活动流程、掌握沟通技巧；
双赢引流方案
1.品牌联合推广
-甲方提供特色产品或服务，乙方通过平台资源进行宣传推广。
-设计联合品牌宣传物料，共同参与线上线下活动。
2.用户互动活动
-定期举办主题互动活动，提升用户参与感和忠诚度。
-通过游戏、抽奖等形式，增加用户互动，提高平台活跃度。
3.会员积分合作
-甲方提供专属会员优惠，乙方通过积分系统进行兑换。
-建立会员成长体系，鼓励用户长期参与。
4.内容营销
-双方合作制作高质量内容，如教程、案例分析等，提升品牌形象。
-通过乙方平台发布，利用甲方产品特色，引导用户讨论和分享。
六、风险控制
1.法律法规遵循：确保合作方案符合相关法律法规要求。
2.用户隐私保护：加强对用户数据的保护，避免泄露。
3.市场风险评估：定期进行市场风险评估，制定相应的预防措施。
（2）互动活动：定期举办线上线下活动，增加用户互动，提高用户粘性。
（3）积分兑换：甲方提供产品或服务，乙方提供积分兑换机制，鼓励用户积极参与。
2.精准推广
（1）数据分析：对双方用户数据进行深入分析，挖掘潜在需求，为精准推广提供依据。
（2）用户画像：根据用户行为、兴趣等特征，构建详细用户画像，提高推广效果。
本双赢引流方案基于双方资源互补，以用户需求为导向，通过细致的市场分析和精心策划的执行步骤，旨在实现甲乙双方的共同成长。在实施过程中，需持续跟踪效果，灵活调整策略，确保双方利益最大化。
2.乙方平台活跃度提高，吸引更多优质用户；
3.双方实现长期稳定合作，互利共赢。
八、总结
本双赢引流方案旨在通过合法合规的合作模式，结合甲方产品特色与乙方平台优势，实现双方资源共享、互利共赢。在实施过程中，需密切关注市场动态，根据实际情况调整优化方案，确保合作效果最大化。
拓客活动方案6篇
拓客活动方案6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如述职报告、工作总结、心得体会、工作方案、条据文书、讲话致辞、合同协议、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as job reports, work summaries, insights, work plans, policy documents, speeches, contract agreements, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!拓客活动方案6篇活动方案制定好，能够确保活动场地的准备和布置工作能够充分展现活动的主题和创意，有一个出色的活动方案，我们的活动将展现出更大的魅力和亮点，本店铺今天就为您带来了拓客活动方案6篇，相信一定会对你有所帮助。
拓客方案策划书3篇
拓客方案策划书3篇篇一拓客方案策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展客户群体，提高市场份额。
本拓客方案策划书旨在为[企业名称]制定一套有效的拓客方案，以吸引更多潜在客户，提高品牌知名度，促进业务增长。
二、目标客户1. [客户特征 1]2. [客户特征 2]3. [客户特征 3]三、拓客策略1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）发布有价值的内容，吸引潜在客户关注，并与他们进行互动。
2. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站的流量和曝光度。
3. 线下活动：举办线下活动（如展会、讲座、体验活动等），与潜在客户进行面对面的交流和沟通，提高品牌知名度和信任度。
4. 客户推荐：鼓励现有客户推荐新客户，给予一定的奖励或优惠，提高客户的忠诚度和口碑。
5. 合作伙伴营销：与相关行业的企业或机构建立合作伙伴关系，共同推广产品或服务，扩大客户群体。
四、执行计划1. 第一阶段（[具体时间区间 1]）：制定详细的拓客计划和预算。
建立社交媒体账号，发布优质内容，吸引潜在客户关注。
优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎上的排名。
策划线下活动，邀请潜在客户参加。
2. 第二阶段（[具体时间区间 2]）：持续发布有价值的内容，与潜在客户进行互动，提高品牌知名度和信任度。
分析网站流量和用户行为数据，优化网站体验。
举办线下活动，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
鼓励现有客户推荐新客户，给予一定的奖励或优惠。
3. 第三阶段（[具体时间区间 3]）：与合作伙伴开展联合营销活动，扩大客户群体。
持续优化网站和社交媒体账号，提高用户体验和品牌形象。
五、预算安排1. 社交媒体营销费用：[具体金额]2. 搜索引擎优化费用：[具体金额]3. 线下活动费用：[具体金额]4. 客户推荐奖励费用：[具体金额]5. 合作伙伴营销费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]六、效果评估1. 定期评估：每月对拓客效果进行评估，分析各项指标的变化情况，及时调整拓客策略。
房地产拓客渠道总执行表4-22
天天中介每周一次如家中介每周一次皋乐中介
每周一次
双城中介
每周一次
中原地产
每周一次
鸿运中介
每周一次
华城中介
每周一次
高成中介
每周一次
益民经纪服务公 司
每周一次
全友中介
每周一次
好运来中介
每周一次
1，本周中介总来访客户数量。2，总来访 客户中关注本案的客户。3，关注本案客户 的关注点。4，本周该中介导入人员数量核 对。 1，本周中介总来访客户数量。2，总来访 客户中关注本案的客户。3，关注本案客户 的关注点。4，本周该中介导入人员数量核 对。 1，本周中介总来访客户数量。2，总来访 客户中关注本案的客户。3，关注本案客户 的关注点。4，本周该中介导入人员数量核 对。 1，本周中介总来访客户数量。2，总来访 客户中关注本案的客户。3，关注本案客户 的关注点。4，本周该中介导入人员数量核 对。 1，本周中介总来访客户数量。2，总来访 客户中关注本案的客户。3，关注本案客户 的关注点。4，本周该中介导入人员数量核 对。 1，本周中介总来访客户数量。2，总来访 客户中关注本案的客户。3，关注本案客户 的关注点。4，本周该中介导入人员数量核 对。 1，本周中介总来访客户数量。2，总来访 客户中关注本案的客户。3，关注本案客户 的关注点。4，本周该中介导入人员数量核 对。 1，本周中介总来访客户数量。2，总来访 客户中关注本案的客户。3，关注本案客户 的关注点。4，本周该中介导入人员数量核 对。 1，本周中介总来访客户数量。2，总来访 客户中关注本案的客户。3，关注本案客户 的关注点。4，本周该中介导入人员数量核 对。 1，本周中介总来访客户数量。2，总来访 客户中关注本案的客户。3，关注本案客户 的关注点。4，本周该中介导入人员数量核 对。 1，本周中介总来访客户数量。2，总来访 客户中关注本案的客户。3，关注本案客户 的关注点。4，本周该中介导入人员数量核 对。 1，本周中介总来访客户数量。2，总来访 客户中关注本案的客户。3，关注本案客户 的关注点。4，本周该中介导入人员数量核 对。 1，本周中介总来访客户数量。2，总来访 客户中关注本案的客户。3，关注本案客户 的关注点。4，本周该中介导入人员数量核 对。
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鑫苑鑫城项目拓客执行方案
Part 1 Part 2
项目简介 拓客前言
Part 3
Part 4 Part 5 Part 6 Part 7 Part 8
方案执行— 总体目标
方案执行— 总体管控 方案执行— 拓客策略及流程 方案执行— 人员部署 方案执行— 区域细分 渠道通路
Part 9
北，以农业路沿线为重点
商业 丹尼斯百货、国美电器、 苏宁电器、曼哈顿商业广 场、金城国际广场、财富 广场等、国贸360、经纬 广场 金融 华夏银行、交通银行、中 国农业银行、工商银行、 郑州银行 社区 鑫苑中央花园、眼妆新区 等
河南省人民医院
曼 哈 顿 广 场
Part 7
周边社区：
人流聚集区：
Part 10
工具包
道具需求
个人配置一些硬板、笔、纸等必备用品，便于派单员登记资料、整理信息
小礼品 扇子、抽纸、鼠标垫、环保袋等小礼品，激发当场看房或日后到访热情
VI推广品
派发项目VI宣传资料、名家汇等，增强客户印象与好感度。 礼品示例
Part 11
费用及所需支持
1.费用预算
拓客总费用约为：50820元，优惠后：50000元，物料总费用约为：15000元， 总费用约为：65000元。
Байду номын сангаас
Part 8
渠道通路
PART2 单位陌拜 PART3 社区精耕 PART４ 专业市场深拓
PART1 展点覆盖
单位陌拜：单位直接联系人拜访或者单位陌拜，精准营销的同时，扩大口碑及传 播影响力。
拓客形式： 初级：外围派单、拦截、客户登记
中级：物料植入、内部派单（礼品
派送）、客户登记 高级：客户到访、产品推介 人员配备：1A+6B＋销售经理 所需物料：礼品、DM单页、 调查问卷、横幅、桌椅、X展架，接待车等。
拓客区域
拓客渠道
Part 3
方案执行— 总体目标
共20天，带客200组
注：通过20天的多渠道拓客手段，日均带客10组，实现周期200组目标客 户到访。
Part 4
方案执行— 总体管控
根据区域具体情况，把整个目标区域进行细分，针对每个区域内店铺、社区、村庄、企 业、厂区、行政单位、学校等精耕细作，短时间内做到区域内客户无人不知无人不晓； 总体拓客区域为：航海路以北，紫荆山（花园路）路以东，东风南路以西，东风路以南区 域为界。主要涉及郑东新区、金水区、管城区三个区。
1.拓客策略：人、车、法、料、环。通过大蜜蜂（小蜜蜂）人员配置，利用看房车对 客户输送、物料配送提高拓客效率，制定科学合理的拓客激励制度，最终实现管理闭 环，从而实现拓客目标的实现。 2.拉访流程：
Part 6
方案执行— 人员部署
数量 备注 主要负责管理、激励、培训小蜜蜂；保证拓 客、派单工作顺利进行；意向客户判定。 主力派单、拓客拉访人员，每6人一组，共10 组。
单价 0 15 / 15 0 / / / 40 100
单位 总计（元） 元/件 元/盒 元/份 元/份 元/套/ 天 元/张 元/张 元/张 元/个 元/个 0 30 2000 3000 0 500 8000 500 240 600
备注 建议以红、黄为主，醒目 普通中性笔 扇子、抽纸、鼠标垫、环保袋 要求符合案场调性，建议夏凉被
时间 7月12日-7月31 日
事项
覆盖区域范围
策略
派单
巡展点派单、意向客 郑州城区主要以郑东新区、 户判定、轰炸式宣传 金水区、管城区为主； 拉访 郑东新区、金水区、管城区 主干道商街、成熟社区、专 人+车+法+料+环 业市场、周边竞品楼盘拦截 等
7月12日-7月31 日
拓客
Part 5
方案执行— 拓客策略及流程
类别
大蜜蜂
小蜜蜂 外场经理
3
60 1
负责各个小组的管理、培训、监督、数据统 计工作；处理应急突发事件，内外场协调。 成熟社区，专业市场定点巡展宣传、陌拜、 拓客，临街商铺派单拉访，在销楼盘竞品拦 截。周边加油站停车场派单宣传，停车插车 宣传。
巡展点布位
3
鑫苑鑫城拓客区域 排期表.xls
郑州市重点高端写 字楼、专业市场、社区等目录.xls
所需物料：礼品、DM单页、 调查问卷、横幅、桌椅、X展架等。
Part 9
所需物料
鑫苑鑫城（拓客）物料及预算
类别
详情 马甲 签字笔 小礼品 内场礼品 桌椅
数量 20 2 1000 200 3 1
单位 件 盒 份 份 套 张 张 张 个 个
天数 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20
政策支持： 为促进与客户的距离，给予小礼品的支持；给予优惠政策及到访活动 的口径支持以拉动意向客户的到访。
THANKS
Part 8
渠道通路
PART２ 企业陌拜 PART3 社区精耕 PART４ 专业市场深拓
PART1 展点覆盖
专业市场深拓：对专业市场进行扫街式宣传，登门拜访。深度挖掘市场店铺业 主投资意愿，促进其看房、购房达成。 推广形式： 登门入户式单页派发，意向客 户登记拉访
人员配备：1A+6B＋销售经理
Part 10 Part 11
所需物料
道具需求 费用及所需支持
Part 1
项目简介
鑫苑鑫城项目是亚洲首家纽交所上市房企鑫苑(中国)置业17年在郑州的又一鼎力力作！项 目位于东风南路永平路交汇处，属于郑东新区，位于核心地带，临近郑州高铁站、客运东站， 地铁3、5号线双地铁口，交通便捷。项目对面即将建成的郑东商业中心，是建筑体量最大的 综合性商业乐场，后期风情商业街区，酒店式公寓，一站式的购物广场，为您的生活提供了 极大的便利性。项目总占地约92亩，总建筑面积约30万平方米，是涵盖品质住宅、商业为一 体的新都市综合体。55—170平米灵动空间，成就现代人居品质标杆！
涉及范围 郑东新区 商业 富田东方广场、塞 提那勒广场等 金融 华夏银行、交通银 行、中国农业银行、 工商银行、郑州银
方案执行— 区域细分
鑫 苑 鑫 城 五洲公园
行、中国银行 社区 远大理想城、美景 鸿城、富田太阳城、 美景天城、五州公 园、
远大理想城 富田太阳城
美景鸿城
Part 8
Part 2
拓客前言
1、形成宣传递增效应，提高区域内客户对项目的认知度；
2、通过客户拓展，强烈释放项目销售信息，强化区域内意
拓客目的
向客群对项目的认同感;同时增加售楼部来电、来访量，通 过来访形成区域内客户对项目的关注度的叠加效应； 3、通过分阶段拓客，突出项目优势，积淀预期心理，从而 达到预期效果。 1、郑州市区繁华地段大型商超、专业市场成熟社区； 2、区域内重点行政单位及厂矿企业，企事业单位大客户陌拜、 团购拓展； 3、区域内高端会所、星级酒店、高端写字楼宣传、拉访； 4、区域内相关楼盘竞品拦截。 1、登门入户“地毯式”派单轰炸 ，重点放在商铺、专业市 场、成熟社区； 2、区域单页派发，派单对象遴选，针对中产阶层进行定向 派单宣传；采用夜间插车方式，全时段覆盖项目目标客户群 体。 3、繁华路段定点派单巡展点区域覆盖。
Part 7
人流聚集区：
涉及范围 郑汴路立交桥区域 商业
方案执行— 区域细分
麦 德 龙 商 场 英协广场 红星美凯龙 郑州建材大世界
周边大型商场：
省检察院
麦德龙商场、红星美凯龙商 场、红蚂蚁时尚酒店、苏宁 电器、中国联通 金融 交通银行、农业银行、建设 银行、兴业银行、中信银行
升龙凤凰城
Part 11 费用及所需支持
2.所需支持 费用支持： 小蜜蜂人员工资、公关费用、展点费用、小组奖励、小蜜蜂奖励因需 当日结算，需提前支出。 物料支持：
为保证项目推广效果，推广过程所需物料等需提前准备到位。
人员支持： 为更好的完成渠道拓客工作，需要物料充足、车辆准备到位、客户问
题等及时解决问题。
单位 河南省检察院、市公安局特 巡警支队 教育 郑州新东中学 社区 升龙凤凰城、中南海知音、 南航花园新村、张庄社区 加油站 货站街加油站
货站街加油站
Part 7
方案执行— 区域细分
大型广场分布：
人流聚集区：
涉及范围 东风路以南、花园路以东、 中州大道以西，金水路以
正大世纪城市广场 财富广场 金城国际广场
物料
中巴车车 贴
停车提示 卡 X展架 手举牌
需醒目，规格2米长*0.7米宽 突出产品卖点，活动噱头十足 造型新颖，易于保存 每个巡展点2个，固定展示项目 信息，吸引客户 内容简单明了，字体醒目
宣传单页 50000 500 6 6
Part 10
道具需求
证件 派单人员携带学生证、统一工作证等证件，可增加信任度与沟通 顺畅度，一定程度上也可是得客户信任，便于开展工作。 登记表 派单过程中登记客户资料是必需的，派单员除随身携带单页外， 还需携带统一格式的客户信息登记表，利于不当场到访客户的跟 踪与维护。 路线图 派发项目DM同时，在展点、看房车、资料上配备项目路线图
Part 8
渠道通路
PART2 单位陌拜 PART3 社区精耕
PART1 展点覆盖
PART４ 专业市场深拓
社区精耕：精耕社区，对高端社区进行深度挖掘，重点关注市政、医院、 教师等中高收入人群。 目标客户群体：成熟社区 内业主、租户、鑫苑老社区
等
拓客形式：展点+礼品派发 +社区活动+派单+客户登记 +到访看房 所需物料：礼品、DM单页 、调查问卷、横幅、桌椅、X 展架等。
渠道通路
PART2 单位陌拜 PART3 社区精耕 PART４ 专业市场深拓
PART1 拓客点覆盖
展点覆盖：结合成交客户分析，绘制客户地图，针对客户区域制定派单发放， 拓客拉访，进行意向客户深挖。 目标客户群体： 周边客户+高端写字楼意向客户＋周边竞品 推广形式： 固定拓客点+派单+商户合作+小礼 品派送+意向客户登记+现场看房 人员配备：1A+6B 所需物料：看房车、小礼品、 DM单页、X展架、客户登记表、桌 椅等。